眉山小型房地产中介公司市场营销战略
房产中介门店营销策划方案
房产中介门店营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的推进，房地产市场的竞争愈发激烈。
作为房屋买卖、租赁的中间服务商，房产中介门店在行业中扮演着重要角色。
然而，房产中介门店数量众多，同质化竞争较为严重。
在这种情况下，如何制定出一份有效的营销策划方案，提高门店的竞争力，成为门店生存和发展的关键。
二、目标市场与目标客户1.目标市场：根据门店所在区域，确定针对的目标市场。
市场可以是某个城市的整体市场，也可以是某个特定区域的市场。
2.目标客户：根据目标市场的特点，细化目标客户群体，例如首次购房者、投资者等，并进行进一步的细分。
根据客群特点，精准定位并开展相应的营销活动。
三、定位与品牌建设1.明确定位：根据市场需求和竞争对手情况，明确门店的定位，打造独特的品牌形象。
可以选择以服务质量、专业度、效率等为核心定位，强调门店的专业能力和服务水平。
2.品牌建设：通过门店名称、标志、宣传物料等多种媒介传播，塑造出独有的品牌形象。
可以建立专业、可信赖、高效的品牌形象，增加客户对门店的认知和信任感。
四、产品策略1.产品线丰富化：根据目标客户的需求，开发更多样的产品线，包括不同类型的房屋买卖、租赁、二手房交易等服务。
满足不同客户的需求，提高门店的市场竞争力。
2.提升服务质量：加强门店的培训和管理，提高员工的服务意识和专业能力。
制定明确的服务标准，确保客户获得满意的服务体验。
可以通过客户满意度调查、投诉处理等方式来不断改进服务质量。
五、市场推广策略1.线下活动：参加房地产展览会、房屋交易大会等相关行业活动，搭建良好的业务交流平台。
可以组织房地产讲座、开展市场调研活动等，提高门店在业界的影响力。
2.线上推广：建立门店的官方网站和社交媒体账号，发布最新的房屋信息和行业动态。
可以结合搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高门店的曝光和知名度。
3.合作联盟：与其他房地产相关机构建立合作关系，如银行、装修公司、律师事务所等。
可以互相引荐客户，共同开展促销活动，提高市场占有率。
房产中介市场营销策划方案
房产中介市场营销策划方案一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要包括首次购房者、改善型购房者、投资者以及租房者。
这些客户群体在年龄、收入、购房需求等方面存在差异，因此我们需要针对不同群体制定相应的营销策略。
（二）竞争对手分析对周边的房产中介进行详细调研，了解他们的服务特色、价格策略、营销渠道以及客户口碑。
找出竞争对手的优势和不足，以便我们能够制定差异化的竞争策略。
（三）市场趋势关注房地产市场的政策法规变化、房价走势、供需关系等，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
二、品牌建设（一）品牌定位明确我们房产中介的品牌定位，例如“专业、诚信、高效”的服务提供商，为客户提供优质的房产交易服务。
（二）品牌形象塑造设计一个具有吸引力和辨识度的品牌标识，包括公司名称、标志、口号等。
同时，打造统一的店面装修风格和员工着装，展现专业形象。
（三）品牌传播1、建立公司网站，展示房源信息、服务优势、客户案例等，优化网站在搜索引擎中的排名，提高网站的流量和知名度。
2、利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布房产资讯、市场动态、优质房源等内容，吸引潜在客户关注。
3、参加房地产展会、社区活动等，发放宣传资料，提升品牌知名度。
三、服务优化（一）提升服务质量加强员工培训，提高业务水平和服务意识，确保为客户提供专业、周到的服务。
建立客户满意度调查机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进服务。
（二）拓展服务内容除了传统的房产买卖和租赁服务，还可以提供房产评估、装修咨询、金融贷款等增值服务，满足客户的多元化需求。
（三）优化服务流程简化房产交易流程，提高工作效率，减少客户等待时间。
建立完善的售后服务体系，为客户解决交易后的各种问题。
四、营销策略（一）网络营销1、利用房产网站平台，发布优质房源信息，提高房源曝光率。
2、投放搜索引擎广告，如百度推广、360 推广等，让潜在客户在搜索相关关键词时能够看到我们的广告。
3、开展电子邮件营销，定期向客户发送房产资讯和优惠活动信息。
房地产中介的营销策略
房地产中介的营销策略房地产中介行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户并提高销售额，中介公司需要制定有效的营销策略。
以下是一些常用的房地产中介营销策略：1. 品牌建设：中介公司可以通过持续的品牌建设来提升自己在市场中的知名度和信誉度。
建立一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象，将有助于吸引客户并与竞争对手区分开来。
2. 定位目标客户：中介公司应该明确自己的目标客户群体，并制定相应的市场定位策略。
不同类型的客户有不同的需求和偏好，因此中介公司需要为目标客户提供量身定制的服务和房源信息。
3. 多渠道推广：中介公司应该利用多种渠道来推广自己的服务。
除了传统的广告方式，如电视、广播和报纸广告，还可以利用互联网、社交媒体和手机应用等新兴渠道进行推广。
通过多渠道推广，中介公司可以扩大自己的影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 专业团队：中介公司应该拥有一支专业的销售团队，他们具有丰富的行业知识和销售经验。
这些专业人员可以为客户提供全面、个性化的咨询和服务，提高客户满意度，从而增加成交量。
5. 提供增值服务：中介公司可以通过提供增值服务来吸引客户并保持竞争优势。
例如，提供低息贷款、租赁管理、装修设计等服务，帮助客户解决购房或出租过程中的各种问题，并提供一站式解决方案。
6. 口碑营销：中介公司应该注重口碑营销，通过客户口头推荐和满意度调查等方式来增加公司的口碑和美誉度。
一些公司还可以邀请知名房地产专家或经纪人进行讲座或培训，进一步提升公司的专业形象和权威性。
7. 合作联盟：中介公司可以与其他相关企业或机构建立合作联盟，共同开展市场推广活动。
例如，与银行合作提供贷款、与装修公司合作提供装修服务等。
这样一来，中介公司可以利用合作伙伴的资源和渠道来扩大自己的影响力和市场份额。
总之，房地产中介公司需要制定全面的营销策略，包括品牌建设、定位目标客户、多渠道推广、专业团队、提供增值服务、口碑营销和合作联盟等方面。
通过有效的营销策略，中介公司可以吸引更多客户，提高销售额，占领市场份额。
中介服务行业的市场营销与品牌推广策略
中介服务行业的市场营销与品牌推广策略市场竞争日益激烈，中介服务行业面临着越来越大的挑战。
在这样的背景下，市场营销和品牌推广策略对于中介服务公司的发展至关重要。
本文将探讨中介服务行业的市场营销策略和品牌推广策略，并为中介服务公司提供几点建议。
一、市场营销策略1.市场定位：中介服务公司需要明确定位自己的目标客户群体，确定自己要提供的服务类型和定价策略。
建议中介服务机构选择合适的定位，可以是针对个人客户或企业客户，或者通过提供特殊的服务来满足特定需求的客户。
2.市场调研：中介服务公司要进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的行业情况，以及市场趋势等。
通过调研，中介服务公司可以更好地了解市场需求，从而制定更加精确有效的营销策略。
3.数字营销：中介服务公司应积极利用数字平台进行营销推广。
通过建立专业的网站、利用搜索引擎优化(SEO)等方式，提高公司在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的曝光率。
同时，中介服务公司还可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有价值的内容来吸引并留住目标客户。
4.提供差异化服务：中介服务公司应在服务方面做出差异化，打造独特的竞争优势。
可以通过提供个性化定制服务、快速响应客户需求等方式，赢得客户的信任和认可。
二、品牌推广策略1.品牌定位：中介服务公司需要明确自己的品牌定位，确定自己的核心竞争力和独特的品牌形象。
根据目标客户的需求和市场竞争情况，确定品牌的核心信息和关键词，使其在目标客户心中树立起独特的品牌形象。
2.口碑营销：中介服务公司应注重口碑营销，通过提供优质的服务和良好的客户体验来吸引更多的客户。
满足客户的需求，并定期与客户保持沟通，使得客户对中介服务公司满意并主动为其口口相传。
3.合作伙伴关系：中介服务公司可以与其他相关产业建立合作伙伴关系，互相推广，共同提升品牌知名度。
例如，可以与房地产开发商、银行等建立合作，互相提供客户资源，实现互利共赢。
4.参与行业活动：中介服务公司可以积极参与行业活动，包括展览会、论坛等，提升公司的曝光度和专业形象。
房产中介的营销策划方案
房产中介的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况房产中介行业是一个具有广阔市场空间的行业，伴随着城市化进程和人们对居住条件、生活品质的要求不断提高，房产市场的需求也在稳步增长。
而且，随着互联网技术的发展，房产中介行业也面临着新的发展机遇和挑战。
1.2 竞争对手分析在房产中介市场中，竞争对手众多，无论是大型连锁中介公司还是小型独立中介公司，都在为客户提供房产买卖、租赁服务。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要针对竞争对手的特点进行分析，并制定相应的营销策略。
1.3 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入的分析。
我们可以根据不同的细分市场，如住宅市场、商业市场、租赁市场等，制定具体的目标市场，并针对这些市场特点进行相应的推广活动。
同时，我们还可以通过市场调研等手段了解目标市场的需求和偏好，从而更好地满足客户需求。
二、营销策略2.1 品牌建设品牌建设是房产中介公司发展的重要基础，它不仅可以提高公司的知名度和美誉度，还可以提升公司的竞争力。
我们可以通过以下的方式来进行品牌建设：(1) 设计专业的标识和Logo，确保在各种媒体上的一致性展现。
(2) 建立完善的企业形象，包括公司网站、宣传材料、办公环境等，以提升公司的专业形象。
(3) 招聘优秀的房产经纪人和团队，提高服务质量和专业水平。
(4) 积极参与社会公益事业，增强企业责任感和社会形象。
2.2 互联网营销随着互联网技术的发展，越来越多的人通过互联网获取信息。
因此，在互联网上展开营销推广成为一种重要的方式。
我们可以通过以下的方式进行互联网营销：(1) 建立专业的官方网站，包括公司介绍、房源信息、客户评价等内容，提供全面的信息服务。
(2) 在知名房产网站上发布房源信息，并提供在线预约、咨询等服务。
(3) 利用社交媒体，如微信、微博等，积极与客户互动，提供专业的咨询和服务。
(4) 利用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击率。
房地产销售中的市场营销策略
房地产销售中的市场营销策略市场营销是当今商业领域中至关重要的一环，特别是在竞争激烈的房地产销售领域。
为了在市场上脱颖而出并吸引更多客户，房地产企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将讨论几种在房地产销售中常用的市场营销策略。
1. 定位和品牌建设在高度竞争的房地产市场中，建立有力的品牌是吸引客户的关键。
通过强调自身的特点和优势，房地产企业可以定位自己在市场中的位置，并建立起与众不同的品牌形象。
这可以通过定期推出创新的设计和理念，与公众进行沟通，并为客户提供独特的购房体验来实现。
2. 市场调研和目标客户分析了解目标客户的需求和偏好对于制定准确的市场营销策略至关重要。
房地产企业可以通过市场调研和数据分析，了解潜在客户的收入水平、家庭结构、购房偏好等信息，以便更精准地定位他们的需求。
3. 多渠道宣传推广有效的宣传推广可以增加客户对于房地产项目的认知度，并提高购房的兴趣。
房地产企业可以利用多种渠道进行宣传，包括线下和线上媒体、社交媒体平台、房展会等。
通过广告、新闻报道、户外广告等宣传手段，房地产企业可以将项目的优势和特点传播给更多的潜在客户。
4. 个性化营销和客户关系管理个性化营销是一种根据客户的需求和特点制定定制化营销方案的策略。
房地产企业可以通过收集客户的信息，例如购房预算、购房动机等，为他们提供个性化的服务和建议。
此外，房地产企业还可以通过定期与客户保持联系、提供增值服务等方式维护良好的客户关系，以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 互动营销和口碑营销通过互动营销和口碑营销，房地产企业可以将潜在客户转化为实际购房者，并通过客户的口碑推广吸引更多的客户。
这可以通过组织开放日活动、推出购房优惠和奖励计划，以及与现有客户建立互动和分享购房经验等方式实现。
6. 售后服务和客户体验在房地产销售中，售后服务和客户体验的重要性不容忽视。
建立良好的售后服务体系，提供贴心的服务和解决方案，可以增强客户的满意度，并促使客户转化为忠实的重复购房者或推荐者。
房地产公司的营销策略方案
房地产公司的营销策略方案一、市场调研与定位：1.市场调研：对目标市场进行深入研究，了解消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
2.目标市场定位：根据市场调研结果，确定适合公司发展的目标市场，并明确产品定位和差异化竞争策略。
二、品牌建设：1.品牌定位：确定公司品牌的核心竞争力和独特卖点，并在市场传播中强化它们。
2.品牌形象设计：设计公司标志、口号、VI等，以建立品牌的视觉形象。
3.品牌推广活动：通过媒体宣传、线上线下活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
三、线上线下市场推广：1.线上推广：通过网站、社交媒体、电子邮件营销等方式，提高品牌曝光度，增加潜在客户。
2.线下推广：利用户外广告、展览会、社区宣传等方式，触达目标受众，提高销售机会。
四、产品创新与升级：1.产品研发：根据市场需求和竞争对手情况，持续优化现有产品，开发新产品。
2.产品差异化：通过设计、功能、服务等方面的差异化，提高产品吸引力，与竞争对手区分开。
3.用户体验：优化产品设计，提升产品质量，提供卓越的客户体验。
五、客户关系管理：1.CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，实现对客户信息的收集、分析和利用。
2.客户维护：与客户保持良好的互动，提供个性化的服务和定制化的解决方案。
3.售后服务：提供全面的售后服务，包括维修、保养、投诉处理等，增强客户满意度和忠诚度。
六、与合作伙伴的合作：1.渠道合作：与房地产经纪公司、装修公司等合作，共同开展市场推广活动，拓展销售渠道。
2.媒体合作：与媒体合作伙伴进行广告合作、赞助活动等，提高品牌曝光度和影响力。
3.政府合作：与政府部门建立良好关系，获得政策支持和项目资源。
七、数据分析与优化：1.数据收集与分析：对市场数据、客户数据等进行收集、整理和分析，为决策提供依据。
2.优化营销策略：根据数据分析结果，及时调整和优化营销策略，以提高效果。
八、口碑营销：1.用户口碑：引导用户进行口口相传，通过用户的推荐和评价，打造良好的口碑效应。
中介服务行业的市场营销策略与方法
中介服务行业的市场营销策略与方法随着经济的发展，中介服务行业在市场中的地位日益重要。
中介服务涵盖了各个领域，如房地产、人力资源、商业咨询等。
在这个竞争激烈的行业中，市场营销策略和方法对于中介服务机构的成功至关重要。
本文将就中介服务行业的市场营销策略与方法进行探讨。
I. 了解目标市场在制定市场营销策略之前，中介服务机构首先需要了解自己的目标市场。
这可以通过市场调研、分析竞争对手、研究目标客户等方式来实现。
通过了解目标市场，中介服务机构可以更好地定位自己的产品或服务，找到与目标客户群体的匹配点，为市场推广奠定基础。
II. 建立品牌形象中介服务机构在市场中需要建立一个独特并令人信任的品牌形象。
这可以通过精心设计的标志、专业的网站、优秀的服务等方式来实现。
品牌形象的建立需要与目标客户的需求相契合，强调公司的专业性、可靠性和价值。
通过积极的品牌宣传和营销活动，中介服务机构可以在市场中树立起良好的声誉和形象。
III. 多元化的市场推广渠道中介服务机构可以利用多种市场推广渠道来提高曝光率和知名度。
其中包括线下广告宣传、活动赞助、公关活动等。
此外，中介服务机构还可以利用互联网和社交媒体平台进行在线推广。
通过搜索引擎优化、社交媒体营销和内容创作，中介服务机构可以更好地吸引潜在客户，并与他们建立积极的互动关系。
IV. 个性化的服务定制中介服务机构可以通过个性化的服务定制来满足客户的需要。
了解客户的具体要求，并提供针对性的解决方案，可以有效提高客户的满意度和忠诚度。
此外，中介服务机构还可以通过建立客户关系管理系统，跟踪客户的需求并及时提供支持和服务，从而提供更好的客户体验。
V. 联合营销合作中介服务机构可以与其他相关行业进行联合营销合作，以提高市场影响力和合作伙伴的规模。
例如，房产中介机构可以与装修公司、贷款机构等进行合作，提供一站式的服务。
通过联合营销，中介服务机构可以扩大客户群体，并实现资源共享、风险分担。
VI. 持续的市场调整与创新中介服务行业是一个充满变化和竞争的行业，市场形势随时可能发生变化。
房地产市场的市场营销策略
房地产市场的市场营销策略市场营销策略对于房地产市场的发展具有重要意义。
在竞争日益激烈的房地产市场中，合适的市场营销策略能够帮助企业提升品牌形象，增加销售额，并获取持续的竞争优势。
本文将探讨房地产市场中的市场营销策略。
一、目标市场的界定确定目标市场是制定市场营销策略的首要步骤。
房地产市场的目标市场可以根据多个因素来确定，如地理位置、人口结构、收入水平以及购房需求等。
企业可以通过市场调研和数据分析来准确确定目标市场，并针对不同目标市场开发相应的房地产产品和服务。
二、品牌塑造与传播品牌塑造与传播是房地产市场营销策略中的重要一环。
通过有效的品牌塑造，企业能够树立良好的品牌形象，增强消费者对企业的认知和信任。
房地产企业可以通过以下几点来进行品牌塑造与传播：1. 建立独特的品牌识别：企业应该设计一个独特且易于辨识的品牌标识和名字，以便消费者能够快速识别和记住。
同时，在设计中应注重符合目标市场的需求和审美。
2. 优质的产品与服务：房地产企业应该始终致力于提供优质的产品与服务，以满足消费者的需求。
只有如此，消费者才能对企业形成积极的认知和评价，并愿意继续购买和推荐。
3. 多渠道传播：房地产企业可以通过多种渠道来传播品牌形象，如电视广告、电台宣传、户外广告和社交媒体等。
根据目标市场的特点，选择合适的传播媒介，提高品牌曝光度和知名度。
三、市场定位与差异化竞争市场定位与差异化竞争是房地产市场中取得竞争优势的重要手段。
通过市场定位，企业可以在目标市场中找到自己的定位，找准差异化竞争的空间。
以下是几种常见的市场定位策略：1. 价值定位：房地产企业可以通过出售价格低廉的房产来吸引价格敏感的消费者。
这种定位策略适用于中低收入人群，能够满足他们对于低价购房的需求。
2. 质量定位：一些房地产企业通过提供高品质的房产和豪华的生活体验来定位自己。
这种定位策略适用于追求高品质和高档次生活的消费者，能够带来更高的溢价和利润。
3. 区域定位：房地产企业可以选择在特定地区进行定位，如一线城市、特色小镇或者旅游度假区等。
房地产中介公司营销策略分析
房地产中介公司营销策略分析在当今的房地产市场中，房地产中介公司扮演着至关重要的角色。
它们作为买卖双方的桥梁，不仅提供房源信息，还协助完成交易流程，提供专业的咨询服务。
然而，随着市场竞争的日益激烈，房地产中介公司需要制定有效的营销策略，以吸引客户、提高知名度并促进业务增长。
一、市场定位与目标客户群体房地产中介公司首先需要明确自己的市场定位。
这包括确定所服务的地理区域、房产类型（如住宅、商业地产、写字楼等）以及客户群体的特征。
例如，有些公司专注于高端住宅市场，服务于高净值客户；而有些则侧重于中低端市场，满足普通购房者的需求。
目标客户群体的确定对于营销策略的制定至关重要。
不同的客户群体有着不同的需求和偏好。
年轻的首次购房者可能更关注价格和贷款政策；改善型购房者则更注重房屋的品质和周边环境；投资者可能更关心房产的升值潜力和租金收益。
二、品牌建设在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌是吸引客户的关键。
品牌名称应简洁易记，能够传达公司的核心价值观和服务理念。
同时，公司需要通过统一的品牌形象设计，包括标志、店面装修、宣传资料等，来提升品牌的辨识度。
优质的服务是塑造品牌的核心。
房地产中介公司要确保员工具备专业知识、良好的沟通能力和诚信的服务态度。
及时响应客户的咨询和需求，解决客户在购房过程中遇到的问题，能够极大地提高客户满意度和忠诚度。
此外，积极参与社会公益活动、获得行业奖项以及客户的好评和推荐，都有助于提升品牌的知名度和美誉度。
三、线上营销随着互联网的普及，线上营销已成为房地产中介公司不可或缺的渠道。
建立一个功能完善的公司网站是基础。
网站应提供丰富的房源信息，包括图片、视频、详细的房屋描述和周边配套设施介绍。
同时，还应设置在线咨询、预约看房等功能，方便客户与中介人员进行沟通。
利用社交媒体平台进行推广也是重要手段。
通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布房产资讯、市场动态、优质房源推荐等内容，吸引潜在客户的关注。
房地产市场的市场营销策略
房地产市场的市场营销策略随着人口的不断增长和城市化的进程，房地产市场成为了一个具有巨大潜力的行业。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，房地产开发商需要采取有效的市场营销策略来吸引潜在购房者并提升销售业绩。
本文将探讨在当今房地产市场中，开发商可以采用的一些市场营销策略。
一、品牌建设在房地产市场中，建立一个强大的品牌形象对于吸引潜在购房者具有重要意义。
开发商需要通过投入时间和资源来塑造其品牌形象，使其与高品质、信任和可靠性相联系。
品牌建设需要从市场调研开始，了解目标客户的需求和喜好，并将其融入到产品设计和宣传活动中。
通过一致的品牌形象传达出独特的价值主张，开发商能够吸引并留住目标客户。
二、差异化营销面对激烈的竞争，开发商需要找到与众不同的差异化营销策略。
这意味着开发商需要提供独特的产品特点，以满足潜在购房者的不同需求。
例如，开发商可以在设计上做文章，提供多样化的户型选择，以适应不同家庭的需求。
此外，开发商还可以提供个性化的装修方案或附加设施，如游泳池、健身房等，以吸引目标客户并提升竞争力。
三、目标市场细分为了更精准地营销，开发商需要将目标市场进行细分。
细分目标市场可以帮助开发商更好地了解目标客户的需求和购买意愿，从而为他们提供更有针对性的产品和服务。
例如，开发商可以将目标市场细分为年轻职场人士、家庭用户、投资购房者等不同的群体，并为每个群体量身定制市场营销策略。
通过细分目标市场，开发商能够更好地满足各个群体的需求，提升市场竞争力。
四、多渠道推广多渠道推广是房地产市场营销中不可忽视的策略之一。
开发商可以在各种媒体平台上进行广告宣传，如电视、广播、报纸和互联网。
此外，利用社交媒体平台如微博、微信等亦是重要的推广渠道，通过精心策划的内容吸引潜在购房者的注意，并引导他们了解更多关于项目的信息。
同时，结合线上线下的推广活动，如展会、开放日等，能够提高品牌曝光度并吸引更多客户。
五、售前与售后服务在营销策略中，与潜在购房者的良好互动是至关重要的。
眉山小型房地产中介公司市场营销战略教学文稿
题目眉山小型房地产中介公司市场营销战略学生姓名专业班级学生学号院（部）指导教师2018年3月13日目录摘要 (3)关键词 (3)前言 (4)一、项目背景分析 (6)（一）眉山简介 (6)二、市场背景分析 (7)（一）眉山二手房发展 (7)（二）总结 (7)三、现眉山房地产中介运营方式 (8)（一）运营方式 (8)（二）总结 (8)四、市场分析（SWOT分析） (8)（一）优势分析（S） (8)（二）劣势分析（W） (9)（三）机会分析(O) (9)（四）威胁分析(T) (10)（五）总结 (10)五、项目定位（STP分析） (11)（一）细分市场（S） (11)（二）目标客户定位（T） (11)（三）市场定位（P） (12)（四）营销战略——4P、4C、4R (12)（五）营销战略总结 (14)六、战略实施 (14)（一）公司管理 (14)（二）员工要求 (15)（三）树立品牌 (15)七、总结 (16)致谢..................................................... 错误!未定义书签。
眉山小型房地产中介公司市场营销战略分院（部）：专业：姓名：学号：【摘要】通过对眉山小型房地产中介公司的运营与发展情况进行分析，用STP和SWOT等方法分析，明确眉山市小型房地产中介公司的市场营销战略目标。
关键词：发展战略STP SWOT前言：房子，是绝大数中国人一生中的一件大事。
在中国，“家”就好比蜗牛不能没有壳，因而中国人的家国情怀促使中国的房地产行业的高速发展。
而发展至今，也催生出了一种新型的房屋交易形式——二手房买卖。
而二手房交易也就少不了房地产中介的身影。
房地产中介，是指的是为消费市场提供房地产评估、经纪、咨询等服务而收取相应佣金的服务机构。
在现在中国社会发展愈发快速的环境下，当初被人们瞧不起的中介服务业开始发展的越来越好。
就比如说现在大家都所熟知的链家、我爱我家、房天下等知名的中介公司，也有活跃在网络平台的58同城、安居客等中介交易网站。
房地产市场的市场营销策略
房地产市场的市场营销策略随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域日益受到关注。
在这个竞争激烈的市场中，成功的房地产企业必须采取有效的市场营销策略来保持竞争优势，并吸引消费者的关注与认可。
本文将重点探讨房地产市场的市场营销策略，并分析其实施的关键因素。
一、产品定位产品定位是房地产市场中最重要的战略之一。
由于房地产市场的特殊性，房地产企业必须针对不同的消费群体，提供各具特色的产品。
在定位上，房地产企业可以通过不同的产品定位策略来满足不同消费者的需求，例如高档住宅、经济适用房等。
同时，房地产企业还应着眼长远发展，追求创新，提供符合市场需求的产品。
二、品牌建设品牌建设是房地产市场中的核心竞争力之一。
在大多数消费者眼中，房地产品牌代表的是品质、信任和价值。
因此，建立一个有声望的品牌对于房地产企业非常重要。
为了建立品牌，房地产企业应注重产品质量、售后服务、营销活动等方面的提升。
此外，通过有效的宣传推广和企业文化的塑造，提升品牌知名度和影响力。
三、市场调研市场调研是房地产市场中市场营销策略制定的重要基础。
房地产企业应通过市场调研了解目标市场的需求和趋势，从而制定针对性的市场营销策略。
通过市场调研，房地产企业可以了解目标市场的人口结构、购房意愿、购房能力等信息，以便制定差异化的营销策略，满足不同消费者群体的需求。
四、广告宣传广告宣传在房地产市场中起着至关重要的作用。
通过广告宣传，房地产企业可以增加宣传力度，提升品牌知名度，并吸引潜在客户的关注。
在选择广告媒介时，房地产企业应根据目标市场的特点和消费者的需求进行精准选择，例如通过互联网、电视媒体、户外广告等多渠道形式的宣传来达到更好的效果。
五、销售渠道管理销售渠道管理对于房地产企业来说至关重要。
房地产企业应建立一个高效、稳定的销售渠道。
同时，通过与中介机构、经纪人等渠道伙伴的合作，扩大销售网络，提升销售业绩。
此外，房地产企业还应注重客户关系管理，通过建立良好的客户关系，增强客户的忠诚度。
房地产市场中的市场营销策略
房地产市场中的市场营销策略市场营销战略在房地产行业中起着至关重要的作用。
随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商和房地产公司需要采取切实可行的市场营销策略来吸引和留住客户，提高销售额和市场份额。
本文将讨论房地产市场中有效的市场营销策略，并探讨其在这一行业中的应用。
1. 市场分析与定位在制定市场营销策略之前，房地产开发商和公司需要进行全面的市场分析和定位。
他们需要了解目标客户群的需求和偏好，确定目标市场的规模和潜力，并与竞争对手进行比较。
通过分析市场趋势和客户行为，开发商可以确定最具吸引力的房地产产品类型和定价策略，以便更好地满足客户需求。
2. 品牌建设与知名度提升在竞争激烈的房地产市场中，建立和推广强有力的品牌形象至关重要。
开发商需要投入适当的资源来打造独特的品牌，并通过广告、宣传活动和市场推广来提升品牌知名度。
与此同时，与知名的建筑设计师和品牌合作，可以为房地产项目增加溢价值，提高市场竞争力。
3. 多元化的产品组合在满足客户需求的同时，房地产开发商还需提供多样化的产品组合，以适应市场多样化的需求。
除了传统的住宅项目，开发商可以考虑开发商业物业、写字楼、商场等不同类型的房地产项目。
通过提供多元化的产品组合，开发商可以吸引更广泛的客户群体，并降低市场风险。
4. 社交媒体和数码营销随着互联网技术的快速发展，房地产行业也逐渐转向社交媒体和数码营销。
开发商可以利用社交媒体平台（如微博、微信和Facebook）来与潜在客户进行互动，提供最新的楼盘信息和优惠活动。
此外，通过建立专业的房地产网站和移动应用程序，客户可以方便地获取有关房地产项目和市场动态的信息。
5. 与中介机构的合作房地产开发商通常与中介机构合作，以提高销售量和市场渗透率。
中介机构拥有丰富的客户资源和销售网络，可以帮助开发商更好地推广房地产项目。
通过与中介机构建立紧密的合作关系，开发商可以共享市场信息和客户数据库，提高销售效率和客户满意度。
6. 创新的销售和推广活动开发商可以采取创新的销售和推广活动来吸引目标客户群。
房产中介的内部营销策略
房产中介的内部营销策略房产中介的内部营销策略需要针对不同的目标市场和客户群体制定，并注重维护良好的客户关系。
以下是一些常见和有效的内部营销策略：1. 优化客户服务：提供卓越的客户服务是房产中介成功的关键。
培训和激励团队成员，确保他们具备专业知识和沟通技巧，能够快速响应客户需求，并提供满意的服务体验。
2. 建立网络和合作关系：与其他行业相关的服务提供商建立合作关系，如律师事务所、贷款机构、建筑师等。
通过互相推荐和合作，可以扩大客户基础并增加业务。
3. 提供独特的价值：市场上的竞争激烈，中介公司需要通过提供独特的服务或附加价值来吸引客户。
例如，提供免费评估或房屋装修建议，为买家提供专业的房屋导览和选购建议等。
4. 利用数字营销：利用社交媒体平台和互联网广告等数字渠道，展示中介公司的专业知识和可信度。
定期发布有价值的内容，如房地产市场的最新动态、买家指南等，吸引潜在客户并建立品牌形象。
5. 定期联络客户：保持与潜在和现有客户的沟通。
通过定期发送电子邮件、电话或面对面会议，跟进客户需求，并提供有关房地产市场的更新信息。
这样可以增强客户的忠诚度和信任感。
6. 举办活动和研讨会：组织房地产相关的活动和研讨会，邀请潜在客户和业界专家参加。
通过这些活动，中介公司可以展示其专业知识，并与潜在客户建立联系。
7. 奖励计划：设立奖励计划以激励和激发团队成员的积极性。
根据完成的交易数量和质量设立奖金制度，并定期公布业绩排名，以鼓励成员之间的竞争。
总之，房产中介的内部营销策略应该着重于提供卓越的客户服务，建立良好的合作关系，利用数字渠道进行营销，定期与客户联系，并在提供独特价值和激励团队成员方面下功夫。
这些策略的实施将帮助中介公司获得更多的业务机会并提高客户满意度。
房产中介营销方案
房产中介营销方案房产中介行业是一个竞争激烈的行业，如何有效地进行营销是非常关键的。
下面是一个房产中介营销方案，以帮助中介公司吸引更多的客户。
一、明确目标客户群体首先，中介公司需要明确自己的目标客户群体。
这可以通过市场调研和分析来确定，包括年龄、收入、职业、地理位置等因素。
根据不同的客户群体，中介公司可以有针对性地制定营销策略，提供符合他们需求的房产信息。
二、建立品牌形象建立强大的品牌形象是房产中介营销的关键之一、中介公司可以通过以下几个方面来塑造自己的品牌形象：1.设计专业的品牌标志和名片：一个专业、精美的品牌标志和名片将为中介公司赢得客户的信任和好感。
三、运用多种营销渠道为了扩大影响力和覆盖面，中介公司应该利用多种营销渠道来推广自己的服务：1.利用互联网营销：中介公司可以通过建立网站、使用社交媒体、发布房产广告等方式来扩大知名度和吸引客户。
2.合作伙伴关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如房地产开发商、装修公司等，通过互相推荐来增加客户资源。
3.参与社区活动：中介公司可以组织或参与各种社区活动，如房产展览、讲座等，以展示专业能力和吸引潜在客户。
四、提供有价值的内容营销为了增加客户的粘性和忠诚度，中介公司可以提供有价值的内容给客户：1.编写房产指南：为客户提供实用的房产指南，包括购房攻略、房屋维护等内容，以提高客户对中介公司的认可度。
2.发布行业报告和研究：定期发布行业报告和研究，以增加中介公司的专业知名度，并为客户提供有价值的信息。
3.组织培训和研讨会：中介公司可以组织培训和研讨会，邀请专家分享相关知识，提供学习和交流的平台。
五、提供个性化的客户服务个性化客户服务是房产中介营销的重要一环，中介公司可以通过以下方式来提供个性化服务：1.了解客户需求：与客户进行深入沟通和了解，了解他们的需求和偏好，以提供符合他们需求的房产信息和服务。
2.提供定制化服务：根据客户的需求提供个性化的房产选择和陪同看房服务，以提高客户的满意度。
房地产中介公司营销策略探讨
房地产中介公司营销策略探讨1.了解目标客户：房地产中介公司应对其目标客户群体有深入的了解。
这包括他们的需求、偏好、购房预算、购房目的等。
通过市场调研，中介公司可以更好地了解目标客户的需求，从而制定相应的营销策略。
3.提供增值服务：房地产中介公司可以通过提供一些增值服务来增强客户体验和吸引力。
比如，提供免费评估房屋价值的服务、协助客户办理相关手续、为客户提供专业的购房建议等。
这些增值服务可以增加客户对中介公司的信任感，进而促成更多的交易。
4.加强品牌建设：房地产中介公司应加强自身品牌的建设。
一个有影响力和良好声誉的品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
中介公司可以通过品牌宣传、参与社区公益活动、提供高质量的服务等方式来提升品牌知名度和形象。
5.挖掘合作伙伴：房地产中介公司可以与其他相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
比如，与装修公司合作推出购房后装修优惠，与银行合作推出贷款优惠等。
这种合作可以为客户提供更全面的服务，也可以扩大中介公司的市场影响力。
6.加强人才培养：房地产中介公司的员工是其最宝贵的资源。
中介公司应加强对员工的培训和激励机制，提高员工的专业素养和服务水平。
通过提供优质的服务和专业的建议，中介公司可以赢得客户的口碑和信任。
总之，房地产中介公司的营销策略应从了解目标客户、优化线上渠道、提供增值服务、加强品牌建设、挖掘合作伙伴以及加强人才培养等方面进行探讨和实施。
只有针对客户需求制定合适的策略，并不断提升自身的专业能力和服务水平，中介公司才能在竞争日益激烈的房地产市场中脱颖而出。
中介营销策略
中介营销策略中介营销是指中介机构通过一系列的营销活动，以满足客户需求为目标，提升自身市场份额，增加利润。
下面介绍一些中介营销策略。
一、建立良好的品牌形象中介机构应该注重建立自身的品牌形象。
通过专业、高效、诚信的服务，树立良好的口碑和形象。
可以通过加强员工培训，提升服务质量；加强宣传推广，增加品牌影响力；与客户建立紧密联系，提高客户满意度等方式来建立品牌形象。
二、引入优质房源中介机构的核心业务是房地产买卖或租赁，因此，拥有优质的房源是中介机构的竞争力所在。
中介机构可以与房地产开发商、业主合作，提前获取到一手信息，优先推出高品质房源。
这样能够吸引更多的客户，提高交易成交率。
三、定位目标客户中介机构的服务对象是多样化的，针对不同的客户群体，可以进行精准的市场定位。
可以通过市场调研等方式，了解各个客户群体的需求和偏好，针对性地提供服务。
四、多渠道推广中介机构可以通过多种渠道进行推广，包括线上和线下。
线上渠道可以是建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过网络广告、搜索引擎优化等方式吸引客户。
线下渠道可以是参加展会、举办讲座、合作推广等方式，与潜在客户建立联系。
五、建立合作伙伴关系中介机构可以与相关行业建立合作伙伴关系，互相推荐客户，共同发展。
比如与金融机构合作，提供专业的贷款服务；与装修公司合作，提供装修服务；与物流公司合作，提供搬家服务等。
这样能够增加客户的选择和便利度，提高中介机构的竞争力。
六、客户关系管理中介机构应该注重客户关系管理。
可以通过建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供个性化服务；通过客户满意度调查等方式了解客户需求，提供更加精准的服务；通过客户回访等方式保持良好的客户关系，提高客户忠诚度。
七、创新营销手段中介机构可以采用一些创新的营销手段。
比如利用虚拟现实技术，提供房屋全景展示；利用社交媒体平台，发布视频、图片等内容吸引客户关注；利用数据分析和人工智能技术，进行精准推荐等。
这些创新手段可以提升中介机构的竞争力，吸引更多的客户。
房地产服务单位的市场营销与品牌推广策略
房地产服务单位的市场营销与品牌推广策略近年来，房地产市场竞争激烈，为了在这个行业中脱颖而出并吸引更多的客户，房地产服务单位需要制定有效的市场营销与品牌推广策略。
本文将探讨一些房地产服务单位可采取的策略，以提升其市场竞争力。
一、差异化产品定位在房地产市场中，很多产品相似度较高，因此，房地产服务单位可以尝试实施差异化产品定位策略。
差异化产品定位可以通过提供与竞争对手不同的功能、设计或价值主张来吸引顾客。
服务单位可以通过提供定制化的设计、独特的建筑风格或是体验式的销售模式等创新，来与众多竞争对手区隔开来。
二、注重客户关系管理建立良好的客户关系对于房地产服务单位来说非常重要。
通过与潜在买家和已购房客户保持良好的沟通，并提供个性化的客户服务，房地产服务单位可以增强客户的忠诚度，并获取客户的推荐。
为了实现这一目标，房地产服务单位可以投资建立客户关系管理平台，定期向客户发送定制化推广信息，并提供相关专业知识的培训。
三、创新的营销推广手段随着社交媒体的兴起，房地产服务单位可以利用这一平台来开展创新的营销推广活动。
通过在社交媒体上发布房地产项目的图片和描述，与潜在买家进行互动，房地产服务单位可以提高品牌的曝光度，并吸引更多的关注。
此外，可以借助线上线下结合的方式，举办各种房地产活动，如开发商论坛、住房展览会等，以增强品牌知名度。
四、建立品牌联盟合作房地产服务单位可以与其他优质品牌进行合作，以提高品牌形象和市场竞争力。
例如，与知名设计师、装修公司或家具品牌合作，为购房客户提供专业的室内设计服务；或者与生活服务领域的品牌建立合作伙伴关系，为业主提供增值服务，如租赁、物业管理等。
通过与其他品牌建立联系，房地产服务单位可以打造独特的品牌形象，并吸引更多的目标客户群体。
五、品牌口碑的管理品牌口碑是房地产服务单位在市场竞争中至关重要的因素之一。
要想获得良好的口碑，房地产服务单位需要提供卓越的产品质量和客户服务。
同时，建立一个品牌口碑管理团队，及时回应客户的反馈和投诉，并采取措施解决问题，可以有效地维护品牌声誉，吸引更多的顾客。
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题目眉山小型房地产中介公司市场营销战略学生姓名专业班级学生学号院（部）指导教师2018年3月13日目录摘要 (3)关键词 (3)前言 (4)一、项目背景分析 (6)（一）眉山简介 (6)二、市场背景分析 (7)（一）眉山二手房发展 (7)（二）总结 (7)三、现眉山房地产中介运营方式 (8)（一）运营方式 (8)（二）总结 (8)四、市场分析（SWOT分析） (9)（一）优势分析（S） (9)（二）劣势分析（W） (9)（三）机会分析(O) (9)（四）威胁分析(T) (10)（五）总结 (10)五、项目定位（STP分析） (11)（一）细分市场（S） (11)（二）目标客户定位（T） (11)（三）市场定位（P） (12)（四）营销战略——4P、4C、4R (12)（五）营销战略总结 (14)六、战略实施 (14)（一）公司管理 (14)（二）员工要求 (15)（三）树立品牌 (15)七、总结 (16)致谢..................................................... 错误!未定义书签。
眉山小型房地产中介公司市场营销战略分院（部）：专业：姓名：学号：【摘要】通过对眉山小型房地产中介公司的运营与发展情况进行分析，用STP和SWOT等方法分析，明确眉山市小型房地产中介公司的市场营销战略目标。
关键词：发展战略STP SWOT前言：房子，是绝大数中国人一生中的一件大事。
在中国，“家”就好比蜗牛不能没有壳，因而中国人的家国情怀促使中国的房地产行业的高速发展。
而发展至今，也催生出了一种新型的房屋交易形式——二手房买卖。
而二手房交易也就少不了房地产中介的身影。
房地产中介，是指的是为消费市场提供房地产评估、经纪、咨询等服务而收取相应佣金的服务机构。
在现在中国社会发展愈发快速的环境下，当初被人们瞧不起的中介服务业开始发展的越来越好。
就比如说现在大家都所熟知的链家、我爱我家、房天下等知名的中介公司，也有活跃在网络平台的58同城、安居客等中介交易网站。
中介现在越来越被人们所信任，不管是一线城市，或者是三四线城市，房屋交易总少不了中介的身影。
而在一些三四线城市，如眉山，那些被大家所熟知的大型中介公司还没有将业务范围拓展过来，而二手房等房屋交易又少不了中介的参与，那么也就产生了一些中小型的中介公司，他们是本土城市土生土长的中介公司，他们也许没有链家、我爱我家等中介公司那么有名，那么的专业，但是他们更加熟悉、了解他们所在的城市。
所以，眉山的小型中介公司为了能发展更加壮大，就少不了做市场营销战略分析。
（一）眉山简介眉山，四川省地级市，位于四川盆地成都平原西南部，岷江中游。
眉山东邻内江、自贡、资阳，南连乐山，西接雅安，北接成都。
2000年6月10日，国务院正式批复撤销眉山地区，设立眉山市，管理东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县、青神县。
根据2010年11月1日零时为标准时点进行第六次全国人口普查。
眉山市常住人口为2950548人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的3205171人相比，十年共减少254623人，减少7.94%。
年平均减少0.82%。
全市户籍人口为3489537人。
眉山2015年地区生产总值（GDP）1029.86亿元，按可比价计算比上年增长10.2%。
其中，第一产业增加值159.64亿元，增长4.0%；第二产业增加值578.14亿元，增长11.4%；第三产业增加值292.08亿元，增长10.8%。
三次产业对经济增长的贡献率分别为5.2%、66.8%、28.0%，分别拉动经济增长0.5、6.8、2.9个百分点。
三次产业结构由上年的15.8:56.6:27.6优化为15.5:56.1:28.4。
人均地区生产总值34379元，增长9.8%。
2015年末，眉山市户籍总人口349.17万人，其中非农人口100.35万人。
年末常住人口300.13万人，其中城镇常住人口125.66万人，城镇化率41.87%。
全年出生人口37430人，死亡人口25168人，人口自然增长率3.58‰。
2015年全年全社会建筑业增加值86.46亿元，比上年增长13.2%。
2015年末具有资质等级的建筑企业104户。
房地产开发投资195.15亿元，增长29.1%。
全年商品房施工面积1650.30万平方米，增长20.8%；商品房销售面积425.18万平方米，增长28.1%。
（一）眉山二手房发展2017年眉山二手房行业发展迅速，以及眉山房价的一夜暴涨，各种中介公司如春笋一般遍布眉山的大街小巷，原因我觉得主要有以下几点：1、成都限购政策的发布，离成都开车仅一个小时，高铁动车也开通了的眉山成为了一些购房、炒房的人士首选。
2、眉山地铁的修建。
说眉山要修地铁已经不是一次两次听说了，当眉山真的地铁通了以后，那么地价、房价也就只会涨涨涨。
3、因为怕真的涨价，所以很多眉山人决定你买我也买，大家一起买。
导致了交易量的提高，也推动眉山房价的上涨。
（二）总结总的来看，眉山处于成都以南发展的第一个大城市，自然而然会受到成都大发展的影响，不管是成都限购政策的影响，还是眉山自身发展的原因，眉山的房价上涨也是必然的。
尤其是眉山的二手房房价，从17年3月一直到18年的2月，二手房房价是一路在涨，在新城和主城区部分楼盘二手房房价已达到了一万左右。
三、现眉山房地产中介运营方式（一）运营方式眉山的中介公司现在主要分为两类：一类是有着制度化、规范化的本土连锁中介公司，还有一类即为个人或夫妻两人就开始运营的单店式中介。
在眉山，不管是规范化的连锁中介，还是仅为一个铺面的单店中介，大家手里的房源都是共享的。
比如说，A中介有个客户看上的房子在A中介没有匹配的房源，但在“蓝巨星房源查询系统”里发现了B中介拥有匹配的房源，那么A中介就可以通过系统上所留下的号码联系上B中介进而合作促成交易，达成共赢。
还有就是如果中介得到了优质的、价格相较于二手房市场价低一些的房源时，会联系投资客前去收购，因为投资客只要看起了房子，成交几率也高，付款方式也简单明了，就是全款，中介也能更快的得到相应的佣金。
如果投资客们买下的是清水房，那么他们会以最快的速度将他装修出来，然后瞬间涨价二十万左右发布在他们创立的微信群，然后让眉山各大中介再将他推荐出去。
（二）总结相较于房东自己的房子，眉山大多数中介都中意于推荐投资客所装修出来的房子。
第一是因为投资客作为房东稳定，不会在签单谈价的时候突然涨价或是不卖了；第二是现在投资客们的房源装修质量也是越来越高，装修出来的效果也相较于一般房东装修的房子要好看，更能迎合购买者的眼光；第三则是能更快结佣，购房者也能尽快的入住。
当然信息共享下，同一个购房者会被不同的中介拉去看同一个房源，更有些投资客的房源装修风格是一模一样，很容易导致购房者看房疲劳，觉得看来看去都是这几种类型的房子，也许本来想买房的也会被带来不想在购房的心理。
所以想要发展壮大的中介，应该抓住购房者的主要需求，而不是一味的去想要抓紧成交，也许你抓住了购房者的主要需求，你只带看过一次，哪怕是一次没准客户就在你的手上成交了。
四、市场分析（SWOT分析）（一）优势分析（S）1、成都限购，眉山的房价还有很大的升值空间。
在2017年的前半年，眉山的房价还维持在均价4000左右，而到了2017年的下半年，眉山平均房价已经达到了7000至8000左右，而到了2018年年前，在大家都以为房价会稳定下来的时候，眉山已经有单价破万的楼盘出现了。
2、越来越多的投资客从成都转战到了眉山地区，大大的促进了眉山二手房交易量的上涨。
3、眉山现有新盘少，大多数购房、投资人群目光都瞄准了二手市场。
4、买房的改善型需求渐渐上涨，二手房源便日益增多。
5、眉山快速发展，更多配套设施的完善与修建。
在城市发展目标上，构建“一城双核多组团”的大城市发展格局，建成眉山100万城镇人口大城市。
（二）劣势分析（W）1、眉山房价涨幅太过夸张，与当地实际人均GDP严重不符，想买房的人买不起房，想卖房的人价高没人买房。
2、优质二手房资源过少，导致能够有效快速达成交易的仅有那少数的楼盘。
（三）机会分析(O)1、眉山投资意向客户增多，想赶在房价还在自己可承受范围内的人着急购房。
2、眉山二手房交易成交速度越来越快，也许客户早上看好了一套二手房，也许第二天再询问的时候就被交易了。
3、在交易量日益剧增的情况下，有些发展不好的中介可能会因人手不够而错失很多优质客户，而那些发展好的中介则能越来越好，从而完成优胜劣汰。
4、眉山新开楼盘均价达到八千多，交房时间较长，导致刚需购房者还是选择购买二手房。
（四）威胁分析(T)1、同行间竞争激烈，也许同一个客户，上午在你的中介看了房子，下午就被其他的中介所拉去看房，更有甚者一天会被好几家中介同时约去看房。
2、房源共享的环境下，也许一个好的房源一天内会有好几家中介带不同的人前去看房，这也很有可能会导致房东坐地涨价，从而使得交易不能顺利达成。
3、购买意向本来很大的客户，却因为房价太高，中介无法为其匹配到合适房源，从而导致客户无奈放弃购房。
（五）总结结合swot分析，眉山房产中介是机会远远大于威胁，优势大于劣势的。
如何把握好这个优势和机会就是考验一个中介公司能力的时候。
而对于眉山大多数中介而言，劣势中房源紧张是大家共同的挑战，而如何将劣势处理好，将较少的房源更精准的匹配好客户才是一个想要发展的中介所需要做的事。
因为眉山先如今的发展面积只有这么大，新楼盘已经在主城区域没有地可修，所以新楼盘只有向周边扩散，周边扩散就意味着需要时间发展，那么对于那些已经早早安稳下来需要购房的客户而言，不能确定的发展地区他们自然不愿意考虑，那么他们的选择也就只有二手房。
所以抓住这个机会的中介公司，在这次竞争中才会成为胜者。
五、项目定位（STP分析）（一）细分市场（S）1、将购房人群划为三类：投资客户（只要房屋拥有升值潜力，能带来预期回报）改善型客户（想将原来的两室换为三室，从小户型换为大户型）刚需型客户（新婚住房、外来定居等）（二）目标客户定位（T）1.目标客户的确定：年龄在18岁到65岁的客户。
2.目标客户定位：改善型客户能适应房价的上涨趋势，有稳定工作，具有一定偿还能力。
而投资客户有足够的可支配财富，投资意向明确。
刚需型客户即基本只为能找到一个合适安稳的生活居所。
（三）市场定位（P）更准、更好、更快的为不同需求的客户匹配到合适的房源，提供更优质的、更便捷的中介服务，让他们的中介费用不是为中介公司买单，而是为自己所享受的服务买单。
（四）营销战略——4P、4C、4R1.4P：4P是销售学的一个名词，是美国销售学家杰罗姆·麦卡锡于二十世纪六十年代提出的，指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、推广（promotion），这是营销策略的基础。