订单有效性分析案例
订单有效性分析
表有效订单汇总
序号
商品名称
客户名称
数量（箱）
总需求量
总存货量
1
雀巢谷物早餐纤怡
便民超市
6
6
18
2
雀巢燕麦片
便民超市
3
7
12
第一百货大楼
4
3
康师傅纯净水
第一百货大楼
6
12
12
美乐家社区超市
6
4
康师傅绿茶
便民超市
2
7
17
美乐家社区超市
5
5
雀巢培保因子麦片
美乐家社区超市
4
4
18
6
康师傅茉莉花茶
订单有效性分析
1.处理过程（核对订单金额和客户单次订货限额）
表客户订货金额情况
序号
客户名称
订单金额
单次订货限额
1
便民超市
2480元
3000元
2
家家福购物中心
3265元
31
4
美乐家社区超市
2610元
2800元
根据表客户订单金额与单次订货限额的分析。可以看出家家福购物中心的本次订单金额3265高于单次订货限额3100，故认定家家福购物中心属于无效订单，其余三个客户的订单有效。
第一百货大楼
4
4
25
根据有效订单汇总表，仓库现存货物表和入库货物表，没有出现缺货的现象。
订单有效性分析
2、订单有效性分析
客户名称
累计应收 账款（万
元）
信用额度 （万元）
订单有效 性
万家乐超 市
惠民超市 旺旺超市
应收账款+此 次订单金 额
四季青商贸
华伟商贸
无效理由
.
4
2、订单有效性分析
客户名称
应收账款 （万元）
本次订单 金额（万
元）
万家乐超 市
125
0.3348
惠民超市 旺旺超市 四季青商贸 华伟商贸
母公司-8
A-5
A-5
客户4 一般-1 较高-3 普通型-4
B-3
.
12
.
4、库存分配计划制定
依据客户订单和划分后的客户优先等级顺 序制定库存分配计划表
将相关库存依次在不同的客户间进行分配 并显示库存余额
13
库存分配计划
需求量
总
序 号
商品信息
库存 美
需 剩余
量 家 美乐 美鄢 求 库存
公 公司 公司 量
应对客户进行优先等级划分以确定各自的分配 量，并阐明理由
6
.
补充：加权平均法
权是什么？ “权”的古代含义为秤砣，就是秤上可以滑动以观察
重量的那个铁疙瘩。《孟子·梁惠王上》曰:“权，然 后知轻重。”，权是一个标准(有主观因素)
7
权数（权重） .
• 在一组数据里，一个数据出现的次数称为权。 例子：求下列数串3、4、3、3、3、2、4、4、3、3、 其中3出现6次，4出现3次，2出现1次．6、3、1就叫权数
0
尝响油多多超
8 级蛋王（只） 20
0
心相印（优选）
9 面巾纸（盒）
21
订单分析
充足
2B铅笔
充足
儿童套花纺 线筷
充足
农夫山泉
充足
宜客盐汽水
充足
汽车橡皮擦 微波牛奶杯
充足
充足
给力兔修正 带
充足
洛可可果蔬 箩
充足 充足 充足 充足 充足
1 2 1
1 2 1 1 1 1 1
虎娃卷笔刀
新洁金属钢 丝球
兔子橡皮擦
清清美沐浴 花
儿童调羹
充足
充足 充足 充足
2
1 2 1
2
1 2 1
顺荣垃圾袋
单价（元）
订购数量
金额（元）
单位
备注
1
4
400
箱
2 3 4 5 6
8 2 2 1 1
800 100 100 50 50
箱 箱 箱 箱 箱
7
8
虎娃卷笔刀
新洁金属钢丝 球 农夫山泉 宜客盐汽水
50
50
2
1
100
50
箱
箱
9 10
50 50
8 4
400 200
箱 箱
2014-10-24
核查人
扶叶
核查日期
2014-10-24
序号
货位地址
商品名称
数量（箱）
月台
备注
1
兔子橡皮擦
1
2
清清美沐浴花
1
3
儿童调羹
2 2
4
顺荣垃圾袋
1
5
牙签盒
2
6
天卓橡皮擦
1
数量
8
门店名称
美鄢公司
拣货人
肖忠燕
拣货日期
2014-10-24
订单有效性分析
配送中心接受的订单有三种：有效订单、问题订单、无效订单。
表4-1 订单界定表
有效订单问题订单无效订单
1、客户信息完整的订单
2、客户信息金额、数量一致的订单
3、没有重复的订单
4、现有库存能满足客户需要
5、客户信誉度好1、客户信息金额、数量
不一致的订单
处理方法：注明错误处，
交由主管签字改正为有
效订单
1、客户信息不完整的订
单
2、客户联系不上的订单
3、有重复的订单
4、仓库没有库存的订单
现甲、乙、丙公司三个客户的订单如下：
甲
商品王老吉北京红牛康师傅绿茶农夫山泉伊利纯牛奶百事可乐需要量2箱1箱3箱1箱2箱3箱
乙
商品王老吉北京红牛康师傅绿茶农夫山泉伊利纯牛奶
需要量3箱1箱1箱1箱3箱
丙
商品康师傅绿茶农夫山泉伊利纯牛奶百事可乐
需要量5箱1箱2箱50听
根据三个客户的订单进行汇总，如表4-2所示：
表4-2 有效订单汇总
序号货品名称库存量单价
订单量（箱）
剩余库存甲公司乙公司丙公司
1 王老吉 5 36
2
3 0
2 北京红牛 5 50 1 1 3
3 康师傅绿茶10 19 3 1 5 1
4 农夫山泉20 12 1 1 1 17
5 伊利纯牛奶10 30 2 3 2 3
6 百事可乐15 28 3 50听9箱22听
经订单有效性分析后可知：甲、乙、丙三个客户信息完整，仓库有库存，客户信息、数量、金额正确，所以甲、乙、丙三个客户订单为有效订单。
订单有效性分析
订单有效性分析 订单有效性分析原则2客户订单的内容是否是库房所经营的项目 3订单中所显示的商品信息是否完善所以，浙江的四家的沃尔玛连锁超市的订单均有效。
订单汇总客户优先权分析区别客户群中的客户，有些客户，能给企业暂时带来很大的利益，有些客能给企业带来长远的利益，有些客户可能会成为金牌客户，有些企业可能成为潜在客户。
详细情况据下表分析： 客户 订单交易额 占库存总额的百分比% 金华 12509.00 15 义乌 27525.00 33 永康 18563.00 23 浦江 27060.0033客户金华店义乌店永康店浦江店交货时间（小时） 10 12 24 16 授信额度（万）54.2 4.5 4 客户类型关键一般次关键一般根据客户给企业带来的利润，我们将给企业带来百分之三十以上的客户定位为主要客户为潜在客户，百分之二十左右的为一般客户。
又根据客户的授信额度和客户类型我们知道金华店为关键客户，永康店为次关键客户。
综上所述，客户优先顺序如下所示序号货品编号商品名称规格型号现有量（箱）需求量（箱）共需数量（箱）金华店 浦江店 永康店 义乌店 1 A001 高压锅 20 4 4 4 12 2 D001 电风扇 15 5 0 6 6 17 3 W002 西门子微波炉 150g*50 7 1 6 3 3 13 4 A002 消毒柜 258g*40 22 0 5 5 5 15 5 B003 诺基亚手机 90g 16 3 7 0 7 17 6 S001 金龙鱼 120G 8 0 4 8 8 20 7 S002 芒果汁 800W 35 10 12 12 12 46 8 F003 方便面 1000W 26 5 8 8 8 29 9 F004 挂面 200W 7 7 7 10K001金华酥饼5L*42878520金华店>义乌店>永康店>浦江店库存分配计划表序号货品编号商品名称规格型号现有量（箱）分配量（箱）共需数量（箱）剩余量（箱）金华店浦江店永康店义乌店1 A001 高压锅20 4 4 4 12 82 D001 电风扇15 5 0 4（-1）6 17 -23 W002 西门子微波炉150g*50 7 11(-5)2（-1)3 13 -64 A002 消毒柜258g*40 22 05 5 5 15 75 B003 诺基亚手机90g 16 36(-1)0 7 17 -16 S001 金龙鱼120G 8 0 (-4) 4(-4)4(-4)20 -127 S002 芒果汁800W 35 10 1(-11)12 12 46 -18 F003 方便面1000W 26 5 5(-3)8 8 29 -39 F004 挂面200W 7 7 710 K001 金华酥饼5L*4 28 7 8 0 5 20 8。
MY订单有效性分析
无效订单处理
• 订单有效性分析会锁定无效订单，应视无效情况的不同来进行不同的处理，本次无效订单处理结果 如下：
客户优先权分析
客户优先权分析
• 我们可以设置： • 忠诚度：一般为1、高为3； • 满意度：高为3； • 客户类型：普通为1、重点为2； • 客户级别：A为3，B为2； • 设置权重：信用额度0.1，客户忠诚度0.2，客户满意度0.2，客户类型0.3，客户级别0.2。
行沟通，按客户要求进行下一步作业。
问题订单类型及处理
• 一、订单内容问题 • 二、订单客户问题 • 三、订单其他问题
问题订单类型及处理
一、订单内容问题 1、问题：订单所需货物配送中心没有
处理：通知客户无此货物，更换货物或延迟配送，等待该货物入库后发货。
问题订单类型及处理
一、订单内容问题 2、问题：订单金额错误
谢谢！
2020/11/26
40
处理：告知客户，提出有效提高信誉度的方案后，执行该订单。
问题订单类型及处理
二、订单客户问题 2、问题：订单客户未付款 （信誉差的客户或者没有信誉的客户先付款后给货）
处理：通知客户货款到账后再执行该订单 。
问题订单类型及处理
二、订单客户问题 3、问题：订单客户未签字
处理：通知客户，在退回的原订单上签字再重新下订单。
• 比较计算结果可知，客户优先权排列如下： • 商乐超市 > 家乐美超市 > 全胜超市 > 可可超市
练习
• 设置如下： • 忠诚度：一般为1、高为3 ； • 满意度：高为3、较高为2； • 客户类型：普通为1、重点为2、母公司为3； • 客户级别：A为3、B为2； • 信用额度1—10万为1,100—150万为2,150—200万为3； • 设置权重：信用额度0.1，客户忠诚度0.2，客户满意度0.2，客户类型0.3，客户级别0.2。
订单优先权分析
订单有效性分析及客户优先权分析任务要求：一.写出影响订单有效性的因素有哪些。
1.客户订单的内容是否是库房所经营的项目2.订单中所显示的商品信息是否完善二.汇总该配送中心存储商品信息，制定库存量表格。
三.参赛队收到客户订单后，应对订单的有效性进行判断，确定的无效订单予以锁定，陈述理由，主管签字并标注日期。
黑人牙膏，需求量超过库存两个；回形针，需求量超过库存一个；嘉帆水笔，需求量超过库存两个；笔记本，需求量超过库存四个；宝克中性笔，需求量超过库存两个；信封，无库存，需求量两个；康师傅红烧牛肉面，需求量超过库存三个；“人民路”所需信封为无效订单，因为无库存。
四.客户优先权分析及存货分配具体要求见文档“客户优先权分析规定及存货分配要求”1．请依据客户档案填写四个客户的各影响因素值。
（2分）赋值：高—10 较高—8 一般—5爽快—100 尚可—80 拖延—70 欠款—502.请写出客户优先权分析过程（2分）。
四个方面的影响因子的大小规定如下：年营业额（万）——0.4，合作年限——0.2，客户级别——0.3，付款态度——0.1。
由于进行了优先权分析，由图表可知，金水路40.6>南阳路37>解放路33>未来路25.2>黄河路20.6>文化路8.2;所以,若货源紧缺,应尽量先给金水路,南阳路,解放路供货,再考虑未来路,黄河路,文化路的供货问题.五.请依据客户订单需求量与实际库存量进行存货分配，并依据情况进行存货分配分析，并制定缺货单。
（5分）据图表分析，黑人牙膏，回形针，嘉帆水笔，笔记本，宝克中性笔，康师傅红烧牛肉面，信封（无库存，）缺货，因为金水路,南阳路,解放路优先权大（客户订单中没有金水路，却多了一个人民路），所以先尽他们发货，后考虑未来路,黄河路,文化路的供货问题.例如：康师傅红烧牛肉面，南阳路5箱，再考虑黄河路8箱，只能供5箱，缺3箱。
黑人牙膏，先考虑解放路3箱，再考虑未来路4箱，只能供2箱，缺2箱。
客户订单有效性分析
“现代物流—储配方案的设计与执行”储配方案设计与实施第16组组长：梦遥组员：袁贺袁梦莹一、工作准备1、队员分工队长（主管）：主要负责方案整体的制定和应急情况的处理，对团队负责队员A：主要负责数据分析和信息录入，对主管负责队员B主要负责图表制作和预算分析，对主管负责2、工作安排二、入库作业计划3.物动量ABC分类表（见附表）4.制定货物组托示意图水晶苹果27箱2*4*4 第四层摆3个HP显示器35箱3*2*6 第六层摆5个HP显示器(大)50箱2*2*7（两个托盘）HP显示器(大)2*2*6 第六层摆2个冬枣49箱5*3*4 第四层摆4个水晶富士25箱5*2*3 第三层摆5个海南香蕉45箱2*4*3海南香蕉2*4*3 第三层摆5个HP 显示器特大 10箱2*1*5水晶嘎啦36箱3*4*3香蕉王28箱2*3*3香蕉王2*3*2会理石榴（大）16箱2*4*26.编制托盘条码共需要13个托盘CODE3912345671 CODE3912345672 CODE3912345673 CODE3912345674 CODE3912345675 CODE3912345676 CODE3912345677 CODE3912345678CODE3912345679 CODE3912345680 CODE3912345681 CODE3912345682 CODE3912345683三、出库作业计划7.订单有效性分析无效订单处理8.客户优先权分析经由图表分析得出，客户优先权依次为：三星超市、老王超市、雨花超市、鑫叶商贸有限公司、永生商贸有限公司9.库存分配计划表缺货订单处理无效订单处理10.拣选作业计划拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥拣货单拣货时间：2014年10月15日拣货人：袁梦莹核查时间：2014年10月15日核查人：梦遥11.月台分配示意图四、外包准备12. 外包委托书外包委托书我小组先委托作为我小组储存与配送作业方案设计为外包业务合法代理人，我小组与该代理人签订立行储存与配送作业方案设计外包协议，时间从2014年10月15日到2014年11月15日，该委托人的授权范围为：按照我小组要求，对储存与配送作业方案设计外包业务全权负责。
物流仓储配送与设计-订单有效性分析
订单有效性分析
1.影响订单有效性的因素有以下几个：应收账款和信用额度是否超出，订单日期是否有误，是否允许缺货，金额是否正确，是否允许延迟交货，付款方式和时间是否有误，联系方式收获地点等基本信息填写是否正确，
2.对比库存商品。
1.黄河路超市订单已过信用期限，所以该订单为无效订单。
2.人民里超市订单累计金额超过其信用额度的15%，为无效订单。
3.由于库存中无文化路超市订单中的信封，所以该订单为无效订单。
综上：解放路，南阳路。
未来路超市订单为有效订单
问题订单的处理
1.问题订单：人民路超市订单
原因：该订单累计金额超过其信用额度15%。
处理方法：应与该客户联系追加贷款或取消该订单。
（由主管签字，日期）
2.问题订单：黄河路超市订单
原因：该订单已过其信用期限，
处理方法：与该客户联系，待其提出改善措施后执行或取消该订单。
（由主管签字。
日期）3.问题订单：文化路超市订单
原因：库存中无该订单中的信封。
处理方法：通知该客户无此货物，协商更换货物或取消订单。
（由主管签字，日期）
客户优先权分析
1.影响客户优先权的因素以下几个，可根据以下条件分析：
与客户的合作时间，客户的交易总额，客户诚信度，客户规模及潜在采购量，客户级别，客户下订单的先后顺序及交货期限。
2.影响因素权重大小如下：去年交易总额——0.4 合作年限——0.2
客户级别——0.3 忠诚度——0.1
3.客户优先权分析表
综上：客户订单按客户优先权先后顺序排列如下：南阳路超市，解放路超市，未来路超市。
国际货物买卖合同案例及分析4篇
国际货物买卖合同案例及分析4篇篇1国际货物买卖合同案例及分析一、案例描述：小明是一家电器贸易公司的销售经理，公司主要经营国际贸易业务，与各国客户建立长期合作关系。
最近，小明与一家来自德国的家电零售商签订了一份合同，内容为小明公司向对方销售1000台空调，并约定在合同生效后2周内发货。
然而，在合同生效后的第2周，由于国际运输受到新冠疫情影响，船运公司暂停了货运船只的航班，导致货物无法按时发货。
小明立即联系了对方客户并说明情况，但德国客户却坚持要求按时交货，否则将取消订单并索赔。
在考虑了各方利益及合同内容后，小明向公司律师寻求帮助，律师建议对方客户延期发货并支付一定的违约金，以保留双方关系并尽力履行合同责任。
二、合同分析：1.合同有效性：根据国际贸易法规定，双方当事人签署的书面合同是有效的，其约定具有法律约束力。
因此，小明与德国客户签订的合同是有效的，双方应当按照合同内容履行各自的义务。
2.不可抗力：根据国际贸易法的相关规定，不可抗力是指不可预见、不可避免且无法克服的客观情况，可免除合同责任。
在本案中，疫情导致的运输中断符合不可抗力的标准，小明公司可以主张不可抗力免除合同责任。
3.违约责任：虽然小明公司可以主张不可抗力免除责任，但可以考虑向对方提出延期发货的请求，并支付一定的违约金以维护双方的商业关系。
在合同约定的基础上，双方可协商调整发货时间或责任分配，以达成共识并避免进一步冲突。
三、解决方案：在经过公司律师的专业建议后，小明决定向德国客户提出延期发货的请求，并愿意支付一定的违约金以表达诚意。
通过双方的协商和沟通，最终达成以下协议：1.双方同意延期发货至疫情结束后，具体发货时间另行商议确定。
2.小明公司愿意支付违约金作为延期发货的补偿，具体数额为订单总金额的10%。
3.双方保留对合同的解除权，但需提前书面通知对方并支付相应的赔偿金。
通过以上协议，小明公司成功解决了与德国客户的纠纷，保留了合作关系并减少了风险。
订单有效性分析案例
订单有效性分析案例
万家乐超市采购订单
其中该客户应收账款为125万元，信用额度为150万元，本次订单额为4550 ，则有
1250000+4550=1254550 小于1500000*（1+15%）=172500
所以此订单有效
三星超市采购订单
其中该客户应收账款为152.5万元，信用额度为180万元，本次订单额为48480 ，则有
1525000+48480=1573480小于1800000*（1+15%）= 2070000 所以此订单有效。
但是，其中的联想电脑由于库房无此货物，此单项试为无效。
大华商贸有限公司采购订单
红日超市采购订单
其中该客户应收账款为9.8万元，信用额度为10万元，本次订单额为6480 ，则有
98000+6480=162803大于100000*（1+15%）=115000所以此订单无效
四季发商贸有限公司采购订单
其中该客户应收账款为199.5万元，信用额度为200万元，本次订单额为18160 ，则有
1995000+18160= 2013160小于2000000*（1+15%）=2300000
所以此订单有效。
但是，其中的联想电脑由于库房无此货物，此单项试为无效。
大华商贸有限公司采购订单
其中该客户应收账款为4.8万元，信用额度为6万元，本次订单额为3780，则有
48000+3780=51780小于60000*（1+15%）=69000
所以此订单有效。
MY订单有效性分析 ppt课件
序号 客户名称
无效原因
处理结果
备注
1
四季青超市
超出可用信用额度
视为无效订单，不 予执行
日期：2013.6.1 主管签字：A
PPT课件
29
客户优先权分析
内容 可可超市 商乐超市 家美乐超市 全胜超市
客户类型 客户级别
满意度
忠诚度 信用额度 （万元）
PPT课件
30
客户优先权分析
内容 可可超市 商乐超市 家美乐超市 全胜超市
信用额度 （万元）
0.1
0.333 0.25 0.5
0.588
0.222 0.25 0.167
0.094
0.222 0.25 0.167
0.235
0.222 0.25 0.167
0.082
PPT课件
35
• 商乐超市： 0.3*0.333+0.2*0.222+0.2*0.25+0.2*0.167+0 .1*0.094=0.3753
处理：通知客户修改订单送货地点后，重新下订 单或沟通后代为修改。
PPT课件
13
可可超市采购订单
订单编号： D201206260201
发货时间：2013.6.2
序号
商品名称
1 康师傅牛肉面
单位 箱
单价(元) 订购数 量
100
7
金额 备 （元） 注
700
2
百事可乐
听
100
23
2300
3 清风原木纯品
盒
PPT课件
4
问题订单类型及处理
一、订单内容问题 1、问题：订单所需货物配送中心没有
处理：通知客户无此货物，更换货物或延迟配送， 等待该货物入库后发货。
订单有效性分析
一、订单有效性分析
累计应收账款均未超过信用额度的15%，均为有效订单。
但从总量上看，蒙牛牌奶粉、蜂圣牌蜂皇浆冻干粉片的库存总量小于5家客户的需求总量，其中红日超市一家对蒙牛牌奶粉的需求量（50箱）超过库存量（36箱），可视为无效订单。
二、客户优先权分析
虽然红日超市订单视为无效，但蒙牛牌奶粉、蜂圣牌蜂皇浆冻干粉片两类商品的库存仍小于需求总量，无法同时满足4家客户的需求，现对四家客户优先权进行等级分析。
客户满意度：高为1，较高为0.8，一般为0.5
客户忠诚度：高为1，较高为0.8，一般为0.5
信用额度：A为1，B为0.8，C为0.5
计算公式：
客户优先权得分＝评价指标×权重
1、万家乐超市：0.2×0.22＋0.3×1＋0.3×0.5＋0.2×0.8＝0.654
2、三星超市：0.2×0.24＋0.3×1＋0.3×1＋0.2×0.8＝0.808
3、四季发商贸：0.2×0.33＋0.3×1＋0.3×1＋0.2×1＝0.866
4、大华商贸：0.2×0.21＋0.3×0.8＋0.3×0.8＋0.2×0.5＝0.622
客户优先权顺序：四季发商贸>三星超市>万家乐超市>大华商贸。
因此，应首先处理四季发商贸、三星超市、万家乐超市3家客户订单。
三、库存分配计划表。
物流仓储配送与设计-订单有效性分析
订单有效性分析
1.影响订单有效性的因素有以下几个：应收账款和信用额度是否超出，订单日期是否有误，是否允许缺货，金额是否正确，是否允许延迟交货，付款方式和时间是否有误，联系方式收获地点等基本信息填写是否正确，
2.对比库存商品。
1.黄河路超市订单已过信用期限，所以该订单为无效订单。
2.人民里超市订单累计金额超过其信用额度的15%，为无效订单。
3.由于库存中无文化路超市订单中的信封，所以该订单为无效订单。
综上：解放路，南阳路。
未来路超市订单为有效订单
问题订单的处理
1.问题订单：人民路超市订单
原因：该订单累计金额超过其信用额度15%。
处理方法：应与该客户联系追加贷款或取消该订单。
（由主管签字，日期）
2.问题订单：黄河路超市订单
原因：该订单已过其信用期限，
处理方法：与该客户联系，待其提出改善措施后执行或取消该订单。
（由主管签字。
日期）3.问题订单：文化路超市订单
原因：库存中无该订单中的信封。
处理方法：通知该客户无此货物，协商更换货物或取消订单。
（由主管签字，日期）
客户优先权分析
1.影响客户优先权的因素以下几个，可根据以下条件分析：
与客户的合作时间，客户的交易总额，客户诚信度，客户规模及潜在采购量，客户级别，客户下订单的先后顺序及交货期限。
2.影响因素权重大小如下：去年交易总额——0.4 合作年限——0.2
客户级别——0.3 忠诚度——0.1
3.客户优先权分析表
综上：客户订单按客户优先权先后顺序排列如下：南阳路超市，解放路超市，未来路超市。
商务局外贸订单案例分析
商务局外贸订单案例分析在商务局外贸订单案例分析中，我们将重点关注一家企业的订单处理流程以及相关挑战和解决方案。
通过对该案例的深入研究，我们可以了解到外贸订单管理中的重要问题，并为其他企业提供有益的经验和建议。
一、案例背景该企业为一家外贸公司，主要经营家具产品的出口业务。
由于产品质量可靠，具有竞争力的价格以及良好的售后服务，该企业的业务不断增长。
然而，随着订单数量的增加，订单管理变得愈发复杂。
因此，他们需要有效的订单管理策略来提高效率并确保交付的及时性和准确性。
二、订单处理挑战1. 多样化的客户需求：该企业的产品主要面向国际市场，不同国家和地区的客户有着不同的需求。
这包括产品规格、包装要求、运输方式等。
如何满足客户需求并确保订单准确无误成为一大挑战。
2. 供应链管理：家具产品的制造和运输涉及到多个环节，包括原材料采购、生产、质检、包装和物流等。
如何协调这些环节，优化供应链流程，是实现订单高效处理的关键。
3. 时间和成本压力：外贸订单通常具有紧迫性，而且还需要满足成本效益。
因此，如何在限定的时间内快速处理订单，同时保持较低的成本，是一个重要的挑战。
三、解决方案为了应对上述挑战，该企业采取了以下措施来优化订单处理流程：1. 自动化订单处理：通过引入订单管理系统，将订单数据集中管理，并自动处理关键步骤，如订单确认、库存管理和物流跟踪等。
这不仅减少了人工操作的错误率，还大大提高了订单处理的速度和准确性。
2. 数据共享与沟通：与供应链合作伙伴建立良好的合作关系，实现信息的共享和沟通，以便更好地了解订单状态、库存情况和交付进度等。
通过有效的沟通，可以及时解决问题和调整计划，提高整体响应能力。
3. 优化供应链管理：该企业与供应商建立了长期稳定的合作关系，并对其进行严格的质量控制和审查。
通过优化供应链流程和引入先进的物流技术，进一步提高了产品的交付速度和质量。
4. 多样化的订单处理团队：该企业建立了专门的订单处理团队，根据订单的特点和需求进行分工，以确保订单能够及时处理。
公司订单处理
三、库存分配
项目 货架区
商品名称
单位Βιβλιοθήκη 单价 （元）订购总量
总金额 （元）
库存量
库存量是 拣货作业 否充足 方式
美家公司 美乐公司 剩余库存 订购数量 分配数量 订购数量 分配数量 订购数量 分配数量
库存分配 美鄢公司
蜂圣牌蜂皇浆冻干粉片 箱 重型（托 诚诚油炸花生仁 箱 盘）货架 万盛牌瓷砖 箱 崂山矿泉水大瓶550ml 个 白板笔 个 创思修正带 个 2B铅笔 个 儿童套花纺线筷 个 农夫山泉 个 宜客盐汽水 个 汽车橡皮擦 个 微波牛奶杯 个 立体库区 给力兔修正 个 、电子标 带 签库区及 洛可可果蔬 个 阁楼货架 箩 虎娃卷笔刀 区 个
1 1 2 1 2 1
1 1 2 1 2 1
充足 充足 充足 充足 充足 充足
四、缺货处理
由前表可知，万盛牌瓷砖库存量不足，因此我们针对缺货 情况作出以下处理：
缺货类型
短时间缺货：1-7天内能补货到位
缺货处理
等补货后再给客户发货。 1.与顾客商量是否愿意选择换其他换 其他同类别或同价格的商品,差额进行 多退少补。 3.退款给顾客。
公司订单处理
第七组：周丽霞、姚佳惠、任娜娜、唐平、包金虎、 李炳岐
目录
订单有效性分析
客户优先权分析 库存分配
4 缺货处理
一、订单有效性分析
订单有效性分析依据： 1、客户类型：母公司的订单全部有效。 2、信用额度－应收账款≥本次订单金额的为 有效。 根据客户档案和以上依据，我们做出以下 表格：
订单有效性分析表
新洁金属钢 丝球 兔子橡皮擦 清清美沐浴 花 儿童调羹 顺荣垃圾袋 牙签盒 天卓橡皮擦
100 100 100 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
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订单有效性分析案例
万家乐超市采购订单
其中该客户应收账款为125万元，信用额度为150万元，本次订单额为4550 ，则有
1250000+4550=1254550 小于1500000*（1+15%）=172500
所以此订单有效
三星超市采购订单
其中该客户应收账款为152.5万元，信用额度为180万元，本次订单额为48480 ，则有
1525000+48480=1573480小于1800000*（1+15%）= 2070000 所以此订单有效。
但是，其中的联想电脑由于库房无此货物，此单项试为无效。
大华商贸有限公司采购订单
红日超市采购订单
其中该客户应收账款为9.8万元，信用额度为10万元，本次订单额为6480 ，则有
98000+6480=162803大于100000*（1+15%）=115000所以此订单无效
四季发商贸有限公司采购订单
其中该客户应收账款为199.5万元，信用额度为200万元，本次订单额为18160 ，则有
1995000+18160= 2013160小于2000000*（1+15%）=2300000
所以此订单有效。
但是，其中的联想电脑由于库房无此货物，此单项试为无效。
大华商贸有限公司采购订单
其中该客户应收账款为4.8万元，信用额度为6万元，本次订单额为3780，则有
48000+3780=51780小于60000*（1+15%）=69000
所以此订单有效。