市场营销策划方案stp

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篇一：市场营销方案策划书

市场营销营销策划方案书

专业年级14级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦

吕鹏20XX2216041012李斌20XX2216

教务处制

20XX年5月31日

目录

一、摘要（企业简介）

二、环境分析

现有竞争者分析、替代品分析

三、项目swoT分析

四、sTp分析

1、市场细分

2、目标市场

3、市场定位

五、营销战略

（一）产品策略

产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合

（二）价格策略

定价目标、价格策略

（三）渠道策略

分销渠道模式、长短、宽窄的选择

（四）促销策略

人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用

六、具体的营销方案实施

(:市场营销策划方案stp) 七、总结

一、摘要

真人cs又被称作生存游戏、野战游戏等。真人cs是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备bb弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人cs位于花溪湿地公园内，拥

有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。

二、环境分析：

外部环境分析：

1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。

2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。

3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。

4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。

内部环境分析：

1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。

2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，

引进必要的装备和用具。

4.指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。

更能从中体会到游戏的体验性。消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱cs的青年人（18岁以上）和旅游的游客。

1、学生：在校学生。

2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。

3、游客：各假日外出旅游的游客。

三项目swoT分析

1优势

（1）重点消费人群是青少年，喜欢玩真人cs游戏，喜欢刺激运动，真人版的cs游戏吸引力大

（2）形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会（3）管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出

（4）参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。

2劣势

（1）因为是露天场地易受天气因素的影响。

（2）真人cs是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。

（3）真人cs需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。

（4）消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。3机会

现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人cs。花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。4威胁（1）真人cs与网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。

（2）大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。

（3）由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险。

四sTp分析

1细分市场

年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括部分女性。心理细分：

此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。

地理分析：花溪真人cs,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。

2、目标市场定位

按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。

（1）有稳定收入和空余时间。

（2）学校组织的团体

（3）公司组织为员工提供休闲的空间

篇二：发丝缘sTp战略营销策划书

sTp战略策划书

丝丝心动

主讲：杨秀秀

第一组：蒲思宇

封柏伶

蒋春美

杨秀秀