市场营销策划PPT——母婴产品
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母婴行业营销策划方案ppt怎么做
母婴行业营销策划方案ppt怎么做第一章：背景和目标1.1 行业概况和发展趋势1.2 目标客户群体分析1.3 目标和预期结果第二章：市场调研分析2.1 目标市场规模和增长趋势2.2 竞争对手分析2.3 消费者需求和行为分析第三章：品牌定位和核心价值3.1 品牌定位的定义和重要性3.2 核心价值和差异化优势的确定3.3 品牌宣传语和标志的设计和选择第四章：产品策略和创新4.1 产品开发和改进4.2 产品线的优化和扩展4.3 创新的产品特点和竞争优势第五章：定价策略和渠道选择5.1 定价策略的目标和原则5.2 定价方法的选择5.3 渠道选择和管理第六章：市场推广策略6.1 品牌传播策略6.2 广告和宣传渠道的选择6.3 促销活动和销售推广第七章：客户关系管理7.1 客户关系管理的重要性和目标7.2 建立客户数据库和分析7.3 客户服务和满意度调研第八章：数据分析和调整8.1 销售数据和市场趋势分析8.2 策略调整和改进8.3 目标与成果的评估第九章：资源和预算规划9.1 人力资源规划和培训9.2 资金预算和投入规划9.3 时间进度和执行计划第十章：总结与展望10.1 结果总结和展望10.2 持续发展和创新10.3 实施成果的评价和总结以上是一份母婴行业营销策划方案PPT的基本框架，下面将对每个章节进行详细阐述。
第一章：背景和目标1.1 行业概况和发展趋势在此部分，需要对母婴行业进行整体性的介绍，包括市场规模、增长率、主要产品和消费者群体等。
1.2 目标客户群体分析对母婴产品的目标客户进行深入的洞察，包括年龄、教育程度、收入等方面的分析。
1.3 目标和预期结果明确本次营销策划的目标，如提高市场份额、增加销售额等，并说明预期结果。
第二章：市场调研分析2.1 目标市场规模和增长趋势通过市场调研数据，分析母婴市场的规模和增长趋势，为后续的决策提供依据。
2.2 竞争对手分析对行业内主要竞争对手进行分析，包括品牌、产品、价格、渠道等方面的比较。
扁平风母婴产品营销PPT模板
目录 contents
02
营销计划
04
成效预估
01
市场背景
03
营销数据
Part 01-
市场背景
营销策划丨营销方案丨产品营销丨策划计划
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市场背景
营销策划丨营销方案丨产品营销丨策划计划
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Marketing Planning-
母婴产品营销策划
Marketing planning of mother baby products
营销策划丨营销方案丨产品营销丨策划计划
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汇报人：XXX
团队：XXX团队
营销计划
营销策划丨营销方案丨产品营销丨策划计划
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营销数据
营销策划丨营销方案丨产品营销丨策划计划
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儿童节母婴产品销售活动策划PPT模板
数据解释
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数据分析
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1 市场分析 Market analysis
01
用户需求分析
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单的文字概述这里输入简单的文字概述简单的文
字。
02 市场情况预测 这里输入简单字概述这里，输入简单输入简单输 入简单简单的文字概述这里输入简单的文字概述 简单的文字。
渠道效率分析
03 这里输入简单字概述这里，输入简单输入简单输
入输入简单简单的文字概述这里输入简单的文字 概述简单的文字。
市场占有率高 品牌知名度提升
谢谢您的欣赏
活动策划PPT模板
策划人：卡卡办公
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曝光率
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知名度
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占有率
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4 效果预测 Market analysis
营收增长 利润提升
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03
成本控制
欢庆六一儿童节
3 成本控制 Market analysis
推广成本
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母婴保健品市场营销策划方案
母婴保健品市场营销策划方案目录1. 引言2. 市场概述3. 目标市场4. 竞争分析5. 产品定位6. 品牌建设7. 定价策略8. 渠道选择9. 促销策略10. 市场推广11. 结束语1. 引言本文旨在为一家母婴保健品公司提供市场营销策划方案。
母婴保健品市场具有广阔的发展前景，因为现代母亲对于孩子的健康意识日益增强，对母婴保健品的需求也不断增加。
通过制定有效的市场营销策略，该公司有望在市场上取得成功。
2. 市场概述母婴保健品市场是指为满足孕妇和新生儿需要的产品市场。
这个市场涵盖了孕期和产后的健康保健产品，如维生素、矿物质、健康食品等。
随着现代母亲对孩子健康关注的增加，这个市场的需求也越来越高。
3. 目标市场目标市场是指具有最高销售潜力且最适合销售产品的人群。
在母婴保健品市场中，目标市场主要包括怀孕的女性、新生儿及其家长。
4. 竞争分析在母婴保健品市场中，竞争对手主要包括国内外知名品牌和本土小型企业。
国际品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，而本土企业更加了解本地市场。
因此，竞争是激烈的。
5. 产品定位企业必须明确自己的产品定位，以便在市场上与竞争对手区别开来。
对于该母婴保健品公司来说，产品定位应该是高品质、高效果、天然和安全。
6. 品牌建设品牌建设是母婴保健品公司成功的关键。
通过与医院合作、与医生合作、提供消费者教育等方式，可以提升品牌知名度和信誉度。
7. 定价策略定价策略是指以何种方式来定价产品。
对于母婴保健品市场来说，价格应该基于产品成本、竞争对手定价和市场需求。
该公司可以采用渐进定价策略，逐步提高价格，以适应不同的消费者群体。
8. 渠道选择渠道选择是将产品销售给消费者的渠道选择。
对于母婴保健品公司来说，可以选择与医院合作、药店合作、互联网销售等多种渠道。
9. 促销策略促销策略是指通过促销活动来吸引消费者购买产品。
对于母婴保健品公司来说，可以采取减价促销、赠品促销、折扣促销等方式来吸引消费者。
10. 市场推广市场推广是指通过广告、宣传等手段提高产品知名度和销售额。
母婴店儿童婴儿孕婴用品PPT简约模板
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40%
孕妇孕前知识
6.2 5.3
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Jan
Feb
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Hale Waihona Puke AprMayJun
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孕妇须知情况
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贝因美奶粉营销策划PPT
每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我 国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可 得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成 了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、 价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
食品安全管理体系严密 优质奶源及一流生产工艺 钻研中国配方 具有完整的婴幼儿食品生产线
多美滋：国外进口 产品，有比较强的 优势，广告宣传力 度大，其营养配方 与多数原装进口奶 粉相似，价格中等， 符合大多数家庭的 消费需求。
美赞臣：美赞臣的奶粉主要出尽婴 儿的脑部发育，在婴儿的增长高峰 期，对脑部记忆方面发挥重要作用， 广告宣传也利用多种形式，电视广 告，杂志广告等。
惠氏：主要是 对婴儿的成长 提供充足的免 疫力，促进婴 儿神经系统的 发育和提高宝 宝免疫力。
替代品 （羊奶、有机 奶粉）
（了解有限）
潜 在 的 行 业 新 进 入 者
据一位娃哈哈高层透露， 娃哈哈将在今年推出中高端 奶粉（其他国内外厂商有可 能蓄势待发）来参与瓜分婴 幼儿奶粉市场，会带来生产 能力的扩大，带来对市场占 有率的要求，这必将引发现 有行业的更加激烈的竞争。
国产奶粉信誉危机国际 卖场和医务市场经验不足 实力不如外资 推广促销能力不强
S T
国产奶粉的信誉危机 与外资相比实力悬殊 国内外奶粉品牌的市场争夺战
W
O
国内市场规模巨大 市场容量快速稳步增长 高档奶粉发展空间巨大
五力竞争分析：
潜在进入者（光明）
B
A 行业竞争者 （多美滋、美 赞臣、惠氏等）
C
五力竞争分析
STP战略：
S：市场细分
T：目标人群 P：产品定位
母婴产品营销方案ppt
Fra bibliotek价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
市场规模逐年增长
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4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
市场规模逐年增长
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政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
母婴用品产品活动策划方案PPT
01
关键词
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活动执行流程
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活动售后保证
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母婴用品活动营销策划方案PPT模板
感谢您的观看
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活动背景介绍
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活动内容介绍
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汇报人：XXX
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健康生活伴你成长
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汇报人：XXX
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目 录 contents
一、活动背景介绍
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母婴产品介绍品牌推广PPT模板
目录 CONTENTS
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01
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爱 母 婴 的呵护 Maternalandinfantcare 因为用心，所以快乐成长 您幸福得生活我们来锦上添花 爱他,就给他最好的。 ---致所有爱baby的妈妈！
Because there is a dream, so brave to start, Choose the departure, they only trials and hardships. Go on a trip, not to see the scenery, but to find their most authentic selves.
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蓝色清新母婴婴幼儿用品营销PPT模板
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母婴婴幼儿用品营销
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Where the skies are blue to see you once again, my love Over seas and coast to coast To find a place i love the mostWhere the fields are green to see you once again my love.
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采用套餐叠加形式， 订了妇婴宝套餐叠加 包的用户，就可识别 为会员，可以享受会 员服务
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建议会员卡号即 是用户的手机号，避 免用户使用上的麻烦
不管是妇婴6大阶段中的哪个阶段，医院信息和服务都是必不可少的需求。 提供专业详尽的医院信息查询以及挂号预约服务，主要包括以下几方面： 预约 服务
医院（科 室）信息 查询 就近医院 推荐 妇婴专家 介绍及预 约
主要指声誉良好的妇幼保健医院，或是妇产科为该医 院特色科室的等级医院。
根据客户提供的地点，在就近区域搜索符合条件且美 誉度高的医院，推荐给客户。
会员卡外观
天翼妇婴宝会员服务运营模式——支付、运营、盈利模式
【业务支付】
计费模式：按套餐叠加会员信息费方式计费。
【运营模式】
语音运营：建议所有服务均通过114/118114接入。各省妇婴健康服务咨询需求转接至号百健康
服务中心提供标准化服务。
在线运营：建议由集团号百整合各合作伙伴资源建设各频道，号百公司承担内容审核工作。网站 短信/彩信运营：产品包内容由集团统一提供，各省如果有特色的服务，也可提供相应内容通过
绿色环保！ 发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。 整合信息服务！ 通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务，添 加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。 打造圈子！ 建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营
绿色安全 快乐分享
合作运营模式：
目前暂不考虑SP模式，全国确定1个基础运营单位（建议由集团号百公司承担），CP、
基础运营单位提供在线咨询服务、健康管理等基础服务，并收集各省线下资源，通过WEB 全国多个信息服务商，提供妇婴杂志、妇婴信息、医院信息等 全国多个特色服务商，提供线下医院挂号资源、专家讲座等资源，有利于充分调动各省积极
专为孕妇设计的软件 （无需注册）
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内置好韵通系列软件 （需注册）
以上部分功能须深度定制
妇婴手机相关功能
第一次进入程序需要 用户输入简单个人信 息，如生理阶段和地 区等，方便我们为用 户精确提供服务。
贴心关爱
幸福家庭
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
产品概述
中国电信妇婴系列产品
中国电信妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提 供：怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预 约等服务，同时结合中国电信独有的超低辐射手机。真正做到全方位呵护广大妇婴的健
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的频道采用合作或者外包的方式运营。
各省平台下发，各省号百进行定制信息的审核。
线下运营：集团公司制定线下运营规范，各省执行，包括现场讲座、交流等。
【盈利模式】
前向收费：收取会员费，个性化增值服务各省根据实际情况可另行收费。
后向收费：开展妇婴商品订购等后向商家收费。
天翼妇婴宝会员服务运营模式——合作运营模式
主要产品内容： 为用户提供妇婴商品、服务、教育查询及订购，让用户省心！
妇婴产品相关的商家信息需求非常巨大。我们为提 供妇婴商家的信息查询及订购服务，主要包括以下几 种类型： 妇婴 商家
妇婴类产 品专卖店 写真馆 妇婴护理 中心 教育机构
主要指知名妇婴品牌的专卖店，可提供如孕妇装、防辐射服、 婴儿床、婴儿奶粉等的妇婴类产品。 主要指能拍摄孕妇写真、儿童写真的影楼或工作室。 主要指月嫂护理机构，可提供专业的月嫂护理及月嫂服务。 主要指开设准妈妈教堂、入学前的早教教育、儿童兴趣班等课 程的教育机构。
传推广
各省可融入地方 特色服务内容 集团标准化产品规范及 规定内容
地方方 言专席
当地医疗机构 孕检服务
当地专家 转接服务
当地医院预 约挂号服务
各省特色 信息服务
省个性化服务
天翼妇婴宝会员服务
天翼妇婴宝会员机制及服务内容：阶梯制资费，可选服务，契合不同用户需求
会员等级 序号 服务项目 标准会员 （5元/月） 高级会员 （10元/月） 白金会员 （30元/月）
AP接入，合作分成按全网合作管理办法执行。
/WAP/IVR/SMS/MMS进行全国统一展现和发送。
性，快速获取各地优质医疗资源。
电信 工 作 内 容
号百
运营合作方(基础服务）
CP（信息服务） CP（特色服务）
品牌设计
产品规划
平台建设、运营、客户 服务团队组建（妇婴健 线下活动推广
信息采编（妇
注重健康 注重健康
消费集中
妇婴产品关注特点
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！
新生儿 0-1岁 早期疾 病筛查 1-3岁 身体和智 力发育
3-6岁 儿童早 期教育
需求： 健康+信息 特点：重概念+轻价格
注重早 期护理
分析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标
用户需 求旺盛 用户对低辐射手机认识不足，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研， 69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。 搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息，这一比例达到77.7%， 其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息； C网与生俱来的优势：CDMA手机的线性平均发射功率为2.4dBm ,以最 大功率 23dBm 发射的概率为0.2%；GSM手机的线性平均发射功率为 28.9dBm (773 mW)，以最大功率(2瓦W)发射的概率为21.8% 信息行业妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信行 业涉足提供机会 竞争对手涉足较浅：江苏移动母婴宝产品 （/info/info.aspx） 缺乏经验 没有专门运营团队和渠道 对手拥有成本、渠道等多方面优势，具备后来居上的能力 目标：2010年拟全国发展用户100万 按照指标，南方地区拟发展用户70万，北方地区拟发展用户30万。
发展 优势
存在 缺陷
2010年 用户发 展目标
妇婴市场总体思路： 独有C网低辐射手机 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务
准备怀孕 正在怀孕 婴儿抚养 教育发展
整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为 市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。
除提供信息供客户主动查询搜索外，也可根据客户所处的不同的妇婴阶 段向客户主动推介相关信息。（合作方待定）
主要产品内容： 给用户提供丰富多彩的线下活动，打造中国电信天翼妇婴“圈子”
妇婴 交流 线 上 、 线 下
主要指除声讯IVR、定制短信、web及wap外的线下活动，如：
等
妇婴会员音乐会
妇婴会员专家讲座 妇婴会员亲子聚会
用户可通过手机，查询医院专家信息，实时预约挂号 ，进行在线预约。操作完成后，将获得短信通知，促进 天翼用户健康生活。
营养 配餐
不管是对准备怀孕、怀孕期的准妈妈，还是对分娩后 的孕妇、刚出生的宝宝，或者是对成长中的学龄前儿童 ，均衡营养、合理膳食都是妇婴健康的基础。提供专业 营养配餐服务，保证妇婴日常营养的合理摄取，将疾患 拒之门外。
营销方案
母婴产品市场推广
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康
市场特点
消费能力强 中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011 年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万； 消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示， 孕期每月均花费：2741元 对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫 消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。
主要产品内容：给用户提供育儿全过程的信息咨询及帮助
【怀孕前】怀孕前的准备；
特别提供孕育女性健康短信
【怀孕中】正确处理怀孕食物； 【生产后】护理新妈妈和宝宝；
【学龄前】良好的启蒙教育
妇婴 资讯
可以根据育儿的各个阶段：
准备怀孕
怀孕期
分娩期
新生儿
婴儿期
幼儿期
针对妇婴群体提供不同的信息服务，达到个性化的关爱与帮助。
+
超级无绳
结合超级 无绳，实现固 话和移动一号 双机，最大限 度降低对用户 的辐射影响。
在家手机收 到来电
分八个不同的方面， WEB/WAP/IVR/SMS(M MS)等以及线下活动等多 种不同的方式想用户提供 全方位的妇婴信息。以妇 婴为主题，打造中国电信 天翼妇婴宝信息交流“圈 子”
手机、固话同时响 铃，用户想接哪个就 接哪个。
天翼妇婴宝会员服务运营模式——业务运作模式
【业务运作模式】
统一服务品牌：“天翼妇婴宝”（参考，以市场部最终确定为准） 统一业务模式：会员模式，分为标准、高级、白金三级
集团规范化运营
统一产品标准：
妇婴信息定制类服务 妇婴健康咨询类服务
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妇婴资讯
妇婴交流 妇婴商家 妇婴档案 医生在线
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营养配餐
预约服务* 健康管理
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会员卡
建议会员卡号即 是用户的手机号，避 免用户使用上的麻烦
不管是妇婴6大阶段中的哪个阶段，医院信息和服务都是必不可少的需求。 提供专业详尽的医院信息查询以及挂号预约服务，主要包括以下几方面： 预约 服务
医院（科 室）信息 查询 就近医院 推荐 妇婴专家 介绍及预 约
主要指声誉良好的妇幼保健医院，或是妇产科为该医 院特色科室的等级医院。
根据客户提供的地点，在就近区域搜索符合条件且美 誉度高的医院，推荐给客户。
会员卡外观
天翼妇婴宝会员服务运营模式——支付、运营、盈利模式
【业务支付】
计费模式：按套餐叠加会员信息费方式计费。
【运营模式】
语音运营：建议所有服务均通过114/118114接入。各省妇婴健康服务咨询需求转接至号百健康
服务中心提供标准化服务。
在线运营：建议由集团号百整合各合作伙伴资源建设各频道，号百公司承担内容审核工作。网站 短信/彩信运营：产品包内容由集团统一提供，各省如果有特色的服务，也可提供相应内容通过
绿色环保！ 发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。 整合信息服务！ 通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务，添 加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。 打造圈子！ 建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营
绿色安全 快乐分享
合作运营模式：
目前暂不考虑SP模式，全国确定1个基础运营单位（建议由集团号百公司承担），CP、
基础运营单位提供在线咨询服务、健康管理等基础服务，并收集各省线下资源，通过WEB 全国多个信息服务商，提供妇婴杂志、妇婴信息、医院信息等 全国多个特色服务商，提供线下医院挂号资源、专家讲座等资源，有利于充分调动各省积极
专为孕妇设计的软件 （无需注册）
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内置好韵通系列软件 （需注册）
以上部分功能须深度定制
妇婴手机相关功能
第一次进入程序需要 用户输入简单个人信 息，如生理阶段和地 区等，方便我们为用 户精确提供服务。
贴心关爱
幸福家庭
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展 品牌规划及宣传策略（市场部） 整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
产品概述
中国电信妇婴系列产品
中国电信妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提 供：怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预 约等服务，同时结合中国电信独有的超低辐射手机。真正做到全方位呵护广大妇婴的健
ห้องสมุดไป่ตู้
的频道采用合作或者外包的方式运营。
各省平台下发，各省号百进行定制信息的审核。
线下运营：集团公司制定线下运营规范，各省执行，包括现场讲座、交流等。
【盈利模式】
前向收费：收取会员费，个性化增值服务各省根据实际情况可另行收费。
后向收费：开展妇婴商品订购等后向商家收费。
天翼妇婴宝会员服务运营模式——合作运营模式
主要产品内容： 为用户提供妇婴商品、服务、教育查询及订购，让用户省心！
妇婴产品相关的商家信息需求非常巨大。我们为提 供妇婴商家的信息查询及订购服务，主要包括以下几 种类型： 妇婴 商家
妇婴类产 品专卖店 写真馆 妇婴护理 中心 教育机构
主要指知名妇婴品牌的专卖店，可提供如孕妇装、防辐射服、 婴儿床、婴儿奶粉等的妇婴类产品。 主要指能拍摄孕妇写真、儿童写真的影楼或工作室。 主要指月嫂护理机构，可提供专业的月嫂护理及月嫂服务。 主要指开设准妈妈教堂、入学前的早教教育、儿童兴趣班等课 程的教育机构。
传推广
各省可融入地方 特色服务内容 集团标准化产品规范及 规定内容
地方方 言专席
当地医疗机构 孕检服务
当地专家 转接服务
当地医院预 约挂号服务
各省特色 信息服务
省个性化服务
天翼妇婴宝会员服务
天翼妇婴宝会员机制及服务内容：阶梯制资费，可选服务，契合不同用户需求
会员等级 序号 服务项目 标准会员 （5元/月） 高级会员 （10元/月） 白金会员 （30元/月）
AP接入，合作分成按全网合作管理办法执行。
/WAP/IVR/SMS/MMS进行全国统一展现和发送。
性，快速获取各地优质医疗资源。
电信 工 作 内 容
号百
运营合作方(基础服务）
CP（信息服务） CP（特色服务）
品牌设计
产品规划
平台建设、运营、客户 服务团队组建（妇婴健 线下活动推广
信息采编（妇
注重健康 注重健康
消费集中
妇婴产品关注特点
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！
新生儿 0-1岁 早期疾 病筛查 1-3岁 身体和智 力发育
3-6岁 儿童早 期教育
需求： 健康+信息 特点：重概念+轻价格
注重早 期护理
分析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标
用户需 求旺盛 用户对低辐射手机认识不足，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研， 69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。 搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息，这一比例达到77.7%， 其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息； C网与生俱来的优势：CDMA手机的线性平均发射功率为2.4dBm ,以最 大功率 23dBm 发射的概率为0.2%；GSM手机的线性平均发射功率为 28.9dBm (773 mW)，以最大功率(2瓦W)发射的概率为21.8% 信息行业妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信行 业涉足提供机会 竞争对手涉足较浅：江苏移动母婴宝产品 （/info/info.aspx） 缺乏经验 没有专门运营团队和渠道 对手拥有成本、渠道等多方面优势，具备后来居上的能力 目标：2010年拟全国发展用户100万 按照指标，南方地区拟发展用户70万，北方地区拟发展用户30万。
发展 优势
存在 缺陷
2010年 用户发 展目标
妇婴市场总体思路： 独有C网低辐射手机 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务
准备怀孕 正在怀孕 婴儿抚养 教育发展
整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为 市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。
除提供信息供客户主动查询搜索外，也可根据客户所处的不同的妇婴阶 段向客户主动推介相关信息。（合作方待定）
主要产品内容： 给用户提供丰富多彩的线下活动，打造中国电信天翼妇婴“圈子”
妇婴 交流 线 上 、 线 下
主要指除声讯IVR、定制短信、web及wap外的线下活动，如：
等
妇婴会员音乐会
妇婴会员专家讲座 妇婴会员亲子聚会
用户可通过手机，查询医院专家信息，实时预约挂号 ，进行在线预约。操作完成后，将获得短信通知，促进 天翼用户健康生活。
营养 配餐
不管是对准备怀孕、怀孕期的准妈妈，还是对分娩后 的孕妇、刚出生的宝宝，或者是对成长中的学龄前儿童 ，均衡营养、合理膳食都是妇婴健康的基础。提供专业 营养配餐服务，保证妇婴日常营养的合理摄取，将疾患 拒之门外。
营销方案
母婴产品市场推广
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制 营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略（市场部）
整体工作安排及分工 营销组织实施要求 分省任务指标分解
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康
市场特点
消费能力强 中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011 年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万； 消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示， 孕期每月均花费：2741元 对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫 消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。
主要产品内容：给用户提供育儿全过程的信息咨询及帮助
【怀孕前】怀孕前的准备；
特别提供孕育女性健康短信
【怀孕中】正确处理怀孕食物； 【生产后】护理新妈妈和宝宝；
【学龄前】良好的启蒙教育
妇婴 资讯
可以根据育儿的各个阶段：
准备怀孕
怀孕期
分娩期
新生儿
婴儿期
幼儿期
针对妇婴群体提供不同的信息服务，达到个性化的关爱与帮助。
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超级无绳
结合超级 无绳，实现固 话和移动一号 双机，最大限 度降低对用户 的辐射影响。
在家手机收 到来电
分八个不同的方面， WEB/WAP/IVR/SMS(M MS)等以及线下活动等多 种不同的方式想用户提供 全方位的妇婴信息。以妇 婴为主题，打造中国电信 天翼妇婴宝信息交流“圈 子”
手机、固话同时响 铃，用户想接哪个就 接哪个。
天翼妇婴宝会员服务运营模式——业务运作模式
【业务运作模式】
统一服务品牌：“天翼妇婴宝”（参考，以市场部最终确定为准） 统一业务模式：会员模式，分为标准、高级、白金三级
集团规范化运营
统一产品标准：
妇婴信息定制类服务 妇婴健康咨询类服务