如何进行市场走访

四、走访中的注意事项 ——注意细枝末节
注重与消费者的沟通 根据需要了解的事项，自行设计一份调 查问卷，走访市场过程中顺便在商场等 人流集中的地方进行调查 特别关注主竞品在各通路有无新产品上 市，促销力度如何 做好与营业同仁的沟通
五、对走访中发现问题的处理
——走访的关键
能在当地解决的，尽量找当地业代解决， 业代解决不了的，跟所长进行沟通，力 争在最短的时间内解决
2.重点品项铺货率检核
要有目的有重点地检核，以新上市产品 为主
三、市场走访（四）
——了解市场，方能百战百胜
3.竞品动态
K/A乃商家必争之地，应特别关注主竞 品在K/A有无大的促销动作以便及时作 出应对
4.多留心
随身携带相机，看到其它厂家如雀巢、 百事等有创意的展台或有吸引力的赠品/ 促销活动等值得借鉴的东西用相机拍下 来
不能在当地解决的，要尽可能详细地记 录下来，并及时向上级主管汇报，寻求 最佳的解决方法
三、市场走访（三）
——了解市场，方能百战百胜
➢批市走访 1.批市有奖陈列执行状况检核 是否按照批市有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执 行
2.重点品项（以新上市产品为主）铺货 率检核 3.价盘是否合理，二阶进价是否符合公 司要求
三、市场走访（四）
——了解市场，方能百战百胜
➢K/A市场走访 1.CP活动执行状况检核 本品特殊陈列形式、陈列品项、CP活动 是否按规划执行、有无POP等广宣品进 行活动告知
❖将行程提前一天告知当地所长，并就当 地业代需做的准备工作和需配合事项跟 所长进行沟通，以便到达目的地后顺利 开展工作，提高工作效率
二、走访前的准备工作（二）
——不打无把握之仗
❖结合走访区域中执行类和稽核类工作准 备好出差要带的资料(基础资料、月促销 规划、本月工作重点、重点品项上市追 踪表）和所需物品
如何进行市场走访
一、市场走访的目的
———明确目的，心中有数
熟悉通路状况
考察竞品动态 业绩100%达成 寻找Leabharlann Baidu会点
了解当地消费 习惯、饮食习惯
了解消费者对 新产品的反映
二、走访前的准备工作（一）
——不打无把握之仗
❖根据本月工作重点中的异常区域/异常品 项/异常通路/异常状况，确定走访区域
❖针对走访区域确定出差的时间，列出最 佳路线
三、市场走访（一）
——了解市场，方能百战百胜
➢零点走访 1.重点品项（以新上市产品为主）铺货 率检核 2.各品项一阶进价和零售价是否按照公 司经销通路的价盘执行 3.促销活动是否荡至一阶 4.竞品动态：主竞品在零点有无大的促 销活动，力度如何
三、市场走访（二）
——了解市场，方能百战百胜
➢特通走访 1.特通有奖陈列执行状况检核 是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执 行 2.重点品项铺货率检核 以容器面为主 3.特通各品项零售价是否合理