市场预测与管理决策ppt第6章
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管理学原理 第六章
6、决策制定的偏见和错误
自负 后见 自利性 决策制定的 偏见和错误 即时满足 锚定效应
沉没成本
选择性认知 证实
随机性
典型性
框架效应
有效性
7、对管理决策的总结
决策制定方式 •理性的 •有限理性 •直觉 问题和决策类型 •结构良好 - 程序化 •结构不良 - 非程序化 决策制定条件 •确定性 • 风险性 • 不确定性 决策制定的 错误和偏见 决策 • 选择最佳方案 - 最大化 - 满意 •实施 •评估
决策制定 过程
决策者风格 • 命令型 • 分析型 • 概念型 • 行为型
三、当今世界决策的制定
当今商界的主题:
是制定决策,而这些决策往往又具有风险性,信息也通常 不充分,而且还有时间压力。
指导建议:
理解文化差异 掌握退出的时机 使用有效的决策制定过程 建立高度可靠性组织
卡尔· 韦克(Karl Weick)的高度可靠性组织理论 高度可靠性组织的五个特点
满意原则,而不是最优原则。
承诺升级实质是对决策执行的坚 持度。
承诺升级
在过去决策的基础上不断增加承诺的现象,尽
管有证据表明,已经做出的决策是错误的。 原因在于拒绝承认最初的决策存在某些缺陷。
王勇平:“反 正我是信了”!
当一项决策被认为是“足够好”但不是最佳决 策时,结果是( )。 A、有限理性 B、否认决策过程中利用直觉 C、程序化决策 D、令人满意的
每个方案的期望值
× × ×
= = =
25.5
36.25 7
增加索道收入期望值为:25.5+36.25+7=68.75万
例
某企业打算生产某产品。根据市场预测分析,产品销路有三种可能性:销路好、一般 和差,这三种情况出现的概率分别为0.3、045、0.25。生产该产品有三种方案。(如下表)
《市场营销学》_第6章市场营销调研与预测
邮寄问卷具有较强的可送达性和可接近性,在调查那些不愿接受访问 或对访问人员抱有偏见的对象时,邮寄问卷是最有效的调查方法,而 且,在三种主要调查方法中,它最经济、实用。劣势:问题的用语必 须简单明白且问题不能太多;反应速度太慢且反应率也最低。 人员访问在这三种方法中最富有灵活性,可以提出许多问题,并且还 可以察颜观色,及时补充、修正面谈内容。但是,采用这种方法要花 费很高的成本,因此,企业一般很少采用这种方法。
实验法:将选定的刺激措施引入被控制的环境中, 进而系统地改变刺激程度,以测定顾客的行为反应。 优点:方法科学,可获得较正确的原始资料,作为
预测销售额的重要依据。
缺点:不易选择社会经济因素相类似的实验市场, 且干扰因素很多,影响实验结果;实验时间较长,
成本较高。
3.运用调查法搜集原始资料
确定研究目的 制定研究策略 搜集资料 分析资料
类型与数量;
• 市场营销配置,即企业市场营销力量在不同顾客群体及销
售区域的配置;
• 市场营销效率,即企业运用市场营销资金的效率。
市场需求
市场最小值与市场潜量之间的 距离表示需求的市场营销灵敏 度,即表示行业市场营销对市 场需求的影响力。 市场有可扩张的和不可扩张的 之分,可扩张市场的需求规模 受市场营销费用水平的影响很 大;不可扩张市场的需求不会 因市场营销费用增长而大幅度 增长。
程度评定题(评判题) 经过多年的使用(或了解),你认为海尔洗衣机的质 量是否可靠,请根据你的看法在□中打√。
很可靠□ 可靠□ 一般□ 不可靠□ 很不可靠□
自由回答题(开放式问题)
你对手机单向收费有何看法?
配对比较题(对比题)
并在你认为好的□中打√。
下列三种牌子的手机,请比较左边和右边的哪一种好,
实验法:将选定的刺激措施引入被控制的环境中, 进而系统地改变刺激程度,以测定顾客的行为反应。 优点:方法科学,可获得较正确的原始资料,作为
预测销售额的重要依据。
缺点:不易选择社会经济因素相类似的实验市场, 且干扰因素很多,影响实验结果;实验时间较长,
成本较高。
3.运用调查法搜集原始资料
确定研究目的 制定研究策略 搜集资料 分析资料
类型与数量;
• 市场营销配置,即企业市场营销力量在不同顾客群体及销
售区域的配置;
• 市场营销效率,即企业运用市场营销资金的效率。
市场需求
市场最小值与市场潜量之间的 距离表示需求的市场营销灵敏 度,即表示行业市场营销对市 场需求的影响力。 市场有可扩张的和不可扩张的 之分,可扩张市场的需求规模 受市场营销费用水平的影响很 大;不可扩张市场的需求不会 因市场营销费用增长而大幅度 增长。
程度评定题(评判题) 经过多年的使用(或了解),你认为海尔洗衣机的质 量是否可靠,请根据你的看法在□中打√。
很可靠□ 可靠□ 一般□ 不可靠□ 很不可靠□
自由回答题(开放式问题)
你对手机单向收费有何看法?
配对比较题(对比题)
并在你认为好的□中打√。
下列三种牌子的手机,请比较左边和右边的哪一种好,
管理学06章-决策
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最小最大后悔值法
• 基本思想是:
– 各种自然状态下最大收益值(最优值) – 后悔值=(最优值-各个自然状态下收益值) – 求出不同方案中的最大后悔值,并选择所有最大 后悔值中最小的一个所对应的方案作为决策方案。
• 后悔的程度用最大收益值与所采取的方案的 收益值之差来衡量,称为后悔值。 • 例:P147
• 优点是有可能夺取最好的效果; • 缺点是承担的风险较大。 • 例:P146
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坏中求好的决策方法(小中取大)
• 基本思想是:
– 计算出各种方案在各种自然状态下可能有的收益 值 – 找出各种自然状态下的最小收益值 – 选择这些最小收益值中最大的所对应的方案为决 策方案。
• 优点是风险较小,即使在不利的情况下,也 能获得一定的利润。 • 缺点是有可能失去获得高额利润的机会。 • 例:147
7
2、决策的类型-(2)
• 决策问题的大小:宏观和微观决策 • 问题描述的性质:定量与定性决策 • 决策问题的考虑方式:动态决策、静态 决策
8
二、决策的原则与影响因素
• 满意原则
9
决策的影响因素-组织决策
环境 过去决策 决策者对风险的态度 组织文化 时间
10
环境的构成
经济 自然 资源 科学 技术
38
(2)按“坏中求好”决策方法决策。
首先求每一方案在各自然状态下的最小收益值:
f (d1 ) min(200, 20) 20
f (d 2 ) min(150, 20) 20
f (d3 ) min(100, 60) 60
在各最小收益中选取最大,最大值为60,对应的 为第三方案,因此“坏中求好”决策方法结果是第 三方案为最优方案。
第6章 市场预测的种类、内容与步骤
3.对预测方法的要求 定性预测与定量预测应结合应用,定性预测应为定量预测 的变量选择、现象发展方向的确定提供先导,定量预测的 结果应采用定性分析的方法进行评价。 4.对预测过程的要求 应做到先分析,后预测;先把握趋势和规律,后进行预测 推断。 5.对预测结果的要求 对预测结果应进行必要的评价,包括误差分析、模型检验 、经济理论分析、预测结果可行性评价等。
2 按预测的范围不同,可分为宏观市场预测和微观市场预 测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市 场活动为范围进行的各种预测,主要目标是预测市场供求 关系的变化和总体市场的运行态势。 (2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产 业领域的企业,对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋 势作出估计和判断,为生产经营决策提供支持。
市场调查与预测
第六章 市场预测的种类、内容与步骤
第一节 市场预测的种类
1 市场预测的特点 市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测 。 市场预测具有如下特点: (1) 预测对象具有不确定性。 (2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。 (4) 市场预测具有综合性。 (5) 预测误差具有不可避免性。
4 按预测结果有无附加条件分类,可分为有条件预测和无 条件预测 (1) 有条件预测。有条件预测是指市场预测的结果要以其他 事件的实现为条件。 (2) 无条件预测。无条件预测是指预测的结果不附加任何 条件。
第二节 市场预测的内容
从商品市场来看,市场预测的主要内容如下。 1.市场环境预测 市场环境预测应及时收集外部环境变化的信息、分析环境变 化带来的威胁和机会,分析企业的优势与劣势,才能得出 较为中肯的预测结论。 2.市场需求预测 是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需 求变动因素进行分析预测。一般来说,市场性质和市场层 次不同,市场需求预测的内容和方法也有所不同。
管理学第六章决策解析
盈亏平衡点----是指企业利润为零的点, 也就是企业销售收入总额与成本总额相 等的点。 盈亏平衡点计算公式 盈亏平衡点产(销)量=固定成本/(单 位售价—单位变动成本)
推导 收入=成本 F=C QP=C1+C2(变动成本) Q (产量),P(价格), C1(固定成本), C2(变动成本) QP=C1+QC3 (C3为单位变动成) Q(P—C3)=C1 Q=C1/(P—C3)
八佰伴迁港后,获得如此惊人的发展, 取得如此显赫的成绩,是建立在负债发 展的基础之上。 日本银行对和田一夫大举扩张持批评态 度,1992年,日本银团纷纷停止放款。 和田一夫采用“可换股债券”筹集资金。
1990年10月24日,国务院发展研究中心邀请和 田访华。(国宾待遇) 1992年,八佰伴北京店赛特开业。 1993年,赛特亏损2700万,负债1.6亿,全线撤 出北京。 1995年,建成上海新世纪商厦,(亚洲第一, 世界第二),投资2亿美元。 14.47万平,电梯87部,地下停车场容1400辆汽 车,日客流500万人次
定量决策方法----又称为“硬方法”,就是运用 数学模型,尽可能利用计算机等工具来进行决 策的方法。其核心是把同决策有关的变量与变 量变量与目标之间的关系,用数学关系表示, 即建立数学模型,然后通过计算求出答案,供 决策者参考使用。 定量决策用的数学方法可分为确定型、风险型 和不确定型三种。
3、按决策问题的可控程度 (1)、确定型决策 是在稳定条件下进行的决策,是指决策者确知 自然状态的发生,每一个方案只有一个确定的 结果,方案的选择结果取决于对各方案结果的 直接比较。 例:投资方案中 存款三年利息5% 三年期的国债利息是7% 三年期企业债券利息是10%
6.市场定性预测法
一、个人判断法 二、集体判断法
三、德尔菲法
单元一
(一)个人判断法的概念 个人判断法,是指预测者个人根据掌
握的市场资料,凭借自己的知识和经验, 对市场预测目标作出符合客观实际的估计 和推断。在企业的市场预测中运用这种方 法进行市场预测的大多是经营管理人员、 营销人员和市场分析专家等。
一、个人判断法 二、集体判断法
一、个人判断法 二、集体判断法
三、德尔菲法
单元一
[STEP1]要求参加会议的专家对预测 问题提出的方案进行质疑,并进行全面评 论,评论的重点放在有碍方案实现的问题 。
[STEP2]根据每一组或其中每一个方 案,编制意见一览表和可行方案一览表。
[STEP3]对质疑过程中提出的评价意 见进行处理,完善市场预测方案。
一、个人判断法 二、集体判断法
三、德尔菲法
单元一
(6)会议要精心组织、精心准备。为 了使预测结果更准确,要对参加会议的专 家提出具体要求。会议开始时,组织者的 发言应能激起与会专家的心灵感应,促使 与会专家急于回答会议提出的问题,并能 开拓与会专家的思路往往不轻易发表其观 点,使预测。会议讨论中,要让专家充分 发表意见。要有专人对专家的意见进行记 录和整理,还要注意对专家的意见进行科 学的归纳和总结,得出科学的结论。
一、个人判断法 二、集体判断法
三、德尔菲法
单元一
2.预测结果取决于预测者的知识和经验 因为个人判断法是一种主观的市场预
测方法,其预测结果的取得与预测者的判 断推测能力有极大的关系,而预测者的判 断能力又取决于预测者对市场的认识能力 、分析能力、逻辑推理水平、工作经验等 ,甚至与预测者的气质、性格、心理等基 本素质也有很大关系。不同的预测者,由 于知识和经验的不同,其预测结果的差异 较大。所以,要取得较好的市场预测结果 ,就要重视和尊重经验丰富、知识水平较 高的专家的推测。
管理学第六章--计划
为什么要做计划(三)
功能 明确方向 明确目标 明确路径 明确方法 明确责任 明确衡量方法
作用 集中资源 行动指南 减少不确定性 提高效率 提高积极性 体会成就和人生价值
为什么要做计划(小结)
通过清楚地确定目标和如何实现这些目标,可为我们 行动提供一幅路线图或行动图,从而减少不确定性和 模糊性,并对有限资源作出合理的分配; 通过清楚地说明任务与目标之间的关系,可制订出指 导日常决策的原则,并培养计划执行者的主人翁精神 和责任心; 由于目标、任务、责任明确,可使计划得以较快和较 顺利地实施,并提高经营效率和幸福指数; 借助计划可克服由于资源的短缺和未来情况的不确定 性所带来的困难,使一些本来无法或难以有效实现的 目标得以实现,自我实现。
在人力、物力、财力等基本条件有保证的 前提下,满足最短工期要求——向关键工 序要时间,向非关键工序要资源.
【案例分析】为什么会陷入困境?
20世纪90年代中期,国家进行了金融体制改革, 国有银行开始向商业银行转变,在这种形势下,各行 纷纷打算拓展自己的业务。某银行也制订了一个长远 规划:通过不断增设营业部,在五年之内,把每年的 储蓄额提高到20亿元。规划中的另一个目标是,一旦 每年的储蓄额达到了20亿元,那么年利润要达到2亿元。 经过几年的努力,该行在各地开设了20个营业部,而 且在规定的时间内也达到了储蓄额为20亿元的目标, 只是有一件事出了差错:它不是赚了2亿元,而是亏了 近5000万元,使自身陷入了困境,连掉头的机会也微 乎其微。 请问:是什么原因使得该银行在生死攸关的利润 指标上判断失误,而且差距如此之大?
第六章 决策
2、行为决策理论
第三节:决策的理论
行为决策理论的代表人物是赫伯特·西蒙,西蒙提出了“有限理性”标准和 “满意度”原则。行为决策理论认为影响决策的不仅有经济因素,也包括决 策者的心理和行为特征。其主要内容如下
➢ 人是有限理性的 ➢ 决策者容易受知觉偏差的影响 ➢ 决策者选择的理性是相对的 ➢ 决策者往往厌恶风险 ➢ 决策者往往只求满意结果,而不是最佳方案
例外问 题
下层 上层
1.惯例 2.标准操作规程 3.明确规定的信 息通道
1.判断、直觉 和创造性 2.主观概率法 3.经理的遴选 和培训
1.运筹学 结构分析模型 2. 计算机模拟 3.管理信息系 统
1.培训决策者 2.编制人工智 能程序
企业:处理工资单 大学:处理入学申请 医院:准备诊治病人 政府:利用国产汽车
《管理学-原理与方法》
第七章:决策
目录
CONTENTS
01 决策的定义、原则与依据 02 决策的类型与特点
决策风格
03 决策的理论 04 决策的过程与影响因素 05 决策的方法
案例分析:新任厂长的产品决策
• 某工具厂从1990年以来一直经营生产A产品,虽然产品品种单一,但是市场销路 一直很好。后来由于经济政策的暂时调整及客观条件的变化,A产品完全滞销, 企业职工连续关半年只能拿50%的工资,更谈不上奖金,企业职工怨声载道, 积极性受到很大影响。
头脑风暴法创始人:
亚历克斯-奥斯本 (Alex Faickney Osborn, 1888 5.24 – 1966 5.4)—— 创造学和创造工程之父,头 脑风暴法之父,BBDO广告 公司创造人。
第五节:决策的方法
头脑风暴法 针对解决的问题,相关专家或人员聚在一起,在宽松的氛围中,敞开思
第六章 市场预测概述《市场调查与预测》PPT课件
第六章 市场预测概述
• (五)企业财务预测
• 企业在组织商品实体流动的同时,要引起资金的筹 集、分配、使用和管理等一系列财务组织活动。以 最少的资金消耗取得最大的经济效果,这是每个企 业共同的期望。企业财务预测,就是对未来一定时 期内企业经营活动所取得的有效成果和资金消耗这 两者进行预测。它为企业经营决策提供财务上的科 学依据,对改善企业经营管理、提高经济效益有重 要意义。预测企业财务的主要指标有商品销售额、 劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及 流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。
式中: —S消费品购买力; —V国民收入; —M积累率,是指国民
收入中用于积累的比例;
M—1积累基金转入消费部分的比例,是指国民收入中,最终分配的积
累基金中支付给个人的劳动报酬和社会集团公用消费品部分所占比例; —G1消费基金自给部分所占比例,是指消费基金中不通过市场的部分,
主要是农民自给部分以及国有农场、机关团体农场自给性消费部分。
第六章 市场预测概述
(二)市场商品供应量预测
市场供应量是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。 主要来自生产部门,其次是进口,此外还有国家储备、商业部门的商品储 存以及社会潜在物资。 市场供应预测,是对进入市场的商品资源总量、 构成和各种具体商品市场可供量及其变化趋势的预测。主要是预测生产部 门可以提供的商品量及其构成。其次是对进口商品量及其构成的预测。
• 3.具体的预测方式 (1)在测定企业经营发展状况时,可 把本行业发展速度与本企业发展速度相比较,作为相对发 展速度来预测企业总体能力。具体可以用销售额、利润、 资产等项指标来进行分析、预测。(2)在测定企业今后经营 发展能力时,中心内容是了解市场的潜在能力,可通过企 业与市场差别来分析。通过对市场和商品的各种差别的调 查分析,企业就可以利用差别发现机会,抓住机会,使企 业得到发展。(3)企业发展的可能性还可以通过相对销售增 长率来预测分析。其计算公式为:相对销售增长率=本企 业销售增长率/本行业销售增长率,(4)在预测企业未来销 售前景时,可以通过对市场占有率变化趋势预测来进行。 其计算公式为:商品市场占有率=本企业某种商品销售量 (额)/该类商品的市场总销售量(额)。
第六章 效率市场
含义:
从一定意义上讲,市场有效性假设意味着资源配置的有 效性和市场运行的有效性。
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三种有效市场(efficient capital market)
不同的信息集对证券价格产生影响的速度不一样。
为了处理不同的反应速度,把信息集分成不同的类 别。
最常用的一种分类方法:过去价格的信息,可得的 公共信息,所有信息。
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不要混淆股票价格“变化”的随机性和股价“水平” 的非理性两个概念
如果股价是理性确定的,则只有新信息才导致股价 的变化。
股价的随机游走正是股价反映所有现在信息的自然 表现
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反之,如果股票价格不是随机变动而是可以预测的, 则表明所有的相关信息并没有完全反映在价格中, 这表明市场是非有效的。 股票价格反映了所有可得信息称为有效性市场假设。
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2. 有效市场与投资策略
市场有效性假设对证券投资有着重要的实践意义,在不同的 假设下投资者采用的投资策略应该是不同的。 如果认为市场有效性假设不成立,则采用技术分析方法的交 易规则是十分有用的;如果认为市场是弱有效的,则可以采 用基础分析方法分析和选择定价错误的证券;如果认为市场 是强有效的,则技术分析方法与基础分析方法是无效的、徒 劳的。
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半强 有效市场
定义:一个市场是半强形式有效的,如果价格反应 了所有公共可得的信息。这些信息包括:历史价格 数据、与公司生产有关的基本数据、管理的质量、 资产负债表、专利情况、收益预测、会计处理 中强效性假设成立,意味着投资者既不能依靠技术 分析也不能依靠基础分析来赚取超额利润。这里所 说的新信息是指无法预测出来的与证券价格相关的 有用信息。
第六章 定价决策 《管理会计》 PPT课件
6.1.3产品的价格弹性
6.2目标价格
6.2.1目标价格 • 目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价格。
6.2.2目标价格的基本结构 • 目标价格的基本结构是成本加成
6.2.3目标价格的构成因素 • 目标价格由预期成本和预期利润两部分构成。 • (1)成本。 • (2)利润。
6.2目标价格
6.2.4单一产品的目标价格 6.2.5产销多种产品条件下的目标价格
• 成本加成率=预计期间成本总额+预期利润总额预计产 品成本总额
• 目标价格=预计单位产品成本×(1+成本加成率)
6.2目标价格
6.2.6按成本加成法制定目标价格的方法和步骤 • (1)按吸收法制定目标价格。 • (2)按贡献法制定目标价格。
6.2.品,是指根据特定购买者的特定需要,按照 特定的标准、设计和要求,采用特定的技术、方法和程序, 专门进行生产的那些产品。 1.固定价格合同。 2.成本补偿合同。 • (1)成本加成合同。 • (2)成本加固定费合同。 • (3)鼓励合同。
6.4新产品的定价
6.4.1新产品的目标价格 • 制定新产品的目标价格,应考虑以下几个问题: • (1)新产品的固定成本大。 • (2)新产品的生产有待于市场的开发。 • (3)基于以上的原因,对新产品的定价有两种主张 • (4)评价。
6.4.2新产品的定价策略 • (1)高价策略。 • (2)低价策略。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.1薄利多销的含义 6.5.2薄利多销应注意的问题 6.5.3决定薄利多销成败的关键
• (1)降价的时机——适时。 • (2)降价的幅度——适度。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.4适度降价的决策程序 • (1)在现价的基础上,设定若干不同幅度的降价方案。 • (2)测定各降价方案可能达到的销售量。 • (3)根据各降价方案的期望值(销售量),顺次计算其增 量收入、增量成本和增量贡献。 • (4)以增量贡献最接近于零而又不小于零的价格为新定 价。
6.2目标价格
6.2.1目标价格 • 目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价格。
6.2.2目标价格的基本结构 • 目标价格的基本结构是成本加成
6.2.3目标价格的构成因素 • 目标价格由预期成本和预期利润两部分构成。 • (1)成本。 • (2)利润。
6.2目标价格
6.2.4单一产品的目标价格 6.2.5产销多种产品条件下的目标价格
• 成本加成率=预计期间成本总额+预期利润总额预计产 品成本总额
• 目标价格=预计单位产品成本×(1+成本加成率)
6.2目标价格
6.2.6按成本加成法制定目标价格的方法和步骤 • (1)按吸收法制定目标价格。 • (2)按贡献法制定目标价格。
6.2.品,是指根据特定购买者的特定需要,按照 特定的标准、设计和要求,采用特定的技术、方法和程序, 专门进行生产的那些产品。 1.固定价格合同。 2.成本补偿合同。 • (1)成本加成合同。 • (2)成本加固定费合同。 • (3)鼓励合同。
6.4新产品的定价
6.4.1新产品的目标价格 • 制定新产品的目标价格,应考虑以下几个问题: • (1)新产品的固定成本大。 • (2)新产品的生产有待于市场的开发。 • (3)基于以上的原因,对新产品的定价有两种主张 • (4)评价。
6.4.2新产品的定价策略 • (1)高价策略。 • (2)低价策略。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.1薄利多销的含义 6.5.2薄利多销应注意的问题 6.5.3决定薄利多销成败的关键
• (1)降价的时机——适时。 • (2)降价的幅度——适度。
6.5一般产品的薄利多销
6.5.4适度降价的决策程序 • (1)在现价的基础上,设定若干不同幅度的降价方案。 • (2)测定各降价方案可能达到的销售量。 • (3)根据各降价方案的期望值(销售量),顺次计算其增 量收入、增量成本和增量贡献。 • (4)以增量贡献最接近于零而又不小于零的价格为新定 价。
第6章 决策分析方法1
第10页
从上面的例子可以看出,一般的决策问题都 包含三个最基本的因素: 自然状态 “产品销路好”、“产品销路一般”和“产 品销路差”都是自然状态,是不以决策者的意志 为转移的,是决策者无法控制的因素。 策略 策略即决策者可以采取的行动方案。采取哪 一个策略,完全由决策者决定。 益损值 益损值即不同策略在不同自然状态下的收益 值或损失值。
冒一定的风险,销售状态、原材料供应情况都没有把握,但 是根据市场调查、原材料供应户的信息,还能对销售状态的 好坏和原材料供应充分或短缺的概率做出判断等。 第6页
3.不确定型决策(未来可出现的状态和后果难以估 计) 条件: • 同确定型 • 自然状态不确定,且其出现的概率不可知; • 同确定型 • 同确定型。 方法:乐观法(最大最大原则)、悲观法(最小最大原 则)、 等概率法 (Laplace准则;也是一种特殊的风险型决 策)、后悔值法(Savage准则或后悔值最大最小原则)。
第5页
2.风险型决策(未来有几种可能的状态和相应后果, 其出现的概率可以预测) 条件: • 同确定型; • 存在两个以上不以决策者主观意志为转移的自 然状态,但决策者或分析人员根据过去的经验和科 学理论等可预先估算出自然状态的概率值P(θj); • 同确定型 • 同确定型。 方法:期望值、决策树法。 举例: 如引入商品机制后,企业开发某种新产品就要
例2:有一钻探队做石油钻探,可以先做地震 试验,费用为0.3万元/次,然后决定钻井与 否,钻井费用为1万元,出油收入为4万元。 根据历史资料,试验结果好的概率为0.6, 不好的概率为0.4;结果好钻井出油的概率 为0.85,不出油的概率为0.15;结果不好钻 井出油的概率为0.1,不出油的概率为0.9。 也可不做试验而直接凭经验决定是否钻井, 这时出油的概率为0.55,不出油的概率为 0.45,试用决策树进行决策。
从上面的例子可以看出,一般的决策问题都 包含三个最基本的因素: 自然状态 “产品销路好”、“产品销路一般”和“产 品销路差”都是自然状态,是不以决策者的意志 为转移的,是决策者无法控制的因素。 策略 策略即决策者可以采取的行动方案。采取哪 一个策略,完全由决策者决定。 益损值 益损值即不同策略在不同自然状态下的收益 值或损失值。
冒一定的风险,销售状态、原材料供应情况都没有把握,但 是根据市场调查、原材料供应户的信息,还能对销售状态的 好坏和原材料供应充分或短缺的概率做出判断等。 第6页
3.不确定型决策(未来可出现的状态和后果难以估 计) 条件: • 同确定型 • 自然状态不确定,且其出现的概率不可知; • 同确定型 • 同确定型。 方法:乐观法(最大最大原则)、悲观法(最小最大原 则)、 等概率法 (Laplace准则;也是一种特殊的风险型决 策)、后悔值法(Savage准则或后悔值最大最小原则)。
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2.风险型决策(未来有几种可能的状态和相应后果, 其出现的概率可以预测) 条件: • 同确定型; • 存在两个以上不以决策者主观意志为转移的自 然状态,但决策者或分析人员根据过去的经验和科 学理论等可预先估算出自然状态的概率值P(θj); • 同确定型 • 同确定型。 方法:期望值、决策树法。 举例: 如引入商品机制后,企业开发某种新产品就要
例2:有一钻探队做石油钻探,可以先做地震 试验,费用为0.3万元/次,然后决定钻井与 否,钻井费用为1万元,出油收入为4万元。 根据历史资料,试验结果好的概率为0.6, 不好的概率为0.4;结果好钻井出油的概率 为0.85,不出油的概率为0.15;结果不好钻 井出油的概率为0.1,不出油的概率为0.9。 也可不做试验而直接凭经验决定是否钻井, 这时出油的概率为0.55,不出油的概率为 0.45,试用决策树进行决策。
决策管理概论ppt(36张)
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(三)集体决策和个人决策
——从决策的主体看可划分为集体决策和个人 决策
1.集体决策(优点:更多信息、方案和认同, 更好地沟通和决策,缺点:从众现象和责任不 明) 2.个人决策
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(四)初始决策和追踪决策
——按决策的起点划分
1.初始决策:零起点决策
a.决策是面向尚未发生的事件 b.决策追求“一次成功率”
决策离不开信息。信息的数量和质量直接影 响决策水平。收集数据、处理数据、产生信息 的成本应低于信息所带来的效益
a.有明确的决策目标。 b.若干可行的备选方案 c.方案可进行评价和比较 d.决策结果合理或满意 e.决策的主体是管理者 f.决策是一个分析判断过程
4
(四)决策的特点 a.目标性 b.可行性 c.选择性 d.满意性 e.过程性 f.动态性
22
决策分枝 决策点
状态点 状态分枝
例1:
开工
天气好0.2 5
2 天气不好0.8-0
1
不开工
天气好0.2
10 -1
3
天气不好0.8 0.5
23
d.分析步骤 ①划分经营单位; ②计算业务(市场)增长率和相对竞争
地位(市场占有率) ; ③计算各经营单位的相对规模; ④绘制组合图; ⑤确定各经营单位的活动方向及组合。
决策
★ 决策的定义、原则与依据 ★ 决策的类型 ★ 决策的过程 ★ 决策的方法
1
一、决策的定义、原则与依据
• (一)决策的定义
• “从两个以上的备选方案中选择一个的过程” ——杨洪兰
• “所谓决策,是指组织或个人为了实现某种 目标而对未来一定时期内有关活动的方向、 内容及方式的选择或调整过程” ——周三多等
(已知确定状态的发生) 2.风险型决策:已知各种自然状态及其发生概率 3.不确定型决策:不稳定条件下进行的决策
(三)集体决策和个人决策
——从决策的主体看可划分为集体决策和个人 决策
1.集体决策(优点:更多信息、方案和认同, 更好地沟通和决策,缺点:从众现象和责任不 明) 2.个人决策
8
(四)初始决策和追踪决策
——按决策的起点划分
1.初始决策:零起点决策
a.决策是面向尚未发生的事件 b.决策追求“一次成功率”
决策离不开信息。信息的数量和质量直接影 响决策水平。收集数据、处理数据、产生信息 的成本应低于信息所带来的效益
a.有明确的决策目标。 b.若干可行的备选方案 c.方案可进行评价和比较 d.决策结果合理或满意 e.决策的主体是管理者 f.决策是一个分析判断过程
4
(四)决策的特点 a.目标性 b.可行性 c.选择性 d.满意性 e.过程性 f.动态性
22
决策分枝 决策点
状态点 状态分枝
例1:
开工
天气好0.2 5
2 天气不好0.8-0
1
不开工
天气好0.2
10 -1
3
天气不好0.8 0.5
23
d.分析步骤 ①划分经营单位; ②计算业务(市场)增长率和相对竞争
地位(市场占有率) ; ③计算各经营单位的相对规模; ④绘制组合图; ⑤确定各经营单位的活动方向及组合。
决策
★ 决策的定义、原则与依据 ★ 决策的类型 ★ 决策的过程 ★ 决策的方法
1
一、决策的定义、原则与依据
• (一)决策的定义
• “从两个以上的备选方案中选择一个的过程” ——杨洪兰
• “所谓决策,是指组织或个人为了实现某种 目标而对未来一定时期内有关活动的方向、 内容及方式的选择或调整过程” ——周三多等
(已知确定状态的发生) 2.风险型决策:已知各种自然状态及其发生概率 3.不确定型决策:不稳定条件下进行的决策
《预测与决策》PPT课件
预测方法选择应考虑的因素
预测期限 数据的散布形式 模型的适用范围 预测费用 预测精确度 预测人员的素质
预测方法(1)
定量方法 定性方法 定量与定性相结合
预测方法 (2)
定量方法:
是一种数理统计的预测方法,是建 立在统计学、数学、系统论、控制论、 信息论、运筹学、计量经济学等学科基 础上,运用数学模型进行预测的方法。
7
5
7
7 4 7 199
NissanAlima
8
5
7
9
7 7 218
Toyota Camry 6
7
10 10 7 7 244
Volks passat
4
7
5
4 10 8 179
六、决策方案的选择标准
决策方案的选择标准标准: 经济价值 技术价值 社会价值 生态价值
七、决策的行为
个人因素
个人对问题的感知方式; 个人的价值观;
固定成本(a)是指成本总额在一定时期和一定业务量范 围内不受业务量增减变动影响而固定不变的,如固定 资产折旧费、差旅费、办公费等。
总成本=固定成本+变动成本=固定成本+单位变动 成本×业务量
量本利分析法(盈亏分析法2)
π π 量本利分析的基本方程式: =pX-bX-a,当 =0
时,则: X(保本销售量)=a/(p-b) pX(保本销售额)=p×保本销售量=pa/(p-b)
A1新建 A2扩建 A3改建
0 5 35
20 0 10 40 10 ☆0
(三)其他方法
边际分析法 成本效益分析法(IIR、NPV) 经验法 实验法
边际分析法
边际成本=边际收益 MR=MC
价
格 MR MC
第六章管理学原理_决策(1)
用刀刮、砸
用扫帚扫
用锹铲
用木头撞
过去,许多人试图解 决这一问题,但都未 能如愿以偿。
电信公司经理应用奥斯本发明的头脑风 暴法,尝试解决这一难题。他召开了一种能 让头脑卷起风暴的座谈会,参加会议的是不 同专业的技术人员,要求他们必须遵守以下 原则:
规则 ◎禁止批评别人的意见; ◎提倡自由思考,天马行空、异想天开,越新奇越好; ◎观点意见越多越好; ◎引发联想,补充完善。
第六章
第一节 第二节
决策
决策概述 决策方法
学习目标: 1、了解决策的概念和制定过程。 2、重点掌握决策的方法。
在生活中寻找“决策”的痕迹
人生无时不刻在面临选择,面临决策。 如: 1、每天都要考虑的人生三大难题:早上穿什么?中午吃什 么?晚上干什么? 2、高考中的选校选专业: 著名高校差专业 ~ 一般高校好专业 3、 职场中的跳槽: 难道只是一个简单的换换环境? 4、有人用“阴阳五行”和“风水”来预测股市涨跌 5、女生常爱说:“我最相信我的直觉和第六感觉” 6、男生常爱说:“打赌,我敢保证”。 但是这样的选择,这样的决策科学吗?正确吗?
三、决策的类型
决策
按决策
时间长短
按决策
重要性
按决策
主体分
按重复
程度分
按决策的
条件
长期决策 短期决策
战略决策 战术决策 业务决策
个人决策 集体决策
程序型 非程序型
确定型 风险型 不确定型
案 例
有一个探险者在沙漠里行走,水越来越 少。他舔了舔因缺水而干裂的嘴唇,一丝绝望 油然而生。他只剩一壶水了,而这壶水只能维 持他三天的生命。他必须尽快找到水源。 当他筋疲力尽时,终于在一堵残破的石墙 后,发现一口压力井。他兴奋极了,奔过去压 水,却一无所获。他失望透顶,正要离开,却 发现断墙上写着一行字:先倒一壶水进去,才 能打上水来。
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一次指数平滑实例
例如, 某企业食盐销售量预测。现在拥有最近连续30个月份的历史资料,如下表。是 预测下一月份销售量
某企业食盐销售量
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 销售量 26.7 29.5 29 29.9 32.2 31.4 25.7 32.1 29.1 30.8 月份 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 销售量 25.7 30.9 31.5 28.1 30.8 29.5 29.8 30 29.9 31.5 月份 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
三、序列分析常用操作
(一)样本 (二)生成新序列 (三)绘制图形
(一)样本
在建立工作文件时,系统默认的样本期为整个观测期,即用户给定的起止日 期。当需要对某个时间段或符合某种条件的观测值操作时,就需要更改样本 期。 点击主菜单的Procs→Sample,或者直接点击工作文件窗口工具栏的Sample 按钮,屏幕出现样本期定义对话框
(一)主窗口 (二)创建工作文件 (三)工作文件窗口简介 (四)时间范围的调整
(一)主窗口
工 作 文 件 窗 口
(二)创建工作文件
Eviews要求数据的分析处理过程要在特定的工作文档(Workfile)中进行, 并且该文档需要在具体数据的录入之前建立。
建 立 工 作 文 档 操 作
(二)创建工作文件
第六章 Eviews应用实例 应用实例
本章结构
1. 2. 3.
Eviews软件使用初步 软件使用初步
时间序列分析实例
回归分析实例
5.1 Eviews软件使用初步 (Eviews5.1) 软件使用初步
一、工作文件的建立 二、序列对象基本操作 三、序列分析常用操作 四、描述统计分析
一、工作文件的建立
分组描述统计定义对话框
(二)描述统计检验
在下拉菜单View→Tests for Descriptive Stats中,包含两个子项:简单假设检验 (Simple Hypothesis Tests)和分组齐性检验(Equality Tests By Classification)。 •以简单假设检验,点击View→Tests for Descriptive Stats→Simple Hypothesis Tests。
序列对象窗口
序列复制对话框
(四)序列的复制与排序——序列排序 序列的复制与排序 序列排序
当需要对序列数据进行排序时,可以在工作文件窗口(见图9—4)中点击Pro cs→Sort Series,系统弹出序列排序定义对话框
序列排序定义对话框 用户需要在Sort Key(s) 下面指定排序关键字,即以哪个或哪几个序列为基 础进行排序。对于以多个序列为排序关键字的情况,各个序列之间以空格相 间隔。需要注意的是,如果工作文档已经按日期排列,那么,排序操作通常 会破坏观测值与日期的对应关系。
简单假设检验定义对话框
•分组齐性检验包括均值检验、方差检验 和中位数检验。与分组描述统计过程类似, 用户要在图中给出的对话框中指定分组变 量、检验类型和相关参数。
分组齐性检验定义对话框
(三)分布图
在View→Distribution →CDF-Survivor-Quantile Graphs…菜单下包含三个子 项。选择第一个子项CDF-Survivor-Quantile,屏幕出现如下图所示的分布图 对话框,用户在分布图对话框中选择要绘制的图形类型。
(二)序列对象窗口简介
对象窗口用户显示对象包含的内容,既可以是数据,也可以是有关计算结 果。假设建立了一个名称为x的序列,打开该序列后的序列对象窗口如图 :
序列对象窗口
(三)序列数据的录入、调用和编辑 序列数据的录入、
1、手工输入 打开一个序列对象窗口。在工具栏上点击Edit+/-进 入编辑状态,此时用户可以在相应位置输入或修改序列 观测值。 2、调入已有数据文件 Eview、Lotus和Excel工作表。调入已有数据时, 用户点击Procs→Import→Read Text-Lotus-Excel,然 后找到并打开目标文件。
(四)序列的复制与排序——序列复制 序列的复制与排序 序列复制 当需要复制的序列没有在工 作文件中打开或者该对象窗 口没有被激活时,可以在主 菜单中进行复制,方法是 Objects→Copy Selected 当复制源序列窗口打开并被 激活时,直接点击对象窗口 工具栏中的Objects→Copy Objects
指数平滑对话框
一次指数平滑实例
Single:一次指数平滑 Double:二次指数平滑 Holt-Winters-No seasonal:Holt-Winters无季节模型 Holt-Winters-Additive:Holt-Winters季节迭加模型 Holt-Winters-Multiplicative:Holt-Winters季节乘积模型 平滑系数(Smoothing Parameters)包括Alpha,Beta,Gamma。
二、序列对象基本操作
Eviews 5.1中共有17种功能不同的对象。包括系数向量(Coefficient Vector)、序列(Series)、方程(Equation)等。最常用的为序列和方 程对象。 (一)序列的建立和打开 (二)序列对象窗口简介 (三)序列数据的录入、调用和编辑 (四)序列的复制与排序
样本期定义对话框 如输入1970 1985 1990 2000,表示选择1970—1985年以及1990—2000年 的观测值构成样本
(二)生成新序列
序列一般是工作文件中已有序列的函数,可由已有序列参与特定运算产生。 在主窗口菜单点击Quick→Generate Series或点击工作文件窗口工具栏中的 Procs→Generate Series,系统弹出建立新序列对话框 新 序 列 生 成 对 话 框 赋值语句的左侧可以是目标函数,也可以是目标函数的某些函数。举例来说,通 过已有序列x、y生成新序列z,下面两种表达是等价的。 z=2.5+log(x)-2*y z+2*y-2.5=log (x) 需要注意的是,在上述赋值语句中,新序列的名称,如z,只能在等式的左边出现 一次.
第三步,扩大样本期 本例要求对下一个月的销售量进行预测,而工作文件的样本期是1~30,在 Eviews中要求先更改样本期。更改样本期的操作在本章第一节已经讲过,这里 将样本期改为1~31。 第四步,进行指数平滑 •一是在主工作文件窗口打开的情况下, 点击主窗口的Quick→Series Statistics→Exponential Smoothing •二是在序列对象窗口中点击 Procs→Exponential Smoothing。 点击后屏幕出现如图的指数平滑对话框。
(一)序列的建立和打开
1、序列建立: 工作文件建立之后,应创建待分析的数据序列。点击工作文件窗口的工具栏, Object→New Object,屏幕出现对象定义对话框
对 象 定 义 对 话 框
2、序列打开: •直接双击选定的对象打开 •在工作文件窗口点击View→Open Selected→One Window打开 •在工作文件窗口中点击Show或在主窗口中点击Quick→Show后,输入需 要打开的对象的名称打开。
分布图对话框 可选择的类型包括累计分布函数图(Cumulative Distribution)、序列经 验生存函数图(Survivor)和经验分位数图(Quantile)。如果用户选择 所有图形(All),系统将会绘制出上述三种统计图形。
本章结构
1. 2. 3.
Eviews软件使用初步 软件使用初步
时间序列分析实例
回归分析实例
5.2 时间序列分析实例 一、指数平滑法实例 二、趋势延伸法实例 三、季节指数法实例
一、指数平滑法实例
(一)一次指数平滑 (二)二次指数平滑
(一)、一次指数平滑 一、
一次指数平滑又称单指数平滑。预测过程中添加最新的样本数据后,新数 据应取代老数据的地位,老数据会逐渐居于次要的地位,直至被淘汰。这 样,预测值总是反映最新的数据结构。 Eviews 提供两种确定指数平滑系数的方法: •自动给定 自动给定 系统将按照预测误差平方和最小原则自动确定系数。如果系数接近1,说 明该序列近似纯随机序列,这时最新的观测值就是最理想的预测值。 •人工给定 人工给定 如果序列变化比较平缓,平滑系数值应该比较小,比如小于0.1 如果序列变化比较剧烈,平滑系数值可以取得大一些,如0.3~0.5 若平滑系数值大于0.5才能跟上序列的变化,表明序列有很强的趋势,不 能采用一次指数平滑进行预测
单位:吨
销售量 27.6 29.9 30.2 30.3 30.8 28.8 30.8 32.2 31.2 25.4
一次指数平滑实例
第一步是建立工作文件和录入数据。生成了一个样本期为1~30的序列,命名 为SALES。 第二步,绘制序列图形。在序列对象窗口中,点击View→Line Graph。如图所 示
33 32 31 30 29 28 27 26 25 5 10 15 SALES 20 25 30
从图中可以看出,这个企业 近30个月的销售量并不存在 明显的趋势,并且没有明显 的季节趋势。因此,从直观 上判断可以采用一次指数平 滑法对企业下个月的销售量 进行预测。
某企业近30个月的销售量动态图
一次指数平滑实例
(三)绘制图形
在对序列进行分析时,图形是我们认识规律最简便的工具。在Eviews 中,点击主窗口菜单Quick→Graph
图形定义对话框
四、描述统计分析
(一)描述统计 (二)描述统计检验 (三)分布图
(一)描述统计
首先将待分析的序列打开,进入序列对象窗口。序列对象窗口中的 View→Descriptive Statistics菜单项,包含四 个子项:柱形图和统计量(Histogram and Stats)、统计量表(Stats table)以及分组统计量(Stats by Classification) 和分组盒形图(Boxplots by Classification)。 序列的分组描述统计分析是将样本期分为若干子集后,对各组观测值分别进行描述 统计。选择View→Descriptive Statistics→Stats by Classification,屏幕出现分组描 述统计定义对话框