h某咨询——战略规划模板
某咨询有限责任公司战略规划报告共149页
21、没有陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
战略规划报告的模板与范例
战略规划报告的模板与范例一、引言在引言部分，可以对战略规划报告的目的和重要性进行介绍，并概述后续章节的内容。
二、背景分析背景分析部分是对当前和未来可能影响组织战略规划的外部和内部因素进行综合分析，包括社会、经济、技术、竞争等方面的变化和趋势。
通过分析这些因素，可以了解组织所面临的机遇和挑战，为制定战略目标和措施提供依据。
三、愿景与使命在愿景与使命部分，可以明确组织的愿景和使命是什么。
愿景是对组织未来的理想状态进行描述，是激励和引导组织发展的方向；使命是组织为实现愿景所承担的责任和义务，是组织的核心宗旨。
四、战略目标与策略战略目标是组织在特定时间范围内要达到的长期目标，策略则是实现这些目标的途径和方法。
在这一部分，可以列出战略目标，并对每个目标进行详细论述。
同时，还可以制定相应的策略，包括市场营销策略、人力资源策略、资金筹措策略等，以确保战略目标的实现。
五、执行计划与绩效指标执行计划是将战略目标和策略转化为具体行动计划的过程，其中包括行动计划、工作分配、时间安排等。
绩效指标用于衡量战略目标的达成程度，可以包括财务指标、市场份额、员工满意度等。
在这一部分，可以列出每个战略目标的执行计划，并明确相应的绩效指标。
六、风险评估与管理风险评估与管理是在制定战略规划过程中必不可少的一环。
在这一部分，可以对可能出现的风险进行分析和评估，并制定相应的风险管理策略。
同时要注意，风险管理不仅仅是应对不利风险，还要重视机会风险，即潜在的盈利机会。
七、总结与展望在总结与展望部分，可以对整个战略规划报告进行总结，并展望未来的发展方向。
同时，还可以提出一些对策略实施的建议和改进措施，以确保战略目标的顺利实现。
以上是战略规划报告的模板与范例。
通过按照这个模板进行撰写，可以使战略规划报告的结构更加清晰和有条理，使读者更容易理解和接受报告内容。
同时，根据实际情况，可以适当调整和完善每个部分的内容，以使战略规划报告更具实际可行性和针对性。
战略规划实施计划模板
战略规划实施计划模板【战略规划实施计划模板】（字数：1528）一、引言战略规划实施计划是组织在确定了战略目标和优先事项后，为了达到这些目标而采取的行动计划。
本文将介绍一个基本的战略规划实施计划模板，供组织参考和使用。
二、目标设定1. 阐述战略目标：详细陈述组织战略目标的具体内容和定位。
2. 制定任务清单：根据战略目标，列出实施过程中需要完成的任务清单。
a. 任务一：描述任务一的具体内容和步骤。
b. 任务二：描述任务二的具体内容和步骤。
...n. 任务n：描述任务n的具体内容和步骤。
三、实施策略1. 确定关键步骤：明确关键步骤的具体内容和时间节点。
a. 步骤一：说明步骤一的目标和执行方式。
b. 步骤二：说明步骤二的目标和执行方式。
...n. 步骤n：说明步骤n的目标和执行方式。
2. 资源分配：确定实施过程中所需的各项资源，包括人力、物力、财力等。
a. 人力资源：详细介绍所需人力资源的职责和数量。
b. 物力资源：列出所需物品和设备，以及采购或租赁计划。
c. 财力资源：说明实施过程中的预算和资金来源。
3. 风险管理：识别潜在风险，并制定应对措施以降低风险发生的可能性。
a. 风险一：描述风险一的影响及应对策略。
b. 风险二：描述风险二的影响及应对策略。
...n. 风险n：描述风险n的影响及应对策略。
四、执行计划1. 时间安排：制定详细的时间表，包括每个任务和步骤的开始和结束时间。
2. 绩效评估：明确衡量实施计划绩效的指标和评估方法。
a. 指标一：说明指标一的具体内容和衡量方式。
b. 指标二：说明指标二的具体内容和衡量方式。
...n. 指标n：说明指标n的具体内容和衡量方式。
3. 沟通协调：确定实施计划中各个部门或团队之间的沟通和协调机制。
a. 部门一：描述部门一在实施过程中的沟通和协调方式。
b. 部门二：描述部门二在实施过程中的沟通和协调方式。
...n. 部门n：描述部门n在实施过程中的沟通和协调方式。
咨询顾问战略规划方案范本
咨询顾问战略规划方案范本1. 背景与目标在当前快速变化和竞争激烈的商业环境下，企业需要分析市场趋势、优化运营模式、制定战略规划等方面的专业指导和支持。
咨询顾问作为一个独立的第三方机构，具备丰富的行业经验和专业知识，能够帮助企业识别问题，并提供解决方案和实施计划。
本文旨在制定一份咨询顾问战略规划方案，旨在为咨询顾问提供一个有效、可执行的框架，以指导和支持咨询顾问在开展工作时做出科学决策，提供有针对性的服务，并最大化客户利益。
2. 战略分析2.1 外部环境分析- 市场趋势：分析市场的发展趋势、竞争格局、新兴技术等，以帮助企业识别和把握机会。
- 政策法规：分析政府政策和法规的变化对企业经营活动的影响，为企业提供政策咨询和合规指导。
2.2 内部资源分析- 企业战略：评估企业战略的有效性和可行性，帮助企业制定明确的发展目标和路线图。
- 组织结构：分析企业的组织结构，优化流程和职责分工，提升工作效率和响应速度。
- 人力资源：评估员工的技能和能力，提供培训计划和人才发展方案。
2.3 竞争优势分析- 产品和服务：评估企业产品和服务的独特性和竞争力，并提供创新和改进的建议。
- 客户关系：分析客户需求，提供客户管理策略和增值服务方案，提升客户满意度和忠诚度。
3. 解决方案和实施计划3.1 市场营销方案- 目标市场分析：帮助企业识别最有潜力的目标市场，制定市场细分策略。
- 品牌建设：通过品牌定位、品牌故事和品牌形象的塑造，增强企业品牌影响力。
- 销售渠道优化：评估现有销售渠道的效果，并提供优化方案，例如线上线下销售渠道的整合。
3.2 组织架构优化- 流程改进：分析企业现有流程、程序和规章制度，提供流程优化方案，以减少冗余和提高效率。
- 岗位设置与职责划分：评估企业岗位设置的合理性，优化职责分工以提升工作效率和员工士气。
3.3 人力资源管理- 人才招聘与留任计划：根据企业战略和发展需求，制定招聘计划和员工留任方案，以优化人才结构。
【战略规划模板】战略规划报告通用模板
【战略规划模板】战略规划报告通用模板1. 引言在不断变化的市场环境中，战略规划对于组织的成功至关重要。
本报告旨在为组织提供一个通用的战略规划模板，以帮助他们制定和实施有效的战略方案。
2. 分析环境在制定战略规划之前，需要对外部环境和内部资源进行全面的分析。
这些分析将为战略规划提供重要的背景信息和数据支持。
2.1 外部环境分析- 对市场进行详细研究，了解市场趋势、竞争对手和客户需求。
- 分析政府政策和法规对组织战略的影响。
- 考虑宏观经济状况和行业趋势，预测未来发展方向。
2.2 内部资源分析- 评估组织的核心竞争力和独特优势。
- 分析组织的人力资源、技术能力和财务状况。
- 考虑组织的管理体系和内部文化。
3. 制定战略目标基于对环境的分析，制定明确的战略目标是非常关键的。
战略目标应该与组织的使命和愿景相一致，并具有可衡量性和可达成性。
3.1 主要战略目标- 提高市场份额。
- 提升产品质量和品牌形象。
- 扩大市场渗透率。
3.2 重要绩效指标- 销售增长率。
- 客户满意度调查结果。
- 利润率和资产回报率。
4. 确定战略方案制定战略方案是将战略目标转化为具体行动计划的过程。
下面是一些常见的战略方案：4.1 市场拓展战略- 开拓新市场。
- 寻求新的客户群体。
- 与合作伙伴建立战略联盟。
4.2 产品创新战略- 研发新产品或改进现有产品。
- 提供差异化的产品和服务。
- 投资于研究和开发活动。
4.3 成本领导战略- 降低生产成本。
- 提高生产效率和运营效率。
- 寻求规模经济。
5. 实施和监控制定好战略方案后，必须进行有效的实施和监控。
这将确保战略规划的成功执行，并及时进行调整和改进。
5.1 实施计划- 制定详细的行动计划和时间表。
- 分配资源和责任。
- 建立有效的沟通和协作机制。
5.2 监控与评估- 设立关键绩效指标。
- 定期监测进展和绩效。
- 根据实际情况进行调整和改进。
6. 结论本报告提供了一个通用的战略规划模板，通过对环境的分析、制定目标和方案、以及实施和监控，帮助组织实现成功的战略规划。
某咨询企业发展战略规划
业务流程总部能通过其虚拟网络与远程或移动分支机构、人员及客户进行沟通联络
企业发送远程测量结果给公司并解释或使用获得的数据
连接售货机/自动柜员机 运输管理 家用设备的连接 蓝牙应用
移动雇员雇员能在其虚拟办公室中工作，不管在什么时间、什么地方。
访问内部和外部网 分派任务 同步 (档案、议程 ) 软件更新 信息管理
购买手机关注因素
目前，通话质量和性能仍是普通消费者最关注的因素，说明制造厂商应将质量和性能作为手机生产最基本的要求
资料来源：博能市场研究1999
中国手机用户分析
潜在用户与现有用户关注因素比较
潜在用户最关注的前三种因素是价格、性能和品牌。说明厂商必须在生产高性能价格比产品的同时加大品牌投入
资料来源：博能市场研究1999
单位：万台
预计手机市场将于2005年达到4434万台，如考虑到大多数人将在2－3年内更换手机，未来的增长应更大
*假定现有手机用户不更新手机
复合增长率：7％
中国移动设备市场
基站市场增长预测（）
中国基站市场规模预测，2001E－2005E
单位：万信道
资料来源：××ד十五”规划
与手机用户增长状况不符
中国移动通信行业结构
资料来源：国际数据公司（IDC）2000
中国移动用户市场
中国移动用户市场增长预测
手机用户正在以39％的年增长率快速增长并将于2004年达到2.21亿。目前,大部分的手机用户集中于1.2亿大城市和沿海省市居民,据估计,这些地区的手机销售量占到了总销售量的50%
中国移动用户市场预测，1999－2004E
大多数消费者更换手机的频率在1－2年之间，主要原因为式样或功能过时，这意味着现有用户仍将是主要的目标客户群并应针对这部分群体进行营销活动
战略规划模板(含说明)
战略规划系统第一部分外部环境分析一、市场环境分析二．技术环境分析三．制度环境四、竞争态势2007-2008年主要竞争对手发展动态第二部分内部条件分析一、市场营销二．技术研发三．制造与品质管理四．采购与库存五．人力资源六．综合管理1．行政后勤保障后勤服务 安全管理重大活动的筹办情况 2．信息化建设信息化设备的拥有情况 信息化网络建设和运用信息化在沟通中的作用和效率 信息化工具3．企业文化提倡或奉行什么样的价值观 企业文化建设深入到哪一层次 企业文化对全体员工和企业的影响七．业务发展分析 1．业务组合分析2. SWOT 分析优势（1、2、…… 10)-S弱点（1、2、…… 10）-W机会（1、2、…… 10）-OSO 战略 WO 战略明星产品新产品1A 现金牛——现有最大比B新产品2C市场增 长 率 市场占有率明星产品瘦狗类产品第三部分战略方案形成一．略指导思想1．使命比如：通过提供性价比最优的的家电产品及相关制造解决方案、服务，为客户、员工、社会创造价值。
2．核心价值观：比如：为社会创造价值, 相信个人价值，追求创新与进步3．愿景：比如：价值目标是成为全球最有竞争力的家电产品制造商，产值目标是到2010年达到----亿的销售规模二．业务指导原则1．指导原则：凭什么指导我们的未来业务发展原则？2．业务定位：如何基于现有条件和能力做适合自己发展的业务定位？3．资源配备：我们需要那些资源来来满足我们的业务定位要求？三发展目标1．价值目标：主要体现未来战略价值取向（如成为全球白色家电最具竞争力的制造商，或成为引导中国白色家电的领头羊）第四部分战略细分一．市场战略1．市场份额2．新市场开发3．国际化营销4．品牌建设二．研发战略1．预研2．应用研发3．研发资金4．技术积累三．制造与品质战略1．产品2．品质3．工艺4．设备和场地5．质保体系四．规模扩张战略1．投资2．合作3．国际化五．供应链战略1．采购成本2．供货商整合3．物料库存六．人才战略1．人才吸引2．人才培养3．激励与贡献第五部分战略保障系统为保证战略规划的正确有效实施，保证战略规划的实施效果，需要建立和优化以下4个系统：一．计划预算系统：主要目的是将战略规划变成可执行的行动计划。
战略规划范本
战略规划范本[正文]一、引言战略规划是为了实现组织的长远目标而制定的一系列行动计划。
本文将介绍一个战略规划的范本，以便帮助各个组织在规划过程中进行参考和借鉴。
二、背景分析在制定战略规划的过程中，首先需要对组织的背景进行分析。
这包括组织的使命、愿景和价值观等核心要素的界定，以及对内外环境的分析。
通过了解组织当前的状态和所面临的机会与挑战，可以更好地制定有效的战略规划。
三、目标设定在制定战略规划时，必须明确组织的长远目标。
这些目标应该是具体、可衡量的，并且要与组织的使命和愿景相一致。
同时，要将目标划分为短期、中期和长期目标，并制定相应的时间表和具体的指标，以便对目标的完成情况进行跟踪和评估。
四、战略选择根据背景分析和目标设定的结果，可以进行战略选择。
在这一阶段，需要考虑组织的核心竞争力和资源分配情况，确定适合组织发展的战略方向。
可以借助SWOT分析、PESTEL分析等工具来评估各种战略选择的优势与劣势，并根据结果做出决策。
五、战略实施战略规划离不开实施过程。
制定好的战略需要通过具体的行动计划来实施。
在这一阶段，需要明确责任人和时间表，以便落实和跟进计划的执行情况。
同时，要设定关键绩效指标，进行战略绩效的评估和监控，及时调整和优化战略实施过程。
六、资源调配战略规划与资源调配密不可分。
根据战略目标和实施计划，需要合理分配和调配资源。
这包括人力资源、财务资源和技术资源等方面的调配。
同时，要考虑资源的可持续性和有效利用，以确保战略规划能够得到稳定而持续的支持。
七、监测与评估战略规划并非一成不变的。
在实施过程中，需要不断监测和评估战略的执行情况和绩效结果。
通过建立有效的反馈机制，及时了解战略的表现，并根据评估结果进行战略调整和优化，以适应变化的市场环境和组织内外部的需求变化。
八、总结与展望战略规划是组织成功发展的关键一环。
通过制定明确的战略规划，组织可以更好地应对外部环境的变化，提高内部协调和合作效率，实现长远目标。
战略规划模板
战略规划模板战略规划模板:一、战略规划背景及目标：1.1 背景介绍：对企业的背景、发展历程、竞争环境等进行综合分析，指出形势和问题；1.2 目标设定：明确企业的发展目标、战略定位和发展方向。
二、战略规划分析：2.1 内外部环境分析：对企业内外部环境进行全面分析，包括SWOT分析等；2.2 竞争对手分析：对竞争对手的战略、产品、市场占有率等进行分析，找出自身的优势和不足；2.3 客户需求分析：对目标客户的需求、偏好等进行调研和分析，为产品研发和市场拓展提供依据；2.4 资源评估：对企业现有资源进行评估，包括人力、物力、财力等，确定资源的优化利用方向。
三、战略制定：3.1 品牌战略：明确企业的品牌定位、品牌形象塑造等策略，为建立有竞争力的品牌打下基础；3.2 产品战略：确定产品研发、生产、销售等方面的战略，包括产品定位、产品组合、产品创新等；3.3 渠道战略：制定销售渠道的开发和管理策略，如建立直销渠道、代理商合作等；3.4 市场战略：明确市场开拓的方向和策略，包括目标市场、定价策略、推广渠道等；3.5 人力资源战略：拟定人力资源发展和管理的战略，包括员工培训、绩效管理、激励机制等。
四、战略实施及监控：4.1 行动计划：制定具体的年度、季度行动计划，明确责任人、时间节点和实施步骤；4.2 绩效评估：设定关键绩效指标，建立绩效评估制度，全面监控和评估战略的实施效果；4.3 管理调整：根据实施情况进行及时调整和优化，遇到问题及时解决，确保战略的顺利实施。
五、推进机制：5.1 组织架构：调整公司组织架构，建立适应战略实施的组织体系；5.2 沟通协调：建立内部沟通协调机制，保持战略目标的一致性；5.3 监督考核：建立监督考核机制，确保战略的有效推进；5.4 奖惩激励：建立奖惩激励机制，激发员工的积极性和创造力。
六、风险管理：6.1 风险识别：识别可能影响战略实施的各类风险；6.2 风险评估：对各类风险进行评估和排序，确定优先处理的重点风险；6.3 风险应对：制定相应的风险应对措施，减少风险带来的损失。
某咨询企业战略规划模板
行业结构
分析行业内企业数量、 市场集中度、进入和退
出壁垒等。
行业趋势
研究行业的发展趋势， 如产品创新、消费升级
等。
行业竞争分析
分析主要竞争对手的战 略、市场份额、竞争优
势和劣势。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的战略、市场份 额、财务状况等，评估其竞争
力。
竞争优势与劣势分析
分析企业自身的优势和劣势， 以及相对于竞争对手的比较优 势。
反馈与调整
根据评估结果，及时调整战略实施计划和资源配 置，确保战略目标的顺利实现。
持续优化
在战略实施过程中，不断优化战略方案，提高战 略的适应性和有效性。
01
战略评估与反馈
战略执行效果评估
目标完成情况
对比战略规划中的目标与实际完成情况，分析目标设定的合理性 和实现程度。
关键绩效指标（KPI）
评估企业在各项关键绩效指标上的表现，如客户满意度、市场份额 、利润增长率等。
财务目标
财务目标
实现稳定的收入增长和盈利水平 。
实现路径
提高咨询服务的附加值和竞争力， 降低成本、提高效率。
关键成功因素
建立完善的财务管理体系、注重成 本控制和风险管理、保持良好的资 金流动性。
01
战略规划制定
市场定位与竞争策略
市场细分
识别目标客户群体，根据客户需求、 行业趋势和竞争态势细分市场。
有针对性的战略提供依据。
战略调整建议
战略调整方向
根据战略执行效果评估和市场反馈，提出战略调整的方向和重点 。
资源重新配置
根据战略调整需要，对企业资源进行重新配置，优化资源利用。
组织变革建议
针对战略调整的需要，提出组织结构、管理流程等方面的变革建 议。
某咨询财务管理知识规划模板及战略管理规划
3.2. 产品与服务组合(何处竞争)
• 我们应该侧重于哪些产品？ • 我们当前的产品结构是否合理？ • 我们是否应该开发新的产品/服务？
Datang010307BJ(GB)-PR1
• 我们业务的地域分布是否合理？ • 我们今后发展的重点应该在哪里？
产 品
地域
客户
• 我们将如何细分目标客户群？ • 向这些客户群提供服务的吸引力多大？
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5.风险
Datang010307BJ(GB)-PR1
4. 组织结构要求 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险
• 帮助总裁及高层领导将精力集中 于最重要的领域，通过对战略规 划的质询、指导来领导集团发展 ，而不再是日常工作中的干预、 “救火”
2
业务战略及业务计划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境
2. 大唐内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
– 创新实用的文化 • 宽松的创新环境 • 以市场需求为导 向
– 项目管理 • 严格的进程控制 • 资源的合理配置 • 以成果为导向
– 知识产权管理 • 内部知识的积累 与共享 • 产权的有效保护
– 人员
– 具备“攻关”能
• 完整的梯队
力的突击小组
• 人员连贯性
• 明确指标(Bug
– 立项
数、成本、规
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
战略规划模板
战略规划模板1. 概述战略规划是组织制定长期目标和发展方向的过程。
本文将提供一个战略规划模板，帮助组织制定战略计划，并保持整洁、一致的排版风格。
2. 目标2.1 长期目标明确组织的长期目标，一般为3-5年的时间范围。
目标应该具体、可度量，并与组织使命和愿景相一致。
2.2 短期目标将长期目标分解为短期目标，一般为每年或半年的时间范围。
短期目标应该是可量化的，并且能够实现和支撑长期目标。
3. 分析3.1 SWOT分析对组织进行SWOT分析，包括内部优势、劣势以及外部机会和威胁。
根据分析结果，明确组织的优势和劣势，并确定可以利用的机会和需要应对的威胁。
3.2 环境分析分析外部环境，包括政治、经济、社会、技术和法律因素。
了解这些因素可以帮助组织理解当前和未来的市场趋势，以及可能的机会和挑战。
4. 战略选项基于SWOT分析和环境分析的结果，提出不同的战略选项。
每个选项应该与目标相一致，并详细描述实施该选项的步骤和行动计划。
5. 优先级和时间表将不同的战略选项按优先级排序，并制定实施时间表。
优先级和时间表应该与组织的资源和能力相一致，以确保战略实施的可行性。
6. 绩效评估建立绩效评估指标，用于监测战略目标的实现情况。
指标可以包括财务指标、市场份额、客户满意度等，根据组织的具体情况而定。
7. 风险管理评估战略实施过程中可能存在的风险，并制定相应的风险管理措施。
风险管理应该是一个持续的过程，确保组织能够灵活应对不确定的环境变化。
8. 沟通和执行制定沟通计划，确保战略规划被有效地传达给组织内部和外部的相关利益相关者。
此外，还需要制定执行计划，明确责任和时间表，以确保战略规划的有效执行。
结论：本文提供的战略规划模板旨在协助组织有效地制定和实施战略规划。
通过明确目标、分析环境、选择战略选项，并进行绩效评估和风险管理，组织可以更好地应对市场挑战，实现长期发展目标。
请根据组织的具体情况和需求，适当调整和定制此模板。
咨询服务战略规划合同范本
咨询服务战略规划合同范本合同编号：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方提供咨询服务的事宜，经友好协商，达成如下协议：一、咨询服务内容1.1 乙方根据甲方的需求，提供战略规划咨询服务，包括：（1）分析甲方的现状，包括企业资源、能力、市场状况等；（2）明确甲方的战略目标和发展方向；（3）制定甲方的战略规划，包括业务策略、组织策略、人力资源策略等；（4）协助甲方实施战略规划，并提供必要的指导和支持。
二、咨询服务期限2.1 本合同自双方签订之日起生效，有效期为____个月；2.2 乙方应在合同有效期内完成咨询服务的全部工作。
三、咨询服务费用3.1 乙方向甲方提供的咨询服务费用为人民币____元（大写：____________________元整）；3.2 甲方应按照本合同约定的付款方式及时支付乙方咨询费用。
四、付款方式及期限4.1 甲方在本合同签订后____个工作日内，向乙方支付咨询费用的50%；4.2 乙方在完成咨询服务的全部工作后，向甲方提供相关成果，甲方应在验收合格后____个工作日内支付剩余的50%咨询费用。
五、乙方的义务5.1 乙方应按照本合同约定的时间、质量等要求完成咨询服务的全部工作；5.2 乙方应对甲方提供的所有信息和资料保密，未经甲方同意不得向第三方披露；5.3 乙方应确保提供的咨询成果真实、准确、完整，符合甲方的实际需求。
六、甲方的义务6.1 甲方应按照本合同约定的时间和方式向乙方支付咨询费用；6.2 甲方应配合乙方的咨询服务工作，提供必要的资料和信息；6.3 甲方应对乙方提供的咨询成果进行认真审查，并在验收合格后支付剩余的咨询费用。
七、违约责任7.1 乙方未按照本合同约定的时间、质量等要求完成咨询服务的，甲方有权解除本合同，并要求乙方退还已支付的咨询费用；7.2 甲方未按照本合同约定的时间和方式支付咨询费用的，乙方有权解除本合同，并要求甲方支付违约金。
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4、财务模型和财务指标设定
麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点
1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展 战略规划，是企业增长的关键
2、要成功起动增长，企业必须： 2.1 取得增长的资格； 2.2 形成增长的决心； 2.3 建立独特的能力平台，获得增长的动力；
3、可持续发展要求有一种独特的企业文化，用不同的方式对长、中、 短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。
优良的营运业绩：诺基亚，1990—96
投资回报率 %
35
• 采取激烈的营运合理化
25
方案，提高效率（关闭工
厂、裁员和降低营运资金）
15
• 外包零件生产
•外包产品研究与开发 5
0 1991
--5 •
•
1992 1993
1994 1995
诺基亚先卖掉不良资产再重回增长轨道
从…
变为…
1986年时有多元化的 业务，但没有盈利
•刀片及剃须刀
•刀片及剃须刀 • 剃须膏 • 防臭剂/防汗剂 •须后水
•妇女修饰品 •妇女除体毛及修
饰用品
• 洗发/护理用品 • 口腔护理
增长的七个自由度
7 步入新的竞争领域
6 行业结构的改进
5
新的领域 4
新的运货方式 3
新的产品及服务 2
新顾客
1 针对现有顾客的现有产品
我们应如何做……..
建立能力平台，取得增长的动力
1996年出售电视业务 1993—95年出售公用事业 业务
1988年出售鞋类业务 1996年出售电缆业务 1990年出售手巾纸业务 1991年出售化工业务 1991年出售电器业务
到1996年成为全球电 信业的领导力量
在14个国家有生产基地 在45个国家有员工，在 120个国家销售产品
非电信业务的销售额占总销 售额的比例从70%下降到30%
原则
优良的营运业绩
战略性资产剥离 铸造投资者的信心
争取增长的资格
描述
影响
力图成为市场领 低成本生产企业
• 使管理者能领导，并 在财务上支持增长举措 措
•为建立增长的基础提供 必要的业绩规范
剥离对企业未来 无关紧要的业务
•为新的增长创造领导者 和财务能力
使投资者确信增 长举措是好的投 资
•确保足够的资金以实现 增长
1、核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑 2、以核心业务为代价，过分强调增长 3、过分重视核心业务，而没有新业务 4、初始缺乏核心业务，因此无法为层面2和3的原动力提供资金 5、许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务 6、营建下一代业务，但并未发展层面3的新业务来确保长期发展
要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡 管理，铸造投资者的信心
衡量标准
• 利润 • 投资资本回报
• 销售收入 • 净现值
• 选择方案价值
关键成功因素 • 集中于业绩
Hale Waihona Puke • 营造创业环境• 探索/特许的地位
员工
• 业务维持者
• 建立业务者
• 赢家和幻想者
能力
• 完整的能力基础 • 通过购买或自己 • 能力要求可能不十分 发展需要的能力 清楚
电信业务的销售额从20亿芬 兰马克增至258亿芬兰马克
作出增长的决心
获得高层主管的承诺 提出更高的目标
• 统一领导层的认识 • 关键管理人员要符合工作要求
• 树立远大的目标是表示决心的有利方法 • 推动员工采用新思维 • 企业活动和投入要有重点
去除组织结构中的障碍
• 确保企业文化、个人偏见、管理系 统和激励机制不会对启动增长产生负 面影响
• 通过开发新功能以 及 附件，例如电话 外壳不同尺寸的电 池等来扩大产品开 发 • 赢得私人电讯营运 商作为新的客户 • 推出第一代无线产 品（例如Nokia9000 集电话、传真、电 子邮件和上网功能 于一身） • 通过更强大的分销 网络，提高在亚太、 美国和其他欧盟国 家的定位
• 建立研发联盟，以进 行无线数据传输和终 端技术的产品开发
均衡发展三个层面的关键议题
层面1：• 核心业务是否正在产生足够的收益和现金用来增长投资？ • 在以后的几年中是否存在强大的业绩导向来驱动利润的增加？ • 公司的成本结构与产业内其它公司的相比具有竞争力吗？ • 经营业绩是否稳定？ • 市场份额是否稳定/增长？ • 公司面对可改变产业结构的新竞争者、新技术或新法规时，是否仍 能保持住自己的市场位置？
• 为电信市场的完全开 放以及进入其他市场 作准备条件
市场
麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点
1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展 战略规划，是企业增长的关键
品牌
网络
特殊资产
基础设施
信息
知识产权
执照
特殊关系
政府关系 互补关系
增长阶梯动态
每一步必须：
• 抓住机遇 • 建立实力 • 为将来创立新的选择方案
远大目标
现有的实力
新的实力
所需的未来 实力
具体业务能力，发展能力，特殊资产，特殊关系
迪斯尼的发展就是一不断发展 其台阶组合的画面
度假、旅
迪斯尼 协会度
漫游 路线
公司远景目标的要素
远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远 景做的一幅令人振奋的蓝图
对未来的观点
竞争领域
对于未来公司 业务所处的运 作空间中政府 法规、竞争及 经济环境的展 望
公司将参与 的业务及地 理范围
竞争优势的来源
公司为实现远景
目公标将开发/重 点 能司倾 ；斜一利份用对的公技司
如何会取得成功 的说明
ESPN
持久的增长也要求新旧产品间顺畅的衔接转换
层面1 驱动核心增长
层面2 建立新兴增长动力的 动势
诺基亚举例
层面3 获取未来增长方案
产品
• 通过建立品牌促进 手机销售 • 使产品系列延伸， 例如“象Swatch一样 的手机” • 向公共电讯营运商 扩大固定和移动网络 的销售
• 进一步向斯堪的纳 维亚半岛以及西欧 部分地区渗透
优势
• 将远大目标和最初的步骤 联系起来
• 建立可以管理的进一步措 施
• 鼓励创业行为 • 使能力组合更为明晰 • 建立新能力和巩固的地位 • 按次序扩展“视野” • 管理风险，增加资本效率
能力平台
实现增长应具备的能力
营运能力
实现增长 的能力
购并与合并 融资、风险管理和成交能力 规章管理 资产运用效率
层面2：•有哪些新业务能够产生与核心业务相同的经济价值？ • 新业务在市场上是否具有分量？ • 公司在作实质性投资来加速新业务增长时有困难吗？ • 在这些新业务中投资者的信心是否在不断增加？ • 新业务能够把创业人才吸引到企业内来吗？
层面3：• 领导层是否花足够的时间去思考增长机会和产业演变？ • 公司是否已开发出一套用于扩展现存业务和创建新业务的新选择 组合？ • 这些新业务的想法与去年的有无明显不同？与3年前相比呢？与5年 前相比呢？ • 公司是否正在开发有吸引力的方法来将这些机会变成新业务？ • 这些想法是否已经从初始步骤变得切实可行？
举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导 战略
法国电信
无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象， 在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的 产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一 个更智能化的世界
英国电信
英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的 通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东 创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前 的业务，特别是在高速增长的领域，3）按最高的整体标准进 行运作，4）在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。
新加坡电信
我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团，以最佳质量和 可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加 坡创造经济和社会财富的同时，尽我们对社会应尽的义务。
全新也应当 拥有明确的、 量身定做的 远景
1、远景目标
今天介绍的内容
2、企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示
3、业务单元战略与业务计划
觉得前景广阔
• 创造大量的创新机会，为员工提
供发展的平台
• 形成以业绩为主的企业文化---
大家为了共同的理想而奋斗
• 提升在外界的地位
什么是好的远景目标 ？
• 有崇高的意义---如孟山都的“我们要
向全世界提供粮食” • 有比较明确的，又是十分具体挑战性 的目标--如30%年销售额与利润增长率 • 简洁、容易对内外沟通，尽可能作到 人尽皆知 • 基于对今后三、五及十年的市场、行 业与公司发展去向和理想的认真考虑 和分析
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912----95）
100
普遍的生存之道
• 富有创造性
49
• 愿意进行改革
• 能因时制宜，调整
业务组合
31
1912年是“前 100强”
20
被收购、破 产或被收鬼 国有
仍生存下去 ，但不在是 前100强
1995年仍是 前100强的 企业
持续增长是一个能力的吐旧纳新、使业务阶梯式 的演进的过程
酝酿增长方案
检验业务 模型
复制已 证实
获取赢利
寻找并获 取未来增 长的方案
检验业务 理念的商 业可行性
各步骤
• 抓主机遇 • 建立新能力 • 为下一步建立 新方案
通过创建 业务措施， 实现增长 潜力
通过释放积 累增长，将 增大潜力最 大化，并作 好滑坡业务 的管理