M6销售话术-吉林(1)

好记星学生平板电脑销售指导方法---M6我们应该如何销售前言：学习机、点读机、学生电脑都是现在ELP行业里的产物，学生平板电脑是在2011年里即将打响的又一次战役！我们都是第一次接触这样一个品类，我们在这里也是摸索前进，是否适用，请各位探讨指教。

郑重提示：M6是一个全新的品类，如果您按照原有销售的惯性思维理解M6，无需学习本课件！谢谢！一、M6-------硬件篇：7英寸高清极致液晶防磨防滑电阻屏，触感更佳，屏幕反应速度更快，点触更精准，视觉感官更出众。

4GB内存、用户可用3.2GB（删除不需要学习的内容）2500MAH内置聚合物锂电池播放时间更长久，支持TF卡扩展4--8Gb。

立体声震撼感受让你体验视听盛宴。

背面防滑设计凸显人性化理念，手感更舒适。

一句话总结：好记星平板电脑最强的配置，最具人性化的设计理想，更加关爱中国2.5亿学生的学习健康成长，是家长为孩子首选的高效、便捷、适用的全新学习工具，更是学生新学期必不可少的学习好帮手。

（橘色字体是需要结合硬件来阐述的核心说辞）----一点、一触、一拉、一写、一放大。

二、M6--------功能篇小学板块：点读机、（英语、数学、语文活学）、黄冈视频小学套卷......核心卖点：中学板块：同步课文、同步考场、黄冈同步视频、北大附视频精讲......小学板块：1、点读机：不用课本学习内容直接点读，预习、复习再巩固。

功能顺序：学习---讲解---朗读----背单词---听写----测验（英语点读为例）学习：不会读的地方随意点读，更加人性化的设计局部放大，局部点读，画面更真实，内容更详尽。

孩子想学什么地方就点什么地方，随意学随意点。

讲解：课本的认知是对学生更好的发散思维最有力的支撑，最新的教育调查表明，学生在小学阶段对于课本理解掌握的程度越来越差，而对孩子的成绩给予评价的是什么内容？书本上的内容是根据考试大纲要求编写的内容，书本的比例占到75%最基础最基本的内容都没掌握怎么去提高，也就相当于我们说的拔苗助长。

学习成绩不会提高，而是原地踏步或者落后。

所以掌握课本内容，听好记星力邀全国各地的名师细致的讲解，让孩子吃透书本。

朗读：上课时听老师朗读，学生进行模仿，任何对陌生内容的学习都是从模仿开始的，跟读对比使学生知道发音不标准的地方及时纠正孩子的错误发音，也解除家长辅导不了、发音不准、孩子听不懂的情况。

背单词：单词是学习英语的基础，就像中国人学习汉语一样，孩子要学汉语拼音，然后是认识单个的生字，英语单词就是汉语的生字，单词记得牢英语的累计程度才越多。

英语才能学的好，单词的记忆是学生们最烦心的事情，点读机的单词记中英文双意，伴随测试--写写画画是对记忆最好的辅助，记忆会更深。

听写、测验：解决在家老师布置的家庭作业，听写单词和重要句型，测试演练会让家长知道学生上课的时候什么地方掌握的不好，这样可以更好、更高效的有针对性的去解决学生在学习过程的问题。

数学点读增加对应用题的讲解和分析、语文点读增加对课本内容的分析和作者内容的介绍，更真实的讲解，更正确的理解。

2、小学英语板块里包含：英语同步（小学）6项同步——（课文、视频、单词、重点、语法、拓展）牛津原音、动漫单词、色拉英语、卡通剑桥、名师英语，从单词到课文、从趣味到视频6项英语学习内容让你轻轻松松学英语。

3、小学数学板块包含：数学同步、奥数小神童、卡通奥数、速算练习、应用题、数学故事、名师数学，7项数学学习让你从基础知识到奥数提高、从复杂的逻辑分析能力到发散思维的探讨都是好记星为小学生量身打造的合理化功能。

4、小学语文板块包含：语文同步、学拼音、写作宝典、同义词、反义词、成语练习、名师语文、小学必读书，从基础的拼音--到学生写作没素材的作文宝典，每一样在小学范围内能涉及到功能都有了，孩子不怕上课没听懂、回家没人能辅导的两难境地。

黄冈小学视频、小学套卷真题同步辅导，您觉得孩子学习还缺什么吗？中学板块：查生词、学课文、练考试、看名师1、查生词：6牛津+2英汉+5必备+6国小语种+200本词典下载6牛津：牛津现代、牛津进阶、牛津习语、牛津短语、牛津搭配、牛津同义请必须记住没有牛津精解词典2英汉：新英汉词典（世纪版）、英语常见问题词典5必备：现代汉语、汉英大词典、新华字典、成语字典、古汉语词典牛津词典希望大家能够更专业化的进行讲解下面就是牛津词典相对于更加专业话的类比内容和介绍：一、牛津现代——工具型/综合型辞典1、take有39项解释。

各行各业的解释都已包含:服药、订阅（报刊）等等。

2、go有两类解释，go2是围棋的意思3、macula、mahjong、placer在朗文中未收录。

4、输入“x”字母，有30余个单词，远超其他任何辞典对消费者的利益对高中生解决阅读理解中的大量生词、难词“初中学语法、高中学单词”，有效扩大词汇量对大学生“中学学语法、大学学单词”，有效扩大词汇量全面掌握每个词汇的意思（普通辞典只是收录了重点解释，所以并不全面）对成人词汇量最大的辞典，平时遇到的词汇全部可以查到（普通辞典词汇量小得多）二、牛津进阶词典1、take第一项意思（带、送）就有4个例句。

便于重点掌握词汇的用法2、进阶，适合进步阶段的学生使用，又称“中阶”，中学生专用。

对消费者的利益对中学生很多学生知道“take”是“带、送”的意思，但无法用英文表达“把这封信带回家给父母”不但要掌握单词的意思，还要掌握单词的用法。

《牛津进阶》大量例句，详细掌握用法“中学学语法，大学学单词”。

牛津大学出版社是世界最大的大学出版社，语法严谨，非常适合中学生。

对学习英语的成人《初阶》用于入门，《中阶》用于充实，《高阶》用于拔高，成人当然适用《中阶》三、牛津同义词——应试/专用词典1、take有哪些同义词？表示“握住”时表示“捉住”时表示“拿走”时2、便于应付考试（单项选择、完形填空）3、便于提高写作能力（写作时，避免频繁使用同一个词汇，表现出良好的表达能力）牛津现代朗文十万牛津进阶牛津高阶朗文当代朗文双解价格219 ？69 99 128 60词汇量24万10万4．7万8万8万4．5万工具型：主要用来查单词释义，也属于查阅型，较适合成人、大学生、对词汇量要求比较大的高中生使用。

学习型：主要用来查询单词的用法，通过此类词典不仅可以知道单词的意思，还可学到单词在不同句型中不同的用法，较适合中级水平学习者使用。

百科型：主要介绍人名、地名、历史、故事，主要针对大学生等高水平学习者使用。

（这里是指好易通的《剑桥百科辞典》）2、学课文家长以前会问你这个机器能学英语吗？我们只需要说可以，我们是专业的！但是现在更多的家长会问能学其他科目吗？为什么会转变？ELP行业的影响和传播，其实家长真的知道什么是九门功课同步学吗？不懂！谁是主要因素？回答：学生。

我们只需要做一件事情，就是让学生看到机器里面有他学过的内容和详细的讲解还有就是习题的答案和解题思路。

学生更需要的是把复杂的问题简单化的学习工具。

M6的课文：可以做到家教式的学习和课堂式的教学双重强化训练。

原来的多科同步里都有什么？-------知识点、习题、练习题、中高考真题原来的多科助考里都有什么？-------知识点、练习题、课文解析现在的多科里面呢？-------------------知识回顾、名师讲解、考点解析、归纳提升、强化训练、本节错题。

其实让我们回顾一下这些功能，我们已经早就拥有而是没有注意和整合！！！1、知识回顾：对于每个章节每个篇目进行介绍和学习重点的提炼，也就是原来多科助考里，我们经常说的要看最基础的大纲知识点同步，但是知识回顾又有两种讲法：（1）大家既可以理解成对于学生即将学习内容的提前预热和预习（2）大家也可以讲成对于已经学习过的知识内容进行有效的复习和回顾，考前的高效省时的复习。

2、名师讲解：分为2个部分：知识讲解、视频课堂——也就是我们说的文字加视频，我们原来也有，文字的形式加上视频的内容。

请大家记住在知识讲解的部分是根据各个地区提供的教材教辅进行编写的，详尽具体、图文并茂是M6知识讲解的最大特点。

（演示：数学人教版本7年纪下第五章相交线与平行线5.1相交线）视频课堂：黄冈名师、精编特教、全国名师名校3种视频供学生挑选。

请大家注意，当黄冈中学视频不在成为神话、大家都可以利用这个资源炒作的时候，讲出不同点：名师和名校的区别：请大家先思考一个问题：自己家的孩子要想学习好，决定性的客观因素有哪些？上好学校+好班级+好老师=好成绩=升学率=好未来，好学校为什么好？硬件确实不可小视，但是人是主导的，也就是有责任心、业务水平高的老师进行教育和管理引导学生，用好的方法对学生进行及时有针对性的指导。

所以老师是关键的！不是所有的学校都是名校、不是所有名校中的老师都可以称得上名师，名校不都是名师。

大家来想一个名词解释问题：黄冈名校和黄冈名师。

黄冈名校：黄冈中学是好学校，但是黄冈中学里的老师都是名师吗？家长您仔细一想就明白了，要都是名师为什么黄冈还要分快慢班？为什么好的老师总是教固定的年纪？所以黄冈名校学校是好学校但是老师不一定都是好老师，您可要看仔细，听分明。

黄冈名师：我们说了黄冈中学不都是名师，为什么家长还要选择一部分老师教学的班级上课，因为那些是名师！！！名师到底好在什么地方？多年的教学经验，生动化的讲解，能够深入浅出的把课本上的内容教授给学生，学生学的明白，老师教的轻松。

好记星把黄冈中学里教学经验丰富、学生欢迎，家长认可的名师的上课实录购得版权让全国所有的学生都能学习到好的老师，好的方法帮助学生学习、预习、复习。

不能都去黄冈中学，但是好记星解决家长的苦恼，黄冈名师请到家。

在家就能上名校。

3、考点精析：历年中高考的考点和高频考点一网打尽，为什么是真题？只有真题学生和老师在复习的时候才明白出题人的考察重点在什么知识点上或者说在每个知识点上出题人都会以什么样的角度去考察学生。

4、归纳提升：分成2部分：1、知识结构：本节本章的知识点的脉络图一目了然。

2、思维突破：典型例题、错误的知识点的汇总，解题思路的分析，解题步骤的讲解，都会告诉学生做题的部分到底在什么地方，为什么错，下次遇到相同的问题应该如何应对。

5、强化训练：分难度，让学生循序渐进的把所学科目内容活学活用，做题，利用知识点解决习题才是把知识活用的一种有效表现形式。

6、本节错题和V5错题本通用讲法。

3、练考试应试教育，目前我们家长和学生的主流思考问题，模拟题、练习题、真题、各种各样的测试卷、内部卷等等，孩子变成考试机器，题海战术让我们明白，“分分学生的命根”这句话的意义，好记星平板电脑M6成为行业里真正实现同步测试，考场再现，多种卷纸原体原页面再现的学习工具。

1、模拟考场：全国各地区、多学科、丰富内容的卷纸让你一次做个够，倒计时的提示仿佛考场就在家里，孩子不在需要东奔西走，不必在为看见卷纸发愁，电子卷纸，原笔记保存，精做精讲，更高效，更智能。