促销实战精品PPT课件

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活动总督导（总部企划专员） 总部促销专员
活动总执行（区域经理/加盟商）
专卖店店长（专柜柜长）
演艺公司人员
验票
收银
导购
仓管
补货
派发海报
被子
枕芯/小件
四件套
大套件
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促销小组职责
促销小组为总部临时派驻机构，负责指导、协助区域 经理/加盟商开展促销活动
⑴ 企划专员：对样板市场促销活动进行整体策划和指导
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一、活动筹备
活动前15-20天：
制定活动执行方案（各地结合总部方案制 定单店执行方案，专柜、专厅活动方案应 提前报商场企划部审批）
制定活动执行方案时需考虑的七大要素：
1、活动时间 2、活动地点 3、活动主题 4、 活动产品及价格 5、活动方式及活动细则 6、广告宣传 7、费用预算
纸箱陈列：用于填充PVC包装的特价被、枕芯及靠垫、 迷你枕、玩具等小件商品，摆ห้องสมุดไป่ตู้位置一般在卖场入口、进 店主通道两侧
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专卖店（柜）卖场布局调整及产品 陈列方法
特价车陈列：用于摆放小四件、被套、床 单、枕套等小件物品，多用于场地活动
调整及更新：卖场布局及货品陈列方式应 因时因势而变，每天根据各品种销售情况 进行即时更新和调整，最大限度实现全品 项动销；利润商品更应时刻关注其动销情 况，以便作针对性改善
拆件柜、单件柜陈列：同类型产品（色系、款式、价位相 同的产品）上下陈列，不同类型产品左右陈列
堆头陈列：小四件、被子应尽可能多采用堆头陈列来营 造卖场氛围、刺激顾客购买欲望，堆头有独立堆头、端架 堆头、柱墙堆头、橱窗堆头等形式，可根据卖场布局合理 设置；堆头陈列时应将包装（图片）正面朝外，堆头高度 以不影响店内其它产品视线、不倒塌为宜
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活动前10-15天：
备 货——加盟商填妥《促销活动备货单》 《促销活动联络单》传真公司客服部片区 商务专员，商务专员根据库存情况、生产 进度及物流时间提前组织货源
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活动前5-10天：
公 司：根据《促销活动联络单》完成DM海报、 促销活动物料及广宣设计、制作
商务专员安排发货，无特殊情况货物应 于活动前三天到达
加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报： 中邮专递公司；报广：发行量最大的日报、晚报； 户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺 公司；
办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活 动应关注未来一周天气预报
根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库
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活动前2-3天：
1、DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车 体等宣传形式陆续发布，现场气氛布置 POP、道具制作
联系广告代理、制作公司、负责场地布置及 气氛营造
召开战前动员会议，对促销人员进行战前演 练和培训
结报告
监控活动过程、评估活动效果，撰写促销总
⑵ 促销专员：指导、协助专卖店店员进行货品陈列和调整
协助场地演艺活动、协助卖场销售
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三、卖场布置及陈列
卖场布置及陈列基本原则 专卖店（柜）卖场布局调整及产品陈列方
清晰 醒目 丰满 生动 方便
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专卖店（柜）卖场布局调整及产品 陈列方法
根据整体布局，全品区分正价与特价产品
按产品类型划分四个主要促销区域：
1、套件区 2、小件组合区 3、被子区 4、枕芯/饰品区
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专卖店（柜）卖场布局调整及产品 陈列方法
展床陈列：大套件、精品（绣花）四件套、小四件各选 1-2款主力促销花型陈列，同时，将相同价位花型拆件后 （用被套/枕套）与展示产品搭配陈列
⑶ 四件套、小四件陈列方法：展床陈列、特价车 陈列、堆头陈列
⑷ 被子陈列方法：被架陈列、纸箱陈列、堆头陈 列
⑸ 枕芯/小件陈列方法：纸箱陈列
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场地活动特卖区域根据场地状况因 地制宜，进行布局和安排
户外特卖：KS促销棚4套（3mx3m/套），搭 建成3mx12m(或6mx6m)促销区域，如有舞 台演出，促销棚与舞台应4-5m距离内临近搭建， 尽可能接受舞台演出的观众人气，舞台由演艺公 司搭建，提供背板尺寸，背板后须配备简易试衣 棚一个
促销
专卖店的促销
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前言
一次成功的促销活动完全取决对于活 动过程及各个环节的组织、管理及控制。
在厂家促销活动日趋频繁、效果日渐 消下的背景下，通常下的促销方式只要组 织有力，准备充分，执行到位，仍然可以 收到良好的业绩。
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促销活动基本组成要素
活动筹备 活动组织 卖场布置及陈列 店员集训 成交技巧 活动中突发事件处理 活动结束工作
2、整理货品、准备好赠品、现场派发用DM， 活动前一天分发到各卖场
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活动前1-2天：
1、活动卖场（气氛）布置及货品陈列调整/ 场地演出应与主持人（模特）就次日活动 细节沟通
2、召开促销活动战前动员会议（人员分工及 安排、促销活动战前动员及培训）
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二、活动组织
人力配置 促销小组职责
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场地活动卖场布局及产品陈列方法
场地活动特卖区域根据场地状况因地制宜，进行 布局和安排
场地活动陈列货品以四件套、被子、枕芯/小件 等跑量商品为主，主要用于聚拢人气，加快走货， 大套件受陈列条件限制不作场地推销重点，但可 作连带推荐和图片展示，以引导顾客进凯盛专卖 店（柜）精心挑选
商场中厅、楼层特卖：以拉网展架或背板为主背 景设立促销区域
区域划分：用纸箱、特价车、展床、堆头等方 式依次围成被子区、四件套区、枕芯/小件区， 展床（四件套）应安排在区域的最佳位置
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户外活动样式
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赠品陈列
赠品陈列在实际操作中往往被我们所忽视， 但如果善加运用，不失为吸引顾客、刺激 购买的一种辅助手段；陈列方式： ⑴ 将赠品实物陈列在相应促销产品区域 ⑵ 将赠品集中陈列在赠品区域
法 场地活动卖场布局及产品陈列方法 赠品陈列 卖场气氛营造
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卖场布置及陈列基本原则
促销活动现场布置及陈列应力求凸显活动 主题、营造热销声势，第一时间抓住消费 者眼球，从而达到吸引进店和刺激购买之 效果
促销活动卖场布置及陈列两大宗旨：
刺激购买欲望 促进连带销售
促销活动卖场布置及陈列六大原则：