广告心理学研究方法模板
广告心理学研究方法
广告心理学研究方法
嘿，大家想不想知道广告心理学研究到底是咋回事呀？这可真的超级有趣呢！就好比咱平时买东西的时候，为啥会被某个广告吸引住，然后就忍不住下单了呢？这背后其实都是广告心理学在“捣鬼”呀！比如说，你看到一个广告里，一个小朋友笑得超级甜美，在开心地吃着某个零食，哇，那一瞬间你是不是也特别想吃呀？这就是利用了咱们情感上的共鸣嘛。
那研究广告心理学有哪些神奇的方法呢？首先就是观察法呀！咱就在旁边静静地看着大家对广告的反应，就像侦探一样呢，去发现人们的眼神、表情还有动作，从这些细节里找出奥秘。
就好像你去观察超市里的人们，看到某个广告时是不是会停下来多看两眼呢！然后是实验法呢，咱设计个小实验，比如给两组人看不同的广告，看看他们的反应有啥不一样，是不是很有意思呀？比如让一组人看酷炫的广告，另一组看很普通的，然后比较比较他们对产品的兴趣程度嘛。
调查法也很重要呢！咱们可以发问卷问问大家，喜欢啥样的广告呀，对哪个广告印象更深刻呀。
这就好像你问朋友，嘿，你觉得那个广告怎么样呀？还有个案研究法，针对一个特别的案例深入研究，搞清楚为啥它这么厉害，能抓住大家的心。
哎呀呀，研究广告心理学真的就像打开了一个神奇的盒子，里面满满的都是有趣的发现！你不想也去探索探索吗？我觉得这些方法真的是太有用啦，可以让我们更了解人们的心理，做出更吸引人的广告，让大家都忍不住买买买！这就是广告心理学研究方法的魅力呀！。
广告心理学教案
实验法：通过设置实验条件，对比不同广告策略的效果，从而得出结论
访谈法：通过与消费者进行面对面的交流，了解他们对广告的感受和期望
问卷调查法：通过设计问卷，收集消费者的意见和反馈，了解他们对广告的看法和需求
2
广告心理学的理论基础
认知心理学
01
认知心理学的基本概念：认知、信息加工、认知过程等
03
认知心理学在广告心理学中的应用：广告创意、广告效果评估等
03
社会心理学的应用：广告心理学、组织行为学、消费者行为学等
04
消费者行为学
3
2
4
1
消费者行为学的定义：研究消费者在购买、使用和处置产品或服务过程中的心理、行为和决策过程
消费者行为学的应用：广告设计、营销策略制定、产品开发等
消费者行为学的研究方法：观察法、实验法、问卷调查法等
消费者行为学的主要理论：需求理论、动机理论、认知理论、情感理论等
广告效果评估：通过数据监测和分析，评估广告投放的效果，并调整广告策略
4
广告心理学的案例分析
成功案例分析
案例一：可口可乐广告
01
案例二：麦当劳广告
02
案例三：耐克广告
03
案例四：宝马广告
04
案例五：苹果广告
05
案例六：三星广告
06
失败案例分析
案例一：某品牌广告语过于夸张，引起消费者反感
1
案例二：某品牌广告画面过于复杂，导致信息传达不清晰
总结案例启示：从案例中总结出广告心理学的理论和实践经验
5
广告心理学的未来发展
发展趋势
跨学科融合：广告心理学与其他学科如心理学、社会学、传播学等相互融合，共同推动广告心理学的发展。
广告心理学终极精简版
广告心理学1 广告心理学的研究方法：调查法：邮寄问卷、电话调查、面对面调查。
实验法：在控制条件下，对某种心理现象进行观察的方法。
内容分析法：对第二手资料进行分析以揭示其中隐含规律的方法。
2 广告心理学与相关学科的关系：广告心理学是一门边缘交叉学科，它是在吸收引用其它学科发展的基础上逐渐发展成为一门独立的学科。
与心理学：其是心理学在应用领域的一个分支。
与广告学：广告学研究的广告活动过程是宏观的，是探讨广告活动现象一起一般规律的学科，而广告心理学研究的是广告活动中人的心理是微观的。
与消费心理学：二者是交叉的，消费心理学侧重的是人与广告活动的关系，消费心理学研究服务于市场营销，但广告心理学研究主要是服务于营销活动中的广告宣传。
1 简单品牌策略选择：简单的品牌选择通常涉及消费者熟悉的、价格低廉的日常用品，与低风险性的品牌购买有关。
简单品牌选择的思考时间非常短暂，二是选择决定是在购买地做出的。
针对简单品牌选择：1.POP；2.给商品设计一个显眼、让人爱不释手的包装；3.借助于大众媒体，努力提高品牌的知名度，这类广告不必做太多介绍，只要把品牌名称及包装形态让广大消费者熟知即可；4.特价销售，免费试用。
2 复杂广告策略选择：复杂的品牌选择策略是指消费者根据产品各方面的属性或特点进行分析比较和权衡，然后从中选择一种自己比较满意的品牌。
两个重要变量：各种属性的优劣（或信念评价值）；各种属性的相对重要。
3 非理性购买行为：根据消费者在产品购买过程中的理性参与（或计划完善）程度，购买行为可分为非理性购买行为和理性购买行为。
非理性购买行为可以进一步分为忠诚性购买行为、诱惑性购买行为和从众性购买行为。
1、忠诚性购买行为：忠诚性购买与消费者对产品品牌的态度、信任程度以及产品的购买习惯有关，当某种品牌已为消费者所偏爱，并取得消费者的信任时，消费者一旦需要这一类别的产品，就会不加思考地选择该品牌，而不愿意花时间去把这种品牌与其它品牌作比较；2诱惑性购买行为：诱惑性购买是由产品本身刺激引起购买。
广告心理学的诞生发展与研究方法
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七、心理学的研究对象 1、心理过程
认知过程 情感过程 意志过程 2、个性心理 个性倾向性 个性心理特征
消费者决策的信息加工模型 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营销组合
输入
其他刺激
心理变量 动机、理解 态度、个性 生活方式
社会影响 家庭、文化 社会阶层 参照群体
二、心理是脑的机能 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
无机物和植物没有心理－－反应、感应性
没有神经系统的动物也没有心理－－感应性
只有有了神经系统的动物才有了心理： 无脊椎动物只有感觉 脊椎动物有了知觉 灵长类动物能够认识事物的外部联系，有了思 维的萌芽，但是还不能认识到事物的本质和事 物之间的内部联系 人的大脑最为复杂，是物质发展的最高产物。 人类，有了思维，有了意识，心理最高级。
购买情境 购买原因、 地点、环境
加工
购买决策
输出
个人购买
营销与物流管理学院
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广告信息
社会 文化 影响
消费者态度变化
消费者对商品品牌态度的变化 或购买行为
广告作用的心理本质
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广告的心理理论
（一）AIDA理论
AIDA理论是广告理论中较为经典 的观点。既可以认为是广告创作原 则，也可以认为是消费者接受广告 的心理过程。
2、问卷调查 （1）结构：说明、指导语、问题 （2）类别：开放式、封闭式 （3）注意事项：为被调查者着想
二、实验法
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1、实验室实验
2、自然实验
三、作品内容分析法
1、确定问题
广告心理学的研究对象和方法
• 10、你要做多大的事情，ห้องสมุดไป่ตู้该承受多大的压力。11/2/2
020 9:05:27 AM09:05:272020/11/2
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/2/2
谢 谢 大 家 020 9:05 AM11/2/2020 9:05 AM20.11.220.11.2
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。2-Nov-202 No vember 202020.11.2
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 9时5分 20.11.2 09:05N ovember 2, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月2日 星期一9 时5分2 7秒09: 05:272 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 9时5分 27秒上 午9时5 分09:0 5:2720. 11.2
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:0 5:2709: 05:2709 :0511/ 2/2020 9:05:27 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.2 09:05:2 709:05 Nov-20 2-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:05:2 709:05: 2709:0 5Monday, November 02, 2020
１、ＤＡＧＭＡＲ方法 ２、瑟斯顿量表 ３、李克特量表 ４、语义差异量表
（五）实验法
1、自然实验法 2、实地试验法
（六）内容分析法
三、学习心理学的原则
１、系统性原则 ２、特定性原则 ３、教育性原则
运用了心理学的广告案例
运用了心理学的广告案例
运用心理学的广告案例有很多，以下是一些经典案例：
1. 恐惧诉求：这个广告策略利用了人们的恐惧心理，让他们意识到问题的严重性，从而采取行动。
例如，一个关于口腔健康的广告可能会展示一系列口腔问题的照片，以引起观众的注意，让他们意识到需要保护自己的口腔健康。
2. 怀旧元素：这个策略利用人们对过去的怀念来引起情感共鸣。
例如，一个关于啤酒的广告可能会展示出人们在一起度过的美好时光，唤起他们对过去的回忆。
3. 好奇心：激发观众的好奇心可以让他们更深入地了解广告信息。
例如，一个关于新产品的广告可能会使用“神秘”或“惊喜”等词语来引起观众的好奇心。
4. 社会认同：这个策略利用了人们对社会认同的渴望，让他们觉得自己与某个品牌或产品有关联。
例如，一个运动品牌可能会展示一些成功运动员的照片和故事，以让观众觉得自己与他们有相同的价值观和追求。
5. 情感诉求：这个策略利用了人们的情感来引起共鸣。
例如，一个关于动物保护的广告可能会展示一些感人的照片和故事，以激发观众的同情心和爱心。
这些案例都是通过深入研究消费者的心理和行为，以设计出更加有效和有吸引力的广告。
广告与消费者心理学的关系研究
广告与消费者心理学的关系研究广告是传递商品信息和吸引消费者注意的重要手段，而消费者心理学则是研究消费者心理活动的学科。
广告与消费者心理学之间的关系是一个引人关注的课题。
本文将通过综合研究广告与消费者心理学的相关理论和案例，探讨广告如何影响消费者心理，以及如何更加准确地满足消费者需求。
一、广告与情绪心理的关系情绪是消费行为中不可忽视的一部分，广告通过激发消费者的情绪，进而引发购买欲望。
例如，某种汽车广告中使用了美丽的风景、动感的音乐和热情洋溢的演员，刺激了消费者的情绪，使他们产生了拥有那种汽车的强烈欲望。
此外，广告还可以利用情绪心理来建立品牌形象，例如通过幽默的手法让消费者对某个品牌产生亲近感。
二、广告与认知心理的关系认知心理是消费者在购买过程中寻求信息和做出决策的过程，而广告则是重要的信息来源之一。
广告可以通过清晰的信息传递、简洁的表达方式以及有吸引力的图像来影响消费者的认知。
例如，某种化妆品广告中使用了演示效果图和专业化用语，通过向消费者传递该化妆品与众不同的产品优势，从而影响消费者的品牌认知。
三、广告与态度形成的关系广告旨在影响消费者的态度，进而对产品或品牌产生偏好。
通过合适的广告策略，可以引导消费者对产品或品牌产生积极的态度，从而提高购买意愿。
例如，某项研究发现，在对同一种汽车进行宣传时，正面的广告策略可以增强消费者对汽车的偏爱，而负面的广告策略则会削弱消费者对汽车的偏爱。
四、广告与文化心理的关系广告是社会文化的一种表现形式，与消费者的文化心理紧密相关。
在不同文化背景下，消费者对广告的接受程度和理解方式存在差异。
因此，广告策略应考虑到不同文化群体的需求和价值观念，避免出现文化冲突的情况。
例如，某种饮料广告针对中国市场，通过强调传统文化元素和家庭情感来吸引消费者，与中国消费者的价值观念相契合，取得了较好的效果。
五、广告与社会心理的关系广告与社会心理密切相关，广告不仅仅是为了满足个体的需求，更是为了满足社会群体的需求。
广告中的心理学策略研究
广告中的心理学策略研究近年来随着商业竞争的加剧，广告在不断的发展，从最初的文字广告到现在的电视广告、网络广告、移动广告等多种形式。
但是，无论形式如何改变，它所借助的心理策略却没有变。
因为心理学策略是广告的灵魂。
本文将讨论广告中常见的心理学策略，并探讨这些策略的实际效果。
1. 个体心理学策略个体心理学策略，就是以个人的特殊需求，对目标市场进行个性化推销。
个体心理学策略最早可以追溯到20世纪50年代的马赛克实验。
这个实验发现，人们意识到他们看到的任何东西都是由他们自己的体验塑造的。
在广告中，这个概念被称为“您型市场”。
例如，保健品广告中，销售商通常通过用特定的感觉和色彩的语言来强调其产品的优点，通过特定的人物形象来展示其客户的体验。
显然，这种策略比单纯的产品介绍要具有更大的吸引力。
2. 社会心理学策略社会心理学策略，是指利用个体在团体关系中的特殊心理机制进行推销。
例如，社会压力的作用在广告中经常被使用，比如众筹平台宣传项目前的支持者数量，试图通过显示项目的流行性来吸引更多的投资者。
在政治广告中，社会心理学策略也是广泛应用。
比如“选票上的威胁”策略，即在广告中通过激怒人们的情绪，产生恐慌，进而让人们在恐慌中做出选择。
3. 认知心理学策略认知心理学策略，在广告中体现为打破规则、使广告具有不同寻常的特点，从而引起注意。
比如，它可以通过一个恶趣味的幽默插图吸引注意力，并在广告的结尾将扭曲放大或把握为产品的卖点。
认知心理学策略可以通过要素学的门槛效应来实现。
例如，在一组广告中，要素相似，使其难以区分，然而，在其中增加一项独特的要素，突出展示，目的是引起观众的注意。
4. 情感心理学策略情感心理学策略在广告中的应用，是通过利用消费者的情绪来提高销售的效果。
比如，通过广告的音乐效果，让广告的观众产生某种特定的情感，比如交流、幸福、震撼、舒适等，从而提高对产品的好感度。
这种策略可以通过尤其是代言人来实现。
代言人可以是一位流行歌手或演员，可以是一个对产品有好感的产品使用者，亦可以是一位公认的专家。
心理学在品牌广告中的应用效果研究
心理学在品牌广告中的应用效果研究品牌广告是企业推广产品和塑造品牌形象的重要手段，而心理学在品牌广告中的应用具有重要的研究和实践意义。
本文将探讨心理学在品牌广告中的应用效果，并从情感调动、认知加工和行为影响等方面进行深入分析。
一、情感调动情感在消费者的购买决策过程中扮演着重要的角色。
品牌广告需要通过情感调动来引起消费者的情感共鸣，从而提升品牌认同感和消费欲望。
心理学中的情感理论为品牌广告提供了有效的工具。
首先，品牌广告可以利用快感理论来引起消费者的情感共鸣。
这种理论认为，人们会在使用产品或服务后获得快感，品牌广告可以通过展示产品的愉悦体验来吸引消费者。
例如，在汽车广告中，可以展示驾驶者畅快的驾车体验，让消费者产生对该品牌的好感和向往。
此外，品牌广告还可以利用情感激活机制来引发消费者的情感共鸣。
情感激活机制指的是通过刺激消费者的情感，如悲伤、愤怒或喜悦，从而引起消费者的共鸣和关注。
例如，许多慈善品牌广告通过展示悲惨的场景和受众的困境，唤起人们的同情心，激发捐助的欲望。
二、认知加工品牌广告不仅需要引起消费者的情感共鸣，还需要通过认知加工来传递产品信息和塑造品牌形象。
心理学中的认知加工理论和注意力理论对品牌广告的设计和传播起到了重要作用。
认知加工理论认为，人们在接收信息时会经历感知、注意、理解和记忆等过程。
在品牌广告中，需要通过合理的信息编排和语言表达，引起消费者的注意并传递核心信息。
例如，在电视广告中，可以通过精彩的剪辑和视觉刺激来吸引消费者的注意力，并在短短的时间内传递核心信息，提高广告的认知效果。
同时，注意力理论指出，人们对信息的注意力容量是有限的，品牌广告需要通过设计合理的布局和图像来引导消费者的注意力。
例如，在平面广告中，可以运用色彩、形状和排版等元素，将产品信息和品牌形象置于重要的位置，吸引消费者的视觉焦点。
三、行为影响品牌广告的最终目的是激发消费者的购买行为。
心理学中的行为影响理论为品牌广告提供了指导和参考。
心理学广告设计策略研究
心理学广告设计策略研究心理学广告设计策略研究随着市场竞争的加剧，广告已成为企业拓展销售、树立品牌形象的重要手段。
而在广告设计中，心理学策略的运用能够更好地吸引消费者的注意力，提高广告的效果。
本文将阐述心理学广告设计的原理和策略。
一、认知心理学认知心理学是指对人类大脑思维活动的研究。
在广告设计方面，需要从受众的认知角度来考虑，让广告更容易触达受众的大脑，有更强的记忆效果。
以下是几种基于认知心理学的广告设计策略：1. 重复效应重复效应是指将广告反复出现在视野中，让受众的大脑存在一定的印象，增强记忆效果。
这种策略主要适用于需要长期影响消费者的广告，如打造品牌形象的广告。
2. 好感度效应好感度效应是指让消费者对广告产生亲近感、好感，从而提高消费者对广告的认可度和转化率。
这种策略主要适用于需要建立消费者信任和忠诚度的商品。
3. 对比效应对比效应是指在广告中展现出与对比品的不同之处，让不同之处更加鲜明，从而提高自身商品在消费者心中的地位。
这种策略主要适用于市场竞争激烈的行业。
二、情感心理学情感心理学是指对人类情绪表达和感知的研究。
在广告设计中，情感因素往往很容易引起消费者共鸣以及愿意付诸行动。
以下是几种基于情感心理学的广告设计策略：1. 情感共鸣情感共鸣是指广告设计应该根据目标受众的情感需求，引发消费者的情感反应，从而建立消费者与商品之间的情感关联。
这种策略主要适用于需要建立品牌形象、传递品牌文化的商品。
2. 少套路少套路是指广告设计应该避免出现让消费者感觉俗套、老套、过时或者敷衍的广告手段，否则将会适得其反。
该策略主要适用于新颖、有趣、符合消费者需求的商品。
3. 长时展现长时展现是指广告设计应该尽可能地让消费者保持一定程度的“温度”，从而提高广告的转化率。
这种策略主要适用于长期性商品或服务。
三、行为经济学行为经济学是指对人类行为决策的研究。
在广告设计中，需要考虑如何激发消费者购买欲望、追求实惠，从而提高广告效果。
广告心理学研究方法模板
广告心理学概述: 广告心理学性质是一门偏于社会科学的中间科学含义: 是研究广告活动中的人（特别是广告受众）的各种心理现象及其产生, 发展。
变化规律科学广告心理学发展简史国外广告心理学的发展: 1901, 美国西北大学心理学家斯科特提出吧广告的工作实践发展为一门学科1903, 斯科特汇编《广告原理》此书为广告心理学诞生的标志广告心理学发展现状: 实证性研究越来越多, 研究领域越来越广, 研究手段方法越来越先进广告心理学研究方法: 1.观察法观察方式: 直接观察, 仪器观察, 痕迹测量, 自我观察观察步骤: 设计方案, 实施观察2. 实验法: 实验室实验法, 现场实验法3. 访谈法: 面谈法, 电话访谈法4. 投射法: 自由联想法, 购物表法5. 问卷法: 常见问卷: 等距量表, 语义分析法广告信息加工过程: 感觉——知觉——记忆——思维广告信息加工过程的前提——注意: 是心理活动或意识对一定对象的指向与集中。
特点: 指向性与集中性外部表现: 适应性的运动无关运动停止呼吸变化紧张注意时, 还会有心跳加速, 拳头紧握等表现。
注意的种类: 1.不随意注意: 是指事先没有目的, 也不要意志力努力引起不随意注意的原因: 刺激物自身的特点, 新异性, 强度, 运动2. 随意注意: 只有预订目的, 需要一定意志努力地注意原因: 对注意目的与任务依从性, 对兴趣的依从性, 对活动组织的依从性3. 随意后注意: 是在随意注意的基础上发展起来的广告引人注意地方法: 增加刺激物的强度, 对比, 悬念与奇想, 利用动态刺激物, 提出口号, 个体与刺激物的关系, 版面位置, 出奇制胜, 增加消费者接受广告信息的可能性。
广告信息地接收——感觉感觉: 是大脑对直接作用与感官的事物的个别属性的反映。
远近刺激、: 远刺激是来自与物体本身得刺激, 近刺激是直接作用于感觉器官的刺激。
感受性: 绝对感受性: 人的感官觉察这种微弱刺激的能力绝对感受阈限: 刚刚能引起感觉的最小刺激量。
广告心理学学习总结模板7篇
广告心理学学习总结模板7篇篇1一、引言随着市场竞争的日益激烈，广告在推广产品和服务中扮演着至关重要的角色。
广告心理学作为连接消费者与广告之间的桥梁，对于提高广告效果、增强品牌形象以及推动销售等方面具有重要意义。
本文将围绕广告心理学的学习内容，对相关知识进行总结。
二、广告心理学概述广告心理学主要研究广告与消费者心理之间的关系，探讨如何通过广告形式和内容的优化，激发消费者的购买欲望。
其核心要素包括消费者对广告的认知、情感反应、记忆以及购买决策等过程。
三、广告心理学学习的主要内容1. 消费者对广告的认知过程在广告心理学中，消费者对广告的认知过程是一个重要环节。
这包括消费者对广告的注意力、理解、记忆等方面。
有效的广告需要了解如何吸引消费者的注意力，如何通过简洁明了的信息传递，使消费者理解和记住广告内容。
2. 消费者的情感反应广告要激发消费者的情感反应，才能促使他们产生购买行为。
学习广告心理学使我了解到，情感因素在广告中的作用不可忽视。
通过富有情感色彩的广告，可以引发消费者的共鸣，提高他们对产品和服务的认同感。
3. 广告与消费者购买决策广告心理学还关注广告如何影响消费者的购买决策。
这包括广告信息的特点、传播方式以及消费者对品牌和产品的态度等方面。
有效的广告需要了解消费者的需求和心理，通过精准的定位和传播策略，影响消费者的购买决策。
四、学习收获与体会通过广告心理学的学习，我深刻认识到广告在营销中的重要性。
首先，我掌握了消费者对广告的认知规律，了解了如何通过优化广告内容和形式，提高广告的注意力和记忆力。
其次，我了解到情感因素在广告中的作用，明白了如何通过富有情感色彩的广告，引发消费者的共鸣。
最后，我掌握了广告如何影响消费者购买决策的原理，学会了如何制定有效的广告策略，以迎合消费者的需求和心理。
五、实践应用与展望在实际工作过程中，我将所学到的广告心理学知识应用于实践。
例如，在设计广告时，我会充分考虑消费者的心理需求，通过优化广告内容和形式，提高广告的吸引力。
广告心理的研究方法实务知识广告传播高效的记忆策略
第四章广告传播高效率的记忆策略本章提要：习得理论与特点广告重复策略与分析如何提高对广告记忆的效果第一节习得理论与特点一、习得理论主要有联想理论和认知理论。
图：学习理论分类（一）联想学习理论或条件联系学习是一种反应同一种刺激的联想，是一个刺激与对它所做的反应之间建立联系。
１. 经典的条件反射方法它的首创者是俄国的生理学家巴甫洛夫。
如：对狗进行的实验图：经典条件反射的实验情境四个不同的变量：无条件刺激（ＵＳ——引起无意识控制反射活动的刺激）无条件反射（ＵＲ——由无条件刺激引起的反射活动）条件刺激（ＣＳ——条件反射形成前是一个中性刺激，形成后是无条件刺激的提示物）条件反射（ＣＲ——由条件刺激引起的无条件反射活动）。
所谓学习就是学会用一种新的方式对以前无关的刺激反应。
表：经典条件反射过程暂时联系：条件反射建立之后，这种神经联系也是有条件的。
如：巴浦洛夫的实验性消退暂时神经联系学说还指明如下一点：条件反射消退之后，并非原来形成的条件反射根本消除，而只是一种抑制现象。
条件反射原理对商标设计、包装、推销和广告都会有积极的应用价值。
表：经典条件反射原理的某些应用对新刺激物的应用。
２.操作性条件反射方法在特定环境中主动而自愿地进行操作，为操作性条件反射。
包含一种有助于获得奖励，并倾向于重复的活动，故又称为工具性条件反射。
条件反射说的创始人是斯金纳。
他创制了一种称为斯金纳箱的实验装置。
图：斯金纳箱图：操作性条件反设图操作性条件反射活动在购买特定商标的商品与解决问题或满足需要之间建立联系。
原理：对于消费行为的理解有重要意义，对于营销活动的分析也有价值。
例如：小货郎挑货担走街串巷操作性条件反射，选定的地点与售货多（即获得更多赢利）之间建立起联系。
不同条件反射方法倾向于解释不同类型的学习。
两类条件反射方法的区别：经典的条件反射：包含一种先天的无条件反射或业已巩固的条件反射；条件反射是自动实现的，没有被试者的觉察和合作；该结果不依赖于学习者的活动；包含思想、感情、爱好等的发展和变化操作性条件反射：无需先前的刺激—反应联系，学习者必须发现适当的反应；被试者所作的反应活动，即便是偶然的，也是会意识到的；该结果依赖于学习者的活动；包含指向目标活动的变化（二）认知学习理论发现和领会常常又是突发性的，所以这种现象又称作领悟。
心理学在广告中的应用利用心理学原理提升广告效果
心理学在广告中的应用利用心理学原理提升广告效果心理学在广告中的应用：利用心理学原理提升广告效果广告作为商业领域中重要的宣传工具，旨在吸引目标群体的注意力，激起购买欲望，进而实现销售目标。
为此，广告人常常运用心理学原理来研究和分析人们的心理活动，以此为基础，制定出更加具有针对性的广告策略。
本文将探讨心理学在广告中的应用，并展示其如何提升广告效果。
一、情感诱导人们在做出购买决策时往往受到情感因素的影响。
广告人常常通过刺激和引导消费者的情感，从而提高广告的吸引力。
比如，广告中常常使用激励性的词语、音乐和图像，以引起消费者的情感共鸣。
此外，广告还会运用情感化的故事和情节，使听众和观众更容易产生共鸣和认同感。
通过运用情感诱导，广告能够更好地吸引消费者，提升广告效果。
二、社会认同人是社会性动物，他们通常会根据群体的认同来塑造自己的形象。
广告人常常利用这个现象来增加消费者对产品或品牌的认同感。
为此，广告人会通过广告中的明星代言、社交媒体的社交分享等方式来传递产品的社会认同价值。
通过与认同感相关的符号和形象的运用，广告能够在人们心中建立起品牌的认同感，进而提升广告效果。
三、权威说服人们对于权威人士的话语往往更容易产生信任和认同。
因此，广告人常常利用权威说服来增加广告的可信度。
比如，广告中经常出现专家、医生、专业人士的推荐和推销，以此来增加消费者对产品的信任度。
此外，广告人还会利用第三方认证、行业评价等方式来增加广告的权威性，进而提高广告的说服力。
四、心理激励人们的购买欲望往往受到心理激励的影响。
广告人可以利用心理学原理来激发消费者的购买欲望，从而提升广告效果。
比如，广告中经常使用限时促销、打折优惠等手段，以引起消费者的紧迫感和购买欲望。
此外，广告人还可以利用人们的好奇心、自尊心等心理需求，设计出引人注目的广告内容，激发消费者的兴趣和购买欲望。
总结：心理学在广告中的应用能够提升广告的效果。
通过情感诱导、社会认同、权威说服和心理激励等手段，广告人能够更好地引起消费者的兴趣和购买欲望，提升广告的吸引力和说服力。
广告心理学的研究对象和方法.pptx
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
• 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二 〇二〇年八月五日
１、ＤＡＧＭＡＲ方法 ２、瑟斯顿量表 ３、李克特量表 ４、语义差异量表
（五）实验法
1、自然实验法 2、实地试验法
（六）内容分析法
三、学习心理学的原则
１、系统性原则 ２、特定性原则 ３、教育性原则
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
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广告心理学概述: 广告心理学性质是一门偏于社会科学的中间科学
含义: 是研究广告活动中的人( 特别是广告受众) 的各种心理现象及其产生, 发展。
变化规律科学
广告心理学发展简史
国外广告心理学的发展: 1901, 美国西北大学心理学家斯科特提出吧广告的工作实践发展为一门学科
1903, 斯科特汇编《广告原理》此书为广告心理学诞生的标志
广告心理学发展现状: 实证性研究越来越多, 研究领域越来越广, 研究手段方法越来越先进
广告心理学研究方法: 1.观察法
观察方式: 直接观察, 仪器观察, 痕迹测量, 自我观察
观察步骤: 设计方案, 实施观察
2.实验法: 实验室实验法, 现场实验法
3.访谈法: 面谈法, 电话访谈法
4.投射法: 自由联想法, 购物表法
5.问卷法: 常见问卷: 等距量表, 语义分析法
广告信息加工过程: 感觉——知觉——记忆——思维
广告信息加工过程的前提——注意: 是心理活动或意识对一定对象的指向与集中。
特点: 指向性与集中性
外部表现: 适应性的运动
无关运动停止
呼吸变化
紧张注意时, 还会有心跳加速, 拳头紧握等表现。
注意的种类: 1.不随意注意: 是指事先没有目的, 也不要意志力努力
引起不随意注意的原因: 刺激物自身的特点, 新异性, 强度, 运动
2.随意注意: 只有预订目的, 需要一定意志努力地注意
原因: 对注意目的与任务依从性, 对兴趣的依从性, 对活动组织的依从性
3.随意后注意: 是在随意注意的基础上发展起来的
广告引人注意地方法: 增加刺激物的强度, 对比, 悬念与奇想, 利用动态刺激物, 提出口号, 个体与刺激物的关系, 版面位置, 出奇制胜, 增加消费者接受广告信息的可能性。
广告信息地接收——感觉
感觉: 是大脑对直接作用与感官的事物的个别属性的反映。
远近刺激、: 远刺激是来自与物体本身得刺激, 近刺激是直接作用于感觉器官的刺激。
感受性: 绝对感受性: 人的感官觉察这种微弱刺激的能力
绝对感受阈限: 刚刚能引起感觉的最小刺激量。
差别感受性与差别阈限
感受性对市场营销的启示: 促销手段应达到消费者的绝对阈限之上, 产品质量的改进, 商品包装, 商品的发展与变化, 价格策略中的运用, 识别商品的真伪。
感觉的种类: 内部感觉, 外部感觉
感觉的基本规律: 适应现象, 感觉对比, 不同感觉的相互影响
广告信息的接收——知觉
知觉: 是客观事物直接作用于感官而在头脑中产生的对事物整体的认识:
知觉以感觉为基础, 但她不是个别感觉信息的简单总和。
分类: 根据知觉时起主导作用的感官特性分成视知觉, 听知觉, 触知觉, 嗅知觉等。
知觉的特性: 相对性。
( 对象与背景, 知觉对比) , 整体性, 恒常性, 理解性
影响知觉理解的心里因素有很多, 显然, 注意, 动机
最重要。
还有学习与经验的影响, 知觉的观点差异
广告提示: 创意应充分考虑目标受众的以已有经验与所持观点
错觉: 我们的知觉不能正确表示外界事物的特性而出现的扭曲。
大小错觉, 形状与方向的错觉, 运动的错觉, 运动后效( 在注视向一个方向的物体运动之后, 如果把注视点
转向静止物, 会以为它也在同一方向运动。
)
超感知觉: 指不凭感觉器官, 即可获得知觉经验和灵奇现像与其相近的一名词称为心灵学, 其范围较大。
种类: 心电感应, 超感视觉, 预知, 心里致动
风险知觉: 是人们对其购买行为结果中所存在的不确定性的整体的反映。
特征: 不确定性, 主观性, 多样性
类型: 功能风险, 安全风险, 资金风险, 社会风险, 心里风险
广告信息的存储与提取——记忆
记忆: 是在头脑中积累和保存个体经验的心理过程, 运用信息加工的术语讲, 就是对外界输入的信息进行
编码, 存储和提取的过程。
记忆的分类: 情景记忆+, 语义记忆
外显记忆, 内隐记忆
程序性记忆, 陈述性记忆
感觉记忆, 长时记忆和短时记忆
记忆结构及其加工过程: ( 新异刺激, 选择注意)
外界刺激——感觉记忆——短时记忆——长时记忆
A.感觉记忆: 又叫瞬时记忆指个体凭视听味嗅等感觉到刺激时所引起的短暂记忆。
B.短时记忆: 短时记忆又叫工作记忆, 指感官记忆中经注意而能保存较短时间的记忆。
1.有限容量
2.适应短时间记忆容量( 复述: 保持性复述, 精细复述。
组块: 将几种水平的代码归并成一个的高水平的单一代码的编码过程.
启示: 适当减少o记忆数量, 适当重复广告内容, 充分利用形象记忆, 尽量使用有意义的材料, 激发联想。
C.长时记忆: 指记忆中能够长期甚至永久保存者。
1.编码特异性: 原则: 当提取的背景与编码的背景相匹配时, 记忆最为有效》
记忆术: 是经过熟悉的以前编码过的信息相联系的方法来编码一系列事实的技术
2.系列位置效应: 人们对一系列项目的头几个回忆成绩非常好( 首因效应) , 最后几个项目回忆的也非常
好( 近因效应) , 但系列的中间部分差。
3.闪光灯效应: 指对引人震撼的事件, 易使人留下深刻记忆。
4.来斯托夫效应: 学习材料中最为特殊的事件, 易记。
5.艾宾浩斯遗忘曲线: 先快后慢
6.启示: 适当匹配, 提取线索, 注意广告编排的位置及品牌名称在广告的位置, 增加感染力, 引起受众情
绪记忆, 合理安排广告重复时间
有助于广告记忆的常见技巧: 适当减少实际材料的数量, 适当重复广告内容, 宣传途径, 合理安排广告重复时间, 充分利用形象记忆得优势, 尽量使用有意义的材料, 注意广告编排的位置, 激发联想, 适当匹配提取线索, 增加感染力, 引起受众的情绪记忆
记忆的作用: 记忆作为一种基本的心理过程, 是和其它心理活动相联系的, 记忆在个体的心理发展中也有重要作用, 它联系着人们心理活动过去和现在, 是人们学习工作和生活的基本机能。
广告信息的深加工, ——思维
思维: 是借助语言, 表现, 动作实现的, 对客观事物的概括和间接认识。
是认知的高级形式。
特征: 概括性间接性思维是对经验的改组
思维的种类: 直观动作思维, 形象思维, 逻辑思维
经验思维, 理论思维
直觉思维和分析思维
辐合思维和发散思维
常规思维和创造思维
表象和想象
表象是指人们在头脑出现的关于事物的形象, 表象具有直观性, 概括性, 可操作性等特征。
想象: 是对头脑中已有的表象进行加工和改造
想象的功能: 想象具有补充知识经验的作用
想象具有预见的作用
和代替作用, 对机体的生理活动过程也有调节作用
想象的种类: 无意想象, 有意想象( 再再造想象, 创造想象, 幻想——理想——) 空想)
想象的综合过程: 1.粘合2.夸张3.典型化4.联想( 有一个事物想到另一个事物, 也能够创造新事物) ——接近联想, 类化联想, 对比联想, 关系联想
问题的种类: 界定清晰的问题界定含糊的问题
对抗性问题非对抗性问题
语义丰富的问题语义含糊的问题
影响问题解决的心里的因素: 知识表征的方式, 定势( 重复先前的心里操作所引的对活动的准备状态) 功能固着: 人们想把某种功能赋予某种事件的倾向。
动机, 情绪。
广告诉求方式——理性与情感
情感诉求与理性诉求并称为广告诉求的两大基本方式
情感广告: 诉诸于消费者的情绪或情感反应, 传达商品带给她们的消费值或情绪上的满足, 使消费者形成积极的品牌态度又叫感性广告, 情绪广告。
理性广告: 提出事实根据或进行特性比较, 一般是展示商品特性, 用途, 使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度, 理由广告, 理论广告, 说明广告
区分标准: 根据认知因素, 情感因素, 混合的分类
用五个水平把广告加以分类: 高度理性型, 混合理性型, 混合型, 混合情感型, 高度情感型
传播效果: 实证研究, 理论解释
精细加工可能性模型——MAO水平( M:MOTIV ATION
-A:abilityO:opportunity)——1.高( 目标信息加工——信念态度改变这个过程叫中枢路线) 2.低( 对边缘信息加工——信息态度改变边缘路线)
广告理性诉求: 制约因素: 商品因素( 产品的生命周期与同质化, 购买风险水平, 商品的吸引力) , 消费者因素( 有关商品的知识与经验, 社社会经济地位, 购买周期, 个性心理特点
一般策略: 提供选择标准、购买理由、证据或展示使用过程、新的科学知识
情绪、情感的基本理论
情绪和情感: 是人对客观事物的态度体验及相应的行为反应包括主观体验, 生理唤醒, 外部表现( 表情) 情绪和情感联系与区别: 情绪具有较大的情景性, 激动性和暂时性
情感具有较大的稳定性, 深刻性和持久性
稳定的情感是在情绪的基础上形成的, 而且它又经过情绪来表示
情绪的变化反映情感的深度, 在情绪中蕴含情感
情绪和情感的功能: 适应功能, 动机功能, 组织功能, 信号功能
维度: 主要指以下特征的变化幅度及其两极性
动力性, 增力和减力两极
激动性, 激动和平静两极
强度性, 强弱两极
紧张性, 紧张, 放松两极
分类: 1.情绪的分类: 基本情绪( 喜怒哀惧) ——复合情绪。