保险公司二次增员培训讲义
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
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制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
保险公司增员技巧培训
保险公司增员技巧培训引言在保险行业中，保险公司的增员是至关重要的一项工作。
增员不仅可以扩大销售团队规模，也可以增加保险公司的销售额。
然而，在保险行业中，增员并不是一件容易的事情。
为了帮助保险公司提高增员效果，本文将介绍一些有效的增员技巧，以帮助保险公司培训员工提高增员能力。
1.了解目标受众在进行任何培训之前，首先要了解目标受众是谁。
在保险行业中，保险销售人员通常与各种各样的客户打交道，包括不同年龄、职业、收入水平和兴趣爱好的人。
了解目标受众的特点和需求，可以帮助培训员工更好地为他们提供服务。
可以通过市场调研和客户反馈等方式来了解目标受众的特点和需求。
2.提供产品知识培训保险销售人员需要全面了解公司产品的特点和优势，以便能够向客户清晰地解释产品细节，并回答他们的问题。
为了提高销售团队的增员能力，保险公司应该提供全面的产品知识培训，包括产品特点、保险术语、理赔流程等。
培训可以通过工作坊、在线课程或培训手册等方式进行。
3.提供销售技巧培训除了产品知识，保险销售人员还需要具备一定的销售技巧来吸引客户并促成销售。
销售技巧包括如何建立信任、如何提出有吸引力的销售提案、如何处理客户异议等。
保险公司可以通过角色扮演、销售案例分析和销售培训讲座等方式，为销售人员提供销售技巧培训。
4.培养领导能力在保险行业中，领导能力对于保险销售人员来说非常重要。
有优秀的领导能力可以帮助销售人员更好地管理团队、激励团队成员、解决团队内部的问题等。
为了培养销售人员的领导能力，保险公司可以提供领导力培训课程、指导销售人员参与团队管理等。
5.提供个人发展机会保险销售人员通常希望能够有机会在公司中发展，提升职业水平和待遇。
保险公司可以提供个人发展机会，例如设立晋升制度、提供培训奖励、支持员工参加行业研讨会等。
这些个人发展机会可以激励销售人员更加努力地工作，从而提高增员能力。
6.定期评估和反馈为了确保培训的有效性，保险公司应该定期评估销售人员的增员能力，并及时给予反馈。
保险业务培训课程保险增员讲座PPT教学课件
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
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保险公司增员技巧培训
• 通过增员，公司可以拓展新的业务领域，提高业务收入来源。
优化公司人力资源
• 保险公司增员可以优化公司人力资源置，提高员工的工作效率。
• 增加销售人员，有助于分担公司内部工作压力，提高公司整体运营能力。
• 多元化的销售团队，有助于激发员工创新，提高公司竞争力。
保险公司增员技巧培训
01
保险公司增员的重要性及挑战
保险公司增员对业务发展的影响
增加业务拓展力量
• 保险公司增员可以帮助公司扩大业务拓展团队，提高市场竞争力。
• 增加销售人员，有利于拓宽销售渠道，提高产品覆盖率。
• 多元化的销售团队，有助于满足不同客户群体的需求，提高客户满意度。
提高业务收入
• 销售人员的增加，意味着公司业务收入的提高，从而提高公司整体利润。
保险行业基本知识
• 了解保险行业的基本概念，如保险、保险合同、保险责任等。
• 掌握保险行业的法律法规，如《保险法》、《保险公司管理规定》等。
• 熟悉保险行业的基本原则，如最大诚信原则、保险利益原则等。
行业发展趋势
• 了解保险行业的发展历程，如保险市场的形成、发展、改革等。
• 分析保险行业的发展趋势，如保险产品的创新、保险技术的应用等。
• 为增员对象创造良好的工作环境，提高其工作满意度。
如何寻找潜在的增员对象
利用社交媒体
人才市场
内部推荐
• 通过社交媒体平台，发布招聘信
• 参加招聘会，与潜在求职者面对面
• 鼓励现有员工推荐身边的优秀人才，
息，吸引潜在求职者关注。
交流，了解其需求和能力。
提高招聘成功率。
• 与潜在求职者互动，了解其需求和
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，，们他几长家们场得的便春郁花一雨郁园个让葱中接刚葱。一冒。个出当的小我来芽把到的这我叶个们子好家，消的长息花得告园郁诉中郁门。葱口葱的。孩当子我们把后这，个他好们消便息一告个诉接门一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
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芽的叶 当我把
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保险公司培训：增员
收入（元） 1950 1792 2074 2437 3250 1200
12703
特点：职业经理人
从管理到经营
行销总监三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人 6000 增部1 直辖 100000 增部2 育成1 56000 增部3 育成2 50000 增部4 育成3 42000 育成4 40000 育成1-1 36000 育成2-1 36000 育成3-1 36000 增员5人（2人本月转
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员奖
570+800
增员5人（1人本月转正， 育成奖
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元， 合 计
812
8870
组标保6.2万）
特点：成就他人，白 “ppt课领件 ” 阶
13
行销部经理三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人
6000
直辖
56000
育成1 42000
育成2 28000
育成3 33600
增员5人（1人本月转
正或留存3月）
注：标保 221600 元
奖项 个人FYC 责任底薪 经理津贴 主管津贴 育成奖 增员奖
事业上的伙伴，张兄，我知道您平时交际很广，也很愿意帮助我 们年轻人，可否请您帮我一个忙，替我想一想在您的朋友当中有 没有最近正好想换工作的，麻烦您替我介绍一下好吗？
张兄，请您放心，我绝不会勉强您的朋友加入我们公司，只 要他给我三十分钟时间，向他介绍一下我们这项工作的特性，顺 便交个朋友。麻烦您帮我写一下介绍信好吗？
保险公司增员培训,准增员的开拓
准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。
最新保险公司增员实战技巧培训
动、经济状况、操守等
增员对象类型
淳朴型的人 有社会经验的人 成功典型的人
增员实战4：增员话术
(１)对方：我没有时间(我很忙) 回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子! 回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为
回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了 几个人？
(３)对方：我没有口才 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要
●增员目前收入不满意的人 ●增员最近想更换职业的人 ●增员爱好保险事业的人 ●增员年龄适当的人 ●增员品德良好、值得信赖的人 ●增员有企图心的人 ●增员有业务经验的人 ●增员想追求挑战的人 ●增员具有潜力的人 ●增员目前从事外勤的人 ●增员你觉得适当的人 ●增员想要创造历史的人
增员对象的条件、特征
增员实战2：正确的增员观念
增员失败的原因 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员——错误的增员心态。 增员方法技巧不好——增员话术不好。 努力不够。 没有选择标准——选人不对。 错误的增员话术。 主管形象差，以及吸引力不佳。 单位职场没有气氛，学习环境不的朋友很少、我没有朋友 回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个
生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多， 你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多 赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象， 其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个 事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展 的。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•“四好”之你好
• 年龄 • 性别 • 性向
“你的家在 • • 家庭结构
• 社会背景
• 专长 ××”
• 经历 • 信念 • 婚姻 • 宗教 • 学历
“铁打的营盘，流水的兵”
• 我们了解每位离职人员离司的真正原因 吗？
• 我们与他们有过一对一沟通和交流吗？
• 我们曾经真心诚意挽留过他吗？
• 我们给他们真正解决过实际问题吗？
研究离职流程的目的
• 增员从脱落开始 • 人人都说××好
•业务员主动离职原因
——达不到《基本法》维持条件
——家庭压力大，得不到家人支持
——身体不适
——与主管、同事关系不和
——找到新的工作
……
•业务员被动离职原因
——在团队中负面语言过多， 成为 “害群之马”
——不遵守考勤，社会恶习严重， 懒惰成性
•“四好”之 ***××好***
•1、公司好：公司的转型，总公司的支援。 •2、机制好：制度与人性的高度结合，可享受新人待遇。 •3、培训好：体系完整，实用性强， •4、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。 •5、口碑好：市场占有率和满意度调查 •6、客户服务好：服务的热点与远点。 •7、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。 •8、内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝 •9、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带 •10、产品好：“爱家之约”、佣金提高… …
（15-5）人＊5=50人 50人/（4＊3）=4人
•二次增员的好处：
• 了解被增员者的情况 • 能够判断其产能 • 对公司情况熟悉 • 减少培训成本 • 对××的认可高 • ……
•接触方式
• 约访 • 电话接触 • 推介会 • 活动接触 • E—mail
• 直接拜访
•增员说明（面谈）
• 安排地点、时间 • 安排协力者 • 准备资料及模拟状况 • 记录 • 续谈
•说明的 •“四好”
•“寿险好” 、“营销好” 、“××好 ”
•“你 好”
•“四好”之寿险好
•因为人寿保险，是保护家庭的一个方法 •因为人寿保险，是积蓄钱财的一位助手 •因为人寿保险，是支付生命的一点代价 •因为人寿保险，是创业守成的一条途径 •因为人寿保险，是补偿损失的一项措施 •因为人寿保险，是不担风险的一种投资 •因为人寿保险，是最有价值的一笔财富 •因为人寿保险，是企业财富的一大策略 •因为人寿保险，是完善理财的一个计划 •因为人寿保险，是获得安全的一种媒介
•需考虑（观察）的人
•口沫横飞自吹自擂的 人
•思想消极悲观的人
•奇装异服标新立异的 人
•批评以往主管的人
•生活习性不佳的人
•可考虑（观 察）的人
•内向闭塞的 人
•不善言词的 人
•长期担任内 勤工作的人
•有债务的人
•良好的习惯：持续不断地增员
•每天做一件与增员有关的事
•每周做一天的增员活 动
•二次增员的对象：
——人品有问题
——违纪违法
……
•积极挽留——主动离职人 员
•坚决抛弃——被动离职人
•尊重人性 用心沟通
•特别强调：
•我们不是大规模的同业挖脚， •我们是让优秀的业务员回家
•
而是以何种速度增员！
如何才能高效二次增员 ？
• 树立正确的增员观念； • 养成良好的增员习惯。
正确的观念：增好员
• 性别 • 年龄 • 身体状况 • 学历 • 经历 • 收入状况 • 居住位置 • 家庭状况 • 形象与表达 • 对寿险工作的心态和展望
•谁适合做保险（谁不适合做保险）
•谁不合适作保险 •素行不良的人 •到处借钱的人 •口碑不良的人 •性好渔色的人 •转行过速的人 •有财务纠纷的人
•不增员即死亡
复制成功，创造奇迹
•M • ——与麦当劳的对比
• 普通的人或企业一天只拥有 24个小时。
• 麦当劳总店一天拥有20000 多个小时。
• 分店每天只要向总店上缴一个 小时的利润。
增员的意义
——开无数个相同经营模式的分店 ，个人做单是零售，而做增员就 是批发。
增员对个人的好处
• 提高个人收入 • 扩展人际关系 • 增强个人成就感 • 协助他人获得成功
•人是市场中的决定因素
•演算 •一题简单的算术题
• 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进 25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. • 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？
•增员之蓄水池理论
•允许一部分脱落； •最积极的办法是加大入水流量； •使流失的水返回水池（二次增员）； •要使水池的水又满又活，是一项系统工程 • ( 增员、选择、训练、辅导、淘汰 )
•离司3个月以上者
•（返司后可享受公司新人待遇 ）
计划与活动
——某业务主任的增员计划表
年管理津贴收入
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ元
月管理津贴收入
3万/12月=2500元
月小组FYC
2500/12%=2.08万元
月小组FYP
2.08万/30%=7万元
需小组人数
7万元/4500元=15人
需面谈人数（小组现有人力为 5人）
三个月后达成目标的 每周面谈数
增员对公司的好处
• 提升市场占有率 • 增加竞争能力 • 提高公司市场知名度 • 不断地成长与发展
如果说寿险市场是块大蛋糕，增员 市场同样是一 块大蛋糕。
——在特定的区域内，在特定的时期内， 我们所能挖掘的增员市场是有限的；
——我们不增员，同业同样会增员。
•现在,我们面临的问题:
•
不仅仅是要不要增员，
•这是一份什么性质的工作？
• 这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业， 因为这份事业提供了这七项机会：
•A.终身事业 •B.金钱 •C.个人满足感 •D.市场 •E.培训 •F.晋升 •G.个人的成长
•“四好”之营销好
• 白手起家，无成本压力 • 快速回报 • 挑战性强，成长快 • 工作自由度高 • 自己做老板 • 无老少贵贱高下之分 • 积累人脉财富 • 成就感与荣誉感 • 工作有一定难度，业内竞争少 • 一次投入，长期稳定的收益累增。
保险公司二次增员培训 讲义
2020年6月1日星期一
•我们目前的最大困扰是什么？
•业绩压力
•业绩从哪里 来
•业绩 = 人力 * 人均保费
• 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地 各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收 入水平、GDP等等，短期内很难提升.
•
• 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最 好但是最有效的方法.