三三增员技巧PPT课件
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《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
增员三三法
在面谈中观察准增员的反应及行为
采用开放式的提问方式，如“为什么”及“如何” 等提问形式以澄清及补充所需的资料
（四）笔记：全面重点的记录 进行面谈前，需通知对方你将会记录面谈重点 在面谈过程中，作全面的笔记记录 善用笔记以作厘清资料及发问问题
在评核所获得的面谈资料时善用笔记以减少任 何偏差
处理面谈异议的技巧
4、呈现 呈现即告诉候选人关于投身保险业的好 处和利益。
处理面谈异议的技巧
5、要求
适当地向候选人提出要求，可以令招募程
序更顺利。
处理异议的注意事项
异议是正常和合理的表现。 我们的工作就是从异议中发现需求并配合保险 业的特质和优点转化为对候选人的利益。
（五）结束面谈：当机立断 该预约另一面谈时间来补充未清晰或悬空的问题于 适当的时间结束
（六）评估：不偏不倚
面谈后，请配合你的个人观察及整体评核资料对准 增员作出全面的评估。
作业三：
根据阅读材料6，分析Bill运用了何种方法进 行了资料收集。
“三三法”之第跑，逆风飞扬
步骤三：对准增员的资料进行收集
目的： 收集有关候选人心目中理想的工作、价值观及能 力的资料，做下一步的分析之用
工具： 甑选面谈挡案
步骤四：准备初步测试
目的： 准备第二次面谈时的测试 让他更了解保险行业
测试他的诚意，吸收能力
建立公司专业的形象 获取配偶及家人的支持 工具： 性向测试表
请阅读材料4，找出Bill是如何运用3Ps的
步骤二：寿险专业概览
对于准增员来说，寿险事业可能是一个 完全的陌生世界，他们也非常希望详细 了解工作的具体情况，这时候一个寿险 专业概览能够给他事业的方向。 为此，我们特别设计了一套话术，务求 能够给你的准增员一个全方位的寿险专 业概览。
保险面谈技巧之增员面谈三三法含备注
PART.2 三三法实操
OPERATION
2.1 三三法实操
地点
对方家里，营造气氛
工具
小礼物、面谈问题的准备、面谈话术
目的
加深感情和信任 初步了解并收集被增员人足够的资料 初步甄选 通过提问的交流，分析增员需求点 根据需求点，激发起被增员人改变现状的愿望
初次
接触面谈
2.1 三三法实操
步骤
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
如何学习 销售
2 促成 面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）回报 是 Nhomakorabea么3 促成 面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
评估 成功潜力
4 促成 面谈
2.3 三三法实操
深度面谈（准增员五问）
感性的 结尾
5 促成 面谈
2.3 三三法实操
促成
2.1 三三法实操
步骤
3.初步激发兴趣
“法拉利跑车”的故事
4.介绍公司 5.预约下次面谈
初次
接触面谈
2.2 三三法实操
目的
成功吸引成功 讲机遇和挑战 吸引到公司
工具
增员画册（含行业公司简 介）、电脑、公司视频、个人相 册、荣誉证书、佣金条、面谈话 术、笔、纸
地点
公司、茶室或咖啡吧等相 对封闭场合，一对一
PART.3 现场演练
EXERCISE
3.1 现场演练
角色 扮演
1.学员两人为一组进行角色扮演，分别扮 演业务员、准增员者
演练完后，互换角色继续演练，互相点评
2.演练内容：依次进行 初步接触面谈，时间10分钟 促成面谈，时间20分钟
3.2 现场演练
增员方法PPT课件
• “工作”又是生命获得意义的一种 过程；
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
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24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
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保险需求是有层次的
掌握13个增员窍门ppt课件
20
窍门七、异业结盟增员法
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现 在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中 介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展 吸引他们是件易事。如他们一时动摇，先找来作兼职或邀请 他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
21
窍门八、随缘增员法
16
窍门三、从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕 办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本 事的人才根本不知道时间哪里去了。
17
窍门四、客户即使伙伴
客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。 有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就 有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴 而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间 去说明保险的利益与功能。
5
—— 曾黎明全员通关话术——
什么是卖保险？ 我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪
费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人 缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做 保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待 人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您 做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其 实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白； 再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做 保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后 都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。 在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚 继原有关系再加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展组 织最有力的因素。
请求转介绍是最有效的增员方法。但首先得问问自己值 不值介绍者放心？是否可以给予他好的培训？自己的实力和 领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求转介绍吧！
民生三三法
有空闲时您喜欢做什么？ ——问题5 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：您的这个爱好很不错。那您觉得自己是个能独立做事的人吗？——问题7 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：如果有份工作，需要你满足不同用户的不同需要，同时又讲究工作效率时，您是否
会接受？为什么？ ——问题11 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：如果你做销售工作，您的家人会支持您吗？——问题10
熟悉话术、预演未来
7
1、赞美铺垫
2、道明来意
步骤1：
营造气氛
4、面谈的好处
3、所需时间和大致内容
8
1、赞美铺垫
业务员：陈女士，您家里的装修很有品位啊，是您自己设计的，还是请人设计的？ 陈女士：是请人设计的。 业务员：这样上档次的装修，费用一定挺高的吧？ 陈女士：还可以吧。
2、道明来意
22
4、介绍民生发展历史
2003年4月1日民生人寿成立，总部设在首都北京。其实早在 1994年12月，由全国工商联牵头成立了公司筹备组，并向当时的监管 机关中国人民银行递交了申请报告。
2000年10月24日，保监会以保监复[2000]286号文批准了民生人寿 保险股份有限公司的筹备资格，公司进入了实质性筹备阶段。
24
5、介绍民生实力
目前国内保监委直管的寿险公司仅有两家，民生公司就 是其中之一，它有全国工商联牵头，21家企业发起设立， 注册资本金为8.3亿元人民币。
象老百姓耳熟能详的东方希望集团有限公司、江西汇仁 集团、联想控股有限公司、山西海鑫钢铁集团、万向集团 公司等21家，经中国保险监督管理委员会批准，吸收新加 坡亚洲联合控股有限公司参股， 现有股东22家， 公司实收注册资本金为8.73亿元人民币。
28
8、介绍发展空间
会接受？为什么？ ——问题11 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：如果你做销售工作，您的家人会支持您吗？——问题10
熟悉话术、预演未来
7
1、赞美铺垫
2、道明来意
步骤1：
营造气氛
4、面谈的好处
3、所需时间和大致内容
8
1、赞美铺垫
业务员：陈女士，您家里的装修很有品位啊，是您自己设计的，还是请人设计的？ 陈女士：是请人设计的。 业务员：这样上档次的装修，费用一定挺高的吧？ 陈女士：还可以吧。
2、道明来意
22
4、介绍民生发展历史
2003年4月1日民生人寿成立，总部设在首都北京。其实早在 1994年12月，由全国工商联牵头成立了公司筹备组，并向当时的监管 机关中国人民银行递交了申请报告。
2000年10月24日，保监会以保监复[2000]286号文批准了民生人寿 保险股份有限公司的筹备资格，公司进入了实质性筹备阶段。
24
5、介绍民生实力
目前国内保监委直管的寿险公司仅有两家，民生公司就 是其中之一，它有全国工商联牵头，21家企业发起设立， 注册资本金为8.3亿元人民币。
象老百姓耳熟能详的东方希望集团有限公司、江西汇仁 集团、联想控股有限公司、山西海鑫钢铁集团、万向集团 公司等21家，经中国保险监督管理委员会批准，吸收新加 坡亚洲联合控股有限公司参股， 现有股东22家， 公司实收注册资本金为8.73亿元人民币。
28
8、介绍发展空间
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
增员面谈技巧69页保险增员ppt课件专题
16
首次面谈的步骤
步骤四： 预约下次面谈
预约之前特别不要忘了： 背熟拥抱朝阳手册考察点
2020/7/6
17
“三三增员法”之第二次面谈
2020/7/6
18
第二次面谈的目的
➢成功吸引成功 ➢讲出好处与坏处
2020/7/6
19
有备而战
➢ 清点工具：
• 成功图片荣誉证书 • 工资条
➢ 熟悉话术、预演未来
未婚
1000元以下 1000元以上
人数
4人 11人 6人
4 17 16 5 19 2 11 10
人力占 比
19% 52% 29％ 19％ 81％ 76％ 24％ 90％
10％ 52％ 48％
人均保费
1320 4650 2770 1682 3901 3373 3815 3650 1850 1641 5500
准增员对象有无从业经验
➢显而易见能很快进入角色
➢有从事过一般销售或保险销售6个月 ➢以准增员对象的年龄在26岁（含）
以上经验者优先
以上为宜。
你的财务支援（如果有的话） ➢在头三个月中，必须有足够 ➢在三个月后，通过业绩表现创造良 的自我学习能力提升销售技能
好的收入潜力
其他重要的技巧、能力、特征
➢融入团队氛围 ➢展业活动较大程度取决于人际沟通 技巧 ➢展业过程中可能需要手提电脑
2020/7/6
37
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员？
这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是 一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容 详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后， 他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人， 若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有发挥的机会 ，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们 就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业的姿态 来面对客户，客户都会喜欢我们的。
成功的增员方法课件
培训效果评估
对培训效果进行评估和跟踪，确保培 训投资的有效性，避免无效的培训投 入。
05
未来增员的趋势与展望
人工智能在增员中的应用
自动化招聘流程
01
人工智能技术可以自动化筛选简历、面试等招聘流程，提高招
聘效率。
个性化匹配
02
人工智能可以通过分析应聘者的技能、兴趣和价值观，实现与
岗位的个性化匹配，提高招聘成功率。
03
增员的成功案例分享
成功增员案例一：招聘策略的运用
总结词
有效的招聘策略是成功增员的关键，它能够吸引和选拔出最合适的人才。
详细描述
在招聘过程中，企业需要制定明确的招聘计划，明确所需岗位的职责和要求， 并选择合适的招聘渠道发布招聘信息。同时，企业还需要对应聘者进行全面的 评估和筛选，以确保选拔出最符合企业需求的人才。
提高招聘流程效率
优化招聘流程，减少繁琐的环 节，提高处理速度，以便更快
地吸引和录用优秀人才。
新员工流失的问题与解决方案
新员工流失总结
新员工流失是一个常见的问题，给公司带来 损失和不便。
培训与支持
提供全面的入职培训和持续的支持，帮助新 员工快速适应公司文化和业务。
提供良好的工作环境
创造一个积极、支持性的工作环境，让新员 工感到舒适和欢迎。
福利设计
提供多样化的福利项目，如五险一金、带薪年假 、员工培训等，提高员工满意度和忠诚度。
员工培训与发展
培训计划
根据员工的岗位和职业发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容
提供专业知识和技能培训、领导力培训、沟通技巧培训等多元化的 培训内容。
培训方式
采用线上和线下相结合的培训方式，提高培训效果和员工参与度。
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这十三年，决定了你这一生是成功还是失败 是幸福还是痛苦，是富裕还是贫穷。
选择一项
通项成功的事业
通关检查点
理想的行业有哪些特点？
工作价值：对社会有意义，使自己后顾无忧 社会地位：自由支配自己，可以使自己的能
力短期内领导自己的团队，成为 领导人物。 个人成长：能够让你接受完整的教育训练， 并不断激发自身的潜能。 晋升机会：能够给你明确的目标，让你对自 己的将来十分清楚，依靠能力不 受限制地获得晋升。 收入无上限：你的工作可以很快获得回报，
从中国古典四大名著讲起
四大名著: 三部讲增员
靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元连居 亚洲首富,因为我起初增员 做得好,现在全球成千上万 人每天为我工作.
零
售 与 批
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天过着幸福的生活。
发
中 国 市 场
麦当劳，肯德基，沃尔玛全部加 大了瓜分中国市场的力度， 看谁增员得快，连锁店开得多
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择工作关系
到一生的幸福，要工作，更要事业。
首次面谈的步骤
步骤四： 预约下次面谈
“三三增员法”之第二次面谈
第二次面谈的目的:
☆成功吸引成功 ☆讲出好处与坏处 ☆疑惑解答
有备而战
◆清点工具: 1、成功图片荣誉证书 2、工资条
◆熟悉话术、预演未来
第二次面谈的步骤
步骤一： 展示辉煌与成功
13 年
决 定
把
您握 时
的机 一尝
试
生成 功
生命是有限的 没有计划，就会一事无成！
通关检查点
看看我们一生中有多少时间在工作； 出生—20岁：依靠父母 60岁—离开人世：行动不便 大多数人只有40年的时间在社会上拼搏。 而在这40年当中，每天有三分之一的时间在睡觉， 有三分之一的时间在吃饭、休闲。 真正用来工作的时间不到三分之一，也就是 十三年而已。
首次面谈的步骤
步骤二： 了解对方
指导被增员人做一件事情
面谈6个问题
引导话术
• 1、你目前家庭生活状况如何？ • 2、你小孩教育的成长学习如何？ • 3、你目前爱人工作状况与经济收入如何？ • 4、你有没有买保险或其他投资理财方式? • 5、你计划买房子增加收入吗？ • 6、你想转业或自行创业吗？
“三三增员法”之首次面谈
首次面谈的目的:
☆初步了解并收集被增员人足够的资料 ☆激发起被增员人改变现状的愿望
有备而战
◆清点工具: 1、公司宣传画册 2、签字笔 3、笔记本 4、白纸
四大金刚
◆熟悉话术、预演未来
首次面谈的步骤
步骤一： 营造气氛
营造气氛的步骤
1、赞美铺垫 2、道明来意，转入正题 3、说明所需时间和大致内容 4、带来的好处
古今中外的经验告诉我们：
成功靠的是系统，是增员
中 国 市 场
增员选才专业流程
确定 增员条件
增员 计划与活动
收集 增员名单
新人入职 后续追踪
观摩 展业签单
全程 甄选陪同
异议 处理
约定面谈 时间和场所
制订 面谈方案
呈现 面谈方案
约定面谈时间与场所
• 获得名单后即可约访 • 见面约访也分多种情况 : • 1、熟人
步骤2： 介绍适性测试
第三次面谈的步骤
步骤3： 促成并填写求职表
第三次面谈的步骤
步骤4： 确定参加创说会的时间地
点
面谈的异议处理
产生异议的原因
不同的人 有不同的想法！
常见的四类异议
1、个人方面 2、市场方面 3、家庭方面 4、其它方面
处理面谈异议技巧
1、聆听 LISTEN 2、体恤 SHARE 3、厘清异议 CLARIFY 4、呈现 PRESENT 5、要求 ASK
推荐名单的引导话术
• 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。 景况不佳或收入太低的？
• 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ • 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结
束营业，或想转业吗？ • 4、你知道朋友中谁以经常出差为苦? • 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无
法出人头地吗？
首次面谈的步骤
处理面谈异议技巧
1、聆听
• 仔细聆听，选择性的摘取适用的资料，作出恰当的反应。 • 倾听时身体要稍微向前倾，显示出你细心聆听。 • 在整个倾听过程中、眼神接触是不可缺少的。
• 2、转介绍、陌生、市场等方式的准增 员
• 3、媒体应聘者
• 面谈的时间 • 面谈的场所
制订面谈方案
• 增员选才面谈步骤的计划 • 设计增员问答话术 ——见“附件5” • 备选辅助工具的准备
备选辅助工具的准 备
• 有关寿险业前景的介绍（文摘或简报） • 寿险行业的特点和前景 • 所属公司简介 • 所属团队介绍 • 展业夹 • 优秀员工成长经历 • 个人收入证明 • 培训教材 • 客户档案
步骤三： 介绍锦绣人生画册
八项内容(1)
1、公司简介
5、培训课程
2、优势
6、公司基本法
3、企业文化
7、激励计划
4、工作性质
8、发展空间
通关检查点
我们 为什么要忍受拮据？ 为什么要过毫无激情的日子？ 为什么要甘于平凡？
年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，
梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了 你对获得成就的渴望？ 您有没有检视过现在的自己？有没有想过： 五年后……十年后……你是有更辉煌的成就 还是一事无成，甚至一无所有？
甄选面谈的方法——三三法
何谓”三三增员法”
抱着三个不同的目的,在三个不同的地方, 用三种不同的工具,与被增员面谈三次
经典 增员: 三顾 茅庐
关云长: 刘备增了我两兄弟加 上诸葛孔明 成就了三分天下大业
我老猪业绩不行
经常脱落,但没我
老猪,唐僧还真到
不了西天
唐
僧
增
了
三
个
半
山东宋江增了107位 增来卢员外,梁山霸业可成矣!
第二次面谈的步骤
步骤二： 说明加入后的好处与坏处
第二次面谈的步骤
步骤三： 解答困惑
第二次面谈的步骤
步骤：4 预约下次会谈时间
“三三增员法”之第三次面谈
第三次面谈的目的:
☆取得承诺
有备而战
◆清点工具: 1、新人求职表 2、笔
◆熟悉话术、预演未来
第三次面谈的步骤
步骤1： 参观职场
第三次面谈的步骤
你的收入不断地累积增加，月 收入五千、一万……甚至更高 对你来说将不是梦想。
工
现在的工作能让你成功吗？
作目 前
≠
的 工
事
作 能
业
成 为
您
终
身
事
业
吗
？
◆你在工作中有断学习的机会吗？ ◆你对工作的收入满意吗？ ◆你在工作中能获得成就感吗？ ◆你能看到升迁的机会吗？ ◆你对自己的未来发展充满信心吗？
通关检查点