行业及竞争分析Word
竞争分析工作总结汇报
竞争分析工作总结汇报
尊敬的领导和同事们，。
我很荣幸能够在这里向大家汇报我所负责的竞争分析工作。
在
过去的一段时间里，我和我的团队致力于深入研究市场竞争对手的
情况，并为公司制定了相应的应对策略。
现在，我想向大家分享一
下我们的工作成果和所取得的进展。
首先，我们对市场上的主要竞争对手进行了全面的调研和分析，包括他们的产品线、市场份额、营销策略、客户群体等方面的情况。
通过这些调研，我们深入了解了竞争对手的优势和劣势，以及他们
的发展趋势和未来规划。
其次，我们针对竞争对手的情况，制定了相应的应对策略。
我
们提出了一系列的市场推广活动和产品优化方案，以提升我们的产
品在市场上的竞争力。
同时，我们也加强了与客户的沟通和互动，
以提升客户忠诚度和市场占有率。
最后，我们对竞争对手的动态进行了持续的监测和分析，以及
时调整我们的应对策略。
我们建立了一套完善的监测系统，能够及
时获取市场信息和竞争对手的动态，为公司的决策提供有力的支持。
通过我们的努力，公司在市场上的竞争力得到了显著提升，市
场份额和客户满意度也得到了明显的提高。
我们相信，在公司领导
和全体员工的共同努力下，公司的发展前景一定会更加光明。
总之，竞争分析工作是一项重要的工作，它能够帮助公司更好
地了解市场和竞争对手的情况，为公司的发展提供有力的支持。
我
们将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
(完整word版)中国移动swot分析
浅析中国移动公司发展面临的机遇与挑战工商管理0702 陈俊摘要：中国加入WTO后，我国电信业的发展已经面临新的要求、机遇和挑战。
面对日趋复杂和激烈的市场环境，中国移动通信公司面临的不确定因素也越来越多.中国移动作为我国通信业的支柱企业，及时准确的认清其所处的内外部环境，制定有效的竞争对策和发展方向，是必须考虑的问题。
本文对中国移动通信公司的内部环境和外部环境进行了详细分析，并采用SWOT分析法，简单的为移动通信的发展提供一些可行性战略，以适应市场的发展。
关键词:中国移动内外部环境五力分析SWOT一．中国移动概况中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，经过10年的发展，中国移动通信已经建成覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络,在我国的移动通信中发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
网络规模和客户规模列全球第一,是全球五百强企业当中前一百位企业。
截至2009年12月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市)，客户总数超过5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。
2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动发放TD—SCDMA第三代移动通信（3G)牌照。
中国移动宣布正式推出全新3G品牌标识“G3"和3G专属的188号段，并率先提供相关3G 服务。
毋庸置疑，企业综合实力是非常雄厚的.二．中国移动所处的环境企业环境可分为内部环境和外部环境。
企业的内部环境因有优势和弱势的存在,优势和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企业的外因。
将企业的内因和外因结合起来做环境分析,才能做出企业长远发展的战略决策.我们可以用1980年美国哈佛大学教授提出的“五力分析”模型，来对移动的内外部环境风险进行分析。
【word】会计师事务所的竞争战略分析
会计师事务所的竞争战略分析案例分析会计师事务所是一个比较特殊的行业,它不提供产品,只提供服务,因而主要受政治环境,法律环境和经济环境的影响.由于我国目前恰好处于经济的高速发展阶段以及政治经济体制改革的关键阶段,各种经济业务层出不穷,企业改制,上市,收购,兼并等业务活动越来越多,非常有利于该行业的发展.目前,我国会计师事务所的数量已达到4500余家,执业注册会计师6万多人.2003年全国会计师事务所总业务收人128亿元.供求形势基本表现为供求平衡.行业市场的需求分布,从地域上看,该行业属于全国市场型,但主要集中于经济发达地区,其中北京高达20亿元,上海为16亿元,两个城市的业务收入之和占全行业的28.13%.2001年至2003年该行业收人水平逐年上升,市场增长率较快,在行业的寿命周期中应属于成长阶段.虽然该行业会计师事务所的数量众多, 但主要业务收人集中在前一百家,约占整个行业收人的1/3强.该行业顾客数量很多,既有上市公司,股份有限公司,各类金融机构,大中型国有企业,中外合资合作经营企业,也有很多中小企业,私营企业和社团组织,事业单位,客户群体十分庞大,潜在的客户也非常多.由于该行业主要成本为人力成本,因而行业获利水平很高.注册会计师行业的竞争力分析1.潜在的进人者.由于该行业目前36已基本放开,设立会计师事务所的门槛较低,只要有五名以上具有执业注册会计师资格的发起人,注册资本达到30万元,均可以成立有限责任的会计师事务所.可以说该行业已不存在进人障碍,加之利润率较其他行业高出许多,同时该行业退出障碍也几乎为零.因而该行业的潜在进人者很多, 竞争将会加剧.2.替代者.替代者是指能够提供与本行业服务内容相同的竞争者.从目前国家有关法律法规的规定和要求来看,审计,验资等业务只有会计师事务所才能从事,其他企业均不具备这种资格,因而该行业提供的审计,评估等主要业务是没有替代品(者)的.3.购买者(客户)的讨价还价能力.由于该行业目前竞争十分激烈,中小会计师事务所收费低廉,因而客户的讨价还价能力较强.但并不是所有的客户都具有讨价还价能力,一般来说, 凡是在境外(含香港)上市的公司,往往只能聘请国际四大会计师事务所审计,而国际四大会计师事务所又结成了价格同盟,而想在境外上市的公司很多,四大会计师事务所的业务非常饱满,因而这部分客户根本不具备讨价还价能力.更确切地说,只要能够达到上市目的,客户可以不惜一切代价,因为上市以后,客户可以获得巨额资本,审计费对于客户来说自然是小菜一碟.4供应者(注册会计师)的讨价还价能力.众所周知,由于注册会计师证书目前是国内各种资格证书中最难考的,在企业界享有很高的认知度,因而近几年来注册会计师的考试人数逐年递增,2001年竟高达60多万人.随着考试人数的增加,取得注册会计师资格的人数也在骤增,目前该行业共有会员1O多万人,其中执业会员6万多人.而很多尚未取得注册会计师资格的人也愿意加入该行业,造成该行业人员供大于求,员工的工资非常低,很多中小会计师事务所的注册会计师工资只有一两千元,因而员工根本不具备与老板的讨价还价能力.5.行业内部现有竞争者间的抗衡.目前,我国会计师事务所无论从业务收入还是人员数量,差异都非常大.大体上可以分为以下几个层次:第一层次,年收人在1亿元以上的国际四大会计师事务所,即普华永道,毕马威,德勤,安永.从2002年度和2003年度全国百强会计师事务所的排名来看, 第一至第四名均为这四大会计师事务所把持.这四大会计师事务所2002年度的业务收人合计为16.39亿元,占会计师事务所百强总收入的比重为3698%,注册会计师人均创造的业务收人为208万元.第二层次,年收人在3000万元至1亿元的会计师事务所, 从2002年度国内百强事务所排名来看,约在第5位至37位,总收入合计14.63亿元,注册会计师人均创造的业务收入为36.5万元;第三层次,年收入正业a一与■曩2005年第5期案例分析在1000万元至3000万元之间,排名约在38位至100位,总收入合计13.30 亿元,注册会计师人均创造的业务收入为33.70万元;第四层次,年收入在500万元至1000万元之间;第五层次, 年收入在100万元至500万元之间; 第六层次,年收入在100万元以下.从上述层次的划分可以看出,第一层次的四大会计师事务所在整个行业中处于绝对优势,国内的事务所根本无法与之抗衡.而国内的其他会计师事务所提供的服务基本上都是审计,验资, 资产评估等业务,缺乏差别化服务,因而难免会爆发激烈的价格战,结果,降价会使行业中所有企业的收入水平降低.会计师事务所的发展战略分析人世3年后我国的注册会计师业务将对外开放,允许国外注册会计师和会计师事务所来华从事会计师业务,这对我国的注册会计师和会计师事务所来说既是机遇又是挑战.一方面国外的会计师和会计师事务所进来,可以带来国际通行的会计准则,操作方法和经营理念,还可以带来一定的客户;另一方面中国的会计师和会计师事务所也可以吸收国外的优秀人才,兴办合资公司,做大做强,走向世界.1.实施资产重组,强强联合战略.我国的会计师事务所相对国际四大会计师事务所来说规模都较小,尽管2000—2001年在会计师事务所脱钩改制过程中曾出现过一些大鱼吃小鱼的兼并活动,如北京京都会计师事务所吸收合并了甘肃,吉林,河南,湖南,广西,大连,深圳等地8家会计师事务所,一跃成为拥有800多人,400多个注册会计师,业务贯穿东西南北,辐射全国的会计师事务所;又如,2000年利安达会计师事务所一举兼并了黑龙江龙源会计师事务所和珠海嘉信达会计师事务所,从而取得了证券,期货相关业务许可证,2002年正式成为国际第五大会计和咨询机构——-BDoInter- national在中国的成员所.但这些只是正业一与■噩2005年第5期在服务领域还没有对外开放,外国会计师事务所还没有进来的情况下的合并,是应对人世所采取的策略.现在服务领域马上要对外国会计师和会计师事务所开放了,国外的人才要流入,国内的人才会流出,合资合办的会计师事务所会增加,这就要求我们的会计师事务所必须进行二次创业,在国外会计师和会计师事务所还没进入之前,采取强强联合,股份制合作的办法,上规模,上档次.如果说上一次的企业重组是以脱钩改制,推行合伙人制度为重点,这次联合重组就应以实行董事会,监事会下的现代企业管理为重点.会计师事务所资产重组应以业务整合重新划分势力范围,制定价格联盟,建立行业规章制度为重点.合并的目的不是简单的资产相加,人员合并,而是要通过各种要素的合理搭配,提高效率,以达到集约化经营的效果.2.实施人才战略.企业竞争归根结底是人才的竞争,会计师事务所要发展就要有高素质的人才,谁先拥有了高素质的人才,谁就具有竞争的优势. 因此,在我国服务领域即将对外开放之时,会计师事务所要把人才战略作为企业战略的核心.要通过各种措施招揽人才,要抢先于外国会计师事务所进入之前,把优秀的人才吸引到自己的麾下,要提高所里优秀员工的待遇,想办法留住人才.另外,要加大会计师的培训力度.实施人才战略要两手抓,一手抓国内人才的招聘和培养, 一手抓吸引人才回国和抢夺海外人才.要敢于使用国外人才,要敢于在国外承揽业务.3.实施差异化战略和重点集中战略.差别化战略是指,企业为满足顾客的特殊需求而提供与众不同的产品和服务的战略;重点集中战略是指,企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略.从国际四大会计师事务所在我国的经营战略看,主要实行的就是重点集中战略和差别化战略.它们的重点集中战略是,客户主要是在香港和境外上市的发行H股和B股的公司以及金融机构.它们的差别化战略是,除了常规的审计业务外,收入的主要来源是咨询业务收入,而咨询业务收入既没有风险,收费水平往往又超过审计业务.但咨询业务对从业人员的要求较高.我国会计师事务所要想在激烈竞争的全球市场中做大做强,除了通过成本领先策略取得一定的市场份额外,更重要的是通过差别化战略来保住已有市场和提高收费标准.在欧美等发达地区,会计师事务所最大的一个特点就是服务品种门类齐全,可以同时提供财务审计,资产评估,税务代理,融资担保,资产抵押,资产鉴定,策划咨询等10多项服务.例如在英国,政府每年要拨出预算维修旧房子,预算金额大小就要看会计师事务所出具的报告.而在国内,会计师事务所拓展这些服务功能除了政策允许外,更重要的是人才的配套,这些人才目前国内还十分缺乏.现在国家要推出物业税,预计将催生出对物产进行评估的业务,房地产评估业务将会迅猛发展. 新经济,新知识的出现也将会产生很多新的咨询业务.要想在市场竞争中立于不败之地,我们必须积极开拓新的业务领域,给企业提供多种多样的业务服务,给企业当财务顾问,给企业提供咨询服务,进行政策和管理咨询, 让企业感觉到离不开你,这样才能牢牢地把握住客户,同时开拓更多的新客户.实行差异化战略就要对市场进行研究,就需要研究不同需求群体的需求差异,再根据其需求不同,采取不同的市场进入策略,有针对性地提供服务.对大客户提供的服务与对小客户提供的服务是不一样的,大的会计师事务所可以实行重点集中和差异化战略,为大的客户提供延伸服务.小的会计师事务所则应针对目标市场实行差异化战略,针对自己的目标客户提供专业化服务,如专门为中小企业提供税务咨询,代理记账,投资服务,审计业务等差异化服务.责任编辑/冯立新37。
市场竞争力分析模板
市场竞争力分析模板
1. 市场概况
- 描述市场的规模、增长趋势和地理范围。
- 介绍市场的主要参与者，包括竞争对手和关键利益相关者。
- 分析市场的市场结构和市场分布。
2. 竞争环境分析
- 确定市场上的主要竞争对手。
- 分析竞争对手的市场份额、产品和服务特点以及战略定位。
- 评估竞争对手的优势和劣势。
- 分析竞争对手的市场进入障碍和退出障碍。
3. 市场需求分析
- 评估市场的需求情况和趋势。
- 分析市场需求的驱动因素，如人口结构、经济状况和消费惯等。
- 确定市场需求的主要细分市场。
4. 产品/服务分析
- 描述产品或服务的特点和优势。
- 评估产品或服务与竞争对手的差异化程度。
- 分析产品或服务的定价策略和市场定位。
5. SWOT分析
- 分析市场的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定市场的核心竞争力和潜在风险。
6. 市场定位和目标市场
- 确定产品或服务在市场中的定位。
- 描述目标市场的特点和规模。
- 定义市场定位策略和目标市场的营销策略。
7. 市场竞争策略
- 分析市场竞争策略的类型和实施方式。
- 确定适用于本市场的竞争策略。
- 描述竞争策略的目标和行动计划。
8. 市场趋势分析
- 分析市场的发展趋势和预测。
- 评估市场趋势对业务的影响。
- 探索应对市场趋势的战略。
以上是市场竞争力分析文档的模板，根据具体情况进行调整和补充，以确保文档能够准确反映市场的竞争环境和特点。
行业分析报告模板word
行业分析报告模板word一、引言在当今社会，行业分析报告在商业领域发挥着至关重要的作用。
本文将为您提供一份行业分析报告模板，帮助您更好地了解如何撰写一份详尽的行业分析报告。
二、背景介绍2.1 行业概况对所分析的行业整体进行介绍，包括行业的定义、发展历史、规模等信息。
2.2 竞争对手分析对本行业的主要竞争对手进行梳理，包括公司规模、市场份额、战略等方面的分析。
三、市场分析3.1 市场规模分析对所分析行业的市场规模进行分析，包括总体市场规模、增长趋势等方面的资料。
3.2 市场需求分析分析市场对产品或服务的需求情况，包括市场需求的主要驱动因素、消费者偏好等。
3.3 市场发展趋势对所分析行业的市场发展趋势进行预测，包括未来几年可能出现的发展方向、潜在机遇和挑战等。
四、SWOT分析4.1 优势分析所分析行业的优势，包括品牌优势、技术优势等方面。
4.2 劣势分析所分析行业的劣势，包括市场份额较低、竞争激烈等方面。
4.3 机会分析所分析行业的机会，包括市场增长潜力、政策支持等。
4.4 威胁分析所分析行业的威胁，包括新进入者威胁、替代品威胁等。
五、发展建议基于以上分析，给出关于所分析行业的发展建议，包括市场定位、产品创新、营销策略等方面的建议。
结语以上是一份行业分析报告模板，希望能对您的行业分析提供参考。
行业分析报告对于企业的战略决策至关重要，希望您可以根据此模板撰写出一份详实、精准的行业分析报告。
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(完整word版)快递行业竞争分析
快递行业竞争分析内容摘要随着我国经济发展水平快速提高，人们对货物送达的时间要求越来越高。
不仅传统的文件、包裹，而且越来越多的高价值、小批量、个性化的货物都成为快递的托寄物内容。
因此我国快递业出现了国营、民营，以及外资企业相互竞争的市场状况。
不管是国营类大型的快递企业如何在激烈的竞争中制定有效的策略，谋求长足发展，形成连通国内外的可与外资巨头抗衡的强大竞争实体。
还是民营类中小型的快递企业如何解决成本问题和找准市场定位成为我国快递业业内人士的一个关注问题。
本文分析了我国国内快递市场的发展及状况，针对国内快递市场的竞争现状，以及影响快递企业竞争力的三个主要因素：服务区域、服务价格和服务水平,提出了竞争战略（成本领先战略、差异化战略和集中化战略）的策略.通过战略管理来提高我国快递企业竞争力的关键途径。
关键词：快递、国内快递业、快递产品、竞争战略ABSTRACTWith the rapid increase in China’s economic development level, it served the time the goods become increasingly demanding. Not only to traditional documents， parcels， and more and more high-value, low-volume, personalized care goods have become a courier sent material content。
Therefore， our courier industry had owned, private， and foreign companies competing in the market conditions。
Whether state—owned express delivery of large-scale enterprises in the fierce competition to develop effective strategies to pursue rapid development, the formation of domestic and international connectivity to contend with strong competition from giant foreign entities。
XX行业分析报告word模板
XX行业分析报告word模板行业分析报告是一份商业信息和竞争情报的报告，具有很强的时效性。
一般是通过国家政府机构及专业市场调研组织的最新统计数据及调研数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。
行业报告的价值在于，如果您现在在这个行业里经营和管理企业，一份行业报告会让您对整个市场的脉络更为清晰，从而成为您做重大市场决策的有力依据。
如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的行业报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。
标准行业研究报告主要包括七个部分，分别是行业简介、行业现状、市场特征、企业特征、发展环境、竞争格局、发展趋势。
报告广泛适用于政府的产业规划、金融保险机构、投资机构、咨询公司、行业协会、公司、企业信息中心和战略规划部门和个人研究等客户。
行业分析报告的数据来源主要包括XXX、XXX、商务部、各行业协会、研究机构、市场一线采集。
行业分析报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件。
其主要作用在于用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告，以及用于向金融机构贷款的可行性研究报告。
我国的金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析。
只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。
因此，项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，以确保项目的可行性和风险控制。
可行性研究报告主要分为企业融资、对外招商合作、申请进口设备免税、境外投资项目核准、环境评价、审批工业用地等几种类型。
这些报告要求市场分析准确、投资方案合理，并提供实际运作方案，如竞争分析、营销计划、管理方案和技术研发等。
在行业分析报告中，环境分析、行业结构分析、市场分析、组织分析和成长性分析是必不可少的内容。
其中，行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容；市场分析主要涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，以及分销通路模式、销售方式等；组织分析主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映；成长性分析是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。
中国制造业的比较优势和竞争劣势
学年论文题目中国制造业的比较优势和竞争劣势二Ｏ一七年五月二十六日目录1.比较优势 (1)1.1中国制造业的比较优势的变化情况 (1)1.2我国劳动力低的比较优势 (2)1.3我国原材料价格低廉的比较优势 (4)2.竞争劣势 (4)2.1中国制造业的比较劣势的变化情况 (4)2.2我国劳动力的比较劣势 (5)2.3我国制造业中技术含量的比较劣势 (5)2.4中国企业竞争力低的原因 (5)3.结论 (6)参考文献 (7)致谢词 (8)中国制造业的比较优势和竞争劣势摘要：在一个开放的、全球化竞争的环境下，企业的竞争优势有可能向所有存在禀赋资源比较优势的市场或产业领域渗透。
中国企业在全球的竞争优势往往体现在制造业尤其是传统制造业领域，因为中国制造业是最能利用和体现我国具有比较优势要素的产业，也是最具创新潜力和国际竞争力的环节，但在资本主义的冲击下，中国制造业必须要培养自己在研发与创新,组织管理,营销,品牌等方面的差异化能力。
关键字：制造业，比较优势，竞争劣势，创新能力，人力成本Comparative advantages and competitive disadvantages of China's manufacturing industryAbstract:in an open and global competitive environment, the competitive advantage of enterprises may permeate all the markets or industries that have endowments, resources, comparative advantages. China enterprise in the global competitive advantage is often reflected in the manufacturing industry especially the traditional manufacturing industry, because China manufacturing is the most can use and reflect our comparative advantage elements of the industry, is also the most potential for innovation and international competitiveness of the link, but in capitalism under the impact of China manufacturing industry must develop their own in research and innovation, management, marketing, ability to differentiate brand etc.Key words:manufacturing industry, comparative advantage, competitive disadvantage, innovation ability, labor cost1.比较优势如果与生产其他商品的成本相比，一个国家生产的某种产品的成本比另一个国家低，那么，该国就在这种商品的生产上与另一个国家相比具有比较优势。
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，竞争分析是企业制定有效营销策略
和提高竞争力的重要工具。
通过对竞争对手的市场表现、产品特点、定价策略等方面进行深入分析，可以帮助企业更好地了解市场动态，找到自身的优势和劣势，制定相应的应对措施。
以下是我们对竞争
分析的总结汇报。
首先，我们对竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
通过对
其产品特点、销售渠道、市场份额等方面的调查研究，我们发现竞
争对手的产品在某些方面具有一定的优势，例如在价格上具有一定
的竞争优势，而在品牌知名度和产品质量方面与我们存在一定的差距。
其次，我们对竞争对手的营销策略进行了深入分析。
我们发现
竞争对手在广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面都做得非常到位，能够吸引大量消费者的关注和购买。
而我们在这些方面需要进一步
加强，提高市场曝光度和产品知名度。
最后，我们对竞争对手的定价策略进行了比较。
我们发现竞争
对手在定价方面具有一定的灵活性，能够根据市场需求和竞争态势
进行调整，而我们在这方面需要更加灵活和主动，以应对市场的变化和竞争的挑战。
基于以上分析，我们将采取以下措施来提高竞争力，一是加强产品研发和质量控制，提高产品竞争力；二是加大市场营销力度，提高品牌知名度和市场份额；三是优化定价策略，提高产品的市场竞争力。
总的来说，竞争分析是企业制定营销策略和提高竞争力的重要工具，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、定价策略等方面进行深入分析，可以帮助企业更好地了解市场动态，找到自身的优势和劣势，制定相应的应对措施，以应对激烈的市场竞争。
(完整word版)苹果竞争战略分析报告
苹果公司竞争战略分析团队成员：报告时间：苹果公司竞争战略分析一、苹果公司简介苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
它在高科技企业中以创新而闻名。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
美联储逐步缩小购债规模的预期，不仅迅速影响到了大宗商品及股票市场，对债券市场也造成了不小的冲击。
随着收益率曲线的上升，投资者持有的债券市值也在不断缩水，如苹果公司的价值170亿美元的企业债，自发行以来，其市值就已蒸发了2.806亿美元。
二、环境分析（以中国为例）苹果公司PEST分析1.社会文化环境分析随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑，特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
2.经济环境分析我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果在我国的经济金融环境较好。
3.科学技术环境分析就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发、产品的库存提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果全球的地位，因而这对以高科技、创新著称的苹果电脑来说是一个机遇。
但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的条件和资本去进入笔记本市场，苹果也终究逃不过这股山寨风的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象，能以较低的价格买到苹果产对于中国的消费者来说是极大的好事，因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。
竞争分析范文
竞争分析范文一、竞争对手分析。
竞争对手分析是市场营销中非常重要的一环，通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解市场的现状和竞争态势，有针对性地制定营销策略，提高企业的竞争力。
在进行竞争对手分析时，我们需要了解竞争对手的产品、定价、市场份额、市场定位、营销策略等方面的信息，下面将对竞争对手进行详细分析。
1. 竞争对手的产品。
竞争对手A公司主要生产销售手机和数码产品，产品线较为丰富，包括智能手机、平板电脑、耳机等。
产品设计时尚，质量可靠，备受消费者青睐。
竞争对手B 公司则主要专注于智能家居产品，如智能音箱、智能灯具等，产品功能齐全，性能稳定。
2. 竞争对手的定价。
竞争对手A公司的产品价格相对较高，但在市场中仍有一定的市场份额，主要定位于高端消费群体。
竞争对手B公司的产品价格相对较为亲民，主打性价比，受到中低端消费群体的欢迎。
3. 竞争对手的市场份额。
竞争对手A公司在手机市场占有较大市场份额，尤其是在高端手机市场表现突出；竞争对手B公司在智能家居产品市场中具有一定的市场份额，但与竞争对手A相比稍显不足。
4. 竞争对手的市场定位。
竞争对手A公司主要以高端产品和高品质服务为主打，致力于打造高端品牌形象；竞争对手B公司则以性价比和智能化为卖点，力求在中低端市场中占据一席之地。
5. 竞争对手的营销策略。
竞争对手A公司通过大规模广告宣传和明星代言人的力量，提升品牌知名度，吸引更多的消费者；竞争对手B公司则通过线上线下结合的销售模式，提供更多的优惠活动和售后服务，吸引更多的消费者。
二、竞争对手分析的意义。
竞争对手分析对企业有着重要的意义。
首先，通过竞争对手分析，企业可以更好地了解市场的竞争态势，有针对性地制定营销策略，提高企业的竞争力。
其次，竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、市场份额、市场定位、营销策略等信息，为企业提供参考和借鉴。
最后，竞争对手分析还可以帮助企业及时调整自身的经营策略，提高企业的市场占有率和盈利能力。
(完全版)市场分析报告Word版
（完全版）市场分析报告Word版一、市场概述当前市场处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，市场竞争也日趋激烈。
在市场环境的同时，无论是消费者需求还是行业发展趋势都在发生着深刻的变化。
为了能够在这样的市场环境中立足，我们必须对市场进行全面的深入分析。
二、市场规模根据最新的统计数据，我们的目标市场规模已经达到数十亿级别，且还在持续增长。
这表明该市场具有巨大的发展潜力和商业价值。
三、市场趋势市场发展趋势是我们分析市场的重要依据。
当前，市场呈现出以下几个主要趋势：1. 消费升级：随着消费者收入的提高，他们对产品和服务的需求也在逐渐提高。
消费升级：随着消费者收入的提高，他们对产品和服务的需求也在逐渐提高。
2. 技术创新：随着科技的发展，新的产品和服务不断出现，市场的竞争形式也在发生变化。
技术创新：随着科技的发展，新的产品和服务不断出现，市场的竞争形式也在发生变化。
3. 环保理念：随着环保意识的提高，绿色、环保的产品和服务越来越受到消费者的欢迎。
环保理念：随着环保意识的提高，绿色、环保的产品和服务越来越受到消费者的欢迎。
四、市场竞争市场竞争形态是我们需要重点关注的方面。
目前市场上的竞争者众多，竞争形态复杂。
根据我们的分析，市场竞争主要表现为产品竞争、价格竞争和服务竞争。
五、市场机会与挑战在当前的市场环境下，我们面临着许多机会和挑战。
机会主要来自于市场的扩大和消费者需求的提高，而挑战主要来自于市场竞争的加剧和技术创新的压力。
六、市场策略面对上述的市场情况，我们需要制定有效的市场策略。
这包括产品策略、价格策略、推广策略和服务策略等。
七、结论通过对市场的深入分析，我们可以发现，虽然市场竞争激烈，但是只要我们能够准确把握市场趋势，适应消费者需求，我们就有可能在市场中获得成功。
八、附录本报告的数据和信息来源于公开发布的市场研究报告和行业数据等。
竞争分析范文
竞争分析范文竞争分析。
竞争分析是企业战略规划的重要组成部分，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、市场份额和市场策略进行深入研究，帮助企业了解自身在市场上的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。
在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的营销策略，提高市场竞争力。
首先，竞争分析需要对竞争对手进行全面的调查和研究。
这包括对竞争对手的产品特点、市场定位、价格策略、销售渠道、市场份额等方面进行详细的了解。
通过对竞争对手的产品进行比较分析，可以帮助企业了解竞争对手的产品优势和劣势，为企业产品的改进和升级提供参考。
同时，对竞争对手的市场定位和价格策略进行研究，可以帮助企业了解竞争对手在市场上的表现和市场份额，为企业制定灵活的市场定位和价格策略提供重要参考。
其次，竞争分析需要对市场环境进行全面的了解。
市场环境是竞争的舞台，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略。
通过对市场环境的调查和研究，可以帮助企业了解市场的发展趋势和市场的竞争格局，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。
同时，了解市场环境的变化和趋势可以帮助企业更好地把握市场机会，制定有效的市场推广策略，提高企业在市场上的竞争力。
最后，竞争分析需要对企业自身进行全面的评估和分析。
企业自身的优势和劣势是制定市场策略的重要依据，通过对企业自身的优势和劣势进行评估和分析，可以帮助企业了解自身在市场上的竞争优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供重要参考。
同时，对企业自身的优势和劣势进行评估和分析可以帮助企业了解自身在市场上的定位和竞争优势，为企业制定灵活的市场策略提供重要参考。
综上所述，竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，通过对竞争对手、市场环境和企业自身进行全面的调查和研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，制定灵活的市场策略，提高市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境中，进行竞争分析是企业取得市场优势和提高市场竞争力的重要手段，对企业的发展具有重要意义。
市场调研报告模板表格word 10篇
市场调研报告模板表格word 10篇摘要引言市场调研对于企业制定战略和决策具有重要意义。
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示例报告报告1: 行业市场概览- 标题: 行业市场概览调研报告标题: 行业市场概览调研报告- 作者: [您的姓名]作者: [您的姓名]- 日期: [报告日期]日期: [报告日期]研究目的该报告旨在提供行业市场的整体概览，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
研究方法- 市场调查问卷- 竞争对手分析- 行业报告分析主要发现- 市场规模预估为X亿元，年增长率为X%。
- 竞争对手分析表明，公司A在市场中占据领导地位，其市场份额为X%。
结论- 该行业市场具有较大的潜力，值得进一步投资和发展。
报告2: 目标客户调研- 标题: 目标客户调研报告标题: 目标客户调研报告- 作者: [您的姓名]作者: [您的姓名]- 日期: [报告日期]日期: [报告日期]研究目的该报告旨在调查和分析公司的目标客户群体，了解他们的偏好、需求和购买行为。
研究方法- 客户调查问卷- 竞争对手分析- 市场调研报告分析主要发现- 目标客户主要集中在年龄段为25-35岁的男性群体。
- 目标客户对产品的价格和品质非常重视，他们更倾向于购买价格合理且品质可靠的产品。
结论- 公司应针对目标客户的需求，制定差异化的营销策略，提供高性价比的产品。
报告3: 市场竞争对手分析- 标题: 市场竞争对手分析报告标题: 市场竞争对手分析报告- 作者: [您的姓名]作者: [您的姓名]- 日期: [报告日期]日期: [报告日期]研究目的该报告旨在分析市场竞争对手的产品、定价、市场份额等因素，为公司制定竞争策略提供参考。
研究方法- 竞争对手调查问卷- 市场调研报告分析主要发现- 竞争对手A的产品价格较高，但其品质和独特功能得到消费者认可。
- 竞争对手B的市场份额最大，其产品以价格低廉和广泛分销渠道为特点。
(完整word版)饰品创业SWOT分析
饰品创业SWOT分析所谓饰品，一般是指除服装以外附加在人体上的装饰品与装饰，如头饰、发饰、耳饰、项饰、胸饰、臂饰、腕饰、指饰、扣饰、腰饰、脚饰、臀饰及巾、帕、扇、包、佩刀等佩饰。
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。
饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。
各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。
中国少数民族服饰的精华集中体现在他们各具特色的配饰品上，从中我们更能体味到一个民族的饰品中所包含的美的形式以及民族的历史性与文化性。
以藏饰为例，西藏传统首饰的表现形式，取决于藏民族的思想观念、社会形态，以及传统的生产生活方式，尤其是传统的游牧生活。
游牧生活需要将全家，甚至几代人所积累的财产转化为珠宝首饰满身披挂，而四处搬迁去寻找水草丰盛之地，既安全又方便。
所以藏民族所穿戴披挂的不仅是服装饰件，而且是一笔巨大的财产，显示的不仅是美，而且象征着豪华与富有。
一、strengths（优势）：1.青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊，时代的民族的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事民族饰品销售有着广阔的利润空间，以青年人为最大的消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。
2.网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出，缩短经营周期和产品上市时间，扩大产品市场范围，互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。
3.在网络化信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网上创业有着广大的消费群体。
二、weaknesses（劣势）：在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。
消费者不会贸然采取网上购买的行为。
并且网购存在安全隐患问题。
同时上网仍然昂贵和不方便。
SWOT、PEST、波特五力分析模型(简化版)word版本
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
(1) 机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
(2) 优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。
企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。
但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。
(完整word版)零售业面临哪些问题？
(完整word版)零售业面临哪些问题？
零售业面临哪些问题？
各行各业在经营店铺过程中，都会遇到一些问题,零售业也不例外，首先，来分析一下零售企业在现阶段可能面临的挑战：
1、同行业竞争越来越大.随着新零售时代的到来，商家们逐渐将线下销售模式转变为线上与线下的结合。
而且据调查发现，近年来零售业市场规模呈上升的趋势.
2、产品越来越同质化。
同行业竞争越来越激烈的同时，导致商铺产品同质化越来越严重，对于顾客来说，商家服务、产品价格、销售渠道等就成为了他们选择商家的主要因素。
3、产品种类越来越多.随着人们生活水平的提高,顾客的需求越来越多，因此，商家们就需要不断扩大产品线来满足顾客需求,这样就导致许多商家在管理产品方面越来越困难，产品质量无法得到充分保证.
4、企业运营成本越来越高。
由于在零售行业，大部分商家都是利用开展类似于降低商品价格、卡劵等方式来吸引顾客到店消费，这种方式对顾客而言,已经逐渐缺乏吸引力，企业运营成本也会越来越高。
针对上面的问题，零售业以纳客会员管理系统记录会员详细信息，了解顾客需求并做出响应；通过分析统计的相关数据,比如会员消费记录、产品进销存情况等,商家了解每类产品的热销程度,对销量低的产品进行改进；对店铺产品进行分类管理，记录商铺产品的详细信息，商家进行补货，避免库存不足；商家通过分析统计相关数据，开展针对性活动等.。
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行业及竞争分析如果怕热，就别进厨房。
——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本章将重点讨论以下内容：1．行业主要的经济特性是什么？2．行业中的变革驱动因素有哪些？3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．行业的市场总体需求情况如何？7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
·市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
·竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？·市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
·行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？·竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？·购买者的数量及相对规模；·在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；·到达购买者的分销渠道种类；·产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；·竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？·行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？·行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？·生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
·必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
·行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
［pp行业最主要的经济特性是什么？(2)]案例硫酸行业主要经济特性概览·市场规模：年销售收入4-5亿美元。
总销量为400万吨。
·竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。
厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
·市场增长率：年增长率为2-3%。
·所处生命周期阶段：成熟期。
·行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。
公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。
·客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
·整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
·技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。
最大的变化是产品本身，最近每年推出1-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
·产品特色：高度标准化。
不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。
·规模经济：一般。
各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
·学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
·生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。
·行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。
由于行业具有的特性，需求疲软时降价很厉害，而需求强劲时，价格则坚挺。
行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
1．竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：·当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈。
（略）表3-1 列出了几种关键的成功因素。
行业是否具有吸引力要考虑下列一些重要因素：·行业成长的潜力如何？·当前的竞争态势是否可以带来足够的盈利？行业或市场上的竞争力量将会增强还是减弱？·行业的盈利水平受到当前主要驱动因素的影响是有利还是不利？·公司在行业中的竞争地位如何？公司的竞争地位将增强还是衰落？·公司利用实力比较弱的公司的弱点的潜力如何？·公司是否不受或者可以低挡得住那些使行业失去吸引力因素的影响。
·公司竞争能力在行业关键成功因素上的匹配程度如何？·行业未来的风险和不确定性程度？·整个行业所面临的各种问题的严重程度？·继续参与这个行业的竞争是否可以增加该公司在有兴趣的行业中成功的能力。
一般来说，如果一个行业的整体利润前景处于平均水平之上，那么就可以认为该行业有吸引力；如果一个行业的利润前景处于平均水平之下，那么就可以认为该行业没有吸引力。
在某些情况下，如果一家公司在一个没有吸引力的行业之中占有独特的位置，那么，它仍然可以获得非常不错的利润，这是因为该公司有能力和资源从比较弱一点的竞争对手那里获得销量和市场份额，从而获得不凡的盈利水平。
行业市场总需求分析市场总需求量预测，是指行业在既定营销环境下，一定的期间内，客户全体购买产品的总量。
在做市场需求分析时，首先要掌握住历年市场总需求量的增长状况，目的是描绘出全盘市场的大小。
全盘市场的大小变化，代表这个产业的消长，掌握住产业的消长及各竞争厂商市场占有率的变化是分析市场总需求的第一步，例如产业逐年萎缩时，扩充投资，必属不利；而竞争者市场占有率提高5％，必然是在产品或市场细分的专门诀窍或是价格策略上有创新的做法，这些关键性、重要性的情报，是公司规划新年度计划时，必须准确掌握的。
市场是由当前的客户和潜在的客户构成，客户的购买行为发生，必然是对产品有兴趣、有钱、有决定权、又能买得到。
若是对产品有兴趣但由于没有预算或在该地区买不到，或者是目前价格太高，而不想购买的这些大众，都可称为潜在客户。
市场是否能维持高度的成长率，决定与公司如何维持当前现有的客户，并逐步吸引这些潜在客户，使他们成为客户，因此潜在客户数量愈多，则公司的成长空间愈大，愈值得投入资源去开拓。
1）市场总需求量的估计市场总需求量的估计，一直是营销人员、市场调查分析人员最重要的任务。
有些产品很容易掌握住总需求量，例如台湾复印机每年的需求量，只要查日本每年出口台湾的复印机台数即可，因为百分之九十九以上的复印机都是由日本输入的。
有些产品的需求量却需要透过其他的途径及平日的情报收集，才能推测出。
次年度市场总需求量的估计，各个行业都能设法找出一些最相关的因素，例如婴儿奶粉的市场总需求量的变化，是决定于婴儿的出生率的大小变化；传真机的市场需求量和电话的成长状况息息相关；步入成熟期的复印机的市场总需求量的，八成以上是由以旧换新的需求决定。
除了收集这些相关因素的变化资料外，再加上历年的趋势分析及对外在环境的状况分析，使公司能估算出总需求量。
2）区域成长状况估计每一个区域有它的一些特性，区域成长状况的把握使公司能决定以下事项：● 对于成长高的区域，可以投入更多的资源，以满足区域的需求。
● 对于成长低的区域，可以进一步研究区域中客户的特性，以调整市场组合策略，例如改变促销的方法或调整价格，而刺激一些市场的成长。
3）细分市场成长状况估计产品细分市场成长状况的预测，目的如同区域成长状况一样，可供做资源投入及变更策略之用。
公司营销业绩优劣的产生，即源自每一细分市场的成长状况及竞争的成败，因此，了解整个产业的市场规模、成长状况、区域成长状况及细分市场成长状况，是公司规划次年度及未来资源投入的评估起点，因此公司绝不能吝于把时间及金钱投入子市场情报的掌握。
行业分析总结将上述行业分析总结如表3-2所示。
可进一步清晰地了解公司所在行业的状况。
表3-2 行业分析调查表一个公司当前的和潜在的竞争对手范围是相当广泛的。