kingsley--无印良品营销策划书

N0905041班（共十四人）组长：季永庆

组员：巴敏常亚青陈双

郝俊君黄琦葛志翔陆秀阳王威吴鹰施王浩杨晨叶宁莎周蓓蕾（排名按照学号先后顺序）

策划书撰写分工安排表：

1.施王浩—企业使命与宗旨的确定分析（目的，公司的背景等）

2. 陆秀阳---企业营销战略环境的分析

3. 叶宁莎---竞争战略分析与确定

4. 郝俊君—目标市场分析（分析消费者市场和购买行为分析）

5. 巴敏---无印良品问卷调查

6. 吴鹰---目标市场定位

7. 黄琦---产品策略，品牌，商标与包装策略

8.王威---无印良品的营销策略

9. 周蓓蕾---无印良品营销策划分析

10. 常亚青---SWOT分析法

11. 陈双---课程设计文本撰写

12. 季永庆、杨晨---课程设计PPT讲解文案制作

13. 葛志翔---市场营销调研与预测进行目标市场的细分与选择

摘要：“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。

以"物有所值"为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。

在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。

关键字：产品营销战略环境竞争

目录：

第一部分企业背景状况分析

一、企业创始背景 (6)

二、企业理念 (6)

三、企业的两大“悖论” (7)

第二部分企业营销战略环境分析 (8)

一、企业的宏观市场环境 (8)

二、企业市场环境现状 (10)

三、企业科技环境分析 (13)

四、企业在中国的经济市场环境前景 (14)

第三部分 SWOT分析 (16)

一、S （优势） (16)

二、W （劣势） (17)

三、O （机会） (17)

四、T （威胁） (17)

第四部分竞争战略分析与确定 (18)

一、自我品牌分析 (18)

二、竞争者分析 (18)

三、长期竞争战略 (19)

第五部分目标市场战略 (19)

一、目标市场的选择 (20)

二、市场定位 (20)

三、目标市场细分 (21)

第六部分企业营销策略 (24)

一、产品策略 (25)

二、价格策略 (26)

三、渠道策略 (26)

四、促销策略 (27)

五、包装策略 (27)

第七部分无印良品营销策划分析 (28)

一、背景现状 (28)

二、目标顾客 (28)

三、定位 (29)

四、广告 (29)

五、分销渠 (29)

第八部分企业无印良品品牌调查报告 (29)

一、品牌知晓度 (29)

二、品牌忠诚度 (30)

三、品牌的总和分析 (31)

四、品牌问卷调查 (32)

第九部分结束语 (33)

第九部分参考文献

第一部分企业背景状况分析

一企业创始背景

“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。

1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。在这种情况下，“无品牌”概念在日本诞生了。当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。

1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业[1]。

二企业理念

（一）“合理就便宜”——一直以来，正是由于遵守了“合理就便宜”这一理念，使得无印良品开始了对传统商品进行改良计划，其产品追求自然的风格、简朴的设计并结合了生活的实用性。创业25年以来，“合理就便宜”这一理念已被证实符合时代发展，这种价廉物美、高品质、不化哨的产品及其倡导的生活方式受到消费者的广泛支持。（二）材料的选择——“无印良品”皆在开发好吃又利于健康的食品、穿着舒适的服装、以及让生活变得更加便利的小物件，将生活中不起眼的东西经改良后成为实用而独特的优质产品，并且采用大量从世界各地采购原材料的方式使得商品制作成本大大降低，从而保证能生产出高质低价的优良产品。

（三）工艺的检测——无印良品对每件有关产品本质的商品都有相当严格的检测的程序，通过多重检测的产品才能得以销售，但同时为保证原材料的充分利用，不产生浪费，经过科学鉴定，对不影响商品本质的多余检测程序予以省略，力求消减成本、真正做到产品的品质才是根本所在。

（四）包装的简洁——无印良品不讲究外包装，强调以商品本色示人，不做过分的包装修饰，多采用有统一性的，简洁的打包出售方式，既简洁商品又节省地球资源，真正做到价廉物美、简洁环保、品质至上