奥运营销策略(全文)
(完整版)奥运会策划
目录
一.内容摘要
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一.策划目的
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二.情况分析
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三.战略策划
.3.
四.策划创作方案
.4.
1.奥运会门票背面广告
.
3.短信互动奥运触手可及
.5.
4.中国文化艺术广场
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5.签名对对碰
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五.营销目标
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六.各项费用预算
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七.本策划的问题和想法
.7.
内容摘要
在中国经济高速增长的今天,奥运会无疑是为该国的经济发展起到了 推波助澜的作用,那么怎么让它的作用发挥到极至那就是我们的工作的重 点了. 三,战略策划
把奥运会期间一切闲置的和为充分利用的媒介资源挖掘出来,在体育 爱好者满意的基础上重新整合资源为他们服务,以次把中国的文化和产品 宣传出去,以带动奥运经济的增长,提高中国的国际形象和地位.
<2>扩大企业在国内的市场份额。 <3>为民族企业打开海外市场做一个很好的跳板。 招标规则：<1>在北京选出18个比较分散的大型广场。 <2>每个广场在奥运期间举办费用是一定的，在2008年1
月15号前各企业要将自己的申请交到奥委会，在2008 年4月15号公布中标企业。 <3>每个广场只限一个企业独办或者2~3个企业和办。 5.签名对对碰 必要性：奥运会是世界每个人比较关注的体育赛事，每个体育爱 好者都渴望参与其中，签名对对碰就是这样一个平台---一个能将广大体育爱好者的意愿和喜怒哀乐表达出来的 平台，相信在他们的支持下，我们会看到更精彩的比赛。 商机：<1>每一张签名布上都可以做广告。 <2>每一支签名笔上面以及笔带子上都可以做广告。 <3>提高了品牌的影响力。 招标规则：<1>每个比赛场馆只限一个广告投资商. <2>每个比赛场馆的费用一定,面向各个企业事业单位招标, 各单位必须在2008年2月15号前将申请递交到北京奥
奥运营销方案
奥运营销方案2022年北京冬奥会将于2月4日至2月20日在北京及张家口举行。
作为全球最大的体育赛事之一，奥运会不仅具有高度的赛事体验价值，更承载着全球体育文化的精神。
因此，在奥运会期间，品牌营销成为各大企业争相瞄准的商机。
本文将从奥运营销的现状、奥运营销的策略、奥运营销的案例三个方面进行探讨，为企业拟定有竞争力的奥运营销方案提供参考。
一、奥运营销现状1.1 聚焦消费端从过去的奥运会营销案例来看，绝大部分品牌的营销重心都集中在消费端，即借助奥运会大赛的高峰期，以广告等方式触达消费者，实现品牌曝光和销售提升。
1.2 整合资料端近年来，随着社交媒体平台等数字化媒介的迅猛发展，更多品牌将营销重心放在整合资料端。
例如，宝洁公司通过社交媒体策略，将300多万用户数据整合在一起，来支持其2020年东京奥运会推广计划。
1.3 垂直整合营销资源在垂直整合营销资源方面，近年来出现了更多创新模式。
例如，7年间的康师傅奥运会集成营销策略，从赛事参赛选手支持、广告任命、场馆设施改善等多个层面进行品牌推广。
二、奥运营销策略2.1 体验式营销通过让顾客亲身体验或参与活动等方式，来提高品牌的互动性和参与感。
例如，通过直播、VR技术等让观众更身临其境地感受比赛场馆氛围，提供更为个性化的营销体验。
2.2 情感化营销通过感人肺腑的故事或情感连接，引发观众的情感共鸣，进而让品牌得到更好的曝光度和口碑效应。
例如，可通过与奥运选手合作，讲述他们的励志故事和奋斗史，来展现品牌的正能量。
2.3 现场化营销通过奥运会现场设立展台和投屏等方式，将品牌形象推送到现场观众面前，实现品牌的进一步曝光和深度沉浸式营销。
同时，也可以借助奥运直播的影响力和受众基础，在线上实现更多用户触达和影响。
三、奥运营销案例3.1 Nike自2008年起，Nike就开始与奥运会合作，将其旗下的Flywire 技术纳入到运动员的比赛鞋中，随着时间的推移和奥运会影响力的不断扩大，Nike的奥运会关联营销策略得到了更为广泛和深入的运用。
奥运赞助营销策略
三 是 赞 助企 业
，
致性 ；
对 象 是消费 者 首 先影 响 目标 消 费者 的态度 ；
，
四 是 赞 助 企 业 的 文化 理 念 要 与 奥 运 精神
而 消费者的 态度 与其 对 赞助 企 业 品 牌及 产 品
关 系质 量 就 会得 到 大 大 的 改善 消 费 者 对 赞
，
的 价值感 知 直 接 相 关 ；如 果 企 业 的 奥 运 赞 助
助企业 及 其品牌形 成满意甚 至 信任 使消费
，
致性； ( 二 ) 奥 运 赞 助 营销 的长 期 连 续 策 略
一
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，
在赞 助 时 间 上 要 坚 持连续 性 和长期性
因 此 奥运 赞助不 是
，
由 于 体 育赞 助 的 影 响 作 用 是 以 心 理 效 应
， ，
、
持 相 对稳 定 使 之 形 成 系统 完整 的 赞 助 品 牌
形象
。
企业 仅仅想单凭
，
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次 或 几 次 的 奥运 赞 助 世界很 多
其 它 营销 工 具 和 手 段 密 切 配 合 赞助企业 在进 行 奥运 赞助 的 同时应 策 划 实施与之 相配 套 的激 活 策略 才 能获 取更 好效 果 企 业 的奥 运 赞 助 投 资 大 体 上 包括 两 大 部 分 ：
维普资讯
本刊 特稿 S p E C I A L R l
奥
自从 奥运 圣 火 在 奥林 匹 斯 山上 点 燃 以来 赞 助 与 奥运 总 是 相 伴 共 行 ； 没 有赞助 的奥 运 曾经 度 走 到 了 难 以续 继 的境 地 就 在 奥运 陷入 危 难 境 地 的 时 候 美 国 人 尤伯 罗 斯 在 奥 运 会 中成 功 运 用 商 业 赞 助 不 但 拯 救 了 1 9 8 4 年 的洛 杉 矶 奥 运 会 促 进 了 世 界 体 育事 业 的 发 展 也 开 创 了 奥 运 会 历 史 的 新 纪 元 现 代 奥运 在 企 业 的赞
北京冬奥会营销方案
北京冬奥会营销方案1. 引言北京冬奥会作为国际顶级的冬季体育盛事，将于2022年在北京举办。
作为承办方，如何制定一套有效的营销方案，提升赛事的知名度和影响力，成为了重要的目标。
本文将探讨北京冬奥会的营销策略，旨在通过各种手段吸引更多的观众和赞助商，从而实现冬奥会的商业成功。
2. 品牌推广北京冬奥会作为一个国家级的赛事品牌，需要通过各种宣传手段提升其知名度和形象。
以下是一些品牌推广的建议：•制作冬奥会形象宣传片，通过各大电视台、网络媒体和社交平台广泛宣传，让更多人了解北京冬奥会的独特魅力。
•设计独特的冬奥会主题Logo，并在各类宣传物料、赛场场馆、志愿者服装等方面进行广泛应用。
这将增加品牌的可识别度，加强人们对冬奥会的印象。
•举办与冬奥会相关的艺术展览、文化活动等，吸引更多人参与其中，加深对冬奥会的认知和兴趣。
3. 赛事宣传为吸引更多观众参与冬奥会，需要进行全方位的赛事宣传。
以下是一些建议：•以顶级体育赛事为卖点，通过各大体育频道、报纸杂志等媒体进行广告推广。
适当调整广告内容和形式，以吸引不同年龄、性别和地域的观众。
•利用社交媒体平台进行赛事宣传，借助明星运动员的影响力，在各大社交媒体平台上发布相关内容，吸引更多的粉丝和潜在观众。
•举办一系列赛事推广活动，如冰雪主题的展览、互动游戏、体育讲座等，通过场地宣传牌、传单等方式吸引街头观众了解冬奥会赛事。
4. 赞助商合作赞助商的支持是冬奥会商业运作的重要环节。
以下是几种与赞助商合作的策略：•吸引国内外知名企业担任赛事赞助商，如运动品牌、汽车制造商、综合性企业等。
通过与赞助商的合作，不仅可以获得资金支持，还可以借助合作企业的品牌影响力推广冬奥会。
•与当地企业合作，共同打造冬奥会纪念品、周边产品等。
通过和冬奥会品牌的结合，提升合作企业的知名度和销售额，实现共赢。
•举办赞助商合作峰会，与赞助商分享冬奥会的发展规划和商业机会，通过互动交流，激发更多赞助商的兴趣和参与。
浅析企业奥运营销的整合策略
人类力与美的展现 ， 它传达的是 “ 更快 、 更
高、更强”的价值 ；可 口可 乐宣 传其 “ 乐 观奔放 、积极 向上 、勇于面对 困难 ”的核
营销 与奥运事 件和 内涵密切联 系，以 取 得 公 众 认 同 ；在做 强 企 业 的 基 础 上 ，
采 取 长 效 或 快 速 反 应 策 略 ， 以 释 放 奥
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浅析企业奥运营销的
整合策略
■ 夏 露 副教授 （ 湖北工业大学管理 学院 武汉 ４０ ６ ３ ０ ４）
在开展 奥运营销前利用 自身产 品或服务优 精神 间具 有极 佳的融 合点。可 口可乐公司
以奥运热 情扩大公 众对企业宣传的接
效 应
关键 词 ：奥 运 营 销 策略
受度 奥运会期 间 ，体育赛事成为万众瞩 目
胜的关键 ，揭示每个企业 不可 能具 有绝 对 的资源和产 品优势 ，专业化 和差异 化才是
个 体 企 业 的 持 久 竞 争 力 。这 方 面例 子 以 浙
奥运会众人 盛万以 营奥受奥 年运题２ 销运关０ 北更材物 体向瞩０ 育来目８ 借是， 京相注、 助关。 奥倍， 运
立 足 公众心理 ，把握奥运商机
奥运体 育竞技是崇 尚英雄和个体价值
的运动 ，随着奥运发展和公众对体 育运 动 认识的提高 ，奥运从更高层 次上代 表着一
说 ：“ 信息 的丰 富产 生注意 力贫 乏” ，在公 众 对奥运超常热情的情绪 中，商家推出种
种奥运营销手段吸引受众 的眼球 是可行的。 例 如 ， ０ ４年雅典奥运会 期间 ，中国 ２０ 移动推 出 “ 烽火雅典 ”奥运主题专项信 息 服务 ，三星推 出雅典 奥运火炬 传递 的赞 助 商行动 ，几乎老 叟皆知。利用奥运会期 间
浅析安踏的奥运营销策略
浅析安踏的奥运营销策略作者：肖东梅摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。
企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。
作为运动品牌的安踏在2012的伦敦无疑是曝光率最高的中国体育品牌。
由安踏为中国奥运代表团打造的冠军龙服随着中国奖牌的增加而不断曝光，品牌得到提升的同时我们有理由相信安踏的盈利也会大幅度增长。
除此之外安踏还积极应对国内外的其他运动品牌的竞争，营销策略上采用主动出击，加之与中国奥委会携手成功的实现了安踏在体育领域的营销。
关键词：安踏创新奥运营销AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development .As a movement in 2012 of the brand Anta London is undoubtedly exposure rate of the highest Chinese sport brand. For the Chinese Olympic team by Anta make champions take with a medal in the Chinese dragon increase and multiply, Brand got the promotion and we have reason to believe that the earnings will greatly anta growth ,In addition to actively respond to the domestic and foreign merchant also other sport brand competition and to the realization of the Chinese Olympic committee success in sports filed of the merchant marketing.Keywords Anta Olympic marketing目录一.安踏的历史1.安踏赞助奥运前的历史2.安踏赞助奥运后的历史二．安踏赞助奥运后的业绩1.历年业绩2.奥运年业绩3.增长比例三．利用奥运营销的国内及国外相关企业1.国内：李宁，特步，361度等2.国外：耐克，阿迪等3.业绩对比4.赞助后的发展差异对比分析四．安踏的营销策略1.明星策略2.赞助策略3.公益策略五．奥运营销策略的运行分析1.运用手段2.资源调配3.宣传推广六．总结1.策略的成败之处2.分析原因，总结经验一、安踏的历史（一）安踏赞助奥运前的历史安踏企业于1991年在福建成立;1997安踏公司开始VI系统的建立，逐步规范商标识别的使用;1999年，安踏邀请乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人，并将“我选择，我喜欢”作为广告语开始大规模的品牌推广和宣传。
奥运营销的博弈策略分析
与者带来效益 的一切无形资源。 如能够 为企业带来 良好 ２ ０３ １． ４亿美元 ，创 造 １ 万个就业机会 ；１９ 年亚特兰 ３ ９６
广告效应 的大型竞赛冠名权 、 冠杯权 、 广告代理权 以及 大奥运会仅花费 １ 亿美元 ，为乔治亚州直接带来 ５ 亿 ７ １ 电视转播权等 ；重大体育活动的名称 、 徽记 、 吉祥物等 美元 的经济收益 ，１ ． 万个就业 岗位 ；２ ０ 年悉尼奥 ６９ ６ ００
说到推 动奥运商业化 进程 ，推行全球 市场销售 的
“ 奥林 匹克计 划”Ｔ Ｐ计 划） （Ｏ ，让奥运盈 利 ，不 得不提
到一个人——那 就是奥委会前主席萨马兰奇先生； 要说 斯私人承办 奥运会成功盈利 ２ 多美元 以来 ，为南加利 亿 到第一次真正实现奥运 的商业化 ， 实现奥运会的扭亏为 福尼亚州带来 ３ ．亿美元 的收益 ， ２ ９ 彻底实现奥运 的扭亏
场 广 角
２拉动商业发展 ，提升 品牌价值 。“ ． 钱是体 育运动 机 ，将从 为运动 员 巨额投保 中获 得极为 可观 的收益 ， 的润滑剂” 商家通过用 大量 资金赞助 ， ， 推动体育事业的 保险业作 为中国体育事业 的商业 运作基础 ，有 了更广
发展 ， 提升品牌的商业价值 ，这是博弈 的双赢 。“ 宁” 阔 的发展 空 间 。 李 牌通过一系列的赞助体育运动树立 自己骄人的品牌价值 ，
盈并首次私人承办奥运会 ， 就不得不提到一个人和那次 为盈 ， 开辟 了奥运会 的一片崭新天地 ；１８ 年汉城 从此 ９８
奥运会——那就是 ４ ５岁的美国商人彼得 ・ 尤伯 罗斯 与 奥运会 至少盈利 ４ 亿美元 ，经济连续 ７ 年高速增长 ，到
１ ８ 年洛杉矶 奥运会 。众多商家争相 出手 ，为奥 运盛 １９ ９４ ９５年人均 Ｇ Ｐ Ｄ 突破 了 １００美元大关 ，居世界第 ３ ００ ２ 会 慷慨解 囊 。为什 么奥 运能够 吸 引如此 多的 “ 客” 位 ，这 种经 济现 象也 被称 为 “ 游 奥林 匹 克经 济效应 ” ； 和商家呢？这就是 因为奥运本身有着 巨大的无形资产和 １９ 年巴塞 罗那奥运会为加泰罗尼亚地 区带来 ２０ ８ ９２ ６ ． 亿 ４ 有 形资产 。一般来 说 ，体 育无形资产是 指不具备物 质 美元 的收益 ，从 此重振其旅游 名城的声威 ，当年直接 ５ ２３ 形态， 却有价值 ， 能够为体育活动的主办者 、 组织 者 、 参 接待外 国游 客人数就达 ５ ３ ＿ 万人 ，国际旅游 收入 达
玩转奥运营销的5大策略
额的资金用于公关推 市场活动等， 也就是 的奥运Ｔ Ｐ Ｏ 计划， 三星在全球品牌坐次上迅 都能玩的游戏。 说联想至少要拨出３ 亿美元的专项经费， 否则 速提升。０ １ ２０年三星品牌价值６ 美元 ， 乙 全球
很难收到良好的效果。 排名第４＂ ２ｏ＠， ２ ￣ ２ 其品牌价值８，￣元， ｆ ￣； ３Ｌ ｆ
但是正如其他营销模式一样， 奥 这方面， 三星的例子最为人称道。 ０ ２ 世 难理解了。 运营销并非十全十美 。 纵观整个奥运营销
史， 尽管 有许多像 三星、 可乐这样 的成 可口
此资格。 联想将拿出８ｏ ７美元用于Ｔ Ｐ等 ｔ８ ￣代初， ｏ ｏｙ ０， ｅｏ 三星在韩国只算是个二等角色。 值于６ 亿多人民币的费用￣ ２ｏ年Ｎ２ｏ 年 １８年， ｏ５ ｏ８ ９６ 三星把握 住汉城亚 运会的宣传机会，
却也不乏无功而返、 得不偿失的失 分成四年， 陆续支付给国际奥委会。 高额的赞 收到令人满意的效果。 而后， 三星又把目光投 功典范， 助费只是开发奥运市场的入场券之一。 想 向奥运赛场， 要 并于１９ 年正式成为Ｔ Ｐ ９８ Ｏ 全球 败例证 。 从某种 意义上讲 ， 运营销是一 奥
一种 不是 所有人 真正提升 品牌 形象 ， 至少 要有 ３５ 于赞助 金 赞 助商 。 － 倍 这是 至关 重要 的 一招 。 凭借 一 次 次 个 鲜 花 与陷 阱并存 的 魔 方，
“ 看奥运会一定要穿 ×× 牌牛仔裤” 让人 就
在 奥运营销 中， 企业通过奥运 赞助 、 冠 平台进行再次提升与超 越， 这是一个系统工
觉得可笑。 奥运营销应该成为品牌 和消费者 名、 是—项持之 匿的过程。 在这个过程中， 请奥运明星作产品代言人、 符合奥运文化 程 ， 改善或重建彼此关系的重要工具 ， 双方借奥 的产品设计以及购买球衣广告、 体育场广告 必须有整合营销的观念。 围绕某一赛事除了 运运动产生共振 ， 双方共同的焦点都放在了 等多种形式来整合企业资源， 还要采取一系列相关营销活 将奥运文化与 投入赞助费外，
奥运会营销案例范文
奥运会营销案例范文奥运会是世界上最大的体育盛事之一，不仅可以为世界各地的运动员提供展示自己才华的舞台，还能为品牌提供无与伦比的营销机会。
在奥运会期间，许多品牌都会运用创新的营销策略来吸引消费者的注意力并增加市场份额。
以下是几个成功的奥运会营销案例。
1.宝洁公司-2024年里约奥运会宝洁公司是2024年里约奥运会的独家赞助商之一，在这次赛事中，他们利用奥运会的全球影响力为多个品牌进行了推广。
其中最成功的品牌是“奥运之旅”，这是一个虚拟现实(VR)体验，消费者可以利用VR设备亲身体验奥运会的比赛场地和参与运动员的训练。
这个活动不仅吸引了消费者的注意力，还提高了宝洁公司各个品牌的知名度。
2.丰田汽车公司-2024年北京奥运会丰田汽车公司是2024年北京奥运会的独家汽车赞助商之一、作为赞助商，丰田汽车公司在奥运会期间推出了名为“感受奥运”（Feel Olympic）的广告营销活动。
在这个活动中，他们邀请了丰田品牌大使、奥运冠军和奥运会的志愿者一起参与，通过各种媒体展示丰田汽车与奥运精神的完美融合。
这个活动不仅提高了丰田汽车的品牌知名度，还增加了他们在中国市场的销售量。
3.可口可乐公司-2024年伦敦奥运会4.耐克-多届奥运会作为体育用品行业的领导者，耐克始终是奥运会的重要合作伙伴之一、他们利用奥运会为自己的品牌进行全面推广，包括赞助运动员、赞助各国奥运队及发布专门的奥运主题广告。
例如在2024年里约奥运会期间，耐克发布了名为“Unlimited You”的广告，展示了运动员们不断突破自己的努力和精神。
这个广告获得了广大观众和消费者的积极回应，提高了该品牌在全球市场中的竞争力。
综上所述，奥运会为品牌提供了宝贵的营销机会，许多品牌通过独特的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
无论是利用虚拟现实技术、与奥运会合作推出广告还是与运动员紧密合作，这些成功的奥运会营销案例向其他品牌展示了如何充分利用奥运会的全球影响力来增加市场竞争力。
浅议北京奥运会产品营销的策略与对策
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据逻辑， 集成了多种 开源优 秀 的轻 量级 框架 ， 采用柑关 并 的 设计模 式， 基 ｔＷｅ 的 电了商务软件 开发中采用本框 存 ： ｂ 架存在诸 多优势 ：
文 童 编 号 ：０ ５ ４ ２２ ０ ）１ ０ ０ ２ １０ —６ ３ （０ ８４－０ ７ －０
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ｍｏ ｅ ａ ｄ ｍｏ ｅ ｃ ｍｐ ｎ ｅ ｎ Ｃｈ ｎ ａ ｅ ｇ ｔ ｈ ｎ ｅ ｆ ｌ ｒ ｎ ｒ ｏ ａ ｉ ｓ ｉ ｉ ａ ｈ ｖ ｏ ｅ ｗｏ ｄ ｒ ｕ ｔ
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论tv8的奥运营销战略
b蔷耥需嵩@l D O N G N A NC H U A N B0本期策划——∞视点‘＼二，论T V8的奥运营销战略@文／王朝晟【内容提要】2008年北京奥运会将为我们带来哪些资源和机会?如何借奥运会之机打造传媒品牌?如何将奥林匹克精神与频道经营、频道文化结合起来?如何利用奥运资源加快频道战略步伐?这些问题都需要从频道战略和频道未来发展的角度认真探索、不断创新。
落地，启动，紧跟，提速，冲击，组成了Tv8奥运战略步伐的节奏，而一体化概念、强化落实成为其最大的特色。
《【关键词】奥运营销落地启动紧跟提速冲击一、落地——统一认识。
理念落地奥运会不仅仅是运动健儿们的竞技场，它还是媒体、商家争夺市场的战场。
“体育经济”、“奥运经济”这些名词对媒体、商家而言就是一块块诱人的蛋糕。
2008年北京奥运会是中国第一次承办的奥运会，奥运会的召开将使世界更加了解中国，也将给中国经济的发展带来前所未有的契机，部分行业及企业将从中受益。
就媒体而言，中国的广告营业额2008年将比2007年增长50％，2007年将比2006年增长30％。
但对于像TV8这类地方电视体育传媒而言，机遇并不都是通途，因为它们不可能像中央台那样拥有奥运会转播权和奥运会其他重要资源，但这并不意味着我们只能袖手旁观、冷眼以对，我们应该满腔热情地积极参与，从理念上树立信心，从规划中提高战略，一步步地把机遇兑换成效益。
福建省广播影视集团电视体育频道即T v8致力于树立“健康、快乐、激情”的品牌形象和“更快、更高、更强”的奥运精神不谋而合，所以，自1988年首次宣传报道奥委会以来，TV8一直很注重通过奥运报道加强队伍建设、扩大频道影响力，让T V8的品牌伴随奥运而成长和提升。
从2001年7月13日晚10时8分23秒国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京成为2008年奥运会主办城市的那一刻起，中国的企业界、传媒人终于站在了奥运营销战役主场的聚光灯下。
在这个有机会向世界展示自己的舞台上，并非只有大腕扮演的主角，配角、龙套、甚至道具、茶水……无论老字号还是生力军都开始争相寻求自己在这个聚光灯下的一席之地。
李宁的奥运营销策略探究
帮助提高公司品牌 的全球认可度 。 知名 运动品牌阿迪 达斯斥资数亿美 元成为北京奥运 赞助商 ， 想借此 打开中 国市场知 名度与占有率 ， 原 未料开 幕式竟是由竞争对 手李 宁在 数十亿观众 面前“ 进鸟 巢 飞” 点燃圣火 ， 未花一毛钱即换 得全球瞩目焦点 。全球第二大 厂告行销 集团 ＷＰ Ｐ总裁苏铭天 爵士 （ｉＭ ｒｎＳｒ ｌ评 Ｓｒ ａｔ ｏｒ １ ｉ ｅ） 论称 ，不论是对个人或 品牌而言 ， 令人难 以置信 ！” “ 都 而
会， 李宁都是中国代表团获奖装备的提供者 。 在奥运赛场
上， 处处可见穿 着李宁服 装的中国运动 员。备战 ２ ０ ０ ８年
宁 国际 代表团 ”其 中包括瑞 典奥运代 表团 ｆ ２、 根廷 ， 图 ） 阿
篮球队（ ３ 、 图 ）西班牙 篮球队 、 苏丹 田径 队 、 塞俄 比亚 的 埃 奥运 冠 军特 罗沙 等 ，他们 将 全 部身 穿李 宁 战袍 出现 在 ２０ ０ ８年奥运会上 ，西班 牙男篮以及苏丹 、坦桑尼亚 田径 队 ， 国乒乓 球队 ， 美 瑞典 、 班牙 奥运代 表团 也在“ 西 李宁 ”
市
场
营
销
李 宁 的奥运营销 策略探 究
郎家 丽
奥运会是～个 全球关注的体育盛 宴 ，它不仅仅是运 ２ 年 的李宁 已不 再仅仅代表 着一个体 操场上的传 奇 ． Ｏ 还 动员 的竞技场 同时也成为全球众多企业 竞争赞助权 的博 是一个响 亮的中国运动品牌 。作 为 ２ ０ 奥运 主火炬手 ， ０８ 弈场 。奥运会作为营销 平台的最大价值在 于可以聚焦足 李宁在～ 飞； 天的 同Ｂ ， 中 寸 所有 的观 众都记住 了李 宁 ， 同时
冬奥会联通营销策划方案
冬奥会联通营销策划方案一、背景介绍2022年，中国将迎来第24届冬季奥林匹克运动会，这是中国第一次举办冬奥会，对于联通来说，这是一个巨大的市场机遇。
作为中国最大的电信运营商之一，联通应该充分利用这个机会，通过精心策划的营销活动，提升品牌知名度和影响力，扩大用户群体，增加业务收入。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过冬奥会期间的营销活动，使更多的人认识联通，了解联通的产品和服务，提升品牌知名度。
2. 增加用户群体：吸引更多的用户选择联通的产品和服务，增加用户数量。
3. 提高业务收入：通过增加用户数量和用户使用联通业务的频率，提高业务收入。
三、策略与措施1. 冬奥会合作伙伴：与国际奥委会合作，成为冬奥会的官方合作伙伴，通过冬奥会的官方公告、广告、宣传等途径，提升品牌知名度，并获得冬奥会的独家营销权。
与中国奥委会、国家体育总局、中国冬奥组委等合作，共同打造冬奥会的4G、5G网络，为运动员和观众提供高品质的通信服务。
与国内外一流的体育赛事合作，举办冬奥会前的冰雪运动大赛，吸引更多的人参与冰雪运动，提高对冬奥会的关注度。
2. 宣传与推广活动：利用冬奥会的名声和影响力，进行大规模的宣传活动。
在冬奥会期间，联通将在主要场馆设置宣传展示区，展示联通的产品和服务，供观众参观和体验。
同时，联通将在场馆内设置5G体验区，让观众亲身感受5G网络的速度和稳定性。
在冬奥会举办地的主要交通枢纽和人流密集区域悬挂巨型广告牌，宣传联通的品牌形象和产品特点。
通过广告投放、电视媒体宣传等方式，提高冬奥会期间的电信服务覆盖率和质量，突出联通的技术实力和服务优势。
3. 优惠政策与奖励机制：在冬奥会期间，联通将推出一系列优惠政策，吸引用户选择联通的产品和服务。
针对冬奥会合作伙伴和奥运志愿者，提供专属的套餐和优惠，以及免费的通信服务。
对使用联通产品和服务的用户，提供积分奖励，可以在联通商城兑换各种奖品和服务。
四、经费预算冬奥会联通营销活动的经费预算为1000万元。
试论我国企业的奥运营销战略
率， 以面对旅 客人 流量如此快 速 的变 卖方 （ 业） 企 和买方 （ 消费者） 改善或重 们在 赞助 体育 运动 时可能更 多地追 求 化， 也是让企业 自身取得 更多收益 的 建 彼此关系 的重要 工具 ， 双方藉 体育 短 期效益 ， 望在短期 内就将 自己的 希
实际性 的机遇 。 运 动产生共 振 ， 方共 同的焦 点都放 产 品销售量 提高 ， 过销售量 的明显 双 通 所谓 的体育营 销是借助 赞助 、 冠 在 了让人热血 沸腾 的运动上 ， 奥林 变化 来评价 体育营销 的成 功与失败 ， 把 名 等手段 ， 通过所 赞助 的体育活动来 匹克的文化融 人到 品牌 文化 当 中， 并 并没有考虑到在量变 的表面下还存在 推 广 自己的 品牌的过程和活动。与广 由此形成共鸣 。
着 的消费者对企业 品牌 的认可度的逐
飞。
一 ．
盛会 ， 出国 门。 向国 际， 走 走 已是 国内
（ 没有找到企业及产品与体育 企业迫在眉睫的问题。 一）
奥运营销商机无限
的对 接 点
（ 没有将收益长远化 三） 在很 多希望借助体育营销手段提
奥运会不仅带 来的是大方 向的宏
企业在借 助某项体育活动开展营
奥运营销的特征与策略
李景 生
河 北科技 大学
要】奥运 营销 是 这 个 背 景下 中 国企 业和 学术界 面 临的 一
个 新课 题 ，本 文探 讨 了奥运 营销 过 程 的一 些特 点 ，在 分析特 点 的
基 础 上 ，提 出 了对 奥运 营销 的一 些 对 策及 建 议 。 【 关键 词 】奥运 会 营销 品牌 传播
二 、奥运营销活动特点 １ 注重营销活动 的整合 ． 奥运营销的重要 目标是为了提升企业整体形象 ，涉及到企业 的员工 、 分支机构、 品和服务等各 个方面 ， 产 是一个系统 的行为 ，
２０ 年北京奥运会在即，其巨大 的影响力为国内外企业提供 需要企业从战略的角度 ，通盘考虑 ，整合各种资源。亚特兰大奥 ０８ 了无限的商机 ，” 体育营销” 奥运营销 成 为最热 门的话语之 运会上 ，Ｂ 、 Ｉ Ｍ的设备在提供比赛信息 时出现了 可笑的低级锚误 ” ：
市 场 的特 点 来 制 定 战略 。不 能 片面 搬 用 西 方 的经 验 ．即使 是 ” 与
能够引起瞬时和直接的联想 ，而且 出现频率高 ，传统上国际化 的
奥运符号在中国获得了极 大的本土认同 。 ２奥运精神和理念认可度高 ，内涵丰富
国际接轨 ” ．也要立足国情、以我 为主 不能 削足适履 ，为了套
因此 中国企业 更 是投 入 了空前 的重视 ． 以对于 国 内企业 来 所 向也呈现国际化和多元化特点。以往 ，在奥运会期 间我们最 关注 举 行 ，
本 国的冠军 ，但是 在 ２ ０ ０ ４年奥运会期间 ，老而弥坚的瓦尔德 内 说 ．要面 临 着激 烈 的竞争 。但 与此 同 时 ，由于 国 内体 育 营销 刚 刚兴
举 ～ 行都 受到 媒体 的 关注 ，因此 具 有 强 大 的传 播 功 能 。但是 中 国
奥运营销策划方案
奥运营销策划方案引言：奥运会作为世界上最盛大的体育盛会之一，每四年举办一届，吸引了全世界的目光。
对于各个品牌来说，奥运会是一个绝佳的营销机会，可以通过赞助、广告等方式来提升品牌知名度和形象，与消费者建立更深入的联系。
本文将结合实际案例，深入探讨奥运营销策划方案，包括赞助方式、广告创意、社交媒体营销等。
一、赞助方式1. 官方赞助官方赞助是指与奥运会组委会签订赞助合同，享有独家权益。
官方赞助商可以获得与奥运会相关的独家宣传权、广告权和形象推广权，包括在赛场广告牌、赛场设施、赛事频道等位置投放广告，与奥运会相关的活动和赛事合作等等。
官方赞助商的形象和品牌将与奥运会紧密联系在一起，获得更多曝光和关注。
2. 国家队赞助国家队赞助是指与某个国家的奥运代表队或运动员签订赞助合同。
国家队赞助商可以在训练场地、比赛服装、媒体发布会等场合投放品牌广告，与运动员进行形象合作，并通过社交媒体等渠道分享运动员的故事和成就。
国家队代表着一个国家的荣誉和形象，与国家代表队合作，可以提升品牌在国际舞台上的知名度和形象。
3. 运动员赞助运动员赞助是指与某个具有代表性的运动员签订赞助合同。
运动员赞助商可以在运动员比赛服装、训练场地等位置展示品牌标志，并与运动员进行形象合作。
通过与优秀运动员的合作，可以让品牌形象更加亲民化和有感染力，打动消费者的心。
4. 场馆赞助场馆赞助是指对奥运会场馆进行赞助。
场馆赞助商可以在赛场内外投放品牌广告，与场馆进行合作活动，提供相关的服务和设备，与奥运会组委会共同打造场馆的品牌形象。
场馆是奥运会的重要组成部分，赞助场馆可以获得更大的曝光和品牌关注。
二、广告创意1. 创意广告宣传片在奥运期间，可以制作一系列创意的广告宣传片，以吸引人们的注意力。
这些广告宣传片可以通过电视、网络等渠道播放，结合奥运会的场景和元素，强调品牌与奥运会的联系，传递品牌的核心价值和形象。
2. 室外广告在奥运会期间，应该加大对室外广告的投放。
李宁的奥运营销
李宁，中国体育用品第一品牌，承载着无数中国人的梦想，伴随中国走上体育强国之路。
“源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。
基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。
四年一届的奥运会是商家向世界展示企业与品牌形象的大舞台，蕴藏着无限商机。
赞助奥运投入虽然不菲，回报往往也十分惊人。
正是看到了这一点，李宁公司成立之初，就有着一种深深的奥运情结。
1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的提供者。
在奥运赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员。
通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的认知度与美誉度。
调查公司的数据证明，连续四届奥运会的赞助让李宁罩上荣誉的光环，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。
2001年7月13日，北京获得2008年奥运会举办权，举国上下欢欣鼓舞，李宁人同样为之振奋。
此后，李宁开始了其有特色的奥运营销：1、奥运营销：然而，在2007年1月，在竞争北京奥运会官方服装合作伙伴时，“李宁”根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。
由于实力悬殊太大，已经赞助过四届中国奥运代表团的李宁，无可奈何的在国门口被阿迪压倒（李宁年销售额只有32亿，而阿迪却有一千亿）。
事实上，李宁面临的困境还不止于此，为了尽量减少竞争对手的奥运隐性营销机会，阿迪达斯实现了在中国赞助奥运的“大三元”：既赞助了2008年北京奥运会和残奥会，同时还赞助了2007年上海特奥会。
另外，NIKE 作为全球体育用品行业的霸主，在中国市场上除了重视一线城市的销售渠道扩张外，也加快了对于二线、三线城市的布局，谋划通过渠道下沉，加强在中国市场的竞争力，同时，耐克在中国共赞助支持了24个体育协会，其中有田径、游泳、篮球等项目，还有刘翔、易建联等著名运动员都被握在手里。
1984年洛杉矶奥运会营销策略分析-2
1984年洛杉矶奥运会营销策略分析1984年洛杉矶奥运会可以说是人类文化、体育史上的一次历史性转折。
七十年代初，由于承办奥运会的费用膨胀，特别是1976年加拿大的蒙特利尔奥运会的费用达到110亿美元，给主办国带来了巨大的经济负担，从而给现代奥林匹克运动蒙上了一层阴影。
再加上七十年代末的世界性经济危机，政府财政支出的削减，使得筹办奥运会的资金筹集面临着极大的困难。
1976年以后，筹办奥运会不再那么受人欢迎，只有伊朗的慕尼黑和美国的洛杉矶这两个城市申请了1984年的奥运会举办权。
后来慕尼黑由于资金问题退出了申办，最后只剩洛杉矶一个申办城市。
为了不增加纳税人的负担，洛杉矶市政府修改章程，拒绝承担本次奥运会的任何经济负担。
而且，美国联邦政府也因财政困难，拒绝给予本次奥运会任何经济支持。
尽管奥组委对于洛杉矶市的做法极为不满，但当时只有洛杉矶唯一个申办城市，奥组委只能做出让步和妥协，允许采用商业集资手段来解决本次奥运会的资金问题。
于是由私人公司和美国奥委会组成的1984年洛杉矶奥运会组委会成立。
尤伯罗斯领导这个委员会白手起家，广开财源，与企业集团订立资助协议；出售电视广播权和比赛门票；压缩各项开支，充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿；招募志愿人员为大会义务工作等。
尤伯罗斯利用自己的聪明才智，使组委会的工作井井有条，一切如愿以偿。
据美国《体育画刊》报道，洛杉矶奥运会组委会的收入为 6.19亿美元，比原来预计的利润额高10倍。
实际上，赛后经过多次核算，再加上银行利息的收入，1984年奥运会组委会的纯利润达 2.25亿美元。
至此，尤伯罗斯开启了奥运会以“TOP计划”为龙头的商业化进程，开创了以民间集资筹办奥运会的先例，使很多经济不发达的国家和地区从中，受到启发和鼓舞，为以后奥运会的承办起了积极的推动作用。
下面，将就尤伯罗斯对奥运营销的各个方面进行详细分析。
我国奥运营销的策略研究
目标 顾 客群 的有 效 手 段 。远 景 预 期 是 指 将
赛 事营 销 当作 一 种 长 期 努 力 ，并 关 注 长 期 企 业 对 待奥 运 营销 不 能 只是 三分 热 度 ， 投 资 回报 率 。 以上 的 五 点 是 一 个 在 理 论 上 应 持 之 以恒 。奥 运 会 本 身 是 有 其 时 效 递 减 对体 育 赛事 营销 为企 业 带 来 的机 遇 做 的 一 性 ，四年一 周 期 ，其 中奥 运冠 军 、赛 事也 以 个 概 括 。这项 理论 对与 ２ ０ ０ ８年 北 京奥运 营 ４年 为一 个周 期有 所改 变或 更 替 ，而 观众 对
业 自身 的营 销 目标 ，是 企 业 进 行 奥 运 营 销
的 目的所 在 ，通 过 赞 助 体 育 活 动 来 推 广 自
一
句 话 ， 奥运 不 仅能 够 改 变一 个人 ．也 能
一
次 品 牌传 播 活 动 ，而 是 结 合 了企 业 的 发
改 变一个 企 业 ，改变 一个城 市 ，乃至 改变 一 展 、企 业 的品牌 与文化 、企 业 的营销 战略 的 品牌战略活动 ，只有持 之 以恒 ，多角度推广 ， 全 方位 立体 行销 让 品牌 在各个 方面 形成 一
教 育活 动 ．提高 公众 的环境 意识 ，为中 国乃
机 ，在 激 烈 的 市 场 营销 活 动 中 出 于有 利 位 置 ，是 我 们要 思 考 的 问题 。本 文 正 是从 市 场 营 至世 界 留下 丰 厚 的环 境 遗 产 。 基 于 北 京 奥 销 的角度 ，分析 了奥运 营销 的策略。希 望本文的研 完对我 国企业的发展能够起到指导和 运 理 念 与 中 国文 化 底 蕴 之 上 的 奥运 营销 是 帮助 的作 用 。 独 特 的 。 中 国企 业 应 把 北 京 奥 运 理 念 与 中 国 传统 文化 融 洽 的结 合 创 造 让 世 人 瞩 目 ［ 关键 词］奥 运 营销 蓑 略 研 究 的 中 国 奥运 营 销 ，提 升 的 不 仅 仅 是 企 业 的 企 业 进 行 奥 运 营 销 的 目的 与 意 义 进 一步 提高 企业 知名 度 。调 查 研究是 指 ，在 形 象 而 且 也 向世 界 宣 扬 了带 有 神 秘 东 方
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奥运营销策略
[[ 一、企业进行奥运营销的目的与意义
在社会主题为和平与进展的前提下,国与国之间在体育赛场上的竞技比拼被越来越多的揉合进各种跨区域、跨民族的情感因素。
而在奥运赛场中体现的拼搏奋斗的精神也一直被人们所推崇。
像奥运会这种世界性的赛事,每一届都总是能把整个地球村的气氛提升很多,每一项运动都吸引着一批如痴如狂的迷恋者。
而其中蕴涵着巨大商机的体育市场,企业是不会白白浪费掉的。
借助体育、赞助奥运来实现企业自身的营销目标,是企业进行奥运营销的目的所在,通过赞助体育活动来推广自己的品牌。
奥运营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性,因而也最具魅力。
首先,奥运赞助的效果自然、易于接受。
奥运赞助实际上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬功夫广告那么明显。
其次,奥运赞助沟通对象面广量大、有针对性。
除了现场的观众,更有不计其数的媒体受众,因此非常有利于企业承包与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。
再次,奥运作为一项体育产业是人类共同的事业,赞助奥运,进行体育营销的市场动作,其作用是一般广告所不能过到的。
从这三点中可以看出,对与企业来说,实施其奥运营销的意义重大,并且不是短暂的,这将对公司长远的进展起来画龙点睛的作用。
二、奥运会给ZG企业带来的机遇和挑战
在体育营销学中有对赛事营销为企业带来的营销机遇做过
研究。
美国DeProduktieven营销传播公司总经理TonBil将借助赛事营销企业的内涵概括为SP:参与(Prticiption)、产品及品牌体验(productndBrndeXPerience)、促销(promotion)、调查研究(probing)和远景预期(Prospecting)。
参与是指让企业顾客成为赛事观众,在赛事中,通过视像、语言、视觉等与企业真实互动。
产品及品牌体验是指在赛事现场向观众分发样品,或让观众亲身体验,试用产品。
促销包括在赛事通过“营造故事”吸引媒体报道,并借助赛事发放优惠券和发行奖券,以进一步提高企业知名度。
调查研究是指,在举行赛事的前、中、后开展调查研究,以确保赛事营销确实成为企业信息到达、渗透目标顾客群的有效手段。
远景预期是指将赛事营销当作一种长期努力,并关注长期投资回报率。
以上的五点是一个在理论上对体育赛事营销为企业带来的机遇做的一个概括。
这项理论对与20XX年奥运营销实践活动具有指导意义,同时在理论的指导下,结合实际情况分析奥运会给ZG企业带来的机遇和挑战。
曾听过这么一句话,“奥运不仅能够改变一个人,也能改变一个企业,改变一个城市,乃至改变一个GJ。
”着名的投资集团—美国高盛研究机构的预测数字显示:成功举办第29届奥运会,将使得ZGGDP在7年间的增长率提高0.3%~0.5%。
而零点调查与零点指标数据XX合作的最新调查发现,近80%的ZG居民对赞助奥运会企业的好感有所增加,75%的居民会更情愿购买贴有奥运会标志的产品或服务。
所以,对于提升国内企业的知名度,提高产品的销量来说,奥运营销是一张非
常有价值的牌。
当然,奥运为ZG企业带来机遇的同时,也带了新的挑战和风险。
企业的奥运营销和常规营销一样,也是危机四伏,充满挑战,因此企业要做好接受挑战,化解风险的准备。
三、基于ZG国情的ZG企业的奥运营销策略
“绿色奥运,科技奥运,人文奥运”是20XX奥运三大理念。
“人文奥运”核心价值在于以人为本,强调和谐进展。
奥运会是东西方文化的广泛交流和借鉴融合的盛会,是奥林匹克精神、奥林匹克文化与中华文明相互丰富和相互进展的盛会,是东西方人文思想与和谐精神在体育领域以及整个人类生活的充分贯彻和深刻体现的盛会,是“更快、更高、更强”与“和平、和谐、和爱”的和谐统一盛会。
“科技奥运”,将把现代科学(教学案例，试卷，课件，教案)技术多角度、多渠道地嵌入奥运会,通过广泛应用当代最先进的科技成果,让科学(教学案例，试卷，课件，教案)精神、思维和科技成就渗透到奥运会的每一个细节,使20XX年奥运会成为被先进科技成果装备起来的体育盛会。
“绿色奥运”是20XX年奥运会的三大理念之一,绿色是生命之色,和平之色,其内涵就是用保护环境、保护资源、保护生态平衡的可持续进展思想筹办奥运会;通过举办奥运会,促进城市环保基础设施建设和生态环境改善,广泛地开展环境宣传教育活动,提高公众的环境意识,为ZG乃至世界留下丰厚的环境遗产。
基于奥运理念与ZG文化底蕴之上的奥运营销是独特的。
ZG企业应把奥运理念与ZG传统文化融洽的结合,制造让世人瞩目的ZG奥运营销,提升的不仅
仅是企业的形象,而且也向世界宣扬了带有奇异东方文化而又充满活力的ZGGJ形象。
四、ZG企业奥运营销中的品牌建立
1.持之以恒,立体行销
企业对待奥运营销不能只是三分热度,应持之以恒。
奥运会本身是有其时效递减性,四年一周期,其中奥运冠军、赛事也以4年为一个周期有所改变或更替,而观众对奥运会本身及奥运冠军的热情度和关注效应也会递减。
但是这不能成为企业奥运营销中品牌的温度计,因为奥运营销中的品牌不是一次品牌传播活动,而是结合了企业的进展、企业的品牌与文化、企业的营销战略的品牌战略活动,只有持之以恒,多角度推广,全方位立体行销,让品牌在各个方面形成一个统一鲜亮的旗帜,才能真正的在奥运的舞台中将企业的品牌发挥的淋漓尽致。
2.与奥运精神相融
奥运的宗旨是“更高、更快、更强”,而正是反映了崇尚一种公正性、正义性,反对暴力、药物的奥林匹克精神。
奥运精神、文化具有其独特性。
而当ZG企业进行奥运营销时,必须认真分析自身企业文化、品牌特质和产品特点,找到企业品牌与奥运精神的结合点,恰如其分地融合在一起,找准营销策划的切入点,来丰富营销内容,更好地表达品牌的内涵。
3.重视赞助风险,进行效果评估
ZG企业在奥运营销中的经验不足,以及赞助营销环境本身
的复杂性,决定了进行奥运赞助的风险性。
不可抗力的不规则变化会影响到赞助本身,使企业实际收益与预期收益发生一定的偏差的可能性增大。
重视赞助过程中的风险,并对赞助效果、品牌传播效果等各方面进行综合的评估,发现在奥运赞助中的品牌建立过程中的不足,并及时修正,对于初出摸索阶段的ZG企业在奥运中的品牌建立起着很大的协助作用。