《区域市场运营的六大策略》课后测试及答案

区域市场运营的六大策略课后测试

•1、区域市场竞争的四大角色中，市场份额占比最小的是（10 分）A领导者

B追随者

C捡漏者

D挑战者

正确答案:C

•2、在区域市场竞争中，追随者采取的市场策略是（10 分）A游击战

B侧翼战

C防御战

D进攻战

正确答案:B

•3、区域市场的整体策略规划中，最重要的策略是（10 分）A地域策略

B渠道策略

C产品策略

D推广策略

正确答案:A

•1、市场分析的目的是（10 分）

A确定科学的销售目标

B精确的竞争对手定位

C确保企业的市场优势

D打通企业内部信息流

正确答案:A B

•2、在区域市场竞争中，领导者采取“防御战”市场策略的市场动作是（10 分）

A服务和巩固特定区域市场

B拥有和建立特色销售渠道

C扩大市场份额，产生规模效益

D巩固核心客户，建立进入壁垒

正确答案:C D

•3、成功区域市场的衡量标准包括（10 分）

A健康的市场环境

B持续稳定的需求

C优化的产品结构

D畅通的销售渠道

E匹配的营销资源

正确答案:A B C D E

•4、区域市场成功的关键是（10 分）

A科学的市场研究

B精准的市场定位

C市场机会的把握

D市场资源及资源配合力

E从点到线，一线连片的运作模式

F将区域市场打造为战略型区域市场

正确答案:A B C D E F

•5、区域市场的地域策略需要考虑哪些问题（10 分）

A主攻哪些地级市？哪些县城？

B增长目标如何分解到各个客户？

C增长目标如何分解到各个地域？

D通过什么手段实现增长点？

正确答案:A C D

•1、地域策略里的重要指标是物流运输的距离和人员的配置情况。

（10 分）

A正确

B错误

正确答案:正确

•2、终端策略需要注意适度覆盖和抓好黄金售点，这些都取决于我们的意愿。（10分）

A正确

B错误

正确答案:错误