价值链管理解析PPT课件
合集下载
价值链分析全精品PPT课件
与渠道间的联系也可能使企业成本降低
相互关系
共享一项价值活动使得该活动的生产能力增强从而获得规 模经济
整合
一项价值活动的纵向整合可能影响其成本
时机选择
率先行动者优势 迟后行动者优势 时机的选择往往取决于经济周期、市场条件以及在行业 内地位
自主政策
自主政策反映企业战略，常常涉及到有意识地在成本和差异 化之间权衡取舍的问题
You Know, The More Powerful You Will Be
价值链和买方价值
企业通过自己的价值链影响买方价值链。可能只需要对一个 买方提供一种投入也许就可以影响买方价值链。
企业为顾客创造的价值是由价值链和买方价值链之间的联系 的全部射线构成的
企业价值链
买方价值链
降低买方成本
降低产品的直接使用成本 降低要求的产品使用率 降低发货、安装及筹资成本 降低产品失败的风险和买方由此预计失败的费用 降低买方在其他与有形产品没有联系的其他价值活动中的成
联系
▪ 价值链之间的联系
满足买方的需要经常要协调有关的活动，例如次品率通常需 要依靠每个生产环节的改进；交货时间不仅仅取决于物流 速度，也取决于订货单的处理速度以及仓调可以缩短开发新产品的时间
▪ 销售渠道联系
与销售渠道进行联合推销 为销售渠道的人员、设施和附加活动的投资提供补贴 在推销或其他业务活动中培训销售渠道中的工作人员
产品造型、性能和特点 产品组合和种类 所提供的服务水平 交货时间 市场营销和技术开发活动的费用比例
外购投入成本
购买信息
根据外购对总成本的重要性排列外购投入，对其 分类管理并投入不同注意力以寻求降低成本
供方成本行为
供方成本的降低将直接影响企业，可能通过更 大量的进货以降低供应商成本（纵向联系）
相互关系
共享一项价值活动使得该活动的生产能力增强从而获得规 模经济
整合
一项价值活动的纵向整合可能影响其成本
时机选择
率先行动者优势 迟后行动者优势 时机的选择往往取决于经济周期、市场条件以及在行业 内地位
自主政策
自主政策反映企业战略，常常涉及到有意识地在成本和差异 化之间权衡取舍的问题
You Know, The More Powerful You Will Be
价值链和买方价值
企业通过自己的价值链影响买方价值链。可能只需要对一个 买方提供一种投入也许就可以影响买方价值链。
企业为顾客创造的价值是由价值链和买方价值链之间的联系 的全部射线构成的
企业价值链
买方价值链
降低买方成本
降低产品的直接使用成本 降低要求的产品使用率 降低发货、安装及筹资成本 降低产品失败的风险和买方由此预计失败的费用 降低买方在其他与有形产品没有联系的其他价值活动中的成
联系
▪ 价值链之间的联系
满足买方的需要经常要协调有关的活动，例如次品率通常需 要依靠每个生产环节的改进；交货时间不仅仅取决于物流 速度，也取决于订货单的处理速度以及仓调可以缩短开发新产品的时间
▪ 销售渠道联系
与销售渠道进行联合推销 为销售渠道的人员、设施和附加活动的投资提供补贴 在推销或其他业务活动中培训销售渠道中的工作人员
产品造型、性能和特点 产品组合和种类 所提供的服务水平 交货时间 市场营销和技术开发活动的费用比例
外购投入成本
购买信息
根据外购对总成本的重要性排列外购投入，对其 分类管理并投入不同注意力以寻求降低成本
供方成本行为
供方成本的降低将直接影响企业，可能通过更 大量的进货以降低供应商成本（纵向联系）
华为价值链管理实践解析 PPT
战略
市场洞察
领导力
执行
人才
战略意图
业务设计
关键任务
正式组织
创新焦点
文化与氛围
价值观
市场结果 差距 业绩 机会
战略：通过对外部市场的持续洞察、识别新的机会、进行业务设计，确 定3～5年战略目标和当年的业务目标。
执行：通过明确关键任务（重点工作）及可落地的执行措施，加以组织、 人才、氛围和领导力的支撑，确保业务目标和战略目标的达成。
2014年华为投入研发的经费为408亿人民币（相当于65亿美元），占当 年销售收入的14.2%。（联想10年累积研发费用仅为华为一年的2/3。）
业务设计——终端战略的变 迁
➢ 1996年初组建话机事业部，96年底又将配线架纳入进来，并更名 为终端事业部。
➢ 1997年底，根据华为基本法（为了成为世界一流的设备供应商，我们 永不进入电信服务业），实施聚焦战略，将终端事业部解散。
通过业务流程的持续优化： 打通部门墙，形成合力，促进业务的高速发展。 提升运营效率，降低运营成本，实现对客户的端到端优质交付。 汇集和集成最佳实践，并能承载业务管控要求。 ——使组织摆脱对个人能力的依赖。
华为整体业务流程图
华为业务流程的广度－覆盖全业务
Operating 执行类
1.0 IPD（Idea to Market)集成产品开发 2.0 Market to Lead市场到线索 3.0 Lead to Cash从线索到回款
BLM模型简介
宏观分析 竞争分析 客户分析
支持业务设计的实现
将重要运营流程的设计与 落实包括在内
是连接战略与执行的轴心 是执行其他部分的基础 年度性，可按季度衡量
愿景使命 战略目标 近期目标
《价值链管理》课件
总结和反思企业在实施价值链管理中遇到的挑战 和教训。
价值链管理的优点和局限
优点
• 提升竞争力 • 创造更大的价值 • 优化资源利用
局限
• 实施难度较高 • 依赖合作伙伴 • 可能引发组织变革
总结
课程回顾
回顾本课程的核心内容和要点。
实践应用
探讨如何将价值链管理应用到实际业务中。
学习收获
总结学员学习本课程后的收获和成长。
《价值链管理》PPT课件
欢迎来到《价值链管理》PPT课件！通过本课程，你将了解价值链管理的概 念、原理、分类以及实施方法，帮助企业提升竞争力和创造更大的价值。
引言
• 课程介绍：介绍本课程内容和目标 • 课程目标：明确学习价值链管理的目标 • 价值链管理简介：简要介绍价值链管理的概念和重要性 • 学习重点：强调学习中需要重点关注的内容
什么是价值链
• 价值链概念：解释价值链的定义和作用 • 价值链原理：探讨价值链的基本原理和流程 • 价值链分类：介绍常见的价值链分类方法 • 价值链解析：通过案例分析具体的价值链实例
价值链意义。
价值链管理步骤
2
详细阐述实施价值链管理的步骤和方法。
3
价值链管理意义
讲解价值链管理对企业的意义和重要性。
价值链管理案例
4
通过实际案例，展示成功实施价值链管 理的例子。
企业如何实施价值链管理
价值链管理前提
说明企业实施价值链管理的前提条件。
价值链管理落地策略
提供实施价值链管理后的落地策略和建议。
价值链管理实施方法
介绍企业如何具体实施价值链管理。
价值链管理的反思
后续学习建议
提供学员在价值链管理领域进一步学习的建议和推 荐资源。
价值链管理的优点和局限
优点
• 提升竞争力 • 创造更大的价值 • 优化资源利用
局限
• 实施难度较高 • 依赖合作伙伴 • 可能引发组织变革
总结
课程回顾
回顾本课程的核心内容和要点。
实践应用
探讨如何将价值链管理应用到实际业务中。
学习收获
总结学员学习本课程后的收获和成长。
《价值链管理》PPT课件
欢迎来到《价值链管理》PPT课件！通过本课程，你将了解价值链管理的概 念、原理、分类以及实施方法，帮助企业提升竞争力和创造更大的价值。
引言
• 课程介绍：介绍本课程内容和目标 • 课程目标：明确学习价值链管理的目标 • 价值链管理简介：简要介绍价值链管理的概念和重要性 • 学习重点：强调学习中需要重点关注的内容
什么是价值链
• 价值链概念：解释价值链的定义和作用 • 价值链原理：探讨价值链的基本原理和流程 • 价值链分类：介绍常见的价值链分类方法 • 价值链解析：通过案例分析具体的价值链实例
价值链意义。
价值链管理步骤
2
详细阐述实施价值链管理的步骤和方法。
3
价值链管理意义
讲解价值链管理对企业的意义和重要性。
价值链管理案例
4
通过实际案例，展示成功实施价值链管 理的例子。
企业如何实施价值链管理
价值链管理前提
说明企业实施价值链管理的前提条件。
价值链管理落地策略
提供实施价值链管理后的落地策略和建议。
价值链管理实施方法
介绍企业如何具体实施价值链管理。
价值链管理的反思
后续学习建议
提供学员在价值链管理领域进一步学习的建议和推 荐资源。
价值链分析ppt-价值链50页
——英特尔的传统价值链模型
英特尔的虚拟价值链模型
信息价值链
波特认为企业价值链由企业运行的各有机构 成部分如资金、物流等各自形成的小链交织 而成的。其中，企业的信息流动一收集、记 录、传递、汇总、报告一即形成了一条信息 价值链，这个链条上各环节信息传递的快捷 流畅则是实现企业整个价值链管理的有力保 证。
纵向价值链分析的内容
1、产业进入和产业退出 2、纵向整合
纵向价值链分析的步骤
第一：确定和分解纵向价值链，拟定备选方案。 第二：分摊成本和资产 （一）企业自身的有关成本和资产的分摊 1、成本的分摊 2、资产的分摊 3、共享的价值活动的成本和资产的分摊 （二）确定纵向价值链上企业以外环节的成本和资产 第三：估计和确定转移价格 第四：确定有关资产回报率 第五：在考虑非财务信息基础上作出决策
内容纲要
虚拟价值链模型 信息价值链模型 知识价值链模型 行业价值链分析 价值网管理模型 纵向价值链分析 横向价值链分析 内部价值链分析
实体价值链
价值链是一种物流模式，即实体价值链模式 ，是物资经过一系列有联系的价值活动直到 客户手中的过程组合。
虚拟价值链
哈佛商学院杰弗里·雷鲍特和约翰·斯维奥克 拉在2019年提出的。指出企业在信息组成 的虚拟世界的竞争中，通过对信息的加工和 利用来为顾客创造价值，信息本身是价值的 源泉，传统价值链上的价值增值活动（例如 营销，客户服务）可以通过信息的收集、组 织、选择、综合和发布来构成虚拟价值链上 相应的信息增值活动。也就是说将实物价值 链以信息的形式反映在虚拟的信息世界所形 成的信息价值链，就是企业的虚拟价值链。
知识价值链模型
类似于企业中的价值链，企业中同样存在 一条知识链。伴随着信息流在企业价值网的 移动，企业知识链同时产生，知识流也形成， 由此就产生了价值链与知识链相互交织的复 杂系统。价值链的顺畅，可以使企业的资本 增值，而知识链的顺畅可以使企业持续发展。 知识链与价值链共同作用，构成了一个复杂 的知识——价值链体系，在知识经济时代发 挥巨大作用的一种新的企业运营模式——知 识价值链就此产生。
英特尔的虚拟价值链模型
信息价值链
波特认为企业价值链由企业运行的各有机构 成部分如资金、物流等各自形成的小链交织 而成的。其中，企业的信息流动一收集、记 录、传递、汇总、报告一即形成了一条信息 价值链，这个链条上各环节信息传递的快捷 流畅则是实现企业整个价值链管理的有力保 证。
纵向价值链分析的内容
1、产业进入和产业退出 2、纵向整合
纵向价值链分析的步骤
第一：确定和分解纵向价值链，拟定备选方案。 第二：分摊成本和资产 （一）企业自身的有关成本和资产的分摊 1、成本的分摊 2、资产的分摊 3、共享的价值活动的成本和资产的分摊 （二）确定纵向价值链上企业以外环节的成本和资产 第三：估计和确定转移价格 第四：确定有关资产回报率 第五：在考虑非财务信息基础上作出决策
内容纲要
虚拟价值链模型 信息价值链模型 知识价值链模型 行业价值链分析 价值网管理模型 纵向价值链分析 横向价值链分析 内部价值链分析
实体价值链
价值链是一种物流模式，即实体价值链模式 ，是物资经过一系列有联系的价值活动直到 客户手中的过程组合。
虚拟价值链
哈佛商学院杰弗里·雷鲍特和约翰·斯维奥克 拉在2019年提出的。指出企业在信息组成 的虚拟世界的竞争中，通过对信息的加工和 利用来为顾客创造价值，信息本身是价值的 源泉，传统价值链上的价值增值活动（例如 营销，客户服务）可以通过信息的收集、组 织、选择、综合和发布来构成虚拟价值链上 相应的信息增值活动。也就是说将实物价值 链以信息的形式反映在虚拟的信息世界所形 成的信息价值链，就是企业的虚拟价值链。
知识价值链模型
类似于企业中的价值链，企业中同样存在 一条知识链。伴随着信息流在企业价值网的 移动，企业知识链同时产生，知识流也形成， 由此就产生了价值链与知识链相互交织的复 杂系统。价值链的顺畅，可以使企业的资本 增值，而知识链的顺畅可以使企业持续发展。 知识链与价值链共同作用，构成了一个复杂 的知识——价值链体系，在知识经济时代发 挥巨大作用的一种新的企业运营模式——知 识价值链就此产生。
价值链分析ppt-价值链
价值网模型的作用
使得公司能够理解每个角色扮演者的利益， 进而制定出有效地战略。
价值网模型
价值网与波特的五力分析模型的区别
迈克尔·波特的五种产业竞争力管理模型一般用来 讨论一个行业内五种参予者之间的竞争，而布兰德伯 格和纳尔波夫为波特的管理模型带来了第六种力量。 虽然它并不比其他五种力量更重要，但也不应被忽视 。
价值网和五种产业竞争力管理模型的另一个区别是 ，波特强调价值的分割，而价值网既强调价值的分割 ，也强调价值的创造。价值分割的最终结果是价值为 零，谁是最终的赢家取决于参与竞争者的相对力量。 价值网强调竞争和合作两个方面。公司要与客户、供 应商及互补者共同合作创造出价值（即双赢的过程） ，同时它又要同顾客、供应商、互补者竞争以便获得 价值（即赢输的较量）。
价值链分析ppt-价值链
2020年5月22日星期五
内容纲要
虚拟价值链模型 信息价值链模型 知识价值链模型 行业价值链分析 价值网管理模型 纵向价值链分析 横向价值链分析 内部价值链分析
实体价值链
价值链是一种物流模式，即实体价值链模式 ，是物资经过一系列有联系的价值活动直到 客户手中的过程组合。
知识价值链模型
类似于企业中的价值链，企业中同样存在 一条知识链。伴随着信息流在企业价值网的 移动，企业知识链同时产生，知识流也形成 ，由此就产生了价值链与知识链相互交织的 复杂系统。价值链的顺畅，可以使企业的资 本增值，而知识链的顺畅可以使企业持续发 展。知识链与价值链共同作用，构成了一个 复杂的知识——价值链体系，在知识经济时 代发挥巨大作用的一种新的企业运营模式— —知识价值链就此产生。
价值网与波特的钻石理论模型
钻石理论模型用于分析一个国家某种产业 为什么会在国际上有较强的竞争力。
价值链分析及案例PPT课件
价值活动 价值活动 价值活动
虚拟价值链的运作过程
虚拟价值链的运作过程是非线形的-它是由一 组可能的输出和输入活动的矩阵所构成,并有着 多种分销渠道.虚拟价值链的运作使公司能够通 过对顾客的深入了解,全面地满足他们的需求, 为他们创造出新的价值.
利用信息创造价值的三个阶段
第一阶段清晰性,即企业利用信息获得一种更为 有效地控制有形操作的能力；
价值系统：前后相连的价值链所形成的价值链系统.
价值链的构成
上面每一项活动又可以进一步分解,如：
运营 生产
热处 理
机加 工
组装 调试
质量 检验
价值系统
上游 价值链
公司 价值链
下游 价值链
供应商的 活动、成 本和收益
企业的 活动、 成本和 收益
销售商 的活动、 成本和 收益
用户的 价值链
价值链的关键环节
成本标杆
对一些主要的活动,通过与竞争对手特别是与最 好的对手进行比较,有助于发现自己的不足.
许多企业的实践表明：标杆策略是一种十分有 效的管理手段.
三、价值活动体系
波特在战略是什么一文中,进一步发挥了价值链 的观点,并探讨了价值链何以构成企业持久竞争 优势的基础.
战略定位与价值活动 以西南航空公司为例
第二阶段,映射能力,企业用虚拟活动代替有形 活动,在三维市场创造平行的价值链；
第三阶段,企业利用信息建立新的顾客关系.
五、价值链的改进
改进价值链的两种途径
提高活动的效率 重组价值链
重组价值链的几种方式
工艺革新取消内部的低效率环节 重组下游取消中间环节 以完全不同的方式完成活动人民捷运 专注目标顾客,取消不能创造价值的活动连锁旅
要吗 我们现在完成这项活动的方式是否恰当 有无更
华为价值链管理实践解析PPT精选文档
战略意图——愿景使命
11
在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不 舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
——《华为基本法》1998年
愿景：丰富人们的沟通和生活！
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案 和服务，持续为客户创造最大价值。
战略：
1、为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。 2、质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈 利能力。 3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。 4、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空 间，共享价值链的利益。
国外市场收入 中国市场收入
3
引言：华为为什么会成功？
华为为什么能成功？
4
文化
（合力）
（能力）
（动力）
华为价值链管理整体框架
5
公司战略管理 组织绩效管理 个人绩效管理
价值创造
以客户为中心
以结果为导向
价值评价
职位评价 任职评价 绩效评价
价值评价
愿景 使命
薪酬管理 员工发展 福利分配
5
是连接战略与执行的轴心
宏观分析 竞争分析 客户分析
是执行其他部分的基础 年度性，可按季度衡量
1
愿景使命
领导力
战略目标
2
战略
市场洞察
执行
人才
近期目标
战略意图
业务设计
关键任务
正式组织
未来业务组合
创新模式 资源利用
3 客户选择
创新焦点
4
价值观
文化与氛围
价值主张 价值获得 活动范围 战略控制
价值链分析ppt-价值链
内部价值链分析主要内容：
1、企业的基本职能活动 2、企业的人力资源管理活动 3、企业的生产经营活动（又可分解为供应、
生产、储运三个环节）。
纵向、横向、内部价值链分析的关系
价值链分析是战略成本管理的基本分析方法，大致可以分为纵 向价值链分析、横向价值链分析和内部价值链分析三种类型。
价值网和五种产业竞争力管理模型的另一个区别是， 波特强调价值的分割，而价值网既强调价值的分割， 也强调价值的创造。价值分割的最终结果是价值为零， 谁是最终的赢家取决于参与竞争者的相对力量。价值 网强调竞争和合作两个方面。公司要与客户、供应商 及互补者共同合作创造出价值（即双赢的过程），同 时它又要同顾客、供应商、互补者竞争以便获得价值 （即赢输的较量）。
知识价值链模型
知识价值链的理论基础
知识价值链模型是一个整合模型，主要以彼 得·杜拉克提出的知识工作者与下一个社会、 迈克尔·波特的价值链、日本的野中郁次郎 的知识螺旋、哈佛商学院的罗伯特·卡普兰 及诺朗诺顿研究所所长戴维·诺顿的平衡计 分卡与哈佛大学心理学家迦德纳(Howard Gardner)的多元智慧理论所推演而成。
纵向价值链分析的内容
1、产业进入和产业退出 2、纵向整合
纵向价值链分析的步骤
第一：确定和分解纵向价值链，拟定备选方案。 第二：分摊成本和资产 （一）企业自身的有关成本和资产的分摊 1、成本的分摊 2、资产的分摊 3、共享的价值活动的成本和资产的分摊 （二）确定纵向价值链上企业以外环节的成本和资产 第三：估计和确定转移价格 第四：确定有关资产回报率 第五：在考虑非财务信息基础上作出决策
价值网与波特的钻石理论模型
钻石理论模型用于分析一个国家某种产业 为什么会在国际上有较强的竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成本控制
基本活动
精品课件
8
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
各价
- - - = EVA
成品
(经济增加值） 价格
值活 动总
税费
资本 成本
成本
可控性
价值 最大
化
提升 客户 满意
度
提升 效率 压缩 浪费
精品课件
融资 手段
9
Copyrights © 2007 AUX Group
电力事业部
审 财 人 运 科 投 IT 供 电 行 海
计务资营管资 部应 网 业 外
部部部部部部
链公 公 公
司司司
仪 开 变电南 表 关 压力奥 公 公 器箱公 司 司 公公司
司司
销市 财场
管 理
计中 划心 物 流
市研品 场发质 支 持
技制分 制 术造厂 财
管 理
支持战略扩张型组织架构，产品公司+销售平台价值链一体化
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
1） 追求整体价值链价值最大化，而非每个业务单元价值最大化；
案例1：
宝莱企业开展的照相机与相纸的业务，其操作模式是使照相机卖 的便宜，赔钱卖，目的是令消费者购买宝莱的相纸，从而在相纸 的业务上赢得利润。
实际这两项业务是价值链的上下游的关系。照相机业务虽然没有
精品课件
16
Copyrights © 2007 AUX Group
价值链管理解析
2014年
精品课件
1
Copyrights © 2007 AUX Group
目录
价值链
战略
业务链
产业链
知识链
区域链
重组
信息链
精品课件
2
Copyrights © 2007 AUX Group
目录
一、价值链管理基本概念 二、价值链管理的目的 三、三星电气价值链构成剖析
精品课件
3
Copyrights © 2007 AUX Group
1、我们的供应链
元器件 供应商
结构件 供应商
上游供应商
产品 公司
销售 物流
中心 分销
三星电气
供电局 行业客户
客户
物流
资金流
精品课件
信息流
14
Copyrights © 2007 AUX Group
三、三星电气价值链构成剖析
2、我们的业务链 已订单为主线，以快速交付为目的
供电局
市场支持管理 销售市场管理
是否提供后续活动所需的东西？ 是否降低后续活动的成本？ 是否改善后续活动的质量？
增值性！
链：价值创造和传递为纽带，牵引前后节点形成的业务线
相互依存 相互协同
整体性/系统性，非单一节点的竞争
差异性，反应不同的竞争优势
精品课件
5
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
11
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2） 价值链业务重构，纵向分析合理利用外包、重组塑造企业竞争力
案例3：四川峨铁的重组
川投集团整体兼并峨铁厂、嘉阳电厂和嘉阳煤矿，重组后占峨铁生 产成本60%的电价将大幅降低，每年可节约成本几千万元。
通过调整，峨铁的产量可以上一个台阶，实现规模经济，又可降低 单位固定成本。而对嘉阳电厂和嘉阳煤矿而言，则有了一个稳定的 销售市场，其销售费用亦大幅降低。同时川投集团还并购了长钢股 份，为峨铁打开了销路。这一重组并购搞活了三家劣势国有企业。
精品课件
7
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
决策 方向/资源配置
战略/计划/创新/品牌/企业文化
辅助活动
企业信息管理
管理 效率性/费用控制
人力资源管理
差
财务会计管理
额
行政后勤管理
经营
增值性/收入增长 采购 仓储 计划 调度 车间 品管 成品 分销 服务
精品课件
12
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
3） 横向价值链对比，合理选择竞争战略
成本领先战略 VS 差异化战略 Or 集中性战略？
思考讨论：
三星电气各产品线，如何选择竞争战略？！
精品课件
13
Copyrights © 2007 AUX Group
三、三星电气价值链构成剖析
一、价值链基本概念
1、价值链
由原材料加工到产品成品到达最终用户手中经过的一系列相互独 立又关联的价值创造活动组成的业务链。
产业链
宏观 供应链
公司 价值链
微观 生产
业务链
精品课件
4
Copyrights © 2007 AUX Group
一、价值链基本概念
2、思想内涵
价值：买方愿为卖方提供的商品所支付的“价格”
定优劣势企业活动，由此再决定往上下游并购或将自身价值链中低价 值作业活动出售或外包，逐步调整企业在行业价值链中的位置及其范 围，从而实现价值链的重构，改变成本地位，提高竞争力。
案例2：施乐公司供应链管理
通过向供应商提供其生产进度表，使供应商能将生产所需的元器件
及时运过来，同时降低了双方的库存成本。
精品课件
实现价值最大化，但是整个企业却赢得了最大化的价值。如果只
是使单个业务单元最大化，却无法保证整个企业价值最大化。
精Байду номын сангаас课件
10
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
2） 价值链业务重构，纵向分析合理利用外包、重组塑造企业竞争力 通过系统分析企业各作业活动的成本、收入及资产报酬率等，锁
两类
成品储运、市场营销和售后服务，与实体商品加工流转直接 相关的基本增值活动；
辅助活动：支持基本活动且内部之间又相互支持的活动— —采购管理、技术开发、人资、财务等
经营/管理/决策
三个 层次
经营层：每项活动都要体现增值性；
管理层：每项活动都为经营性活动提供支撑
决策层：每项活动都要确保企业的持续经营与发展
1、价值链管理的意义
创造价值链战略，满足和超越客户的需要和欲望！
追求价值最大化！
节约成本 提高交货速度 降低存货
提高销售量 增加市场份额
精品课件
6
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
基本活动：生产经营的实质性活动——材料供应、生产加工、
运营管理 人力资源 财务管理
研发
营销中心
物流计划
技术
工装设备 生产计划
采购计划
分厂 质检
售后服务
供应链管理
订单创建活动
订单实现活动
订单交付活动
精品课件
辅助活动
15
Copyrights © 2007 AUX Group
三、三星电气价值链构成剖析
3、组织实现模式 3大销售平台+4大产品公司+1个孵化基地
基本活动
精品课件
8
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
各价
- - - = EVA
成品
(经济增加值） 价格
值活 动总
税费
资本 成本
成本
可控性
价值 最大
化
提升 客户 满意
度
提升 效率 压缩 浪费
精品课件
融资 手段
9
Copyrights © 2007 AUX Group
电力事业部
审 财 人 运 科 投 IT 供 电 行 海
计务资营管资 部应 网 业 外
部部部部部部
链公 公 公
司司司
仪 开 变电南 表 关 压力奥 公 公 器箱公 司 司 公公司
司司
销市 财场
管 理
计中 划心 物 流
市研品 场发质 支 持
技制分 制 术造厂 财
管 理
支持战略扩张型组织架构，产品公司+销售平台价值链一体化
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
1） 追求整体价值链价值最大化，而非每个业务单元价值最大化；
案例1：
宝莱企业开展的照相机与相纸的业务，其操作模式是使照相机卖 的便宜，赔钱卖，目的是令消费者购买宝莱的相纸，从而在相纸 的业务上赢得利润。
实际这两项业务是价值链的上下游的关系。照相机业务虽然没有
精品课件
16
Copyrights © 2007 AUX Group
价值链管理解析
2014年
精品课件
1
Copyrights © 2007 AUX Group
目录
价值链
战略
业务链
产业链
知识链
区域链
重组
信息链
精品课件
2
Copyrights © 2007 AUX Group
目录
一、价值链管理基本概念 二、价值链管理的目的 三、三星电气价值链构成剖析
精品课件
3
Copyrights © 2007 AUX Group
1、我们的供应链
元器件 供应商
结构件 供应商
上游供应商
产品 公司
销售 物流
中心 分销
三星电气
供电局 行业客户
客户
物流
资金流
精品课件
信息流
14
Copyrights © 2007 AUX Group
三、三星电气价值链构成剖析
2、我们的业务链 已订单为主线，以快速交付为目的
供电局
市场支持管理 销售市场管理
是否提供后续活动所需的东西？ 是否降低后续活动的成本？ 是否改善后续活动的质量？
增值性！
链：价值创造和传递为纽带，牵引前后节点形成的业务线
相互依存 相互协同
整体性/系统性，非单一节点的竞争
差异性，反应不同的竞争优势
精品课件
5
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
11
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2） 价值链业务重构，纵向分析合理利用外包、重组塑造企业竞争力
案例3：四川峨铁的重组
川投集团整体兼并峨铁厂、嘉阳电厂和嘉阳煤矿，重组后占峨铁生 产成本60%的电价将大幅降低，每年可节约成本几千万元。
通过调整，峨铁的产量可以上一个台阶，实现规模经济，又可降低 单位固定成本。而对嘉阳电厂和嘉阳煤矿而言，则有了一个稳定的 销售市场，其销售费用亦大幅降低。同时川投集团还并购了长钢股 份，为峨铁打开了销路。这一重组并购搞活了三家劣势国有企业。
精品课件
7
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
决策 方向/资源配置
战略/计划/创新/品牌/企业文化
辅助活动
企业信息管理
管理 效率性/费用控制
人力资源管理
差
财务会计管理
额
行政后勤管理
经营
增值性/收入增长 采购 仓储 计划 调度 车间 品管 成品 分销 服务
精品课件
12
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
3） 横向价值链对比，合理选择竞争战略
成本领先战略 VS 差异化战略 Or 集中性战略？
思考讨论：
三星电气各产品线，如何选择竞争战略？！
精品课件
13
Copyrights © 2007 AUX Group
三、三星电气价值链构成剖析
一、价值链基本概念
1、价值链
由原材料加工到产品成品到达最终用户手中经过的一系列相互独 立又关联的价值创造活动组成的业务链。
产业链
宏观 供应链
公司 价值链
微观 生产
业务链
精品课件
4
Copyrights © 2007 AUX Group
一、价值链基本概念
2、思想内涵
价值：买方愿为卖方提供的商品所支付的“价格”
定优劣势企业活动，由此再决定往上下游并购或将自身价值链中低价 值作业活动出售或外包，逐步调整企业在行业价值链中的位置及其范 围，从而实现价值链的重构，改变成本地位，提高竞争力。
案例2：施乐公司供应链管理
通过向供应商提供其生产进度表，使供应商能将生产所需的元器件
及时运过来，同时降低了双方的库存成本。
精品课件
实现价值最大化，但是整个企业却赢得了最大化的价值。如果只
是使单个业务单元最大化，却无法保证整个企业价值最大化。
精Байду номын сангаас课件
10
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
2） 价值链业务重构，纵向分析合理利用外包、重组塑造企业竞争力 通过系统分析企业各作业活动的成本、收入及资产报酬率等，锁
两类
成品储运、市场营销和售后服务，与实体商品加工流转直接 相关的基本增值活动；
辅助活动：支持基本活动且内部之间又相互支持的活动— —采购管理、技术开发、人资、财务等
经营/管理/决策
三个 层次
经营层：每项活动都要体现增值性；
管理层：每项活动都为经营性活动提供支撑
决策层：每项活动都要确保企业的持续经营与发展
1、价值链管理的意义
创造价值链战略，满足和超越客户的需要和欲望！
追求价值最大化！
节约成本 提高交货速度 降低存货
提高销售量 增加市场份额
精品课件
6
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
基本活动：生产经营的实质性活动——材料供应、生产加工、
运营管理 人力资源 财务管理
研发
营销中心
物流计划
技术
工装设备 生产计划
采购计划
分厂 质检
售后服务
供应链管理
订单创建活动
订单实现活动
订单交付活动
精品课件
辅助活动
15
Copyrights © 2007 AUX Group
三、三星电气价值链构成剖析
3、组织实现模式 3大销售平台+4大产品公司+1个孵化基地