广告心理学研究方法共30页文档
广告心理学(教学课件)
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科，它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学？
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应，以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多，比如礼 物、抽奖、限时优惠等，需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点，选择适当的媒介进行传 播和宣传，比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果，也会对广告的心理 反响产生不同的影响，比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域，未来广告心理学还将 与人工智能技术整合，实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合，学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果，实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任，把握好社会、文化背景和产业发展的平衡， 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同，对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应，以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突，比如习俗、风俗、信仰等等，需要在广告传播中充分考 虑和处理。
《广告心理学》课件
学习原理
学习的概念
学习是指通过经验获得并可表现为行为改变的过程，广告应通过 有效的信息传递和刺激，促使消费者进行学习。
学习的形式
学习可分为机械学习和有意义学习两种形式，广告应根据信息的重 要性和受众的需求，选择合适的学习形式。
学习的迁移
学习迁移是指一种学习对另一种学习的影响，广告应促进消费者将 所学知识与原有经验进行整合，实现学习的迁移和应用。
方向。
06
广告伦理与法规
广告伦理的概念与原则
广告伦理的概念
广告伦理是指在广告活动中，应当遵循的道德准则和行为规范，它涉及到广告 主、广告经营者、广告发布者以及消费者的利益和权益。
广告伦理的原则
在广告活动中，应当遵循诚实守信、公正公平、尊重社会公德和法律法规的原 则，不得损害消费者的合法权益，不得违反社会道德和公共利益。
记忆原理
记忆的过程
记忆包括识记、保持和回忆三个 过程，广告应通过有效的信息编 码、重复和联想等方法提高记忆
效果。
记忆的分类
记忆可分为瞬时记忆、短时记忆 和长时记忆，广告应根据信息的 重要性和受众的需求，合理分配
不同记忆类型的注意。
记忆的衰退与干扰
随着时间的推移，记忆内容会逐 渐衰退，同时也会受到其他信息 的干扰，广告应定期重复以强化
广告定位的策略
广告定位的策略包括市场细分、目标市场选择、市场定位等，这些策略需要根据市场环境 和竞争态势进行灵活调整，以保持广告定位的有效性和竞争力。
04
广告媒体与受众心理
广告媒体的类型与特点
电视媒体
覆盖面广，视听结合，适合展示品牌形象 和合传递新闻和 产品信息。
02
广告心理学的原理
感知觉原理
广告心理学的诞生发展与研究方法
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七、心理学的研究对象 1、心理过程
认知过程 情感过程 意志过程 2、个性心理 个性倾向性 个性心理特征
消费者决策的信息加工模型 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营销组合
输入
其他刺激
心理变量 动机、理解 态度、个性 生活方式
社会影响 家庭、文化 社会阶层 参照群体
二、心理是脑的机能 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
无机物和植物没有心理－－反应、感应性
没有神经系统的动物也没有心理－－感应性
只有有了神经系统的动物才有了心理： 无脊椎动物只有感觉 脊椎动物有了知觉 灵长类动物能够认识事物的外部联系，有了思 维的萌芽，但是还不能认识到事物的本质和事 物之间的内部联系 人的大脑最为复杂，是物质发展的最高产物。 人类，有了思维，有了意识，心理最高级。
购买情境 购买原因、 地点、环境
加工
购买决策
输出
个人购买
营销与物流管理学院
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广告信息
社会 文化 影响
消费者态度变化
消费者对商品品牌态度的变化 或购买行为
广告作用的心理本质
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广告的心理理论
（一）AIDA理论
AIDA理论是广告理论中较为经典 的观点。既可以认为是广告创作原 则，也可以认为是消费者接受广告 的心理过程。
2、问卷调查 （1）结构：说明、指导语、问题 （2）类别：开放式、封闭式 （3）注意事项：为被调查者着想
二、实验法
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1、实验室实验
2、自然实验
三、作品内容分析法
1、确定问题
广告心理学讲义课件
品牌建设与维护
1 2
品牌形象塑造
通过深入了解消费者的心理和行为特征，为企业 打造独特的品牌形象，以区别于其他竞争对手。
品牌忠诚度培养
运用广告心理学的原理，建立消费者对品牌的信 任和忠诚度，以提高品牌的市场份额和竞争力。
3
品牌危机管理
在面对品牌危机时，运用广告心理学原理，及时 采取有效的沟通策略，以降低危机对品牌形象的 影响。
要点一
总结词
要点二
详细描述
危机公关是一种应对突发事件的心理策略，对于品牌的形 象和声誉至关重要。
某品牌在面临危机事件时，通过及时、透明、负责任的态 度和行动来赢得消费者的信任和好感。例如，在某次质量 问题事件中，该品牌迅速道歉并承诺赔偿，同时采取措施 确保问题不再发生，从而重建了消费者对品牌的信任和忠 诚度。
促进理论研究
广告心理学的研究有助于丰富和发 展消费心理学、广告学等学科的理 论研究，推动相关学科的发展。
广告心理学的历史与发展
早期发展
早期的广告心理学研究主要集中在广告效果的研究和评估上，对于消费者心理活动的研究相对较少。
中期发展
随着消费心理学等学科的发展，越来越多的学者开始关注消费者在广告作用下的心理活动过程，广告心理学逐渐成为 一门独立的学科。
广告创意与表现
创意策略制定
01
通过分析消费者的心理和行为特征，为广告创意制定有针对性
的策略，以引起消费者的共鸣和关注。
创意表现形式选择
02
根据广告目标受众的心理特征，选择合适的创意表现形式，如
文字、图像、视频等，以提高广告的吸引力和效果。
创意效果评估
03
运用广告心理学原理，对广告创意的效果进行评估，以便及时
广告心理的研究方法实务知识广告理性述求的需要基础知识
第七章广告理性诉求的需要基础本章提要：广告的理性诉求与“独特买点建议”广告诉求的需要基础理性广告的说服理论第一节广告的理性诉求与“独特卖点建议”一、什么是广告的理性诉求广告诉求问题通俗地说是回答向目标对象“说什么”和“怎样说”的问题，即包含诉求点和诉求形式。
广告的理性诉求是基于商品的功能和特性的一种诉求。
商品功能是针对购买者新追求的利益，产品概念最基本、最主要的部分，图：产品概念的涵义商品的特性或属性体现在有形产品和附加产品上。
前者包含名称、质量、式样、外观、包装等；后者有送货和信贷、安装、售后服务、保证等。
理性诉求含有产品事实性的信息线索。
①价格；②质量；③性能；④配料；⑤销售的时间、地点及联系电话；⑥特价销售；⑦口感；⑧营养；⑨包装；⑩售后服务；B11产品安全特点；B12独立研究（即由独立研究机构进行的研究）；B13公司研究（即由广告主进行的研究）；B14新产品概念。
二、独特的销售建议或独特销售点说——ＵＳＰ理论ＵＳＰ理论是由瑞夫斯（R.Reeves）提出来的。
ＵＳＰ由英文Unique Selling Proposition的缩写，意思是独特的销售主张或销售点。
ＵＳＰ理论对广告的效果影响很大。
会给该产品以持久受益的地位。
ＵＳＰ学说的基本前提是，视消费者为理性思维者，他们在做出购买决策时，追求利益最大化，是他们的法则。
ＵＳＰ的语法程序就是：特有的许诺加理由的支持。
如：安眠药的理性诉求许诺与理由之间并非一定要严格的科学论证。
三、制约理性广告效果的因素理性诉求形式的优点：能给消费者提供确凿的商品特性信息，便于消费者对不同品牌的特性进行比较，具有较强的说服力。
不足之处：这种诉求形式往往显得单调，不易吸引消费者的注意，要求消费者具有一定的有关商品的知识，说服效果会受到一定的限制。
制约因素有：１.有关商品的因素（１）同质化程度。
（２）商品的购买风险水平。
（３）商品的吸引力。
商品是否引人注目是影响消费者购买决策的重要因素。
资料广告心理
– 成见对于广告宣传影响问题
– 广告宣传对于人们社会态度形成与改变作用
– 与广告相关联态度
– 与课题相关联态度
– 与传达内容相关联态度
– 与表现构思、表现技巧相关联态度
– 与媒体计划相关联态度
第6页
Advertising
营销美学
• 《视觉与感受》
– [美]贝恩特.施密特，亚历克斯.西蒙森著 – 中欧管理新著译丛 – 上海交通大学出版社，1999年5月版
– 信息传输方式与说服
– 私人方式与大众传输方式
– 重复效果
– 群体在传输说服中作用
资料广告心理
– 信息接收者与说服
第3页
Advertising
广告心理
• 与广告心理相关联市场活动
– 商品特征与广告 – 包装、品牌名称、价格与广告 – 企业形象与广告
资料广告心理
第4页
Advertising
广告心理
朗讯企业所追求形象要素
保留 •可靠 •以技术为驱动 •实力雄厚 •经验丰富
舍弃 •迟缓 •自大 •僵硬 •昂贵
加入 •速度 活力 •竞争力 客户中心 •全球化 愿景 •有侧重 创新
资料广告心理
第13页
Advertising
资料广告心理
营销美学
• 依据以上信息，兰德尔企业开发并评定了 700余个名称，经初步筛选后，列出了一张 较短清单，仅包含12个名称，最终清单仅包 含三个连同标识正式名称。
资料广告心理
第20页
Advertising
营销美学
• 讨论实例：英姿带 Vs 背背佳
资料广告心理
第21页
本章结束
资料广告心理
第பைடு நூலகம்2页
454-广告心理学
第二节广告心理学的研究方法一、调查法（一）调查法：是社会科学的重要研究方法，采用该方法要求预先拟好调查问题（或问卷），然后通过适当的手段，让受调查者表达他们对事物、观点的态度和意见，常用于广告心理研究中，探讨人们对广告活动的意见和看法，以及广告效果。
早在1917年盖勒斯就用其研究广告对人们购买特殊品牌的影响。
二、实验法（一）实验法：是心理学研究中的一种普遍方法，是指在控制条件下对某种心理现象进行观察的方法，其中有研究者控制的因素称为自变量或独立变量，研究者改变控制变量测得的心理活动和行为称为因变量或依存变量。
用于探索心理现象之间是否存在因果关系，是探讨广告传播心理机制、揭示广告活动心理规律的一种重要研究方法。
三、经济收入差异（一）高收入者消费特点1、逐名心理；2、攀比心理；3、冒险心理；4、享乐心理（二）中等收入者消费特点中等收入者的经济收入大多限制在一定的范围之内，他们的经济收入除了满足维持一般生活水平的需要之外，还有一定的富余，所以他们以合理消费为特征，其在购买时：1、注重产品的用途；中等收入者的购买活动一般是在一定现实需要的驱使下进行的。
他们对产品的第一要求是具备适合他们需要的某种用途；2、品牌或产品的象征意义，每一个人都有自尊或自我显示的需要，当人们具备一定条件时，就会尽可能地满足自己的这些需要。
中等收入者由于收入有限，在商品选择时，会更加关心产品和品牌的象征意义。
（三）低收入者1、讲究节约；2、怕冒风险四、文化程度差异（一）媒体接触1、文化程度高低对接触报纸比例的影响很大，但对接触广播电视的影响相对较小；2、文化程度越高，对时事新闻的兴趣越浓，文化程度越低，对消遣娱乐方面的内容越感兴趣。
（二）对产品的要求1、文化程度高的人，目光比较远大，着眼于未来，容易接受新思想、新观念；2、文化程度高的消费者喜欢格调和品质高、耐久性好的产品。
（三）接受劝导文化程度愈高的人，逻辑思维能力越强，接受观点时往往要经过自己的知识经验论证，文化水平低的人往往容易不加批判接受别人的观点。
广告心理学
广告目标
• • • • 知名 了解 信服 行动
• 反映了广告心理的三个层次：认知、情 感、行为
研究领域
• 1 广告作用于受众的心理机制，如：认知、情感、意志 • 2 广告诉求的心理依据，如：动机、需要、兴趣 • 3 广告表现的心理规律，如：注意的规律，记忆的规律，认知的 规律 • 4 媒体接触心理，如文化与媒体的选择 • 5 广告构成要素与受众心理的关系，如：广告语言、色彩、表现 方式等与消费心理的关系 • 6 广告受众的心理差异：性别、年龄、文化 • 7 广告受众对广告态度的形成与转变,如:受众对其肯定和否定 • 8 广告创作的心理活动。如:知觉、思维、想象、激情、意志 • 9 商品的心理效应，如：与商品质量，功能等相关的心理 • 10广告社会心理，如：政治、经济、文化、宗教、道德、风俗、 习惯等
㈤老年人接受广告的心理
针对老年人特殊的广告接受心理， 广告可以强调产品的方便、舒适性。宣 扬孝文化，酝酿怀旧情绪。广告基调或 者宁静祥和，贴合老年人平和的心境； 或者喜庆热闹，含有吉祥的口彩和征兆， 如果以告知实用性生活常识、健康养生 的方法为切入口，能很好的吸引老年人 的注意力，如黄金酒，盖中盖
广告的概说
广告受众的接受心理 • 广 告 心 理 • 情感诉求 学
广告受众的行为及影响
广告受众群的接受心理
广告作为商业宣传的一种形式，。其基本原则之一 就是将有效的广告信息传达给相应的广告受群体，并切 合这部分广告受众的心理需要，直至将广告受众转化成 潜在的消费者。接下来分析各个群体的广告接受心理。
• 憧憬美好的爱情。爱情是人类永恒的主题，食品、
化妆品等商品的广告创意优势利用爱情这一主题，如 水晶之恋广告“明天你还爱我吗”、清嘴含片“想知 道亲嘴的味道嘛”，金帝巧克力“金帝巧克力，只给 最爱的人”
广告心理的研究方法实务知识-第章广告吸引力与注意策略7p
本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。
心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。
他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。
过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。
要点：把注意看成一种信息的过滤器。
图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。
特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。
图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。
对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。
当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。
活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。
心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。
如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。
后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。
引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。
吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。
全美广告协会的目标报告：“广告工作只是纯粹为一定视听者传播信息及鼓励去行动”。
把“广告目标规定为，在一定的时期，给一定的视听者，完成一项专门的传播任务至一定程度”。
广告手法有利于广告任务的实现时，其吸引力是积极的；反之，与广告信息无关或很少有关的表现手法，吸引力越强，就越背离广告目标。
广告心理学研究方法模板
广告心理学概述: 广告心理学性质是一门偏于社会科学的中间科学含义: 是研究广告活动中的人（特别是广告受众）的各种心理现象及其产生, 发展。
变化规律科学广告心理学发展简史国外广告心理学的发展: 1901, 美国西北大学心理学家斯科特提出吧广告的工作实践发展为一门学科1903, 斯科特汇编《广告原理》此书为广告心理学诞生的标志广告心理学发展现状: 实证性研究越来越多, 研究领域越来越广, 研究手段方法越来越先进广告心理学研究方法: 1.观察法观察方式: 直接观察, 仪器观察, 痕迹测量, 自我观察观察步骤: 设计方案, 实施观察2. 实验法: 实验室实验法, 现场实验法3. 访谈法: 面谈法, 电话访谈法4. 投射法: 自由联想法, 购物表法5. 问卷法: 常见问卷: 等距量表, 语义分析法广告信息加工过程: 感觉——知觉——记忆——思维广告信息加工过程的前提——注意: 是心理活动或意识对一定对象的指向与集中。
特点: 指向性与集中性外部表现: 适应性的运动无关运动停止呼吸变化紧张注意时, 还会有心跳加速, 拳头紧握等表现。
注意的种类: 1.不随意注意: 是指事先没有目的, 也不要意志力努力引起不随意注意的原因: 刺激物自身的特点, 新异性, 强度, 运动2. 随意注意: 只有预订目的, 需要一定意志努力地注意原因: 对注意目的与任务依从性, 对兴趣的依从性, 对活动组织的依从性3. 随意后注意: 是在随意注意的基础上发展起来的广告引人注意地方法: 增加刺激物的强度, 对比, 悬念与奇想, 利用动态刺激物, 提出口号, 个体与刺激物的关系, 版面位置, 出奇制胜, 增加消费者接受广告信息的可能性。
广告信息地接收——感觉感觉: 是大脑对直接作用与感官的事物的个别属性的反映。
远近刺激、: 远刺激是来自与物体本身得刺激, 近刺激是直接作用于感觉器官的刺激。
感受性: 绝对感受性: 人的感官觉察这种微弱刺激的能力绝对感受阈限: 刚刚能引起感觉的最小刺激量。
广告心理的研究方法实务知识广告传播高效的记忆策略
第四章广告传播高效率的记忆策略本章提要：习得理论与特点广告重复策略与分析如何提高对广告记忆的效果第一节习得理论与特点一、习得理论主要有联想理论和认知理论。
图：学习理论分类（一）联想学习理论或条件联系学习是一种反应同一种刺激的联想，是一个刺激与对它所做的反应之间建立联系。
１. 经典的条件反射方法它的首创者是俄国的生理学家巴甫洛夫。
如：对狗进行的实验图：经典条件反射的实验情境四个不同的变量：无条件刺激（ＵＳ——引起无意识控制反射活动的刺激）无条件反射（ＵＲ——由无条件刺激引起的反射活动）条件刺激（ＣＳ——条件反射形成前是一个中性刺激，形成后是无条件刺激的提示物）条件反射（ＣＲ——由条件刺激引起的无条件反射活动）。
所谓学习就是学会用一种新的方式对以前无关的刺激反应。
表：经典条件反射过程暂时联系：条件反射建立之后，这种神经联系也是有条件的。
如：巴浦洛夫的实验性消退暂时神经联系学说还指明如下一点：条件反射消退之后，并非原来形成的条件反射根本消除，而只是一种抑制现象。
条件反射原理对商标设计、包装、推销和广告都会有积极的应用价值。
表：经典条件反射原理的某些应用对新刺激物的应用。
２.操作性条件反射方法在特定环境中主动而自愿地进行操作，为操作性条件反射。
包含一种有助于获得奖励，并倾向于重复的活动，故又称为工具性条件反射。
条件反射说的创始人是斯金纳。
他创制了一种称为斯金纳箱的实验装置。
图：斯金纳箱图：操作性条件反设图操作性条件反射活动在购买特定商标的商品与解决问题或满足需要之间建立联系。
原理：对于消费行为的理解有重要意义，对于营销活动的分析也有价值。
例如：小货郎挑货担走街串巷操作性条件反射，选定的地点与售货多（即获得更多赢利）之间建立起联系。
不同条件反射方法倾向于解释不同类型的学习。
两类条件反射方法的区别：经典的条件反射：包含一种先天的无条件反射或业已巩固的条件反射；条件反射是自动实现的，没有被试者的觉察和合作；该结果不依赖于学习者的活动；包含思想、感情、爱好等的发展和变化操作性条件反射：无需先前的刺激—反应联系，学习者必须发现适当的反应；被试者所作的反应活动，即便是偶然的，也是会意识到的；该结果依赖于学习者的活动；包含指向目标活动的变化（二）认知学习理论发现和领会常常又是突发性的，所以这种现象又称作领悟。
广 告 心 理
第三节 广告心理策略
一、刺激消费者需求的策略
1.准确了解消费者的消费需要 2.积极引导、诱发消费者的合理需要 3.不断刺激消费者产生新的需要
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第三节 广告心理策略
二、引起广告受众注意的广告心理策略
1.增强广告信息的新异性 2.选择恰当的广告位置 3.增强广告的刺激强度 4.注意动态变化的运用 5.利用悬念吸引注意
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第二节 广告与消费者行为
二、消费者购买心理动机
（一）满足需求的心理动机
马斯洛的“需要层次理论”
（二）具体心理动机
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第二节 广告与消费者行为
（二）具体心理动机
1.追求名牌心理 2.求新和好奇心理 3.求实心理 4.显贵心理 5.求美心理
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第三节 广告心理策略
一、刺激消费者需求的策略 二、引起广告受众注意的广告心理策略 三、加强记忆的广告策略 四、广告说服的心理策略
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第一节 广告心理学概述
2.广告心理学的研究领域
（1）广告作用于消费者的心理机制 （2）广告诉求的心理依据 （3）广告表现的心理规律——对广告的认知 （4）媒体接触心理 （5）广告构成要素与广告效果的关系 （6）广告效果及其测量方法 （7）消费者的心理差异 （8）消费者对广告的反应 （9）品牌资产
广告心理
本章内容
第一节 广告心理学概述 第二节 广告与消费者行为 第三节 广告心理策略
2
第一节 广告心理学概述
一、广告心理学的概念 二、广告心理学的发展历史
3
第一节 广告心理学概述
一、广告心理学的概念
1.广告心理学的界定 (1)广告心理学是心理学和广告学的交叉学科 (2)广告心理学就是研究广告活动与消费者（受众）在相互作 用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律。
广告心理学的研究对象和方法.pptx
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
• 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二 〇二〇年八月五日
１、ＤＡＧＭＡＲ方法 ２、瑟斯顿量表 ３、李克特量表 ４、语义差异量表
（五）实验法
1、自然实验法 2、实地试验法
（六）内容分析法
三、学习心理学的原则
１、系统性原则 ２、特定性原则 ３、教育性原则
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03