优秀供应商管理PPT课件

如：降低成本。
例：雀巢公司选择咖啡生产商：目标：降低不含咖啡因的
咖啡的生产成本
增加不含咖啡因的咖啡豆的产量。
为此，雀巢与精于生物基因的Forbio公司合资进行生产。
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5 1、新供应商开发(续)
1.3供应商资讯来源 新供应商资讯来源一般有下列方式： （1） 各种采购指南。 （2） 新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。 （3）各种产品发表会。 （4）各类产品展示（销）会。
l 对于所提出目标价的 反应 (新产品/新项目) 20
l Open-Book政策 10
层次 3 的说明
预先设定目标的结果
简短说明： 与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵 守价格以及 -采购的附加成本 - 额外成本 (由于错误供货，质量缺陷，因为供货 风险而产生的较高的库存成本， ...). 对于供应商提出的涨价也要进行评估
（2）公司概况，如资本额、成立日期、占地面 积、营业额、银行讯息。 （3）设备状况。 （4）人力资源状况。 （5）主要产品及原材料。 （6）主要客户。 （7）其他必要事项。
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1.5 供应商问卷调查
8
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9
1.6 对潜在供应商进行完整的搜寻
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10
2 供应商的评估
（1）目的 l 跨领域找到最好的供应商 l 加强供应商发展的基础 l 通过需求整合改善谈判地位
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18 案例：通用电器公司的采购模式
采购模式：全球化采购
采购程序：建立明确的货币需求 供应商的选择和认可
竞标
进行采购。
网上
对供应商的选择依据：把各种信息（供应商的能力、发展趋势、合作 倾向）进行打分，客观的来评断供应商是否适合作为GE长期发展的供 应商。
基本要求：
——价格（1、GE的全球采购保证了价格较低 2、和GE合作开始之后， GE要求供应商第二年、第三年，每年都要往下降5－10％的价格，这 就要求供应商改革自己的采购程序、改革自己的供应效应、改革自己 的成本等等，那么如果供应商连续三年不怎么降低价格，那么GE就要 考虑选择新的供应商。在这一过程当中，GE公司会派人去与供应商合 作，帮助供应商的供应水平提高，以保证GE以后最有效的价位。）
l•降低与供应商相关的成本
•供应商成本下降措施是出发点
•成本下降•–•效率提高
3 （一）供应商选择
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4 1、新供应商开发
1.1 供应商开发权责
（1）采购部负责供应商开发主导工作。
（2）开发部负责供应商样品的确认。
（3）品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组， 负责供应商的调查评核。
1.2 明确供应商选择的目标和标准
相当重要
5
生产设施/能力 2.76
相当重要
6
价格
2.76
相当重要
7
技术能力
2.55
相当重要
8
财务状况
2.51
相当重要
其他：一般重要：遵循报价程序、沟通系统、美誉度、管 理与组织、维修服务、态度、形象等；
稍微重要：往来安排
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案例：克莱斯勒善待供应商
克莱斯勒汽车零部件供应商：1140个，品种：6万多种 措施： 1、让供应商尽早参与新型汽车的设计——尽早发现新材料、新技术和新 部件 2、实施供应商成本降低计划：不是挤占供应商利润，而是与供应商一起 研究如何降低零部件的成本 3、与供应商更密切的合作：如指定某供应商为组长 “……最终驱动力是情感，我们十分关注别人对公司的感受”
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（2）建立机制来分析潜在供应商
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（3）评估方法
范畴 (层次 1)
采购 100 分
质量 100分
评估
物流 100分
标准 (层次 2)
总成本 以及价格
质量达标
物流效率
在对于的企成主业本动下性范降围内规定质了量1体2系条评估标准物物流流战系略统
满足战略的需求
质量约定
环境
合作，服务 以及支持
合作，服务 以及支持
很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。 5 分 价格保持或超过评估的水平。. 绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理 0 分 的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显 的供货困难
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（4）在评估的基础之上对供应商进行分级
评估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
90-100 分 70-89 分 50-69 分 < 50 分
总分： 20
评估说明：
估水平。
始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不 提出涨价的要求
一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少 提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作 为合理的价格执行
大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价 地要求， 不努力试图达到目的。价格保持或超
20 分 15 分
10 分 过评
•从不
••（伙战伴略关•的系）••供应商•是 级别决定•可能了供应商•不发是 展的方•向不是
l•推导、商定以及更新评估结果 l•在供应商评估系统公布评估结果
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16 例：Dickson的供应商选择准则
排序
准则
均值
评价
1
质量
3.51
极端重要
2
交货
3.42
相当重要
3
历史效益
3.00
相当重要
4
保证
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2.84
首选的 可接受 受限制的 剔除的
14
15
（4）在评估的基础之上对供应商进行分
级
•首选的 •90••-100•分
•可接受的 •70••-89•分
•受限制的 •50••-69•分
•剔除的 •< 50•分
•采购量 •询价
•上升 •每一次
•根据不同的 资源战略
•根据需求
•减少
•在被选出的 情况下
•尽可能快的 减少
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6 1、新供应商开发(续)
（5）行业协会。 （6）行业或政府之统计调查报告或刊物。 （7）同行或供应商介绍。 （8）公开征询。 （9）供应商主动联络。 （10）其他途径。
1.4 供应商基本资料 包括以下内容 （1）公司名称、地址、电话、传真、E-mail、网址、负责 人、联系人。
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7 1、新供应商开发(续)
管理 优秀供应商
1
-
供2 应商管理
•供应商 •选择
•供应商 •发展
•供应商 •剔除
•供应商 •管理
-
•供应商 •评估
l•供应商选择
•选择能满足需求的供应商
l•供应商评估
•-•统一的评估标准 •- •供应商分级
•公布评估结果•* •-•与业务具体相关的标准的定义
•以及标准的权重
l•供应商发展
•在评估基础之上的，与业务具体相关的 •供应商发展措施
合作，服务 以及支持
次级标准 (层次 3)
次级标准要根据具体业务来定义 并且综合的评估
技术 100分
技术状况
满足具体的要求 技术革新
合作，服务 以及支持
具体业务的
与具体业务 的要求相适应
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（3）评估方法
层次 1 层次 2
采购 (价格/ 成本)
100 分
总成本 以及价格 50
层次 3
l 预先设定的目标 20