福田汽车商贷通Ⅰ业务实施细则
中小企业联保贷款操作规程
中小企业联保贷款操作规程（试行）1.目的为推进中小企业联保贷款业务发展，规范业务操作，加强业务管理,依据中国人民银行《贷款通则》、中国银监会《流动资金贷款管理暂行办法》和我行现行信贷管理办法与操作规程，制定本操作规程.2.适用范围本文件适用于＊*银行总分支各级经营机构对中小企业联保贷款业务的管理和风险控制。
3.定义、缩写和分类3.1定义中小企业联保贷款：指符合本办法规定的中小企业组成联保小组，我行为联保小组成员发放的、由联保小组成员共同承担无限连带保证责任的贷款产品.3.2缩写无3.3分类无4.职责与权限5.基本原则和基本规定5.1基本原则办理中小企业联保贷款业务坚持择优扶持、专款专用、控制风险、注重效益的基本原则.5。
2基本规定联保模式：联保小组成员不限定最大承担损失金额，出现贷款风险后,由联保小组成员承担无限连带保证责任。
中小企业联保贷款业务可通过联保成员缴纳保证金/存单质押、第三方设立风险基金等方式增加风险防线。
其中，第三方包括：行业协会、商会、政府基金等.在业务操作中，可借助第三方对区域、行业、企业的熟悉度和约束力，协助我行做好贷后管理，预警风险，保障信贷资金安全.5。
2贷款对象该产品主要适用于行业经验丰富、经营稳定并自主成立联保小组，自愿为联保小组内成员贷款承担无限连带保证责任的中小企业客户，优先选择曾在我行操作过信贷业务的贷款客户，关注企业他行信贷记录及企业法定代表人、实际控制人、主要股东个人信贷记录.5.3贷款用途贷款用于支持企业生产经营过程中的正常资金需求。
信贷资金用途不得用于固定资产、股权等投资，不得用于国家禁止生产、经营的领域和用途，也不得用于我行信贷审批条件和借款合同许可以外的任何用途。
5.4贷款额度（1）贷款额度根据企业经营状况、实际资金需求量及可用于还款的现金流确定,经营单位应合理测算借款人营运资金需求,审慎确定借款人的授信总额及具体贷款额度,但原则上，单户企业融资额度最高不得超过2000万元,对于确有贷款需求的优质客户，融资额度可适度放宽,具体额度由相关授权审批机构审批；（2）贷款额度要与联保成员的资产规模匹配,按照审慎经营的要求，以联保小组成员中偿债能力最小的客户核定贷款额度，实行等额授信，体现权责对等。
商业银行小微企业贷款业务操作规程
商业银行小微企业贷款业务操作规程二、业务流程：1. 客户咨询：小微企业客户可通过银行官方网站、电话，或直接到银行网点进行咨询，了解贷款产品和申请流程。
2. 风险评估：银行根据小微企业的经营状况、信用记录、担保能力等因素进行风险评估，以确定贷款的可行性和授信额度。
3. 客户申请：小微企业客户根据银行要求，提交相应的贷款申请文件，包括企业营业执照、银行流水账户、税务登记证等。
4. 材料审核：银行按照内部流程审核客户提交的贷款申请材料，确保其真实、完整、合规。
5. 贷款审批：银行根据小微企业的申请情况和风险评估结果，决定是否批准贷款，并确定贷款利率、期限和担保要求等。
6. 贷款发放：银行在贷款审批通过后，根据合同约定和客户需求，将贷款资金划入客户指定的账户。
7. 还款管理：小微企业客户按照贷款合同约定的还款方式和期限，按时归还贷款本金和利息。
8. 贷后管理：银行对小微企业客户的还款情况进行监控和管理，提供贷后支持和金融服务，确保贷款的正常回收。
三、业务要求：1. 申请条件：小微企业客户必须符合国家和银行的相关政策要求，包括企业注册时间、产业类型、经营规模等。
2. 材料准备：客户需按照银行要求提交相关的贷款申请材料，确保其真实、合法、有效。
3. 风险防控：银行在贷款审批过程中，应充分评估小微企业的还款能力和担保能力，以降低风险。
4. 利率和期限：银行根据市场利率和小微企业的融资需求，确定贷款利率和贷款期限，并在合同中明确。
5. 贷款额度：根据小微企业的经营状况和资金需求，银行确定合适的贷款额度。
四、风险控制：1. 信用评估：银行应根据小微企业的信用记录、经营情况等进行评估，确保客户具备良好的还款能力。
2. 担保要求：对于风险较大的小微企业，银行可以要求提供担保物或担保人，降低贷款风险。
3. 监控与管理：银行应建立健全的贷后管理制度，定期跟踪和监控贷款客户的经营情况和还款状况。
4. 不良资产处置：对于出现逾期或不良贷款的小微企业，银行应及时采取相应的处置措施，保障资产回收。
中小企业订单贷业务操作规程_招银发[2010]530号附件
![中小企业订单贷业务操作规程_招银发[2010]530号附件](https://img.taocdn.com/s3/m/e5dcc44d3b3567ec102d8aa2.png)
附件招商银行中小企业订单贷业务操作规程第一章总则第一条为促进中小企业融资业务的发展，促进1+N上游产业链融资的批量开发，根据《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国担保法》、《贷款通则》、《应收账款质押登记管理办法》、《招商银行信贷业务担保管理办法（第二版）》和招商银行信贷政策，结合中小企业市场特征，特制定本操作规程。
第二条本操作规程所称中小企业订单贷业务（以下简称“订单贷”）是指我行根据中小企业客户（以下简称“授信申请人”）与核心企业签订的商务合同，向其发放用于履行商务合同日常生产经营的，并以合同销售回款为第一还款来源的贷款业务。
第三条“订单贷”贷款资金应用于授信申请人商务合同项下的生产经营。
第四条“订单贷”属于流动资金贷款类产品，业务流程包括：贷款受理与调查、风险评价与审批、合同签约、发放与支付、贷后管理五大环节。
“订单贷”贷款的发放与支付须遵守《招商银行流动资金贷款管理办法》和《招商银行流动资金贷款用途管理指引》的相关规定。
第二章准入条件第五条授信申请人应符合以下条件：（一）主业突出、经营正常、股权结构清晰、管理相对规范；上年度（或向前推算12个月）可核查现金销售收入（通过银行账单或者其他收款证明核实）超过全折人民币5000万元。
（二）短期银行负债（短期银行借款＋银行承兑应付票据敞口）原则上不超过上年度可核查现金收入50%。
（三）对核心企业供货的时间在2年（含）以上（含其母公司或者其前身对核心企业的供货时间），贸易结算周期不超过4个月，提供的产品质量稳定不易产生纠纷，不存在与核心企业的双向供货关系。
（四）核心企业对授信申请人唯一的回款账户须开在我行。
（五）授信申请人未在其他银行叙做以该核心企业为买家的应收账款质押融资业务或者保理业务。
未在其他银行办理存货质押业务。
（六）授信申请人及实际控制人无不良信用记录。
（七）与核心企业无关联关系。
第六条核心企业原则上应为经办分行属地企业，且付款历史记录良好，并符合以下条件之一。
商用车按揭业务操作流程
个人商用车按揭业务业务操作流程一、业务受理阶段（一）客户在经销商处购车，并确定需按揭后，销售人员需对购车客户介绍银行相关按揭业务的内容：其中包括以下主要方面：1、首付款不低于车辆价格的30%，如有特殊要求的还需提高首付，车辆价格以购车发票的裸车价格为准（货运车含拖车配套使用的货厢价格），不含车辆购置税、保险费、改装费、附加配置费用等其他费用。
2、贷款额不超过车辆价格的70%，贷款期限最长不超过三年，银行可根据客户资信情况降低该比例。
3、经销商按车价的10%收取保证金，客户还清银行贷款后归还客户。
4、客户必须在经销商指定的保险公司购买保险，其中包括交强险、车辆损失险、第三者责任险(最低20万元)、盗抢险、自燃险等。
5、车辆抵押登记费，以车辆上户实际收取标准为准，由客户承担。
（二）银行对客户的要求及所需个人贷款资料：1、购车人必须是车辆使用人,具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18周岁（含）-60周岁（含）之间，严禁以他人的名义贷款买车。
2、借款申请人必须是新疆地区常住居民,拥有自有住房,有稳定职业和稳定收入。
3、借款申请人个人信用良好，在中国人民银行个人征信系统查得的个人信用报告中，无恶意欠款记录和其他与真实情况不符的记录。
4、购车合同或协议，拟购车辆出厂合格证。
5、具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力，收入还贷比不超过50%，即借款人每月的还款额（借款人名下全部贷款）最高不超过其月均收入的50%，借款人所购车辆未来可能产生的月均营运收入可作为借款人收入来源之一，但该预期收入占借款人全部收入的比例不得超过50%。
7、已支付所购车辆首付款。
8、借款人单户（含配偶）在银行的个人商用车贷款不超过3笔（已结清贷款除外）；9、购买货运汽车的借款人，须有符合条件的挂靠运输公司，并提供经运输公司全体股东或董事会签名盖章的承诺书，承诺书须包括但不限于以下内容：（1）.同意借款人挂靠本企业，并明确该挂靠车辆的所有权为借款人所有。
经销商汽车金融业务操作手册2.2(RW、MG版)
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三、Call 车流程和还款流程
还款（续）
还款后，财务部注意还本付息户余额变化和可用授信额度的变化。 贷款到期日无论贷款车辆是否出售，贷款应当全部还清。 若最终客户获得上汽财务的零售贷款，则个贷放款当天需点击还款，还款前 不能放车、合格证和开票，若需在放款前开票或放车、合格证的，则在放车、 合格证或开票孰早的下一个工作日14：00前还款。 我司系统支持7*24小时还款，包括节假日。但资金的及时划转以及是否准时 到帐乃是以银行系统的支持时间为准，人行对银行系统有服务时间段的规定， 因此，若要在节假日还款，需确保节假日期间银行系统的运转正常，我司建 议经销商在节假日前一个工作日17：00前将资金划入指定账户。
免费库：最多两个，不接受二级网点的租赁协议 收费库：暂不限个数，但对远近有要求，一般与本库距 离不超过20公里 二级网点：个数与历史查库结果，和经销商的内部管理 水平直接挂钩，最远不超过100公里。
建议：距离较远的用或管理的偏好来选择申请二级网点与收费库点。 6
• 还本付息户：用于归还借款本金、支付借款利息和相关费用的指 定帐户。该帐户资金仅可用于还本付息和付费。
注：向上述两个账户划款前必须确定资金性质和用途，一旦错划，退回手续将十分复杂， 且会影响对经销商的评分，因此划款前务必再次确认。
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二、准备工作
系统模式介绍
拷车：每天早上9：30和下午14：00，我司将根据首付款账户余额、首付款比 例、已用授信额度等数据计算出可用额度信息给整车厂，经销商在整车厂系 统上拷车，当日拷车订单在每天晚上22：00后在我司系统中生成，同时扣收 首付款。经销商需在拷车后的第二天（节假日不顺延）上午10：30前，使用 usbkey完成电子签名，否则额度可能被暂停。
信用社(银行)中小企业及微小企业“惠企通”贷款业务管理办法
信用社(银行)中小企业及微小企业“惠企通”贷款业务管理办法第一章总则第一条为进一步规范中小企业及微小企业信贷业务行为,提高信贷经营管理水平，全面提升全省农村信用社开展中小企业及微小企业金融业务的市场竞争能力和盈利能力，根据《中华人民共和国商业银行法》、《省农村信用社信贷管理制度》、《省农村信用社贷款业务操作规程》、《农村信用社小企业信用贷款和联保贷款指引》等法律法规和相关信贷管理制度，特制定本办法。
第二条本办法所称“惠企通”业务，是指农村信用社（包括全省农村信用社系统具体经营贷款业务的营业网点，下同)向服务区域内符合贷款条件的中小企业及微小企业发放贷款的一种新型业务品种。
“惠企通”业务，由借款企业提供足额有效的抵(质)押担保,并由借款企业业主或全体股东承担连带保证责任,或以信用贷款的方式给借款人发放的贷款.“惠企通”业务可不进行评级和授信。
第三条“惠企通”业务的适用范围,包括贷款、承兑、贴现、保证等表内、表外信贷业务。
第四条“惠企通”业务设定的抵押物,必须符合省农村信用社抵押贷款的有关规定，包括但不限于：（一）以企业业主个人、家庭、其他第三方拥有完全产权的不动产做抵押的，该不动产应产权归属明确,且不属于处分权人及其所抚养家属生活所必需的居住房屋，已使用年限一般应在10年以内，剩余使用年限必须超过贷款期限。
（二)以企业拥有完全处分权的不动产做抵押的，该不动产的已使用年限一般应在５年以内，剩余使用年限必须超过贷款期限。
（三）《担保法》所确定的其他抵押物。
第五条“惠企通"业务设定的质押物，必须符合省农村信用社质押贷款的有关规定,包括但不限于：(一）国债和农村信用社认可的合法银行存款凭单；（二）农村信用社认可的国有商业银行和全国股份制商业银行承兑的银行承兑汇票；（三)农村信用社认可的其他特定财产和权利质押.第六条为有针对性地加强“惠企通”业务的风险控制,在设定有效抵(质）押担保的同时，企业业主或全体股东必须承担连带保证责任。
营运车辆及机械设备贷款管理办法
营运车辆及机械设备贷款管理办法第一章总则第一条为规范我行营运车辆及机械设备贷款业务，根据《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国物权法》、《贷款通则》、《汽车贷款管理办法》、《商业银行专业贷款风险计量指引》、《个人贷款管理暂行办法》等有关法律、法规，制定本办法。
第二条本办法所称营运车辆贷款和机械设备贷款是指我行向申请购买营运车辆和机械设备的借款人发放的人民币贷款，包括“总对总”和“总对分”业务.（一)“总对总”业务是指中国光大银行总行与合作企业签订协议，在全国范围内为借款人提供的营运车辆贷款及机械设备贷款业务。
业务合作涉及主办行和经办行.1、“主办行”是指向合作企业提供金融服务的分支机构.2、“经办行"是指向借款人发放贷款的分支机构.（二）“总对分”业务是指经中国光大银行总行批准，由分行与合作企业签订协议，在本行政辖区内为借款人提供的营运车辆贷款及机械设备贷款业务。
（三）“营运车辆”是指可上牌照用于流动作业，带汽车底盘，用于营运的车辆或上国家汽车目录公告的特殊工程车辆。
（四）“机械设备"是指不需上牌照用于非流动作业,为施工、生产服务所装备的各种机械设备。
第二章贷款对象和条件第三条贷款对象为年满18周岁、贷款到期时年龄不超过65周岁且具有完全民事行为能力的自然人;或中华人民共和国境内，经工商行政主管部门核准登记注册成立的、注册资金50万元（含）以上,购买工程车辆及机械设备的企业法人.第四条借款人须同时具备下列条件（一）自然人须具有合法身份，能提供有效身份证件、户籍(在贷款人本省或地区有常住户口或有效居住证明，异地贷款须提供借款人所在地常住户口或有效居住证明）及婚姻状况证明.港澳台居民及外国自然人应持有有效居留许可证明；（二）法人须具有固定经营场所，能提供企业法人营业执照和年检证明,对于所从事行业需政府部门特别批准的还须具备有权部门的核准文件；（三）借款人或法定代表人或主要控股股东须具有1年以上相关从业经验;申请搅拌站设备贷款的借款人或企业主要股东或法定代表人须具有2年以上相关从业经验且使用搅拌站的企业注册资本不低于400万元；（四）信用良好,有按期偿还贷款本息的能力；（五）具有合法有效的营运车辆或机械设备购买合同或协议；(六）具有我行要求的首付款证明(其中借款人为自然人的,10%的首付款可办理委托贷款，具体按《个人委托贷款业务管理办法》相关规定执行);（七)同意在我行开立还款账户（银行卡或存折),法人同意开立结算账户，并授权我行从还款账户中直接扣收贷款本息并将所贷款项划入合作企业指定账户；（八）能提供我行认可的有效担保;（九)我行要求的其他条件。
(汽车行业)福田汽车商贷通Ⅰ业务实施细则
（汽车行业）福田汽车商贷通Ⅰ业务实施细则福田汽车集团管理制度—————————————★——————————————金融服务商贷通Ⅰ业务实施细则FTOP.10017.11.0-20082008年3月26日发布北汽福田汽车股份有限X公司1.目的为规范、理顺“商贷通Ⅰ”业务的管理流程，明确各职能部门、各事业部的职能职责，防范、化解“商贷通Ⅰ”业务操作风险，特制定本实施细则。
2.适用范围本办法适用于开展“商贷通Ⅰ”业务的各事业部。
3.术语“商贷通Ⅰ”业务：是由“合作银行、福田X公司、经销商”三方共同合作，合格证存放银行，由经销商直接向银行解付银行承兑汇票换取合格证的壹种商贷通业务模式。
4.引用文件商贷通业务管理办法FTOP.10017.05.1-2006商贷通Ⅰ业务实行X公司业务审贷委员会、金融服务部、事业部三级管理，各层面职责如下：6.1X公司业务审贷委员会是商贷通Ⅰ业务最终决策层面，主要负责：6.1.1业务实施方案的协调、评审、建议；6.1.2业务项目审议、决策；6.1.3业务运营流程、产品推广计划、营销策略的评审、决策；6.1.4业务风险项目及处置方案评审、决策；6.1.5业务风险管理业务体系建议方案评审、决策6.2金融服务部X公司业务部作为商贷通Ⅰ业务归口管理部门，主要负责产品研发、制度建设、业务推广、过程监控和风险处置：6.2.1商贷通Ⅰ业务管理制度、政策、整体预算及业务流程的制定；6.2.2商贷通Ⅰ业务客户调查、客户评价、审贷会的组织；6.2.3商贷通Ⅰ业务标准协议的制定及非标准协议的评审组织；6.2.4负责银行日常信息的沟通和反馈；6.2.5商贷通Ⅰ业务监控、过程管理、风险处置及责任认定；6.2.6对各事业部商贷通Ⅰ业务的指导、培训、检查和考核；6.3金融服务部计划和控制部，主要负责：6.3.1商贷通Ⅰ业务计划、预算的制定和控制；6.3.2商贷通Ⅰ业务非标准协议的评审；6.3.3商贷通Ⅰ业务被授权人、授权范围、授权期限等的授权管理；6.4金融服务部银行资源部，主要负责：商贷通Ⅰ业务银行资源的开发和维护；6.5各事业部作为金融服务部X公司业务部的对口单位，协助管理商贷通Ⅰ业务从订单形成、订单实施至风险管理各环节的业务操作，各品牌单位负责人是商贷通Ⅰ业务的第壹责任人：6.5.1市场部6.5.1.1负责区域内年度、月度商贷通业务推进计划的提报和执行；6.5.1.2负责区域内商贷通Ⅰ业务的培训和指导；6.5.1.3负责区域内客户推荐及客户资料提报和前期考察；6.5.1.4经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的受理和传递6.5.1.5负责区域内商贷通Ⅰ项下合格证的传递和实物车辆的管理和监控，定期对区域内实物车辆进行盘点汇报；6.5.1.6负责区域内商贷通Ⅰ单位资金的监控及商贷资金解付情况的反馈；6.5.1.7负责区域内商贷通Ⅰ业务的整改和反馈；6.5.1.8负责区域内商贷通Ⅰ业务单位相关信息的核对和反馈；6.5.1.9和银行的日常协调沟通及合格证、账务的核对；6.5.1.10定期对商贷通Ⅰ客户进行风险等级评价；6.5.1.11回购事宜的上报和协调处理，且保证回购车辆的安全可控；6.5.2销售管理部门6.5.2.1商贷通业务需求计划的提报和调度实施6.5.2.2负责商贷通Ⅰ业务名单推荐、商贷通Ⅰ业务的受理和提报材料的接收、初审、会签传递；6.5.2.3审贷会决议的执行、三方合作协议的签约、授权委托书盖章和邮寄；6.5.2.4经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的受理、审核和传递；6.5.2.5商贷通Ⅰ项下资金的发车、质押合格证的调度和传递；6.5.2.6负责《合格证送达通知书》的填制、邮寄及送达通知书回执原件的回收；6.5.2.7负责合格证传递的管理及合格证质押台账的登记工作。
银行内外贸融易通业务操作规程模版
银行内外贸融易通业务操作规程第一章总则第一条为满足客户国际国内贸易有效衔接的金融需求，促进我行国际国内贸易融资业务发展，根据《银行国际贸易融资业务管理办法》、《银行国内信用证业务管理办法》、《银行进口信用证业务操作规程》、《银行出口信用证业务操作规程》、《银行国内信用证结算业务操作规程》、《银行国内信用证项下贸易融资业务操作规程》、《银行进口项下保付加签业务操作规程（试行）》等相关制度办法，特制定本规程。
第二条本规程所称内外贸融易通，指客户作为信用证或保付加签的受益人，将信用证或保付加签的应收账款债权转让给我行，向我行申请开立信用证、保函、银行承兑汇票，办理国际贸易融资、国内信用证融资等信贷业务（以下统称为应付账款类业务）。
内外贸融易通包括收付通和背对背信用证两类。
（一）收付通指客户作为信用证受益人或保付加签汇票受益人，将开证行已承兑／已承诺付款的信用证应收账款，或跟单托收项下银行已保付加签的应收账款，转让给我行申请办理应付账款类业务。
（二）背对背信用证指客户将母证未承兑／未承诺付款／未付款的应收账款转让给我行，申请开立与母证基础交易相关、条款匹配的子证。
母证指客户凭以转让应收账款的信用证，子证指客户申请开立的信用证。
客户同时作为母证受益人和子证申请人。
第三条本规程所指信用证包括国际信用证和国内信用证，保函包括涉外保函、保付加签和国内保函，付款行包括信用证开证行、跟单托收的汇票保付加签行。
第四条付款行为外资金融机构的，应占用外资金融机构的单证额度及其所在地的国家授信额度。
付款行为非的中资金融机构的，应占用中资金融机构的单证额度。
第五条按本规程办理且符合以下条件的收付通、背对背信用证业务，可按低信用风险业务办理。
（一）应收账款净额（指应收账款金额减去利息费用后的净额，下同）不小于应付账款金额的收付通业务，或应收账款净额小于应付账款金额，但客户另行落实差额部分的保证金等低信用风险条件担保方式的收付通业务。
36-深圳发展银行国内保理业务操作规程深发银[2024]47号
![36-深圳发展银行国内保理业务操作规程深发银[2024]47号](https://img.taocdn.com/s3/m/511188a4ab00b52acfc789eb172ded630a1c9810.png)
附件3深圳发展银行国内保理业务操作规程（2024年版）为规范我行国内保理业务操作，依据《深圳发展银行国内保理业务管理方法》和相关规定，制定本操作规程。
第一章业务受理第一条各分支行开展保理业务时必需配备应收账款管理岗，负责保理业务的指导和管理。
其次条分支行接受卖方业务申请时，应要求卖方填写《国内保理业务申请书》（附件1）。
我行对相应买方未核定买方额度的，还应同时填写《国内保理买方额度申请书》（附件2）。
第三条卖方提出申请时，除正常授信申请资料外，应同时提交下列资料：（一）与买方签订的商务合同；（二）对买方的交货记录；（三）买方的结算周期和付款记录；（四）如有遭买方退货，须供应退货缘由和纠纷解决的状况说明及相关证据；（五）我行认为须要的其他材料。
第四条分支行应要求卖方帮助供应能够反映买方经营状况和财务状况的材料，卖方的确无法供应的，分支行必需通过其他合理途径获得买方资料。
第五条分支行应在卖方提出的业务需求和买卖双方的资信状况进行充分分析的基础上，确定保理业务类型，并尽量保留我行对卖方的追索权。
第六条我行依据卖方提交的材料和有关状况对买卖双方的资格和履约实力进行审查。
（一）卖方资信审查：审查内容包括：1．卖方法定代表人和主要管理人员的信用状况；2．卖方的履约记录；3．应收账款的内容、结构和账龄；4．卖方确认应收账款的会计原则、时间和条件；5．应收账款的坏账率；6．卖方近三年的经营状况。
（二）买方资信审查审查内容包括：1．资产规模和财务状况；2．产品市场地位的现状和前景；3．买方在行业内的地位；4．与上下游企业的购销结算方式；5．销售收款期和选购付款期是否匹配；6．资金余缺的财务支配；7．卖方对其商业信用和履约实力的评价。
其次章额度核定第七条办理保理业务原则上应先行核定买方额度。
第八条为有多家买方的同一卖方核定保理额度时，需先行核定买方额度，再行核定卖方针对该买方的保理额度。
同一卖方对多家买方的全部保理额度可在同一保理合同中表现，但应分别限制，不得串用。
银行个人商用车贷款操作规程模版
银行个人商用车贷款操作规程第一章总则第一条为促进个人商用车贷款业务的发展，规范个人商用车贷款业务的管理和操作，防控信贷风险，根据银行业监督管理委员会《个人贷款管理暂行办法》，人民银行、银行业监督管理委员会《汽车贷款管理办法》及《银行个人信贷业务管理办法》（以下简称《管理办法》）等信贷业务规章制度，制定本规程。
第二条本规程所称个人商用车贷款，是指经办行向自然人客户发放的用于购买营利用汽车并以所购车辆为抵押的人民币贷款（不含二手车）；经办行向借款人发放的工程机械车辆贷款，比照本规程办理。
第三条个人商用车贷款决策流程按照《管理办法》相关规定执行；纳入“个人汽车贷款”相应会计科目核算，在信贷管理系统中选择“商用一手车”类别进行统计和管理。
第二章基本规定第四条个人商用车贷款的申请人应同时具备以下条件：（一）中华人民共和国公民，年龄１８（含）到６０（含）周岁之间，具有完全民事行为能力，持有合法有效身份证明；（二）具有经办行所在地的户籍证明或有效居住证明，从事的经营活动合法合规，其中个人商用车贷款的申请人需挂靠具有合法城际客运经营权或运输经营权的运输公司或营运车队；工程机械车贷款的借款人需获得工程项目施工资格；（三）信用记录和收入水平符合《管理办法》的有关规定，具备按期偿还信用的能力；（四）购车行为真实，能支付不低于规定比例的购车首付款；（五）能提供符合条件的担保；（六）信贷业务实施前，在银行开立活期存款结算账户或银行卡账户，愿意接受信贷监督和结算监督；（七）个人信用等级在Ａ级（一般级）（含）以上；（八）经办行要求的其它条件。
第五条贷款额度。
个人商用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的６０％（总行另有批复的除外）。
所谓汽车价格，是指汽车实际成交价格（不含各类附加税、费及保费等）与汽车生产商公布价格的较低者。
第六条贷款期限。
最长不超过３年，且客运车和货运车的贷款到期日不得长于车辆挂靠协议的到期日，贷款到期收回，不得展期。
信贷业务基本操作规程
**银行信贷业务基本操作规程第一章总则第一条为规范信贷业务操作，防范信贷风险，提高信贷资产质量，为客户提供高效便捷服务，根据国家有关法律法规金融规章和本行《信贷管理基本制度》，结合本行实际，制定本操作规程。
第二条本操作规程是本行办理信贷业务必须遵循的基本规则，是规范单项信贷业务运作的基本依据。
第三条信贷业务操作遵循审贷分离的原则，建立主责任人和经办责任人制度。
不适宜实行审贷分离的信贷业务，实行岗位分离或其他有效的制约形式。
第四条信贷业务按规定使用统一制式的合同文本。
对有特殊要求的，经总行合规管理部批准，也可签定非制式合同文本。
第五条支行（含营业部，下同）按要求使用信贷管理系统。
第六条本操作规程的信贷业务是指本行对客户提供的各类表内外信用的总称。
表内信贷业务包括本外币贷款、贸易融资（含打包放款、进出口押汇等）、贴现、透支、垫款等；表外信贷业务包括贷款承诺（或贷款意向）、保证、保函、承兑、信用证等。
第二章基本程序第一节一般性规定第七条办理信贷业务的基本程序：客户授信申请→授信受理与调查→客户评级→客户分类→授信审查→授信审议与审批→客户用信申请→用信受理与调查→与客户签订合同→用信审查→用信审批→提供信用→信贷业务发生后的管理→信用收回。
第二节授信程序第八条办理授信业务的基本程序：客户授信申请→授信受理与调查→客户评级→客户分类→授信审查→授信审议与审批。
第九条法人客户授信（一）年度基本授信从授信申请到受理不得超过1个工作日。
单一法人授信调查原则上支行不得超过3个工作日、总行公司业务部不得超过3个工作日；集团（关联）客户授信调查原则上支行不得超过3个工作日、公司业务部不得超过4个工作日。
授信审查原则上不得超过3个工作日。
授信审议、审批原则上不得超过5个工作日。
支行年度基本授信调查批量工作，原则上不得超过15天；总行公司业务部年度基本授信调查批量工作，原则上不得超过20天。
（二）项目授信从授信申请到受理不得超过1个工作日。
中小企业信贷业务管理办法
信贷手册——中小企业业务一、中小企业房地产抵押循环授信业务二、中小企业联贷联保业务三、中小企业中期房地产抵押贷款四、玲珑透业务五、小额贷款公司授信业务六、政策性担保公司授信担保治理七、商业性担保公司授信担保治理一中小企业房地产抵押循环授信业务一、目的、适用范围和定义（一）、目的为进一步完善我行中小企业房地产抵押循环授信业务的操作，提高有关业务的操作效率，切实防范有关授信风险，特制定《上海浦东进展银行中小企业房地产抵押循环授信业务治理规程》。
（二）、适用范围适用于符合我行分类标准的中小企业。
（三）、定义房地产抵押循环授信是指：授信客户以其自有或第三方企业、个人所有的产权清晰并可办理有效抵押登记和商品化交易的住宅、办公用房、商铺、厂房作为抵押物，向我行申请授信额度用于一定期限内经营所需的各类短期融资业务，并在授信额度和授信期限内可循环使用授信的一种授信方式。
二、授信企业准入条件（一）、差不多工商行政治理机关办理年检手续；（二）、持有人民银行核发的贷款卡；（三）、有固定经营场所，合法经营；（四）、授信用途不违反国家法律、法规及有关政策规定；（五）、其它条件；三、授信用途、授信期限授信用途应真实合理且合法合规，要紧用于授信企业主营业务运作和经营需要。
其中，授信用于流淌资金贷款产品的，应按照《流淌资金贷款治理暂行方法》（中国银行业监督治理委员会令2010年第1号）及我行相关治理规定进行治理。
期限最长为3年，在授信期限内可循环使用授信额度。
中小企业房地产抵押循环授信项下的各类授信业务，除非融资性保函业务期限最长为3年外，其余单笔业务期限最长为1年四、计息、还款及额度费的收取方式（一）、贷款可采纳按季、月计息方式，并结合企业的生产经营周期能够采取分期还款等多样灵活的还款方式。
（二）、贷款利率依照人民银行规定的同期基准利率及银发[2004]251号《中国人民银行关于调整金融机构存、贷款利率的通知》执行。
贷款存续期内，遇基准利率调整的，应按合同约定的新利率计收利息。
i车商车商汇规则解
1第一部分：降权体系降权是指汽车之家对于经销商触碰到服务底线行为的处理措施，被降权的经销商将不能在除了店铺页之外的任何页面露出。
降权的种类共分4种，触发的条件和处罚时间均不一致，具体见下：基础信息包括：1.税务证明、厂商授权证明、营业执照副本以上三项必须上传且审核通过后才生效，补全信息的方法为：进入【i车商】—【基础设置】—【公司信息】上传相关证明材料并等待汽车之家审核。
2.绑定坐席特指对车商汇的PC和移动端400电话设置绑定，聚客汇和APP保养等非车商汇400电话的设置不影响降权的判定，详细方法为：进入【i车商】—【客户管理】—【系统设置】—【400设置】完成相关400电话的坐席组设定、400电话接听方案设定。
3.设置日报接收人日报接收人的成功设置，需要确保账号包含有效的手机号码，详细设置方法如下：进入【i车商】—【基础设置】—【公司信息】—【业务设置】选择相应的日报类型并添加相关信息接收人。
4.地图标注地图标注用于基于地理位置信息的应用，需如实填写，详细设置方法如下：进入【i车商】—【车商汇】—【店铺管理】—【会员页设置】并在可视化界面完成地图坐标的输入或点选设置。
5.基础信息不完整的降权规则每天0点，系统自动检测经销商基础信息的完整性。
以上6项基础信息缺少其中任何一项，在当天将不能在汽车之家除经销商店铺页之外的任何页面露出。
基础信息补充且审核通过后的次日，恢复页面正常露出。
1.不实信息的分类不实信息包括现车情况和价格信息不属实这2类。
举例说明：经销商发布的文章中提到，某款车优惠3万元现金并且现车充足。
当网友到店或电话咨询时，如出现享受3万元现金优惠需要有附加条件（例如贷款或置换）且没有在促销页面明确、详尽说明，或没有现车（包括库存发生变化但没有及时更新信息），或任何形式否认此价格等与促销信息内容不符的信息反馈，均可被视为不实信息。
2.举报以及申诉流程网友可通过汽车之家网站的【举报】入口在线举报，或致电汽车之家客服部门直接举报经销商的不实行为。
商票商贷通知识培训
财务计划部
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商票商贷通 商票商贷通的定义： 商票商贷通的定义：
1、金融产品介绍
是指根据奇瑞公司、经销商、银行签订的三方协议， 是指根据奇瑞公司、经销商、银行签订的三方协议，在银行对奇 瑞公司总授信额度范围内，由奇瑞公司对经销商单独审批授信， 瑞公司总授信额度范围内，由奇瑞公司对经销商单独审批授信，由经 销商在额度范围内自行开具商业承兑汇票用于支付其在奇瑞所提车辆 的货款，期限最长不超过60天 的货款，期限最长不超过 天，经销商到期向奇瑞公司或主办行支付 票据款。 票据款。 经销商资金成本： 经销商资金成本： 奇瑞公司对每张商票按日利率0.17‰收取商票贴息。 收取商票贴息。 奇瑞公司对每张商票按日利率 收取商票贴息 信用监控责任： 信用监控责任： 合格证质押在奇瑞公司，奇瑞主要监控、主办行协助监控。 合格证质押在奇瑞公司，奇瑞主要监控、主办行协助监控。 风险结果： 风险结果： 经销商发生票据不能兑付，奇瑞承担全部回购风险。 经销商发生票据不能兑付，奇瑞承担全部回购风险。
商票商贷通
财务计划部 日 期：2006年02月18日 期：2006年02月18日
财务计划部
1
目
录
商票商贷通” 一、“商票商贷通”汽车金融产品介绍 商票商贷通” 二、“商票商贷通”计划提报和审批 商票商贷通” 三、“商票商贷通”业务的相关规定 商票商贷通”相关部门业务操作。 四、“商票商贷通”相关部门业务操作。 五、“商票商贷通”风险预警评价 商票商贷通” 商票商贷通” 六、“商票商贷通”回购控制流程 商票商贷通” 七、“商票商贷通”终止标准 商票商贷通” 八、“商票商贷通”过程考核细则
财务计划部
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商票商贷通
4、相关部门业务操作
1. 财务部在接到经公司批准商票“商贷通”审批表后，对销售服 财务部在接到经公司批准商票“商贷通”审批表后， 务商商票额度进行规模控制， 务商商票额度进行规模控制，再分别根据经销商预留在财务计 划部的印鉴进行核对以确认其真实性， 划部的印鉴进行核对以确认其真实性，查询销售服务商是否将 贴现息汇入我公司帐户， 然后在SAP 系统ZSD161按要求录入 SAP系统 ZSD161 贴现息汇入我公司帐户 ， 然后在 SAP 系统 ZSD161 按要求录入 包括检查、修改）各项要素，建立相关台帐。 （包括检查、修改）各项要素，建立相关台帐。 2.销售部做商票“商贷通”订单前，在SAP中查询ZSD32报表中客 销售部做商票“商贷通”订单前， SAP中查询ZSD32 中查询ZSD32报表中客 户总余额同时， 必须在ZSD162报表中查询该经销商 商贷通” ZSD162 报表中查询该经销商“ 户总余额同时 ， 必须在 ZSD162 报表中查询该经销商 “ 商贷通 ” 项下商票余额。 要按照时间顺序遵循先作银票， 项下商票余额。（要按照时间顺序遵循先作银票，再作商票最 后作自有资金的原则作订单） 后作自有资金的原则作订单） 根据其商票余额处理订单，订单原因必须注明为“ 三方协议3. 根据其商票余额处理订单 ， 订单原因必须注明为 “ 三方协议 商票” 订单金额不得超过任何一张商票余额， 商票”，订单金额不得超过任何一张商票余额，且不得跨商票 处理单一订单。 处理单一订单。
信易贷运营方案
信易贷运营方案一、项目背景随着互联网的快速发展，金融科技行业逐渐成为了热门话题。
在金融科技领域里，互联网金融通过信息技术和互联网技术的应用，可以为个人和企业提供更加便捷的融资服务。
在中国，互联网金融行业快速发展，创造了很多成功的案例。
信易贷作为一家新兴的互联网金融公司，专注于个人信用贷款业务。
公司的宗旨是利用互联网技术和金融服务创新，为广大消费者提供更加便捷、灵活、低成本的信用贷款服务。
在这样的市场环境下，如何开展有效的运营工作，满足消费者的需求，提高公司的竞争力，是亟待解决的问题。
因此，本文将结合信易贷的实际情况，提出一套信易贷的运营方案，以期实现公司的快速发展和长期稳定经营。
具体方案内容如下：二、市场分析1. 行业背景随着金融科技的不断发展和深入，互联网金融行业已经成为了金融行业的一大热门话题。
在中国，互联网金融行业的规模不断扩大，用户数量和交易金额呈现井喷式增长。
2. 竞争状况在互联网金融行业，个人信用贷款业务已经成为了竞争激烈的市场。
目前市场上存在着很多个人信用贷款公司，它们主要依靠互联网技术和数据风控模型来实现信用贷款的快速发放。
3. 消费者需求随着社会的发展和经济的不断增长，消费者对个人信用贷款的需求也在不断增长。
消费者希望能够通过快速、便捷的方式获得贷款服务，以满足自己的个性化消费需求。
三、运营策略1. 产品创新信易贷作为一家新兴的互联网金融公司，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要进行产品创新。
公司可以通过引入更多元化、个性化的产品，来满足不同消费者的需求。
比如，可以推出适用于不同人群的信用贷款产品，如“医美贷”、“旅游贷”、“教育贷”等，以满足各种个性化的消费需求。
2. 数据分析信易贷可以通过数据分析来了解消费者的需求，从而精准地推出符合消费者需求的产品。
公司可以建立自己的数据分析团队，通过对用户数据的挖掘和分析，来发现用户的消费习惯和需求，并针对性地推出符合用户需求的产品。
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福田汽车集团管理制度—————————————★——————————————金融服务商贷通Ⅰ业务实施细则FTOP.10017.11.0-20082008年3月26日发布北汽福田汽车股份1.目的为规、理顺“商贷通Ⅰ”业务的管理流程，明确各职能部门、各事业部的职能职责，防、化解“商贷通Ⅰ”业务操作风险，特制定本实施细则。
2.适用围本办法适用于开展“商贷通Ⅰ”业务的各事业部。
3.术语“商贷通Ⅰ”业务：是由“合作银行、福田公司、经销商”三方共同合作，合格证存放银行，由经销商直接向银行解付银行承兑汇票换取合格证的一种商贷通业务模式。
4.引用文件商贷通业务管理办法FTOP.10017.05.1-20065.“商贷通Ⅰ”业务开展方式商贷通Ⅰ业务实行公司业务审贷委员会、金融服务部、事业部三级管理，各层面职责如下：6.1公司业务审贷委员会是商贷通Ⅰ业务最终决策层面，主要负责：6.1.1业务实施方案的协调、评审、建议；6.1.2业务项目审议、决策；6.1.3业务运营流程、产品推广计划、营销策略的评审、决策；6.1.4业务风险项目及处置方案评审、决策；6.1.5业务风险管理业务体系建议方案评审、决策6.2金融服务部公司业务部作为商贷通Ⅰ业务归口管理部门，主要负责产品研发、制度建设、业务推广、过程监控与风险处置：6.2.1商贷通Ⅰ业务管理制度、政策、整体预算及业务流程的制定；6.2.2商贷通Ⅰ业务客户调查、客户评价、审贷会的组织；6.2.3商贷通Ⅰ业务标准协议的制定及非标准协议的评审组织；6.2.4负责银行日常信息的沟通与反馈；6.2.5商贷通Ⅰ业务监控、过程管理、风险处置及责任认定；6.2.6对各事业部商贷通Ⅰ业务的指导、培训、检查与考核；6.3金融服务部计划与控制部，主要负责：6.3.1商贷通Ⅰ业务计划、预算的制定与控制；6.3.2商贷通Ⅰ业务非标准协议的评审；6.3.3商贷通Ⅰ业务被授权人、授权围、授权期限等的授权管理；6.4金融服务部银行资源部，主要负责：商贷通Ⅰ业务银行资源的开发与维护；6.5各事业部作为金融服务部公司业务部的对口单位，协助管理商贷通Ⅰ业务从订单形成、订单实施至风险管理各环节的业务操作，各品牌单位负责人是商贷通Ⅰ业务的第一责任人：6.5.1市场部6.5.1.1负责区域年度、月度商贷通业务推进计划的提报和执行；6.5.1.2负责区域商贷通Ⅰ业务的培训和指导；6.5.1.3负责区域客户推荐及客户资料提报和前期考察；6.5.1.4经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的受理与传递6.5.1.5负责区域商贷通Ⅰ项下合格证的传递与实物车辆的管理与监控，定期对区域实物车辆进行盘点汇报；6.5.1.6负责区域商贷通Ⅰ单位资金的监控及商贷资金解付情况的反馈；6.5.1.7负责区域商贷通Ⅰ业务的整改和反馈；6.5.1.8负责区域商贷通Ⅰ业务单位相关信息的核对与反馈；6.5.1.9与银行的日常协调沟通及合格证、账务的核对；6.5.1.10定期对商贷通Ⅰ客户进行风险等级评价；6.5.1.11回购事宜的上报与协调处理，并保证回购车辆的安全可控；6.5.2销售管理部门6.5.2.1商贷通业务需求计划的提报与调度实施6.5.2.2负责商贷通Ⅰ业务推荐、商贷通Ⅰ业务的受理与提报材料的接收、初审、会签传递；6.5.2.3审贷会决议的执行、三方合作协议的签约、授权委托书盖章与邮寄；6.5.2.4经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的受理、审核与传递；6.5.2.5商贷通Ⅰ项下资金的发车、质押合格证的调度与传递；6.5.2.6负责《合格证送达通知书》的填制、邮寄及送达通知书回执原件的回收；6.5.2.7负责合格证传递的管理及合格证质押台账的登记工作。
6.5.2.8负责经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的审核与传递；6.5.2.9经销商库存、销售、合格证等信息汇总与传递；6.5.2.10合格证质押情况的核查、汇总与传递；6.5.2.11商贷通Ⅰ业务的整改和反馈；6.5.2.12负责派驻专人对开展商贷通Ⅰ业务区域进行现场管理6.5.2.13定期对商贷通Ⅰ客户进行风险等级评价；6.5.2.14商贷通Ⅰ业务风险处置与回购事宜的协调处理；6.5.3财务部门6.5.3.1负责从经销商资金、财务状况角度，对经销商商贷通Ⅰ业务申请进行审核；6.5.3.2负责经销商商贷通业务开票、合格证质押、置换申请的审核与传递； 6.5.3.3负责商贷通Ⅰ业务资金、票据的确认、台帐建立与上报；6.5.3.4负责经销商资金情况、授信额度使用及开票情况等信息传递、其他财务信息的汇总及上报；6.5.3.5与银行的协调沟通及帐务的核对与上报；6.5.3.6对即将撤点经销商的监控与风险预防；6.5.3.7定期对商贷通Ⅰ客户进行风险等级评价；6.5.3.8回购事宜的调度、实施、帐务处理；6.5.4.分销管理部6.5.4.1对开展业务经销商审核并提报基础资料；6.5.4.2渠道信息的收集整理；6.5.4.3日常渠道调整及渠道变更信息的及时提报；6.6董事会办公室负责商贷通Ⅰ业务协议授权委托事宜办理。
6.7法律事务部负责商贷通Ⅰ业务相关法律事宜的协助处理。
7.商贷通Ⅰ业务开展条件：7.1商贷通Ⅰ业务客户基本准入条件：商贷通Ⅰ业务项下银行承兑汇票期限原则上是不超过四个月，对符合下列条件的客户，经公司业务审贷委员会决策后，可批准办理期限为6个月的银行承兑汇票：①客户提出申请、合作银行认可；②相关事业部或品牌单位同意该客户的申请；③客户为经金融服务部认可的战略或重点合作单位；④客户业务运营状况良好；⑤与福田公司合作无任何不良合作记录；⑥经销商的长期盈利能力相对较强；8.“商贷通Ⅰ”业务订单申请提报资料清单及填写标准8.1新签业务客户：8.1.1新签业务客户提报材料明细及填写标准商贷通Ⅰ业务客户在申请业务续签时可适当简化资料提报，具体如下：商贷通Ⅰ业务操作分为产品研发、订单形成、订单实施、风险管理四个阶段。
9.1产品研发阶段9.1.1事业部定期向金融服务部提报客户需求，配合金融服务部进行行业及客户信息调研。
9.1.2由金融服务部公司业务部产品开发与管理科负责商贷通产品的改进与营销策略的制定。
9.2订单形成阶段（流程图见附件1）9.3订单实施阶段（流程图见附件7）9.4风险管理阶段9.4.1风险监控原则9.4.1.1客观性原则：业务人员和管理人员应以客观事实为依据，不能掺杂个人主观臆断或有意篡改；9.4.1.2及时性原则：由于商贷通Ⅰ业务是动态管理，因此应第一时间做好监控工作，发现问题及时反馈；9.4.1.3准确性原则：对各要素的监控要做到准确无误，保证信息的真实准确，以免由于自身失误而造成不必要的风险。
9.4.2监控要素10其他管理要求10.1预算管理10.1.1金融服务部负责编制商贷通Ⅰ业务年度预算；10.1.2各事业部根据金融服务部下发的年度预算编制二级预算并开展业务。
10.2银行资源管理10.2.1经销商一个品牌原则上只能选择一家银行合作，不能与两家以上银行同时开展业务；如因一家银行给予的授信额度不能满足经销商资金需求等特殊原因的，经事业部推荐、金融服务部审核，审贷会决策最多可以与两家银行同时开展商贷通业务（包含商贷通Ⅱ的合作银行）；10.2.2经销商选择合作银行时，应该遵循以下原则：就近原则、优先选择与福田公司有总体协议的银行原则、选择平时有良好的业务往来关系的银行原则；10.2.3开展商贷通Ⅰ业务的经销商如果想更换合作银行，必须先将原合作银行签发的银行承兑汇票全部解付并与原合作银行中止合作协议后，方可更换合作银行。
10.3授权及合作协议管理10.3.1商贷通Ⅰ业务合作协议及相关补充协议的签订由公司统一授权管理，被授权人为各品牌单位的品牌经理，被授权人不得进行转授权；10.3.2授权签约期限为不超过从审批同意之日起的3个月，各品牌单位须在授权期限办理签约等相关事宜；10.3.3三方合作协议文本，经销商原则上须使用福田公司下发的标准协议文本开展业务，非标准协议文本必须提报至金融服务部审查，审查通过后方可采用此协议；10.3.4商贷通Ⅰ业务包含“异地合格证质押”开展业务方式；10.3.5商贷通Ⅰ三方合作协议到期，经销商可以向合作银行、福田公司提出续签协议的申请，经三方协商一致后方可续签；10.3.6在签订三方合作协议时，金融服务部必须将授信额度、承兑汇票期限等协议容填写完整，交品牌单位经授权人签字并加盖公章(必须加盖骑缝章)后邮寄至合作银行，事业部负责签约调度，协议签定后原件交金融服务部备案；10.3.7对商贷通Ⅰ业务合作协议签订三个月后仍未开展业务的经销商，原协议作废由金融服务部负责、事业部配合清理。
同时由金融服务部向合作银行发出《停止开展商贷通Ⅰ业务的函》（附件24），并以收到合作银行的回执确认单为准视为清理完毕。
10.4信息传递管理10.4.1事业部必须及时、准确提报商贷通Ⅰ业务开展情况报表等相关信息；并购、重大涉诉等事件，事业部必须在第一时间向金融服务部汇报；10.4.3如出现业务违规操作或发生业务风险，事业部必须在第一时间向上级部门汇报。
10.5人员及培训管理10.5.1金融服务部设业务专管员对各品牌业务进行管理，各事业部应设专（兼）职人员协助金融服务部进行业务管理，保证信息传递的及时和准确；10.5.2各事业部负责将专兼职人员报金融服务部备案，同时要定期接受金融服务部培训，并取得培训合格的证明；10.5.3 业务管理人员如遇工作变动，必须办理好工作交接手续，保持业务开展顺畅、防止因工作交接不畅造成的潜在风险。
11.考核11.1部考核：11.1.1纳入商贷通Ⅰ网络的单位在列入月度开发计划后，无特殊情况且未经金融服务部确认、事业部仍给予铺货的，将给予事业部200元/家的考核，同时按铺货额度的5%对事业部收取金融服务费，从品牌单位的责任利润中直接扣减。
11.1.2已开展商贷通Ⅰ业务的经销商，无特殊情况且未经金融服务部确认存在铺货的，将给予事业部不低于200元/家的考核，且按铺货额度5%对事业部收取金融服务费，从品牌单位的责任利润中直接扣减。
11.1.2质押银行的合格证对应的车辆不允许有未经福田公司确认、买断、超期、已录实销或已开发票等现象，每发现一上述情况的合格证或无实物车辆的合格证、已作废合格证质押，考核市场部相关责任人100元/台，并限期15天整改完毕。
11.1.3由市场部根据经销商的销售情况，指导经销商合理调配资金，于每笔承兑到期10日前向公司反馈经销商承兑解付情况，逾期不反馈且造成福田公司向银行退款、回购的给予市场部相关责任人不低于1000元的考核。
11.1.4各岗位人员未按协议或管理办法规定流程、时间及容要求办理业务，按不低于100元/次进行考核，故意拖延业务、为难流程下一环节、懈怠、不作为，考核不低于100元/次；情节严重者将从重处罚。