某咨询战略规划模板.pptx

响
– 创造的主要机会
– 造成的主要威胁
3. 本事业本部现状分析
• 事业本部及事业部近年业绩及发展趋势 • 事业本部及事业部主要竞争优势及弱点
4. 事业本部面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)
• 竞争对手近几年业绩分析 • 竞争对手可能在未来采用的战略举措 • 对手战略举措对本公司的潜在威胁
5. 事业本部三至五年战略(方案)
• 资本投资 • 人力资源
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业务规划需要重点解决的问题
LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff
企业发展 战略规划 营销计划
重点问题
下一步行动
• 需要专注于企业发展方面大规 • 在总部设企业发展部，专门负
模举动的研究与实施（如进入 责大规模对外合资合作举动及
新领域、合作伙伴谈判、并购） 跨业务群内部协调方面的工作
• 需要加强协调公司内部合作 • 事业本部应建立在现有业务范
围内业务发展的具体能力/经验
• 现有子公司/事业本部战略规
划方面定量分析相对薄弱
• 传统规划只包含一年目标的
制定，缺乏子公司/事业本部
3-5年战略规划及财务预测
• 在2月10日-3月10日开展事业本
部具体战略规划及定量目标的
制订
• 事业本部需制定三年战略规划
• 今后五年将在哪些市场竞争
– 行业市场
– 产品类型
– 业务模型
• 如何竞争：主要竞争手段 • 主要战略举措及实施计划
– 市场扩张
– 新客户、渠道的建立
6. 事业本部及下属事业部五年经营及财务目标
预测
• 主要增长点预测 • 总销售额 • 市场份额 • 投资资本回报(ROIC)
7. 配合公司战略的主要资源需求预测
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
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1. 事业本部发展远景及三年战略目标的具体内容
举例
具体内容
事业本部 发展远景
议题
• 未来三年内事业本部的发展目标
信息来源
• 事业本部领导层
共识
事业本部 战略总结
• 选定的重点发展产品/客户群 • 事业本部的竞争能力及方式 • 预计需投入的资源 • 预定达成的财务目标及投资回报 • 公司未来三年的重要战略举措概述
及财务预测
• 对客户的需求了解有限，且
对客户的分类分析能力偏低
• 对如何有效的为下级客户及
客户的客户服务没有具体的
行动
• 对销售队伍的效率不够了解
• 在事业本部一级强化营销职能，
并建立总部一级的实施及指导 能力
• 加强有效的销售业绩管理及运
作支持，强化销售人员对客户 了解及服务的时间及能力
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讨论内容
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机密
战略规划模板
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
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讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
业本部在规划过程中的支持，而不是 规划的批准者
• 战略规划必需以严谨的市场及竞争形
势分析为基础
• 战略规划每年要进行审核及向前滚动
修正，以适应市场变化的需要
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公司不同层面制定的战略规划重点有所不同
公司
• 远景 • 战略目标 / 财务目标 • 行业/业务组合 • 投资配置 • 巨大的新机遇
签订业绩合 同并根据目 标评估业绩
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战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理 核心
目的
• 制定公司整体以及各事业本部
未来三至五年的战略发展目标， 包括在哪些市场及如何进行竞 争，以及量化的财务目标及资 源需求预测
• 公司领导通过对各事业本部战
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战略规划是企业管理程序中的关键连接点 本文件 重点
战略规划
经营计划
各级经理的业绩考核
经营目标
总公司及事 业本部战略
资本计划
制定关键业 绩指标
完成公司经 营预算
制定资本 预算
4. 公司未来五年战略目标
• 公司未来五年业务重组
–收缩哪些产业
–进入哪些新业务行业
• 主要战略举措
–关、停、并、转
–合资、兼并
5. 主要资源需求预测
• 总销售额/总营业收入 • 税前利润 • 自由现金流 • 投资资本回报（ROIC）
6. 主要资源需求预测
• 资本投资 • 人力资源
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略规划的严格质询，指导事业 本部的战略发展方向，将精力 集中于最重要的领域
原则
• 战略规划是公司发展宏图的体现及细
化，是对将来的展望
• 公司领导及事业本部负责人“拥有”
各自的战略规划
• 公司领导投入大量时间对各事业本部
提出的战略规划提出严格的质询，以 确保目标的可行性及高度
• 公司企划部门提供公司高层领导和事
事业本部和事业部的战略规划更注重具体的竞争 手段
战略规划的主要内容
1. 事业本部发展远景及三至五年战略目标
2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本事业本部及
下属事业部影响的评估
• 今后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋
势
• 今后三至五年内行业的发展展望
– 产品发展趋势
– 主要法规及经营环境变化
• 宏观经济和行业发展将对本事业本部造成的影
主要内容
1. 公司发展远景及五年战略目标
2. 宏观经济环境及行业发展分析及对公
司影响的评估
• 今后五年公司所处的各行业的发展
展望
• 宏观经济和行业发展将对本公司造
成的影响
–主要发展机会
–主要威胁
3. 本公司现状分析
• 各事业本部及主要事业部情况、业
绩及趋势
• 各事业本部及主要事业部在所处行
业内的地位及优势、弱点
子公司/事业本部 事业部
• 业务组合 • 投资配置 • 相关的增长 • 创造并把握协同效应
• 在哪些产品、市场和地理区域中 参与竞争
• 如何竞争 –价值定位 –竞争优势的来源
• 相关的增长
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公司总体战略规划主要包括发展目标和资源需求