维西北辰恒利商城

维西北辰恒利商城

2013-2014年度企业培训方案

专业的导师引领

浅显的理论知识

详实的案例分析

有效的实战手段

精彩的门店销售

云南成益国际服装策划执行机构

培训背景

恒利商城是维西北辰地产开发的多功能社区复合型高档住宅区

的一个衍生项目，位于维西县城商业圈中心（毗邻医院、学校、幼儿园等重度消费区域），是目前维西县城唯一的地产、商业新生代地标性建筑。小区占地总面积11000多平米，楼盘华贵独特；商业服务区建筑主体群分布于6个楼层，商业营业面积达12000平米，其中：1-3楼商场规划总面积5000平米，包含电信营业厅、自助银行、儿童乐园、幼教中心及国际品牌专属（柜）区；4-6楼设计装修4星级酒店客房数100间，配套高档商务会议厅、休闲会所、大型地下停车场（200个车位）、银联自动取款机等多项设施，整体布局专业、经典，极富现代商业活力之特征；商城外围广场空间开阔，环境优美，极具人气及其休闲、观光聚合之条件和需求。

现面临维西北辰恒利商城开业在即，为了能够让商场营运部顺利完成商场规范化、标准化、概念化管理，创意营销、促进销售增长，控制成本、保持利润递增，完善售前和售后的服务，保证营运现场正常运作，规范内部管理，加强外部协调，总结营运工作中的经验和教训，提高营运管理水平，努力完成公司下达的销售工作任务。现初步制定该培训方案，以协助维西北辰恒利商城顺利开业，并针对服装鞋类营运现场进行实效、实战的培训，从人员分工、货品管理、销售技

巧等各个方面全方位渗透。力求在服装类销售上能根据经营计划，与策划部拟定经营年度的主题促销活动计划相结合，

监督检查每一档期促销计划的实施情况和对每一档期的促销活动效果进行评估分析检测，不断提高商场服装类的销售。另外利用一楼的服装类培训在商场里起到示范带头作用，指导营运管理人员对数据化管理意识和绩效目

标管理的技能方法的培训。分析销售数据、研讨对策，改善和促进销售增长。指导和督导商场年度/月度的销售计划和利润指标的适时完成；审定控制各店铺年度

/月度的费用开支，督促检查店面事务管理的提升。

培训流程图示

培训流程说明

由于维西离昆明较远，以下的培训课程属于感性认识后的初步安排，以下内容仅作参考，细节内容待定

基础年年培训计划

维西北辰恒利商场部分内训课程时长及报价

备注：

1、课程的顺序要根据对企业的调查情况来进行设计，另外其他的课程开发要对企

业的人员，店面及人员情况进行深入的了解后，才能有针对性的“量体裁衣”。

2、课程报价是课程费用，不包含交通，食宿，会场，教材，资料，投影灯设备的

费用。

后附：导师资料

武玲导师简介

云南成益国际首席导师，武玲女士，1999年涉足云南服装、服饰及鞋业行业，在荣鑫盛服饰亲身实践了店面终端服务、销售、管理及运作，10年前就提出制胜终端、赢在终端的营销理念，2002年进入了服装培训导师领域，长达12年的教育培训经验，组织过上百场针对服装行业的专业指导培训，被誉为云南服装终端营销大师。

2006年在云南昆明成功举办中国首届“金牌导购”培训，开创了云南乃至整个中国服装界终端培训的先河。

2008年进行了《终端卖场销售》《服饰色彩搭配》《服装陈列》《区域代理商库存控制》等课程研发和公开培训，实现了云南服装界培训导师自己研发资源课题零的突破，每一项课程都独具特色，以实战为基础的实战派培训风格深受业界好评，当之无愧的云南培训第一人。

前后服务于：姐妹鞋业、老北京布鞋、贵阳卓诗尼鞋业、皇都裤行、梦妆服饰、唐都裤行、居秀服饰、久久佳伊国际、依娜服饰、万林服饰、雅龄服饰、红妆丽人、以纯、E·XUN、木木夕木目心等众多知名企业和品牌，为云南服装行业培养出大量优秀人才，大幅提升代理商、分销商盈利能力和盈利水平，充分发挥品牌优势资源，调动人为因素把品牌建设推向一个又一个新的高度。

导师简介

杨桐先生，成益国际掌门人，云南知名品牌推手，实战营销导师，2005年进入服装行业，先后服务于：久久佳伊国际、紫季时尚、豪健运动、朝庆商贸、恩爵名店、吉宏商贸等品牌和企业，历时八载几乎走遍云南所有地州市场，从最基层的业务拓展到市场部经理、分公司经理、市场总监、营销总监、总经理助理、执行总经理，伴随行业一同经历几度变迁，从一线实战中获取养分，通过大量实战案例和天赋异禀的营销天分以及对市场独特的敏锐度与洞察力，形成别具一格的营销思维和营销理念，提炼出实用营销模式和实战营销体系。

2005年，与久久佳伊国际一道经历过一场招商会成功签约53家专卖店的辉煌；（特别感谢久久佳伊国际总经理贾卫东先生当初的赏识与支持）

2006年，和紫季时尚共同完成散货批发商朝专业化、规模化、规范化发展的品牌化工程建设；

2007年，行业首家实施“行业内资源整合营销模式”；

2008年，带领团队取得年度行业发展速度第一的光辉战绩；

2009年，针对散货批发商市场推出“感动云南省、优惠云南省”的大型营销推广活动，轰动一时；

2010年，跨出行业看行业，以一个旁观者的身份进一步审视和诊断服装行业；

2011年，真正开始热爱服装行业，同年给予众多服装经销商战略性营销指导，被誉为最具专业度的品牌推手；

2012年，成功创办“云南成益国际管理培训公司”；

2013年，开坛授课，以独特的视角解码服装商道，最大化推进行业发展。

成益国际战略营销机构

销售部

2013年9月27日