神舟电脑的低价策略
神舟电脑的“平民明星”主义
决 赛 落 下 帷幕 。
２０ ０ ５年 ８月 ２ ７日 ， 就 是 决 也 赛 结 果公 布 后 的 ２ ４小 时 后 “ 女 ” 超 冠 军 李 宇 春 便 以 ７位 数 的 价 码 投
事 实 上 。从 ２ ０ ０ １年 第 一 台神 州 品牌 机 问 世 。 ２ ０ 到 ０ ２年 “ 四 ” 奔
维普资讯
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“ 天天低价 ” 策略成就 了小 石城起步 的沃 尔玛 ，降价— —规模 ” 刃剑成就 了中 “ 双
国的家电业 巨头格兰仕 ……神舟 电脑从 这些企 业 的成长故事 中 ， 找到 了一条 寻 成 功之路 ： 以价格推 动销售 ， 以销售促 进规模 ， 以规模 带动研发优 势 ， 以研发 又 和规模带来新 的低价 ！
最 重 要 的使 命 就 是 要 在 普及 Ｐ 的 Ｃ
的 同时 ， 降低 产 品 的价 格 门槛 ， 利 用 企 业 技 术 的 进 步 和 管 理 的 进 步 将 成 本 降 低 ， 最 后 以价 格 优 势 取 胜 神 州 电脑 对 当 时 的市 场 趋 势 做 出 了这 样 的 判断 。 降 低 价 格 吸 引更 多 的 消 费 者 ？ 这 是 个 疯 狂 的 主意 。降低 价 格 成 为
中争取 主 动 时 ，底 气 十 足地 表 示 ： “ 们 是 靠 自主 研 发 ，靠 技 术 创 新 我
分 钱 给 五 厘 的货 ， 神 舟 一 分 钱 而
给 一 分 钱 的货 ， 利 多 销 ， 格 自 薄 价 然 便 宜 。“ 舟只 是 个 民 营企 业 。” 神 最 后 吴 总慷 慨 激 昂 地说 ： 但 是 ， “ 我 们 要 担 负 起 为人 民造 福 的任 务 ， 让
立 的市 场 中 ， 想 后 来 居 上 是 个 并 要 不轻 松 的挑 战 。
神舟电脑：低价是个硬需求
神舟电脑：低价是个硬需求作者：陈志强来源：《商界评论》2012年第11期在互联网上，曾流行过这样一份星巴克“装B清单”。
首先得带上一本杂志，中文的杂志一律PASS！啥？《读者》？那你只配去火车站买杯豆浆蹲着喝去。
手机的话怎么也得带个iPhone，记事本也得带一个，LV的，接完电话就掏出万宝龙的钢笔在本子上写啊写的。
眉头紧皱做日理万机状。
笔记本电脑也得带上，女的一律用MacBook，男的都用IBM，去之前记得在电脑里把金山词霸给装上，不然英文杂志读不下来啊……看完这份清单。
大多数人都会感叹，原来以自己的“装备”到星巴克里“装B”一次都不合格。
不过没关系，当一些人还在考虑“装B”的时候，另一些人需要考虑的只是生活问题，没有iPhone我们有尼彩，没有MacBook我们还有神舟笔记本。
次龙头品牌神舟电脑董事长吴海军显然不适合“装B”。
神舟电脑诞生的逻辑很简单：买入主流厂商不会采购的“非主流”显示屏、硬盘等，尽管这样组装出来的电脑可能入不了白领、金领们的法眼，但南于这些配件相当于被市场淘汰的尾货，价格可以压得非常低。
遇上特别便宜的配件，神舟甚至可以一次买下大量配件来慢慢消化，由此而来的价格优势足以秒杀其他品牌。
没有超炫的配置，没有纤薄的机身，没有大牌明星代言，也没有疯狂的终端促销，神舟的优势只是“比组装机更便宜”的价格和还不错的实用性。
神舟电脑诞生那一年，大多数国人刚开始接触互联网，那一年，联想的英文名还叫Legend，那一年，市面上的电脑还要卖6、7千一台，但也就在那一年，神舟电脑打出了“四千八百八，奔四电脑抱回家”的广告，一炮而红。
接下来，在一台笔记本电脑就意味着近万元价格的时候，神舟电脑“五千八百八，笔记本电脑提回家”的广告再一次刺激了人们敏感的神经。
即使到了今天，神舟电脑的做工也算不上精良，和苹果、索尼的工艺比起来，更像一个粗糙的手工玩具。
但吴海军觉得这都不是问题：“不要总围绕笔记本油漆的颜色，作为一个男人，笔记本厚度多一毫米，重量多了200克你都不能承受，那你就不要用电脑了。
神舟电脑营销策划
摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。
因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。
神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。
由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。
我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。
我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。
本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。
根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。
面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。
在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。
目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
神舟电脑成本领先战略研究
摘要随着PC行业竞争的加剧，未了能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，实施成本领先战略未尝不是一个好的办法。
在中国电脑生产企业中，神舟电脑是高调宣扬成本领先战略的企业。
但它真的做大成本领先战略了么？没有。
本文将利用波特的成本领先战略分析方法和企业战略环境分析方法，结合PC行业的具体特点对神舟电脑公司的成本领先战略进行剖析，指出该公司在实施此项战略中取得的成功和存在的问题。
关键字：成本领先战略、SWOT分析、神舟电脑目录1神州电脑公司简介32神州电脑战略环境分析42.1行业环境分析42.2顾客需求分析42.3市场环境分析53神舟电脑成本领先战略的分析63.1产品系列分析63.2差异化分析63.3针对的用户分析63.4组织工作环境分析73.5技术分析74神舟电脑公司的SWOT分析84.1企业的内部优势85神舟电脑的分析结论9参考文献101神州电脑公司简介企业文化：忠信仁义，以人为本核心理念：提升中华民族文化，提高中国人的国际地位；创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠；让合作伙伴得到合理收益，但不是暴利；保障员工权益，与员工分享经营成果；为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步；给股东合理回报，但不是高额回报。
企业经营目标：未来五年，成为中国第一的电脑公司；十年，成为世界第一的电脑公司；二十年，成为像索尼、三星一样的世界一流企业！神舟电脑的品牌定位：是“赢在价值，乐在分享”，也就是中低端市场，突出性价比。
2神州电脑战略环境分析2.1行业环境分析笔记本行业近两年一直保持每年42.8%的高速发展状态，2018年这种发展态势依然在继续。
消费者对于攒机的兴趣也进入了一个低谷，购买时更看重品牌。
未来发展趋势将是以模块化为主导，以超薄本为基础，以齐全的外接口带来的显卡、硬盘外置为辅助，满足各个阶层的需求，最终覆盖整个个人电脑行业。
2.2顾客需求分析外观设计，而对于售后服务、质量考虑较少。
但经过简单的分析我们就可以认识到，后两者关注较少是因为消费者购买电脑时很难获取这方面的信息，产品只有使用后才能知道质量的好坏，而且只有使用后质量出现问题，才会与客服发生联系。
神舟电脑“传奇”背后的低成本竞争战略分析
竞争是市场经济的本质，企业想在激烈的竞争环境中获得发展，必须结合特定的产业环境来选择适合自己的竞争战略。
而不同的竞争战略都依附于一种或多种竞争优势，所以竞争优势的形成和维持是竞争战略实施的基础。
与此同时，供应商的议价能力、买方的议价能力、现有产业内部企业之间的竞争、替代品的威胁以及新竞争对手的入侵等五种作用力，都会对企业战略的实施产生重要影响。
从某种程度上讲，企业竞争战略的实施便是在应对上述五种作用力方面找到合适而独特的平衡点。
本文拟以深圳市神舟电脑有限公司（以下简称神舟电脑）竞争战略的成功选择和实施为例，揭示其“传奇”背后深刻的低成本竞争战略。
一、案例回顾神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。
2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。
2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。
在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。
至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。
目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。
神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？二、神舟电脑低成本竞争优势的形成2001年8月，在神舟电脑第一台品牌机正式面世的时候，企业间的竞争非常激烈，各自的“势力范围”初步形成。
神舟电脑作为后来者，没有任何明显的优势，要想存活，只能在整个营销模式上寻找突破。
电脑砍价方案
电脑砍价方案在购买电脑的过程中，很多人都希望能够获得更划算的价格，以节省开支。
本文将为您提供一些简单而实用的电脑砍价方案，帮助您在购买电脑时获得更大的优惠。
一、做足功课在进行电脑购买之前，做足功课是非常重要的。
首先，您可以通过互联网、媒体等渠道了解当前市场上各种类型电脑的价格水平，了解不同品牌、不同型号的电脑的优劣势和价格差异。
其次，您可以参考其他用户的使用评价和推荐，以便更好地选择适合自己的电脑品牌和型号。
二、对比不同销售渠道电脑的销售渠道众多，包括实体店、电子商务平台等。
不同渠道间的售价往往存在一些差异。
因此，在购买电脑之前，您可以多方比较不同销售渠道的价格，并选择最具竞争力的渠道进行购买。
此外，在一些大型促销活动期间，比如双十一、年中大促等，电子商务平台通常会推出更多的折扣和优惠券，这也是一个非常合适的时间节点购买电脑。
三、关注优惠活动除了定期的促销活动外，不少电脑品牌和电商平台还会推出一些独立的优惠活动，比如满减、赠品、二手返修机等。
在购买电脑时，您可以关注这些优惠活动，以获得更多优惠。
此外，有些银行和第三方支付平台也会与电商合作推出信用卡或支付宝等支付方式的返现活动，您可以在购买时选择这些支付方式来享受更多的优惠。
四、灵活选择配置在购买电脑时，根据您的使用需求和预算状况，灵活选择配置也是一种节约成本的方式。
如果您只是进行办公、上网等日常使用，可以选择低端配置的电脑，省去一些不必要的高端配置，从而降低价格。
如果您需要进行专业的设计、视频编辑等工作，可以适当提高配置要求，但也要基于自己的实际需求进行选择，不要盲目追求最高配置，以免浪费资金。
五、考虑二手市场电脑的二手市场也是一个可以考虑的选择。
不少人购买电脑后不久就想升级或者换购其他品牌的电脑，这时就会将原先的电脑进行二手出售。
如果您对二手电脑没有太多顾虑，可以到二手市场寻找一些性能良好、价格较低的二手电脑。
当然，在购买二手电脑时要注意检查电脑的外观、性能等方面，保证所购买的二手电脑是可靠的。
神舟电脑的低价策略
神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代,是不是可以持续。
人民捷运（P ｅｏple Eｘpｒｅｓs）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色,而是为乘客提供更多的附加值,让他们觉得花了钱,但得到的实惠更多,几个回合下来，人民捷运黯然离场。
神舟要考虑的问题是,以前让它成功的招数,是否可以让它一直成功。
独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多ＰC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的＂奔驰＂主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。
与国内大多数整机制造商依赖进口不同,神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商,因而在整体上,神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道,在全国范围内有近1，000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展没有强调服务的重要性某跨国电气公司的＂宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点,服务会成为神舟的瓶颈。
而广州某资讯科技公司的"Daｎｉe1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题,刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
＂低价不利于品牌的形成某汽车公司的"潘攀先生"强调,低价在发展初期是有一定意义的,但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。
某电脑公司的"漂泊族＂认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低,随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担,甚至是厌恶。
"SNIPＥR"虽然不认同低价就是低品质,但也认为低价至少是低性能,而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品,因此,神舟的用户群是动态的,神舟应该有＂在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少＂的担忧。
神舟电脑低价成本策略案例财务管理
(3) 低价购进原材料
神舟集团的董事长吴海军与上游供应商博弈，以更 低的价格获得优质核心部件。
2005年年末 神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额位列第三。 在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟 电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。
神舟电脑的低价策略
2002年初，当P4主流电脑价格还在万元左右时 ， 神舟打出了“4888，奔4扛回家的口号。”
成本企划模式在神舟电脑的成功应用有哪些 值得借鉴的经验？ (1) 分析市场，定位新产品 神舟根据大部分客户的需求，开发需要的性 能，摒弃掉少数人需要的性能，确立自己的 销售市场，并将其形象定位为“高贵的质量， 平民的价格”，从源头控制成本，抢占有，液晶电脑扛回家” 2004年，“5980，笔记本电脑提回家”。 2005年，神舟电脑进入韩国，最低价为59.9万 韩元，而韩国电脑的最低价为80万韩元。
什么是成本企划模式？
成本企划是指在产品的企划、开发中，根 据顾客需求设相应的质量、价格、信用、交 货期等目标，以自上游至下游为对象，希翼 同时达到这些目标的综合性利润管理活动。
神舟电脑低价案例策略分析
第一组： 陈雪薇 李心怡 黄美玲 杨舒 潘文娟
神舟电脑近年来的发展成果
2001 年 1 月
神舟电脑成立 ，以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本 电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体 的高科技企业。
打开机箱说亮话—剖析神舟电脑低价之谜
一
、
机 器配 置 与测 试
１． 件 配 置 硬 这 两 款 神 舟 电 脑 均 没 有 配 音 箱 ， 但 神 舟 电 脑 把 它 们 定 位 于 家 用 机 型 ， 音 箱 需 要 另 外 加 钱 购 买 。 通 过 表 Ｉ中 的 两 栏 “ 商 配 置 单 ” 我 们 可 以 看 出 它 们 的 厂 差 别 主 要 是 Ｃ Ｕ 显 卡 、彩 显 、 内 存 、光 驱 几 个 配 件 Ｐ 、
内存
硬 盘
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希 捷 Ｕ ４ ＧＢ ６ ０
彩显
声卡
空白
集成 Ａ ９ Ｃ ７声 卡
真视窗 Ｍ ７Ｇ ７ Ｓ ０ １ 纯 平 （ 显像 管 不 详） 空 白
淡 季 。而 这 一 年 以 来 ， 随 着 更 多 低 价 位 品 牌 机 的 推 出 ，
以 前 靠 低 价 打 天 下 的 兼 容 机 ， 它 的这 根 “ 命 稻 草 ” 更 救 是 岌 岌 可 危 ， 这 其 问 神 舟 电 脑 无 疑 扮 演 了 黑 色 杀 手 的
角 色 … …
不一 样 ，且 不 说 配 置 的 搭 配 是 否 合 理 ， 单 从 价 位上
看 就 比其 它 品牌 同 类型 的 配 置 低 了 不 少 ， 这 方 面我 们 会 在 后 面 进 行 对 比分 析 。
于 去 年 ４月 才 出现 的 神 舟 电 脑 在 问 世 不 到 两 个 月
的 时 间 ， 月 销 量 就 达 到 了 ４ ０ 台 ， 如 今 每 个 月 的 销 ５０
便宜两成收获十成—神舟电脑平民化营销案例
★ 但 是 你 依 然 可 以 很 容 易 发 现 ， 神 舟 电脑 的 母 公 司 … 新天 下 集 团 进 入 Ｐ 产 业 的模 式 ，是 联 想 、方 正 、实 达 等 传统 ｃ Ｉ Ｔ 企业 和 海 尔 、 海 信 、Ｔ Ｌ 新 型家 电 转 型 企 业 所不 具 备 的 。 Ｃ等 这主 要是 因为 这些 企业 往往 从 国外 Ｐ 代理 升级 Ｏ Ｍ自有 品牌 ， ｃ Ｅ 他们 最 大 的 优 势 是 推 出 时 间早 ，但 除 联想 外 大 多数 企 业 还 不 具 备 自主 研 发 板 卡 的 能 力而 采 取 ＯＥ Ｍ生 产 。 新 天下 显然 在 这 些 竞 争对 手 面 前 ， 已经 逐 步 显 示 出 了其 竞 争优 势。
在 中国 ． 随着 消 费 者 消 费行 为越 来 越 理 性 ， 盲 目跟 风 的
状 况 已一 去不 复 返 。 消 费 Ｐ 市 场 的形 态 将 发 生 变化 ，消 费 Ｐ ｃ ｃ 将 由投 资 品 走 向 消费 品 ，消 费 群体 将 由贵 族 化 转 向 平 民化 。 从 发展 来 看 ， Ｐ 行 业仍 然是 下 一 个 不 断增 长 并 且 极 具 发展 潜 ｃ 力 的行 业 之 一 ，这 是 一 个不 争 的 事 实 。
新 天 下 集 团 的 部 件 翻 造 优 势 ． 也 有 人 说 ．这 应 该 归 功 于 其 独 树 一 帜 的 低 价 策 略 。 因 为 只 有 这 个 。 手铜 ” ．才 杀 使 其 攻 城拔 寨 ．过 关斩 将 ．跃 进 曹五 名 。 那 么 到底 神 舟 电 蘑 是 如 何 快 逮 成 长 起 来 的 呢 么 作 用 ？ 神 舟 电 奠 突 目 的 关 键 是什 么？ 请 ■本 期的 蕾 销 实 战 。
★然 而 ， 当 Ｐ 作 为 消 费 类数 码 产 品 走 入 寻常 百 姓 生 活 的 ｃ
神舟电脑成本领先“1P”战略
深 的今天 ，不可否认神 舟在成 本控 制上 的优 势。不 过 ，
没有 哪个品牌 不注重传 播就 能够基业 常青 ，神 舟在 以成
本 为重心的长远 战略下 ，随着 其市场份 额 的继 续增长 ， 品牌 传播 的短板 效 应将逐 步 浮现 。
首 先 是 以低 价 为核 心 竞 争 力 的 传 播 资 源 整 合 问
记者在北京中关村市场 了解到 ，同样核 心配置的电脑 ，神舟相比于其他知名品牌 ，的 确属于低价位，甚至打出了 “８ ０ ２８ ，笔记本电
脑 提 回家 ”的 口号 。
神舟 电脑北京分公 司经理邴春光 指出， 神舟电脑除 了在产品研发制造上降低成本外 ，
在 渠道 模 式上 ，也 对传 统 的Ｉ渠 道模 式进 行 了 Ｔ
外 ，在 同样 配 置下 ，一 部 电脑 的材 料 和 生产成
本的差异几乎可以忽略。 “ 神舟把那些对用户 不带来价值的消耗降到了最低 ，而有些厂商却
是 养 了一群 光吃 不干 活 的 ‘ ’ ，甚 至是 消耗 猪 高 几 倍 的 ‘ 猪 ’ ，要 卖 很 高 的 价 格 才 养 得 洋 起 。”所 以 ，吴海 军抛 出 了那 句惊人 之语 。 而 神舟令 其他 电脑 品牌 头疼 的深 层原 因 ， 就是 其一 直 以来 的 “ 价革 命 ”战略 。 平
改造，由厂家直接给终端经销商供货支持 ，省
却了中间环节经销商的 “ 分羹” ，从而将终端
价格 降低 下来 。此外 ，神 虽然 目前比重
神舟电脑全国各地的专卖店大多是自有的。
３ 市场观察 ・ Ｏ 广告主／ ０ ７１ ２９ ２
还很低，但也在一定程度上加强了神舟电脑的
们 关注 点转 向品质 形 象时 ，国产 品牌 也从繁 盛骤然 转入
打开机箱说亮话——剖析神舟电脑低价之谜
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以 前 靠 低 价 打 天 下 的 兼 容 机 ，它 的 这 根 “ 救
命 稻 草 ” 更 是 岌 岌 可 危 ，这 其 间神 舟 电脑 无 疑 扮 演 了黑 色 杀 手 的 角 色 … … 于 去 年４ 才 问 世 的神 舟 电 脑 在 不 到两 月 个 月 的 时 间 ，月 销 量 就 达 到 了 ４０ 台 ．如 今 ５０ 每 个 月 的 销 量 都 在 以超 过 ２ ％的 速 度 攀 升 ， ５ 发展 之 迅速 ，令 人瞠 目。 与其 它 品牌机 相 比， 神 舟 电脑 的 配 置 在 同 等 价 格 下 ， 明 显 要 高 一
实际 具 体 配置 ： 拆 开 机箱 后 看 到 的具 体 配 置 、产 品型 号
额 梦１ ０ Ｄ ６０ 厂商配置 单 ＣＵ Ｐ
主板
额禧 １０ Ｈ ０ ３ 实 际具体配 置 Ｐ ｏ ｋｔ２ ６ Ｈ （ Ｄ Ａ ４ ｃ ｅ ３ Ｇ ｚ Ａ Ｄ 风扇 ） Ｓ ４ １
奔 驰 Ｐ —６ Ｄ ４２ ６
维普资讯
打 开飙 箱 亮话 说
剖 新神 舟 电脑 低 价 之谜
文 ／原载 计算机 应用 文 摘 ２ ０ 年７ 号 ０２ 月 记者 刘雄
．
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家 对 去 年 ７ ８ 间 国 内 品 牌 、 月
蘸
机 热 销 的 情 景 或 许 还 记 忆 犹 新 吧 ， 当 时 Ｐ ＋ 晶 不 足 万 元 ４液
配 得 下 来 ．对 于 如 此 低 价 位 的 品 牌 机 ，不 少 用 户 疑 心 重 重 ～
便 宜 无 好 货啊 ！前 不 久 笔 者 有 幸对 神 舟 电脑 的两 款 机 箱 进 行 了使 用 和整 体性 能 、配件 检测 ，并对 其 售后 服务 进行 了调 查 ，
神舟电脑的低价策略
神舟电脑的低价策略●案例分析分析一家企业的优势，关注优势会不会被替代，是可以持续。
捷运（PepleExpress）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并还以颜色，而是为乘客更多的附加值，让觉得花了钱，但的实惠更多，几个回合下来，捷…●案例分析分析一家企业的优势，关注优势会不会被替代，是可以持续。
捷运（Peple Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并还以颜色，而是为乘客更多的附加值，让觉得花了钱，但的实惠更多，几个回合下来，捷运黯然离场。
神舟要考虑的问题是，以前让它的招数，可以让它一直。
独特的优势让神舟迅速崛起研发优势造就成本领先在众多P品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的"奔驰"主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的市场分额。
与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，在整体上，神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展强调服务的性某跨国电气公司的"宫毅"敏锐地指出，神舟强调服务的性，不这点，服务会神舟的瓶颈。
而广州某资讯科技公司的"Danie1"实地观测的结果提醒到："是服务问题，刚开始还呈现，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
"低价不利于品牌的某汽车公司的"潘攀先生"强调，低价在发展初期是有意义的，但要真正的航母，提升品牌的价值。
某电脑公司的"漂泊族"，低价电脑的品质最低的，它锁定的群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，这群体在知识的增长，原来神舟带来的愉悦也将负担，甚至是厌恶。
"SNIPER"不认同低价低品质，但也低价是低性能，而客户群学习能力的，会去追求高性价比的产品，，神舟的用户群是的，神舟应该有"在分化和流失中，这用户群的规模会"的担忧。
神舟电脑的营销策略分析
神舟电脑的营销策略分析一个公司成功必须形成一种企业竞争优势或相对于竞争者的优越市场位置。
而我们分析一家企业的优势，必须关注这种优势能否持续下去，是否会被替代。
近十年来，神舟依靠独特的优势造就了它的辉煌，现在神舟要思考的问题是，以前让它成功的各种竞争优势，能否可以让它一直成功。
神舟的未来发展之路在哪儿。
一、日益激烈的市场竞争电脑行业内部竞争加剧。
在原有的基础上有更多的竞争对手加入，争夺市场份额，而且竞争对手提供的服务和产品大致相同。
还有很多企业为了规模经济的利益，扩大生产与销售规模，打破了市场均势，出现产品过剩，企业开始削价竞争。
加上顾客的议价能力提高，他们在促使卖家降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
随着网络信息技术的不断发展，电子商务也悄然兴起，人们的注意力就转而集中在信息的交换以及共享上。
因此，同样可以满足用户对上网以及玩游戏需求的廉价的以及小型和简化的网络装置就成为人们的首选，这就对电脑市场的消费产生了很大的威胁。
供应商方的压力。
供应商对企业的竞争威胁表现在其作为卖者的议价能力上：在电脑行业，这种议价能力与供应商的垄断程度有关。
现在大多数电脑使用的是微软和Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和Intel CPU。
微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。
组装电脑的其他配件如：主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。
潜在进入者的威胁。
由于电脑行业是一个近几年来的新兴产业，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。
今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。
另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如海尔电脑。
这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。
笔记本电脑促销策略
笔记本电脑促销策略在当今数字化的时代，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
随着市场竞争的日益激烈，制定有效的促销策略对于笔记本电脑厂商和销售商来说至关重要。
有效的促销策略不仅能够提高产品的销售量，还能增强品牌知名度和市场份额。
下面我们将探讨一些常见且实用的笔记本电脑促销策略。
一、价格促销策略价格永远是消费者在购买产品时最为关注的因素之一。
笔记本电脑厂商和销售商可以通过以下几种方式进行价格促销：1、直接降价直接降低笔记本电脑的售价是最直接、最有效的促销方式。
在特定的时间段，如节假日、新品上市前，对某些型号的笔记本电脑进行大幅度降价，能够吸引那些对价格敏感的消费者。
例如，在“双十一”期间，将一款原价 5000 元的笔记本电脑直降 500 元，以 4500 元的价格出售，能够激发消费者的购买欲望。
2、满减优惠设置满减活动，如购买笔记本电脑满 4000 元减 400 元，满 6000 元减 800 元等。
这种方式可以鼓励消费者购买价格更高的产品，提高客单价。
3、赠品促销购买笔记本电脑时赠送相关的配件，如鼠标、键盘、电脑包、耳机等。
这些赠品能够增加产品的附加值，让消费者感到物超所值。
例如，购买一台价值 8000 元的笔记本电脑，赠送一套价值 500 元的品牌鼠标和键盘，能够提升产品的吸引力。
4、分期付款对于价格较高的笔记本电脑，提供分期付款的方式，如3 期、6 期、12 期免息。
这样可以减轻消费者的购买压力，使他们更容易做出购买决策。
二、产品促销策略除了价格因素，产品本身的特点和优势也是吸引消费者的重要因素。
1、新品上市促销当新的笔记本电脑型号上市时，进行大力宣传和促销。
可以举办新品发布会、线上直播等活动，介绍新产品的创新功能和性能优势。
同时，为首批购买的消费者提供独家优惠和赠品，激发他们的尝鲜欲望。
2、配置升级促销对于一些旧款笔记本电脑，可以通过升级配置，如增加内存、更换固态硬盘等，提升产品的性能。
够用就好——神舟电脑的低端破坏
够用就好——神舟电脑的低端破坏够用就好——神舟电脑的低端破坏低端破坏，并不是生产更好的产品，而是做出更简单、便利、便宜的产品，卖给新的顾客或是要求不那么高的顾客。
神舟电脑的定位就是生产“大部分人使用的够用就好”的电脑，对于神舟而言，他们最关心的就是：“什么人需要技术普通但是价格便宜的电脑？有没有一个只需要500元笔记本电脑的消费群落”，然后找到他们并把这样的产品以最快的速度卖给他们。
以DIY电脑周边产品板卡和显卡起家，一路捕食到电脑台式机和笔记本市场，神舟电脑深谙产业成本之道。
依靠低价格“炸弹”型产品，透过压倒性的供应力闪电般攻占市场的策略来证明——在被公认为“市场饱和，竞争激烈，几乎无钱可赚”的低增长市场，仍然可以实现远高于行业平均水平的十倍速增长。
只有5年历史的神舟电脑从零开始迅猛增长，至2005年实现销售收入58亿元，同类产品整体价格水平低于同行平均值2000元以上。
由于一直被冠名为“价格屠夫”，神舟电脑已经是一家让竞争对手感到害怕的对手，被同行称为“只有外星人才能做出来的超低价格能力”。
公司创始人吴海军认为：“由于神舟的努力，使笔记本电脑提前下降了2000块钱，以500万台的全年销量计算，使中国消费者节省了100亿元”。
以火箭般的速度，而且是超低空飞行，很多人开始拿神舟的模式和戴尔做比较，尽管神舟所处产业环境已经与20年前戴尔的生态有本质不同，但是因为同样执行低价战略，10年前，戴尔也曾被讥笑为“价格战”，20年后，戴尔成为主流，神舟会成为戴尔吗？神舟的低价逻辑和“戴尔战略”有什么不同？神舟的低端破坏究竟是如何形成的？神舟到底只是一个“价格战的财务伎俩高手”还是一个“破坏性创新者”？“性能过剩”产生破坏当PC被称为“明日黄花”，当英特尔和微软透过升级换代来驱动市场增长的模式被诟病为要推翻的“霸权”——这些情绪化语言的背后，揭示着PC的市场生命在发生深刻变化。
在技术驱动的早期，因为芯片和操作系统的性能的每一次升级都能直接带来消费者价值，20年来，“更快更小更便宜”的摩尔定律驱使着PC市场成为一个类似奥林匹克你追我赶的竞技场，但是随着技术越来越成熟，这种总是看不到升级尽头的技术性能，在创造客户价值的过程中开始出现边际效用递减的“过剩和冗余”。
电脑砍价方案
电脑砍价方案概述在购买电脑时，砍价可以是一种有效的策略，能够帮助消费者获得更优惠的价格。
本文将介绍一些有效的电脑砍价方案，帮助消费者成功砍价购买心仪的电脑。
1. 研究市场价格在进行电脑砍价之前，首先需要了解市场上的电脑价格情况。
通过调查不同渠道的价格以及相关促销活动，可以获取更全面的市场行情。
根据市场价格信息，可以更好地评估商家报价的合理性，并作出科学决策。
2. 寻找合适的商家为了获得更多的砍价空间，选择合适的商家也非常重要。
一些大型电商平台经常有促销活动，可以提供较低的价格和优惠方案。
同时，还可以选择一些实体店铺，通过面对面的方式进行更灵活的砍价。
3. 搞清楚商品的利润空间在进行砍价之前，了解商品的利润空间对于成功砍价非常重要。
了解商品的进货成本以及商家的利润预期，可以更好地判断商品的底价，并根据实际情况制定砍价策略。
4. 强调自己作为消费者的优势在进行砍价过程中，需要强调自己作为消费者的优势。
例如，强调自己是忠实的长期顾客、可以为商家带来口碑效应等等。
这些优势可以增加自己的议价权，使商家更倾向于接受砍价请求。
5. 出价要理性进行砍价时，必须保持理性，根据市场情况和自身心理底价，进行合理的砍价请求。
过高或过低的出价都可能不会被商家接受，所以要根据实际情况进行权衡和把握。
6. 寻找商品的附加价值除了直接的价格砍价外，还可以寻找商品的附加价值进行砍价。
例如，可以要求商家提供一些免费的配件、延长保修期、提供更优质的售后服务等。
这些附加价值对于消费者来说也具有一定的实际利益价值。
7. 砍价时间的选择选择合适的时间进行砍价也是一项重要的策略。
一些节假日或商家促销活动期间，商家通常更愿意接受砍价请求，因为他们希望通过折扣来吸引更多的客户。
此外，商家的销售旺季也是砍价的好时机，因为商家可能更愿意为了提高销量而接受砍价。
8. 掌握砍价技巧砍价时，一些技巧的掌握也非常重要。
例如，可以采用渐进式的砍价策略，逐步提高自己的出价；或者通过比较不同商家的价格来增加自己的议价能力。
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神舟电脑的低价策略
Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
神舟电脑的低价策略●案例分析
分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。
人民捷运（People Express）就曾在航空业掀起过一场价格战，而对手们的反应并不是还以颜色，而是为乘客提供更多的附加值，让他们觉得花了钱，但得到的实惠更多，几个回合下来，人民捷运黯然离场。
神舟要考虑的问题是，以前让它成功的招数，是否可以让它一直成功。
独特的优势让神舟迅速崛起
研发优势造就领先在众多PC品牌里，神舟的独特优势在于它是从上游往下游转移的，神舟由板卡起家，自主生产的"奔驰"主板和"小影霸"显卡在国内占有三成的分额。
与国内大多数整机制造商依赖进口不同，神舟是业内惟一同时具备电脑主机板和显示卡研发能力的厂商，因而在整体上，神舟的成本低两成左右。
连锁经营降低渠道成本神舟采用连锁经营的方式来运作其销售渠道，在全国范围内有近1,000家连锁店，这样就大大降低了渠道运营成本。
自身劣势将制约神舟的发展
没有强调服务的重要性某跨国电气公司的"宫毅"敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。
而广州某资讯科技公司的"Danie1"根据实地观测的结果提醒到："特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。
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低价不利于品牌的形成某汽车公司的"潘攀先生"强调，低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。
某电脑公司的"漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。
"SNIPER"虽然不认同低价就是低品质，但也认为低价至少是低性能，而随着客户群学习能力的提高，他们必然会去追求高性价比的产品，因此，神舟的用户群是动态的，神舟应该有"在不断分化和流失中，这部分用户群的规模会不断减少"的担忧。
传统优势难以长期保持
研发优势真的高枕无忧某咨询公司的"老戴"分析，神舟在板卡上是有一定优势，但是"这种内外供货价格差异肯定有一个度需要控制，如果神舟的板卡面向的主要用户是品牌PC，过分的价格差异将会导致市场其他品牌的全面抵制；如果主要用户是兼容机市场，价格差异不明显，丝毫不会影响兼容机市场拿出比神舟更优惠的产品，如果价格差距过大，那么这些对价格异常敏感的商家会毫不犹豫的另选其它的渠道。
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而且，"PC的成本构成始终趋于动态，在液晶显示器刚刚推向市场的时候，消费者对价格的关注被迅速地转移到与传统显示器的比较上，这就使得一些PC厂家通过某项新技术的应用，轻易地把市场竞争的轴心转向对自身有利的方面来。
因此，神舟不能依赖板卡打造持久的价格优势。
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渠道优势能否持续领先某电脑公司的"漂泊族"点评说："特许连锁经营在渠道建设的初期，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如统一的市场、统一的物流配送、统一的价格政策、统一的核算、统一的信息是神舟应该正视的问题，要看自身的管理是否健全、资源是否匹配。
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神舟怎样才能做得更好
很多网友指出，神舟在快速占领市场后，应该夯实基础，适时调整战略。
突破增长极限彼得·圣吉在《第五项修炼》中提到了企业在发展过程"成长上限"这个基模里，他指出一个企业迅速成长到一定规模时，会逐渐趋缓，此时需要更专业的管理技巧与更完善的组织，否则当衰败征兆出现的时候，企业根本来不及进行补救。
因此神舟应该及时对自身模式进行反思。
走出低价误区根据一项麦肯锡的，价格战不能取得长期优势，企业如果以价格战为基础，迟早是要失败的。
这项调查产生了如下结论：强行降价会造成利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降%；即使通过价格战取得了一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降；试图通过价格战来淘汰对手的想法也很少实现。
超越价格藩篱福建某集团的"林冬生"用手机市场和PC市场做了类比，"国产手机品牌以惊人的速度成长，他们在与国际品牌的竞争中，靠的并不是价格战，而是从手机的造型、颜色等方面下功夫，从而博得了国人的喜爱"，因此神舟要"通过产品的升级逐步摆脱人们心中的低价形象。
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强化质量和服务不少网友都认为，神舟要想长远发展首先要强化质量，低价不一定就是低质，"神舟"就要做出这个榜样来。
其次，在现在这个"服务制胜"时代，要把服务作为自己的生命线，正如"Danie1"所说，让客户"享受品牌机的服务"。
加强渠道建设Acer电脑CEO施振荣曾提出了一个电脑行业的"微笑曲线"：曲线左右两边是嘴角，左边是软件、微处理器、液晶显示器等领域，右边是品牌、行销能力和渠道等领域，左右都是附加值很高的领域，而电脑组装处于行业的中游，相当于曲线的最下端，易攻难守，附加值最低。
按这个曲线来分析神舟的话，我们可以看到神舟在左右都有一定的优势，这样，即使它是处在附加值很低的位置，也比其他电脑厂商多一些成本优势。
但关键是它能否保持自己在这两个领域的优势，如果失去这两个优势，那么走低价就失去了基础。
此外，还有网友建议神舟应继续保持主板、显卡方面的研发优势，并积极开拓东南亚市场。