市场营销知识试卷

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市场营销学试卷一及答案

市场营销学试卷一及答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）6 •中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上, 件李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A .A.声望定价B.基点定价C.招徕定价 D.需求导向定价7. 指出下列哪种市场是不可扩张市场8. 从现代企业市场营销的角度看，市场特指9. 同种型号不同厂家的 VCD ”机在市场上竞争，这种竞争关系是 A. 愿望竞争者 C.产品形式竞争者10 •西服热” 滑雪衫热”、旅游热”表现了消费需求的1. 市场营销学产生于A. 十九世纪末B. 二十世纪 D. 本世纪五十年2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略A ___ .B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略3.根据需要层次论”下列属于第三层次的是安全，社交，尊重，自我实现｝。

A.安全需要 C —｛马斯洛需要层次理论；生理,B.自尊需要 C •社会需要D.自我实现的需要4.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是 —C策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争5.关系营销理念是20世纪80年代末、90年代初由A提出的。

A.巴巴拉本德杰克逊B.菲利普科特勒C.马尔科姆梅耐尔D.鲍尔马苏A.儿童玩具市场 C. 烟草市场B. 家用电器市场D. 食盐市场A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.买方即需求方B. 一般竞争者 D.品牌竞争者二、多项选择题（每题 2分，共20分） 1. 国际产品差异化策略的不足之处是不利于 A.统一产品形象A.独家代理A.可诱导性 C.伸缩性B.流行性 D.无限性11.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

市场营销学试题

市场营销学试题一、选择题1. 市场营销学的定义是什么？A. 研究如何制定和实施市场策略的学科。

B. 研究如何进行产品推广的学科。

C. 研究如何提高销售业绩的学科。

D. 研究如何管理市场营销部门的学科。

2. 市场细分是指什么？A. 将整个市场划分为多个小的市场细分。

B. 将产品的功能分解为具体的功能要素。

C. 将产品定价根据市场需求做出调整。

D. 将市场推广活动划分为不同的阶段。

3. SWOT 分析法常用于分析什么？A. 公司内部的优势和劣势。

B. 公司的产品和服务。

C. 客户的购买行为和偏好。

D. 竞争对手的市场策略。

4. 以下哪项不是市场营销的 4P 理论？A. 产品 (Product)B. 价格 (Price)C. 促销 (Promotion)D. 分销 (Placement)5. 市场营销研究的目的是什么？A. 了解市场的竞争对手。

B. 改善产品的设计和功能。

C. 把握市场需求并制定相应策略。

D. 提高销售团队的绩效。

二、简答题1. 简述市场营销的核心思想和原则。

市场营销的核心思想是以客户为中心，满足客户需求和期望，实现企业的利润最大化。

其原则包括：- 客户导向：市场营销的活动必须从客户的需求和期望出发，通过提供有价值的产品和服务来满足客户，并建立长期的客户关系。

- 组织导向：市场营销要求企业从组织内部开始，通过优化组织结构和流程，提高资源配置效率和市场反应能力。

- 创新导向：市场营销要求企业不断创新，不断提高产品和服务的质量和附加值，以满足不断变化的市场需求。

2. 请列举并解释市场营销的四个基本要素。

- 产品(Product)：指企业提供给市场的产品或服务，包括产品设计、功能、品质等方面的特点。

- 价格(Price)：指产品或服务的定价策略，涉及到产品定价的方法、定价策略的选择等。

- 促销 (Promotion)：指通过各种渠道和方式向市场传递产品或服务的信息，包括广告、促销活动、公关等手段。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。

A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。

A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。

*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。

它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。

*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。

*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。

在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。

*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。

*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。

市场营销学试卷及答案..

试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题（每题1分，共20分）1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。

A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴，永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是（a ）。

A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a ）。

A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（c ）。

A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（ d）。

A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a ）。

A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c ）。

A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为（ a）。

A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（b）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（c）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d ）。

市场营销考试题及答案

市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。

其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。

进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。

2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。

实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。

三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。

答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。

针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。

四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。

答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。

市场营销基本理论专业知识试题与答案

《市场营销基本理论》专业知识试题与答案一、单选题1、O是市场营销组合中唯一能创造收益的因素。

（A）A、价格B、渠道C、促销D、服务2、O是指商品从生产领域向消费领域运动的过程中要经过的一系列中间环节。

（B）A、销售B、营销渠道C、运输D、存储3、（）是使用邮寄、电话、电子信箱或因特网直接沟通，征求特定客户和预期客户的回复的营销方式。

（D）A、人员推销B、促销C、广告D、直接营销4、能够提高客户对电信企业忠诚度的能力是电信企业市场营销能力中的（）。

（A）A、市场的服务力B、市场的情报力C、市场的推销力D、市场的商品力5、O是采用各种方式、方法和途径，迅速地推销电信产品的能力。

（C）A、市场的服务力B、市场的情报力C、市场的推销力D、市场的商品力6、我公司的“海洋新时空”是根据市场细分的中的（）确定的产品。

（B）A、行为细分B、地理细分C、效用细分D、人口细分7、我公司的“新势力”主要是根据市场细分中的O 确定的产品。

（C）A、行为细分B、地理细分C、效用细分D、人口细分8、我公司增值业务设计的资费，如短信5元包IOO条等，是根据市场细分中的O确定的产品。

（A）A、行为细分B、地理细分C、效用细分D、人口细分9、企业把大的市场划分为若干个细分市场，针对不同的细分市场，设计不同的产品，并根据每种产品分别制订独立的销售策略的是（）。

（B）A、无差别市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、专业市场营销10、有些企业特别是当它的资源受到限制时，只在较少的分市场或子市场上有较大的市场占有率，适合于运用（）。

（C）A、无差别市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、专业市场营销11、属于市场调查中的市场专题研究的有（）。

（B）A、经济研究B、客户研究C、政治研究D、文化研究12、实地调查主要有三种方法，不包括（）。

（C）A、访问法B、观察法C、问卷法D、实验法13、CRM研究的内容是围绕O这具中心开展的。

期末考试《市场营销知识》

1温县职教中心20 15 年春学段期末考试一年级市场营销知识试题一、选择题（每小题2分，共40分）1．市场营销的核心是（） A ．交换B ．销售C ．生产D ．促销2.生产观念强调的是（） A ．以量取胜B ．以质取胜C ．以销取胜D ．以廉取胜3．把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时，使用的细分标准是（）A ．地理因素B ．人口因素C ．行为因素D ．心理因素4．“加质加量不加价”的市场定位方法是（） A ．属性定位 B ．使用者定位C ．利益定位D ．比附定位5.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A ．生产B ．产品C ．推销D ．社会营销6.市场营销观念的最大特点就是企业以（）中心A ．生产B ．销售C ．顾客D ．服务7.企业提出诸如“绿色食品”、“回报社会”、“环保”口号，是贯彻A ．推销观念B ．产品观念C ．市场营销观念D ．社会市场营销观念 8.细分市场是由类似的（）组成的A ．产品B ．行业C ．消费者D ．企业9.“网上购物”的不断发展，主要是由于（）A ．经济发展水平的提高B ．科学技术的发展C ．人口环境的变化D ．政治环境和法律环境的改善10．“天津狗不理包子”、“兰州拉面”定位策略属于（）A ．属性定位B ．利益定位C ．比附定位D ．使用者定位 11．长期使用某个品牌的消费者的购买行为属于（） A ．习惯型B ．感情型C ．经济型D ．理智型 12．推销观念的出发点是（）A ．产品产量B ．产品质量C ．产品销售D ．顾客需求13．“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是（）A ．生产观念B ．推销观念C ．产品观念D ．市场营销观念14．西方国家的人忌讳数字“13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。

（）A ．人口环境B ．经济环境C ．自然环境D ．社会文化环境15．如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是（）A ．产品形式竞争者B ．品牌竞争者C ．愿望竞争者D ．平行竞争者16．与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。

市场营销学基础知识测评试题

市场营销学基础知识测评试题一、判断题1.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

错误2.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。

正确3.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

正确4.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。

错误5.基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。

错误6.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。

正确7.从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。

错误8.当展露的送达率频率和影响增大时，注意度也会提高。

正确9.德尔法的关键是专家背对背独立提出预测值或修改预测值，不会受别人影响。

正确10.参照群体可以对消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度产生潜移默化的影响。

正确11.产品概念试验，就是用文字图画描述，或用食物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。

正确12.产品概念是指企业从自己角度考虑，能够向市场提供的可能产品的构想。

错误13.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。

错误14.定性研究一般是为了对特定研究对象的总体得出统计结果而进行的。

错误15.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

错误16.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

错误17.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

错误18.分销渠道需要承担与渠道工作有关的全部风险。

正确19.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

正确20.服务水平越高，订购点就越高。

正确21.互补性需求关系则是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度的变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。

正确22.产品概念试验，就是用文字图画描述，或用食物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。

市场营销学试卷含答案

《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销最早产生于( )。

A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。

A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为( )。

A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要～购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。

A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。

A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。

A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）。

A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。

A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( )。

A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。

市场营销知识测试题及答案

市场营销知识测试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 商品B. 客户C. 价格D. 促销Answer: B. 客户2. 市场细分是指：A. 将市场分为不同的地理区域B. 将市场分为不同的消费群体C. 将市场分为不同的销售渠道D. 将市场分为不同的产品种类Answer: B. 将市场分为不同的消费群体3. 以下哪个属于市场营销的"4P"理论？A. 人员B. 生产C. 创新D. 宣传Answer: D. 宣传4. 目标市场定位是指：A. 对目标市场进行分析B. 选择适合的市场营销策略C. 将产品定位于目标市场的特定位置D. 寻找目标市场的竞争对手Answer: C. 将产品定位于目标市场的特定位置二、简答题1. 解释市场调研的重要性。

Answer: 市场调研是市场营销的基础工作，通过对市场、消费者和竞争对手的研究，可以了解市场需求，找到目标消费群体并制定适合的市场营销策略。

市场调研可以帮助企业更准确地把握市场机会，降低市场风险，提高产品销售和品牌竞争力。

2. 简述差异化市场营销策略的优势。

Answer: 差异化市场营销策略可以通过针对不同的目标市场定制不同的产品和营销策略，满足不同群体的需求，提高产品的市场占有率和竞争力。

差异化市场营销可以使企业在市场上独树一帜，吸引更多的目标消费群体，同时带来更高的利润和持续增长。

3. 什么是品牌定位？Answer: 品牌定位是指企业通过市场营销策略和推广手段，将自己的品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，塑造出独特的品牌形象和内涵。

品牌定位可以让消费者对品牌产生认知并形成特殊的品牌印象，从而提高品牌在消费者心目中的价值和吸引力。

三、案例分析某公司推出了一款全新的智能手机，希望通过市场营销来提高产品的销售量。

请分析该公司应该采取哪些市场营销策略，并解释其原因。

Answer: 该公司应该采取以下市场营销策略：1. 市场细分和目标市场定位：通过市场调研找到适合该款智能手机的目标消费群体，并对其进行具体的市场细分，例如分析年龄、性别、收入等指标，以便更好地定位产品和设计相应的营销策略。

市场营销学试卷(5)

市场营销学试卷（5）一、单选题（每题2分，共20分）1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )。

A．服务价值 B．产品价值C．人员价值 D．形象价值4．从本质上看，市场营销观念 ( )。

A．注重卖方需要 B．考虑如何把产品变成现金C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段5. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商6.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（）。

A.购买者B.发起者C.使用者D.决策者7.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。

A.购买者的数量较多，购买者的规模较大B.购买者的数量小，购买者的规模较大C.购买者的数量较多，购买者的规模较小D.购买者的数量较少，购买的规模较小8.市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

A.基恩·凯洛西尔B.鲍敦C.温德尔·史密斯D.菲利普·科特勒9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌10．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价二、多选题（每题3分，共30分）1．有效市场的三要素包括（）。

A．人口 B．购买力C．信息 D．购买欲望E．场所2．以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )。

A．生产观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．产品观念E．社会营销观念3.对社会购买力直接或间接影响的因素有（）。

市场营销基础知识考试试题及答案

市场营销基础知识考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项是市场营销最基本的任务？A. 市场细分B. 产品定位C. 产品开发D. 市场分析{答案：D}2. 以下哪个是4P营销理论中的一个要素？A. 价格（Price）B. 促销（n）C. 地点（Place）D. 产品（Product）{答案：A, B, C, D}3. 以下哪个不属于营销渠道的类型？A. 直销B. 间接营销C. 电子商务D. 生产商{答案：D}4. 以下哪个是消费者购买决策过程中的一个阶段？A. 确认需要B. 评估替代品C. 购买产品D. 产品使用{答案：A, B, C, D}5. 以下哪个是社会责任营销的核心理念？A. 企业利益最大化B. 满足消费者需求C. 关注环境和社会问题D. 提高企业竞争力{答案：C}二、填空题（每题2分，共20分）1. 营销组合理论中的4P包括产品（____）、价格（____）、地点（____）和促销（____）。

A. ProductB. PriceC. PlaceD. n{答案：A B C D}2. 市场细分的两个基本依据是消费者（____）和消费者（____）。

A. 需求B. 偏好C. 行为D. 地理位置{答案：B C}3. SWOT分析中的T代表（____）。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁{答案：D}4. 在营销渠道中，中间商的主要作用是（____）。

A. 减少交易次数B. 提供产品和服务C. 降低产品成本D. 分销产品{答案：D}5. 营销道德和社会责任的核心思想是企业在追求（____）的同时，要关注（____）。

A. 利润最大化B. 环境和社会问题{答案：A B}三、简答题（每题5分，共30分）1. 请简要解释市场细分的概念及其意义。

{答案：市场细分是将整个市场划分为具有相似需求、特征或行为的消费者群体的过程。

市场细分有助于企业更准确地了解消费者需求，制定更有针对性的营销策略，提高营销效率。

市场营销考试题

市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。

2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。

3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。

4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。

5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。

三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。

请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。

结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。

市场营销试卷及答案10套

市场营销试卷（A）一、选择题（共15分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜何种战略（）A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持4.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）策略A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发5.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研是为了解决具体问题C.市场营销调研提供连续不断的管理信息D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A. 适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.企业实行市场渗透策略可用的措施有（）A.留住老顾客B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客D.进入新的细分市场E.增加产品的花色品种8.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同9.公共关系的明显作用是（）A.提高产品质量B.美化企业形象C.刺激顾客购买产品D.增进与公众的沟通E.维护企业声誉10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略11.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说（）A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要12.宝洁公司与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要，这种品牌策略是（）A.家族品牌决策B.品牌归属决策C.多品牌决策D.品牌扩展决策13.下列企业环境因素中属于宏观环境因素（）A.需求因素B.行业因素C.竞争者因素D.技术因素14.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）A.包装可以保护商品B.包装可以提高商品价值C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D.包装影响商品销售，会增加商品的成本15.在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（）A.中间商B.代理商C.经销商D.零售商二、名词解释（共5分）网络营销市场定位商标批发商人员推销三、简答题（共20分）1、顾客认知价值是什么？如何来进行计算？2、广告具有什么功能？3、企业进行市场细分中，细分市场应具备什么特征？4、影响产品定价的因素有哪些？5、说明间接出口的主要形式有哪些？四、综合分析题（共32分）1、决定细分市场结构吸引力的力量有哪些？并说明各种力量强弱对企业的影响。

《市场营销知识》

《市场营销知识》[矩阵文本题] *1.通常要求企业的市场营销活动要以消费者为中心，树立“顾客第一”的观念，千方百计地维护良好的顾客关系，并把消费者是否满意和满意程度作为衡量企业营销活动的标准，这种观念是（）。

[单选题] *A.市场营销观念B .顾客导向(正确答案)C.关系营销D.整体营销2.美国市场营销协会定义委员会1960年把市场营销的定义概括为“市场营销是引导商品和劳务从产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动，”根据此定义，市场营销局限于（）。

[单选题] *A.生产领域B.交换领域C .流通领域(正确答案)D.消费领域3.中东地区严禁带六角形的包装，英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，究其原因是（）。

[单选题] *A.价值观念不同B.宗教信仰不同C.审美观不同D .风俗习惯不同(正确答案)4．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（） [单选题] *A．转移策略B．减轻策略C ．对抗策略(正确答案)D．竞争策略5.以下关于市场的表述不正确的是（）。

[单选题] *A.从市场营销学的角度看，市场是现实需求和潜在需求的全部B.从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C .从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合(正确答案)D.从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所6.国家实施西部大开发，鼓励有志青年到西部去创业，这是宏观营销环境中的 ( )。

[单选题] *A.经济环境B .政治法律环境(正确答案)C.人口环境D.自然环境7.冒险型业务的特点是（） [单选题] *A.机会小，威胁高B.机会小，威胁低C .机会大，威胁高(正确答案)D.机会大，威胁低8.中国国内人口流动频繁,许多内地人口向沿海发达地区流动,从而有许多川菜馆、湘菜馆在粤、沪等地出现。

这主要受以下哪种因素的影响。

( ) [单选题] *A.人口增长率B .人口地理分布(正确答案)C.人口结构D. 消费者收入9.以产品的外形、颜色、味道等特征对消费者产生积极的刺激作用，引发消费者购买欲望是考虑到下列哪种因素对消费者购买行为的影响？（） [单选题] *A.文化因素B.社会因素C .心理因素(正确答案)D.个人因素10. 以下属于政府机构的是（）。

5份市场营销考试试卷

一、名词解释（每小题4分，共 20分）问题：1.三株公司开展营销的市场观念是什么？并予以解释（6分）1. 市场细分是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为不同的子市场的过程答：推销观念或销售观念。

即企业以销售工作为重点，以销定产的观念。

2.产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体。

2.分析三株最后失败的原因（10分）3企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案答：与三株狭隘的推销观念有关。

三株只注重花大量人力物力把生产出来的产品推销出去，而忽视市场的调查研究工作，致使产品功能与消费者日益变化的需求脱节4.市场营销组合指企业各可控因素产品、价格、促销、分销渠道策略的组合与搭配案例二：阅读下面案例，回答后面的问题。

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发5.分销渠道指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

二、单项选择（每小题 1 分，共 20 分）问题：1. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。

1.该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？（5分）A 需求情况B 竞争能力C 需求情况和竞争能力D 中间商的多少答：地理变量和人口变量（5分）2. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）阶段开始。

2.作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？（5分）A 引入期（试销期）B 成长期（畅销期）C 成熟期（饱和期）D 衰退期（滞销期）答：撇脂定价。

并答出撇脂定价含义及其条件（5分）3.从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。

四、论述题（18分）试述企业市场营销的经济环境A 买卖双方进行商品交换的场所B 买卖之间商品交换关系的总和四个要点：1.经济发展阶段；2.个人收入状况；3.消费者储蓄和信贷；4.消费支出状况C 以商品交换为内容的经济联系形式D 某种商品需求的总和一、填空题（每小题 1分，共12 分）4. 新产品开发的第一阶段是（ A ）。