农庄营销策划

农庄营销策划
篇一：
一前言（广告牌语）
“花溪绿色休闲农庄”位于花溪平桥河畔，占地面积xx亩，本农庄以开发绿色农作物为主，附带经营以娱乐，餐饮为一体的综合休闲场所，在这里您可以体验乡土气味，领略田园风光，您还可以参加垂钓，烧烤的乐趣，品尝农家饭，野菜美味，采摘购买绿色农家疏菜，土鸡，野山鸡，新鲜水果等食品，其它活动您可以玩玩棋牌和麻将，打打乒乓球，羽毛球；这里阔别喧闹城市的宁静，有着优美的大自然环境，可以亲吻农村舒适的自然气味，可以静下心来观察草木虫鱼，品味鸟语花香，是您和朋友聚会，学生春游，单位小会议，一家人渡周末的好地方。

一．活动时间
20XX年4月30日—5月2日（星期六—星期一）
二、活动内容
（一）劳动最光荣—花溪绿色休闲农庄
1. 经典的文化，历史的沉淀—农文化、农具展
活动时间：4月30日—5月2日（全天）活动地点：
一花溪平桥
活动简介：在一期花溪平桥不同时代、不同用途的系列
农具，配以文字说明展示给游客，让游客了解不同时代人民的劳动工具，体会劳动者的辛苦，告诉下一代“劳动最光荣”。

2. 锄禾日当午，汗滴禾下土—乡村农耕文化体验活动活动时间：4月30日—5月2日13：00—14:00 活动地
点：一期花溪平桥田区
活动简介：农民现场表演耕田，插秧等农耕活动。

开辟约5m2的耕田用于让游客免费体验。

游客可以免费参与，拍照留念。

3. 因为劳动，所以美丽—美女农作物时装秀
活动时间：4月30日—5月2日13：00—13：15 15：00
—15：15 活动地点：度假村大舞台
活动简介：在农庄大舞台表演中，上演两场具有独特农文化的时装秀，服装以农作物为主题，美丽大方的模特穿着各式得体大方的特色时装，体现现代绿色农业与穿着潮流的完美
结合。

（二）清爽一“夏”，亲水狂欢—风情美女泼水狂欢节
活动时间：4月30日—5月2
日 14:00—14:45 15:30—16:15活动地点：VIP停车
场
活动简介：阳光美女身穿草裙，头戴风情的花环，跳着热情洋溢的草裙舞，邀请神象祈福，泼洒圣水、添水添财，性感靓丽的小姐把中国傣族泼水狂欢、驱邪求福的整个过程完美
的融恰，盛邀游客免费参与。

（三）花溪平桥”：为劳动者送幸福！
活动时间：4月28日 8:30——18:00 活动地点：花溪绿
色休闲农庄
活动简介：五一是劳动者的节日，为了给劳动者送幸福，花溪绿色农庄真诚邀请农民朋友到农庄过一个开心闲适的劳动节，免费接送的农民朋友到农庄游玩，度过一个快乐的五
一假期。

（四）捉鱼悬赏通缉令
活动时间：4月30日—5月1日 8:30—19:00， 5月2日
8:30—18:00 活动地点：平桥
活动简介：在平桥河里捉鱼，各种各样的鱼类生活在一起，多年来互不侵犯，和睦共处，过着安居乐业的生活。

可
是好景不长，河里突然闯入一个以鳗鱼、黄鳝、鲶鱼、鲩鱼、等组成的黑帮组织，经常滋扰小鱼。

“居民”过着惊心胆颤的日子，为还水里一个安定的生活环境，为鱼儿除害，捉鱼组成
立专案组，悬赏总值上万元全城捉拿案犯。

1.通缉对象：
A级通缉犯：鳗鱼，外号“笨拉灯”
B级通缉犯：黄鳝，外号“傻大木”
C级通缉犯：鲶鱼，外号“西特勒”
D级通缉犯：鲩鱼，外号“穿骑”
E级通缉犯：罗非鱼，外号“东挑因基”
2.捉拿案犯细则：
a.购买农庄规定的捕鱼工具即可参加活动，不得使用其它捕
鱼工具。

b.缴纳费用后在工作人员处领取一个农庄规定的捕鱼工具
即可下水捉拿“案犯”，时间以当天营业时间为限。

c.捉到“案犯”后可交到工作人员处与相片对照，与“通缉犯”相符则可领取相应的奖品，领奖后活动者必须把捉拿到的“案
犯”交由工作人员处理。

d.活动者下水后允许捕捞除5名“案犯”外的其他鱼类，所捕
捞的鱼归活动者所有，但不设奖品。

e.每天悬赏一次捉拿“通缉犯”，“案犯”被捉拿上岸并等捕捉者领取相应的奖品后，工作人员会立刻挂出“某某通缉犯已缉
拿归案”的牌子，并现场公共广播告知游客。

3.悬赏设置：
★ A级通缉犯1名：奖金奖品总价值5606元，包括：现金100元，餐饮贵宾卡1张（价值：3100元），免费入住平桥农庄豪华套房一晚（价值：1188元），农庄标准套房一晚（价
值：718元），代金券500元。

★ B级通缉犯1名：奖金奖品总价值5106元，包括：现金100元，餐饮贵宾卡1张（价值：3100元），免费入住农庄豪华套房一晚（价值：1188元），农庄标准套房一晚（价值：
718元）。

★ C级通缉犯1名：奖金奖品总价值4368元，包括：现金80元，餐饮贵宾卡1张（价值：3100元），免费入住农庄豪
华套房一晚（价值：1188元）。

★ D级通缉犯1名：奖金奖品总价值3898元，包括：现金80元，餐饮贵宾卡1张（价值：3100元），免费入住农庄标
准套房一间（价值：718元）。

★ E级通缉犯1名：奖金奖品总价值3818元，包括：现金80元，餐饮贵宾卡1张（价值：3100元），免费入住农庄园
景房一晚（价值：638元）。

注：以上住房券及代金券有效期为1个月，住房消费周五、
六日及大型节假日不予使用。

（六）五月卡通明星大派对
活动时间：4月30日—5月2日 9:00—18:30 活动地点：花溪平桥
活动简介：可爱的“兔八哥”、“跳跳虎”、“Hello Kitty”、“米奇老鼠”、“喜羊羊”、“灰太狼”等众多经典卡通明星们在五一期间与您欢乐在花溪绿色休闲农庄，在这个动感夏日，让我
们一起跟随可爱公仔们跳舞、狂欢吧！
（八）童话动物园震撼开业
活动时间：4月30日起地点：花溪童话动物园
活动简介：神秘的童话动物园汇集多个美丽童话故事，
集“奇、幻、雄、幽、野、秀”为一体，缩小版的仙境中老虎、狮子、大象等众多野生动物，陪您度过一个梦幻的“五一”劳动节。

篇二：快乐书
快乐书
一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、
不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。

2、借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选
择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，
区
分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因
此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

三、市场分析：
1、市场定位：
①莆田市区
②莆田各县区
③外来游客
2、市场评估：
①莆田市区：营业额最高。

②莆田各县区：营业额次之。

③外来游客：营业额最低。

3、现状分析：
①莆田市区：
a、客流总量：人数是三者中之最
b、人均收入、年人均消费也最高。

c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游；
②莆田各县区：
a、客流总量：较莆田市区低点。

b、人均收入、年人均消费也较莆田市区的低点。

c、市场特点：基本与莆田市区游客情况类似。

③外来游客：
a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。

客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。

b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。

四、解决方法:
通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。

五、战略确定：
让目标市场更多的人了解快乐农庄，从而提高快乐农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。

只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：
①特色定位
快乐农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

②区域定位
根据快乐农庄的主题特点，应当着重抓住莆田市区这
个市场，辐射莆田各地方甚至外部。

③宣传对象定位
快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。

这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

可能出现的问题；
从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：
1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间
内大幅度提高快乐农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。

2、阶段目标：（可分四个阶段）
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。

此阶段针对的市场区域，建议区域为:莆田市区。

在此情况下针对目标群：
1. 力争使公众了解快乐农庄的特色。

2. 争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。

3. 加强广告力度。

4. 发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5. 从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

此阶段建议区域:莆田各县区。

在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。

2、强大的媒体版面占有率。

3、开展知识营销，开展针对性活动。

第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

在此情况下针对目标群：
1、保持客户群体，刺激消费。

2、开展各种主题营销活动。

3、强化产品品牌。

第四阶段：第二高潮期：
客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。

六、工作计划预案：
篇三：农家乐山庄营销推广方案
近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。

度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。

度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。

度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。

山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度
假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设
上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。

本方案侧重在提出
适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中
提供参考。

山庄自身状况：
一、山庄简介：
是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。

山庄拥有各类豪华客房--
间，餐厅能同时容纳--人用餐。

山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密
度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。

山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家
果园等二期计划工程也即将陆续开放。

在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制
腐乳、自产野菜等农家口味。

山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清
水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！
二、山庄的swot分析：
山庄优势：
1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳
3、资产负担轻
4、设施设备新
5、拥有自身的特色产品
6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）
7、管理方面人性化，注重员工培训
8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）
山庄劣势：
1、娱乐设施不完善
2、前期营销推广力度不够
3、缺乏清晰的市场形象
4、路况不佳，无直达公车
5、员工文化素质偏低
6、基础设施建设不完善
营销推广策略：
开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发
掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。

因为准确的定位、
合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关
键。

度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大
量投放媒体广告，即使
有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。

在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分
配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。

针对山庄销售部、餐
饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：
首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（CI）的
定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推
广的程序。

其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创
效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。

根据自身特色确
立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。

一、销售部：
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引
各社团队。

（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团
的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得
日益重要。

在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的
老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做
到的。

怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就
必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打
开客源市场。

2、会务客源促销
（1）促销时间：开业期间及下半年--至---月
（2）促销对象：政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司
（3）以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。

（4）建全代理制，组织市内外会务客源。

策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

二、餐饮部
（1）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小
礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。

（4）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。

增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

三、客房部
（1）推出“年价团队房”（一年一个价）
（2）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户。

大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、
娱乐方面享受不同程度的优惠。

（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

（5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
四、娱乐项目
坚持以目前桂林少有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推
广，因为山庄在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季都郁郁葱葱。

目前山庄高
密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是山庄优其他度假酒店的一大推
广优势。

同时，针对本地及周边的消费情况,制定山庄各部的消费定位,如垂钓、餐饮
价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客
房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等
明确的价格档次.以便各部门根据权限实施全员推广。

五、宣传推广
在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，通过内外宣传促销完
成内部消费链，同时提高回头率：
1、外部宣传和促销
（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报
道宣传，提高知名度和美誉度（2）交通工具上的宣传：（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。

通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

（4）建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认
知度 2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立
内部宣传网-----自走进山庄的大门开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作
总体设施）。

走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了
一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图
片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有山庄的背景资料和名人来访
图片资料及企业文化的内容等。

同时还有山庄位置图。

各项交通设施和旅游景点
的介绍、相应的地方风土人情等。