商业需求文档
产品经理四大文档介绍BRD、MRD、PRD、FSD
产品经理四大文档-BRD、MRD、PRD、FSD一、BRD商业需求文档全称：BusinessRequirement Document。
是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档，这是产品生命周期中最早的文档，内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等，通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品细节。
其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。
二、MRD市场需求文档全称：Market Requirement Document。
该文档是产品项目由“准备”阶段进入到“实施”阶段的第一文档，内容涉及项目背景、可行性分析、预期目标、功能概述、功能详述及优先级等，其作用就是“对年度产品中规划的某个产品进行市场层面的说明”，这个文档的质量好坏直接影响到产品项目的开展，并直接影响到公司产品战略意图的实现。
三、PRD产品需求文档全称：Product Requirement Document。
该文档是产品项目由"概念化"阶段进入到"图纸化"阶段的最主要的一个文档，内容涉及整体说明、用例文档、产品demo 等，会对产品功能具体进行描述，其作用就是"对MRD中的内容进行指标化和技术化"，这个文档的质量好坏直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。
四、FSD功能设计文档全称：Functional Specifications Document。
该文档有一点像“概要设计”，在BRD、MRD和PRD的基础上，这步就开始往开发衔接了，产品UI、业务逻辑的细节都要确定，细化文档并保持更新。
有很多内容，比如表结构设计，要由项目经理来编写了。
如何编写商业需求文档
一、商业需求文档的概念商业需求文档（BRD）是描述产品商业目标和价值的重要文档，它基于商业目标或价值来描述产品需求。
BRD是产品生命周期中最早产出的文档之一，通常用于向决策层展示产品的商业价值和市场需求，以获得他们的支持和批准。
一般来说，一份商业需求文档通常有如下这些主要用途。
帮助企业决策层评估产品研发的商业价值：BRD中包含了产品的商业目标、市场前景、竞争优势、收益预期等信息，这些信息可以帮助企业决策层评估产品研发的商业价值，从而决定是否继续推进该项目。
为产品开发团队提供明确的方向和指导：BRD中定义了产品的需求、功能、性能、用户界面等方面的要求，这些信息为产品开发团队提供了明确的方向和指导，使得开发团队能够更好地理解产品的目标和要求，从而更好地实现产品开发。
帮助产品经理与业务人员沟通：产品经理通常需要与业务人员讨论产品的商业目标和需求，以确保产品的研发能够满足业务需求。
BRD可以帮助产品经理与业务人员沟通，确保双方对产品的商业目标和需求有共同的理解和认识。
帮助产品开发团队与市场人员沟通：市场人员通常需要与产品开发团队讨论产品的市场定位和用户需求，以确保产品的研发能够满足市场需求。
BRD可以帮助产品开发团队与市场人员沟通，确保双方对产品的市场定位和用户需求有共同的理解和认识。
二、商业需求文档包含内容一份完整的商业需求文档主要包含有文档说明，产品介绍，产品价值，产品模式，产品规划，收益与成本，风险与应对，总结这些内容：文档说明：文档说明中需要写清楚文档目的，参考资料，以及专业术语，名词解释等。
产品介绍：大致介绍一下想要做什么产品，以及产品的形态是什么。
产品价值：需要从市场分析的角度，说清楚产品的价值，以及产品的创新点。
产品模式：包含有业务模式，商业模式，盈利模式，运营模式，每种模式都需要阐述清楚，便于决策者更好的理解产品模式。
产品规划：需要详细规划产品的架构图，说清楚该架构图包含哪些平台？哪些终端？同时，还要罗列产品的线路图，当然如果是历史产品，还需要对历史版本产品做一个总结。
BRD商业需求文档与PRD需求文档的差异
BRD是英文”Business Requirement Document“的缩写，根据英文直译过来就是”商业需求文档“的意思，指的就是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。
BRD与PRD的差异BRD不同于常见的MRD（Market Requirement Document-市场需求文档）和PRD（Product Requirement Document-产品需求文档），既然是用于产品实施之前的决策评估依据，必然对其文档（报告）的内容和格式要求够直观、精炼，要点突出。
作为报告的撰写者，你必须让高层明白，你的报告中将展现出怎样的商业价值，如何用有力的论据来说服企业对你这个项目的认可，并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。
如果说PRD的好坏，直接决定了项目的质量水平，那么BRD的作用，就是决定了你的项目的商业价值。
优秀的BRD文档，可以让决策层充分被你的报告观点所吸引，或许财务主管会因为报告呈现的低投入高产出的经济效益预测而蠢蠢欲动；或许技术主管会因为项目的牵涉面广泛而头疼不已；又或许公司的VP 之流因之报告而看到了未来一年业绩的飞速发展的广阔前景……说白了，BRD需要产品经理（产品设计师）像对待PRD一样，充分应用市场调查、用户研究、需求分析等各种设计手段来充分阐述报告的内容。
基于这样的状况，显然不是给大家一份完整的BRD标准格式规范，就能够搞定一切的！哈，也许有人会说这有点危言耸听，不过我一向赞成，面对一切“产品”，都应该用设计的眼光看待它。
首先，你应该把决策层当作你的产品——BRD的受众群体，一切从这里开始……BRD的受众群体不同的企业，不同的时期以及不同的决策环境，使得BRD的决策层必然存在着较大的差异，很多人都会疑惑，究竟决策层都会有哪些人？为什么是这些人对BRD进行评审，而不是技术经理或项目经理之类？其实这都不是问题的关键，无论是企业的老板还是CEO、COO、CFO之类，又或者VP或各类部门主管，什么样的人参与BRD的评审都是可以的。
BRD商业需求文档
商业需求文档（BRD）怎么写总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。
说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们一. 在什么情况下需要写BRD1.内容主要包含以下5个方面（1）在什么情况下需要写BRD（2）BRD的构成要素（3）BRD撰写前的准备工作（4）BRD的撰写（5）BRD的使用场景2.注意事项“立项”立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。
不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。
二.BRD的构成要素1. 产品介绍说明你要做一个什么样的产品产品的作用，定位，愿景两种表达一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook2. 产品价值产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品（1）从用户/客户的需求角度来看这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了3. 产品解决方案产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的（2）业务模式告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等（3）运营模式采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述4. 市场分析（1）市场容量有多大这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入（2）竞争对手分析看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么（3）对市场未来的判断包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断（5）我们在市场上的机会在什么地方怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位5. 执行计划执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。
商业需求文档MRDPRDBRDFramework
商业需求文档（MRD/PRD/BRD）模板 Framework作者：百度PM/惜知猫以上的脑图可以说明一切，我就简单解释下好了。
1. 背景和意义，说明你做这件事情的目的和潜在的收益。
对于不一定能做成的产品来说，这一块儿可以算是“吸引投资”的最重要的因素。
你是否能说服别人开发你的产品，并且证明你的产品对公司是由意义的，决定了这个产品是否能上线。
所以，各种最好是能使用各种量化数据。
没有这个产品之前，用户的痛点是什么？公司的痛点是什么?客户的痛点是什么？有多痛？产品如何解决这些痛点？上线后能减少多少痛苦？如何评估这些痛苦的减轻？2. 功能概述，简述你解决问题的方法。
你的产品有哪些功能？这些功能的优先级排序是怎样的？（如果超过预定排期，可以砍掉或者合并一些优先级低的功能）使用你产品的有哪些人？这些人的权限有什么不同？产品在使用过程中分为哪几种状态？这些状态时如何触发的？你的产品结构是怎样的？如何导航以防止用户不迷路？如何测试你的这些功能？（帮QA节省人力了，呵呵）3. 功能细分，逐一细数产品的功能。
在每个功能里，页面都是怎样的？有什么文案提示？操作有什么边界限制？各种正常与异常的触发方式是什么？这个功能对某些特定需求的用户，正确和错误的案例分别是什么？用户错误了，如何引导他们回归正途？4. 其他需求你的产品对安全性有什么额外要求？对浏览器有什么要求？当原型和文档发生冲突时，当和原系统发生冲突时，以哪个为准？你产品对空间和机器性能有什么要求？5. 附录对于一些比较多的内容，比如每个表单的选项，各种状态的文案、日志需要记录哪些信息，数据库需要记录哪些信息等等。
可以通过附录的方式展现。
如果你是PM-RD，你还可以简单设计一下数据库，做一个总体设计：）----------【关于本文的一些讨论】PM ：商业需求文档功能需求文档再有产品需求文档。
主要侧重点都哪儿？猫答：一家之言哈，商业主要考虑成本/收益，适用于商业产品；产品主要侧重于产品的定位和目的，所有需求都围绕产品；功能是产品组成产品的力度，是产品需求文档在某一个阶段升级的细分；in all，无论是什么文档，都是形式。
BRD文档模板
商业需求文档（BRD）（采用ppt 形式）一、产品价值（一）用户价值用户价值指的是产品能给用户带来的价值，用来解释“用户为什么会用这款产品”。
产品是通过满足用户的需求带给用户可感知的利益的。
如果产品满足了用户需求，那么产品就会形成相应的用户价值。
因此，用户价值要重点说明现阶段产品的目标用户存在哪些重要需求以及这些需求的重要程度。
（二）商业价值商业价值指的是产品给公司带来的价值，用来解释“我们为什么要做这款产品”。
产品的商业价值往往是由用户价值带来的。
产品的用户价值越高，产生的商业价值一般也越高。
但从长远来说，公司最终需要的是产品的商业价值，也就是产品能为公司创造什么样的价值，比如，提升市场份额，占领新市场，提升公司收入，节约公司成本，提升公司效率，打击竞争对手，完成战略部署，等等。
优秀的产品项目，它的商业价值应该是清晰的，能够让公司高层看到产品的广阔前景，并为之蠢蠢欲动、兴奋不已。
由于公司的整体战略目标已经对公司的未来有了较为理想的设定，如果产品带来的商业价值能够与战略目标相吻合，那么产品项目获得通过的可能性也会大大提高。
二、市场分析（一）目标市场为了论证产品的用户价值和商业价值，我们要对目标市场进行必要的分析。
这时候，我们就要先确定产品的目标市场。
用户的需求是无限的，产品不可能满足所有用户的需求，因此，我们只能根据用户的特征对整个潜在市场进行细分，然后根据产品的特征来选择部分的用户群体作为目标市场。
用户是产品的使用者，也是决定产品最终命运的裁判员。
产品能够获得用户的认可，便可以得到快速发展；反之，产品不能很好地迎合用户，便会很快被市场所淘汰。
这也就说明了正确地选择目标市场对于产品来说至关重要。
目标市场的用户具有类似的共同特征，对目标市场的用户了解得越透彻，越有利于产品有针对性地、准确地满足用户的需求。
（二）市场规模我们根据产品的特征选择了目标市场，接下来就得去评估这个目标市场的规模，确定现有市场规模大小，并预估市场规模的可能变化趋势。
商业需求文档范文
商业需求文档范文一、引言商业需求文档（Business Requirements Document，BRD）是指在项目启动或产品开发过程中，对于商业需求进行详细描述和定义的文档。
本文将以某公司开发一款在线购物平台为例，介绍商业需求文档的范文。
二、背景随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择在线购物。
为了满足市场需求，某公司决定开发一款功能强大的在线购物平台，提供便捷的购物体验和多样化的商品选择。
三、目标该在线购物平台的目标是成为消费者首选的购物平台，提供全方位的购物服务。
具体目标如下：1. 提供用户友好的界面，使用户能够轻松浏览和购买商品。
2. 提供丰富的商品种类，包括服装、电子产品、家居用品等。
3. 提供安全可靠的支付系统，确保用户购物过程中的信息安全。
4. 提供快速准确的物流配送服务，保证用户及时收到商品。
5. 提供良好的售后服务，包括退换货政策、客服咨询等。
四、功能需求1. 用户注册与登录功能：用户可以注册一个新账号，并使用账号登录平台。
2. 商品浏览与搜索功能：用户可以浏览平台上的商品，并通过关键字搜索特定商品。
3. 商品详情展示功能：用户可以查看商品的详细信息、价格、评价等。
4. 购物车功能：用户可以将感兴趣的商品加入购物车，并进行管理和结算。
5. 结算与支付功能：用户可以选择购买的商品，并通过各种支付方式完成支付。
6. 物流配送功能：平台将根据用户的收货地址安排商品的物流配送，并提供物流跟踪服务。
7. 售后服务功能：用户可以申请退换货、咨询客服等售后服务。
8. 用户评价功能：用户可以对购买的商品进行评价和打分。
五、非功能需求1. 界面友好性：平台界面应简洁清晰，易于操作，提供良好的用户体验。
2. 响应速度：平台应具备较快的响应速度，减少用户等待时间。
3. 安全性：平台应采用安全可靠的技术手段，保护用户的个人信息和支付数据。
4. 可靠性：平台应保证稳定运行，减少系统故障和服务中断的可能性。
产品经理之路： 商业需求文档、市场需求文档、产品需求文档
产品经理之路：商业需求文档、市场需求文档、产品需求文档=========================================================================== 商业需求文档BRD（也是一个产品）•BRD用户对象：你，汇报对象•汇报对象o资本背景对象▪掌握钱，如CFO▪对数字敏感：收益预测、营收增长率▪技术意识相对薄弱o运营背景对象▪拥有运营资源▪关注：推广资源、竞争对手、外部环境、营销资源▪财务与技术意识相对薄弱o技术背景对象▪技术资源▪关注：功能模块、实现难度▪商业意识相对薄弱o战略背景对象▪权重资源▪关注是否合拍公司的战略规划市场成长性是否有利于企业的布局风险是否可控董事会态度•BRD文档的内容结构o方案形成背景▪市场环境分析▪我们要做什么▪要解决什么问题（问题是否迫切、强烈、高频）▪如果要做什么，优势在那里技术优势、经验优势、资源优势▪得到可行的结论o方案价值▪我们将得到什么样非经济类的好处：战略优势等经济类优势：收入等▪提出自己的预测目标对应得到的好处o产品规划（不要将产品描述的过细）▪产品结构▪产品路线o盈利模式（重点）o收益与成本评估▪收益预估：产品与用户付费关系、定价策略▪成本预估：办公费用、人力成本费用、服务器费用、商务费用o风险和对策▪风险的种类政策风险、经济风险、市场风险、行业风险、公司风险（财力、人力）、技术风险（技术不成熟的风险）、资本风险（没有足够的资本）▪对应办法规避、接受、降低、分担、转移•BRD应具备的要素o脱出重点商业价值、收入与成本、风险与对策o定性而不是去扯产品细节o说服力▪演讲技巧▪对公司战略理解▪对汇报对象思维方式理解市场需求MRD文档•目的： MRD就是经过一系列分析后，拿出一套最合理的干某件事的方法和指导实时文档。
•MRD的汇报对象o各个层次的人都会阅读o是产品的衍生文档、产品依据、团队判断的参考依据o参与人员需要了解产品的各种背景、数据、方法依据•MRD文档内容1.文档说明o文档基本信息公司名称、产品名称、文档创建日期、创建人、创建人联系方式、部门、职务o文档修改记录日期、版本、修改人、修改内容、审核人o文档目的用于说明相关市场、用户、产品规划、核心目标、产品思路图、项目规划等o文档概要文档说明市场说明用户说明产品说明2.市场分析o摘要（可选）o描述现有市场存在的问题与机会（可以用sowt分析）例如互联网分析：产品方法（产品形态复杂、用户体验差）技术方面（语言压缩技术不成熟，外资搜索引擎中文理解不够深刻）运营方面（产业链偏下游，重实体，造成瓜分线下旅行社利润，形成对立）用户方面（用户需要可替代的产品尚未出现，需求明显）商业模式方面（金山毒霸和360安全卫士对比）o目标市场分析（基于该机会点下的市场分析说明）市场规模（多少钱，成功的可能性大不大，往往是正比）市场特性（现有市场表现出来的典型特征）发展趋势（未来2-5年的发展评测，搜索市场的语言搜索，体感携带设备）时间边界（这个市场的持续时间预估）3.用户分析o目标用户群体一般维度：年龄段、收入、学历、地区o目标用户特征这个群体的共性特征与非共性特征分析o建立虚拟用户角色（形象化）用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征用户名称：张三、李四、王五用户技能：熟练电脑办公、熟练使用app相关产品特征：电子商务类：购物习惯、年度消费预算交友类：是否单身择偶标准游戏类：是否喜爱3D游戏是否有同类游戏经验image.pngimage.png•用户使用场景将典型用户卡片放到实际的使用场景中去。
小众音乐APP产品商业需求文档BRD
小众音乐APP产品商业需求文档BRD一、产品背景1. 产品概况1）产品简介本产品是基于移动端的一款在线小众音乐APP，其主要受众对象为小众音乐听者以及小众音乐创作者。
小众音乐APP的特点在于推出崭新歌曲推送模式、建立更浓厚的音乐氛围、高品质的交互设计以及创新型产品定位、与线下演出相结合等。
2）需求分析及应对方法①歌曲推送模式在线音乐APP用户流失原因分析报告中，最主要的流失原因就是歌曲推送问题。
在现如今的推送算法支持下，用户对歌曲推送准确程度以及APP各类功能及内容感到不满意，为此我们主要做出三点突破。
应对方法：首先增加歌曲“主动流向性”，在传统的歌曲推送模式中，歌曲日推以及歌单推荐是主要的歌曲主动流出方式，而其推荐的准确性也时有偏差。
在此基础上我们将建立“音乐广场”概念，在保留传统歌曲单向推送功能的同时，建立全新歌曲推送模式，增加新的歌曲推送功能，提高歌曲的流动性，让用户在短时间被推荐更多的优质歌曲，增强用户新歌的来源保障。
其次增加各类功能趣味性，小众音乐APP将用舍弃以往传统音乐APP冗杂无味的功能、改变部分功能的交互模式、增加新功能等手段，彻底提高产品整体质量，保证用户体验，增加用户黏性。
最后增加音乐传播的多元性，在调查中显示，短视频传播以及演出传播方式已经是艺人宣传音乐最普遍的宣传手段之一，视听结合的宣传方式无疑更将吸引音乐爱好者的驻足。
同时我们在短视频上增加弹幕功能，增加用户实时情感联系。
②线下演出音乐节以及Livehouse等线下小型演出已经成为了年轻人的新娱乐场所，其价格低廉，高举办频率的特性已经成为年轻人娱乐项目中的“快速消费品”，在未来线下小型演出行业必将有着重大的发展势头。
应对方法：本产品致力于推动线下小型演出发展，增加线下演出票务售卖系统，并与线上宣传相结合，同时为音乐人提供精准的粉丝分布情况，让线下演出举办更具有针对性，有效减少票房不确定因素，进而整体推动小众音乐事业发展。
产品商业需求文档(BRD)
[＿项目名称]商业需求文档目录1.摘要 (3)1.1.文档目的 (3)1.2.参考文档 (3)1.3.术语与缩写解释 (3)2.项目的价值 (4)2.1社会价值 (4)2.2商业价值 (4)2.3用户价值 (4)2.3.1市场价值 (4)2.3.2投资价值 (4)2.4项目价值分析总结 (5)3.路线规划 (5)4.历史回顾 (5)5.项目预算 (5)5.1.研发成本 (6)5.2.运营成本 (6)5.3.营销成本 (6)5.4.风险评估 (6)6.总结 (6)7.附件（调查报告图表） (6)1.摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期1.3. 术语与缩写解释2.项目的价值摘要2.1社会价值详细阐述产品的应用对社会产生的价值。
2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值？2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？提示：1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存…3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡？4、什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流？2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。
例如：[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
2.3.2 投资价值我们将全面进入一个新兴的领域？2.4项目价值分析总结3.路线规划产品的发展需要一个过程，特别是互联网产品它是长期迭代成长的。
商业需求文档BRD模板
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1.4 要解决什么问题-How（怎么做）？
这问题是迫切的问题吗？ 这个问题是强烈的问题吗？ 这个问题出现的频率高不高？
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1.5 市场状况（市场规模、盈利模式、竞争格局）
市场规模、盈利模式、竞争格局
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1.5 如果要这么做，我们的优势在哪里？
技术优势 经验优势 资源优势 。。。。。
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1.4 可行的结论
结论
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二、商业价值
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2.1 可以为企业创造什么价值？
经济类
非经济类 打败竞争对手、获得生存空间、创造赢收、获得持续发展的动力
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2.2 这些价值是否符合公司的整体战略规划
结论
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2.3 为什么现在做？
结论
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三、产品规划
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3.1 产品主体结构
用一句话概述一下产品的核心需求，
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3.2 产品发展路线图
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商业需求文档BRD
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一、项目背景
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1.1 市场坏境分析-Why（为什么做）?
简述现状及问题 如果是创新产品，描述提出本案的调研结论
2021/10客户群体特征
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1.3 我们要做什么-What（做什么）?
2020年MRD文档范文什么是PRD、MRD与BRD
mrd文档范文什么是PRD、MRD与BRD1、PRD是产品需求文档。
产品需求文档是将商业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述。
2、MRD是市场需求文档。
文档在产品项目过程中属于“过程性”文档。
3、BRD是商业需求文档。
BRD是产品生命周期中最早的文档。
三者的联系与区别：BRD不同于常见的MRD和PRD，既然是用于产品实施之前的决策评估依据，必然对其文档（报告）的内容和格式要求够直观、精炼，要点突出。
BRD需要产品经理（产品设计师）像对待PRD一样，充分应用市场调查、用户研究、需求分析等各种设计手段来充分阐述报告的内容。
参考资料：，，这些客户是什么样子的？ 2、我可以满足他们什么样的需求(提供什么样的价值，核心价值是什么)？我要满足他们什么样的需求？我(暂时)不打算满足他的哪些需求？二、商业价值；1、我可以为企业创造什么样的价值？ 2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？三、路线规划；1、我先满足什么需求？再满足什么需求？为什么？ 2、每个阶段的核心价值是什么？ 3、执行计划(时间…)？四、历史回顾；1、客户价值和商业价值是否发生了变化？ 2、二期产品的路线规划和原规划是否一致，（如有调整）调整原因是什么？ 3、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么？五、成本估算；1、整合各类资源所需要的运营成本、营销成本。
2、研发和维护所需要的人力成本。
3、同时，还需要对未来的风险进行预估，并给出合理的预案。
六、评估方法 1、为什么指定这个目标？这个目标是如何显现出来的？3、凭什么可以做到这个目标向公司申请需要的费用、资源得到各级领导支持；MRD阶段一、更细致的市场与竞争对手分析；二、通过哪些功能来实现商业目的；三、功能/非功能需求分哪几块；四、功能的优先级；——可能产出物有Mind Manager的思维图，Excel的Feature List一、产品介绍；二、用户描述；1. 用户/市场统计；2. 用户剖析；3. 关键用户需求；4. 替代品和竞争品三、产品轮廓；1. 产品前景；2. 产品定位四、功能需求；五、非功能需求；六、附件：用户需求调查报告收集、分析、定义主要的用户需求和产品特性——不用考虑系统如何满足这些需求以及需求的技术和资源局限PRD阶段一、功能使用的具体描述；二、 Visio版功能点业务流程；三、界面的说明；四、 Demo(注：可是dreamweaver、ps、画图板的简单版，有时也会有UI/UE支持)一、项目边界；二、验收标准；三、业务流程图；四、用例说明；1. 用例总图；2. 单个用例说明五、性能需求；1. 响应时间；2. 空间使用量等六、维护性需求；七、质量需求；1. 安全性；2. 可操作性；3. 可靠性；4. 兼容性；5. 移植性八、接口需求外部接口需求；内部接口需求对MRD中的内容进行指标化和技术化；明确产品的功能和性能FSD阶段（类似概要设计）产品UI确定;业务逻辑的细节确定;表结构设计功能详细说明什么是PRD? 什么是MRD? 什么是BRD?这些问题是在群里说到的；一个群友问到有没有PRD文档；当时看到这个信息时，可能会有很多群友们都在想：什么是PRD？那么接下来就为大家简单分享介绍PRD、MRD、BRD的含义。
如何写好商业需求文档
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
前言：做产品的都听说过三大文档，BRD、MRD、PRD，本文教你写好BRD的正确姿势。
一、什么是商业需求文档BRD是英文”Business Requirement Document“的缩写，根据英文直译过来就是”商业需求文档“的意思，商业需求文档是产品生命周期中最早的文档，其内容涉及市场分析、销售策略、盈利预测等，是为企业高层提供决策的演示文档，一般用PPT形式，不涉及产品细节，需要简明扼要的向决策层展示项目的商业价值，需要投入的推广和研发成本，然后领导觉得这个项目可以做，大腿一拍，“干”，这个时候商业需求文档就起到它的作用了！二、商业需求文档给谁看相比与产品需求文档（PRD），大部分产品人员没写过商业需求文档，在大部分公司，产品人员其实只是一个执行角色，做啥事情都是老板定的，产品经理只需要执行好，导致大部分产品经理对商业需求文档很陌生，这也是能理解的。
写商业需求文档主要是给领导看的，主要的目的是让领导为你的项目提供必要的财力、人力资源支持，所以写商业需求文档更像是写一个商业计划书，不同的是商业计划书是给资方看的，而你的商业需求文档是给你的领导看的。
哪都有那些领导要看商业需求文档呢？资本型：就是管账的，这类人能够为我们提供充足的产品研发和推广经费，一般是首席财务官（CFO）、财务总监。
这类人比较关注投入产出比（ROI），说服他们不仅要展示需要那些成本，更要给出明确的收益预测，不要展示说：这个项目投入2万，能获得4万收益”而要展示说：“第一个月能获得1万收益，第二个月能获得2万收益，第三个月能获得3万收益..."这样的对比体现增长率，给人以无限的遐想。
商业需求文档
商业需求文档.版本历史..目录0. 文档介绍 .................................................................. . (5)0.1文档目的 (5)0.2文档范围 (5)0.3读者对象 (5)0.4参考文献 (5)0.5术语与缩写解释 (5)1. 公司目的 .................................................................. . (6)1.1用一句话描述公司的业务............................................................. 错误!未定义书签。
2. 问题 .................................................................. (6)2.1描述客户的“切肤之痛” (6)2.2简介目前客户是如何应对这些问题的 (6)3. 解决方案 .................................................................. . (6)3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？................................................................. . (7)4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 (6)4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能.. 错误!未定义书签。
5. 市场规模 .................................................................. . (7)5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局 .................................................................. (8)6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务 .................................................................. (8)7.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 (8)7.2产品/服务的开发计划.................................................................... 错误!未定义书签。
商业计划书范文5篇
商业计划书范文5篇商业计划书是一份对于创业项目的详细规划和说明，它的目标是向潜在投资者或合作伙伴展示一个商业想法的可行性和盈利潜力。
以下是五篇商业计划书范文，供您参考：文档1：创业公司商业计划书这份商业计划书介绍了一家创业公司的商业模式、市场分析、竞争优势、运营策略和财务规划。
它通过详细的市场调研和分析，说明了创业公司在目标市场的经营机会，并提出了可持续的盈利模式。
文档2：餐饮业商业计划书这份商业计划书针对一家新开的餐饮业务，介绍了其商业模式、目标市场、产品定位、市场调查以及营销和运营策略。
通过分析目标市场的需求和竞争环境，该计划书提出了可行的市场推广策略和财务预测。
文档3：电子商务平台商业计划书这份商业计划书描述了一个电子商务平台的商业模式、市场规模、竞争分析和盈利模式。
它详细介绍了电子商务平台的特点和优势，并提出了一系列市场推广和用户增长策略，以实现盈利和规模扩张目标。
文档4：互联网教育平台商业计划书这份商业计划书针对一个互联网教育平台，说明了其商业模式、目标用户、课程内容和市场需求。
通过市场调研和分析，该计划书提供了对目标市场规模和竞争情况的了解，并提出了一套切实可行的用户获取和留存策略。
文档5：创新科技产品商业计划书这份商业计划书介绍了一项创新科技产品的商业模式、市场潜力和技术优势。
通过详细的市场调研和竞争分析，该计划书提出了一系列市场推广和产品改进策略，以实现在竞争激烈的科技行业中取得成功的目标。
这五篇商业计划书范文涵盖了不同领域和行业，可以帮助您了解商业计划书的结构和内容。
根据自身项目的特点和需求，您可以参考这些范文，编写一份符合实际情况的商业计划书。
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商业需求文档
产品分析：
产品背景：
风口上的“少儿编程”。
在2017年7月国务院发布《新一代人工智能发展规划》后，不少省市就将编程纳入必学科目。
2018年高考，浙江就由原来的“6选3”改为“6+1选3”，“+1”的科目就是信息技术(含编程)。
同一年，北京、广州、南京等城市也将编程列入中考特招项目。
在刚结束的全国两会上，网易创始人、CEO丁磊在《关于稳步推动编程教育纳入我国基础教学体系，着力培养数字化人才的提案》中建议，“加快区域试点，形成从高中向小学、从东部向全国的推广格局；创新教学模式，形成中国特色的少儿编程课程体系；教企共建少儿编程学习资源库，提供实践平台；将少儿编程纳入学业水平考试，作为综合素质评价重要内容；加强少儿编程教师人才培养。
”
产品定位：
整体定位：少儿编程教育，青少年编程教育。
课程体系（待完善）：Scratch、Python、C++；
注：S为Scratch；P为Python；C为C++；
产品特点：
能够培养孩子的沟通能力、协作能力、逻辑思维能力、探究能力、创造能力、自主学习能力以及专注力，另外还能培养孩子的批判思维提升孩子的自信心。
另外编程是跨学科的，会与数学、英语、语文、艺术、科学等学科结合，从而培养学生的学习能力和应用能力。
少儿编程还会教给学生一些基础的函数思想，几何图形绘制，软件基础和数学知识。
用户分析：
目标群体分析：
罗杰斯《创新的扩散》一书中讲到新事物是逐渐被不同人群接受的，依次是创新者、早期采用者、早期跟进者、后期跟进者和滞后者。
这句话同样适用于少儿编程领域，高端人群先接受，然后才逐步扩展到中产阶级和普通大众，这是事物发展一个客观规律。
而少儿编程目前正处于中产阶级与普通大众之间，虽然高端人群依旧是是少儿编程的核心目标群体，但从另一个方面来讲，高端人群的聚集地面临的竞争压力也十分巨大。
所以我们的受众应该定位在中产阶级与普通大众之间，而这个人群一般聚集在一二线城市的郊区与三四线城市。
目标群体：
7-16岁的孩子。
市场分析：
市场背景：
上述在介绍目标群体的时候提到了《创新的扩散》，作为新兴的教育课程，少儿编程的接受群体已经从高端人群过渡到了中产阶级与普通大众。
越来越多的人开始接受少儿编程，并相信少儿编程能够给孩子带来的一系列好的改变。
从国家层面来讲，教育部要求逐步推广少儿编程教育，部分城市将编程纳入中高考，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，“要在中小学阶段设置人工智能相关课程，推广编程教育'。
编程慢慢被越来越多的地方加入到了课程体系中，可以说学习编程乃是大势所趋。
竞品分析（简）：
一般来说，随着时间的推移，行业会呈现出一定的同质化，而少儿编程领域则刚好相反，不论是课程体系还是运营方式差异化都特别明显。
比如：
（1）童程童美（达内教育）：
课程体系：
创意启蒙少儿编程，Wedo智能机器人少儿编程，EV3智能机器人少儿编程，Python人工智能少儿编程，Scratch启蒙少儿编程，NOIP信息学奥赛少儿编程，Python高阶人工智能少儿编程小学，Python高阶人工智能少儿编程中学。
运营方式：
以直营为主，全国250多家线下直营校区，遍布50多所城市。
（2）小码王：
课程体系：
小码王的课程体系相对简单一些，Scratch，APP Inventor，Python，C++。
运营方式：
主要是采取的与中小学学校合作，目前有558所合作中小学，800多所重点中小学引进小码王课程。
注：上述资料来源于对应产品官网。
除此之外，还有昂立STEM，编程猫，十一维，维克天程，妙小程，贝乐机器人，好未来编程（学而思旗下），码趣学院，童澄，洋聪少儿编程等等。
市场分析：
目前市场整体竞争比较激烈，呈辐射状发展，尤其是一线城市更是到了白热化的阶段，如果想要在这个市场中谋得自己的一席之地，我建议从三四线进行发展，逐步扩散。
另外在课程体系的设置上要做到差异化，垂直化，要有自己的特色与卖点。
发展规划：
筹备阶段：
（1）品牌的建立
新的项目，新的品牌。
建议：品牌的设定上要简洁，好记，形象等。
建立少儿编程的课程体系，包括教案，PPT等等；
另外课程体系要有自己的特色与连贯性，完善的课程体系不仅要用于我们自己的教学，后面还要给到加盟商与合作商，而且教学体系是培训机构的核心。
目前公司存在的问题很大程度就是体系不完善导致的，每个老师都是按照自己的经验在授课，这样存在很严重的弊端。
比如：
除了授课老师，其他人无法掌握学生的具体进度；
工作交接困难，新的老师接手不知道给学生上什么课；
资源浪费，教师的精力大部分投入到了制作课件，教案上，没有更多的精力去研究教学与授课。
完善的课程体系就像是学生的课本一样，按照课程顺序有条不紊的授课，不仅能够很好的掌握学生的进度，也方便了工作的交接问题，其实还能把老师的精力抽出来，从“上什么课？”转移到“如何上好这节课？”
（3）培训体系：
培训体系分为两部分：
第一部分：教师培训，包括中心教师与加盟教师；
完善的教师培训体系，不仅仅是为了中心更好的运转，另外也是中心实力的展示，只要专业才能够让人相信我们，加盟我们。
第二部分：运营（销售）培训，同样包括中心销售和加盟商合作商的运营（销售）。
（5）软件层面
（6）物料
（7）其他待补充。
发展规划：
第一步：
我们是一个教育机构，教育才是根本。
第二步：
第三步：
第四步：
第五步：
盈利方式：
机构盈利：
我们的机构本身就是需要盈利的，而且少儿编程的成本相比较机器人来说，成本低，费用高，机构良好运转的情况下盈利也是可观的。
服务费：
服务费主要是针对合作商来说，嫁接我们课程，收取相应的服务费，或者是像前面提到了，与学校等机构合作，收取相应的费用等。
加盟费：
加盟我们的品牌，我们提供运营支持，培训支持，课程支持等，同时收取相应的服务费。
其他：
除了上述的赢利点之外，还有其他的盈利点，比如售卖教具，根据手中的用户信息，进行对应的销售等。
风险控制：
安全问题：
作为线下教育机构，孩子安全问题是重中之重，我们要保证好孩子的安全。
教育问题：
避免对孩子造成负面的影响，造成孩子的心里创伤等等。