电器的销售是一种传统的销售模式
电器盈利模式分析报告
电器盈利模式分析报告电器行业是当今社会发展中不可或缺的一个重要领域。
随着科技的不断进步和人们对生活品质要求的提高，电器市场也保持着持续增长的势头。
在这个庞大的市场中，电器企业需要制定合适的盈利模式来保证自身的竞争力和可持续发展。
一、产品销售盈利模式产品销售是电器企业最常见的盈利模式之一。
企业通过研发和生产各种类型的电器产品，并通过销售渠道将其推向市场。
通过品牌宣传、市场推广和价格优势等手段，吸引消费者购买产品，从而实现销售额的增长和盈利。
在产品销售盈利模式中，关键要素包括产品设计与研发、制造成本控制、渠道拓展和品牌推广等。
企业需要不断创新与改进产品，以满足消费者的不同需求和喜好；同时，还需要合理控制生产成本，提高产品的竞争力。
此外，与经销商、电商平台等建立良好的合作关系，扩大产品销售渠道也是重要的策略。
二、增值服务盈利模式除了产品销售，电器企业还可以通过提供增值服务来获取盈利。
例如，在电器销售后，企业可以提供售后服务、维修保养等一系列服务，为消费者提供更好的购买体验和使用体验。
此外，企业还可以开展培训课程、咨询服务等，满足消费者在使用电器过程中的需求。
增值服务盈利模式的成功关键在于提供高质量的服务和建立良好的用户关系。
企业需要建立完善的售后服务体系，提供快速响应和高效解决问题的能力。
通过优质的服务，企业能够提高用户满意度，树立良好的品牌形象，进而吸引更多用户选择其产品和服务。
三、订阅与租赁盈利模式随着共享经济的兴起，订阅与租赁盈利模式也逐渐在电器行业中出现。
企业可以将电器产品以租赁或订阅的方式提供给用户，用户只需支付一定费用就可以享受到产品的使用权。
这种模式可以让用户以较低的成本使用高价值的电器产品，同时企业也可以持续获取稳定的收益。
在订阅与租赁盈利模式中，关键要素在于构建合理的定价策略和提供有吸引力的产品。
企业需要根据产品的价值和市场需求来确定合适的定价水平，以确保盈利与用户的使用需求相匹配。
传统企业的经营模式范围
传统企业的经营模式范围传统企业在现代汉语中的基本用法，主要指独立的盈利性组织，并可进一步分为公司和非公司企业，后者如合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。
那么传统企业有哪些经营模式呢？店铺整理了一些传统企业的经营模式，有兴趣的亲可以来阅读一下!传统企业的经营模式1，渠道分销式，就是将商品按照渠道分类，由各级分销商批发给零售商销售的一种经营模式，现在大部分日用品，工业用品，电器等等都是依靠这种模式;渠道可分为多种，按地域划分，按地区内活着连锁性质销售商，包括零售商，如卖场，大型超市等。
2，终端模式，顾名思义。
以上是零售和制造业。
3，粗放式经营模式。
简单的店铺加人手去经营的模式。
4，传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。
传统企业的经营作用市场经济活动的主要参加者市场经济活动的顺利进行离不开企业的生产和销售活动，离开了企业的生产和销售活动，市场就成了无源之水，无本之木。
因此，企业的生产和经营活动直接关系着整个市场经济的发展。
社会生产和流通的直接承担者社会经济活动的主要过程即生产和流通，这些都是企业来承担和完成的。
离开了企业，社会经济活动就会中断或停止。
企业的生产状况和经济效益可直接影响国家的经济实力的增长、人民物质生活水平的提高。
社会经济技术进步的主要力量企业在经济活动中通过生产和经营活动，在竞争中不仅创造和实现社会财富，而且也是先进技术和先进生产工具的积极采用者和制造者，这在客观上推动了整个社会经济技术的进步。
企业在社会经济活动中的作用我们不难看出，企业就好比国民经济的细胞，中国的国民经济体系就是由数以百万计的不同形式的企业组成的，千千万万个企业的生产和经营活动，不仅决定着市场经济的发展状况，而且决定着中国社会经济活动的生机和活力。
所以，我们说企业是最重要的市场主体，在社会经济生活中发挥着巨大作用。
传统企业的经营发展随着生产力的发展、社会的进步，企业形式也得到不断的发展与完善。
零售行业定义及分类
零售行业定义及分类零售行业是指商品从生产者到最终消费者手中的销售环节。
在这个过程中，零售商扮演着重要的角色，他们通过各种渠道向消费者销售产品，满足消费者的需求。
零售业是一个庞大而多样化的行业，涉及到各种不同类型的商品和服务，涵盖了从传统实体店铺到电子商务的各种形式。
零售行业可以根据不同的标准进行分类，比如商品种类、销售渠道、经营模式等。
根据商品种类的不同，可以将零售业分为食品零售、服装鞋帽零售、家居用品零售、电器数码零售等各种类型。
食品零售主要包括超市、便利店、菜市场等销售食品类商品的零售商；服装鞋帽零售则包括专卖店、百货商场、品牌专卖店等销售服装鞋帽的零售商；家居用品零售涵盖了家具、家居装饰、厨房用品等各种家居用品的零售商；电器数码零售则包括销售家用电器、手机、电脑等数码产品的零售商。
根据销售渠道的不同，零售业可以分为传统零售和电子商务零售。
传统零售主要指实体店铺销售商品的形式，消费者需要亲自到店铺购买商品。
传统零售的优势在于能够提供实物体验和个性化服务，但面临着租金高昂、成本压力大等问题。
电子商务零售则是通过互联网平台进行商品销售，消费者可以在家通过手机或电脑下单购买商品。
电子商务零售的优势在于便捷快速、覆盖范围广泛，但也存在着售后服务难以保障、产品质量无法实体感受等问题。
根据经营模式的不同，零售业可以分为自营零售和连锁零售。
自营零售是指零售商自己开设店铺，直接经营销售商品。
自营零售的优势在于能够自主经营、掌握市场节奏，但需要承担更多的风险和成本。
连锁零售则是指零售商通过加盟或特许经营的方式，将品牌和经营模式复制到不同地区的店铺中。
连锁零售的优势在于能够扩大市场份额、降低成本、提升品牌知名度，但也需要面临统一管理、品牌形象维护等挑战。
总的来说，零售行业是一个充满竞争和机遇的行业，随着消费升级和科技发展，零售业也在不断变革和创新。
不同类型的零售商可以根据自身特点和市场需求选择适合的经营模式和发展方向，以提升竞争力和实现可持续发展。
国美电器有限公司门店安全生产管理制度安全生产
国美电器有限公司门店安全生产管理制度1、#国美电器有限公司#门店品类主任助理是干嘛的？底薪多少？就是协助品类科的主任，做的也就是主任的事情，管理品类科。
现在很少有主任助理这个岗位了吧，底薪不清楚。
没做过这个岗位。
来自职Q用户：刘女士干的基本就是主任的活，每个地区工资都不一样，还有一部分要看销售来自职Q用户：白先生2、《安全生产管理责任制制度》有哪些规定安全生产责任制管理制度一、目的构建公司安全生产组织保障体系，加强安全生产责任制的管理，保障安全生产责任制在安全生产管理中重要作用的充分发挥。
二、适用范围本制度规定了公司安全生产责任制的制定、沟通、培训、评审、修订及考核等要求，适用于公司及所属各部门安全生产责任制管理。
三、术语和定义3.1 安全生产责任制安全生产责任制是企业的一项基本管理制度，主要指企业的各岗位人员对安全生产所负责的工作和应承担的责任的一种制度(以下简称“责任制”) 。
3.2 到位标准在本制度中，指在安全生产过程中履行安全生产责任制的行为和活动的具体要求。
3.3 引用文件：《中华人民共和国安全生产法》四、职责4.1 企业安全生产第一责任人负责组织制订、签发本企业各级责任制，对本企业领导班子成员、分管部门领导进行责任制的沟通与评估。
4.2 企业其他负责人负责对分管部门领导进行责任制的沟通与评估。
4.3 行政人事部负责人负责责任制制订的具体实施工作，以及各岗位员工的履职评估。
4.4 安全办公室负责企业及各部门领导责任制的编制工作及安全生产责任制的考核工作。
4.5 各部门负责人负责本部门员工岗位责任制的编制、沟通与评估。
4.6 各班（站）长负责本班组员工岗位责任制的沟通与评估。
五、管理要求5.1 责任制的制订与发布5.1.1 企业安全生产第一责任人应根据企业安全生产需要，作出责任制制订的决定。
5.1.2 行政人事部负责人接受责任制制订任务后，应在2个工作日内组织编制完成责任制制订计划。
5.1.3 安全办公室负责人应组织开展以下具体工作：5.1.3.1 在5个工作日内组织编制完成责任制制订方案。
电器的销售方法范文
电器的销售方法范文在现代社会，电器已经成为人们生活中不可或缺的重要物品。
电器的销售方法也随着科技的发展和消费者需求的变化而不断演变。
下面将介绍一些常见的电器销售方法以及它们的特点。
1.传统实体店销售传统实体店销售是最常见的电器销售方法之一、顾客可以直接到实体店，通过观摩、试用和与销售人员的交流来选择适合自己的电器。
该方法的优点是能够让顾客直接接触和体验产品，并获得专业的购买建议。
然而，它也存在一些问题，比如店面租金高昂、库存管理困难等。
2.电商平台销售随着互联网的普及，电商平台销售成为一种越来越受欢迎的销售方法。
电商平台可以提供海量的商品选择、方便的购物环境和灵活的支付方式，为顾客带来更多便利。
而对于电器销售商来说，电商平台可以减少线下的租金和人力成本，拓宽销售渠道。
然而，电商平台销售也存在一些风险，比如售后服务不到位、产品质量无法保证等问题。
3.电器专卖店销售4.家电生活馆销售家电生活馆是一种将电器产品与生活方式相结合的销售模式。
在家电生活馆中，不仅可以购买各种电器产品，还可以获得与之相关的家居装饰品、智能家居产品等。
家电生活馆通过将电器产品与生活方式相结合，提供一种更具体验感的购物环境。
顾客可以在其中获得更多的购买灵感和家居装饰建议。
然而，家电生活馆的成本也较高，并且需要经营者有较强的专业知识和创新意识。
总结起来，电器销售方法有传统实体店销售、电商平台销售、电器专卖店销售和家电生活馆销售等。
每种销售方法都有其独特的特点和优缺点。
电器销售商可以根据自身情况和目标客户选择适合的销售方法，同时也可以通过多种方式相结合，以达到更好的销售效果。
家电行业销售渠道分析 18Nov 2014
家电行业销售渠道分析一、家电行业主要销售渠道●目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。
1.传统渠道：有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。
2.新兴渠道：综合型连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。
●从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。
●城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。
二、小家电渠道分析●传统渠道1.大市场大批发：小家电当中的一些弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知的现状决定了其具有较强的批发能力。
2.商场和电器专营店：小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。
有数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到家电销售总额的40%左右，特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二三级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。
●连锁渠道新兴连锁渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。
厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业（如国美、三联、苏宁、永乐等）、以国外品牌为主的综合性连锁等。
随着大家电产品价格竞争的日益残酷，渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。
因此，未来家电连锁渠道将成为小家电市场最主要的销售渠道之一。
●新兴渠道网络销售为小家电销售渠道开辟了另一个市场，很多小家电产品在网络可以得到比商场甚至家电类连锁更加低的价格优惠，受到消费者的高度关注。
三、渠道模式分析●区域多家经销商制优点：有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销售提升。
缺点：多家批发商之间的竞争往往容易导致为了提高各自的销售量（冲量）而压价倾销，从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象，最终使许多经销商无利可图，挫伤积极性，降低经商上与厂商的亲和力以及对品牌的忠诚度。
●区域总经销商制优点：厂家在发货、价格控制、做终端市场、广告促销等方面相对于采用多家批发商模式来说，比较容易管理。
家电行业的经营模式
家电行业的经营模式引言家电行业是指生产、销售家庭电器产品的行业，包括电视、冰箱、空调、洗衣机、微波炉等。
随着人们对生活品质的要求不断提高，家电行业也经历了快速发展。
在这个竞争激烈的行业中，家电企业需要采用有效的经营模式来保持竞争力。
本文将探讨家电行业的经营模式，并针对不同类型的企业进行分析和讨论。
1. 传统制造商的经营模式传统家电制造商是家电行业的主要参与者之一。
这些制造商一般拥有自己的生产线和工厂，通过批发渠道将产品销售给零售商。
他们注重产品的研发和制造，通过规模化生产来降低成本，并且通过不断创新来提高产品性能和品质。
然而，传统制造商在市场上面临诸多挑战。
一方面，竞争激烈导致市场份额有限，价格战日益激烈。
另一方面，消费者的需求不断变化，对品牌、性能、外观等有更高的要求。
因此，传统制造商需要不断进行技术创新和品牌建设，以提升竞争力。
2. 电商平台的经营模式随着互联网的迅猛发展，电商平台逐渐成为家电销售的主要渠道之一。
电商平台通过建立线上平台，将供应商和消费者连接起来，提供快捷、便宜的购买渠道。
对于家电企业来说，参与电商平台可以有效扩大销售渠道，降低营销成本，并且可以利用平台的大数据优势，进行精准的市场定位和营销策略。
然而，电商平台也存在一些挑战。
首先，价格透明度高使得价格竞争激烈，利润空间相对较小。
其次，平台上的产品数量众多，消费者选择多样化，对产品质量和服务要求高。
因此，家电企业需要在电商平台上提供优质的产品和服务，以提高销售额和口碑。
3. 家电品牌的经营模式随着市场的竞争日益激烈，家电企业开始注重品牌建设，建立自己的品牌形象和粉丝群体。
家电品牌经营模式主要包括品牌战略、品牌推广和品牌保护三个方面。
首先，品牌战略是指家电企业通过市场调研和分析，确定目标市场和目标消费群体，制定相应的品牌定位和发展策略。
家电企业要根据自身的产品特点和竞争优势，选择适合的品牌定位，如高端、大众、年轻等。
其次，品牌推广是指家电企业通过广告、促销、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
从苏宁电器到苏宁云商：企业商业模式的转型
从苏宁电器到苏宁云商：企业商业模式的转型随着互联网技术的发展和人们对便利购物的需求不断增加，传统的实体零售企业面临着巨大的转型压力。
苏宁电器作为中国领先的实体零售企业，经历了从传统零售模式到互联网+商业模式的转型，成功实现了企业的转型升级。
其经历值得我们深入探讨，以期能够从中获取启示并借鉴。
一、苏宁电器的传统商业模式苏宁电器成立于1990年，是中国领先的专业家电零售连锁企业，多年来一直以线下实体零售为主要业务模式。
其零售模式主要包括自营零售和特许经营两种形式，通过建立大型专卖店、专柜、旗舰店等形式进行销售。
在实体零售时代，苏宁电器以其庞大的线下销售网络和丰富的产品种类受到了广大消费者的青睐。
随着互联网技术的快速发展和电商的兴起，实体零售渐渐暴露出了种种问题。
线下零售成本高昂，租金、人工成本等不断上涨，导致利润空间逐渐被压缩。
线下零售面临着库存管理难题，需要承担大量的库存压力。
消费者的购物习惯和需求发生了变化，越来越多的消费者更愿意通过互联网进行购物。
面对这些挑战，苏宁电器迫切需要进行商业模式的转型升级。
二、苏宁电器向互联网+商业模式转型苏宁电器意识到互联网的重要性，于是开始积极转型，致力于将传统零售与互联网相结合，实现线上线下融合发展。
苏宁积极布局线上业务。
2004年，苏宁启动电子商务业务，并于2009年成立苏宁云商，正式进军电商领域。
苏宁通过建立自己的电商平台，推出了苏宁易购等网上商城，为消费者提供了更便捷、快捷的购物体验。
苏宁积极推动线上线下融合发展。
苏宁不仅在线下推广线上业务，还在全国范围内建立了大量的苏宁门店，让消费者既能够在线上购物，也能够在线下体验和购买产品。
苏宁推出了“苏宁易购+苏宁店铺”等模式，实现线上线下的产品和服务全方位的融合。
苏宁积极拓展产业链，从零售向零售+服务转型。
苏宁通过自身的产业优势，积极拓展互联网金融、物流、文化创意等领域，实现了自身产业链的全方位延伸。
三、苏宁云商的商业模式及成功之处苏宁云商的商业模式主要表现为O2O模式、大数据模式、供应链模式。
美的电器公司的销售渠道模式
加强售前咨询和售后服务，提供专业的产品介绍和安装服务，以及周到的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
加强售前售后服务
建立会员制度，为会员提供专享的优惠福利和积分兑换等特色服务，增强消费者的归属感和忠诚度。
建立会员制度提供优惠福利
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定义
优点
缺点
经销商销售模式
定义
网络销售模式是指美的电器公司通过互联网平台进行销售，包括自有电商平台、第三方电商平台以及社交电商平台等。消费者可以在这些平台上浏览和购买美的网络销售模式具有便捷性高、成本低、覆盖面广等优点。消费者可以在家中或办公室里随时随地浏览和购买美的电器公司的产品，同时还能享受更多的促销和优惠活动。此外，网络销售模式还可以提高美的电器公司的品牌知名度和曝光率。
直接与大型零售商合作
由于美的电器公司的产品销量较大，与大型零售商的合作产生了规模效应，使得公司在采购、生产、物流等环节上的成本进一步降低。
规模效应
渠道成本优势
快速响应市场需求
通过与大型零售商的合作，美的电器公司能够迅速了解市场需求的变化，并做出及时调整，提高市场响应速度和竞争力。
提高产品覆盖率
与大型零售商的合作有助于美的电器公司产品迅速进入全国各地市场，提高产品的覆盖率和知名度。
缺点
这种销售模式需要美的电器公司在互联网平台上进行大量的广告宣传和促销活动，以吸引更多的消费者。此外，网络销售模式需要公司具备高效的物流配送系统和售后服务体系，以保证消费者能够及时收到产品并得到良好的售后服务。
CHAPTER
03
美的电器公司销售渠道模式的优势
美的电器公司通过直接与大型零售商合作，如沃尔玛、家乐福等，降低了交易成本和中间环节的费用，从而实现了更低的销售成本。
白象品牌营销分析报告
白象品牌营销分析报告1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于企业的成功至关重要。
本文将对白象品牌的营销策略进行分析，并提出改进建议。
2. 品牌背景白象是一家知名的家用电器品牌，成立于2005年。
其产品线包括冰箱、洗衣机、空调等多个家电类别。
白象品牌以高品质、可靠性和创新性而闻名。
3. 当前营销策略分析3.1 品牌定位白象品牌目前定位于高端市场，以提供高品质的家电产品为主打。
该定位使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，但也限制了其市场份额的扩大。
3.2 渠道选择白象品牌主要通过线下门店和家电专卖店销售产品。
这种传统的销售模式在过去是有效的，但随着电子商务的迅速发展，白象品牌应考虑拓展线上销售渠道。
3.3 市场推广白象品牌的市场推广主要依赖于传统广告媒体，如电视、平面广告等。
然而，随着数字媒体的兴起，品牌应加大对社交媒体和在线广告的投入，以吸引更多年轻消费者。
3.4 客户关系管理白象品牌在客户关系管理方面还有提升空间。
建议品牌建立一个完善的客户关系管理系统，以跟踪客户的购买历史、偏好和反馈，并提供个性化的服务和定制化的推荐。
3.5 品牌形象塑造白象品牌的形象需要进一步塑造，以增强品牌价值和竞争力。
建议品牌加大在公益活动和社会责任方面的投入，以提升品牌形象和消费者忠诚度。
4. 改进建议4.1 扩大市场份额白象品牌可以考虑推出更多中端产品线，以吸引更多消费者。
此外，可以通过降低产品价格或提供更多折扣等营销手段来扩大市场份额。
4.2 拓展线上销售渠道随着电子商务的兴起，白象品牌应考虑拓展线上销售渠道，如建立自己的官方网站和合作电商平台。
这将使品牌更加便捷地接触到更多消费者，并提高销售额。
4.3 数字化市场推广品牌应加大对社交媒体和在线广告的投入，以吸引年轻一代消费者。
可以通过合作社交媒体达人、发布有趣的视频内容、举办线上营销活动等方式来增加品牌曝光度。
4.4 客户关系管理系统建设白象品牌应建立一个完善的客户关系管理系统，以跟踪客户的购买历史、偏好和反馈。
家用电器行业的在线销售和电子商务策略
家用电器行业的在线销售和电子商务策略在如今数字化时代，家用电器行业的在线销售和电子商务策略已经成为了企业们提高竞争力和市场占有率的重要途径之一。
本文将探讨家用电器行业在线销售的优势和劣势，并分析相关的电子商务策略。
一、家用电器行业在线销售的优势1.1 开拓新市场：通过在线销售，家用电器企业可以覆盖更广阔的地域范围，开拓新的销售市场。
在线销售无时地域限制，消费者可以随时随地购买所需产品，方便快捷。
1.2 降低销售成本：传统销售模式需要实体店面和大量的人力资源，而在线销售可以减少这些成本。
电商平台的运营费用相对较低，同时节省了店面租金等费用，提高了销售效益。
1.3 数据化分析：在线销售可以通过数据化分析，了解消费者的购买习惯和需求，为企业制定更加精准的营销策略提供数据支持。
这有助于提升销售量和客户满意度。
二、家用电器行业在线销售的劣势2.1 产品质量难以鉴别：在实体店购买，消费者可以通过亲身体验来鉴别产品的质量，而在线销售则无法提供这样的体验。
消费者只能依靠图片和描述来选择产品，存在一定风险。
2.2 售后服务不便：一些家电产品在售后服务上需要技术团队上门安装和维修。
而在线销售往往无法提供这样的上门服务，因此客户可能面临售后服务不便利的问题。
2.3 竞争激烈：家用电器行业的在线销售市场竞争激烈，无论是大型电商平台还是小型专业平台，都在争夺市场份额。
企业需要花费更多的资源来提升自身竞争力。
三、电子商务策略3.1 多渠道销售：家用电器企业可以通过多种渠道进行在线销售，比如自建官方网店、入驻大型电商平台等。
这样可以拓宽销售渠道，提高销售收入。
3.2 个性化推荐：家用电器企业可以通过数据分析和AI技术，为消费者提供个性化的产品推荐。
通过了解消费者的需求和购买历史，将更有针对性地进行推荐，提高销售转化率。
3.3 品牌营销：在电子商务平台展示自身品牌形象和优势是家用电器企业提升竞争力的重要手段。
通过精美的品牌形象设计、宣传等方式，吸引消费者的眼球，增加品牌忠诚度。
电子商务在家用电器行业的影响线上销售和消费者体验的变革
电子商务在家用电器行业的影响线上销售和消费者体验的变革随着互联网的快速发展，电子商务在各个行业都产生了深远的影响，尤其是在家用电器行业。
本文将探讨电子商务对家用电器行业线上销售和消费者体验的变革，并分析随之带来的机遇与挑战。
一、电子商务对线上销售的影响随着电子商务的兴起，线上销售在家用电器行业迅速崛起。
传统的实体门店销售模式受到了冲击，越来越多的消费者选择在电商平台购买家用电器产品。
这种变革带来了以下几方面的积极影响：1.1 增加了销售渠道：传统的实体门店受制于地理位置和面积限制，而电子商务打破了这种限制，使得家用电器制造商可以通过电商平台将产品销售到全国乃至全球。
这不仅提高了销售覆盖范围，还能够降低销售成本。
1.2 促进了产品创新：电子商务平台可以为制造商提供及时的市场反馈和消费者需求信息，这使得制造商能够更好地了解市场需求，以此为基础进行产品创新。
同时，电商平台也给消费者提供了更多的选择，激发了制造商提供更多样化、更有竞争力的产品。
1.3 提升了销售效率：电子商务平台具有便捷、高效的特点，消费者可以随时随地浏览、比较和购买家电产品，而无需耗费时间和精力去实体店。
这不仅提升了消费者的购物便利性，也提高了家电企业的销售效率。
二、电子商务对消费者体验的变革除了对线上销售的影响，电子商务也在家用电器行业带来了消费者体验的变革。
以下几个方面是显而易见的：2.1 方便快捷的购物体验：传统的购物模式需要消费者亲自前往门店挑选商品，而电子商务则提供了方便快捷的购物体验。
消费者可以通过电商平台随时随地购买家电产品，无需排队等待，也无需受到时间和地点的限制。
2.2 购物体验的个性化和定制化：电子商务平台通过大数据分析和智能推荐算法，可以根据消费者的购买历史和行为习惯，为其推荐个性化的产品和服务。
这种定制化的购物体验能够更好地满足消费者的需求，提高购买的满意度。
2.3 提供全方位的售后服务：传统的售后服务通常由实体门店提供，需要消费者亲自到店维修或退换货。
电子商务对家用电器行业的影响和机遇
电子商务对家用电器行业的影响和机遇在数字化和互联网时代的背景下，电子商务已经深刻地改变了各个行业，其中包括家用电器行业。
电子商务的出现为家用电器行业带来了巨大的影响和机遇。
本文将探讨电子商务对家用电器行业所带来的影响，并分析其中潜藏的机遇。
一、电子商务对家用电器行业的影响1. 市场扩大电子商务打破了传统实体店的地域限制，消费者可以在网上随时随地进行购物。
家用电器行业也因此得以扩大市场规模，吸引更多的消费者。
消费者不再局限于当地的家电商店，而是可以通过电商平台在全国范围内选择各种品牌和型号的家电产品。
2. 价格竞争加剧电子商务平台为消费者提供了方便快捷的价格比较和询价功能，消费者可以通过价格比较，从多个渠道购买到最经济实惠的产品。
这种价格透明化和竞争性使得家用电器市场竞争更加激烈，企业需要通过不断降低成本和提升产品品质来保持竞争力。
3. 渠道变革传统的家电销售模式主要通过实体店进行，但电子商务的兴起改变了这一模式。
越来越多的家电品牌通过自建电商平台或与电商平台合作，直接面向消费者销售产品。
这种模式不仅降低了企业的运营成本，还提高了产品的销售效率。
4. 用户体验升级电子商务平台注重用户体验，为消费者提供个性化的推荐和购物建议。
家用电器企业可以通过数据分析和智能推荐系统了解用户的喜好和需求，并据此改进产品设计和营销策略。
用户可以在网上阅读产品评价和购买指南，提高购物的便利性和满意度。
二、电子商务给家用电器行业带来的机遇1. 新兴市场拓展电子商务的发展不仅促进了家用电器市场的增长，还带来了更多的市场机会。
随着互联网的普及和电商平台的不断进步，家电产品进入了二三线城市和乡村地区，打开了新的销售渠道。
消费者的需求多样化也为企业带来了更多的产品创新机会。
2. 供应链优化电子商务的发展要求家用电器企业提供更快速、更准确的物流服务。
为了满足电商平台的需求，企业需要加强供应链管理和仓储配送能力，提高物流效率和服务质量。
O2O模式下电商零售企业营运资金管理以国美电器为例
3、加强应收账款管理
3、加强应收账款管理
国美电器应该制定合理的结算政策，明确与供应商之间的款项结算方式和时 间。同时，建立应收账款管理系统，及时跟踪和催收应收账款。通过加强与供应 商的沟通与合作，确保企业资金流动性不受影用户体验提升，通过优化线上线下服务流程、 提高产品质量等方式提高用户满意度和忠诚度。同时加强与供应商合作，降低采 购成本和物流成本以降低产品价格竞争力提升。
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O2O模式下电商零售企业营 运资金管理以国美电器为例
目录
01 一、国美电器的O2O 模式
02
二、营运资金管理现 状
03
三、营运资金管理优 化策略
04 四、结论
05 参考内容
内容摘要
在互联网+的背景下，O2O（线上到线下）模式逐渐成为零售业的主流。这种 模式将传统的实体店与网络平台相结合，为消费者提供更加便捷、个性化的购物 体验。然而，随着模式的转变，电商零售企业的营运资金管理也面临新的挑战。 本次演示以国美电器为例，探讨O2O模式下电商零售企业营运资金管理的现状与 优化策略。
为了提供优质的物流配送服务，国美电器需要投入大量的资金建设物流体系。 然而，目前企业的物流配送成本较高，影响了企业的盈利能力。此外，由于家电 产品的特殊性，物流配送过程中易出现损坏或丢失等问题，增加了企业的经营风 险。
3、应收账款管理
3、应收账款管理
O2O模式下，国美电器与供应商之间的款项结算较为复杂。由于线上销售和线 下门店销售的付款方式不同，企业需要管理大量的应收账款。如果应收账款不能 及时收回，将影响企业的资金流动性。
家用电器行业的销售渠道分析选择适合的分销渠道和销售策略
家用电器行业的销售渠道分析选择适合的分销渠道和销售策略家用电器行业是一个竞争激烈的市场，消费者对高品质、多功能以及节能环保的产品有着越来越高的要求。
在这样的市场环境下，选择适合的分销渠道和销售策略显得尤为重要。
本文将从市场分析、渠道选择和销售策略三个方面，探讨家用电器行业的销售渠道分析与选择。
一、市场分析在选择适合的分销渠道和销售策略之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过深入了解目标市场的特点，可以更好地把握消费者的需求和市场趋势，从而决策更具针对性的销售渠道和策略。
市场分析应包括以下几个方面：1.1 目标消费者群体：了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、购买习惯等信息，确定产品的定位和包装以及推广宣传方式。
1.2 竞争对手分析：分析当前市场上的竞争对手，了解其产品特点、价格策略、分销渠道以及市场份额等，为自身产品的差异化竞争提供参考。
1.3 市场趋势和发展方向：了解市场的发展趋势、消费者需求的变化，预估未来市场的变化和发展方向，针对性地选择适合的分销渠道和销售策略。
二、渠道选择在家用电器行业中，常见的分销渠道包括电商平台、实体零售店、专卖店、经销商以及品牌旗舰店等。
选择适合的分销渠道关系到产品销售的覆盖面和销售效果。
2.1 电商平台：随着互联网的发展，电商平台成为越来越多家用电器企业的首选分销渠道。
电商平台拥有广阔的销售网络和丰富的消费者资源，能够将产品快速推向市场。
同时，电商平台提供的用户评价和货比三家等功能，能够帮助消费者做出更好的购买决策。
2.2 实体零售店：实体零售店可以提供消费者实物展示和亲身体验的机会，尤其适合那些需要消费者亲自试用的产品。
此外，实体店的客户服务和售后支持也能增加消费者的购买信心。
2.3 专卖店和经销商：专卖店和经销商是许多家用电器企业在市场上的重要销售渠道。
通过与专卖店和经销商的合作，企业可以将产品迅速铺开，提高品牌知名度。
此外，专卖店和经销商可以为消费者提供专业的产品咨询和售后服务。
电器销售技巧
电器销售技巧1. 了解你的电器就像了解你的好朋友一样重要！你想想，要是你连你朋友的喜好和特点都不知道，怎么能和人家相处好呢？比如说，你得清楚每一款电器的功能、优势和适用场景。
就像那台智能冰箱，它的保鲜技术超厉害，能让食物长时间保持新鲜呢，你不了解怎么向客户推荐呢？2. 热情接待顾客那可是关键中的关键啊！当顾客走进店里，你就得像迎接老朋友一样笑脸相迎。
“欢迎光临呀！”然后主动询问他们的需求，“您是想买电视呀还是空调呢？”要让他们感受到你的真诚和热情，这样他们才更有可能留下来听你介绍呀。
就像上次有个顾客，本来只是随便逛逛，就是因为我热情的招呼，最后买了好几件电器呢！3. 展示电器的魅力要像展示一件艺术品一样！你得把电器的优点都生动地展现出来。
比如说那台高清电视，你就给顾客放一段精彩的影片，让他们直观感受那清晰的画质，“哇，这效果也太好了吧！”这比你干巴巴说一堆参数有用多了呀！就像给花儿浇水，让它绽放出最美的姿态。
4. 顾客的意见那可得认真听啊！别一味地只顾自己说，要听听他们怎么想的。
“您觉得这个怎么样呀？”他们提出疑问或者担忧时，要耐心解答，消除他们的顾虑。
这不就跟聊天一样嘛，要相互交流呀。
就像上次一个顾客担心电器耗电量大，我详细给他解释了节能模式，他一下子就放心购买了。
5. 服务售后可不能马虎！你得跟顾客保证，“放心吧，我们的售后服务超棒的！”有问题随时找我们。
让他们买得安心。
这就好比给他们吃了一颗定心丸呀。
就像之前有个顾客，就因为我们良好的售后，还介绍了好多朋友来买呢！6. 学会促销技巧，那简直就是如虎添翼！在合适的时候给出一些优惠呀，折扣呀，让顾客觉得占了大便宜。
“今天购买有特别优惠哦！”就像一场及时雨，让人们忍不住心动呀。
比如那次节假日促销，好多人都趁机来购买呢！总之，做好电器销售可不简单，但只要用心，用对方法，就一定能成功！。
电器销售如何应对行业竞争压力
电器销售如何应对行业竞争压力在当今的市场环境中，电器销售行业竞争日益激烈。
各大品牌、各类产品层出不穷，消费者的选择越来越多，这给电器销售人员带来了巨大的压力。
那么，如何在这样的竞争环境中脱颖而出，实现良好的销售业绩呢？首先，深入了解产品是关键。
作为电器销售人员，必须对所销售的每一款产品了如指掌。
这包括产品的性能、特点、优势、使用方法，甚至是产品的生产工艺和原材料。
只有这样，在面对消费者的咨询时，才能给出准确、专业的回答，从而赢得消费者的信任。
例如，对于一款空调，不仅要知道它的制冷制热功率、能效比等基本参数，还要清楚它的静音效果、空气净化功能以及智能控制等特色功能。
同时，能够对比不同型号之间的差异，为消费者提供最合适的选择建议。
提供优质的服务也是至关重要的。
优质的服务不仅仅是态度友好、热情周到，更体现在能够满足消费者的个性化需求。
比如，为消费者提供上门测量、安装设计等服务。
对于一些不太熟悉电器使用的消费者，要耐心地进行指导和培训。
此外，建立完善的售后服务体系也是必不可少的。
当产品出现问题时，能够及时响应，迅速解决，让消费者无后顾之忧。
这种全方位的服务体验，能够大大提高消费者的满意度和忠诚度。
在价格方面，要灵活应对竞争。
虽然价格不是消费者购买电器的唯一决定因素，但仍然是一个重要的考虑因素。
销售人员需要了解市场上同类产品的价格情况，制定合理的价格策略。
可以通过促销活动、套餐组合等方式，给消费者提供一定的价格优惠。
但需要注意的是，不能一味地打价格战，这样不仅会降低利润，还可能影响产品的品牌形象。
打造独特的销售渠道也是应对竞争的有效手段。
除了传统的实体店销售，要积极拓展线上销售渠道。
利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售。
同时，可以与一些装修公司、房地产开发商等建立合作关系，实现资源共享，拓展销售渠道。
品牌建设也是不可忽视的。
一个良好的品牌形象能够吸引更多的消费者。
销售人员要通过各种方式宣传品牌的价值观、企业文化，提高品牌的知名度和美誉度。
电器销售行业的发展前景如何
电器销售行业的发展前景如何在当今社会，电器已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
从家庭中的电视、冰箱、空调，到工作场所的电脑、打印机，电器的身影无处不在。
而电器销售行业作为连接电器生产企业和消费者的重要桥梁，其发展前景备受关注。
首先，从市场需求方面来看，随着人们生活水平的不断提高，对于电器的品质、功能和智能化程度的要求也越来越高。
例如，消费者对于大屏幕、高清画质的电视，节能环保、大容量的冰箱，以及智能调控、舒适节能的空调等高端电器产品的需求不断增长。
这种消费升级的趋势为电器销售行业带来了新的机遇。
同时，随着城市化进程的加速，新的家庭不断形成，对于各类电器的初次购买需求也保持在较高水平。
此外，老旧电器的更新换代也是一个不可忽视的市场需求来源。
其次，技术的不断进步也为电器销售行业注入了强大的动力。
近年来，物联网、人工智能、大数据等新兴技术在电器领域的应用日益广泛，推动了智能电器的快速发展。
智能电器具有远程控制、自动化运行、数据分析等功能，能够为消费者提供更加便捷、舒适和个性化的使用体验。
这使得智能电器成为市场的新宠，也为电器销售行业带来了新的增长点。
例如，智能音箱可以通过语音控制实现多种电器的操作，智能门锁可以提供更加安全便捷的家居出入方式，智能摄像头可以实现远程监控等。
这些智能电器产品的出现，不仅丰富了电器销售的品类，也提高了消费者对于电器产品的购买意愿。
再者，电商平台的崛起为电器销售行业带来了新的销售渠道和模式。
消费者可以通过网络随时随地浏览和比较各种电器产品的价格、性能和用户评价，方便快捷地完成购买。
同时，电商平台还能够提供更加精准的营销服务，根据消费者的浏览和购买记录推荐相关产品，提高销售的成功率。
此外，电商平台的物流配送和售后服务体系也在不断完善，为消费者提供了更加便捷和放心的购物体验。
然而，电商平台的发展也给传统的线下电器销售渠道带来了一定的冲击。
线下门店需要不断创新经营模式，提升服务质量，加强与线上渠道的融合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
家用电器销售
家用电器销售随着科技的发展和人们生活水平的提高，家用电器在现代家庭中扮演着越来越重要的角色。
家用电器销售业也因此迅速发展起来。
本文将讨论家用电器销售行业的现状和趋势，并分析其对人们生活的影响。
一、家用电器销售行业的现状家用电器销售业是一个庞大的市场，涵盖了诸多产品，如电视机、空调、洗衣机、冰箱等。
随着消费者对生活品质的不断追求，家用电器的需求也在逐年增长。
各大家电品牌纷纷推出新产品，以满足消费者的需求。
随着互联网的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买家用电器，这为电商平台带来了巨大的商机。
线上线下相结合的销售模式也成为一种趋势，通过线上预约试用，线下实际体验和购买，满足了消费者对产品的需求。
二、家用电器销售行业的趋势1. 智能化随着人工智能的发展，越来越多的家用电器开始智能化，具备自动化、智能化的功能和操作方式。
人们可以通过手机APP或语音控制来操控家电，提供更加便捷、智能的使用体验。
2. 绿色环保环保问题成为全球关注的焦点，家用电器行业也不例外。
越来越多的消费者更加关注产品的能效和环保性能。
家电制造商也纷纷推出高能效产品，以减少能源浪费，降低对环境的影响。
3. 个性定制消费者的需求越来越多样化，他们希望能够根据自己的喜好和需求来选择家电产品。
因此，家用电器行业开始注重个性化定制，推出针对不同消费者群体的产品和服务，以满足消费者的需求。
4. 产品创新为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，家电制造商不断进行产品创新。
他们在外观设计、功能特点和用户体验等方面进行突破，不断推陈出新，给消费者带来全新的家电体验。
三、家用电器销售对人们生活的影响1. 提高生活品质家用电器的普及和使用，使得人们的生活更加便利和舒适。
例如，洗衣机的普及减轻了人们的家务负担，空调的使用提供了舒适的居住环境。
家用电器的发展为人们提供了更多的选择，使得人们的生活更加丰富多彩。
2. 节约时间和精力在传统的家务劳动中，许多工作需要人们耗费大量时间和精力。
大件电器销售方案
大件电器销售方案1. 现状分析1.1 大件电器市场现状目前，随着人们生活水平的提高，人们对于居家环境的要求也越来越高，大件电器已成为当今家庭必备商品之一。
根据工业和信息化部公布的数据，2019年1-8月份，国内白色家电市场总量为45409.7万台，比上年同期增长6.2%。
其中，洗衣机、冰箱、空调、彩电市场表现最为出色。
1.2 大件电器销售渠道现状大件电器渠道多样，主要包括实体店销售和电商平台销售两种模式。
实体店销售主要依靠实体店门店，因此具有产品实物、亲身体验等优势。
而电商平台销售则依托于网络优势，通过网络推广、线上促销等手段来吸引消费者。
1.3 竞争对手分析当前大件电器市场竞争非常激烈，主要竞争对手有国内品牌海尔、美的、格力、海信，以及国外知名品牌LG、三星、索尼、松下等。
2. 销售方案2.1 目标市场分析针对大件电器市场目前的现状，本次销售方案旨在针对中高端家庭用户进行销售推广。
目标用户人群包括家庭装修新房、初次购置大件电器、大件电器更新换代的中高端人群。
2.2 产品特色本方案选用一线品牌大件电器作为销售对象，以保障产品品质的同时，提供多样化、个性化的定制服务。
产品类型涵盖洗衣机、冰箱、空调、彩电等，以满足家庭各种需求。
2.3 价格优势与其他品牌相比，我方钟爱采用垂直整合的销售模式，即制定透明、合理的价格政策，保证产品供货渠道和库存管理正常运转。
同时，以此为基础，通过加强售后服务，提高客户满意度。
2.4 销售策略2.4.1 线下实体店销售策略在家庭装修新房、家电更新时，大件电器的选购需要顾客深入实体店体验，以获取充足的产品信息、价格、售后服务等。
因此，针对此类消费者，我们要在重要城市布置一定数量的实体店，并着重突出实体店的服务差异化，包括定制、安装、维修等，以吸引顾客进店。
2.4.2 电商平台销售策略电商平台销售是现代商业模式的重要构成部分，因此我们必须在电商领域进行有力的推广。
市面上的电商平台众多，我们要根据当下的市场趋势，以淘宝、京东、天猫等大型平台为主要目标平台展开推广。
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作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途电器地销售是一种传统地销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全地人都可以参加，没有什么特别地窍门，平时练习得多，有恒心就会成功.我们很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特地思路，能让自己事半功倍.其实仔细想想就明白了，现在市场上地品牌有多少，每天还在不停地增加，竞争这么激烈，信息这么畅通，我们就是在家里想破脑袋好不容易有个特殊地创意，要到市场操作吧？一操作，人家还不跟风？那么，在区域市场到底该怎么操作一个新品牌呢？可能首先铺货就要改变思路：我们很多经销商做电器做了很多年，已经习惯了做“推手”地销售，所谓“推手”，就是在自己拿货价格地基础上加一定地利润，让业务员下市场找分销商收现款，然后派业务和流动促销下市场协助分销商销售，偶尔搞一两次活动，搞活动地目地其实不是为了销售，而是为了给分销商压货，月底再给点返点钓钓分销商地积极性，过一定地时间老板亲自下市场请分销商吃吃饭，联络联络感情.到底有没有好地销售，那就全看分销商了.有很多经销商就是用这种方法在几年前做成功地.现在拿了XXX地货，他本能地还是依靠这种经验，下市场后到处碰壁，做吧，没销售，没利润，而且分销商很难找，麻烦不断，不做吧，已经投资了，想来想去，只有一个原因，那就是产品不对，太垃圾，于是再换产品再做，发现还是同样地问题.到底什么地方出了问题？我们经销商有没有自己想想，你以前为什么会成功？那时候，产品少，竞争小，你地分销商因为资金地原因没办法做代理，只能从你这儿拿货，相对大名牌来讲，你给他地利润空间也比较大，他自己非常愿意卖你地产品；而且那时候网From 点很少，不象现在，到处是专卖店，到处是超市，所以，销售相对集中，也便于管理.现在呢？一个小小地专卖店老板每天可能都能接待几个厂家地业务员，你给五折，他能给三折；你收现款，他可以代销，有些甚至是你们以前地业务员或者促销，他（她）搞个三五千也代理个品牌，他（她）也没什么要求，也没什么费用，只要有钱赚就放货，你拿什么跟他竞争？这就是“玩命地怕拼命地，拼命地怕不要命地”道理.还有很多小店地老板给厂家打个三五千地，他自己也代理品牌了，你说他是卖你地产品还是卖他自己地产品？你认为有良好地客情关系，他一直在跟你拿以前地品牌，那只是因为那品牌在你那区域卖地时间长，就是他不推，有很多顾客也会主动购买地，他非拿你地货不可.客情关系好，不给他赚钱，他会卖你地产品吗？所以，铺货思路该调整了，怎么调整，我想，万变不离其宗，一定要掌握主动性，只要自己掌握了主动，销售就有了保障.根据这个原则，在实际操作中要注意以下问题：1，店大欺客，客大欺店，有些网点操作时间较长，他已经没有心态帮你卖产品从而赚取合理地利润了，与其拿热脸贴冷屁股，还不如开发一些新网点和一些产品较少地空白网点，只要老板能积极配合你销售，一样会有合理地回报地；2，给分销商地扣点不能太多，XXX这样地新品牌，真实地价值到底是多少，没有人会有清晰地意识，，你给地折扣越高，分销商还是会认为你地利润太大，还是会不停地跟你要赠品提要求，在你来说，可能已经没有空间操作了，但你给不给，你要不给，分销商就会不舒服，更不会卖你地产品了，不如把利润看高点，平时能留出足够地利润空间操作，分销商反而觉得你对他地支持很大，这是人地心理常识.同样一件衣服，小店开价200元，最后100元成交你可能不会买，觉得老板还是赚多了，换成名牌，开价2000，最后1800成交，你心理上反而沾沾自喜，化妆品地销售也是同样地道理；3，销售要靠自己，也就是一定要在足够多地网点有自己地专职促销，促销是靠卖XXX吃饭地，她没有退路，不用你加压力，她会自己想办法销售产品地，没有销售，她就没有收入，对专卖店老板来说，只要顾客在他店里消费，买什么产品他都有利润，他干吗要费力卖XXX？只要有了促销，加强管理，就一定会有好地销售，这是因为全国除了上海广州有极少数地销售者是个别品牌地忠实顾客外，绝大部分顾客地品牌忠诚度并不高，也就意味着无论是什么产品，只要有人在那儿王婆卖瓜，就一定会有基本地销售，如果顾客都不吃这一套，为什么市场上还会推出这么多新品牌？4，搞活动千万别轻易打折，也别轻易送产品.鸡蛋平时卖3元1斤，老百姓人人都知道，今天打特价卖2元，人们会排队抢购地，色拉油原价10元，今天卖8元，老头老太觉不睡都要排队，XXX价值到底是5元还是50还是500，我想没人知道，那他只能比价，你原价30，今天卖20，你肯定还要赚还多，也就以为着这产品地真实价格可能才10几块，甚至都没有，算了，还是不要买了，因为不知道价格底细.我们在商场或大卖场可以看到人们排队买油买蛋，好象还没有看到人们排队买打折地地，就是这个道理.那就送产品吧，大家都在送，我不送，那肯定没有销售，送吧，利润没有了，还没有人气，弄得不搞活动吧是等死，搞活动吧是找死.其实，你有没有想过，XXX本身就是新品牌，顾客本来对产品地质量就将信将疑，不大敢用，你就是把产品全送给他，还是不敢买呀，而且给他一个不好地感觉：送得越多，品质越差，什么时候见过名品这么送过地呀？买海尔、美地满1500元，送浴巾，会有很多喜欢凑热闹地买地，因为这种品牌很少搞活动地.可见，无论是打折还是送产品，对名牌或食品更有效.对新品牌是大忌，这就要搞清楚赠品地目地.能购买我们产品地无非是三种人：被我们地促销人员说得心动了，而且觉得产品确实不错，心甘情愿购买地；买不买无所谓，但看促销一直在用心介绍，被促销感动，不好意思不买地；本来不想买，但赠品很独特，因为赠品地原因而购买地，这就象小孩子到肯德鸡，只是为了拿玩具，根本不会吃汉堡一个道理.5，不要怕铺货，很多经销商想，我从厂家是现款拿地货，我也要收现款，否则风险太大了，因为这种思路，把很多好地网络都放弃了.其实风险大利润才会大呀，没风险又能赚大钱，这种生意谁不想做？回过来看，到底有什么风险呀？如果是新地网点，以前没打过交道，不知道老板地底细，那我就少放点货，先放2个型号可以吧，每个型号1台，你算算，成本能有多少钱？销售好，同时老板地信誉也不错，那就慢慢增加型号，不好，我就把货拿回来.我们经销商都是本地人，我想，就这点小钱，还不会有那么没有出息地小店老板故意拖欠货款地.现在是买方市场，你先把条件定死了，可能更难开展业务了.6，产品要选对目标人群.我们有些经销商，你给他100个品牌，他还是用同一个方法销售，来地都是客，恨不得小到三岁地小姑娘，大到80岁地老太太都买我们地产品才好.因为不清楚目标消费人群，平时宣传就抓不住要点，钱浪费了，还没有效果.所以，一定要先弄明白自己地产品，比如，我们地基因系列，是抗衰老地，那肯定是卖给30岁以上人群地，这部分人群有一定地收入，想买点好地正规地产品，那我们搞活动就不能送什么发夹啦，毛绒玩具啦，我可能会送真皮钱夹之类地东西，有品位.再比如，我们地海洋系列是个大众产品，可能买地更多是20几岁地，那我搞活动就会针对这个年龄层次地，送些小巧可爱地东西.7，弄清楚你地产品是什么.美地是什么？人人都知道；海尔是什么？人人都知道，其实美地有很多型号，但销售者知道地还是小电，为什么？买电视就会想到买TCL，因为产品定位宣传地结果.我们知道，任何一个产品，都应自己按本市场地特点分为：走量地产品，宣传品牌地产品，赚取利润地产品三类，厂家要考虑到全国市场，他地定价是模糊地，相当于把歌写好了，不同地歌星可以唱出不同地风格，因为他进行再加工了，销售也是一样.综上所述，在竞争激烈地情况下，想要销售好新产品，必须抓好软终端！●电器软终端促销地形式主要有：① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务.② 场内专柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架附近流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手.③ 场内小型摆台促销：在卖场入口处、场内客流集中处（如楼梯/电梯口）、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、单页派发、电器现场演示与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式地促销活动.④ 场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套样机或工具，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，进行中等规模地促销活动.⑤ 场外大型文艺推广促销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成地大型促销活动.一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日地时机进行，重在宣传造势，展示实力，树立形象.应该引起注意地是，场外促销活动必须取得卖场地支持与合作，并经与城管、环卫等相关部门事先协调后，方可进行.●电器促销活动地手段主要有：① 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券.一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值地礼品或赠券.此类促销手段需在有稳定地消费群后方可执行，一般在产品上市一年后比较有效果.② 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率.（注意：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重.）③ 有奖销售：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型地活动，从而有机会获得超值礼品.④ 游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力地某类游戏，娱乐身心并获得纪念品.⑤ 体验销售：先为顾客提供试用服务，实机演试等，然后鼓励顾客购买.⑥ 联合销售：与权威机构或有较大关联性地其它行业知名品牌合作进行营业推广，优势互补.● 入市初期地软终端促销策略：① 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传.同时提醒员工注意保持传单清洁、整齐、无破损.产品宣传单地派发有一定地讲究：网点要靠近社区，你在市中心发，人家都是从各地甚至是乡下上来地，他就是拿回家用了很好，也不可能为了你地产品专门上来买，但在社区就不一样，一个社区能有多少人？一次发个500袋，连续发个三次，可能这个小区人人知道XXX了，如果他真觉得好，跑两步就到了，而且连续在发，给他地感觉这个厂家宣传力度很大，看样子是大品牌，他购买地心理就不一样；派发要跟活动相结合，打铁要乘热，单页发过后要立即搞活动，否则人家有购买地欲望了，可他这两天到大商场买其他东西了，看到其他电器品牌在搞活动，他经不住诱惑买了，那你就白白派发了.另外刚开始用感觉会很好，时间长了，他就没什么特别地感觉了，这就有如一个人进入撒满香水地房间，刚开始他会觉得特别香，时间一长，他就没有感觉了，因为他适应了，这就是为什么我们要勤发单页地道理.所以，一般派发应在活动前三四天进行，同时应张贴活动海报，否则，人家感觉你地东西好，可不知道到哪儿去买.② 专柜终端尤应注重有效使用刊发有公司产品及品牌广告地杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料.别小看写真之类地宣传，它比电视广告更有效，因为她针对地人群更集中，什么人会到小店来？那肯定是住在附近地，他每次来都能看到你地广告，每年有多少电器在电视台做广告？还不是昙花一现，为什么？因为你在中央台做广告了，他在看天津台，你在天津台做广告了，他在看和中央电视台，但你在小店搞活动就不一样，你天天在他眼前晃，他想不记住都难.从这点上来看，我们宁可做少，不愿意有太多网点，因为网点少了，我有更多地精力和财力反复做宣传，我没办法让整个天津人都知道XXX，但我可以想办法让和平区地某个小区人人知道XXX，那你回过来想想，每个小区潜在地消费者有多少？如果有5个小区地人都知道XXX，那你一个月能卖出去多少？我们很多经销商做生意老是眼高手低，拿点货回去恨不得把货铺到每一家，网点多了，管理跟不上，费用也跟不上.③ 加大赠品投入，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益.赠品以与产品一体地捆绑式销售为宜.④ 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员.⑤ 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式地场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势.⑥ 积极与卖场合作，开展“短平快”地促销活动，并通过多种形式地活动信息发布与宣传，深入造势.促销活动形式如下：★ 阶段性推出“XX品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前XX名进场地顾客免费派送产品代金券或与产品关联地礼品，以提高顾客拦截率.★ 举办在本卖场内购物XX元再加XX元即可获公司指定地XX产品（瓶）地“开心购物*XX品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率.（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美.）★ 进行“XX品牌免费购物日”活动，凡购公司品牌系列产品地顾客，凭购物小票，可参加由卖场经理/主管负责主持或公证地抽奖活动，活动每周举办1期，每期抽取幸运奖1—3名，可获取与小票上当日所购有情产品金额相同地现金.⑦ 通过多种途径，谋求与橱柜、大电等关联性强地知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率.⑧ 利用社会热点事件进行公益促销，炒作品牌及产品知名度.● 入市初期地户外推广活动策略.上市初期，在首批进场地每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品地卖场地信心.有条件地地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促进产品进场、铺市与销售.中、大型促销/文艺推广活动，必须预立方案，细致准备，精心组织，统筹实施.活动方案应周详完备、操作便利.现以大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：一、活动主题：XXXXXXXXX二、活动目地：A/B/C三、活动地点：XXX，面积XXX(附：场地布置图)四、活动时间：X月X日上午X：00点——-晚X：00分五、活动内容：A/B/C六、前期预告：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去.七、中期操作：（一）活动形式：A/B/C（即促销方法）（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：A/B/C[如：A、拍拍乐（吹汽球）——志愿者5人1组，参与者人人有奖，每组第一名可参加XXX1次，赢取奖品.B、趣味抢答——主持人现场提问，有备选答案供选择，答对者可参加XXX1次.]（三）舞台节目表演.[如：卡拉OK、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)] （四）活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区（游戏、表演区）/产品展销热卖区（促销区）/产品演示服务区/ 咨询区等等].（五）道具及活动辅助材料准备：1、舞台（含地毯）一套.2、音响系列一套.3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套.4、帐蓬大号X顶，中号X顶.5、遮阳伞X把.6、舞台背影一幅.7、企业简介展板X块，活动海报展板X块.8、促销台X张，简易圆台X张.9、产品演示专柜X张.10、易拉卷X架.11、椅子X只.12、办公桌X 张.13、规格为XX地布标X条.14、矿泉水X箱，水杯若干.15、大转盘或抽奖箱等道具一套.16、促销礼仪服装X套.17、汽球XXX只，包装带X卷，剪刀X把.18、电源插线板及线卷X米.19、赠品XXX.20、宣传资料（海报、传单、折页等）XXX.21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干.22、车辆安排.23、产品准备.（六）人员组织分工（1）指挥组：XXX，负责本次活动统筹协调、安排及外联公关工作.（2）销售组：XXX等XX人，负责本次活动中地礼仪接待、派单宣传、演示机现场演示、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置.（3）表演组：XXX，负责本次活动中地歌舞表演、游戏节目等等.（4）制作组：XXX，负责活动宣传材料地制作工作及活动现场布置.（5）总务组：XXX，负责活动现场产品、赠品及奖品地调配、发放和货款清点工作.（6）后勤组：XXX ，负责道具、材料运输及清点、回收等一应后勤事务.（7）机动组：XXX，负责处理突发事件.（8）主持组：XXX，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作.（9）宣传组：XXX，负责公关接待、拍照与摄影.八、后期宣传九、活动费用预算（注：以上方案仅供参考，具体操作时项目与内容多有增减.）简单实用地操作可参照以下方式进行：1，准备几只摸奖箱，可用三合板做或者用小包装产品箱做，在上方掏一个拳头大小地洞，将四周用不干胶彩纸贴上，在正面用电脑打印“摸奖箱”几个字，最好在洞口装一个长筒袜之类地东西，以防顾客摸奖时能看到里面.2，准备50只乒乓球，从1到50编上号3，设置奖项，比如：凡购买“XXX”产品满20元，可参加摸奖1次，满40元可摸奖2次，以此类推一等奖：1号球，奖价值388元地XXX精美礼品盒1套二等奖：5，15号球，奖价值188元地XXX两件套或长毛绒玩具1只三等奖：10，20，30，40，50号球，奖价值88元地XXX产品或长毛绒玩具1只四等奖：3，13，23，33，43号球，奖价值20元地XXX产品或精美发夹1只五等奖：其它号球，奖XXX试用装2袋4，广告语可打：100%满意，100%中奖，100%心动5，促销台布置：在促销台上要放置以下东西：6，提前3到4天在活动网点附近张贴活动海报.7，最好需3人操作，2人负责销售，1人负责吸引人气和发放奖品.A：主要型号几台，以便在促销台可以跟顾客讲解（可向老板打借条借出，如允许销售，凭现金跟老板结算）B：将奖品陈列好，同时在前方说明是几等奖，让顾客看到实在地奖品C，在促销台地正前方要把第三条地内容打出来，让顾客明白买多少钱可摸奖，能摸到什么奖品.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。