规划招商计划的十大基本原则

如何打造强势的招商团购

一、规划招商计划的十大基本原则：

1、注意理想性

—讲述一个动人的故事、编织一个美好的愿景

2、注意市场性—从商场规划到品牌构成的完美方案

3、注意时机性—注意招商及开业时间的安排

4、注意协调性—透过时间轴及项目轴共同架构工作流程的合理分配

5、注意落实性—善用组织，人尽其才、责任到位

6、注意风险性—优选方案与备选方案同步推动

7、注意整合性—紧密坦诚的沟通以确保想法与做法的上下一致

8、注意道德性—合法、诚信、严谨的展开各项工作

9、注意发展性—与后续商场永续经营的紧密结合

10、注意安全性—财务预算的编制及控管。

二、招商团队的训练包括：

1、招商手册培训与考试；

2、谈判技巧（Q&A与角色扮演攻防）培训与考试；

3、合同（含相关文件）及签约流程培训与考试；

4、零售专业培训与考试；

5、相关专业培训与考试（设计、工程与法规优先）；

6、行政流程培训与考试；

7、厂商入驻辅导能力培训与考试。

三、招商的七大目标：

1、及时完成

2、完美的卖场构成

3、最佳的品牌阵容

4、利益最大化

5、节约招商成本

6、培育团队与人才

7、拓展品牌资源。

四、招商成功的策略：

1、走正规途径；

2、制定适当的经营模式及合作办法；

3、针对特殊厂商的优惠策略；

4、多重备案同步进行；

5、透过时间波段招商；

6、运用团队力量招商；

7、循序招商；

8、策略性发展自营商品；

9、善用外部资源。

五、品牌的构成与发展大架构包括：

1、品牌如何规划的好；

2、品牌如何引进的好；

3、品牌如何推广的好；

4、品牌如何经营的好？

六、招商的完整体系：

1、组织招商（目的在于透过规划、计划与管理，保证招商的绩效与品质，有效的控制风险）

2、招商谈判（目的在于透过谈判模式的操作与对战的技巧，提升招商的成功率与争取更大的利益）

3、合同落实（目的在于将招商的结果落实在后续的经营之中）

七、招商的主要表报包括：

1、招商总表；

2、议约差异申请表；

3、招商工作日志；

4、周厂商拜访记录表；

5、周别厂商拜访汇总表；

6、厂商资料表。

八、品牌资源搜集的6条方法：

1、透过实地调查取得；

2、透过二手资料取得；

3、厂商自行上门拜访；

4、从行业中取得；

5、外部资源取得；

6、透过媒体推广取得。

九、招商推广应掌握的

14卖点：特色亮点；商圈立地；发

展潜力；优惠条件；进驻品牌；差异定位；商场规划；企业品牌；经营实力；店铺形象；管理团队；文化底蕴；竞争能力；服务机制。

十、招商需要服务理念的实践。要做好顾客服务就先从服务厂商做起，基本的要求是建立完善的厂商服务机制，如提供厂商登记设立

…

等相关证照的一条龙服务、各项流程

的透明化与效率化

…

等，但是根本之道，是要让公司上下

从心做起，将厂商作为外部顾客的一环去认真看待。