土货认养策划书

土货认养策划书

蒋璞玄2015.12.25

目录

一、活动目的 (2)

二、公司背景 (2)

三、市场环境及定位 (2)

四、营销现状 (4)

五、营销目标 (5)

六、具体方案 (6)

七、预算 (7)

一、活动目的

抓准消费群体（中高端消费者及家长），提升公司知名度，同时加强消费者对生态养殖模式的认知，加深消费者对香嘟嘟生态产品的认可。

二、公司背景

香嘟嘟生态发展有限公司为新成立公司，公司在知名度上与目前市场上其他生态农业公司相比有较大差距，公众知晓程度较低，在前期推广的时候会遇到一定的阻碍；同时，本公司为大学生自主创业成立，自身筹集资金不足，又在融资能力上处于劣势地位；加之专业人才匮乏，此三劣势会限制公司的进一步发展。

同时，我公司确定了“以优质的蛋制品为切入，打造生态循环农产品，建立绿色环保型种养结合”的指导思想和战略地位；在我公司探索发展期（15-18年）的阶段性规划中，又提出了“以生态农庄参观旅游为主要推广销售方式”“以游带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的信任”等方法和目标。

三、市场环境及定位

1产品定位

根据目前市场需求的发展趋势，结合我们现阶段的规模及市场竞争状况，在公司发展初期，我们整合公司优势资源，主打“三无”高营养土鸡、土鸡蛋2消费人群定位

综合我们在产品服务上的优势及生态农业的广阔市场前景，并基于生态农业与现实消费市场的特点，应采用产品专业化的目标市场的范围选择策略，将我们的目标市场在消费者市场与组织市场两大类别下进行细分

●中高层收入人群：以绿色食品、健康饮食为追求，具有消费生态产品的购

买实力与购买欲望；

●中高档酒店：面向中高端顾客提供优质产品服务，具有生态产品的购买需

求；

●大中型企事业单位：为提高员工福利而发放优质奖品及慰问品，具有生态

产品及其加工品的购买潜力；

●家长。儿童是土鸡蛋的最大食用者。父母不光要担心孩子的营养，还要注

意孩子们的饮食安全。而并未出现一家土鸡蛋能得到大家的普遍认可。正因如此，我公司打造了一类专注于儿童健康成长的土鸡蛋品牌。若我公司知名度得到提升，定能凭此产品一举占领此市场这一份额。

3市场前景预测

根据国家统计局近年来的报告以及我们的分析，随着人民生活水平的提高，对鸡肉、禽蛋等主要农产品的需求也在快速增长。对于鸡肉市场，据2013年数据显示，武汉居民人均鸡肉消费量达到10公斤，而对于禽蛋市场，据数据显示，2013年武汉城镇居民禽蛋消费达12千克,。但近年来频发的食品安全事件也会促使消费者消费需求向生态鸡肉转变，生态鸡肉市场需求会不断上升，所占鸡肉消费量的比例也会进一步上升，市场空间较大。

4竞争对手分析

香嘟嘟的主要竞争对象是各类家庭农场和大型牧畜养殖企业。

●各类家庭农场：

对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、家庭农场，香嘟嘟生态发展有限公司的优劣和对策是：

优势：大学生自主创业，响应国家号召，能得到政府的大力支持；中国是农业大国，在农村建立生态农场，前景广阔；专业性强，理念科学先进，依托能源循环技术，走科学发展路线。

劣势：知名度不高，资金不足，规模有限

对策：依托华农先进技术，，打造公司特有产品及种养殖模式，以产品取胜;前期专一做公司高质量绿色生态农副产品的单品，做小而精的运营模式；利用自身大学生自主创业身份，吸引媒体关注，整合各方渠道，加大公司宣传力度，提高公司知名度；采用合作的方式，将产品供应及种养殖技术指导进行合作，将竞争转为共赢。

●大型牧畜养殖企业：

对于大规模的牲畜养殖企业，香嘟嘟生态发展有限公司的优势和对策是：优势：农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害，提供观光游览附加服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。

劣势：规模有限，产量较低

对策：利用自身及华农技术优势达到绿色生态农副产品，做到“无抗生素、无激素、无药物残留”的标准，以产品质量取胜；“以游带销”，增加客户体验营销，体验与营销一体化，促进产品销售；

四、营销现状

香嘟嘟自成立近一年以来，在营销方面已取得以下成绩：

●目前已与10家中高端酒店建立合作关系，保持土鸡及土鸡蛋的日常供货；

●目前已与15家企事业单位建立合作关系，主要供应土鸡、土鸡蛋及果蔬采

摘旅游；

●目前已拥有100名个人会员，主要供应土鸡及土鸡蛋产品；

●目前已发展10名线上营销代理，已与15家农产品营销平台建立战略合作

关系；

●目前已与一家生态农庄建立战略合作关系，主要提供生态种养殖技术及生态

农庄的整体规划运营服务；

●目前香嘟嘟已经完成上2500只土鸡的销售量，土鸡蛋销售量达到5万枚。

但目前香嘟嘟在营销上也存在以下问题：

●自身品牌知名度较低，在前期市场推广的过程中存在信任与认可的问题，推广阻力较大；

●前期主要借助其他合作伙伴营销渠道与资源进行销售推广，自身渠道不健全；

●资金不足，在规模拓展与渠道构建方面捉襟见肘，面临着一定的困难。

五、目标

秉着最大限度提高本公司知名度和对土货认知的原则，贯彻公司于探索期（15-18）“以游带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的信任”的发展路线，考虑到本公司于探索期（15-18）生产目标为年产蛋百万枚，且鸡舍有限，故制定如下目标：2016年共有8个鸡舍（2000*8=16000只鸡）。

一个鸡舍（2000只鸡，其中有100只死亡，5%死亡率）在一个产蛋期（540天，其中有380天产蛋期）内共能产蛋298000枚。

若从2016.1把鸡苗养至2016年底（365天，其中只365-160=205天可产蛋），则年产蛋160763枚（298000*205/380=160763）。

则一只健康的鸡年产蛋160763/1900=84.6枚。

若客户认养的鸡苗死亡，公司还须无偿提供另一只生长状况相似的鸡代替之。所以，为达到年产蛋百万的目标，至多有12620只鸡苗（16000*5%+1000000/84.6=12620）不参与活动。则参与此土货认养活动的鸡苗为3380只，相应地，即有338位客户。

至于2017、2018两年，可视2016年活动效果适当增加参与活动的鸡苗数。