房地产基础知识链家地产
链家培训链家地产经纪人岗前辅导

网络营销策略与实操
总结词
掌握网络营销技巧,拓展业务渠道,提高市场竞争力。
详细描述
学习网络营销理论,掌握网络推广、搜索引擎优化、社交媒体营销等技巧,拓展业务渠道,提高市场 竞争力。
04
实践案例分享
成功案例展示与解析
成功案例1
小张是如何通过优质服务 和良好沟通成功签约一位 高意向客户。
成功案例2
小李如何利用社交媒体平 台扩大客户群,提高业绩 。
精细化服务
链家地产注重提供精细化服务,通过加强内部管理和培训,提高经纪人的专业素养和服务 质量。同时,链家地产还致力于打造全方位的房地产服务平台,提供包括金融、法律、装 修等一系列增值服务。
拓展海外市场
随着国内房地产市场的逐渐饱和和竞争的加剧,链家地产正积极拓展海外市场,通过在海 外设立分支机构、合作等方式,为国内客户提供全球化的房地产服务。
持续学习与进步
随着市场的不断变化和政策的调整,经纪人需要保持持续学习和进步的态度。链家地产为经纪人提供了良好的学习平台和资源支持,帮助其不断提升专业能 力和市场竞争力。
THANK YOU
为客户提供高效、专业、安全、全面的房地产服务,为员工提供广阔的职业发 展空间和良好的经济回报。
核心价值观解读
诚实守信
坚持诚信经营,对客户、同事 和合作伙伴诚实守信,建立良 好的企业信誉。
拼搏进取
勇于面对挑战,不断开拓创新 ,努力提高业绩水平。
客户至上
始终将客户的需求放在首位, 竭尽全力满足客户的购房需求 。
个人成长规划与职业发展建议
提升专业素养
作为一名经纪人,需要具备扎实的房地产专业知识、市场分析能力和客户沟通能力。链家地产为经纪人提供了丰富的培训和学习机会,帮助其提升专业素养和 综合能力。
链家地产博学

2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点(政策信息截至到2015年5月20日)共三部分知识点:交易知识、企业相关知识、房地产基础知识第一部分:交易知识 (1)一、购房资质 (1)1.1客户资质审核 (1)1.2限购政策 (1)1.3购房资质审核备件 (2)二、房源 (2)2.1如何判断住宅类房屋性质? (2)2.2哪些房产可以直接上市交易? (2)2.3不同房产性质的房屋如何办理上市? (3)2.4房屋核验 (3)三、签约环节 (4)3.1出售房屋时,哪些人可以是合法签约权利人? (4)3.2买卖业务中,签署定金相关文件时,应注意的事项有哪些? (4)3.3买卖合同签署中常见的错误表述有哪些,如何表述是正确的? (4)3.4一份规范的合同,都包括哪些签署标准? (4)3.5签约时,业主配偶不在场情况下怎么办? (5)3.6出售继承房产,是否需要全部继承人共同签署买卖合同? (5)3.7.签约时,合同是否必须由本人签字?如果需要有受托人代为签约,应办理哪些手续? (5)3.8经纪人在买卖业务过程中,发生哪些情形公司应予以退还代理费? (6)3.9若我们没有过错(合同签署完整、诚实告知),买卖双方有一方违约,居间代理费怎么处理? (6)四、网签管理 (6)4.1网签的前提条件是什么? (6)4.2哪些类型的房屋不能网签? (6)4.3网签中的注意事项及常见问题 (6)五、资金监管 (7)5.1资金监管的作用是什么? (7)5.2理房通托管 (7)5.3建委资金监管(适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄) (9)六、评估 (11)6.1与链家合作的评估公司有哪些? (11)6.2商业贷款的评估 (11)6.3公积金贷款评估 (12)6.4组合贷款评估 (12)七、付款方式 (12)7.1全款 (12)7.2商业贷款 (12)八、缴税 (19)8.1如何区分普通住宅和非普通住宅? (19)8.2如何计算缴税基数? (19)8.3商品房如何缴税? (19)8.4已购公房如何缴税? (20)8.5 经济适用房如何缴税? (20)8.6二类经济适用房如何缴税? (20)8.7如何界定房屋是否满5年? (20)8.8其他房产性质房屋的缴税 (20)8.9契税有哪些优惠政策?怎么计算? (21)九、过户 (21)9.1过户时如果买卖双方可以到场,需要提供哪些资料? (21)9.2办理过户时如果买卖双方有一方不能够到场,需要提供哪些资料? (22)9.3从过户到出新的房产证,大约的时效是多长时间? (22)十、金融产品 (22)10.1金融产品在交易过程的机会点及嵌入哪些产品 (22)10.2链家内部连环单业务——连环宝 (25)十一、公证 (25)11.1二手房交易常用公证类型及收费 (25)11.2各种公证备件 (26)11.3办理公证的注意事项有哪些? (26)十二、房屋继承 (26)12.1房屋的继承顺序是什么?房屋继承的流程如何?各阶段的时效如何? (26)12.2办理继承公证应该提供哪些资料?需要哪些人到场?如果该人不能到场办理,应如何操作? (27)十三、风险防范 (27)13.1产权人及共有权人的判断识别 (27)13.2合同签约主体及代理人 (27)13.3房款支付安全 (28)13.4特殊产权性质房屋交易 (28)13.5无房本业务单操作要求 (29)13.6连环单业务操作注意事项 (29)13.7房屋产权限制 (29)13.8合同签署规范 (29)13.9跳单业绩补偿 (30)第二部分:企业相关知识 (30)一、企业文化与价值观 (30)1.1链家地产的核心价值观 (30)1.4链家荣誉准则 (31)1.5链家历史大事记 (31)1.6链家互助金 (32)1.7希望小学简介 (33)二、四大安心服务承诺 (33)2.1服务保障 (33)2.2凶宅筛查最高原价回购 (33)2.3辐射检测最高原价回购 (34)2.4签前查封先行垫付 (34)2.5物业欠费先行垫付 (34)三、真服务五重保障之签约视频和100%真房源 (35)3.1签约视频 (35)3.2 100%真房源 (36)四、经纪人必知的运营管理制度 (38)4.1红黄线制度 (38)4.2薪酬相关知识 (40)4.3经纪人积分与升降级 (40)4.4租赁业绩相关 (40)4.5买卖业绩相关 (41)4.6内部竞争场景作业规范 (41)4.7一手房相关知识 (43)4.8客服投诉处理 (45)4.9. 合作指标的概念定义 (47)五、经纪人必会的财务知识 (47)5.1SE销售系统应收录入 (47)5.2代理费收款 (47)5.3代理费发票 (48)5.4退费 (48)5.5委托代开房租发票 (49)六、经纪人必用的系统知识 (50)6.1链家网 (50)6.2SE系统 (54)6.3外网端口简介 (57)七、经纪人常用的科技产品 (58)7.1Homeshow知识点 (58)7.2乐拨 (58)第三部分:房地产基础知识 (59)一、房地产常用法律法规术语 (59)1.1《婚姻法》 (59)1.3《继承法》 (60)1.4《物权法》 (60)1.5《合同法》 (60)1.6法律专用名词解释 (61)二、房地产建筑相关知识 (62)2.1 国有土地使用权 (62)2.2常见的房屋建筑结构类型有哪几种?如何区分? (62)2.3常见的房屋建筑类型有哪几种,有什么区别? (62)2.4住宅按照层数如何划分? (62)2.5如何辨别承重墙和非承重墙? (62)2.6建筑常用名词 (63)三、自住型商品房 (63)3.1什么是自住型商品住房? (63)3.2哪些人可以购买自住型商品住房? (63)3.3符合购房条件的家庭,是否可以购买多套自住型商品住房? (63)3.4如果放弃选房,或选房后放弃购买,是否影响申购其他项目? (63)3.5自住型商品住房购买流程? (63)3.6自住型商品住房后期如何转让,转让后可否再次购买自住型商品住房? (64)3.7骗购自住型商品住房的会受到什么处罚? (64)四、保障性住房相关政策 (64)4.1经济适用房 (64)4.2两限房 (65)4.3限价商品房 (65)五、房地产金融基础知识 (66)5.1利息、利率、利率政策 (66)5.2存款储备金率的定义及其影响? (66)5.3通货膨胀和通货紧缩 (67)5.4 CPI的定义及其影响 (67)六、不动产登记制度 (67)6.1什么是不动产登记制度? (67)6.2不动产登记的对房屋交易主体有那些好处? (67)6.3我国的不动产登记体制? (67)6.4根据最新的《不动产登记暂行条例》,需要登记的不动产有哪些? (67)6.5北京怎样办理新不动产登记? (67)6.6不动产登记制度和房价调控的关系? (67)2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点(政策信息截至到2015年5月20日)共三部分知识点:交易知识、企业相关知识、房地产基础知识(标黄的字体是修正或新增的,请重点查阅!)考试时间:6月11日上午9:30-11:50(140分钟)考试题目:130题,100分,判断、单选各45题(0.8分/题)多选40题(0.7分/题)考试人员:6月4日上午9:30人事系统的权限是综合的,且于2015.4.11(含)前入职的A和M考试注意事项:①考试成绩全公司A和M统一排名,排名后5%的且成绩低于50分的,扣减2015年6月相应级别6倍的基础分;②因答题卡涂错记零分者,按0分计入排名,所以请考生务必填涂正确答题卡上系统号(每次考试都会有考生涂错系统号而得0分),请私下练习第一部分:交易知识1、购房资质1.1客户资质审核1.1客户资质审核中,什么叫做以家庭为单位?购房人及其配偶、未成年子女计算为家庭成员,成年子女不算在内;该家庭具有购房资格时,可以购买房屋,房屋产权可以落在家庭任何一名成员名下(如妻子是外埠户口,而丈夫是京籍,名下均没有房屋,符合购房标准,产权可以落在妻子名下)。
链家地产基础知识及报件流程

• 防止跳单(把控一方,防止造成公司
损失)
链家地产基础知识及报件流程
3、如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪 ? • 如何鉴别房产证的真伪 ?
链家地产基础知识及报件流程
如何鉴别证件的真伪
• 如何鉴别身份证的真伪:
• 一代身份证: 1、新的防伪居民身份证背面透视全息图象由长城峰火
台图象ID CHINA 中国等字样组成。“ID长城峰火台 图象CHINA中国”在“中国CHINA ID”组成的背景 前由内向外依次排列。
• 注意事项: 1、合同无问题全部通过审核人员会在成交单上签字并 将成交单绿联返回,表示合同业绩已经报送完毕 2、合同有问题审核人员会将错误处写在黄联处与合同 一并返回 3、如果合同打折要将打折申请单和成交单一并申报 4、成交单上写上组编码、系统号、区域及备案编号
链家地产基础知识及报件流程
5、回收收据白联和成交报告单的绿联留档 收据白联 成交报告单绿联
置换报合同必备证件
链家地产基础知识及报件流程
退单
• 置换业务支出凭单:写明退单情况,经办人、区 经理、区总监、业绩组签字确认,客服部签字备 案
此处应写北辰 店/A13314
此处区经理,总监签 字
链家地产基础知识及报件流程
• 财务退费申请表:写明合同号,业主、客户姓名,物业地 址及费用出处,区经理签字、区总监签字、权证主管签字 、业绩组签字、客服签字、财务主管审核签字、客户本人 带身份证原件及收据黄联一并在出纳处领取退还费用(或 者客户提供卡的复印件直接和客户本人身份证得复印件)
已购公房又称售后公房,就是购买的公有住房 。这样的房子可以上市,不过需向单位交纳一定的 土地出让金。 商品房
房地产开发经营企业,经批准用于市场出售而 建造的房屋称为商品房。开发商已将3%土地出让 金交给国家,任何人都可以买卖。
(房地产管理)链家地产租赁基础知识学习手册P

租赁基础知识学习手册本章导读做好租赁业务:租赁业务可以说是房地产经纪行业的基础,无论是对短期的成交还是对未来资源的积累都起到了至关重要的作用,尤其对于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。
在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程,同时还能锻炼我们自身各方面的技能,例如:沟通能力、把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。
目前有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己心里卖房的理想价位,暂时不愿意出售房屋,把房源先改为租赁来观察市场的发展方向。
所以对于经纪人来说做好租赁业务,是保持业绩和生存的前提。
有些做惯买卖的经纪人,可能觉得租赁业务佣金收入比较少,但是租赁业务可以让我们有稳定的业绩和收入,同时也可以积累未来潜在的买卖客户。
根据租赁业务成交周期短,速度快的基本特性。
做好一名优秀的租赁经纪人,在短时间内可以提升个人的综合能力。
相信有了丰富的经验、过硬的专业技能、自我调节和自我控制的能力,才能为以后做买卖业务打好坚实的根基,为我们的生活增添色彩,提高我们生活水平及生活质量。
下面是租赁基础知识课程内容,希望培训中心能够给与大家最直接的帮助,在本课程当中有所启发,大家觉得好的地方可以拿来即用,快速提高我们的专业基础知识,为以后完成更高的业绩目标打好牢固的根基。
【课程目录】第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务主要形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁,是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付房屋租金的行为。
房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式,其本质特征应当符合财产租赁的要求,既出租人将出租物交付给承租人使用,承租人应向出租人交付租金,并在租赁关系终止时返还所租财产的权利义务关系。
链家地产 租赁基础知识学习手册P13

租赁基础知识学习手册本章导读做好租赁业务:租赁业务可以说是房地产经纪行业的基础,无论是对短期的成交还是对未来资源的积累都起到了至关重要的作用,尤其对于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。
在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约和折单的过程,同时还能锻炼我们自身各方面的技能,例如:沟通能力、把控业主和客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。
目前有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己心里卖房的理想价位,暂时不愿意出售房屋,把房源先改为租赁来观察市场的发展方向。
所以对于经纪人来说做好租赁业务,是保持业绩和生存的前提。
有些做惯买卖的经纪人,可能觉得租赁业务佣金收入比较少,但是租赁业务可以让我们有稳定的业绩和收入,同时也可以积累未来潜在的买卖客户。
根据租赁业务成交周期短,速度快的基本特性。
做好一名优秀的租赁经纪人,在短时间内可以提升个人的综合能力。
相信有了丰富的经验、过硬的专业技能、自我调节和自我控制的能力,才能为以后做买卖业务打好坚实的根基,为我们的生活增添色彩,提高我们生活水平及生活质量。
下面是租赁基础知识课程内容,希望培训中心能够给与大家最直接的帮助,在本课程当中有所启发,大家觉得好的地方可以拿来即用,快速提高我们的专业基础知识,为以后完成更高的业绩目标打好牢固的根基。
〘课程目录〙第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务主要形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁,是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付房屋租金的行为。
房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式,其本质特征应当符合财产租赁的要求,既出租人将出租物交付给承租人使用,承租人应向出租人交付租金,并在租赁关系终止时返还所租财产的权利义务关系。
链家地产房地产基础知识P

链家地产房地产基础知识P链家地产是一家知名的房地产中介公司,在房地产领域有着很高的声誉和影响力。
为了让消费者更好地了解房地产行业的基础知识,链家地产推出了“P”系列课程,其中包括了房地产基础知识P。
本文将为您介绍链家地产房地产基础知识P的内容和重点。
一、房地产的定义和概念房地产是指土地、房屋以及物业设施,包括私人住宅、商业用地和专业办公场所等。
它不仅是一种资产,还是一个产业,它影响着国民经济发展和人们的生产、生活、消费等各个方面。
二、房地产市场的特点房地产市场具有以下四个特点:1. 商品性:房地产是商品,它具有价值和价格,可以买卖、出租、租赁等。
2. 长期性:房地产交易所涉及的资金较大,交易周期较长,一般需要几个月或者更长时间来完成。
3. 稳定性:房地产市场具有较强的稳定性,它不像股票市场那样波动频繁,很少出现大幅度的价格变动。
4. 时空性:房地产市场具有时空性,它受到宏观环境、区域经济和社会发展等因素的影响,不同的时间和地点的房地产市场表现也不同。
三、房地产投资的方式房地产投资的方式有以下几种:1. 自住或自用:买房子自住或者自己开发,一方面可以省去租房的费用,另一方面也能提高生活质量和增加收益。
2. 出租:买房子出租也是一种投资方式,可以获得相应的租金收益。
3. 翻新再卖:可以买下需要改造的旧房子进行翻新和升级,再以更高的价格卖出去。
4. 开发商或投资者投资:可以选择投资开发商或投资公司,获得相应的收益。
四、房地产市场的发展趋势随着国家政策的调整和市场的变化,房地产市场呈现出以下几种趋势:1. 市场愈加规范:房地产市场逐渐走向监管和公平竞争,房地产业务的合规经营已成为大势所趋。
2. 城市化程度加深:随着城市化程度的不断加深,城市人口增长速度快,住房需求也在增加,这将推动房地产市场的稳健发展。
3. 高品质、低成本房源成为主流:低成本房源和高品质的房源将成为市场的两大主流,因为大众对于美好居住和合理的出租价格的需求不断提高。
《链家新人训》-房地产基础知识
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《链家新⼈训》-房地产基础知识房地产基础知识●房地产基础概念房产:是房屋的社会形态,主要是指在法律上有明确权属的房屋商品,它包括全部⼟地房屋建筑物。
地产:指能够为其权利⼈带来收益或满⾜其权利⼈⼯作或⽣活需要的⼟地资产。
房地产:指⼟地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称.⼜称为不动产。
房产与地产有时可分,有时不可分。
从物质形态上看,当⼟地作为耕地或者空地时,它只是地产;当在⼟地上建房时,地产与房产则连为⼀体,称为房地产。
⼟地使⽤年限按⽤途分:⼟地使⽤年限20年、40年:加油、加⽓站⽤地(20年)商业⽤地、旅游、娱乐⽤地(40年)⼟地使⽤年限50年:⼯业⽤地,科教、⽂体⽤地,卫⽣及其他⽤地⼟地使⽤年限70年:住宅⽤地●住宅和公寓的区别住宅:是指专供居住的房屋,包括别墅、职⼯家属宿舍和集体宿舍、职⼯单⾝宿舍和学⽣宿舍等。
●住宅:贷款:限购限贷,并且能使⽤公积⾦贷款⼊户:符合条件可落户,有学位⼟地:使⽤年限70年配套:住宅⽔电、管理费-般较低,⽽且通燃⽓。
税费:⼆⼿交易税费相对较低公寓:-般⽽⾔公寓的价格会低于同地段的住宅产品,⽽且⼤多数产证⾯积不⼤,总价就不算⾼。
●公寓:贷款:不限贷,且不能⽤公积⾦贷款。
⼊户:不能落户、⽆学位。
⼟地:使⽤年限40-50年。
配套:商⽤⽔电、物管费- -般较⾼,部分商务公寓没有通燃⽓。
税费:商务公寓的⼆⼿交易税费相对较多,最主要的差别是,多⼀个⽐较⼤的差额⼟地增值税。
●房产交易中常见的⼏种房屋:[商品房] :商品房是指在市场经济条件下,通过出让⽅式取得⼟地使⽤权后开发建设的以市场价出售的房屋,市场上所有允许上市交易的房屋类型,均统称为商品房,其中含新商品房及⼆⼿房、存量房。
[已购公房] :指按照国家房改有关售房政策,单位职⼯按成本价、标准价或优惠价购买的原产权属于单位的公有住房。
职⼯根据国家政策,按成本价或标准价购买的由单位建设的安居.⼯程和集资合作建设的住房(⼜称房改房)。
链家二手房企业知识培训资料
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链家二手房企业知识培训资料一、公司简介链家成立于2001年,总部位于北京,是中国领先的房地产经纪公司之一。
公司致力于为客户提供专业、高效的房地产交易服务,包括二手房买卖、租赁、物业管理等。
经过多年的发展,链家在全国范围内建立了完善的服务网络,并形成了一套完整的业务体系,深受广大客户的信赖和支持。
二、二手房市场概况二手房市场是房地产行业中的一个重要领域,也是链家的核心业务之一。
了解二手房市场的基本情况对于提升员工的专业水平至关重要。
在培训资料中,可以介绍二手房市场的整体规模、成交情况、供求关系等,帮助员工全面了解市场动态,把握行情走向。
三、二手房交易流程二手房交易流程是员工在日常工作中经常接触到的内容,因此在培训资料中需要详细介绍。
包括房屋核验、房源代理、信息发布、带看看房、签约过户等环节,每个环节的要点和注意事项都需要详细说明,帮助员工掌握全套的交易流程,提高工作效率和专业水平。
四、法律法规和政策政策在二手房交易过程中,涉及到的法律法规和政策政策非常复杂,员工需要了解相关的法律法规和政策政策,确保自身的工作符合法律法规的要求。
培训资料中可以介绍房屋交易的相关法律法规和政策政策,包括房屋所有权证、房屋抵押、商品房买卖合同、房屋租赁合同等,帮助员工做到合法合规的经营。
五、市场营销和业务拓展市场营销和业务拓展是链家的核心竞争力之一,也是员工需要不断提升的技能。
在培训资料中可以介绍市场营销的基本原理和方法,包括线上推广、线下推广、客户维护等内容,同时也可以介绍业务拓展的方法和技巧,帮助员工吸引更多的客户和业务机会。
六、客户服务和投诉处理客户服务和投诉处理是链家的服务核心,也是员工必备的技能。
在培训资料中需要介绍客户服务的基本原则和方法,包括客户沟通、客户需求分析、客户问题解决等内容,同时也需要介绍投诉处理的流程和技巧,帮助员工更好地处理客户投诉,保持良好的公司形象。
七、团队协作和沟通技巧作为一个房地产经纪公司,团队协作和沟通技巧至关重要。
链家地产培训体系课程分享P
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培训体文化、规 章制度、职业素养等方面的培训,使 其快速融入团队。
与行业内外专业机构合作,引入外部 优质资源,开展各类专题培训和交流 活动,拓宽员工视野。
在职提升培训
针对在职员工,根据业务发展和个人 需求,提供专业技能、管理技能等方 面的培训,提升个人和团队整体能力。
在线学习与互动讨论
在线课程
01
提供丰富的在线学习资源,包括视频教程、PPT课件等,方便学
员随时随地学习。
互动讨论
02
学员可以在线上进行互动讨论,针对学习中的疑惑和问题进行
交流和解答,提高学习效果。
学习跟踪
03
系统会自动跟踪学员的学习进度,对学习效果进行评估和反馈,
帮助学员及时调整学习计划。
谢谢
THANKS
合同管理
掌握合同的基本要素和法律效应,了解如何与客 户签订合法、有效的合同。
03 专业课程
CHAPTER
市场分析与预测
市场调研
掌握市场趋势,收集并分析数据,了解客户需求和竞争对手 情况。
预测模型
运用数据分析工具,预测市场走势,为决策提供有力支持。
产品策划与定位
产品分析
深入了解客户需求,分析产品优劣势 ,制定产品改进方案。
变革管理
帮助员工适应变革,引导组织 顺利转型。
项目管理
提高员工在项目管理中的执行 力和协调能力。
风险管理
培养员工对风险的预见性和应 对能力。
企业战略规划
战略分析
了解企业内外部环境,分析竞争优势和劣势。
战略实施
确保战略规划得以有效执行,实现企业目标。
战略制定
根据分析结果制定适合企业的战略规划。
战略评估与调整
链家二手房培训

链家二手房培训标题:链家二手房培训:全面提升房产经纪专业技能一、引言链家,作为我国领先的房地产服务企业,始终致力于为广大消费者提供专业、高效的房产交易服务。
在二手房市场日益繁荣的背景下,为了进一步提升房产经纪人的专业素养,链家二手房培训应运而生。
本文将详细介绍链家二手房培训的目标、内容、方式及效果,以帮助房产经纪人全面提升专业技能,为广大购房者提供更优质的服务。
二、培训目标1. 提升房产经纪人的专业素养:使经纪人掌握二手房交易的基本知识、政策法规、市场动态等,提高业务处理能力。
2. 增强服务意识:强化经纪人的服务理念,提升客户满意度,树立良好的行业口碑。
3. 提高业务技能:通过培训,使经纪人熟练掌握房产交易流程、合同签订、贷款办理等业务技能。
4. 培养团队协作精神:加强团队凝聚力,提高整体业务水平,实现企业可持续发展。
三、培训内容1. 房产基础知识:包括房地产法律法规、房屋产权、房屋类型、建筑结构等。
2. 二手房交易流程:详细讲解二手房交易的各个环节,如房源搜集、客户接待、带看、谈判、签约、过户等。
3. 贷款与税费:介绍贷款政策、贷款流程、税费种类及计算方法。
4. 沟通与谈判技巧:教授经纪人如何与客户有效沟通,提高谈判成功率。
5. 客户关系管理:讲解如何维护客户关系,提升客户满意度。
6. 团队建设与协作:培养团队精神,提高团队执行力。
四、培训方式1. 面授课程:邀请行业专家、资深经纪人等进行现场授课,面对面解答学员疑问。
2. 在线学习:通过链家专属学习平台,提供丰富的在线课程资源,满足学员个性化学习需求。
3. 案例分析:结合实际案例,让学员深入了解业务操作过程中的注意事项。
4. 情景模拟:模拟真实业务场景,提高学员的实战能力。
5. 企业内训:针对企业内部员工,量身定制培训课程,提升整体业务水平。
五、培训效果1. 提升专业素养:通过培训,经纪人掌握了二手房交易的基本知识和业务技能,提高了专业素养。
链家地产博学
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链家地产博学〔政策信息截至到2021年5月20日〕共三局部知识点:买卖知识、企业相关知识、房地产基础知识第一局部:买卖知识 (1)一、购房资质 (1)1.1客户资质审核 (1)1.2限购政策 (1)1.3购房资质审核备件 (2)二、房源 (2)2.1 如何判别住宅类房屋性质? (2)2.2 哪些房产可以直接上市买卖? (2)2.3 不同房产性质的房屋如何操持上市? (2)2.4房屋核验 (3)三、签约环节 (4)3.1出售房屋时,哪些人可以是合法签约权益人? (4)3.2买卖业务中,签署定金相关文件时,应留意的事项有哪些? (4)3.3买卖合同签署中罕见的错误表述有哪些,如何表述是正确的? (4)3.4一份规范的合同,都包括哪些签署规范? (4)3.5签约时,业主配偶不在场状况下怎样办? (5)3.6出售承袭房产,能否需求全部承袭人共同签署买卖合同? (5)3.7.签约时,合同能否必需由自己签字?假设需求有受托人代为签约,应操持哪些手续? (5)3.8经纪人在买卖业务进程中,发作哪些情形公司应予以退还代理费? (5)3.9假定我们没有过失〔合同签署完整、老实告知〕,买卖双方有一方违约,居间代理费怎样处置? (5)四、网签管理 (5)4.1网签的前提条件是什么? (5)4.2哪些类型的房屋不能网签? (6)4.3网签中的本卷须知及罕见效果 (6)五、资金监管 (6)5.1资金监管的作用是什么? (6)5.2理房通托管 (6)5.3建委资金监管〔适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄〕 (9)六、评价 (10)6.1与链家协作的评价公司有哪些? (10)6.2商业存款的评价 (11)6.3公积金存款评价 (11)6.4组合存款评价 (12)七、付款方式 (12)7.1全款 (12)7.2商业存款 (12)7.3公积金存款 (14)7.4组合存款 (17)八、缴税 (18)8.1如何区分普通住宅和非普通住宅? (18)8.5 经济适用房如何缴税? (19)8.6二类经济适用房如何缴税? (19)8.7如何界定房屋能否满5年? (19)8.8其他房产性质房屋的缴税 (19)8.9契税有哪些优惠政策?怎样计算? (20)九、过户 (20)9.1过户时假设买卖双方可以到场,需求提供哪些资料? (20)9.2操持过户时假设买卖双方有一方不可以到场,需求提供哪些资料? (21)9.3从过户到出新的房产证,大约的时效是多长时间? (21)十、金融产品 (21)10.1金融产品在买卖进程的时机点及嵌入哪些产品 (21)10.2链家外部连环单业务——连环宝 (24)十一、公证 (24)11.1二手房买卖常用公证类型及收费 (24)11.2各种公证备件 (24)11.3操持公证的本卷须知有哪些? (25)十二、房屋承袭 (25)12.1房屋的承袭顺序是什么?房屋承袭的流程如何?各阶段的时效如何? (25)12.2操持承袭公证应该提供哪些资料?需求哪些人到场?假设该人不能到场操持,应如何操作? (25)十三、风险防范 (26)13.1产权人及共有权人的判别识别 (26)13.2合同签约主体及代理人 (26)13.3房款支付平安 (26)13.4特殊产权性质房屋买卖 (27)13.5无房本业务单操作要求 (27)13.6连环单业务操作本卷须知 (27)13.7房屋产权限制 (28)13.8合同签署规范 (28)13.9跳单业绩补偿 (28)第二局部:企业相关知识 (29)一、企业文明与价值观 (29)1.1链家地产的中心价值观 (29)1.2链家地产的愿景 (29)1.3链家地产的使命 (29)1.4链家荣誉准那么 (29)1.5链家历史大事记 (29)1.6链家互助金 (30)1.7希望小学简介 (31)二、四大安心效劳承诺 (31)2.1 效劳保证 (31)2.5 物业欠费先行垫付 (33)三、真效劳五重保证之签约视频和100%真房源 (33)3.1签约视频 (33)3.2 100%真房源 (34)四、经纪人必知的运营管理制度 (36)4.1红黄线制度 (36)4.2薪酬相关知识 (37)4.3经纪人积分与升升级 (38)4.4租赁业绩相关 (38)4.5买卖业绩相关 (38)4.6外部竞争场景作业规范 (39)4.7一手房相关知识 (40)4.8客服赞扬处置 (42)4.9. 协作目的的概念定义 (44)五、经纪人必会的财务知识 (44)5.1SE销售系统应收录入 (44)5.2代理费收款 (45)5.3代理费发票 (45)5.4退费 (46)5.5委托代开房租发票 (47)六、经纪人必用的系统知识 (47)6.1链家网 (47)6.2SE系统 (51)6.3外网端口简介 (54)七、经纪人常用的科技产品 (54)7.1Homeshow知识点 (54)7.2乐拨 (55)第三局部:房地产基础知识 (55)一、房地产常用法律法规术语 (55)1.1«婚姻法» (55)1.3«承袭法» (56)1.4«物权法» (56)1.5«合同法» (56)1.6法律公用名词解释 (57)二、房地产修建相关知识 (58)2.1 国有土地运用权 (58)2.2罕见的房屋修建结构类型有哪几种?如何区分? (58)2.3罕见的房屋修建类型有哪几种,有什么区别? (58)2.4住宅依照层数如何划分? (58)2.5如何区分承重墙和非承重墙? (58)三、自住型商品房 (59)3.1什么是自住型商品住房? (59)3.2哪些人可以购置自住型商品住房? (59)3.3契合购房条件的家庭,能否可以购置多套自住型商品住房? (59)3.4假设坚持选房,或选房后坚持购置,能否影响申购其他项目? (59)3.5自住型商品住房购置流程? (59)3.6自住型商品住房前期如何转让,转让后可否再次购置自住型商品住房? (60)3.7骗购自住型商品住房的会遭到什么处分? (60)四、保证性住房相关政策 (60)4.1经济适用房 (60)4.2两限房 (61)4.3限价商品房 (61)五、房地产金融基础知识 (62)5.1利息、利率、利率政策 (62)5.2存款储藏金率的定义及其影响? (62)5.3通货收缩和通货紧缩 (62)5.4 CPI的定义及其影响 (63)六、不动产注销制度 (63)6.1什么是不动产注销制度? (63)6.2不动产注销的对房屋买卖主体有那些益处? (63)6.3我国的不动产注销体制? (63)6.4依据最新的«不动产注销暂行条例»,需求注销的不动产有哪些? (63)6.5北京怎样操持新不动产注销? (63)6.6不动产注销制度和房价调控的关系? (63)2021年6月北京链家经纪人〝搏〞学争霸赛知识点〔政策信息截至到2021年5月20日〕共三局部知识点:买卖知识、企业相关知识、房地产基础知识〔标黄的字体是修正或新增的,请重点查阅!〕考试时间:6月11日上午9:30-11:50〔140分钟〕考试标题:130题,100分,判别、单项选择各45题〔0.8分/题〕多项选择40题〔0.7分/题〕考试人员:6月4日上午9:30人事系统的权限是综合的,且于2021.4.11〔含〕前入职的A和M考试本卷须知:①考试效果全公司A和M一致排名,排名后5%的且效果低于50分的,扣减2021年6月相应级别6倍的基础分;②因答题卡涂错记零分者,按0分计入排名,所以请考生务必填涂正确答题卡上系统号〔每次考试都会有考生涂错系统号而得0分〕,请私下练习第一局部:买卖知识1、购房资质1.1客户资质审核1.1客户资质审核中,什么叫做以家庭为单位?购房人及其配偶、未成年子女计算为家庭成员,成年子女不算在内;该家庭具有购房资历时,可以购置房屋,房屋产权可以落在家庭任何一名成员名下〔如妻子是外埠户口,而丈夫是京籍,名下均没有房屋,契合购房规范,产权可以落在妻子名下〕。
房地产基础知识[链家地产]
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房地产基础知识课程目的:了解房地产的基础概念,熟悉房地产的分类,能够辨别房屋的基本类型。
计划用时:3小时;课程内容:一、房地产相关概念(一)房地产概念:房地产又称不动产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分.其中不可分离的部分,如树木、水暖设备等.房地产有三种存在形式:1、单纯的土地;2、单纯的建筑物;3、土地与建筑物结合的房产;(二)房地产市场的分类:根据房地产开发,销售与消费过程特点,可以将房地产市场分为:1、一级市场(土地市场);2、二级市场(房地产增量房市场);3、三级市场(房地产存量房市场);(三)土地及土地所有权:1、土地的概念:一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间.现实生活中的土地是人为划分的,具有特定面积范围的地域。
2、土地公有制:根据宪法规定,土地所有权分全民所有(国有土地)与集体土地所有权,集体转为国有才能转让,个人和单位只拥有土地的使用权;3、土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押。
(四)土地使用权获取方式:1、土地使用权出让:●指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为;●土地使用权出让采用招标、拍卖、双方协议三种方式;六类用地(商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房)采用招标、拍卖的方式;旧城改造采用双方协议的方式;●国有土地使用权出让年限:➢商业、旅游、娱乐用地40年;➢工业用地、科教、文体、卫生、体育用地、综合或其他用地50年;➢住房用地70年;房地产的使用权年限对价值有直接影响.2、土地使用权划拨:●指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为;●以划拨方式取得土地使用权的,除法律、行政法规另有规定外,没有使用期限的限制;●下列建设用地的土地使用权,确属必须的,可由县级以上人民政府依法批准划拨:➢国家机关用地和军事用地;➢城市基础设施用地和公益事业用地;➢国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;➢法律、行政法规规定的其他用地;(五)建筑概念1、建筑:建筑物和构筑物的总称;2、狭义建筑物:指各类房屋,构筑物如树木、电梯、水暖设备等;3、合格建筑物的标准:适用、经济、美观;●适用:安全、防水、隔声、保温隔热、采光、功能齐全、空间格局合理;●经济:购置价格合理、维修保养、采暖、空调能耗不高;●美观:建筑造型、色彩美感、与环境协调;(六)物业概念1、物业:广义的物业就是房地产,狭义的物业,包括各类房屋及其附属的设备、设施和相关场地;●各类房屋:可以是建筑群,如住宅小区,也可以是一幢住宅;●附属的设备、设施和相关场地:是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施、市政公用设施、道路交通等;二、房屋建筑常识1、容积率:总建筑面积与总用地面积的比值,反映土地利用程度、使用强度及其经济性的技术经济指标;容积率=建筑总面积÷用地面积;一般来讲:普通住宅≥1.0;非普通住宅<1.0;2、建筑密度:项目用地范围内各种建筑用地面积总和占总用地面积的比例.也可以是建筑物基底总面积÷总用地面积,反映建筑用地范围内的空地率和建筑物的密集程度;3、绿化率:指项目规划用地范围内绿化用地总面积占规划建设用地面积的比例;4、绿地率:描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率;5、层高:住宅高度以“层"为单位计算,是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。
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房地产基础知识课程目的:了解房地产的基础概念,熟悉房地产的分类,能够辨别房屋的基本类型。
计划用时:3小时;课程内容:一、房地产相关概念(一)房地产概念:房地产又称不动产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分.其中不可分离的部分,如树木、水暖设备等.房地产有三种存在形式:1、单纯的土地;2、单纯的建筑物;3、土地与建筑物结合的房产;(二)房地产市场的分类:根据房地产开发,销售与消费过程特点,可以将房地产市场分为:1、一级市场(土地市场);2、二级市场(房地产增量房市场);3、三级市场(房地产存量房市场);(三)土地及土地所有权:1、土地的概念:一般是指地面、地面以下和地面以上一定范围的空间.现实生活中的土地是人为划分的,具有特定面积范围的地域.2、土地公有制:根据宪法规定,土地所有权分全民所有(国有土地)与集体土地所有权,集体转为国有才能转让,个人和单位只拥有土地的使用权;3、土地使用权在期限内可以出租、转让、抵押.(四)土地使用权获取方式:1、土地使用权出让:●指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为;●土地使用权出让采用招标、拍卖、双方协议三种方式;六类用地(商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房)采用招标、拍卖的方式;旧城改造采用双方协议的方式;●国有土地使用权出让年限:商业、旅游、娱乐用地40年;工业用地、科教、文体、卫生、体育用地、综合或其他用地50年;住房用地70年;房地产的使用权年限对价值有直接影响.2、土地使用权划拨:●指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为;●以划拨方式取得土地使用权的,除法律、行政法规另有规定外,没有使用期限的限制;●下列建设用地的土地使用权,确属必须的,可由县级以上人民政府依法批准划拨:国家机关用地和军事用地;城市基础设施用地和公益事业用地;国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地;法律、行政法规规定的其他用地;(五)建筑概念1、建筑:建筑物和构筑物的总称;2、狭义建筑物:指各类房屋,构筑物如树木、电梯、水暖设备等;3、合格建筑物的标准:适用、经济、美观;●适用:安全、防水、隔声、保温隔热、采光、功能齐全、空间格局合理;●经济:购置价格合理、维修保养、采暖、空调能耗不高;●美观:建筑造型、色彩美感、与环境协调;(六)物业概念1、物业:广义的物业就是房地产,狭义的物业,包括各类房屋及其附属的设备、设施和相关场地;●各类房屋:可以是建筑群,如住宅小区,也可以是一幢住宅;●附属的设备、设施和相关场地:是指与上述建筑物相配套的室内外各类设施、市政公用设施、道路交通等;二、房屋建筑常识1、容积率:总建筑面积与总用地面积的比值, 反映土地利用程度、使用强度及其经济性的技术经济指标;容积率=建筑总面积÷用地面积;一般来讲:普通住宅≥1.0;非普通住宅<1.0;2、建筑密度:项目用地范围内各种建筑用地面积总和占总用地面积的比例.也可以是建筑物基底总面积÷总用地面积,反映建筑用地范围内的空地率和建筑物的密集程度;3、绿化率:指项目规划用地范围内绿化用地总面积占规划建设用地面积的比例;4、绿地率:描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率;5、层高:住宅高度以“层”为单位计算,是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离.6、净高:指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离.净高=层高-楼板厚度;7、进深:指住宅的长度,指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度,为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件,目前我国大量城镇住宅房间的进深一般都限定在5米左右,不能任意扩大.住宅进深过大,就是住宅成为狭长型,距离门窗较远的室内空间自然光线不足,但进深大的住宅可以有效的节约用地;8、开间:指住宅的宽度,指一间房屋内一面墙皮之间到另一面墙皮之间的实际距离,住宅的开间在住宅设计上有严格的规定;较小的开间范围,可缩短楼板的层间跨度,增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性;9、建筑面积:指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积.包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其它公摊面积等;10、公摊面积:指建筑物的楼梯、电梯井、外墙、公共门厅、走道、设备间、首层大堂及小区内其它一些配套设施的面积总和;11、使用面积:它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的直接供住户生活的净使用面积,俗称地砖面积;12、占地面积:建筑物基底及其功能需要占用的面积,也叫红线面积;13、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积(露台面积按半面积计算);14、建筑面积=套内建筑面积+公摊面积;15、销售面积=套内建筑面积+公摊的公用建筑面积;商品房按“套”或“单元”出售;16、公用建筑面积=整幢建筑面积-套内建筑面积和-不应分摊的建筑面积;17、公摊的公用建筑面积=套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数;18、公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积÷套内建筑面积之和;19、分摊的公用建筑面积包括:大堂、公共大厅、走廊、过道、共厕、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、消防通道、水泵房、水箱间、冷冻机房、配电室、煤气调压室、空调房、电梯工休息室、值班警卫室、卫星接收机房等;20、不记入的公摊面积:仓库、车库、车道、供暖锅炉房、人防地下室、物管用房、售房单位自营、自用房屋、多幢房屋服务的警卫室;21、实用率=套内建筑面积÷住宅建筑面积;22、使用率=使用面积÷住宅面积,一般高层塔楼在72%至75%之间,板楼在78%至80%之间;小于实用率;23、地下室:指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2;24、半地下室:指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3,且不超过1/2;25、阳台:供居住者进行室外活动/晾晒衣物等的空间;26、平台:供居住者进行室外活动的上屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分;27、标准层:指平面布置相同的住宅楼层;28、中间层:底层和最高住户入口层之间的中间楼层.三、房地产行业术语:(一)室内设施:1、四气:暖气、煤气、热水器、空调;2、全齐:家电(电视、冰箱、洗衣机)和家具(床、衣柜、沙发、电视柜、整体橱柜);(二)装修分类:1、毛坯:水泥地、白墙;2、简装修:地砖、白墙;3、中装修:大地砖、老式木地板;4、精装修:木地板、包门、包窗;5、豪华装修:装修前卫、用料讲究;(三)户型及面积:1、一居室:公房面积:30-50平米;商品房面积:40-80平米;2、二居室:公房面积:50-70平米;商品房面积:80-120平米;3、三居室:公房面积:60-90平米;商品房面积:120-160平米;4、越层:房屋使用层跳跃的房型,如一越二,三越四等;5、错层:房屋内地面错落的房型;(四)楼层及朝向:1、楼层描述,多层楼房为6层,房屋所在层3层,简写3/6;●优劣:●楼房中多层楼有“金三银四”的说法,即六层楼三层最佳,四层次之;●高层楼中层次较高的价位也较高,但二手房中顶楼除外;2、朝向(以主卧室窗户所对应的方向为准)●多层楼朝向多为南北正向或东西侧向;●高层板楼与多层楼的朝向相似;●高层塔楼多为四角,其朝向多为东南、西南、东北、西北及各种斜向;四、房地产特性:(一)不可移动性;(二)独一无二性;(三)寿命长久性;(四)数量有限性;(五)用途多样性;(六)相互影响性;(七)受政策\市场影响大;(八)标的高;(九)变现慢;(十)保值增值性;五、房屋分类及详解:(一)按住宅层数划分:1、低层:层数为1-3层;2、多层:层数为4-6层;3、中高层:层数为7-9层;4、高层:10层以上;(二)按使用性质划分:1、生产性建筑;厂房、车间等;2、非生产性建筑;●居住建筑:如住宅等;●公共建筑:如办公、文体、交通等;(三)按结构类型划分:1、砖混结构:这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板。
这种结构房间小、层数低,一般用于多层建筑中;2、框架结构:这种结构的承重部分是由钢筋混凝土或钢材制作的梁、板、柱形成的骨架,可用于多层和高层建筑;3、钢筋混凝土板墙结构; 这类建筑物的竖向承重构件和水平承重构件均采用钢筋混凝土制作,多用于多层和高层建筑4、空间结构:包括:县索结构、网架结构、壳体结构等。
如体育馆、大剧院等;(四)按建筑材料划分:1、砖混:红砖与水泥; 承重的主要构件是用砖和混凝土建造的;2、钢混:浇注、最为结实; 承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的;3、预制板:预制的混凝土板与钢筋; 承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的.包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物;(五)按楼型外观划分:1、板楼:●是指由多个住宅单元组合而成,每单元均设有楼梯或楼梯、电梯皆有的住宅;每个单元用自己单独的楼梯、电梯;●板楼基本形式:多层:6层以下;小高层:7-12层以内;高层:13-18层;超高层:18层以上甚至更高;2、塔楼:●主要是指以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅.通俗地说,塔楼以电梯、楼梯为布局核心,上到楼层之后,向四面走可以直接进入户内;●塔楼基本形式:蝶型、品字型、Z字型、塔板结合、十字型、方形塔楼;3、板、塔优劣势比较:比较角度板楼塔楼备注建筑密度低高建筑平均高度低高不直接构成优劣势:但高层建筑有利于观景.不容易受遮挡,间接有利.容积率低高通风好不畅朝向户户朝阳常有无采光居室采光户户朝阳,南北通透存在灰色空间同层分布不同的户型单位,单位之间互为遮挡对采光有负面影响:户型难以全面照顾每间居室的采光设置高度问题较容易受遮挡高度问题较不容易受遮挡户型灵活程度低高塔楼多采用大框架结构,除少数承重梁之外.户内分隔墙基本都可以拆改;使用率板楼户型的使用率平均达到80%最高可达90% 塔楼户型使用率常不足70%;受不规则空间局限很难设计高使用率使用率越高,空间使用程度越高,价格成本越低;销售分摊低高塔楼的过道、电梯、不对称户型等因素,造成公摊面积高单价高低牺牲建筑密度与容积率的塔楼建筑成本远远低于板楼补充:筒子楼:卫生间、厨房都集体公用;写字楼:办公使用;(六)按房屋户型划分:1、一居室;一卧室;2、二居室;二卧室;3、三居室;三卧室;4、多居室;多卧室;5、错层:主要指的是一套房子不处于同一平面,即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。
6、跃层:跃层住宅是一套住宅占两个楼层,有内部楼梯联系上下层;一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等。