中国人保营销团队建设实战和增员面谈技巧

之领导能力
•言传身教、协助学习 •解决问题、直接运用在工作上 •了解下属需求、不一视同仁 •精心挑选人员、了解下属意愿
之教练能力
• 说给他听、做给他看、让他来做、及时反馈； • 放弃习惯的、喜欢的、去做自己正确的事；
之授权能力
• 团队分工越来越细、形势变化越来越快的情况 下，我们要明晰自身能力和时间安排，注重给 属员一定的权限，通过授权来延伸自己的智力 和能力，增强下属的责任感和成就感。
• 《基本法》 所向披靡的市场 利器~~~
• 组织完善的标志是：
• 1.建设一支高效和谐的团队。 • 2.帮助伙伴比昨天更好。 • 3.完成公司的各项业务指标。 • 4.享受公司的各项激励，得同行尊重，被伙伴追随 • 5.不断进步，并由此享受成就感。
现阶段组织建设之建议：
• 1.变复杂为简单 • 2.变一人担当为团队共同担当 • 3.变分项标准为相对统一标准 • 4.初期5—5制组织扩展，逐步扩展至10—10制 • 团队组织扁平化 • 团队关系单纯化 • 团队伦理正常化 • 团队管理层级化 • 团队建设标准化 • 5.有效人力标准紧紧扣住FYC≥400元/月 • 6.主管个人紧紧扣住FYC≥1000元/月
组织建设的第一要务是增员； 增员的终极目标即是不断的完善组织建设。
处主任的定位和作用
处
业务员
区
公司
道是中国式智慧，用以说明事物的本原、规律和原理。 △道是本原。看似很玄，却主宰着事物的发展。 作为主管，首先要解决本原的问题，才能做好我们的工作，
我们的本原是什么呢？ • 为什么选择人保健康？ • 为什么要当主管 • 如何追求收入的提升和个人的成长? • 观念决定思维、思维决定行为，行为决定结果。
• 为PICC历史民族品牌而来； • 为《基本法》而来； • 为与市场有竞争的产品而来； • 为新公司发展空间大而来； • 为走团队道路而来；
• 为公司好、领导好、伙伴们能团结 一致，收入好而来；
• 为新公司环境好、风气正，人际关 系不复杂而来；ห้องสมุดไป่ตู้
• 为再次挑战自己第二次创业而来； • 为公司“健康管理”特色而来； • 为抱着试试看的新变化而来；
• 为与提升自己有更高发展空间 而来；
• 为志同道合的朋友而来；
• 为自己的老领导而来，相互了 解、做事能够开心快乐；
• 为跟对人、做对事的简单信仰 而来；
• 为“湛江模式”而来；
来人保健康怕拿 不到钱；做砸 了怎么办？
增员留不住， 选才不对；
未来会有很好的 市场吗？能否 如自己愿吗？
我来了，伙伴们能否和我 过来，我究竟能带来 多少人在这发展；
----组织建设
课程大纲
• 为什么选择人保健康 • 在人保健康所面临的困惑
• 在人保健康的岁月 • 成长了
• 成长离不开公司的环境和各项政策 • 了解政策 完善组织
前言
组织建设是团队生存与发展的前提，也是团队永续 经营的价值体现。增员的重要意义不仅在于扩大组织体 系、充实组织框架，更在于为组织建设提供不竭的动力 和源源不断的人力支持与后备军保障。
之沟通能力
70%的事情与沟通有关，沟通决定事情 成果的70%；
不要把人际沟通的方式带到组织沟通中 来；
也不要因为是组织沟通的原因而不做努 力去改进；
之目标管理能力
1、《基本法》营业处主任的目标，即团队佣金 1400C-3500C，所辖5个有效人力； 2、个人佣金FYC; 3、财务支持的佣金； 4、绩优营业处的目标（市、省、全国）；
• 伟大的领导不是天生的
• 杰出的营业处主任是可以经过不断的学习及实践培养出来 的
组织建设与增员技巧
----增员技巧
课程大纲
•回顾增员流程、方法 •变化中的增员市场 •新市场 新机遇 新政策
•给我启发 •增员观念
一、回顾增员流程~~~
种来 各
源
增员 名单
之激励能力
• 物质激励 早餐、生日、卡拉OK，节假日，团康 活动。。。。
• 精神激励 看电影、送书。。。。
之绩效、评估能力
• 绩效评估是发现问题(简言之，就是三率） ，或 说需要时就做与下属设定绩效标准、然后辅导、 面谈、再评估，如此循环，强调围绕改善和提升 下属绩效做什么；
• 做好绩效考核政策的宣传者、绩效考核标准的权 释者、完成考核的辅导者；
了处经理不服输的勇气和
信心。
• 成长的空间 • 增强自信
• 学习、互助、互帮
• 角色认知能力
• 时间管理能力 • 沟通能力 • 目标管理能力 • 激励能力
• 绩效评估能力 • 领导能力 • 教练技能 • 授权能力 • 团队发展能力
之角色认知能力
• 销售人员不需要多一个朋友，需要的是能够帮助 他赚到钱、成长的主管
在农村，部分市 场遭到误导， 影响我们增员；
属员产能低，兼 职多，不开早会
双佣取消，公司 变动大，没有 底薪难增员； 压力太大，信心 不够，有些茫 然，不知所措
营业处主任每月一次
的培训班及业务启动大会， 看到了营业处主任的快速
处主任充实
成长，目标的量化制定， 了知识，提
任务的确保完成，都磨练 升了技能！
• 成就下属就是成就自己 • 授权不等于什么都不管，有些事一定要亲力亲
为，不论职位的高低，都是需要能够做具体事、 小事、眼前事的人。
• 有人 帮助我
人文环境
仔细认真的内勤、辛苦能 干的组训、分担解忧的 分管总及经理、运筹帷 幄的老总
• 有政策 支持我
政策环境
总公司财务支持、我们的 《基本法》
• 总公司财务支持
• 当你在下属面前抱怨时，你就失去了管理者的权 威。
• 每个人都希望自己的坚强意志能够被发现和利用， 有困难就大家一起扛。
之时间管理能力
• 时间对每个人是公平的，结果差别悬殊， 时间管理说的是工作效率问题；
• 管理时间不如说是管理事情、事件；
• 市场死亡法则：你的衰落和死亡不是因 为你做得不好，发展太慢、而是由于竞 争对手做得比你更好、发展更快。
讲师介绍
1996年6月加盟中国人寿 历任内勤、组训、讲师、营销 二部经理、营销部副经理、县 公司经理
所带领的团队曾获得总公司的 超越奖、腾飞奖、忠诚铜奖 2009年4月加盟人保健康，现 任蚌埠公司副总经理
信奉：福享不尽，亏吃不完！ 上帝永远眷顾勤奋的人！
上帝永远给目标坚定的人让 路！
组织建设与增员技巧