案例娃哈哈的品牌延伸
娃哈哈品牌延伸策略评析
娃哈哈品牌延略评析策略评评析牌伸延伸策伸策略成立于1987年的娃哈哈集团公司，前身是杭州市的一家校办企业。
到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，全国“饮料十强”产量的37%。
其主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。
其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。
2010年的福布斯中国富豪榜，65岁的宗庆后以534亿人民币资产登顶首富。
从一个名不见经传的校办企业成长为一个闻名全国的名牌企业，娃哈哈品牌管理的成功策略是什么呢?一、娃哈哈与定位定位命名与名与定的命名哈品牌哈哈品品牌的命品牌定位是企业的立身之本。
目的是为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。
娃哈哈集团的前身是一个校办厂。
1987年，杭州上城区校办企业几任经营者屡办屡亏，宗庆后出任企业经理后，首先瞄准的目标就是营养液市场。
其时，中国市场有38种营养液各霸一方，竞争激烈，令众多后来者望而生畏。
市场调查人员送给宗庆后的分析报告，纷纷亮起红灯：营养液市场饱和，不宜再上!宗庆后在仔细分析营养液市场产品结构后，发表了自己的见解：“这38种营养液都属老少皆宜的全能型产品，我们与其生产第39种这样的营养液，不如去生产一种儿童专用的营养液。
这看上去是冒险，实际上险中有机遇，险中有效益。
”“全国儿童和中小学生3.5亿人，1/10就是3000万，我们是小产品打大市场。
”娃哈哈这种策略本质上是一种产品利益定位策略。
消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而，以强调产品功效为诉求是这种品牌定位中的常见形式。
娃哈哈这一定位策略的优点是：一是突出了自身的差异化优势，二是避免了与行业内同类产品的直接竞争，而潜心服务于同行竞争者所忽视的目标市场。
娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略
娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略
背景介绍
娃哈哈作为中国著名的饮料品牌，一直以来以其高品质的产品和独特的营销策略深受消费者喜爱。
近年来，娃哈哈通过跨界合作和品牌延伸策略不断拓展市场，取得了辉煌的成绩，成为行业内的佼佼者。
跨界合作
1. 与明星合作
娃哈哈积极与知名明星展开合作，例如与李宇春、TFBOYS等签约代言，通过明星的号召力带动销售，并提升品牌知名度。
2. 与IP合作
娃哈哈还与热门IP跨界合作，推出诸如《变形金刚》、《海贼王》等主题饮料，吸引了大量粉丝的关注，实现了品牌形象的传播和升级。
品牌延伸策略
1. 多元化产品线
除了传统的饮料产品外，娃哈哈还推出了茶饮、咖啡、零食等多元化产品线，满足消费者不同口味和需求，提高了品牌的市场覆盖率。
2. 品牌文化推广
娃哈哈通过举办各类活动、赞助体育赛事、推出萌宠周边品等多种方式推广品牌文化，与消费者建立更加紧密的联系，形成了良好的口碑和忠诚度。
结语
娃哈哈在跨界合作和品牌延伸方面取得了显著的成绩，通过与明星和IP的合作以及多元化的产品线和推广策略，不断拓展市场，提升品牌影响力。
相信未来娃哈哈会在行业内继续保持领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。
以上是关于娃哈哈的跨界合作与品牌延伸策略的介绍，希望对您有所启发。
浅析娃哈哈的品牌延伸课件.pptx
❖ 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料 巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现 金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务 规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无 法完成。
4． 拓展童装市场
❖ 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次胆地 跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要 在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地， 为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思 路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作 的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全 国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上 的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃 哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
❖ 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来。 2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百 事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在“非常可乐” 下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品，完善 “非常”产品线，全面挑战两乐旗下的“雪碧”、“芬 达”、“七喜”和“美年达”。另外，娃哈哈还推出了 “非常茶饮料”，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场
思考：
❖ 娃哈哈品牌延伸 各阶段的成功与 失败原因？
哇哈哈品牌延伸成败原因
1、从营养液到果奶的成功：（1）目标市场一致； （2）新产品的核心诉求与原产品的切合度高。
娃哈哈的案例分析（样例5）
娃哈哈的案例分析（样例5）第一篇：娃哈哈的案例分析娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
教父——宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。
宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。
没有宗庆后就没有娃哈哈。
有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。
阅读材料3：浅析“娃哈哈”品牌延伸战略
【浅析“娃哈哈”品牌延伸战略】目前，对品牌延伸（Brand Extension）的含义有着不同的理解。
我们把品牌延伸定义为，“把企业已有的具有相当知名度和市场信誉的品牌用到新开发的产品上去的行为。
”例如，TCL品牌从电话延伸到电视、冰箱、手机、电脑，娃哈哈品牌从娃哈哈果奶延伸到娃哈哈纯净水、步步高品牌从步步高VCD延伸到步步高英语复读机等都是非常成功的品牌延伸。
一、娃哈哈集团品牌延伸的成功经验（一）儿童饮料市场上打造强势品牌品牌延伸是强者的游戏，并不适合所有的品牌或产品大类，也并不适合所有企业。
娃哈哈品牌从创立之初到现在，在儿童饮料市场上打造强势品牌可谓是“占尽先机”。
自从推出儿童果奶，成功迈出品牌积累的第一步后，就开始着力进行关联性的产品开发，加大技术改造力度。
娃哈哈推出了系列乳饮料、娃哈哈乳酸菌奶饮品、陪伴宝宝成长系列的哈哈宝贝乳饮品及娃哈哈系列果汁等产品。
由于娃哈哈的营养、健康、欢乐的品牌诉求很快深入人心，加之其完备的营销网络的建立，迅速占领了市场，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顾客的忠诚度，已经积累了充分的品牌优势，符合强势品牌的条件，使企业的品牌生命周期延长和增值。
（二）进军纯净水市场，确立强势品牌地位1995年，娃哈哈决定进入成人的饮料市场，并积极延伸娃哈哈品牌，以“我的眼中只有你”的广告进军纯净水行业，并获得成功。
1997年，娃哈哈总销售额超过20亿元（其中纯净水超过5亿元，八宝粥超过1亿元），2001年总销售额更是超过60亿元，这次娃哈哈品牌跨类延伸中的连续性延伸，是娃哈哈品牌的一次变脸。
娃哈哈纯净水通过广告展示了其青春、活力、时尚的品牌形象。
正式拓展到成人市场领域，虽然一定程度上削弱了品牌的儿童情感，但却使娃哈哈品牌为更多年轻人所熟知和认可，他们可以随时享用这个心里有品质保证的品牌。
可以说，此时的娃哈哈借助纯净水的成功已经是一个老少皆宜的品牌，确立了成为全国性强势饮料品牌的地位。
娃哈哈成功案例分析（5篇模版）
娃哈哈成功案例分析（5篇模版）第一篇：娃哈哈成功案例分析娃哈哈成功案例分析之一：赢在执行一、金融危机中逆势飘红的娃哈哈在刚刚过去的一年中，杭州娃哈哈集团可谓**不断，一直处于风口浪尖之上。
外有雪灾、地震、通胀压力等众多不利因素影响着消费品市场，内有达能—娃哈哈纠纷的不断干扰。
尤其是在全球范围内迅速蔓延的金融危机，已经开始严重影响着我国的实体经济。
然而，在如此恶劣的环境下，娃哈哈集团却一路上扬，逆势飘红。
2008年底，娃哈哈的营业收入、销售收入等经济指标相比去年，增幅达到30%以上，销售总额已逾300亿元。
根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。
至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。
娃哈哈在金融风暴当中表现出的优秀业绩，引起了众多业界人士的广泛关注与讨论。
专家学者们一致认为，超强的执行力是娃哈哈迈向辉煌的基本保证与关键所在，正如娃哈哈总裁宗庆后本人所说：“做企业就像打仗，抓住了机会就能一举成功，而要迅速抓住市场商机，必须确保“决策”和“执行”两大关键管理环节的有效和迅捷，减少管理中间环节。
”而在娃哈哈集团的领导层当中，不设置副总，管理机制采取扁平化管理，就是为了减少管理的中间环节，提升企业的执行力。
由此可见执行力在娃哈哈管理当中所发挥的重要作用。
二、如何提升执行力执行力对于娃哈哈集团重要至极，那么如何提升自身的执行力，就成为了娃哈哈日常管理最为关心的问题之一。
在娃哈哈的日常管理运营中，高效的工作指令的管理，构成了娃哈哈日常工作的基础与核心。
而对于工作指令的绩效考核则是员工考核最为重要的一个方面。
过去，娃哈哈采取传统的工作指令管理方式方法，存在着诸多的弊病与缺点：（1）效率低下。
无论是工作指令的下达、反馈与评价，都要通过传统的电话、邮件、MSN等方式进行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成铺张浪费；（2）缺乏实时性。
娃哈哈：品牌延伸 左右跟道
娃哈哈：品牌延伸 左右之道二千零四年初，当百事可乐公司决定用自己著名的饮料品牌，在中国全力进军运动服饰产业时，并没有在市场上引发过多的说三道四。
大多数人都觉得，在以"年轻"、"前卫"为核心价值的"百事"品牌统领下，看起来风马牛不相及的可乐和T恤能够结合得顺理成章。
然而有趣的是，就在两年以前，当百事公司的中国同行-杭州娃哈哈集团宣布涉足童装产业时，这家中国最大食品饮料集团的品牌延伸战略却遭遇了各种争议，反对的声音持续至今。
人们对这个本土品牌提出最大的疑问是，"娃哈哈"的核心价值究竟是什么？同样是饮料与服装之间的衔接，"娃哈哈"能够提供什么样的纽带？其实，在品牌延伸道路上遭到质疑，对于"娃哈哈"来说已经不是第一次了。
早在1995年，这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展，就曾被指为最大的冒险。
当时有人预言，娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。
而事实上，正是由于这次延伸，杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会，销售规模从1996年的10个亿，发展到2003年超过百亿，被视为业界传奇。
也正因为此，当童装战略不断被人当作反面案例宣讲的时候，一手打造了"娃哈哈"传奇的集团创始人、董事长兼总经理宗庆后只是一笑了之："怀疑我们思路的人总是很多，但我们一直还是做得不错。
"宗庆后对自己在品牌营销方面的"悟性"一向颇为自信，而"娃哈哈"品牌在食品饮料产业和儿童产业的两个延伸方向，也是他在创业之初就曾设定的深谋远虑。
饮料市场已经打下坚实基础之后，宗开始有余力来实践他的另一个理想。
涉足童装，就是他朝这个方向迈出的第一步。
"跨行业的品牌延伸将给我们带来新的成长机会。
"宗庆后期待着"娃哈哈"在成为一个"饮料王国"的代名词之后，还能够再支撑起一座新的"儿童乐园"。
娃哈哈集团品牌延伸策略研究范文
娃哈哈集团品牌延伸策略研究1案例介绍及评析1.1案例背景介绍娃哈哈集团有限公司的前身只是一个校办企业的经销部，到1990年该公司凭借一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液的广告词，使“娃哈哈”的名字享誉大江南北，公司资产也突破亿元大关。
1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，组建了娃哈哈涪陵分公司，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。
随后，公司将产品链延伸至儿童饮料、食品领域，随着企业的壮大，产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。
1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
1998年企业在饮料界主动扛起向国际大品牌挑战的民族工业的大旗，推出了“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。
企业在发展的过程中始终坚持产品质量是企业的生命线，严把质量关，使产品在消费者中的知名度和美誉度进一步提升。
娃哈哈为了使产品能够迅速的占领市场，企业创建了独特的“联销体”营销模式。
联销体基本构架为：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端，与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000多个，这种营销模式使企业的产品能够以最快的速度到达消费者手中，保证了其市场的领军地位。
2002年企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，进军童装行业，提出了“打造中国童装第一品牌”豪言壮语。
企业引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一。
案例分析产品策略娃哈哈
哇哈哈品牌延伸成败原因
v 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
v 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
案例分析产品策略娃哈哈
v 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料 巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现 金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务 规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无 法完成。
案例分析产品策略娃哈哈
4． 拓展童装市场
v 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地 跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要 在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地， 为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思 路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作 的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全 国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上 的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃 哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
娃哈哈品牌延伸之路
v 1．从营养液到果奶
“娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时发展 迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场， 遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并 起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养 食品厂”。得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著 名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣 传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售 额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两 年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。
哇哈哈的品牌延伸3
哇哈哈的品牌延伸阶段：1、从液态奶到果奶2，突入纯净水3，进入软饮市场，挑战“两乐”4，拓展童装市场从品牌理论而言，品牌包含两个层面的利益：一是基于核心产品价值的产品利益。
二是基于产品延伸价值的形象利益。
分析哇哈哈的产品延伸策略：1、巩固形象，初塑品牌。
哇哈哈坚持品牌延伸不存在与原有品牌利益的冲突。
并且寻找一种突破单一产品概念的方法，巩固其在这一行业的领头地位，使其品牌形象更加丰满。
哇哈哈最初的液态奶的诉求点是”营养饮品”形象利益是“给小孩子开胃”后来在向果奶延伸的时候，突出的也是“好味道”和“有营养”所以从这点看来，他们先后的诉求点是相同的，只是后者在内涵上面更加丰富。
这是取得了不错的效果的延伸方式。
2、价值转型，得失难量对其品牌核心进行大规模的改变。
这就从娃哈哈的第二次延伸开始说起,哇哈哈推出纯净水，就颠覆了其品牌核心，但从某种意义上来说，又建立了一个比较强势的纯净水的全国性品牌。
这其中有得有失，从形象利益来说，其放弃了哇哈哈原来的产品功能形象。
哇哈哈果奶主要是针对儿童市场，以“活泼”“营养”为其品牌宣传点。
而纯净水是针对的成人市场，其品牌就从儿童品牌转向了成人品牌，就改变了其品牌价值核心。
从得方面来说，哇哈哈借助了纯净水这一产品，使其形成了强大的生产能力和销售网络，也就是说完全提升了哇哈哈的知名度和销售额。
而且实现了核心价值的转变。
这么分析过来，不禁要发问了，做到什么阶段的品牌才能做这样大的延伸和改变而提升其产品及品牌的形象抓住更多的消费者呢？理论上来说，3S战略是建立专业品牌及推广的一个途径：一是“快品牌”发展战略。
其核心思想是企业集中优势资源建立和发展品牌，发展细分市场，拓展品牌扩张模式，实现快速成长。
就香飘飘来说，其核心产品是奶茶，而且其是同行业的引领者，市场占有率高，所以有几条路径：1.集中优势资源在区域市场或细分市场，增强品牌营销和渠道终端建设的密度，建立细分市场的市场优势和品牌影响力，然后滚动复制，拓展全国市场。
娃哈哈--品牌延伸之路
目录
1.娃哈哈简介 2.娃哈哈品牌延伸过程 3.娃哈哈品牌延伸成功之处 4.娃哈哈品牌延伸发展和建议
娃哈哈简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年， 前身为杭州市上城区校办企业经销部，公 司从3个人、14万元借款起家，现已发展成 为中国规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国29省市建有58个基地150余 家分公司，拥有总资产300亿元，员工 30000人。它是中国最大全球第五的食品饮 料生产企业，2010年，全国民企500强排名 第8位。2010年集团实现营业收入550亿元， 利税112亿元，上交税金46亿元。
在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先 的儿童概念，采用了“我的眼里只有你”、 “爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、 纯净的时尚感觉，寻找在成人特别是年轻 人心中的品牌认同。娃哈哈依托纯净水使 企业规模和实力都完成了一次飞跃。
品牌延伸之路
四、挑战“两乐” （夹缝求 生)
1998年，娃哈哈又杀入碳酸饮料市场， 并引入了在娃哈哈品牌下的隐形品 牌—非常可乐（Future）。 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常 可乐”艰难地成长起来。2003年，非 常可乐全年的产销量超过了60万吨， 直逼百事可乐在中国的100万吨。同 时，娃哈哈在“非常可乐”下又延伸 出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产 品，完善“非常”产品线，全面挑战 两乐旗下的“雪碧”、“芬达”、 “七喜”和“美年达”。另外，娃哈 哈还推出了“非常茶饮料”，向统一、 康师傅主导的茶饮品细分市场渗透。
一、立足主业，在饮料行业继续做强 做大，并将逐步向海外市场进军，寻 找更多、更广的商机。 二、包装改善童装的款式、种类，以 及做好市场调查，从新包装出发，确 立市场定位
小组成员：陈 宇 叶海燕
浅谈哇哈哈的品牌延伸策略
浅谈哇哈哈的品牌延伸策略娃哈哈品牌延伸之路：医药保健产品：“娃哈哈”品牌诞生于1989年。
宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。
得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。
娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。
之后推出平安感冒液、哇哈哈维C含片、儿童维生素、儿童钙片饮料产品:1991年，娃哈哈推出第一支饮料产品——娃哈哈6果奶，这一含乳饮料后来不断更新换代，由一种口味变成六种口味，此后又变成AD钙奶。
1996年娃哈哈推出纯净水。
1998年在AD钙奶中添加复合双歧因素及牛磺酸，推出第二代AD钙奶。
1998年起开始陆续推出非常可乐、非常柠檬、非常甜橙等“非常”系列饮料。
1999年推出非常茶饮料，随后推出冰红茶、有机绿茶等。
2000年，娃哈哈进入奶业，推出娃哈哈纯牛奶等。
2002年，推出娃哈哈果汁、高钙果C系列产品。
2004年，推出功能饮料激活。
2004年底，推出营养快线等系列产品2006年，推出爽歪歪等儿童饮料2008年底，推出Hello-C果汁饮料和啤儿茶爽非饮料食品：瓜子、罐头食品、营养湿面、凉茶2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业童装其它：2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望打造中国童装第一品牌。
宗总在“十五”规划和2003年春节团拜会上均提出娃哈哈要逐步向多元化企业进军并明确提出要进军日化行业2007年3月7日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后透露，娃哈哈已经放弃向石油领域扩张的计划，巨大的投资风险及三大国有石油商的“垄断地位”，使娃哈哈望而止步，最终选择放弃。
第十章品牌延伸
维珍（Virgin）的品牌延伸
维珍 产品线
品牌精髓 Synergy
航空 音乐 大型 商场 手机 地铁 信用卡 健康 俱乐部
品牌核心因素
反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、幽默和敢 于挑战权威和追求卓越的品牌个性。而恰是这个鲜 明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基 础，是维珍多元化的力量来源。
• 其观点的要点在于： • （1）母品牌已建立了品牌地位，没有声誉的品牌进 行延伸是没有意义的； • （2）新的产品或服务包括同类和异类的，同类即原 有产品线的延伸，而异类即新的产品类别，两种延 伸都是品牌延伸； • （3）品牌延伸的目的是以降低营销成本的形式来进 入新的细分市场和扩大品牌的市场份额。
• 四、品牌延伸模型
• （一）品牌延伸力模型 • （科普菲尔提出的“品牌种类与品牌延伸的能力”模 型P190） • （二）品牌杠杆力模型 三因素论 • （三）消费者对品牌延伸的评价模型 卡菲勒：消费者评价品牌延伸模型 数学模型评价法
• 案例分析： • ELLE——长袖善舞，多子多福 • 1、ELLE是如何进行品牌延伸的？ • 2、ELLE的品牌延伸成功的关键因素有哪 些？对其他企业进行品牌延伸有哪些启示？
阿玛尼品牌延伸金字塔
借鉴之处
在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累的品牌势 能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装延伸至生活方式品 牌） 延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命名或者特 有的设计精髓上。（所有阿玛尼的延伸产品都保留有阿玛 尼的名称以及体验阿玛尼的设计理念） 品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中进行纵向 延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他品类。
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三、品牌延伸的动机 （一）品牌延伸有消费者的消费心理基础 （二）品牌延伸是企业综合实力推动的结果 （三）品牌延伸是产品生命周期的结果 （四）品牌延伸是规避经营风险的需要 （五）品牌延伸是品牌资产转移与发展、挽救品牌 危机的有效途径，也是增加品牌积累、强化资本形 象的需要
娃哈哈品牌向童装延伸的案例分析
娃哈哈品牌向童装延伸的案例分析一、企业背景娃哈哈原来是杭州上城区的一家校办企业,1988年改名为娃哈哈食品厂,生产娃哈哈儿童营养液。
1994年,娃哈哈成了中国最大的饮料食品企业。
1996年娃哈哈进军纯净水,1998年推出非常可乐,2001年又推出了茶饮料。
娃哈哈在此期间,还建成了四十多家遍布全国各地的加工厂。
娃哈哈已形成五大业务:奶制品(乳酸奶、纯牛奶)、瓶装水、茶、碳酸饮料(非常可乐、非常柠檬、非常甜橙)、八宝粥。
从国内的市场占有率看,2002年,娃哈哈各类饮料总产量达320万吨,计150亿瓶以上,实现销售收入75亿元,利润12.4亿元,企业净资产56亿元;除了碳酸饮料在可口可乐、百事可乐之后,茶在统一、康师傅之后,瓶装水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一。
在2002年,娃哈哈决定进军童装业,并且提出“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路,倡导“健康、舒适、漂亮”,努力为少年儿童带去更多的欢乐。
二、问题的提出对于娃哈哈向童装的延伸,不少国内著名的营销专家和品牌专家提出了置疑,他们认为娃哈哈原来是一个儿童品牌,后来延伸到纯净水和可乐,已经向成人化过渡,虽然品牌定位变得稀释和模糊,但毕竟还没有偏离食品饮料业,不管是生产线、研发力量、还是销售网络都可以共享。
现在将品牌向服装延伸,无论是技术关联性、品牌联想度等相差甚远,品牌延伸存在巨大的风险。
在品牌延伸道路上遭到质疑,对于娃哈哈来说已经不是第一次了。
早在1995年,这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展,就曾被指为一个大冒险。
当时有人预言,娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。
而事实上,正是由于这次延伸,杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会,销售规模从1996年的10个亿,发展到2002年超过75亿,被视为业界传奇。
思考：娃哈哈到底可以不可以将品牌向童装延伸,成功率多大?通过我们模型的分析,娃哈哈向儿童服装的延伸,既不像很多人预料的那么乐观,以为可以借助原先品牌的声誉,异军突起,顺利占领市场,成为中国童装第一品牌;也不像有些人评论的那么悲观和糟糕,似乎一点机会和希望都没有。
单一品牌策略-“以娃哈哈为例”PPT课件
2． 价值转型，得失难量
从失上来看，品牌冲突严重，品牌核心几乎推倒重来，品 牌价值流失巨大。
首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。 其次，形象利益也在矛盾重重中面目全非。
从得上来看，借助于纯净水的成功，娃哈哈作为一个全国 性强势品牌的地位最终确立下来
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3、好马回头，草却不存
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而这次品牌延伸更重要的 意义是，突破了娃哈哈品 牌单一产品的概念，并巩 固了娃哈哈作为一个强势 儿童营养饮品品牌的地位 ，使品牌形象更为丰满。 自此，“儿童的”、“营 养、健康”真正成为娃哈 哈品牌的核心价值。而且 ，从娃哈哈后期的发展来 看，此时的娃哈哈作为一 个儿童营养饮品或者说一 个儿童产品品牌的形象是 最清晰和最强大的。
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娃哈哈发展过程
1987年， 校办企业
1989年 ，营养 食品厂
代售
1991年， 娃哈哈集团
1996年，全 国化战略实施
第一阶段渠道变革
第二阶段渠道变革
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第三阶段渠道变革
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娃哈哈的品牌延伸之路
娃哈哈企业的成长之路，就是一条不断产品扩展和品 牌延伸之路， 按照品牌和产品线发展，大致可归纳 为以下4个阶段： 1、儿童营养液的强势出击 2、从儿童营养液到果奶，产业平行的成功之举 3、挺进“纯净水”，品牌变脸淡化品牌特性 4、冒进童装市场
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单一品牌
含义：单一品牌就是一个企业把所有产品都 使用同一品牌的情形。 单一品牌战略又分为两种情况： （一）一牌一品，指一个品牌下只有一种产 品的品牌战略。 （二）一牌多品，即一个品牌下有多种产品 的品牌战略。
国际贸易案例：娃哈哈的品牌延伸
【案例研究】娃哈哈进入童装市场去年5月，饮料巨头娃哈哈宣布进入儿童服装市场，在萧山经济开发区规划了100亩土地，已经建起了童装大楼、生产车间。
娃哈哈经过15年征战，由一家校办企业成长为连续数年的饮料行业冠军企业。
董事长宗庆后的说，“娃哈哈要大力扩张，5年目标是业务增长3倍，但饮料需求增长有限，于是要进入其他行业，寻求增长点。
”而选择童装领域的原因是，“娃哈哈以生产儿童保健食品起家，被称为‘中国儿童第一品牌’，童装可以发挥我们的品牌优势。
”一年多过去了，根据娃哈哈提供的数据，2003年娃哈哈夏装订出8000多万元，秋冬装订出1．2亿元，已进入全国童装十强，80％以上的专卖店对销售情况表示满意，今年“六一”前后，最高单店日销售达到1．9万元。
但另一方面，娃哈哈去年的冬装推出，滞后了其他品牌一个月，价位也不符合市场实际；去年制定的年内开2000家连锁店的目标也没有达成，今年目标调整为新增400家；而30万元预付货款的保证金也调低到15万元。
娃哈哈进入童装市场是否会成功，还不得而知。
娃哈哈为进行品牌延伸的目的是什么？品牌延伸品牌延伸通常有几种方式：（1）同产品类别延伸，比如，娃哈哈过去专注于饮料行业，从儿童营养液到果奶，再到纯净水、非常可乐；（2）同行业类别延伸，比如，娃哈哈生产方便面和瓜子，这比前者风险要大，但可以利用以往的经验和渠道；（3）非同产品、同行业类别的跨度延伸，这种难度最大，需要统一在品牌核心价值之下，并且在消费行为和价值观上有延续性。
比如，娃哈哈进入童装市场。
对娃哈哈的品牌延伸，有不同的看法。
中国营销网专栏作者俞雷指出，“推出童装是自乱阵脚”。
而娃哈哈甚至表示以后还可能生产成人服装，这就使得品牌冲突的危险更加明显。
如果童装很成功，成年人否会选择“娃哈哈”成年休闲装? 小孩子也会困惑：“这个品牌是我们穿的吗?”营销学家李政权认为，娃哈哈可以生产童装，比如万宝路，既是香烟品牌又是休闲服装品牌。
娃哈哈品牌延伸案例分析
内容摘要：当今市场正在从产品竞争向品牌竞争过渡。
企业要想在日益激烈的竞争中取胜，就必须实施品牌战略。
这是因为品牌代表着利润，代表着企业的生存权和发展权。
品牌其本身并不具有价值，只有当它在消费者心目中形成一定的形象，并影响消费者的购买欲望并导致购买行为、产生积极作用时才具有价值。
随着市场竞争的加剧，品牌这一无形资产日益成为一种潜在的竞争优势。
本文从品牌延伸的定义出发，以娃哈哈品牌的延伸战略为研究对象，通过分析娃哈哈品牌延伸的成功经验来更深入的理解品牌延伸的利弊。
关键字：品牌延伸娃哈哈延伸策略品牌战略一、品牌延伸概念与策略品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。
品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。
从产业相关性分析，可分为向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。
从产品质量档次上分析分为（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。
如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
其它相关延伸，也叫扩散法延伸。
这对于刚成长起来的名牌非常有意义。
案例 娃哈哈的品牌延伸
案例娃哈哈的品牌延伸1998 年6 月娃哈哈的“中国人的可乐”非常可乐碳酸饮料开发成功。
非常可乐是否仍然采取品牌延伸策略以娃哈哈为品牌推向市场?娃哈哈集团总经理宗庆后正在思索着。
(一)娃哈哈的起步1987年，杭州。
宗庆后带领两位年老体弱的退休教师靠借款14万元办起了一家只有十几平方米，以经营纸张铅笔等文具为主要业务的校办企业经销部，这就是今日响誉大江南北的娃哈哈集团公司的前身。
20世纪80年代后期，正值改革开放大潮席卷整个中国，人民生活水平普遍提高，人们对物质生活的要求也不断提高。
人们要吃饱，人们更要吃好。
于是，各种营养滋补品应运而生。
然而市面上这五花八门、名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。
而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端，使家长们避之惟恐不及。
通过调查发现，在被调查的3 000多名小学生中，有1 336名患有不同程度的营养不良症，缺铁、缺锌、缺钙等营养成分的有44.4％，主要原因是由于独生子女溺爱，导致了挑食、偏食，营养不全以致身体素质下降。
中国有4亿多儿童，由于历史原因，60年代的生育高峰必将导致90年代又一次高峰，儿童人数有增无减，目标市场广阔，潜力极大。
娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当，着手开发儿童营养液。
他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授，运用中国传统食疗理论，结合现代营养学合理营养原则，同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证，进行大量动物和人体试验，取得一系列宝贵数据，推出了中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液。
娃哈哈儿童营养液营养成分齐全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了独生子女们挑食厌食以致营养不良的要害，解决了令家长们头疼不已的问题。
为了广泛宣传这一诉求点，从1988 年起，每晚必在新闻联播前的黄金时间推出广告：活泼健康的孩子蹦蹦跳跳地摇着营养液：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。
”数年如一日的地毯式轰炸把娃哈哈送人了千家万户，当年就获利38万元。