微信营销方案.ppt

搜狐董事长张朝阳都在微博大骂脏话、任志强也是非常不满：
金融、地产行业营销有很多相似之处，都以大客户营销、精准营销为主。以往更多的是B2B营销、 品牌营销、短信营销、电话营销等，但这几种营销模式一直都存在无法解决的死角。
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地产行业和金融行业的消费人群层次相对较高，营销时更应注意方式！
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用说了，除了目标客户反感，还是目标客户反感，各种保险、理财、售房电话骚扰
查找身边的朋友 一个瓶子连接全世界
聊天
语音短信、文字聊天
摇一摇
查找附近陌生人
微信的功能？
超过四亿人使用的手机应用
微信VS微博
微博是信息化社交网络 基于兴趣图谱 单向关注
微信是移动沟通应用 基于关系图谱 双向关注
多对多
开放的信息平台 信息传播效率高 粉丝基数大 公共的信息平台 适合 : 品牌曝光 / 信息传播 / 公共关系 PR口碑(弱口碑)
医疗企业本身做的就是“人”的生意，微信营销无疑讲成为他们的最佳选择！
教育 行业
微博营销 教育行业营销的新思路
曾几何时，教育机构的广告采用病毒模式在各大电视台疯狂传播，很多广告词成为人们的口头禅，从影视明 星到著名主持人都纷纷代言各种学校和教育机构，但是他们在这几年的投入产出比却不断下降。原因很简单，目 标人群花在传统媒体上的时间越来越少，传播受众的减少必然造成转化率降低。于是教育行业也成为了百度等搜 索引擎的忠实信徒，但花钱多越来越多的同时，转换率却不同程度地下降了。 于是他们开始尝试SNS、微博等新的营销方式和工具，但面临的竞争仍然有增无碱。不少在2011年开始痴迷 于微博营销的教育机构都感觉到，微博是一个体系性工作，对于经营客户和信息传播确实有很大帮助，但微博对
方式在这些传统媒体上保留一席之地，可是即便
费经周折甚至动用公共关系投上去了，其转换率 也低得可怜。
加大投入之外，获得的只有越来越高的跳出率，
以及越来越低的转换率。
不是百度没用了，而是恶性竞争让成本陡增，而患者越来越聪明，对于客服的要求越来越高，转换率自然就降低了。 更为重要的是，真正依靠互联网寻找解决病患问题的人、对于互联网绝对信任的人，正在逐渐地离开百度，甚至离 开传统互联网。
微博营销
电商注重微信营销原因一：
【1】微信现已拥有近4亿用户，如此庞大的移 动互联网基数，能够给电商带来巨大商机。 【2】微信对移动互联网用户来说是个新玩意， 用户体验意愿很高，对微信上链接的点击意愿 也非常高，因为新鲜，所以乐意。而其他推广 渠道，用户经过一遍一遍的过滤和其使用思想 的成熟，对很多活动链接都保持猜疑态度。 【3】微信公众账号都是免费的，电商只需要将 自己的新老客户聚集到此便可展开营销活动， 而其他移动互联网营销渠道都是收费的。 微信朋友间沟通工具这个属性和氛围可 以让电商的产品更可信。微信本身一对一的沟通特性，以及 起源于朋友间沟通工具这一属性，让销售在这个生态体系中 如鱼得水。 微信可实现开发平台技术接口与电商内 部所有数据业务系统打通，从而实现微信闭环售前咨询、售 中促销、售后反馈。而且这一技术打通后，都是自动实现的。
微信公众平台
通过微信公众平台能帮您做什么？
微 信 公 众 平 台 营 销
“你的品牌，让亿人看见。”
大品牌 企业
微博营销 微信对品牌的企业营销最大的威力在于以下两点：
【1】微信公众账号可以聚集品牌新老消费者，实现闭环，真正将自己的目标消费者变成自己的铁杆死党，把属于 自己的东西握在自己的手里。一直以来，品牌尽管在媒体上投放大批预算进行营销，但营销过后，目标消费者最 终还是媒体的，下次要营销，还是得去找媒体。而微信的非凡之处在于，每次营销都是有沉淀的，目标消费者变 成了自己的的铁杆死党；支持文字语音外的所有多媒体发布互动形式，完全满足企业营销需求；手机端的特性保 证推介能随时随地到达目标消费者手中。企业新品发布、品牌活动、售后服务都可以在微信公众账号实现，让一 竿子买卖营销彻底消失、让电话客服无工可做。 【2】微信公众账号实现直接销售下单付款。微信很快将推出微信支付功能，通过第三方技术公司，微信开发平台 技术接口程序打通，品牌企业可以通过这个看似很小，但却宏若泰山的微信公众账号直接为消费者提供购买服务。
于教育行业而言最大的问题在于信息泛滥，年轻人跳跃的思维不会只停留在你这里，发挥不出一对一营销的效果。
微信用户端是一对一的，不管是收取信息的方式还是咨询都是一对一模式，只要公众账号的信息 和功能能让目标人群感兴趣，那么依赖感很容易形成，转换率自然就高了
本地服务 行业
微博营销 本地服务行业的无奈
从团购开始，本地行业就成为互联网中转化率最高、最实效的行业，无论是餐饮、美容美发、足浴，还是电影 院、KTV，都是因为互联网而获益。 团购网的命脉在于活跃的会员，商家的命脉在于回头客，这两者之间总是充满了矛盾：团购网总是和商家说， 为团购的客人服务好一些就能变成回头客，而商家却发现大部分团购的客人都不会回头。彼此矛盾不断加深，团 购网说商家服务不好，商家说团购网客人的数据不真实，团购网说商家给的利润太少，商家说自己本身利润就不 高又何况是团购以后。
团购的竞争需要大量优质的服务内容引来更多的优质会员，而优质的服务必须是物美价廉的，优质会员就是
团购次数多的会员，久而久之，会员选择本地服务的时候都以便宜为主要的行动砝码，而不是因为喜欢或者要去 这家店享受服务。
微信的时代，相当多的商机是属于本地服务行业的。
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电商 行业
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3/11/2014
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F2 F 营 销 时 代 来 临
未来的世界属于移动互联网。F2F：划时代的营销模式
□ 传统媒体的“营销之困”
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电视媒体的影响力正在下滑 纸媒的地位遭到巨大挑战 传统互联网营销遭遇高成本困境
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微信公众平台
□ 微信给企业建立一个客服平台用户与企业进行多种方式的沟通
一对一
封闭的社交平台 沟通效率高 粉丝基数小 私密的关系平台 适合 : 信息推送 / 客户服务 / 打折促销 朋友口碑(强口碑)
微信跟微博的区别在哪里？
微信将最终取代传统短信和电话业务！
百度文库
微信公众平台
新媒体，新营销环境 更值得信赖的一对一沟通方式 互动服务机抓住移动互联网新媒体机会
微信公众平台冲击传统APP领域
医疗 企业
微博营销 医疗企业营销窘境
【1】医疗广告被限：2011年开始，全国大中小 城市开始全面限制医疗广告，从电视媒体到纸媒， 医疗广告被严格控制起来。诸多民营医院的企划 都想尽招数（如专家专栏等），希望能用变相的 【2】百度关键字不断涨价：2011年，一向被 民营医院供若神明的百度经过新一轮的技术革 新，实施了所谓的“新凤巢计划”。自此，民 营医院除了百度上关键词不断涨价，迫不得已
微信公众平台 http://www.qdwsb.com
企业营销利器——
微信公众平台
目录页
微信
时间问题。 ——雷军
小米科技CEO
微信公众平台
微信四大产品
一个促进企业发展的技术。 ——李彦宏
百度CEO
微信营销
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为什么企业需要互联网。是因为有了 3G和跟时髦吗？不是，而是移动互联网是
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名 人 访 谈
大品牌企业做微信营销，更多的是品牌传达、传递品牌诉求、主办品牌活动、附加新品推荐。
金融和地 产行业
微博营销 金融、地产行业营销弊端
【1】B2B营销：长期受制于第三方、做完营销，转化过来的客户是自己的，没转化过来的还是第三方的，尽管费 用没少花。每次品牌预算推广都可以看成是一竿子买卖，做完生意走人，品牌最终什么都留不下，或者留下来的 很少。想要把这个一竿子生意做成持续性的事业真是天方夜谭，因为目标消费者很多的数据，包括最重要的顾客 在想什么，企业根部不知道。 【2】短信营销、电话营销：短信营销到达率低、打开率低、实际咨询人数低、目标客户反感等。电话营销就更不
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文字，表情等 现场语音 现场图片与截图传送
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通过微信公众平台能帮您做什么？ 新闻图片与标题推送-日常信息告知 图文混排专题页推送-微报 互动服务机器人-自动上下行 模糊词语自动答复 更多功能在后面为您一一展示
□ 企业可以与顾客时时沟通
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不需要任何的长途与本地电话费用 使用各种素材进行下发给用户 留存所有通信记录，方便回查 企业可以分组用户，进行问题答复
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移动互联网发展的关键在于如何打通 支付和建立消费者付费习惯，挣钱只是个
微信概述
微信是腾讯公司推出的一款手机通信软件，可以透过手机网络传送语音短讯、影片、图片和文字。支持iOS、 Android、Windows Phone、Symbian等多种平台手机。
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