艺术拓展市场营销策划方案(ppt 36页)

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• 从审美倾向来说：制作木版年画的技艺，多为世代相 传，工艺考究，镂刻精微，比如杨柳青年画渲染的皮 肤颜色，脸颊比较光滑、红润。还有大笔触的，利用 水墨画技法，比较粗犷，武强、绵竹、朱仙镇、潍坊 等地都有。
•
从收藏现状来说：国外对中国年画的收藏已经先行一 步。海外对中国年画的收藏源于30年前，台湾和新加
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本案营销企划的主要目的
• 销售目标 实现与现金流相对应的销售计划，达到预先 确定的经济收益；
• 品牌目标 在山东杨家埠木版年画的基础上，将木版年 画品牌的市场影响力提升到一个新的层次；
• 积累客户 通过良好的品牌影响力，培养客户的忠诚度 ，为后续开发项目积累忠诚的潜在客户。
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坡的画廊很早就来祖国大陆收集历代年画。海外华人 的传统审美取向带动了对东方艺术好奇的欧美人的注 意。 在国际上，许多图书馆、美术馆，如版画之乡的
荷兰图书馆、德国莱比锡图书馆、美国哈佛大学燕京 图书馆，就专门收藏中国年画。 前苏联收藏中国的木
版年画最多，其中有一件辽金时代的《四美图》是有
记载的最早的一幅木版年画。国际美术界的重视、全 球收藏界的投资，更加大了年画的供求缺口。
山东杨家埠木版年画艺术拓展 市场策划营销方案
艺术设计0482 杨超俊
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1.2劣势
• 木版年画的真实价值还没有在艺术 市场（主要指购买与收藏市场）体 现出来，所以存在着很多的不确定 性，尤其升值空间，具体表现在定 价的策略；
2、市场形象定位
• 2.1总体形象 • 中国民间艺术瑰宝。
一、营销定位
1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析
1、项目评判
1.1优势 1.2劣势 1.3威胁 1.4机会
1.1优势
• 历史背景 • 艺术特色 • 收藏前景
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物
保 护 单 位
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• 年画在收藏和艺术方面，更注重历史的传 承和积淀。而这方面，朱仙镇木版年画异 军突起，抓住了机遇，进行了历史文化遗 产的认真，并借此推广自身品牌。在历史 影响和沉淀的推广中，走到了前面，在影 响上有盖过传统四大年画的趋势。
1.4机会
• 由收藏价值来说：从前几年年画的成交价格上看，这 种被誉为中国民间艺术瑰宝之一的艺术品收藏市场在 慢慢升温。1999年郑州首届连藏拍卖会上，年画条屏 《闹天宫》以450元成交，年画条屏《杨门女将》以1000 元成交。2000年北京拍卖会上一拍品“新年画选集”解 放区木版水印16散张，底价3000元，结果一直拍到8800元 的高价；另一件木版印年画也从1000元拍到9600元。
• 木版年画的传统生存空间逐渐消失， 一贯赖与生存的空间（主要指以往 传统的购买群体）随着国民的富裕 程度和国家建设程度（民族和农村 的的发展随着改革开放在不断发展， 尤其在传统传承上，理念出现了断 层）在走向消亡，只能借助艺术市 场重现光辉；
1.3威胁
• 在市场大份额上，国内有较多的其他年画 品牌在竞争，在历史传承上并不逊色与山 东杨家埠年画。主要的竞争对手有天津杨 柳青年画、河北武强年画、苏州桃花坞年 画。这三大年画与山东杨家埠年画，并称 是中国著名的四大木版年画。四大年画各 具特色，各有优势，各领风骚。如桃花坞 年画、杨柳青年画代表了城市市民的欣赏 艺术，而武强年画产生于乡村，为纯粹是 农民艺术，具有浓厚质朴的乡土气息。