M6销售话术-吉林(1)

好记星学生平板电脑销售指导方法

---M6我们应该如何销售前言：

学习机、点读机、学生电脑都是现在ELP行业里的产物，学生平板电脑是在2011年里即将打响的又一次战役！我们都是第一次接触这样一个品类，我们在这里也是摸索前进，是否适用，请各位探讨指教。

郑重提示：M6是一个全新的品类，如果您按照原有销售的惯性思维理解M6，无需学习本课件！谢谢！

一、M6-------硬件篇：

7英寸高清极致液晶防磨防滑电阻屏，触感更佳，屏幕反应速度更快，点触更精准，视觉感官更出众。

4GB内存、用户可用3.2GB（删除不需要学习的内容）2500MAH内置聚合物锂电池播放时间更长久，支持TF卡扩展4--8Gb。

立体声震撼感受让你体验视听盛宴。

背面防滑设计凸显人性化理念，手感更舒适。

一句话总结：好记星平板电脑最强的配置，最具人性化的设计理想，更加关爱中国2.5亿学生的学习健康成长，是家长为孩子首选的高效、便捷、适用的全新学习工具，更是学生新学期必不可少的学习好帮手。（橘色字体是需要结合硬件来阐述的核心说辞）----一点、一触、一拉、一写、一放大。

二、M6--------功能篇

小学板块：点读机、（英语、数学、语文活学）、黄冈视频

小学套卷......

核心卖点：

中学板块：同步课文、同步考场、黄冈同步视频、

北大附视频精讲......

小学板块：

1、点读机：不用课本学习内容直接点读，预习、复习再巩固。

功能顺序：学习---讲解---朗读----背单词---听写----测验（英语点读为例）

学习：不会读的地方随意点读，更加人性化的设计局部放大，局部点读，画面更真实，内容更详尽。孩子想学什么地方就点什么地方，随意学随意点。

讲解：课本的认知是对学生更好的发散思维最有力的支撑，最新的教育调查表明，学生在小学阶段对于课本理解掌握的程度越来越差，而对孩子的成绩给予评价的是什么内容？书本上的内容是根据考试大纲要求编写的内容，书本的比例占到75%最基础最基本的内容都没掌握怎么去提高，也就相当于我们说的拔苗助长。学习成绩不会提高，而是原地踏步或者落后。所以掌握课本内容，听好记星力邀全国各地的名师细致的讲解，让孩子吃透书本。

朗读：上课时听老师朗读，学生进行模仿，任何对陌生内容的学习都是从模仿开始的，跟读对比使学生知道发音不标准的地方及时纠正孩子的错误发音，也解除家长辅导不了、发音不准、孩子听不懂的情况。

背单词：单词是学习英语的基础，就像中国人学习汉语一样，孩子要学汉语拼音，然后是认识单个的生字，英语单词就是汉语的生字，单词记得牢英语的累计程度才越多。英语才能学的好，单词的记忆是学生们最烦心的事情，点读机的单词记中英文双意，伴随测试--写写画画是对记忆最好的辅助，记忆会更深。

听写、测验：解决在家老师布置的家庭作业，听写单词和重要句型，测试演练会让家长知道学生上课的时候什么地方掌握的不好，这样可以更好、更高效的有针对性的去解决学生在学习过程的问题。

数学点读增加对应用题的讲解和分析、语文点读增加对课本内容的分析和作者内容的介绍，更真实的讲解，更正确的理解。

2、小学英语板块里包含：英语同步（小学）6项同步——（课文、视频、单词、重点、语法、拓展）牛津原音、动漫单词、色拉英语、卡通剑桥、名师英语，从单词到课文、从趣味到视频6项英语学习内容让你轻轻松松学英语。

3、小学数学板块包含：数学同步、奥数小神童、卡通奥数、速算练习、应用题、数学故事、名师数学，7项数学学习让你从基础知识到奥数提高、从复杂的逻辑分析能力到发散思维的探讨都是好记星为小学生量身打造的合理化功能。

4、小学语文板块包含：语文同步、学拼音、写作宝典、同义词、反义词、成语练习、名师语文、小学必读书，从基础的拼音--到学生写作没素材的作文宝典，每一样在小学范围内能涉及到功能都有了，孩子不怕上课没听懂、回家没人能辅导的两难境地。黄冈小学视频、小学套卷真题同步辅导，您觉得孩子学习还缺什么吗？

中学板块：查生词、学课文、练考试、看名师

1、查生词：6牛津+2英汉+5必备+6国小语种+200本词典下载

6牛津：牛津现代、牛津进阶、牛津习语、牛津短语、牛津搭配、牛津同义

请必须记住没有牛津精解词典

2英汉：新英汉词典（世纪版）、英语常见问题词典

5必备：现代汉语、汉英大词典、新华字典、成语字典、古汉语词典

牛津词典希望大家能够更专业化的进行讲解下面就是牛津词典相对于更加专业话的类比内容和介绍：

一、牛津现代——工具型/综合型辞典

1、take有39项解释。各行各业的解释都已包含:服药、订阅（报刊）等等。

2、go有两类解释，go2是围棋的意思

3、macula、mahjong、placer在朗文中未收录。

4、输入“x”字母，有30余个单词，远超其他任何辞典

对消费者的利益

对高中生

解决阅读理解中的大量生词、难词

“初中学语法、高中学单词”，有效扩大词汇量

对大学生

“中学学语法、大学学单词”，有效扩大词汇量

全面掌握每个词汇的意思（普通辞典只是收录了重点解释，所以并不全面）

对成人

词汇量最大的辞典，平时遇到的词汇全部可以查到（普通辞典词汇量小得多）

二、牛津进阶词典

1、take第一项意思（带、送）就有4个例句。便于重点掌握词汇的用法

2、进阶，适合进步阶段的学生使用，又称“中阶”，中学生专用。

对消费者的利益

对中学生

很多学生知道“take”是“带、送”的意思，但无法用英文表达“把这封信带回家给父母”不但要掌握单词的意思，还要掌握单词的用法。

《牛津进阶》大量例句，详细掌握用法

“中学学语法，大学学单词”。牛津大学出版社是世界最大的大学出版社，语法严谨，非常适合中学生。

对学习英语的成人

《初阶》用于入门，《中阶》用于充实，《高阶》用于拔高，成人当然适用《中阶》

三、牛津同义词——应试/专用词典

1、take有哪些同义词？

表示“握住”时

表示“捉住”时

表示“拿走”时

2、便于应付考试（单项选择、完形填空）

3、便于提高写作能力（写作时，避免频繁使用同一个词汇，表现出良好的表达能力）

牛津现代朗文十万牛津进阶牛津高阶朗文当代朗文双解价格219 ？69 99 128 60

词汇量24万10万4．7万8万8万4．5万