“宝贝计划活动中心”营销策划书样本(doc 20页)

“宝贝计划活动中心”营销策划书样本(doc 20页)

“宝贝计划活动中心”

营销策划书

被策划企业：“宝贝计划活动中心”

策划单位：皖西学院经济与管理学院财务管理0901班蔡徐军学号：2009012489

策划书完成时间：2010年12月22日

策划书适用时期：2010年12月—2011年3月

前言：金秋十月，我很荣幸地作为队长带领七人的团队参加皖西学院第六届“创业计划大赛”，并幸运地进入复赛。适逢市场营销这门课的结束，面临着期末的答卷，我决定以这次参加“创业计划大赛”的方案为题材，撰写这份营销策划书。

目录

第一章公司简介

1.1 公司背景介绍

1.2 主要产品

1.3经营理念

第二章市场营销战略环境分析

2.1 行业背景分析

2.2 营销战略形势分析

第三章市场营销策划

3.1 服务定位策略

3.2 长期发展营销策略

3.3 服务策略

第四章公司管理

4.1组织结构

4.2岗位说明

第五章财务分析

第六章结束语

第一章公司简介

1. 1 公司背景介绍

1．公司名称：“宝贝计划活动中心”

2．公司性质：合伙企业。公司目前拥有员工7人，其中本科以上文化程度的有7人。

3．公司选址：初步选址于合肥市主城区。

首先，就地理位置而言，合肥是安徽省省会，位于中国中部（北纬32°、东经117°），长江淮河之间、巢湖之滨，通过南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心,也是全国重要的科研教育基地。其次，合肥的经济发展虽仍处在全国省会的中游乃至下游，但其近年来的发展步伐正在提速，今后有很大发展潜力。再者，就政府政策而言，合肥政府近几年加大了招商引资的开放力度，鼓励青年在其地域内自主创业，欲把合肥逐步建设成为全国重要的现代制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和独具魅力的现代化滨湖城市，在安徽崛起中勇当先锋、中部崛起中争先进位。

而就教育现状、竞争态势而言，合肥总体教育资源较好，父母对子女的健康成长也是相当在意、用心。而在合肥市关心下一代工作委员会刚刚结束的一项调研显示，在接受调查的孩子中，竟有30%以上的青少年存在不同程度的心理健康问题与沟通障碍。但合肥市现在并没有某一特定机构或相关服务企业能全面帮助那些存在沟通交流障碍的父母与孩子解决这些问题。这正好给我公司提供了发展平台。

1. 2 主要产品

1．“玩具总动员”：面向合肥全市4-12岁儿童，本中心定期购买最新的适龄儿童玩具，采取交付押金和租金的方式出租给孩子们；同时监督孩子们之间的玩具交换行为。

2．“Kiss Baby”: 面向合肥全市4-12岁儿童和他们的家长们。（1）父母小课堂：聘请安徽省内儿童专家定期为家长们进行育子讲座，并进行现场提问解答，同时设有亲子互动游戏环节。

（2）宝贝我最大：由家长们带领孩子们、孩子们结伴或孩子们独立进行闯关游戏，游戏中对孩子们的智商、情商、身体素质三方面进行详细、有效地考量和培训。

（3）一起过节吧：每年的儿童节、圣诞节、万圣节等一些孩子们感兴趣的节日和孩子们的生日时，本中心会举行Party,为所有参与其中的孩子们和他们的家长们准备精彩的节目和丰富的礼品。

1．3经营理念

一切为了孩子，用我们最大的努力为祖国的未来尽一份绵薄之力。

第二章市场营销战略环境分析

2.1 行业背景分析

现代的家庭往往都只有一个孩子，孩子的家长们对自己的孩子无不宠爱有加，正所谓是含在嘴里怕化了，捧在手里怕飞了。然而正是这种溺爱使得现在的少年儿童存在着一些严重的身体和心理上的缺陷：随着人们生活水平的提高，“小胖墩”越来越多了，于是高血压，糖尿病的患者不再局限于中老年人；由于家长们无限度的宠爱，一些孩子养成了衣来伸手饭来张口的恶习，甚至自私自利，不懂得自尊自

爱，以至于危害到社会的稳定。

随着社会的发展，人类文明的进步，广大的家长们也日益认识到了这个严重的社会问题，于是开始对自己的孩子严加管教。然而家长们也并非都是儿童专家，他们管教孩子的方式或许不适合那些性格正在形成的孩子们。轻者造成家庭不睦，孩子不能正常地与父母沟通，重者甚至导致孩子走上违法犯罪的道路。对此，万千家长大声呼吁社会尽快成立一所通过科学有效地手段对少年儿童的智商，情商以及动手能力等进行开发和提高的机构。

据省统计局发布的数字显示，截止到2008年底，安徽省户籍人口总数为6740.8万。仅六安市的人口数便为695.5万人。以一个100万人口的县（市）为例，各类儿童产品消费人群（4－14岁为现实消费者; 16－22岁为准消费者；22－45岁为潜在消费者）起码70万人，这样算来，仅六安市区就有467.6万的各类儿童产品消费人群。推及到整个安徽省，将会有4718.56万的各类儿童产品消费人群。所以，本公司产品的社会需求量还是非常巨大的。

通过市场调查我们预测在未来的几年内儿童服务行业的市场会不断发展。我们的市场定位是发展面向4—14岁儿童的服务产品。在过去的几年中，这个市场已经处于稳定发展的状态中。儿童心理学家猜测，该领域在未来几年内会呈现出快速发展的势头。

2.2 营销战略形势分析

1、竞争性分析

（1）竞争情况

由于该行业市场尚未完全打开，仍处于起步发展状态，没有做得十分成功的企业，大都是一些小公司，因此竞争相对缓和。其次，现在的亲子沟通服务类公司服务地区普遍较小，基本都主要锁定在莫一的定区域，这有利于我公司的发展。

服务行业在发达国家发展的很好，每年为国家创造的财富占有相当大的比重，而在中国却至今发展缓慢，预计今后十年时间内从事该行业的人员将会迅速增加，市场前景广阔，当然，竞争也会随之更加激烈。

（2）竞争对手分析

通过调查发现涉及该行业的其他公司的发展形式大致可分为以下两类：一类是全力搭建全国最大最专业的沟通咨询平台，打造自己的品牌，成为行业旗舰；一类是侧重于推行家政服务，注重上门跟踪式解决各方面问题，打造自己强大的优质服务品牌。其普遍存在的问题有：经济效益低、服务质量差、市场占有率低、应变灵活性差、收费较高等。其优势主要在于：专业技术含量较高、有政府支持、组织管理较严密等。

在对市场进行广泛而深入的调查之后，我们发现本公司在这个市场中的主要的竞争对手有以下两个：

安徽合肥行远拓展训练培训公司

安徽合肥行远拓展训练培训公司是一家以“体验式”拓展训练为核心，为企业提供高效团队建设拓展训练、潜能魔鬼训练、客户关系融合拓训练、管理技能拓展训练、新人融入拓展训练、会议增效拓展