奇虎360优缺点分析
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360产品分析
二.360压缩
360压缩
三、360之争
360壮，QQ胖， 360要把QQ绑在扣扣上， QQ不让360把QQ绑在扣扣上， 360非要把QQ绑在扣扣上。 不知是360最后把QQ绑在扣扣上， 还是QQ最后没 让360把QQ绑在扣扣上。
360 VS QQ
诸侯相争
腾讯：基于垄断地位，以及良好的市场份额，以顾客利益损失为利器打压 360，将公司之争的烦恼转嫁给用户，强制要求用户做出“二选一”的抉择。 奇虎360：针对腾讯做出的“通牒”，奇虎360以站在用户利益的角度做出 回应，除了称继续努力保护用户隐私外，还提出“我们已做好了充分准备,保 证大家能够继续同时正常使用QQ和360软件,相应措施将尽快推出,请大家 稍候。” 新浪UC、飞信等：作为竞争厂商，新浪UC加强了自己产品优势的宣传，在 微博上，可以看到用户不断转载的产品介绍。网上也出现了飞信统计的“支 持数据”称，75%的用户不满软件， 金山与卡巴相互宣布免费一年。 在网民纷纷反抗腾讯在用户电脑开战的同时,谢文、刘兴亮、方兴东、马光远 等10名互联网业人士联名发布呼吁,要求“立即停止纷争、保护互联网用户 基本权利”。
二.360浏览器
360手机卫士
360手机卫士是一款完全免费的手机 安全软件，集防垃圾短信，防骚扰 电话，防隐私泄漏，长途电话IP自 动拨号，系统清理手机加速，归属 地显示功能于一身。拦截垃圾短信 和骚扰来电，还您清静的手机空间 。隐私通讯记录加密保存，保护您 的个人隐私，来去电归属地显示， 通话信息一目了然。
二.360安全卫士
360安全卫士
突出特点： 查杀速度方面 云查杀引擎、智能加速技术，比其他杀毒软件快10倍； 内存占用方面 取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5； 注：“特征库升级”那个是用于升级杀毒软件的木马库、网址库、插件、漏洞的 功能。 查杀能力方面 与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马； 查杀精准方面 使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒； 侦测未知木马方面 安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力； 威胁感知技术方面 特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；
FCFF模型评估高新技术企业价值的适用性研究——以奇虎360为例
收入变动对评估结果的影响最大ꎬ在评估时须考虑到
入、ＷＡＣＣ 值、固定增长率取值的准确性要求更高ꎬ评
素的敏感系数均高于 ＥＶＡ 模型ꎬ３ 个变动因素中营业
行业发展前景与企业实际发展状况ꎬ提高对营业收入
过两种模型的敏感性分析ꎬ发现 ＦＣＦＦ 模型对营业收
估结果也更为准确ꎮ
增长变动预测的准确性ꎬ以免影响评估结果的准确
的营业收入增长率ꎮ
结合奇虎 ３６０ 各会计科目占营业收入的比重以
及奇虎 ３６０ 高速增长期 ８ ６２％、稳定增长期 ２％ 的营
业收入增长率ꎬ依据两阶段增长模型预测企业未来自
由现金流量如表 １ 所示ꎮ
表 １ ２０２３—２０２８ 年奇虎 ３６０ 的自由现金流量
２０２４
１５３ ００
２０２５
１６６ １９
企业自由现金流量现值
２％
(６)
因此ꎬ在评估基准日 ２０２２ 年 １２ 月 ３１ 日评估企
业价值为 ９７８ ７２ 亿元ꎬ根据奇虎 ３６０ ２０２２ 年年报显
示ꎬ２０２２ 年负债总额为 ２２ ０４ 亿元ꎬ则企业股权价值
企业价值 －负债总额 ９５６ ６８ 亿元ꎮ ２０２２ 年奇虎
７９２ ９４９ 亿元
计算公式为:
预测期的 ＷＡＣＣ ＝ ( Ｅ / Ｖ) × Ｒ ｅ ＋ ( Ｄ / Ｖ) × Ｒ ｄ × (１
－ Ｔｃ )
(５)
＝ ９７ ３９％ × ７ ０２％ ＋ ２ ６１％ × ３ ６３％ ６ ９３％
２ ３ 企业未来自由现金流量的预测
根据营业收入增长情况分析ꎬ２０１８—２０２２ 年奇
第２期
２０２４ 年 １ 月
Ｎｏ ２
Ｊａｎｕａｒｙꎬ２０２４
江苏科技信息
Ｊｉａｎｇｓｕ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ
奇虎360优缺点分析
奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式，开始改变着互联网在云安全时代
的运行模式。在云安全时代到来之际，免费的互联网精神建立起的“服务器云”
和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威
胁等问题，防病毒的未来在奇虎360公司的两朵云中，几乎可以达到网络安全
的最高境界，即网络就是防病毒软件，就是网络安全。
经营模式
1.技术创新优势：
奇虎360公司开发360安全卫士，并首家为电脑操作系统提供补丁。同时拥有国内最大的软件下载管理平台，开创电脑体检，直观的为用户提供方便。建立了网页防火墙/网盾/网购保镖，并集成全球首个沙箱技术的产品。首创了云查杀引擎。
建立了基于云安全的主动防御产品“木马防火墙”，并独家发布QVM人工智能引擎。也是首先推开机小助手、流量等多项健康优化功能。
卡巴斯基作为世界上掌握核心杀毒引擎技术的服务商，它在中国市场曾通过与360捆绑而在中国市场迅速打开局面，但在360免费杀毒的冲击下遭遇窘境，并发出声明含泪劝360回头是岸，认为“能不能杀毒比免费更重要”。
最新 奇虎360科技有限公司发展现状-精品
奇虎360科技有限公司发展现状第 2 章奇虎 360 科技有限公司发展现状奇虎 360 科技有限公司作为分析的主体，其发展现状为下一步的分析提供现实依据。
通过对公司成立和发展历程、发展理念、经营模式、产品和服务的概述，全方位的了解该公司的现状。
2.1 公司成立及发展历程。
奇虎 360 科技有限公司是创立于 2005 年 9 月的以主营杀毒软件为代表的互联网安全企业，还包括免费网络安全平台、搜索、智能硬件等独立业务。
该公司主要盈利来源为在线广告、游戏、互联网增值业务等。
通过提供完善的平台和网络安全服务，以开放平台的模式打造互联网生态体系，实现商业价值以及合作伙伴间的多方共赢。
2005 年至 2006 年正是中国互联网领域流氓软件横行的时期，奇虎 360 科技有限公司于 2006 年 7 月推出了安全卫士，该款产品以反流氓软件为主要功能，并且不收费。
由于产品设计契合当时网络用户最迫切直观的需求，一经推出便大受欢迎。
而后该款产品持续改进，又逐渐加入木马查杀、网络账号防盗等功能，用户群体急速扩大。
2007 年 9 月，360 安全卫士成为国内用户量最大的安全软件，已经超过瑞星、金山、江民等国内老牌互联网安全产品。
2008 年，奇虎 360 科技有限公司官方网站启用。
cn 域名，开始从软件产品提供向安全平台服务转变。
2009 年 9 月，推出手机卫士，开始向互联网移动客户端的安全领域推进。
10 月，与国际知名杀毒软件公司合作，推出了永久免费的奇虎 360 杀毒软件，迅速占领国内杀毒软件市场份额，跃居第一。
通过网络安全产品和服务获取巨大用户量后，公司开始拓展业务，借助网络安全平台积累的用户，向网站导航、软件下载、手机安全等领域拓展。
公司同时还为合作者提供服务，其合作商包括网游公司、网站、软件及应用等。
截止 2011 年 1 月，已拥有 3.39 亿活跃用户，占中国互联网用户总量的 85.8%.2010 年 1 月，360 杀毒软件的用户总量突破 1 亿，在其后的半年时间里迅速攀升至 2 亿以上，占领了国内杀毒软件一半以上的市场份额，国内其他杀毒产品已经远远落后。
奇虎360商业模式分析(六式)
商业模式 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，
最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式 在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。
奇虎360商业模式分析(六式)
目录
1.、产品介绍 2.目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？
炸性增长潜力？ 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 5.成本怎样革命性地降低？ 6.系统性价值链的设计与重组 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式 5.成本怎样革命性地降低？ 既然免费了，那还如何挣钱？ 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费” 巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩
网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式 后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收 入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
用户电脑遇到的一些安全问题，或者由于安全所引发 的一些电脑的其他问题，不是说使用安全软件都能统 统解决的，还有一些电脑是需要我们一些电脑工程师 去操作，才能够让电脑正常的。
谢谢观赏
谢谢！
商业模式
目标客户
商业模式 ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，
甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流； ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；
奇虎360的发展
新闻门户
03
04
除了做好前面两种业务之外，奇虎还为进入无线服务领域着手准备。2006年2 月，奇虎以1000万元人民币的价格收购亿之唐，获得了SP证和ICP证。这为奇 虎在3G牌照发行之后进入无线服务并运行新闻搜索等服务打下基础 社区 做社区搜索的人自然不会放弃社区。2006年6月，人们发现MSN中国站首页已 经推出“奇虎社区”频道，网民也可以通过这一域名来访问。 奇虎网正式取代猫扑网，成为MSN新社区内容的合作伙伴。
球电话通讯网以及国际会议电话系统和全国可视电话会议
系统，保证了新华社在全球快速的新闻反应能力；他牵头 规划了规模在全世界屈指可数的全国第一个大型多媒体数
据库，目前在新华社的新闻报道中发挥着不可替代的作用
；他负责规划和建设了中国排名第一的新闻网站——新华 网，等等。
3721之末，奇虎之初
齐向东可谓“受命于危难之中”，他的 加入缓解了官司缠身的3721的困境，并与周 鸿袆一起，熬过了互联网的低潮期，成功地
还指这个团队的心比较“齐”。目前的奇虎网员工大部分是来自3721和雅虎中国旧
部，可以说，在雅巴合并之后，原来在雅虎中国和3721攻城略地所向披靡的队伍 并没有分离，只是近乎完整地挪移到了奇虎。从奇虎的员工通讯录上可以看到， 有100多人的名字曾经同样出现在半年前的雅虎中国的员工通讯录上，而这个数字
几乎占当年雅虎中国员工总数的2/3，即原雅虎中国员工有一半以上到了奇虎。这
是一支技术实力和管理理念都经过充分粹炼和验证、激情澎湃的互联网搜索领域 的豪华“梦之队”。奇虎的员工都经历过中国互联网的起伏，行业经验丰富，技术能 力非常强。作为3721和雅虎中国的旧部，这个团队的能力早就得到了市场的承认 。同时，这个团队有着极强的凝聚力，团队成员都很信任周鸿袆和齐向东的领导 能力和业务拓展能力。对于风险投资而言，这显然是奇虎最大的价值。
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析360是一个民营科技公司，成立于2005年，总部位于中国北京市。
该公司主要从事互联网安全、引擎、浏览器和手机等产品的研发与销售。
下面是对奇虎360的优缺点分析。
优点：1.全面的安全防护能力：360作为一个互联网安全公司，具备全面的安全防护能力。
他们开发了全球著名的360安全卫士，包括了防火墙、杀毒软件、恶意软件拦截等功能，保护用户的隐私和数据安全。
2.出色的网络安全技术研发能力：360公司拥有强大的技术研发团队，致力于网络安全领域的创新和发展。
他们不断改进产品，提供最新的技术手段来保障用户的网络安全。
3.强大的市场份额：360公司在中国互联网安全市场上占据着统治地位，市场份额非常大，拥有大量的用户群体。
这使得他们有能力吸引更多的广告主，达到更广泛的用户覆盖。
4.多元化的业务布局：360公司不仅仅是一个互联网安全公司，他们还在引擎、浏览器、手机等领域有着很强的业务布局。
这种多元化的布局可以降低公司业务风险，增加其盈利能力。
缺点：1.隐私问题：由于其浏览器和安全软件需要大量访问用户数据以保护其安全性，360公司一直受到隐私问题的指责。
有人质疑360公司会滥用用户的个人信息，这对公司的信誉产生了负面影响。
2.广告植入过多：360公司大量依赖广告收入来支撑其业务，因此在其产品中存在着大量的广告植入。
这对用户体验造成了一定程度的干扰，影响了产品的质量和使用感受。
3.反垄断问题：360公司已经在中国市场形成了垄断地位，这引发了反垄断机构的关注。
他们被指责滥用市场地位，妨碍了其他竞争对手的发展。
4. 竞争压力：除了国内的竞争对手外，360还面临来自国际公司的竞争压力。
国际互联网安全巨头如Symantec、McAfee等也进入了中国市场，增加了360公司在市场上的竞争压力。
综上所述，360公司具有全面的安全防护能力和强大的技术研发实力，在市场上具有较高的市场份额。
然而，他们也面临着隐私问题、广告植入过多、反垄断问题和激烈的竞争压力等问题。
奇虎360调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除奇虎360调研报告篇一：奇虎360调研报告投资研报--奇虎360（20XX年3月ipo版）周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。
在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。
不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。
至少从ipo招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。
那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。
在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。
以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。
一、奇虎360发展简史1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。
1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。
“流氓软件式推广”让3721快速普及，到20XX年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。
彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。
20XX年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。
20XX年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。
进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。
但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在20XX年8月登陆纳斯达克。
20XX年7月，周鸿祎闪电离职。
解析软件产品免费定价策略——以奇虎360公司为例
软件产 品的定义和特性概述 （ 一）定义 ：软件产 品一般是指 能被计算机存储和读入 ， 并指 示计 算机从事特定工作的编码程序 ， 主要包括系统软件 、 支撑 软件和应用软件三大类 （ 萌，段 昌钰， 路春 光； ０ ７ 。 张 ２ ０ ） 这三类 软件产品分别处于产品链条 的上游 、中游和下游 。
在传统行业 中 ，产 品一 旦进入 到量 产阶段 ，其产 品的差 异化 的成本较 高，若对 成型的产品做任 何改动，相应的 成本 会 很高；而软件产 品 的产 品只 要更改后 台程 序就可 以对现有 产 品进行 修补或升级，因此，产品 的差异化 的成本很低
它还会根据 每次的销售额和行动 成本 向客户 收取费用 。奇虎 的 ３ ０安全浏览器、默认主页、３ ０个人启动页和包 含默认 的 ６ ６ 搜 索框 都引导搜 索流 量至 谷歌等搜索 引擎 。从 ３０安全浏览 ６ 器 和 ３０个人启动页发起的搜索，这 些搜索引擎公 司都会根 ６ 据预先谈好 的费用 ， 按照次数付费给奇虎公司 。 比如 ， ０ Ｇ Ｅ Ｇ ０Ｌ 搜索 ，你在上面搜索一次 ，３０ ６ 公司可以得 到 ８ 美分提 成。 ２ 捆绑 式定价策略 ，收取软件推广 费用 ：下载 安装 更新 ， ． 和软件商分红 。６ 安全卫士 自 的软件管家ｌ有其 推荐的各 ３０ 带 ｛ １
产生正反馈作用 （ 芳洁 ； ０ ４ 。 甄 ２０ ） 在网络外部性的作用下，用 户数量和 网络规 模 的重要 性远远超过 了产品单价的高低 ，厂 商必须获得最 低用户数量 和 网络规模 才能够维持经营并 进而 获得利润 ，因此能否吸 引并维持足够 的用户数量是 网络 信息 产品厂商能否盈利的关键 因素 。（ 曲创 ，阴红星 ；２ １ ） ００ ２ 特殊 的成本结构 ． 软件产 品的零边际成本和 高固 定成本构成 了其特殊 的成 本结构 。软件产 的 冈定成本主要是沉 没成本 ，即初期 的研发 投 入很高 ，而 且通 常在生产 始之前就 已经支付 。一旦 失败 ， ｆ 成本将无法 收回，全部沉 没 。而边 际成本几乎为零 的原 因在 于软件产 品的易复制 、易储存和 易传播性 。研发 生产 第一份 产品的 成本很高 ，但之 后的软件 复制 成本 几乎可以忽略不计 。 ３ 知识型后验产 品 ． 大 多数 软件产 品在 使用之前 ，我们仅凭产 品外在 的包装 和名称等 外在信息无 法了解其性 能、功能和质量 ，必 须经过 亲身 “ 体验 ” ，即使用过之后 才知道 。与传统行业相 比， 网络 信息产业 的体验式特性 更强， 即使是很低 的事前价格也 会对 消 者 的体验决策造 成很大障碍 ，这是网络信息厂 商在 定价 策略 中必须考虑 的又一重要 因素 （ ａ １ ａ ｇ ｅ ｎ ａ ｇ Ｇ ｌ ｕｈ ｒ ａ ｄ Ｗ ｎ ；
奇虎360科技有限公司面试经验总结90%通过
本题库是奇虎360集团面试-内部真实评分标准，总计有100个题库。
物超所值-内部真实面试案例，总计有100个题库。
物超所值，学会本文面试通过率提高90%奇虎360集团面试经验总结:奇虎360集团是4轮一面组长，会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来奇虎360集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。
二面经理，偏向于部门业务服务。
有业务上的试卷需要考试。
三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。
大概聊一下工作的想法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及奇虎360集团和行业的情况。
聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。
(二三是交叉面试防止作弊)，四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。
确定你面试者的水平大概在什么位置。
直接影响后面的收入。
各个击中要害。
不要想着有简单跳过的部分。
在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。
这一轮的面试专业性最强。
最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。
5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。
HR最后offer。
步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。
如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。
面试的重点分享：面试的气氛需要注意的：1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。
给面试官的印象好。
2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。
即使面试官的问题比较苛刻。
细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。
自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。
可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。
让面试官感受你的积极一面。
面试最重要的3点1要高度认同面试公司的工作文化和理念。
奇虎360
简介2008年3月，周鸿祎先生任奇虎公司董事长期间，把原奇虎公司旗下产品360安全卫士剥离出来，打造成独立公司。
360安全卫士是国内受欢迎免费安全软件，它拥有查杀流行木马、清理恶评及系统插件，管理应用软件，系统实时保护，修复系统漏洞等数个强劲功能，同时还提供系统全面诊断，弹出插件免疫，清理使用痕迹以及系统还原等特定辅助功能，并且提供对系统的全面诊断报告，方便用户及时定位问题所在，为每一位用户提供全方位系统安全保护。
360安全卫士是一款由奇虎公司推出的完全免费(奇虎官方声明：“永久免费”)的安全类上网辅助工具软件，拥有木马查杀、恶意软件清理、漏洞补丁修复、电脑全面体检、垃圾和痕迹清理、系统优化等多种功能。
目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士在杀木马、防盗号、保护网银游戏等各种帐号和隐私安全、防止电脑变肉鸡等方面表现出色，被誉为“防范木马的第一选择”。
此外，360安全卫士自身非常轻巧，还可以优化系统，大大加快电脑运行速度，同时还拥有下载、升级和管理各种应用软件的独特功能功能拦截恶意钓鱼网站，防网银账户、游戏帐号、QQ帐号丢失全面查杀9000余款流行木马,370款恶意软件发布微软官方漏洞信息、修复388个系统漏洞，有效防止恶意软件通过漏洞传播举报恶意软件，与数百万网友共享软件经验赠送价值320元的正版卡巴斯基杀毒V7.0，7*24小时全面服务有些版本集成了优化大师，使得用户在使用的时候更加方便。
特点主动防御全面保护new！阻止恶意程序安装，保护系统关键位置。
拦截恶意钓鱼网站，防止帐号、QQ号、密码丢失。
每日更新拦截数据库，让系统每时每刻处于保护之中恶意软件一个不留,驱动免疫、特征查杀、行为预判等独门绝技确保超强的查杀能力，一改同类软件查得到杀不干净的尴尬，彻底查杀325款恶意软件.查杀能力与时俱进一周数次的恶意软件特征库更新一周一次的查杀引擎更新，让新老恶意软件无所遁形：cnnic中文上网，网络实名一个不漏。
奇虎360的融资过程及估值
奇虎360的融资过程及估值2005年，奇虎360公司成立，最初是专注于反病毒安全领域。
在公司成立初期，由于缺乏资金和人才，公司发展进展较慢。
2006年，奇虎360获得了来自国内知名投资机构红杉资本的1000万美元A轮融资，这笔资金为公司提供了初始的发展资金，并帮助奇虎360扩大了团队规模。
随着奇虎360产品的不断创新与发展，公司在互联网安全领域取得了显著的成绩，用户数量不断增长，知名度逐渐提升。
2008年，奇虎360进行了B轮融资，由Google领投，蓝驰创投跟投。
这一轮融资达到了5000万美元，进一步提升了奇虎360的实力和知名度，也为公司的扩张提供了资金支持。
2010年，奇虎360在纽交所上市，成为首家在美国上市的中国互联网安全公司。
上市后，奇虎360的估值进一步提升，市值超过100亿美元，成为了中国互联网行业的独角兽企业。
随着奇虎360市值的不断增长，公司开始进行更大规模的融资。
2011年，奇虎360进行了C轮融资，由亚洲领先的私募机构红杉资本、愉悦资本等共同领投，融资金额达到了2.03亿美元。
这一轮融资进一步加强了奇虎360的资金实力，为其在移动互联网、在线广告等领域的拓展提供了支持。
2013年，奇虎360完成了D轮融资，由中国最大的电子商务公司阿里巴巴领投，融资金额达到了10亿美元。
这次融资进一步提高了奇虎360的估值，将其推向了一个新的高度。
此后，奇虎360又陆续进行了一系列的融资行动，吸引了许多资本投资者的关注。
截至目前，奇虎360已经成为中国市值最大的互联网公司之一，估值超过数百亿美元。
公司不断发展创新，拓展业务领域，提高产品质量和服务水平。
同时，奇虎360也积极与其他企业进行合作，开展多元化的业务模式，为公司的发展提供更多可能性。
综上所述，奇虎360通过多轮融资，从初创阶段逐渐发展成为一个估值数百亿美元的互联网巨头。
这一过程中，吸引了包括红杉资本、Google、阿里巴巴等在内的知名投资机构的持续支持与投资。
奇虎360公司SWOT分析
4、生财模式多元化
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具体到360收入模式，广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常 说的报纸、杂志广告、电视广告等等，而是通指为帮助别人推广产品而获取 的收入。比如，在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付 费多少。又如，在360安全浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容， 而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的，在360公 司的招股说明书中，广告收入就占比60%以上。 其次，是开发增值服务。腾讯QQ特别具有代表性。打开QQ，聊天功能 是分文不收的，传输文件也免费开放，而且不仅免费，腾讯还会花很大精力、 资金把这些功能做到很好，使得客户更具有“黏性”。而当客户安装游戏、 购买Q币、更新个人形象时，就需要支付一定费用了。这就是利用增值服务 获取收益。 360的模式也有相似之处，两者都是用很好的免费产品吸引了3亿多用户，不 同之处在于，QQ可以在界面上放很多小按钮，方便用户点击至各种增值服 务；而360杀毒软件、360安全卫士则不行，因为这会影响用户体验，于是 360选择在安全浏览器上提供广告及增值服务。
奇虎360公司一公司简介二swot分析四总结三市场营销策略一公司简介奇虎360创立于2005年9月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资matrixidg等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资
二、SWOT分析
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1、优势（Strength)
2、劣势（Weakness）
3、机会（Opportunity) 4、威胁（Threats)
1、优势（Strength)
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提到360，人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费 的，360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具，这 无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来， 通过不断创新，荣获各类IT行业大奖，并于2011年在纽 约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人 们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的 需求，在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心 优势为流量，其用户十分群庞大，因此360可以把3亿多 用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从 未诋毁他人，口碑良好。
奇虎360商业模式分析
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。
奇虎360介绍
平台联运
整案 策划 人群定向
浏览器 推荐
INAPPS
大数据 分享
品牌
媒介 策略
商业后台 系统 手机 摇一摇
效果
图文植入
技术 与制作
手机应用 分发
移动搜索 推广
战略
移动安全 领域合作
创新趋势 研究开发
执行 与运营
360手机卫士摇一摇
有针对性，重要营销节点 启动“摇一摇”
利用摇一摇抽奖系统的活跃度，提升合作伙伴 品牌曝光率与知名度 借助用户摇中奖品后分享到微博的病毒传播效 应，在微博上引发热点事件，进行二次传播；
Cost per Conversion : Half of B PPC Cost
360移动搜索（商业化中）
移动搜索：文字链推广 移动搜索：品牌直达推广 移动搜索：oneBox推广 移动搜索：APP推广
合作形式：CPC竞价
合作形式：CPT
合作形式：CPT
合作形式：CPT
关键字DSP广告
10%完成购买 长达7天的延时性广告需求捕捉， 补缺搜索广告在时间上的局限。
合作方式：CPC
合作方式：CPT
已上线 实验中
360搜索移动端商业产品
文字链推广
合作方式：CPC
品牌直达
合作方式：CPT
案例：品牌直达+浮层广告
投放周期：30天
投放形式：品牌直达+浮层 总CTR：58%
CPC: 0.8
品牌臻选
品牌词触发 清空左侧竞品广告！
为品牌顶级客户打造的全新产品
品牌词通用词触发， 永恒第一位！
影视频道
合作方式：CPT
游戏频道
对联 首屏轮播图 推荐图片位 头部文字链（红底/标红） 网络游戏焦点图 中部渐变广告 背景图广告
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同时奇虎360公司也具有资产管理优势：先进的人性化管理方式，合理的预算控制项目，固定资产的保管与使用以及资产的流程处理高效性。
四、奇虎360公司的劣势
奇虎360公司的劣势主要有2方面：经常与其他软件商有利益冲突；时时受到其他软件的攻击。
（1）经常与其他软件商有利益冲突：
经典案例：360与QQ大战，2010年11月3日晚，腾讯发布公告，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。360随即推出了“WebQQ”的客户端，但腾讯随即关闭WebQQ服务，使客户端失效。经过北京市朝阳区人民法院审理，最终于2010年11月10日下午，在工信部等三部委的干预下，腾讯与360兼容。
奇虎公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用在奇虎网的社区搜索上。目前，奇虎问答是国内答案最全的问答网站之一。
二、奇虎360产生的必要性
随着计算机网பைடு நூலகம்技术和信息技术的迅速普及与提高，信息突破了时间上和空
间上的障碍，企业与个人信息的价值在不断提高。但与此同时，网页篡改、计算
机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、系统漏洞，以及非法
利用等信息安全事件时有发生，据公安部相关部门的调查结果显示，被调查单位
中有54%的企业发生过信息网络安全事件，其中，感染计算机病毒、蠕虫和木
马程序的安全事件占到84%。
近年来，计算机病毒与木马等数量呈现出“爆炸式”的高速增长，如今病毒
的传播方式已经从早期单一进而演化成互联网化，通过网页挂马、钓鱼网站的方
2、目标客户广
据相关报道，截至2010年6月，360安全卫士覆盖了近75%的互联网民，用户量超过3亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流；360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家；在移动互联网领域，360手机卫士正式发布于2010年1月，已经发布，截至8月份，活跃用户已有1200万。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式 经营模式 资本模式 管理模式
一、奇虎360公司简介
奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
完善的病毒防护体系，做到真正、彻底、免费防病毒，奇虎防病毒系统还有优化
能力的设计，对系统运行速度的影响极小。
奇虎360防病毒不占资源，且轻巧、快速，独有可信的程序数据库，可以防
止误杀，误杀率远远低于其它杀软，依托可信的程序数据库，奇虎实现了实时校
验，新版本还可以全面防御U盘病毒功能，彻底剿灭各种借助U盘传播的病
同时奇虎公司也具有人力资源优势和企业文化优势。其公司的结构适应社会发展的需要，科技系统的建设胜任能力及体力劳动，建立与实践了员工的考核系统，并培养了人力资源管理的理念。同时建设创新性团队，实现了公司内部之间的自我诊断。
企业文化优势体现在：积极的价值观念，优秀的道德规范，良好的精神风貌，自觉的团体意识，形象的全面建设，制度的合理完善，文化结构的建设，责任的勇于担当。
奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式，开始改变着互联网在云安全时代
的运行模式。在云安全时代到来之际，免费的互联网精神建立起的“服务器云”
和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威
胁等问题，防病毒的未来在奇虎360公司的两朵云中，几乎可以达到网络安全
的最高境界，即网络就是防病毒软件，就是网络安全。
式和利用系统或应用软件的漏洞进行传播成为主要手段，从木马、病毒的编写、
传播到出售，整个病毒产业链已经完全实现产业化，病毒制作的“集团作战”模
式已经形成，这将导致病毒数量及品种呈现暴增的趋势，对社会的危害将非常巨
大。
奇虎360防病毒采用领先的双引擎，吸取防病毒厂家Defender引擎的先进
技术，结合奇虎360云引擎，具备了较强的防病毒软件，可以确保计算机拥有
最强烈最持久的用户体验来自于什么？360给出的答案：一是免费，二是安全，三是更少的广告。根据业界的分析，免费的行业模式一般有两种方式可以变现：第一种是第三方支付，最典型的代表莫过于谷歌；第二种方式是开发增值服务，腾讯是典型代表。在360公司的CEO周鸿祎看来，这种增值服务一定是个性化的、面向少数用户的一种服务。正因为你提供的是免费产品你才必须做得最好，以期增加产品黏度，留住这些用户的脚步。正因为你以此留住了这些用户，设计增值服务以获得收入才能成为可能。为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
瑞星杀毒软件在中国市场份额中长时间居于第一的位置
然而在360免费的攻势下，它迅速失去了第一的宝座，现在基本不再将个人电脑杀毒服务作为主要的赢利点，转向为企业集团提供重点服务。
金山毒霸有超过十年的积累，被奉为安全领域的正统软件，金山毒霸凭借庞大的病毒库和良好的媒体“人脉”一向顺利。但免费的360横空出世之后，威风不再，在今年上半年因为360对其后门扫描的指责而互相公开指责，最后发展成为漫天的口水战。
而在《免费》一书中，作者发现过去数十年来，最受专业顾问喜爱的用语就是“零基预算”，也就是公司应该抛开所有传统包袱和观念，重新思考并重建企业。作者随后向那些企业家们提出了一连串提问——现在你真的可以从“零”开始：如果你的货物成本是零会怎样？如果你不收任何费用会如何？你的价值在哪里？你的企业本质是什么？你从免费商业模式学到了什么？你应该如何赚钱？还有其它赚钱的副业吗？
经营模式
1.技术创新优势：
奇虎360公司开发360安全卫士，并首家为电脑操作系统提供补丁。同时拥有国内最大的软件下载管理平台，开创电脑体检，直观的为用户提供方便。建立了网页防火墙/网盾/网购保镖，并集成全球首个沙箱技术的产品。首创了云查杀引擎。
建立了基于云安全的主动防御产品“木马防火墙”，并独家发布QVM人工智能引擎。也是首先推开机小助手、流量等多项健康优化功能。
3、分销渠道和推广策略
在传统公司非常重视的分销渠道和产品营销上，360公司基本没有花费太大功夫，开拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑传播效应。营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系富有“粘性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌的忠诚用户。
4、以消费者为中心、从用户的角度做产品
如果某项服务是大家都需要的，就一定要免费但增值服务不是每个人都要用的，就可以进行收费。而且，以免费服务获得巨大的用户群之后，再接触到用户的成本几乎为零。除了增值服务收费外，对市场成本的节省以及巨大的品牌价值，是免费模式得来的无形资产。在获得数亿元的风险投资之后，360看起来并不急于立即实现大额的盈利，而此前的业绩数据显示，360已实现每月百万余元的收入，但对于拥有几亿用户量的软件提供商来说，这还仅仅只是一个开始。提供网游安全、软件服务、浏览器搜索、企业服务等项目，都是可以预见的几种途径。
360靠安全卫士已经获得了巨大的用户群，下一步，有可能在安全平台上展开各式各样的服务来增加用户黏性，并从这些用户中的一部分人身上获取真金白银。
3、适应社会及市场优势：
奇虎360公司建立和完善市场经济体系，同时增强与市场经济相适应的观念，并能正确处理社会效益，适合社会转型的要求。
管理模式
奇虎公司创立于2005年9月，成立不到200天即获得了国内外顶级风险投资商红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、天使投资人周鸿祎联合投资的2000万美元，同年11月份，再次获得了美国高原资本、红点投资、红杉资本、Matrix、IDG的联合投资,投资额约1000万美元。而在多项调查和评比中，奇虎也被评为最具投资价值企业、最具创新性企业以及最具成长性企业。
三、奇虎360企业的优势
奇虎360企业的优势体现在四个方面：商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
商业模式
1、产品种类繁多
奇虎360公司旗下拥有众多产品：360安全卫士(普通版&企业版)、360杀毒、360保险箱、360急救箱、360浏览器、360桌面、360压缩、360硬件大师、应用于手机软件（360手机卫士&浏览器），这些产品深受用户的好评。
2、业务范围广
奇虎360安全卫士在PC端拥有着超高的人气，最近奇虎将其业务范围延伸至手机上，360手机卫士一经推出，就引来无数网友的关注：
（1）产业链的位置