小米电子商务战略规划分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体 的注意力转移到了小米手机之上，这就是 名人效应！
微博营销
• 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
小米论坛界面
微博营销界面
饥饿营销事件
2011年8月29日 小米手机1千台工程纪念版开始发售，9月5日 小米手机正式开 放网络预订，半天内预订超30万台 2012年5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。
• MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主 题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。
• MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用 体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了 中国用户的使用习惯。
• 小米手机外形是直板全触屏；
• CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；
• 屏幕为分辨率480x854的夏普4寸 液晶屏；
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧 和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手 机后期的在线销售打下了基础。
事件营销
工程机先发
雷布斯效应
各种炒作话题
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望 的这款产品身上。当这位中国互联网的顶 级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密 集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机 造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴 与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。
免费消息
多网互通
免费传 文件
朋友分享源自文库
特点
米聊界面一些截图
• MIUI是小米公司深度定制的一款Android手 机操作系统，MIUI针对原生Android系统超 过100项改进，2019年6月1日正式发布， 用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
MIUI特点
• 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开 发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进， 每周更新迭代。
• 采用专为iPhone供货的台湾TPK生 产的电容式触摸组。
小米手机图片
下图是小米网站首页
网站功能构架有：发布新产品，会员功能，下载小米软件功能 小米论坛
小米核心能力
1：小米算作直销，这一点属于点成本运营，也为 它的低价格战略赢得了市场；
2：网络销售渠道，较低的零售价格； 3：限量发售的营销模式； 4：性价比比较高； 5：与客户进行有效互动
10月23号，小米1S青春版抢购。 10月30日，小米M2手机正式开放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢 购一空。
11月11日，中午12点，小米手机1S第六轮25万台开放购买,25万台在4分05 秒售罄.
11月19日 中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春 版 30万台与12分02秒售罄
2：战略目标：占领国内智能手机市场大部分份额，统领国
内智能手机时代
公司目标：做顶级智能机，让智能机代替传统个人电脑PC 3：收入来源：1饥饿销售 2第二是有通讯商补助 3 也是最主要的是,官网上的手机配件
THE END！
经营模式
策略
1：口碑营销 2：事件营销 3：雷布斯效应： 1 网络名词，与“20世纪福格斯”电影公司相对，主要
针对好莱坞大片而推出的搞笑版本。 2 指代小米科技CEO雷军，因其小米手机酷似IPHONE4（也很像M9），故被 网友戏谑地称之为雷布斯
4：微博营销 5：社区和论坛营销
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机 以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们 的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其 在人们心中的影响力。
2012特别事件小米第二代手机在2012年8月16日在北京798 艺术中心正式发布。
小米公司三大业务
三大业务
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络 流量。
小米手机电子商务 战略
小组成员：
小米公司背景信息
公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI 、米聊是小米公司 旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米 公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与 开发改进的模式。
11月25日 中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒 内售罄
11月29日 中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄
1：经营特点
小米MIUI以及小米手机的销售模式一定程度上借鉴了苹果公司， 销售方式通过网络渠道以及饥饿营销方式 限时限量并通过抢购方式在小米官网进行
微博营销
• 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
小米论坛界面
微博营销界面
饥饿营销事件
2011年8月29日 小米手机1千台工程纪念版开始发售，9月5日 小米手机正式开 放网络预订，半天内预订超30万台 2012年5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。
• MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主 题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。
• MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用 体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了 中国用户的使用习惯。
• 小米手机外形是直板全触屏；
• CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；
• 屏幕为分辨率480x854的夏普4寸 液晶屏；
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧 和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手 机后期的在线销售打下了基础。
事件营销
工程机先发
雷布斯效应
各种炒作话题
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望 的这款产品身上。当这位中国互联网的顶 级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密 集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机 造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴 与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。
免费消息
多网互通
免费传 文件
朋友分享源自文库
特点
米聊界面一些截图
• MIUI是小米公司深度定制的一款Android手 机操作系统，MIUI针对原生Android系统超 过100项改进，2019年6月1日正式发布， 用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
MIUI特点
• 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开 发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进， 每周更新迭代。
• 采用专为iPhone供货的台湾TPK生 产的电容式触摸组。
小米手机图片
下图是小米网站首页
网站功能构架有：发布新产品，会员功能，下载小米软件功能 小米论坛
小米核心能力
1：小米算作直销，这一点属于点成本运营，也为 它的低价格战略赢得了市场；
2：网络销售渠道，较低的零售价格； 3：限量发售的营销模式； 4：性价比比较高； 5：与客户进行有效互动
10月23号，小米1S青春版抢购。 10月30日，小米M2手机正式开放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢 购一空。
11月11日，中午12点，小米手机1S第六轮25万台开放购买,25万台在4分05 秒售罄.
11月19日 中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春 版 30万台与12分02秒售罄
2：战略目标：占领国内智能手机市场大部分份额，统领国
内智能手机时代
公司目标：做顶级智能机，让智能机代替传统个人电脑PC 3：收入来源：1饥饿销售 2第二是有通讯商补助 3 也是最主要的是,官网上的手机配件
THE END！
经营模式
策略
1：口碑营销 2：事件营销 3：雷布斯效应： 1 网络名词，与“20世纪福格斯”电影公司相对，主要
针对好莱坞大片而推出的搞笑版本。 2 指代小米科技CEO雷军，因其小米手机酷似IPHONE4（也很像M9），故被 网友戏谑地称之为雷布斯
4：微博营销 5：社区和论坛营销
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机 以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们 的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其 在人们心中的影响力。
2012特别事件小米第二代手机在2012年8月16日在北京798 艺术中心正式发布。
小米公司三大业务
三大业务
• 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络 流量。
小米手机电子商务 战略
小组成员：
小米公司背景信息
公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI 、米聊是小米公司 旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米 公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与 开发改进的模式。
11月25日 中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒 内售罄
11月29日 中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄
1：经营特点
小米MIUI以及小米手机的销售模式一定程度上借鉴了苹果公司， 销售方式通过网络渠道以及饥饿营销方式 限时限量并通过抢购方式在小米官网进行