远卓-新和成-发展战略建议报告(ppt 188页)
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远卓-海兴-战略定位、完善管理体系、构建企业核心竞争力项目建议书
通过咨询项目,引发员工对公 提供变革管理支持
司战略决策的全面关注，和企业 根据实施状况对实施进行局
中高层一起探寻为企业带来适应 部调整和细化
未来变化的可行管理手段
配合客户共同对实施中出现
➢ “现阶段前台业务拓展较快，但后台支持力度不够，形成前后 台之间衔接脱节的现象。”
➢ “目前公司内部人员设置、岗位职责不清晰。”
➢ “公司缺乏核心的竞争能力。”
➢ “整体人员的素质不高，内部管理效率较低。”
“。。。。。。”
-------“访谈总结”
“感觉在管理上 碰到很多问题， 但觉得千头万绪 ，一时也找不到 很好的解决思路 和方法。”
机密
明确战略定位、完善管理体系、构建企业核心竞 争力，支持企业健康、持续、稳定的发展 ——上海海兴国际货运有限公司项目建议书（沟通版）
此报告供客户内部使用。未经远 卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。
远卓管理顾问将本项目建议书（沟通版）分成5个部分
•对海兴公司情况的了解 •远卓对双方开展合作的建议 •远卓对咨询的理解 •远卓的咨询方法和工具的介绍 •附录－远卓可能参加该项目的团队成员介绍
考评指标
考评激励方案
考评体系转变的原 则与实施步骤提示 培训与员工发展
本项目应解 决问题
√
√
√ √
√ √
职位聘任与解聘
15 其他问题
两种方式的比较
全面诊断、系统解决
全面诊断、重点解决
共同点
都是首先要用系统诊断和系统分析的观点来找出海兴当前所存在问题的关键和解 决的思路，然后开始根据海兴企业的具体情况，远卓和海兴的团队一起着手解决 各模块的问题
1
引言
首先对上海海兴国际货运有限公司（以下称海兴）提供给远卓管理顾问有限公司（ 以下称远卓）咨询合作的机会表示感谢！
远卓-新和成-系统诊断与战略建议报告
项目组内部顾问
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远卓-新和成-系统诊断与战略建议报 告
本次中期报告是表述远卓对新和成战略的独立观点及在战略指 引下管理模式的诊断和改善的框架性建议
•中期报告是咨询项目的重要里程碑
• 提交远卓对新和成的现有业务分析判断、战略分析与管理模式 诊断，并提交初步战略建议和管理模式改善的框架性建议，为 最终报告完善方案做准备。
•新和成高层就战 略计划结合企业具 体情况进行讨论
•项目后期
•远卓将提交最终的结 合战略与内部改善建议 的战略计划. •供新和成高层进行讨 论
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远卓-新和成-系统诊断与战略建议报 告
中期报告后，远卓将集中精力进行内部管理改善工作
•关 键沟
通
•时间 安排
•工作 内容
•项目 启动会
•项目阶段汇 报(研讨)
合自身未来发展的战略计划.
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远卓-新和成-系统诊断与战略建议报 告
项目进展情况－－经过9周的调研、分析、讨论，远卓管理顾问组 已完成预定工作计划安排，并将提交中期报告
•关 键沟
通
•时间 安排
•工作 内容
•项目 启动会
•调研
•2 周
• 深入调研、分 析行业；
• 深入调研新和 成公司及相关 公司业务、管 理、经营现状
• 了解集团其他 产业业务开展
外部专家访谈 等方式进一步 分析行业；
• 对新和成进行 全面诊断
性建议；
• 细化框架性
• 框架性人力资 方案
源规划；
• 深入讨论管
• 内部诊断及框 理改善内容
架性改进建议；
状况
•4周
• 提出完整的战 略计划建议；
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远卓-新和成-系统诊断与战略建议报 告
本次中期报告是表述远卓对新和成战略的独立观点及在战略指 引下管理模式的诊断和改善的框架性建议
•中期报告是咨询项目的重要里程碑
• 提交远卓对新和成的现有业务分析判断、战略分析与管理模式 诊断，并提交初步战略建议和管理模式改善的框架性建议，为 最终报告完善方案做准备。
•新和成高层就战 略计划结合企业具 体情况进行讨论
•项目后期
•远卓将提交最终的结 合战略与内部改善建议 的战略计划. •供新和成高层进行讨 论
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远卓-新和成-系统诊断与战略建议报 告
中期报告后，远卓将集中精力进行内部管理改善工作
•关 键沟
通
•时间 安排
•工作 内容
•项目 启动会
•项目阶段汇 报(研讨)
合自身未来发展的战略计划.
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远卓-新和成-系统诊断与战略建议报 告
项目进展情况－－经过9周的调研、分析、讨论，远卓管理顾问组 已完成预定工作计划安排，并将提交中期报告
•关 键沟
通
•时间 安排
•工作 内容
•项目 启动会
•调研
•2 周
• 深入调研、分 析行业；
• 深入调研新和 成公司及相关 公司业务、管 理、经营现状
• 了解集团其他 产业业务开展
外部专家访谈 等方式进一步 分析行业；
• 对新和成进行 全面诊断
性建议；
• 细化框架性
• 框架性人力资 方案
源规划；
• 深入讨论管
• 内部诊断及框 理改善内容
架性改进建议；
状况
•4周
• 提出完整的战 略计划建议；
第五章发展成长战略ppt课件
精品课件
增长型战略的缺点
❖ 易导致盲目发展 ❖ 降低企业综合素质，致使应变能力下降 ❖ 可能会导致企业注重投资结构、收益率、市
场占有率等，忽视产品与服务质量
精品课件
增长型战略的适用条件
❖ 从以上的采用增长型战略的原因中可以看出， 有时使用增长型战略并不是简单的从单一经 营上考虑，而往往与经营者自身的利益相关。 因此，增长型战略的使用确实存在着一定的 误区，因为其使用是有相应的使用条件的。
精品课件
精品课件
2、水平一体化战略
水平一体化：是指企业通过对同一业务领域的 其他企业进行合并或收购，以实现扩张的增 长方式
精品课件
水平一体化战略的优劣势
优势 ❖ 可获得规模经济 ❖ 可以减少竞争对手 ❖ 能够取得被兼并企业的市场、技术及管理经验 劣势 ❖ 易产生管理问题 ❖ 易受到政府相关部门的反垄断调查 ❖ 易受到其他企业的联手抗衡
多元化战略的动机原因种类原因方法外部原因产品需要趋向停滞寻求需求增长快的新产品和新市场市场的集中程度在集中程度高的行业中企业通过进入本企业以外的新产品新市场追求高增长率和收益率需要的不确定性企业为了分散风险开发其他产品内部原因企业内部资源潜力通过多元化以充分利用企业的富裕资源实现规模经济扩大企业规模在数量与质量方面占有丰富的经营资源享受规模经济效益或弥补企业规模不当的弱点达不到经营目标或原经营领域收益较寻求新的增长点实现预期目标指令性较强的企业增加收益利用剩余资源搞多元化经营使组织保持一定的收益率1相关多元化战略战略匹配存在于价值链非常相似以至于能够为公司的以下方面带来不同机会的经营业务之间这些方面包括分享技术对共同的供应商形成更强的讨价还价力量联合生产零件和配件分享共同的销售力量使用共同的销售机构和同样的批发商或者零售商售后服务的联合共同使用一个知名商标将竞争性的有价值的技术秘诀或生产能力从一种业务转移到另一种业务合并相似的价值链活动以获得更低的成本
增长型战略的缺点
❖ 易导致盲目发展 ❖ 降低企业综合素质，致使应变能力下降 ❖ 可能会导致企业注重投资结构、收益率、市
场占有率等，忽视产品与服务质量
精品课件
增长型战略的适用条件
❖ 从以上的采用增长型战略的原因中可以看出， 有时使用增长型战略并不是简单的从单一经 营上考虑，而往往与经营者自身的利益相关。 因此，增长型战略的使用确实存在着一定的 误区，因为其使用是有相应的使用条件的。
精品课件
精品课件
2、水平一体化战略
水平一体化：是指企业通过对同一业务领域的 其他企业进行合并或收购，以实现扩张的增 长方式
精品课件
水平一体化战略的优劣势
优势 ❖ 可获得规模经济 ❖ 可以减少竞争对手 ❖ 能够取得被兼并企业的市场、技术及管理经验 劣势 ❖ 易产生管理问题 ❖ 易受到政府相关部门的反垄断调查 ❖ 易受到其他企业的联手抗衡
多元化战略的动机原因种类原因方法外部原因产品需要趋向停滞寻求需求增长快的新产品和新市场市场的集中程度在集中程度高的行业中企业通过进入本企业以外的新产品新市场追求高增长率和收益率需要的不确定性企业为了分散风险开发其他产品内部原因企业内部资源潜力通过多元化以充分利用企业的富裕资源实现规模经济扩大企业规模在数量与质量方面占有丰富的经营资源享受规模经济效益或弥补企业规模不当的弱点达不到经营目标或原经营领域收益较寻求新的增长点实现预期目标指令性较强的企业增加收益利用剩余资源搞多元化经营使组织保持一定的收益率1相关多元化战略战略匹配存在于价值链非常相似以至于能够为公司的以下方面带来不同机会的经营业务之间这些方面包括分享技术对共同的供应商形成更强的讨价还价力量联合生产零件和配件分享共同的销售力量使用共同的销售机构和同样的批发商或者零售商售后服务的联合共同使用一个知名商标将竞争性的有价值的技术秘诀或生产能力从一种业务转移到另一种业务合并相似的价值链活动以获得更低的成本
远卓--新和成行业分析中期报告
远卓--新和成行业分析中期报告远卓--新和成行业分析中期报告一、行业概况远卓--新和成行业是目前全球范围内正在快速发展的行业之一。
随着全球经济的不断发展，人们对汽车、航空等交通工具的需求不断增加，导致了对于行业的需求愈发旺盛。
远卓--新和成行业在这个大背景下应运而生，并在全球范围内迅速崛起。
二、市场规模分析根据最新的市场调研数据显示，远卓--新和成行业（包括远卓交付服务和新和成技术解决方案）的市场规模正以每年20%的速度增长。
预计到2025年，全球远卓--新和成行业的市场规模将达到500亿美元，而亚太地区将成为该行业的主要市场。
远卓交付服务和新和成技术解决方案将分别占据市场规模的60%和40%。
三、行业竞争格局分析目前，全球范围内的远卓--新和成行业竞争格局较为分散。
主要竞争对手包括美国的坦普尔公司、日本的新金属公司和韩国的BHI公司等。
四、新兴趋势及市场预测1. 智能交通系统的崛起：随着人工智能和大数据技术的不断发展，智能交通系统将成为未来发展的重要趋势。
该系统将通过分析交通数据和交通信号优化，提高城市交通效率，减少交通事故和拥堵。
2. 高速列车的普及：高速列车作为一种环保、高效、快速的交通工具，受到了广泛关注。
将来，高速列车的普及将进一步推动远卓--新和成行业的发展。
3. 新能源技术的应用：新能源技术的不断发展将推动远卓--新和成行业的转型升级。
例如，电动汽车的普及将给电动汽车充电基础设施的建设提供机会，推动充电基础设施的发展。
综上所述，远卓--新和成行业是一个有着巨大发展潜力的行业，市场规模不断扩大。
在未来几年内，随着智能交通系统、高速列车和新能源技术的应用，远卓--新和成行业将迎来更大的发展机遇。
与此同时，行业竞争也将更加激烈，需要企业不断创新和提升自身竞争力，才能在市场中取得更大的份额。
五、市场需求分析1. 远卓交付服务的需求分析随着电子商务的快速发展，人们对于快速、安全、可靠的物流服务的需求不断增加。
aiq_0222_远卓-新和成-集团管理模式与公司治理结构报告
总 部 各 部 门
投资 中心
产出
投入
利润 中心
产出
投入
成本 中心
产出
• 投入/产出，货币量化 • 投入配比产出 • 考核利润
• 投入货币量化，产出物理量化 • 单位产出最优投入量 • 考核费用和相关活动效用
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通过业务优化，集团控股公司将资源优化配臵到具备远景和核心竞争 能力的行业和企业
高 II. 市场吸引力
• • • • • 市场规模 市场增长速度 市场行业利润率 资产回报率 国际市场行业资本价值
组织结构
• 总部具有战略、HR、法律和财 • 总部强大的中心职能部 务部门等职能 门，共享服务部门，如 营销或研发 • 更多职能在子公司、并适当共 享服务 • 控股公司组织规模交大 • 控股公司组织规模适中/小 • 有限的、季度性的 • 集中于战略监控和财务评估 • 方向性的KPI • 企业价值和核心能力 • 高速变化、快速变化或竞争激 烈 • 广泛的、频繁的 • 集中于运营指标和财务指标 • 常用全面预算和BSC • 市场份额、利润和竞争 优势 • 成熟产业、稳定的经营环境， 同事业务关联性强
集团管理模式的选择原则 采取何种集团管理模式 要以能为集团带来最大 化价值为标准，要能给 总体的经营单位带来超 出各自简单相加的业绩 效应，否则将会出现“
集团管理模式的选择依据 采用何种管理模式要依 据集团当时所处的外部 环境、内部能力等方面 ，脱离现实状况的集团 管理模式将是“空中楼 阁”，可操作性不强
提供每项业务 所需资金
审查和批准主要项目 开支，分配资金
确定财务目标，考核 财务和经营业绩
指导每个主要资本项目 的准备工作，为项目安 排落实资金
确定详尽的财务和经营 目标，考核整个业务的 业绩 选派总经理，直接参与 详细的考核和提拔
远卓顾问-战略发展讲义
21
第3章: 发展战略思考流程
2020/4/9
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发展战略思考流程
第1步
第2步
设定 目标
定义 经营 单元
第3步
进行 环境 分析
第4步
产生 战略 选择
2020/4/9
第5步
第6步
第7步
测试动 态影响 并选择
设计细 节并实
施
监控 结果
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第1步:设定目标
• 每一个战略都必须建立在顾问与客户对战略（财务）目标有一致认识的基础上。 这一阶段的核心概念框架已经在第1章介绍过了。这里要补充的是，作为公司面临 的各种条款的结果，顾问组和客户必须尝试明确/理清需要做出的决定。
• 经营单元提供给消费者一定的价值，即利益和价格的组合，这就是价值方案。
2020/4/9
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如何竞争：通过价值方案影响顾客
• 一个价值的保证（利益减价格）使得顾客选择某种产品而不是竞争者的： – 利益清楚、独特、显而易见 – 价格明确 – 有明确的目标消费者 – 清楚这样的价值方案对于目标细分市场为什么是优秀的 – 显然有充足的需求 – 显然有足够的回报 – 在竞争者的价值方案影响下仍然可行 – 革新方案在当前经营环境中是可行的 – 是客户几个可能的价值方案中最好的 – 清晰、简单
目录
• 第1章: 战略目标 • 第2章: 定义经营单元战略 • 第3章: 发展战略思考流程 • 第4章:STI/MSF战略流程
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1
第1章: 战略目标
• 经济价值模型 • 利益相关者剩余模型 • 除了财富创造的其它目标
2020/4/9
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战略目标：经济价值模型
权益价值
实体资产价值
远卓-新和成-行业分析报告
保健食品市场 与发展要素
房地产业竞争要素
3
维生素产业现状与展望
精细化工产业 发展特点
维生素产业现 状与展望
医药与原料药市 场与发展要素
饲料添加剂及 预混料
食品添加剂市场
香精香料市场
保健食品市场 与发展要素
房地产业竞争要素
4
维生素行业分析总括
市场增长情况
• 由于在饲料、食品添加剂、化妆品等 方面应用的增长，全球维生素需求稳 定缓慢增长。 • 2001年市场总价值约20多亿美元，其 中VA，VC，VE占70%以上。 • 由于中国国内需求及产量、出口量的
3
29% 9% 62%
30% 20% 10% 0% 医用 食品 饲料
2.5 2 1.5 1 0.5 0 价值比
8
出口产品多以原材料形式，高品质药及高端的饲料添加剂仍以进口为 主。
25 20 15 10 5 0 VE VA 出口金额 进口金额
以VE和VA为例，2001年出口VE10167吨 ，出口平均价格为6.84美元/吨，进口691 吨，进口平均价格为10.77美元/吨。2001 年出口VA1560吨，平均价格为13.82美元/ 吨，而进口1333吨，平均价格为23.16美元 /吨。其他的维生素产品的进出口情况也极 为类似。
金额比重
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
Vc, 14600 VE, 8883
单位： 万美元
VB6, 2420
金额增长比较
70% 60% 50% 40%
VA, 2387
Va
Ve
Vc Vb4 Vh Vb2 Vb12 Vk3 叶酸 烟酸
其他 中国
远卓新奥置业-发展战略建议报告--yc1156
•城市地产开发商
• 发展规律与案例 • 新奥的发展思路 • 盈利模式 • 置业需承担的角色 • 置业所需的核心能力
远卓新奥置业-发展战略建议报告-yc1156
远卓将以上海化学工业区为案例阐述产业地产发展的关键成功因素
•上海化学工业区（SCIP）发展历程和简介
•上海化学工业区简介
•上海化工区规划成为上海四大产业基地之一，将 成为我国重要的石油化工生产基地。规划面积29.4 平方公里，计划总投资达2500亿元。
• 园区产业定位 • 园区产业的协同性 • 园区综合配套设施
• 适应园区规划要求的软硬件基础设施的建设 • 充足的人力资本 • 有力的金融资本的支持和其他融资服务 • 良好的开发实施组织架构 • 开发公司在土地和园区开发中扮演合适的角色
•…
远卓新奥置业-发展战略建议报告-yc1156
园区所处地理位置的综合环境和园区选址对其成功的作用是不言而喻的
•城市地产开发商
•以城市建设为目标进行规 划建设，目标在于提供一 个以满足人居住为主的综 合居住、商业、娱乐区域
远卓新奥置业-发展战略建议报告-yc1156
两类地产是截然不同的两种类型
•产业地产开发商
•产业园区 •工业园区 •科技园区
•物流园区 •大型物流枢纽 •大型物流基地
•地产类型
•农业园区 • 农业种植区
•城市开放空间 - 城市广场
-Shopping Mall •地质资源开发区
- 矿泉水基地 - 地热开发区 - 地质公园（溶洞、喀斯特 地貌、丹霞地貌、化石群 、天坑群等）
• 居民
• 相应的配 套商业文 娱等
远卓新奥置业-发展战略建议报告-yc1156
两类地产具有不同的发展路线，但都必须拥有其独特的核心资源
远卓新和成饲料添剂领域发展战略报告
饲料行业发展
•预处理技术 •配料的准确性 •工艺和设备的 可靠性 这些技术是按 照配方生产出 产品的保证
•配方的实效性
•配方的经济性 配方设计是预混料 生产的一个重点和 难点，不同种类的 畜禽饲养对预混料 的配方要求会不一 样
•储藏
包装和储藏虽 然不是最重要 的环节，但是 也会影响到未 来饲料的使用 和失效情况
维生素
其中维生素业务又 分为四大板块：
应用科学
动物营养保健
食品工业 医药工业 化妆品工业
饲料预混料
其中动物营养保健 板块的发展离不开 预混料的发展 展也离不开食品预 混料的发展
维生素 维生素预混料 食品工业板块的发 食品添加剂
处方药
中央诊断
维生素 3481 诊断 7244
制药 19653
非处方药
糖尿病护理
• 饲料工业已成为全美十大 工业之一。
资料来源：《我国饲料添加剂生产应用现状及其发展趋势》
4
由于预混料配方和加工工艺是影响饲料工业发展的两个关键科技因 素，因此预混料对于饲料添加剂行业来说至关重要
配方 加工工艺
配方设计
原料选择
生产加工
包装储藏
预混料是饲料最核心的部分，技术因素渗透到从配方设 计到包装储藏的各个预混料生产环节 •配方的安全性 •包装 •原料选择
生理代谢 调节剂类
增食欲助 消化类 加工及保 存剂类 其他类
饲料添加剂是实现动 物全价营养不可缺少 的重要物质，是配合 饲料的核心，它与能 量饲料、蛋白质饲料 一起构成配合饲料原 料的三大支柱。在养 殖业中应用添加剂， 虽用量甚微，但作用 却很大，它可以缩短 动物的饲养周期，降 低饲料成本，提高生 产性能，获取显著的 经济效益和社会效益。
远卓普通汽车服务物流发展框架建议课件
第二步
以大规模连锁经营方 式从零部件市场渠道建 设切入汽配流通领域， 建立直接到达终端零售 商的全国最具规模、覆 盖最广的零部件流通网 络，凭借规模效应获得 并保持竞争中的优势， 使渠道取得领先的地位
在第一步的 基础上
提供高质量的配送等 服务，创造客户价值， 获得客户的忠诚，并在 流通中进一步培养和强 化渠道网络、物流基础 能力、品牌影响和客户 资源等优势，推进业务 延伸，为整车厂和国外 系统供应商提供服务
物流中心： ➢ 物流中心仓库主要考虑自建，也可与整车厂和国外系统供应商合建 ➢ 物流中心仓库的选址至为关键：
▪中心仓库的设置应使总体物流成本最低，便于向服务的DC配送 ▪在单© 一200供2 B应exce商l M，ana如gem整ent车Co厂nsu，ltan提ts A供ll ROighEtsSR配eser送ved的中心库应建在整车厂的仓库附近， 或者直接代管供应商的配件仓库，作为组货中心 ▪在存在3～5个关键供应商（可用20/80原则评价）情况下，可在这几个关键供应 商附近建立中心仓库，并自建长途运输能力进行对送 ▪若DC配送仓库所在地位置合适，中心仓库应优先考虑选用
•初期组货环节设在DC所在地的配送仓库， 按照终端需求计划和配送机会组货
•设置中心仓库后，组货节点应向上移动到 中心仓库，直接面对终端组货，以提高组货 规模经济性，仅少量配送仓库组货
组货方式设计
托盘设计：综合考虑强度、 容积、可回收性、可组合 性
识别技术：可采用应用成 本较低、目前比较通行的 条码，提高分拣的效率
1
本沟通报告主要包括三部分内容
• 普通物流的发展战略 • 普通物流的建设与管理框架
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新和成系统诊断、战略建议与行业分析
新和成系统诊断、战略建议与行业分析新和成是一家中国企业，专注于生产和销售高品质的食品添加剂和调味料。
该公司目前面临一些挑战，包括市场竞争加剧、产品供应链的不稳定、技术升级的需求以及市场需求的变化。
为了帮助新和成在竞争激烈的市场中保持竞争优势，以下是一份系统诊断、战略建议和行业分析。
一、系统诊断1. 市场竞争分析：了解竞争对手的产品品质和性能，以及他们的价格策略和市场份额。
开展市场调研，收集消费者对新和成产品的反馈和需求。
2. 供应链分析：评估供应链的稳定性和效率。
识别潜在的风险和漏洞，并提出改进措施以降低供应链风险。
3. 技术升级评估：评估公司技术水平和生产能力。
识别需要升级和改进的技术，以提高产品质量和生产效率。
4. 市场需求分析：研究市场趋势和消费者需求的变化。
了解消费者对健康和可持续食品的需求，以调整产品组合和开发新产品。
二、战略建议1. 品质优先：以高品质的产品作为竞争优势。
加强质量控制，在生产过程中加强监测和管理，确保产品符合质量标准和法规要求。
2. 技术创新：加大技术研发投入，提高技术水平和生产能力。
引入先进技术，提高生产效率和产品质量。
同时，关注技术创新，开发符合市场需求的新产品。
3. 拓展市场份额：积极扩大市场份额，寻找新的市场机会。
与分销商建立紧密的合作关系，提高产品的可及性和知名度。
同时，扩大国际市场份额，开拓海外市场。
4. 可持续发展：关注环境和社会责任，在产品生产和供应链管理中采取可持续发展的措施。
推动环境友好型产品的开发，减少资源消耗和环境污染。
三、行业分析1. 市场规模和增长：食品添加剂和调味料市场正处于快速增长阶段。
由于人们对食品品质和味道的要求不断提高，对高品质食品添加剂和调味料的需求也在增加。
2. 竞争格局：市场竞争激烈，存在大量竞争对手。
一些国际品牌占据较大市场份额，但也有许多本土企业在市场中获得成功。
3. 技术发展：食品添加剂和调味料行业正面临日益增长的技术需求。
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• 我国的化学原料药产业在 生产成本、人力资本等方 面的优势较为突出
• 化学原料药目前已经成为 我国医药工业的支柱，产 值约占整个医药工业的1/3 ，近十年产量年均增长11 ％。
7
而且，新和成面临上市的契机，对公司发展将形成巨大的拉动力
资本市场 新和成
借上市的机遇，成功获得发展 所需要的资金等发展要素
▪ 加入WTO，国际关税和贸易壁 垒方面限制的降低，将增强新 和成产品的国际竞争力
▪ 当前我国的宏观和产业政策为 新和成产品和企业的国际化提 供了坚实有利的政策基础
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我国在全球化学原料药的地位以及多年累积的产业竞争力也是新 和成发展的良好产业环境
• 我国是化学原料药的生产 大国，生产规模仅次于美 国，产量约占世界原料药 市场份额的22％
9
环保、安全、欧盟准入、汇率等政策给公司带来了较大的影响
变化趋势显著的政策
无法预测变化趋势的政策
环保政策
•精细化工行业工艺步骤多，副产品的比例甚至 高于石油化工和基础化工。在制造过程中将产生 一定的废水、废气、废渣等。 •随着国家制定更加严格的环保法规，新和成的 环保成本必然会上升。
国外市场的准入政策
•新和成的主要产品市场在发达国家，主要是北 美和欧盟，所以这些市场的准入门槛对新和成的 影响是非常巨大的； •欧盟已经对精细化工产品进入欧洲市场提出了 新的更高的要求；
安全标准
•精细化工的业务特点决定了必然有一些危险岗 位的存在，安全标准的严格程度将对企业的最终 业绩产生直接影响； •从99年至今，平均每年都有超过10起的安全事 故，生产安全管理必须加强；
13
战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
1997 1998 1999 2000 2001 2002 中国GDP增长率 浙江GDP增长率
➢中国经济改革开放以来一直保 持高速稳定的增长
➢经济政策有效，各项经济指标 良好，人民币汇率稳定坚挺
➢而浙江经济每年已经连续12年 保持两位数增长，每年增长率高 于国家2－3个百分点
➢近几年，浙江民企每年的产值 都占浙江总产值的80％以上到 2002年达到90％以上
2
报告结构
一、项目工作回顾 二、新和成现有业务诊断
1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解 2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力 资源\运营体系） 三、新和成发展战略与改善建议框架 1）新和成发展战略 2）新和成集团管理模式与法人治理结构 3）新和成组织建议框架 4）新和成人力资源建议框架 5）新和成运营体系改善建议框架 6）战略计划（讨论）
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而且，维生素市场和行业的变化也给新和成带来了增长的阻碍
现有市 场增长 乏力
主营业 务受到 挑战
•国际维生素市场 增长不快
•乙氧甲叉产品应 用单一，需求稳定
•维生素市场竞 争格局的变化
•价格变化的趋 势会导致产品毛 利率进一步下降
•在国际市场上，用作药品 与保健食品的维生素年增 长率约为4％～6％，用作 饲料添加剂的维生素年增 长率约为2％～3％。
•乙氧甲叉的应用面窄，而 且需求稳定，不会有大的 增长。
•行业巨头兼并重组的案例 在增多，行业集中度在提 高
•行业集中度提高后价格有 可能进一步下跌
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
企业形象和品牌影响力将迅速 提升
促使公司管理跃上一个新的台 阶，上市后，企业的发展动力 将从内部驱动转换成内部驱动 加外部驱动。促使公司的反应 系统更加丰富
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但是在良好的宏观环境下也有不利的一面，主要表现在政策环 境与市场压力上
外部压力
政策
市场
浙江新和成股份有限公司
机密
浙江新和成股份有限公司
明确发展战略，形成多板块 的业务格局，夯实管理基础
中期报告(2) 新和成发展战略建议
中期报告分为四大部分，本报告是第二部分
第一部分
第二部分
第三部分
新和成企业诊断
新和成发展战略 建议
新和成管理改善 建议框架
第四部分 附录：
行业分析材料
➢随着我国经济改革的深化和经 济的腾飞，新和成将面临一个更 加有利的宏观环境
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我国“世界加工厂”地位的确立和我国加入世贸组织对新和成的 产品国际化、企业国际化提供了良好的政策基础
▪ 目前全球著名企业正在逐步将 生产制造基地转移到中国将中 国作为世界加工厂
▪ 这个趋势有利于新和成进一步 扩大国际市场，建设成全球维 生素加工厂
汇率变动
•人民币升值的压力显而易见，如果人民币升值 ，对新和成的销售会起到消极作用； •人民币汇率的变动有很大的不可预测性，完全 取决于政策层面的决策，成为影响新和成的一个 不确定因素；
其它政策压力
•知识产权政策； •政府补贴政策；
资料来源：《上市申请文件》、高层访谈，远卓整理
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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新和成面临的 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
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因此，远卓在思考新和成战略议题时充分考虑了上述外部环境因 素，并基于现实能力、本着发展的角度来展开战略分析
战略思考的角度
•重在理清思路而非再去寻找新行业 •站在发展的角度而非拘泥于现有企业能力 •站在行业发展规律上考虑总体战略而非拘泥于产品判断
战略制订的原则
•充分考虑战略系统性与操作性的结合 •充分考虑发展的阶段性 •充分考虑企业的资金实力
• 化学原料药目前已经成为 我国医药工业的支柱，产 值约占整个医药工业的1/3 ，近十年产量年均增长11 ％。
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而且，新和成面临上市的契机，对公司发展将形成巨大的拉动力
资本市场 新和成
借上市的机遇，成功获得发展 所需要的资金等发展要素
▪ 加入WTO，国际关税和贸易壁 垒方面限制的降低，将增强新 和成产品的国际竞争力
▪ 当前我国的宏观和产业政策为 新和成产品和企业的国际化提 供了坚实有利的政策基础
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我国在全球化学原料药的地位以及多年累积的产业竞争力也是新 和成发展的良好产业环境
• 我国是化学原料药的生产 大国，生产规模仅次于美 国，产量约占世界原料药 市场份额的22％
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环保、安全、欧盟准入、汇率等政策给公司带来了较大的影响
变化趋势显著的政策
无法预测变化趋势的政策
环保政策
•精细化工行业工艺步骤多，副产品的比例甚至 高于石油化工和基础化工。在制造过程中将产生 一定的废水、废气、废渣等。 •随着国家制定更加严格的环保法规，新和成的 环保成本必然会上升。
国外市场的准入政策
•新和成的主要产品市场在发达国家，主要是北 美和欧盟，所以这些市场的准入门槛对新和成的 影响是非常巨大的； •欧盟已经对精细化工产品进入欧洲市场提出了 新的更高的要求；
安全标准
•精细化工的业务特点决定了必然有一些危险岗 位的存在，安全标准的严格程度将对企业的最终 业绩产生直接影响； •从99年至今，平均每年都有超过10起的安全事 故，生产安全管理必须加强；
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
1997 1998 1999 2000 2001 2002 中国GDP增长率 浙江GDP增长率
➢中国经济改革开放以来一直保 持高速稳定的增长
➢经济政策有效，各项经济指标 良好，人民币汇率稳定坚挺
➢而浙江经济每年已经连续12年 保持两位数增长，每年增长率高 于国家2－3个百分点
➢近几年，浙江民企每年的产值 都占浙江总产值的80％以上到 2002年达到90％以上
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报告结构
一、项目工作回顾 二、新和成现有业务诊断
1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解 2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力 资源\运营体系） 三、新和成发展战略与改善建议框架 1）新和成发展战略 2）新和成集团管理模式与法人治理结构 3）新和成组织建议框架 4）新和成人力资源建议框架 5）新和成运营体系改善建议框架 6）战略计划（讨论）
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而且，维生素市场和行业的变化也给新和成带来了增长的阻碍
现有市 场增长 乏力
主营业 务受到 挑战
•国际维生素市场 增长不快
•乙氧甲叉产品应 用单一，需求稳定
•维生素市场竞 争格局的变化
•价格变化的趋 势会导致产品毛 利率进一步下降
•在国际市场上，用作药品 与保健食品的维生素年增 长率约为4％～6％，用作 饲料添加剂的维生素年增 长率约为2％～3％。
•乙氧甲叉的应用面窄，而 且需求稳定，不会有大的 增长。
•行业巨头兼并重组的案例 在增多，行业集中度在提 高
•行业集中度提高后价格有 可能进一步下跌
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
企业形象和品牌影响力将迅速 提升
促使公司管理跃上一个新的台 阶，上市后，企业的发展动力 将从内部驱动转换成内部驱动 加外部驱动。促使公司的反应 系统更加丰富
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但是在良好的宏观环境下也有不利的一面，主要表现在政策环 境与市场压力上
外部压力
政策
市场
浙江新和成股份有限公司
机密
浙江新和成股份有限公司
明确发展战略，形成多板块 的业务格局，夯实管理基础
中期报告(2) 新和成发展战略建议
中期报告分为四大部分，本报告是第二部分
第一部分
第二部分
第三部分
新和成企业诊断
新和成发展战略 建议
新和成管理改善 建议框架
第四部分 附录：
行业分析材料
➢随着我国经济改革的深化和经 济的腾飞，新和成将面临一个更 加有利的宏观环境
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我国“世界加工厂”地位的确立和我国加入世贸组织对新和成的 产品国际化、企业国际化提供了良好的政策基础
▪ 目前全球著名企业正在逐步将 生产制造基地转移到中国将中 国作为世界加工厂
▪ 这个趋势有利于新和成进一步 扩大国际市场，建设成全球维 生素加工厂
汇率变动
•人民币升值的压力显而易见，如果人民币升值 ，对新和成的销售会起到消极作用； •人民币汇率的变动有很大的不可预测性，完全 取决于政策层面的决策，成为影响新和成的一个 不确定因素；
其它政策压力
•知识产权政策； •政府补贴政策；
资料来源：《上市申请文件》、高层访谈，远卓整理
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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新和成面临的 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
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因此，远卓在思考新和成战略议题时充分考虑了上述外部环境因 素，并基于现实能力、本着发展的角度来展开战略分析
战略思考的角度
•重在理清思路而非再去寻找新行业 •站在发展的角度而非拘泥于现有企业能力 •站在行业发展规律上考虑总体战略而非拘泥于产品判断
战略制订的原则
•充分考虑战略系统性与操作性的结合 •充分考虑发展的阶段性 •充分考虑企业的资金实力