网络营销网站的策略PPT
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《网络营销与策划》课件
《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
网络营销策划ppt课件
13
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
15
9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
10
阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
11
9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
12
9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
15
9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
10
阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
11
9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
12
9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销的策略-PPT课件
应具有明确的市场细分标准：以生活消费品为例，一般 可选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分 标准。 应注意把握好市场细分中的几个原则性问题：
（1）可衡量性原则。
（2）可占据性原则。 （3）相对稳定性。
3.网络市场细分研究步骤
1）了解基本情况 2）确定基础变量 3）收集数据 4）分析数据
2.网络营销市场细分的必要性
对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是 商品生产和市场经济不断发展的客观要求和必然产物。
为提高企业的经济效益，有必要细分市场。
网络消费者需求的差异是网络市场细分的内在依据。 为了有效的进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用 于最有效的市场，这是市场细分的外在强制。
7.2 网络营销的目标市场定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
7.2.2 网络营销对象定位
7.2.3 网络营销产品定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
1.正确理解目标市场定位
网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中 的想法，目的是使产品在顾客心目中占据有利地位。
定位的起点是网民的消费心理。 在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理 定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
7.1.2 网络营销市场细分的依据和条件
1.网络市场细分的依据
在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点。细分的 依据应把焦点放在顾客的期望上，即用户的心理因素。 网络营销市场细分的依据，是对网上顾客对象的分析。 网络营销市场细分可以按照商品、需求、性别、年龄等因 素分析。
2.网络营销市场细分的条件
营销型网站建设(4)营销型网站策划(PPT90页)
表现层（surface） 一系列的网页，由文字和图片组成。
框架层（skeleton） 按钮、表格、照片和文本区域的位置。
结构层（structure） 确定网站各种特性和功能的最适合的组合方式。
范围层（scope） 功能和特性是否要纳入网站，即范围。
战略层（strategy） 经营者和用户分别想从网站得到什么。
营销型网站建设
营销型网站建设(4)营销型网站策划 (PPT90页)
营销型网站建设
第4章：学习要点
❖ 用户体验
基于用户体验的网站设计 网站易用性 网站可信度
❖ 网站优化的基本思想及网站优化的三层含义：
对用户获取信息优化； 对搜索引擎优化； 对网站运营维护优化
❖ 网络营销导向企业网站建设的一般原则 ❖ Web标准的意义和基本内容 ❖ 网站评价与网站诊断方法
❖ 成为企业可持续竞争优势的源泉
营销型网站建设
5.Web用户体验（网站，手机app等等）
❖ 网站的用户体验指的是由于网站的作用、品牌形 象、操作的便利性、网速的流畅性以及细节设计 等综合因素，最终影响到用户访问网站时的主观 体验
❖ 包括用户是否能成功完成任务、是否喜欢网站、 是否还想再来,他们能忍受的问题，疑惑和BUG的 程度等等
营销型网站建设
剖析这些倒霉事情的原因
❖加油机：用ATM卡付款的时候，因为太着急， ATM卡片插反了，所以ATM机无法识别
❖咖啡机：之所以没有煮出咖啡，是因为着 急的时候，开关没有按到底，所以没有在 你需要的时候喝到至关重要的咖啡
❖闹钟之所以出了问题，是因为你在睡觉的 时候，猫一脚踩到闹钟把时间弄错了
增加“My Store （我的店铺）”等 个性化功能，并且 分析用户的行为轨 迹，使内容更加符 合用户需求。
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
第四章-网络促销策略PPT课件
消费群体和消费行为的变化
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
第7章网络营销组合策略PPT课件
24
定价方法－－（1）成本定价法
总成本＋毛利＝售价
18
价格歧视
价格歧视
一级 向消费者的要价刚好等于其 对产品的意愿支付（例如，一
对一讨价还价）
二级 向消费者的要价刚好等于其对 产品首件和另件的意愿支付（
例如，按量打折）
三级 将客户分为不同的细分，对不 同细分索要不同的价格（例如
，影院定价） 19
第一价格密封式拍卖过程
卖主提供商品给 买主
买主在规定时间 内对产品提交一 个密封的出价
游戏软件
9
远程医疗
10
照相机购买
11
海尔网站
12
海尔网站
13
天堂伞
14
网络对产品的影响
个性化
用户可对产品的某些 方面进行再开发以满 足个体需求和偏好
公司能提供目标明确 的、个人化的产品
随着客户向个人化投 入时间和精力，“粘 合力”将会增加
产品
交互性
促进服务交互迅速响应以 便为产品提供增强的价值
允许公司迅速收集有价值 的客户数据如偏好
客户能直接介入产品开发 过程
15
关键的定价策略
零售价格决策
促销定价（Hi-Lo ）
每日低价 零售定价
基本定价策略
低价定价策略（促 销定价）
动态定价策略
英式拍卖 反向出价英式拍卖 荷兰式拍卖 第一价格密封拍Байду номын сангаас 反向第一价格密封
拍卖
高级定价策略
软件 电脑软件，电子游戏等
普 远程医疗，法律救助航空，火车 通 订票，入场劵预定，饭店，旅游 服 服务预约，医院预约挂号，网络 服务 务 交友，电脑游戏
信 法律咨询，医药咨询，股市行情
网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
《网络营销推广》PPT课件
性化的内容。
THANKS
感谢观看
内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
THANKS
感谢观看
内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
网络营销组合策略(PPT49页)
● 随后，关于奥迪A3跑车的信息和图片在企业博客上发布 。一时间，“丢车”成了博客的热门话题，并在互联网上 迅速蔓延，动员起了数十万美国人寻找丢失的跑车。由此 ，这款新车被炒得沸沸扬扬，妇孺皆知。尽管在车展上奥 迪A3没有露面，但其形象却借博客之势深入人心。奥迪 就这样不费吹灰之力达到了目的——新车的知名度迅速建 立起来。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活 动。这种买卖交易的最大特点是供需直接 见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需 要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提 升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销 售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台 上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空 的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们 都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢 失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求 提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活 动。这种买卖交易的最大特点是供需直接 见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需 要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提 升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销 售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台 上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空 的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们 都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢 失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求 提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
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3.4.2 企业网站的注册
1、简短易记是网站域名选择的第一要点 2、网站注册要避免与其他域名混淆 3、网站域名要有一定的内涵和意义 4、不要注册其他公司拥有的独特商标名和可
能引起文化冲突的域名
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（1）宏观上精心筹划 （2）设计上尽量简朴 （3）图像运用恰当 （4）编排布局合理 （5）色彩搭配巧妙 （6）主页易于漫游 （7）信息图片常新 （8）新技术运用适度
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2、网页设计的内容
(1)页面要素。首先必须考虑内容所占网页大小，同其他要素如 首页、页脚和导引项相比较的位置。通常把主菜单放于顶端或左 端。菜单置于顶端，可给下面的内容留出更多空间。
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3.1.4 网站的规划
网站规划的基本步骤： 1.建立网站的目的 2.域名和网站名称 3. 网站的主要功能 4. 网站技术解决方案 5. 网站内容规划 6. 网站测试和发布
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3.4 网站的自我推介
3.4.1.借助传统媒体宣传策略 3.4.2.企业网站的注册 3.4.3.互联网上宣传策略
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3.4.1.借助传统媒体宣传策略
一个创意新颖、设计精美的网站建成后，并不等于大 功告成，还必须进行网站的推广介绍。网站推广就是 让更多的网民知道你的网站，以提高网站的知名度， 争抢有限的注意力资源，尽最大可能提高网站的访问 量，吸引和创造商业机会。网站推广主要有两大渠道： 即传统媒体和互联网络。
1、域名的命名 2、域名的注册
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1、域名的命名
域名可分为如下7种： .COM商业性的机构或公司. NET从事Internet相关的网络服务的机构或公司. ORG非盈利的组织、团体 . GOV政府部门. INT国际组织. MIL军事部门. EDU教育机构
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3.3.3.企业网站建设
1、产品为核心 2、上网速度快速 3、信息更新要及时 4、完善的检索能力与导航能力 5、网站的信息交互能力要强
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3.3.4.企业网站的基本内容
框架使用。通常不推荐使用框架，因为它不仅会使搜索引擎的注 册更困难，也会使访问者使用打印和书签更麻烦。
(2)调整大小。一个好的版面设计应允许用户调整文本大小，在 不同的显示器分辨率下都能正常工作。
(3)一致性。整个网站的所有区域都应尽量保持相似的版面设计， 除一些需要更多空间的地方外，如论坛或产品展示等。色彩和模 型标准可通过层叠的样式获得加强。
（3）在线修改。修改的速度一定要快，只有在线修改才能满足这个要 求。
（4）付款方式。域名注册商一般在收到钱后才为客户注册域名，为了 能实时注册域名，应选择能够提供在线服务方式的域名注册商。
（5）专业服务水平。域名注册涉及到Internet技术、知识产权、网络安 全等专业知识，没有这方面专业知识和经验的域名注册商不可能为客户 提供专业、有效的服务。
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3.2.2 创立网站步骤
1、确定网站主题和营销目标 2、信息的收集、整理 3、对网站进行总体设计 4、设计支持上述主题、营销目标的网页内容 5、将这些文档转换为HTML文件，emgc 189288
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1、域名的命名
域名最多可以有5层，最少可以有2层。 域名的层次结构如图所示：
Root
UK、Com 、Cn、Net 、Org、 Gov 国家及机构性质
Com net org gd 地区及机构性质
Netchina
公司机构域名
WWW FTP MAIL 服务器名
随着电子商务的发展，传统媒体的网络推 广广告会越来越多。 1、广播电视 2、报纸杂志 3、户外广告 4、公司印刷品
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3.4.2 企业网站的注册
域名资源是有限的。一个企业网站的域名 并不仅仅是一个标示而已，域名在很大程度上 也是重要的营销资源。好的域名具备良好的用 户体验，方便搜索引擎抓取，好的域名兼顾优 化排名、推广和后期的互联网营销。
3.1.5 网站的推广
互联网的出现改变了传统的营销模式，为企业提供了一个崭新的 营销平台。网站为互联网用户提供了一种全新的营销工具。企业 网站既是企业在互联网上的门面，也是企业进行网络营销的重要 工具和渠道。越是成功的网站，其营销能力也越强。
网站的推广应包含两个方面：一方面，要加大网络营销理念的推 广；另一方面，要加快企业网站建设。企业建立网站后，都希望 有更多的人访问自己的网站，尤其是尽可能多的潜在客户访问自 己的网站。只有这样，才可能让客户了解本企业的信息，树立对 企业的信心，并进行在线购物。
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3.1.3 网站的功能
1、品牌形象 2、产品/服务展示 3、信息发布 4、顾客服务 5、顾客关系 6、网上调查 7、网上联盟 8、网上销售
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当一个企业在规划自己的网站时，首先要 明确建站的目的，然后要对网站功能需求进行 分析，因为网站的功能直接影响着网站的规模 和资金的投入。现实中的情形是，有的企业并 不清楚网站的目的，也不了解需要哪些功能， 把关注点放在了网页美观性等一些实际价值不 高的内容上，结果既浪费了金钱，又贻误了时 机。如果对网站功能和有充分的认识，可以少 走很多弯路。
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3.1.2 网站的商业价值
网站作为一种新型的营销渠道，是企业向用户提 供信息的一种方式，是企业开展电子商务的基本前提 和条件。网站因其快速、互动、经济、广泛等优势而 迅速占领市场，具有极大的商业价值，发展潜力巨大， 前景看好。网站的商业价值可以概括为以下几个方面： 1、适时快捷性 2、厂商客户交互性 3、营销成本低廉性 4、网络受众广泛性
(4)打印保存。版面设计应允许用户打印、保存或发送。
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3.3 企业网站
3.3.1.网站的形式 3.3.2.企业网站的组成 3.3.3.企业网站建设 3.3.4.企业网站的基本内容
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3.2.3 网页设计的原则和内容
企业的网址被称为网络商标，也是企业无形资 产的组成部分，而企业的网站就是在Internet 上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。因 此，网页设计就显得极为重要。
1、网页设计的原则 2、网页设计的内容
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目前传统媒体仍然拥有较多的受众，所以，新兴的传 播媒体总是在借助传统媒体的宣传中逐渐发展和壮大 起来。传统媒体主要包括广播、电视、报纸、杂志、 商家所有的印刷品、户外广告等。这些都是宣传网址 的最佳途径。
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3.4.1.借助传统媒体宣传策略
3.1 网站定位
3.1.1 网站建设目标 3.1.2 网站的商业价值 3.1.3 网站的功能 3.1.4 网站的规划 3.1.5 网站的推广
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3.1.1 网站建设目标
网站建设目标是对网站的总体规划。确定网站建 设目标是网络营销人员一项重要的基础性工作，是网 站定位的前提，它决定企业如何利用网站开展网络营 销活动，同时也规定了网络营销的效率和成果。确定 网站建设目标必须考虑以下五个方面的内容： 1、网站目的 2、网站规模 3、网站目标受众 4、网站特色 5、网站经营模式
分享一个网上推广的案例——大众汽车的网上推广策略
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3.2 网站的创立
3.2.1.域名的设置 3.2.2.创立网站步骤 3.2.3.网页设计的原则和内容
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3.2.1 域名的设置
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2、域名的注册
选择域名注册商主要看价格和服务。一般价格越低越好，但也要重 视服务：
（1）实时注册。争夺好域名的竞争非常激烈，全球可能同时会有好几 个人在注册一个好的域名，只有快速注册才有机会注册到好的域名。
（2）域名保护。域名抢注事件频频发生，域名注册商必须提供有效、 安全的域名保护方式，以保护自己的域名。
第3章 网络营销网站策略
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本章内容
3.1 网站定位 3.2 网站的创立 3.3 企业网站 3.4 网站的自我推介 3.5 网站的维护和检测 3.6 网站网络营销案例分析 3.7 思考题
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3.1.4 网站的规划
网站规划是网站建设的基础和指导纲领，决定了一 个网站的发展方向，同时对网站推广也具有指导意义。 做好网站规划，就必须在网站建设前对市场进行分析， 确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的 技术、内容、费用、测试、维护等各个方面做出规划。 网站规划的内容与网络营销计划具有同等重要的价值， 二者不可互相替代。网站规划的主要意义就在于树立 网络营销的全局观念，将每一个环节都与网络营销目 标结合起来，增强针对性，避免盲目性。
3.4.2 企业网站的注册
1、简短易记是网站域名选择的第一要点 2、网站注册要避免与其他域名混淆 3、网站域名要有一定的内涵和意义 4、不要注册其他公司拥有的独特商标名和可
能引起文化冲突的域名
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（1）宏观上精心筹划 （2）设计上尽量简朴 （3）图像运用恰当 （4）编排布局合理 （5）色彩搭配巧妙 （6）主页易于漫游 （7）信息图片常新 （8）新技术运用适度
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2、网页设计的内容
(1)页面要素。首先必须考虑内容所占网页大小，同其他要素如 首页、页脚和导引项相比较的位置。通常把主菜单放于顶端或左 端。菜单置于顶端，可给下面的内容留出更多空间。
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3.1.4 网站的规划
网站规划的基本步骤： 1.建立网站的目的 2.域名和网站名称 3. 网站的主要功能 4. 网站技术解决方案 5. 网站内容规划 6. 网站测试和发布
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3.4 网站的自我推介
3.4.1.借助传统媒体宣传策略 3.4.2.企业网站的注册 3.4.3.互联网上宣传策略
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3.4.1.借助传统媒体宣传策略
一个创意新颖、设计精美的网站建成后，并不等于大 功告成，还必须进行网站的推广介绍。网站推广就是 让更多的网民知道你的网站，以提高网站的知名度， 争抢有限的注意力资源，尽最大可能提高网站的访问 量，吸引和创造商业机会。网站推广主要有两大渠道： 即传统媒体和互联网络。
1、域名的命名 2、域名的注册
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域名可分为如下7种： .COM商业性的机构或公司. NET从事Internet相关的网络服务的机构或公司. ORG非盈利的组织、团体 . GOV政府部门. INT国际组织. MIL军事部门. EDU教育机构
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1、产品为核心 2、上网速度快速 3、信息更新要及时 4、完善的检索能力与导航能力 5、网站的信息交互能力要强
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3.3.4.企业网站的基本内容
框架使用。通常不推荐使用框架，因为它不仅会使搜索引擎的注 册更困难，也会使访问者使用打印和书签更麻烦。
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(3)一致性。整个网站的所有区域都应尽量保持相似的版面设计， 除一些需要更多空间的地方外，如论坛或产品展示等。色彩和模 型标准可通过层叠的样式获得加强。
（3）在线修改。修改的速度一定要快，只有在线修改才能满足这个要 求。
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（5）专业服务水平。域名注册涉及到Internet技术、知识产权、网络安 全等专业知识，没有这方面专业知识和经验的域名注册商不可能为客户 提供专业、有效的服务。
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1、确定网站主题和营销目标 2、信息的收集、整理 3、对网站进行总体设计 4、设计支持上述主题、营销目标的网页内容 5、将这些文档转换为HTML文件，emgc 189288
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1、域名的命名
域名最多可以有5层，最少可以有2层。 域名的层次结构如图所示：
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Com net org gd 地区及机构性质
Netchina
公司机构域名
WWW FTP MAIL 服务器名
随着电子商务的发展，传统媒体的网络推 广广告会越来越多。 1、广播电视 2、报纸杂志 3、户外广告 4、公司印刷品
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3.4.2 企业网站的注册
域名资源是有限的。一个企业网站的域名 并不仅仅是一个标示而已，域名在很大程度上 也是重要的营销资源。好的域名具备良好的用 户体验，方便搜索引擎抓取，好的域名兼顾优 化排名、推广和后期的互联网营销。
3.1.5 网站的推广
互联网的出现改变了传统的营销模式，为企业提供了一个崭新的 营销平台。网站为互联网用户提供了一种全新的营销工具。企业 网站既是企业在互联网上的门面，也是企业进行网络营销的重要 工具和渠道。越是成功的网站，其营销能力也越强。
网站的推广应包含两个方面：一方面，要加大网络营销理念的推 广；另一方面，要加快企业网站建设。企业建立网站后，都希望 有更多的人访问自己的网站，尤其是尽可能多的潜在客户访问自 己的网站。只有这样，才可能让客户了解本企业的信息，树立对 企业的信心，并进行在线购物。
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3.1.2 网站的商业价值
网站作为一种新型的营销渠道，是企业向用户提 供信息的一种方式，是企业开展电子商务的基本前提 和条件。网站因其快速、互动、经济、广泛等优势而 迅速占领市场，具有极大的商业价值，发展潜力巨大， 前景看好。网站的商业价值可以概括为以下几个方面： 1、适时快捷性 2、厂商客户交互性 3、营销成本低廉性 4、网络受众广泛性
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3.3 企业网站
3.3.1.网站的形式 3.3.2.企业网站的组成 3.3.3.企业网站建设 3.3.4.企业网站的基本内容
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3.2.3 网页设计的原则和内容
企业的网址被称为网络商标，也是企业无形资 产的组成部分，而企业的网站就是在Internet 上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。因 此，网页设计就显得极为重要。
1、网页设计的原则 2、网页设计的内容
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目前传统媒体仍然拥有较多的受众，所以，新兴的传 播媒体总是在借助传统媒体的宣传中逐渐发展和壮大 起来。传统媒体主要包括广播、电视、报纸、杂志、 商家所有的印刷品、户外广告等。这些都是宣传网址 的最佳途径。
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3.1 网站定位
3.1.1 网站建设目标 3.1.2 网站的商业价值 3.1.3 网站的功能 3.1.4 网站的规划 3.1.5 网站的推广
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3.1.1 网站建设目标
网站建设目标是对网站的总体规划。确定网站建 设目标是网络营销人员一项重要的基础性工作，是网 站定位的前提，它决定企业如何利用网站开展网络营 销活动，同时也规定了网络营销的效率和成果。确定 网站建设目标必须考虑以下五个方面的内容： 1、网站目的 2、网站规模 3、网站目标受众 4、网站特色 5、网站经营模式
分享一个网上推广的案例——大众汽车的网上推广策略
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3.2 网站的创立
3.2.1.域名的设置 3.2.2.创立网站步骤 3.2.3.网页设计的原则和内容
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3.2.1 域名的设置
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2、域名的注册
选择域名注册商主要看价格和服务。一般价格越低越好，但也要重 视服务：
（1）实时注册。争夺好域名的竞争非常激烈，全球可能同时会有好几 个人在注册一个好的域名，只有快速注册才有机会注册到好的域名。
（2）域名保护。域名抢注事件频频发生，域名注册商必须提供有效、 安全的域名保护方式，以保护自己的域名。
第3章 网络营销网站策略
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本章内容
3.1 网站定位 3.2 网站的创立 3.3 企业网站 3.4 网站的自我推介 3.5 网站的维护和检测 3.6 网站网络营销案例分析 3.7 思考题
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3.1.4 网站的规划
网站规划是网站建设的基础和指导纲领，决定了一 个网站的发展方向，同时对网站推广也具有指导意义。 做好网站规划，就必须在网站建设前对市场进行分析， 确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的 技术、内容、费用、测试、维护等各个方面做出规划。 网站规划的内容与网络营销计划具有同等重要的价值， 二者不可互相替代。网站规划的主要意义就在于树立 网络营销的全局观念，将每一个环节都与网络营销目 标结合起来，增强针对性，避免盲目性。