韩国乐天集团品牌战略分析

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（2）核心产业——观光流通业
• 企业竞争力最关键的不是其竞争优势，而是其持续不断地 获得比竞争对手更优质资源的能力。乐天集团在发展基础 产业——食品业之后，独具慧眼，又将目光投向观光业和 流通业，因为按照韩国自然资源缺乏的背景，“实现观光 立国"是一个重要的举措。观光业在表面上看来投资回收 率低，且需要大资本投资，发展难度较大，但是作为外汇 创出高达90％的高附加值未来型战略产业，乐天的投资者 毅然决定在 百废待兴的韩国发展观光产业，并为观光产 业赋名——未来型高附加价值的产业。乐天世界——世 界最大规模的室内主题公园是韩国人在韩国的迪斯尼乐园， 乐天利是韩国人在韩国的肯德基麦当劳。如今乐天的观光 已经发展的颇具规模，各种产业链也节节打通，乐天酒店、 乐天百货、乐天快餐，乐天的衣食住行、娱乐休闲，将消 费者重重困守于乐天的品牌之内。
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一、乐天集团品牌简介
• 韩国乐天集团是韩国典型的大企业品牌。他的成长和发展 一路伴随着韩国经济的复苏与腾飞。韩国企业和政府也是 相辅相成、唇齿相依的关系。韩国政府所采取的一系列利 于国内企业发展的政策，在地方保护上起了很大的作用。 加之一 似于北方民族性格和处事方式，也让韩国大企业 得以在这块狭长的半岛里蓬勃地发展起来。一个企业的发 展和他的内部环境和外部环境构成有很大的关联在某种程 度上，“时势造英雄’’——正是由于当时各种政治经济 的需要，才有乐天从当时微不足名的小企业慢慢发展成如 今的大企业。
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三、乐天品牌传播营销策略
• 1、品牌名称
• 品牌名称是产品特点的核心，它是产品唯一个永远不会改 变的方面，也是国际营销的重要前提。它可能成为一笔价 值巨大的资产。乐天的取名别具意蕴。乐天一lotte的名字 取自《少年维特的烦恼》的创作背景。当歌德在韦茨拉尔 (Wetzlar)的帝国最高法院实习期间，他结识了年轻的夏 洛特Charlotte，并爱上了她。为了显示出这种几乎疯狂 的感情，乐天由此命名，以此象征消费者对乐天品牌的狂 热之情。乐天的韩语롯데是音标是Rot /De。发音的话， 前一个发类似lod。但是d不发音。就像good的d常常会 吞音那样。后一个发音de的e要发音。和一些成功的品牌 一样，乐天这个品牌也是由一些字母组合而成，短小、易 记、有力、既生动又直观，而且不存在任何程度的核心意 义。如今已经发展成了世界上最有势力的品牌名称之一。
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2、乐天的并购
• 企业的成长有三种方式，自然成长、新建、并购。其中并 购是参与到企业核心竞争力中的，是与市场营销转型的构 建紧密结合在一起的。乐天经常运用并购发展壮大自己的 企业。因为并购能够迅速获取靠内部资源无法获得的产品。 自1967 年乐天创建了第一家公司乐天制果开始，乐天就 开始了新建组织与并购的步伐，这种并购的做法直至现在 他发展自己的海外市场时还在运用。2009年10月乐天玛 特(Lotte Mart)和时代零售正式收购时代超市。并购是集 资本运作与营销合作为一体的大谋略，时代零售是在中国 经营65家店面的流通企业，在中国东部地区拥有53家大 型商场和12家超市。目前市价总额达5．23亿美元(约 6100亿韩元)。并购能够消灭竞争对手，快速提高市场占 有率和利润率，像时代超市一样，并购对象是有一定的市 场占有率和客户资源以及渠道网络通路等等，这些优势可 以得到快速互补，可以使破除市场壁垒，快速进入运作轨 道。
韩国乐天集团品牌战略分析
小组成员：祝晓、李振曼、陈岩、 赵思文、何慧
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• 一、乐天集团品牌简介 • 二、乐天品牌内部策略
1、核心产业与基础产业的有机结合 （1）基础产业——食品业 （2）核心产业——观光流通业 2、乐天的并购 3、研发新型产品 • 三、乐天品牌传播营销策略 • 四、乐天集团品牌战略的启示 1、克服价格战导致的渠道堵塞。 2、发挥差别优势 3、制造“中国经典’’的企业品牌 4、求同存异避免内部竞争
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3、研发新型产品
• 有可持续发展动力的企业常常会将大笔资金和人 员精力投注在研发部门。乐天的木糖醇口香糖是 最先打入中国市场的。最初的木糖醇是从白桦树 中提取出来的，口感甜而清凉，由于不会在口腔 中引发蛀牙的酸性物质而具有独特的防龋齿作用， 他的功能性一再被加强之后乐天再次研发推出木 糖醇+2口香糖，加入海萝胶和磷酸氢钙两种成分， 通过充分咀嚼，牙齿的抵抗能力会通过这种外部 补充得到提高。不断开发适合当地口味的产品也 是乐天品牌有力争夺市场的一把利剑。
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二、乐天品牌内部策略
• 1、核心产业与基础产业的有机结合
• 没有核心竞争力就没有战略，核心竞争力即成本优势。他 是～种不同于成本控制之后所引致的低成本从而形成的比 较竞争优势。其实，任何一个依仗规模化获得成本优势的 企业，规模化和低成本只是一种竞争的表象，真正隐藏在 背后的，是他的基于整个价值链的“成本控制"，将其价 值链各个环节的成本压缩紧密衔接的内部力量，就是核心 竞争力。核心竞争力往往交融于企业的核心竞争优势之中 这使它具有一种隐性的资源特征，难以清晰的识别。这种 模糊性显然阻碍了企业认识的视角。每一个企业都需要了 解自己所具备的竞争优势，更好地理解其竞争优势间的关 联度和外向趋势，均衡企业内部业务的均衡布局，从而突 出核心业务。
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（1）基础产业——食品业
乐天集团由乐天制果发展而来，奠定了乐天作为韩国食品 界龙头老大的地位，他的食品种类由也品类繁多，比较著名 的乐天巧克力派、乐天口香糖、乐天的各种饮料如今都已经 风靡东南亚甚至全球。乐天为了巩固食品业的能力，不断地 加强基础产品管理的投资，提高各种能源费用和谷物价格、 提高油制品费用、确保新流通价格压力的利润，并且致力于 通过物流外包来提高长期性运营效率的战略、通过许可生产 的国外著名企业的先进技术引进、提高品质质量。食品文化 从某种程度上也是一种文化导向，尤其在当今人们越来越注 重健康的饮食观念，乐天七星饮料公司就是引导这种自然绿 色饮食的消费趋向，通过环境产品和利用天然材料为原料的 健康功能性产品开发，不断更新品牌自我，不断将新的乐天 展现在大家面前。值得一提的是，乐天的食品产品也大多冠 名为乐天，这种统一产品品牌名称的传播方式让乐天的名字 在世界的各个角落传播，小到一罐小小的饮料，大到乐天世 界。