凡客诚品VANCL
最新Vancl凡客诚品运营方案-史上最全的全面分析凡客
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营销模式——网站销售联盟
八、网站销售联盟
凡客成立了自己的 网站联盟，在自己 的网站上进行宣传， 让广大站长和店长 加入，根据销售额 进行提成费用，这 个形式也属于CPS。
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营销模式
迅雷软件广告 搜索引擎竞价 2007.10 凡客诚品成立 各大门户广告 广告联盟广告 CPM
CPM
资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 2007年10月，创建 VANCL品牌， 赛富、启明创投的先后三轮投资。 网上销售衬衫T恤等服装用品，
得到多家风投资本战略投资，目 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010 年中国服装网络购物研 前为国内最著名的互联网电子商 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达 务公司之一。 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C 网站中，VANCL(凡客诚品)以 28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者 。 又6月，陈年离职，创办我有网；
2000年参与创建卓越网，陈年和
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VANCL的品牌定位
VANCL 的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活
品牌。 VANCL提倡简单得体的生 活方式。 坚持国际一线品质、合理 价位。 致力于为互联网新兴族群 提供高品质的精致生活。
Single
Young couple 无所牵挂的自我自由
VANCL案例分析
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VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！
凡客诚品的发展历程
凡客诚品的发展历程
凡客诚品成立于2007年，是中国最早的纯电商公司之一。
创
始人兼首席执行官陈年提出了“衣服可以快速买，但是时尚不
能快速消失”的理念，旨在为年轻人提供优质的时尚服装。
2008年，凡客诚品推出了自己的品牌——VANCL（凡客诚品），以独特的品牌形象和高品质的产品获得了广大消费者的认可。
同时，凡客诚品采用了自主研发的“织物热印技术”，实现了个性化定制衣物的生产。
凡客诚品以“互联网+时尚”为核心战略，通过与KOL（Key Opinion Leader）合作和广告投放，积极推广品牌形象。
此外，凡客诚品还开设了线下体验店，为消费者提供线上线下一体化的购物体验。
2011年，凡客诚品全面进行品牌升级，推出了“ 悦读V+”系列产品，扩大了产品线。
同年，凡客诚品与美国电商巨头亚马逊合作，在亚马逊中国平台上开设品牌旗舰店。
2012年，凡客诚品开始布局国际市场，与印度最大的网络时
尚平台Myntra合作，进军印度市场。
凡客诚品还与俄罗斯最
大的网络零售商Lamoda合作，拓展欧洲市场。
2013年，凡客诚品进一步拓展产品线，推出了家居用品和运
动装备等新品类。
2014年，凡客诚品与百度合作推出了“百应
计划”，实现了与搜索引擎的深度合作。
2016年，凡客诚品以“优质商品+创新技术”为核心竞争力，推
出了一系列智能穿戴设备和个性化定制产品，进一步满足消费者多样化的需求。
凡客诚品在不断创新的同时，也面临着市场竞争的挑战。
然而，凭借独特的品牌形象和高品质的产品，凡客诚品在中国电商市场上树立了良好的口碑，并取得了长足的发展。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
凡客诚品
凡客诚品（北京）科技有限公司
VANCL 凡客诚品
简介
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互联网时尚生活品牌
网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2006年5月 网站创始人：陈年 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 化妆品 凡客诚品品牌理念: VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客诚品的企业文化：诚信、务实、创新
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
S O
W T
S2:优质服务，放心购买
传统意义上的网购（如淘宝），是依赖支付宝等 第三方资金监管来完成交易，对于消费者来说，即挑 选、产生购买，付款到支付宝，收货，确认付款的过 程。而这种模式无异于提前付款，会在消费者心里带 来压力，而后期一旦产品出现问题，包括快递费用问 题在内，会有一系列的方便产生。相对而言，凡客诚 品推出的几项服务就更加深入人心，首先是免运费， 之后是免费试穿，再之后试穿合适再行付款，不合适 有三次调换的机会。最后的最后，如果您付款之后才 觉得不合适，7天之内无条件退还。这样的服务无异 于把实体店面搬回家，可以说真正的做到了让你放心 购买。
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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S4:自有的如风达
快递公司的局限性满足不了客户的需求。而自建快递公司 则能更好地满足网购需要，比如开箱验货、货到付款等。
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互联网时尚生活品牌
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VANCL 优势劣势
V ANCL 优势:。
一，产品质量：凡客诚品公司找的都是顶级服装代工厂，做工非常精细，选材和款式设计也是破费心思，现在自己穿的衬衫，T恤，帆布鞋都是凡客诚品的，感觉非常舒适，很不错！还是那句话，不信您可以买件回来试试。
二，物流系统：凡客诚品公司的物流系统是怎样打造的，我们不从知晓，但凡是买过凡客东西的朋友，肯定觉得物流服务非常优秀，发货速度快，送达时间非常准时，几乎都要比下单系统显示的送达时间要快。
对于刚开始淘宝创业建店的卖家，选择代发货的货源公司是非常好的，这免去你进货，自己赵快递发货的麻烦。
一切又别人代劳，你只要帮助推广销售就可以。
而且现在凡客诚品也在不断的提升物流的速度，将来有可能达到云物流的级别。
三，售后服务：客服电话打就通，30天免费退换货想换就换（邮费报销），替换的商品可为客户保留7天，支持大多数城市的货到付款，到货可试穿，不合适当场退换，部分城市货到付款可刷卡。
您读过以上这些服务项目后，是不是也想体验下了？是不是觉得很放心，很舒心，很方便，很快捷？没有不买他的理由吧？呵呵四，产品包装：优质的包装，精美的盒子，这让凡客诚品形成了第二次销售，更好的维系客户的信赖度。
五，线上线下营销：大街公交车牌广告满天飞，到处都是，随处可见，不信你可以看看迅雷，上下各大网站，校内网，QQ，360等知名软件。
他的广告无处不在二）凡客诚品劣势；竞争劣势1.核心竞争力不强V ANCL能够独占风骚，有两个重要的原因，一个是实惠，一个是陈年。
一个企业要想在硝烟弥漫的商战中取得生存和发展，必须要具有自己独特的价值，形成自己的核心竞争力，令同行望尘莫及。
V ANCL无论从技术、产品、品牌、供应链、配送时效上都无法形成自己的核心竞争力。
这是它的主要劣势之一。
2.质量不容易控制服装B2C最为人热议之处在于服装的品质。
产品推广销售流程没有疑义，但质量却是见仁见智的事。
消费者买衣服过程很重要，这就是所谓的体验要好，但结果更重要。
凡客诚品发展史
20亿
5月
9月
1月 4 2月 4月 月6月 10月Biblioteka 7月2007年 创始年
4月
6月
月 12月 3月 3月 55 月 7月 12月
2010年 2012 年 2013 2011 年 年
2008年 第一轮融资 由IDG和联创 策源投资。
投放互联网广告， 奠定中国互联网 营销领先位置。
VANCL 启动 通过国家 Bra-T抢购， 进军越南市场，在 凡客诚品社区化 荣获“中国服装 完成第五轮融资，由联 高新技术企业认 大举进军女装市 当地设立仓储和呼 营销平台“凡客 品牌年度大奖创 创策源领投， IDG 、赛 武汉、成都、西安、 证。 场。 达人”正式上线。 新大奖“。 富、Tiger叫中心 等追加投资。 济南等多地仓储陆
60亿
100亿
由陈年及卓 在《读者》 第二轮融资由 9亿 越网前骨干 第一次投放 软银赛富和联 团队成员创 广告，网站 3 亿创策源、IDG 办。 正式上线。 共同投资。
6月
10月 12月 2月
8月
2009年
户外广告全面推出， 广告文案“凡客体” 第七次融资规模超过 凡客诚品推出手 1亿美元，包 首次在主 V+孟加拉 商城加 成为互联网热点。凡 凡客诚品服务 公司以连续三年成长 签约韩寒、 括淡马锡、联创策源、 机凡客网和移动 流电视台 IDG 盟腾讯超 、软 国代工 V+正 客诚品旗下网站 全面升级，开 率29576%获得“德 王珞丹为品 银赛富在新一轮投资中均进行了 客户端，进军移 级电商平 生产服 投放广告。 式发布。 创多项行业先 勤2009高科技高成长 牌代言人。 跟投。 动电子商务领域。 台QQ 装。 网购。 河。 亚太区500强”第一 名。 2014年
VANCL凡客诚品现状分析与发展策略
V ANCL凡客诚品现状分析与发展策略综述当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。
其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。
传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。
以雅戈尔、柒牌为代表。
B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
其中V ANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。
V ANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。
V ANCL的产品主要定位在标准化的男装。
V ANCL采用B2C的网络直销运营模式，V ANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，V ANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。
本文运用SWOT分析法、波特五力分析法对V ANCL在短时间内取得如此成就的原因进行了分析。
得出V ANCL快速成为男装界佼佼者的原因主要包括以下几点：一、自身优势，包括正确的行业切入点、恰当的市场营销模式、出色的管理团队、强大的营销后盾、重要的战略部署等。
二、外部优势，包括电子商务、物流行业的发达、市场专业化、以及全球经济低迷等原因。
居安思危，V ANCL在取得巨大成功的同时，自身依然存在着一些问题。
主要包括有名无品----名牌不等于品牌、二、轻而不稳----产业链整合薄弱、三、大而不强----核心竞争力不强。
针对这些问题，我们提出了合理的解决方案：加强品牌塑造，名牌变品牌；产业链整合，稳中求胜；打造学习型团队，增强自身核心竞争力。
V ANCL创造的商业神话，及自身存在的问题，让我们从这个案例中得出了一些启示。
网络营销已成为B2C电子商务的核心推动力；创新商业模式，把握成本控制；在经济危机时期，"轻"企业更能顶住压力，获得生存，甚至能得到发展。
凡客诚品
VANCL凡客品牌核心价值： 品牌核心价值： 品牌核心价值 倡导一种生活方式。 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（ 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣 记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 设计：简单而不简陋， 格调：质感生活、轻松舒适、 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 倡导一种简约主媒体 的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信 任度。
网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS 按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多网站， 在网站上投放了凡客的广告。 CPS（cost per sales）广告，以实际销售产品数 量来换算广告刊登金额。 凡客达人的营销推广
（二） 男装、女装、童装、 男装 配饰、 家居六大类。 家居
（三）凡客的品牌理念 VANCL,凡人都是客。 即我们是一个诚恳的品牌。 企业文化：诚信、务实、创新。 企业文化：诚信、务实、创新。 VANCL 互联网时尚生活品牌。 VANCL 提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合 理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生 活。
25岁左右 岁左右
校园人群
♠ 即将毕业，准 备工作 ♠ 着装开始注重 从个性转向商务 ♠ 习惯于在网络 生活的一代人
35岁左右 岁左右
年轻女性
♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
商务男士
♠ 穿的最多的是工 作装（简洁大方） ♠ 追求时尚和体验， 注重品牌 ♠ 讲究实用、时效， 不喜欢逛街
凡客达人对于凡客自身来讲，通过无数卖家来替自己做产品营销， 凡客达人对于凡客自身来讲，通过无数卖家来替自己做产品营销， 只需要支付10%的销售分成， 10%的销售分成 只需要支付10%的销售分成，店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配 VANCL的各种服饰 吸引朋友、 的各种服饰， VANCL的各种服饰，吸引朋友、同学等粉丝团在自己的达人页面点击 链接购买即可， 这是凡客达人平台的一个双赢 双赢。 链接购买即可， 这是凡客达人平台的一个双赢
凡客
2008年4月，凡客将自建的物流系统分离出来，成立独立的如风达快递公司， 并只为凡客服务，主要保障核心城市的最后一公里配送服务，目前，如风达 占凡客总订单配送的25%
凡客物流成本影响因素
1.运送成本过高：凡客诚品一件99元的衬衫，设计、采购和 生产花去70元，广告宣传花去10元，配送环节将花去12元这么算 下来到手的只有7元，还不算上交税以及运营成本。如果达不到大 规模销售，凡客诚品根本无钱可赚。
物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业物流采取自营模式还 是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示
高
寻找物流伙伴
自营物流
低
第三方物流
伙伴关系的领导者
低
高
企业处理物流能力
4
自建物流模式
物流模式
销售物 流简介
凡客
初期：物流外包模式为主
由于业务量小，资金不足等原因，在创业初期，凡客采用外包物流 为主，自建物流模式相结合的方式（此时自建物流还仅仅处于起步 阶段）
2.包装成本过高：凡客在包装成本中占据总分成本的8%， 顾客在网上购买一件衣服和几件衣服的包装盒成本一样大，导致 购买一件是包装成本过高了。
3.其它成本影响因素：凡客的配送员工一年光薪水支付就要 超过500万，此外，还要为他们配备手机和电瓶车，购买运输火车 和其他费用，一年开销就要将近800万！
物流模式
VANCL礼品卡 或者虚拟账户 支付
商业模式和盈利模式
运营模 式
网络直 销模式
凡客
轻资产 模式
供应商 保证产 品质量
网络直销模式
网络及目录销售，所有商品信息在网站上目了然，方便顾客选购
轻资产模式 凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合， 以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式
VANCL(凡客诚品)简介
VANCL（凡客诚品）简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1、技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2、客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3、品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4、陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
一、凡客诚品品牌特点在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL 凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。
VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。
凡客诚品的网络营销模式和网站建议
凡客诚品的网络营销模式和网站建议凡客诚品（Vancl）是中国一家知名的网络服装品牌，成立于2024年。
其成功的营销模式和网站建设给其他电商企业以很大的启发和借鉴，以下将对凡客诚品的网络营销模式和网站建议展开阐述。
一、网络营销模式：1.自主研发：凡客诚品一直坚持自主设计和研发，通过自主品牌的形象和产品质量，树立了良好的市场口碑。
这种模式降低了成本，同时也更容易形成品牌价值。
2.独特营销方式：凡客诚品善于运用独特的营销方式来提升品牌知名度。
比如，通过以代言人李宇春，这位时尚偶像的加入，成功吸引了大量年轻消费者的关注。
3.直播带货：凡客诚品通过直播带货的方式，成功吸引了大量粉丝和消费者。
采用直播带货模式，可以实时展示产品的细节，增强消费者的购买欲望，同时也为消费者提供了更加真实和直接的购物体验。
4.大数据应用：凡客诚品充分利用大数据技术，通过用户行为分析和个性化推荐，为消费者提供更加准确和贴心的购物服务。
通过精准投放广告和个性化推荐，提高了用户的购买转化率和满意度。
二、网站建议：1.简洁易用的网站设计：凡客诚品的网站设计简洁大方，页面布局清晰，易于用户浏览和商品。
网站的架构应该简单明了，不仅能够提供快速的响应速度，还要易于导航和使用。
4.发挥大数据分析的作用：凡客诚品通过大数据分析用户行为，进行个性化推荐，为用户提供更加准确和满意的购物服务。
其他电商企业应发挥大数据的作用，了解用户兴趣和需求，提供个性化推荐和定制化购物体验。
5.加强品牌建设：凡客诚品凭借自主研发和独特的品牌营销方式，成功树立了良好的品牌形象。
其他电商企业也应注重品牌建设，通过独特的品牌故事和形象，提高品牌影响力和市场竞争力。
总之，凡客诚品的网络营销模式和网站建设给其他电商企业提供了很多启示和借鉴。
通过强化品牌建设，充分利用大数据技术，注重用户体验和售后服务，其他电商企业可以提升自身竞争力，吸引更多用户。
VANCL凡客诚品广告语、宣传语
VANCL凡客诚品广告语、宣传语
广告语，VANCL凡客诚品广告语、宣传语
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。
VANCL 成立三年以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
VANCL凡客诚品广告语、宣传语：
1、男装情、凡客心、时尚风。
2、成功男人，有一套。
3、凡间衣极品，客卿皆贵宾。
诚款精良衬，品牌高端深。
4、VANCL：品位，时尚，尊贵！
5、凡世逍遥客，客赞品质诚。
诚意出尚品，品位自卓然。
6、“衣”统天下，真我风采。
7、VANCL，新的选择，心的期待。
8、男装新高度，中华有VANCL。
9、VANCL衬衫，衬出你的魅力，衫出你的风范。
10、风度由我做主，自信成于选择。
11、尚品人生，凡客相随！
12、VANCL——只为优质男人！
13、卓越表达，凡客相伴。
14、“衬”同学年少，“衣”气风发。
15、VANCL，“衬”心如“衣”，成功典范。
16、纵深，简约，自在，环保，尽在VANCL男装！。
凡客
简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
企业文化诚信-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
企业的使命就是平价快时尚，是人民时尚营业中存在的问题一，有名无品---- 名牌不等于品牌凡客诚品跟随PPG 的模式，历时5个月销量一举超越了PPG ，然而，在其快速成功的背后，我们必须看到凡客诚品是用资金通过广告打造的一个名牌。
“凡客诚品”这个牌子是轰造出来的，凡客诚品产品采取大规模的广告宣传，知名度提高了，即刻暴富起来。
其重在名，尚与“品”无关。
29块钱一件T恤，无形中凡客被贴上了"低价"的标签。
尽管凡客一直在标榜自己卖的不是服装，而是一种时尚的生活方式，但是仍然没有摆脱低端的定位。
凡客诚品改变命运的机会，应该专注于自己的互联网品牌，甚至完全可以改变形象。
二，轻而不稳---- 产业链整合薄弱1.上游服装供应商整合不力，服装质量和供应速度缺乏保障。
凡客诚品采用网络直销的模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司。
因此服装质量和供应速度缺乏保障。
多家供货商在微博爆料，凡客拖欠大量供应商账款数月，甚至有商家因拖欠账款而无法进行公司周转，并表示“再也不与凡客合作”。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，B2C电子商务已成为现代商业领域的重要组成部分。
B2C电子商务网站通过互联网为消费者提供便捷的购物体验，并在竞争激烈的市场环境中寻求盈利。
本文以凡客诚品为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，分析其成功经验及潜在问题，以期为其他电子商务企业提供借鉴。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要从事服装、鞋帽、家居用品等商品的在线销售。
自成立以来，凡客诚品凭借其优质的产品、合理的价格和良好的服务，赢得了广大消费者的信赖，逐渐成为国内领先的B2C电子商务平台。
三、凡客诚品盈利模式分析1. 产品销售盈利产品销售是凡客诚品主要的盈利来源。
通过与供应商建立紧密的合作关系，凡客诚品能够获取优质、低价的商品，并在网站上以合理的价格销售给消费者。
此外，凡客诚品还通过不断优化产品结构，推出热门、时尚的商品，吸引大量消费者购买，从而实现销售盈利。
2. 广告营销盈利凡客诚品通过在网站上投放广告，为广告主提供宣传推广服务。
这些广告包括品牌广告、促销广告、联盟广告等，覆盖了网站各个页面和频道。
广告营销为凡客诚品带来了可观的收入，同时也提高了网站的知名度和影响力。
3. 会员制度盈利凡客诚品实行会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
通过收取会员费、积分兑换、会员专享优惠等方式，凡客诚品实现了会员制度的盈利。
此外，会员制度还能培养消费者的忠诚度，提高复购率，进一步促进销售增长。
4. 物流配送盈利凡客诚品通过自有的物流体系，为消费者提供便捷的配送服务。
虽然物流配送成本较高，但通过与供应商的合作及规模效应，凡客诚品在物流配送方面实现了盈利。
此外，为了提高消费者体验，凡客诚品还不断优化物流配送服务，如提高配送速度、提供定时送货等特色服务。
四、成功经验及启示1. 精准的市场定位：凡客诚品在发展过程中，始终保持对市场和消费者的深入洞察，通过精准的市场定位，满足消费者需求，从而实现销售增长。
凡客诚品营销策划案
凡客诚品营销策划案1. 引言凡客诚品（Vancl）是中国著名的时尚服装品牌，成立于2007年。
凡客诚品以“更多时尚，更多选择”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的时尚产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一份全面的营销策划案。
2. 目标市场在制定营销策划案前，需要明确目标市场。
凡客诚品的目标市场包括年轻一代的时尚消费者，特别是80后和90后。
他们注重时尚性、个性化和品牌口碑。
3. 品牌定位•凡客诚品以“时尚+实惠”的形象作为品牌定位。
•强调品牌的高质量和性价比，满足年轻消费者对时尚潮流的需求。
•通过多样化的产品线、时尚的设计和好客的服务来吸引年轻消费者。
4. SWOT分析在制定具体的营销策略之前，需要进行SWOT分析，以确定内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
•优势–凡客诚品已经建立了一定的品牌知名度和认可度。
–通过线上销售渠道，凡客诚品可以覆盖广大的消费者群体。
–产品质量和性价比较高。
•劣势–市场竞争激烈，品牌知名度相对较低。
–其他竞争对手提供了更多的选择和更时尚的设计。
–需要提升品牌形象和市场认可度。
•机会–中国时尚市场不断扩大，消费者对品牌的需求也在增加。
–凡客诚品可以通过线上和线下渠道扩大销售网络。
•威胁–市场竞争激烈，其他品牌的价格、品质和设计能力都有竞争优势。
–经济下行压力，消费者对价格敏感度增加。
5. 营销策略基于以上SWOT分析，我们制定了以下的营销策略，以提升凡客诚品的品牌形象和市场份额。
5.1 提升品牌形象•加大品牌曝光度：通过多种媒体，如电视广告、户外广告、社交媒体等，提升品牌知名度和认可度。
•建立合作伙伴关系：与有影响力的时尚博主、明星等建立合作关系，提升品牌的时尚形象和口碑。
•参与慈善活动：通过参与慈善活动，树立凡客诚品的企业社会责任形象。
5.2 提高产品质量和设计水平•关注时尚潮流：通过跟踪最新的时尚潮流，设计出更具吸引力的产品。
•增加产品种类：根据年轻消费者的需求，增加产品种类，提供更多的选择。
凡客诚品分析
目前凡客诚品目标人群在向年轻化，中年化两端延展。（几年前 的资料）
盈利模式 以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零
售进行创新性融合，以现代网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的 直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统， 为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本的 控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，获取利润。
而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展 到家具等等，做一个服务提供商。
目标用户 互联网中产阶级品味的品牌。 凡客诚品就看准了这个市场，将目标客户锁定到了中国中产阶级
熟悉的互联网，热衷于上网购物的18~35岁左右的中层经济状况的70， 80后的青年。
购为主打特色的信用卡，它将切实的优惠与便捷的服务结合起来，让网 购达人的体验在今夏更升一级。
3、多渠道营销 多渠道营销包括网站销售、校园代理、凡客达人等等。此销售渠道加 速了凡客诚品的推广，节省了大量的模特费，而且使得品牌更亲民。
管理模式——亲情式管理 陈年将亲情这个观念融合在自己对公司的管理中。他坚信“不是一家
建议：
树立风格，创建品牌 凡客要有自己的风格，这样才能有自己的品牌。但是，确立风格
之后，又会流失很多市场。如果没有自己的风格，没有自己的品牌，凡 客只能停留在目前的阶段，很难上升。如果他只停留在现阶段，后果就 是走下坡路。
基本情况 网上商城价值链
商业模式 战略目标 目标用户 盈利模式 核心能力
经营模式 管理模式 结论与建议
基本情况 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵
凡客商品来源
凡客商品来源凡客诚品（Vancl）是中国最大的在线时尚零售商之一，它的商品来源是一个备受关注的话题。
凡客的成功之处在于它所选择的商品来源，这使得它能够以合理的价格提供高质量的时尚产品给消费者。
凡客的商品来源可以分为两个主要部分：自有生产和合作供应商。
自有生产是凡客的核心竞争力之一。
凡客拥有自己的生产基地和工厂，将生产过程完全垂直整合。
这使得凡客能够直接掌控整个生产流程，从原材料采购到最终产品的制造和配送。
自有生产使得凡客能够高度控制产品质量和成本，以确保客户满意度和竞争力。
除了自有生产，凡客还与多家合作供应商建立了长期合作关系。
合作供应商是凡客商品来源的重要组成部分，它们来自不同的国内外工厂和品牌。
凡客的供应链管理团队定期考察各个供应商，确保他们符合凡客的质量和道德要求。
凡客与供应商之间建立了紧密的合作关系，共同致力于提供最佳的产品和服务。
凡客的商品来源不仅包括自有生产和合作供应商，还包括其他渠道和渠道伙伴。
凡客不仅有线上销售渠道，还在全国各地设有线下门店。
这些门店不仅是产品展示和销售的地方，还是与顾客互动和品牌体验的场所。
通过线上和线下的销售渠道，凡客能够更好地满足不同消费者的需求，并提供更多的选择和方便。
除了上述几种商品来源，凡客还积极探索其他渠道和创新方式来提供产品。
例如，凡客与一些知名设计师和品牌合作推出联名产品，引入更多的时尚元素和创新设计。
这种合作不仅为凡客带来了更多的商品选择，也提高了品牌的知名度和影响力。
总的来说，凡客的商品来源多样化且注重质量和合作伙伴关系。
凡客通过自有生产、合作供应商、线下门店和其他渠道，提供了丰富多样的产品选择给消费者。
凡客始终坚持为客户提供最好的产品和服务，不断创新和提升自身竞争力。
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使命-Mission
平价快时尚 人民时尚
战略-Strategy
VANCL营销战略
凡客诚品-TOWS分析
巨大的服装网购市场 电子商务 行业门槛低，竞争对手增多 物流发达 质量不容易控制 不完善 售后服务不到位 W 直销模式优势：低价、高标准化 换位思考，品牌定位优势 男装-正确的切入点 人力资源优势 大规模广告S当面试穿服务创新 30天无条件免费退换货 资金-强大的营销后盾 市场份额占优势等
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布 VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军 服装品牌。 据最新的艾瑞2009数据调查报告，VANCL技术领先，利用互联 网整合先进的中国服装制造业，在中国服装电子商务领域品牌影 响力与日俱增，据艾瑞咨询机构，VANCL占据整个B2C市场的份 额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四 位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更 被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品 牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。凡客诚品目前已 拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在 各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
2008.12联创策源、IDGVC投资 2008.092009最具成长性的新兴企业
市场战略
愿景-Vision
核心价值观：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面 （《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
VANCL的品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供精致生活。
Consumer
Single
Young couple
Family W/ Kid
无所牵挂的自我自由
爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
VANCL企业文化
诚信-VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担 当。 务实-VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作 氛围。 创新-VANCL高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功 应对不确定的未来。
目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 环境分析-4C 市场战略-VMS TOWS分析 目标市场战略-STP 产品定位-USP 市场营销策略-4P 存在问题与建议
Company
凡客诚品CEO 陈年
陈年简介：
2000年参与创建卓越网， 陈年和雷军成为搭档；在 陈年成为卓越执行副总裁 的6个月之后的2004年8 月，卓越下嫁亚马逊，聘 礼是7500万美金；又6月， 陈年离职，创办我有网； 2007年10月，创建 VANCL品牌，网上销售 衬衫T恤等服装用品，得 到多家风投资本战略投资， 目前为国内最著名的互联 网电子商务公司之一。
建议
加强品牌塑造-名牌变品牌
用细节提高品牌忠诚度 改变营销策略，注重品牌塑造 不断创新，保持品牌活力，引领行业
加强产业链整合，稳中求胜
加大供应信息掌控力度，细分预测参数 加大监督力度，建立评判体系 打造学习型团队，增强核心竞争力
谢谢观看！
图是2009年6月互联网消费调研中心（ZDC）关于参与网购网民年 龄分布的调查，从图中可以看出25~30岁这一群体所占的比例为 60.7%，而其他两个年龄段的群体相比于这一群体逊色很多，加之电子 商务的独特性，凡客诚品自然更加关注此类群体。 在25~30岁这类群体中我们又可以简要的分为三类： 第一类为校园人群，他们即将毕业走上工作岗位，服饰由追求个 性转向商务，同时也是习惯于在网络生活的一代。 第二类为年轻女性，他们有一定的经济基础，喜欢购物，并且开 始习惯于网络购物，也喜欢为家人在网络上淘商品。 第三类为商务男士，他们穿的最多的是工作装，追求简洁大方， 注重时尚和体验，也关注品牌，讲究实用和实效，不喜欢逛街。
Change
VANCL成立三年以来，业务迅速发展，产 品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两 大类几十款，发展到现在的男装、女装、童 装、鞋、家居、配饰六大类三万余款产品。 2010年春夏季的主打单品29元VT、59元帆 布鞋、丝袜，以及秋冬季推出的运动服、卫 衣、羽绒服以及雪地靴等产品，均受到了广 大用户的欢迎。
Company History
2010 2007 2009
2010.05V+正式上线 2010.10“清科2010年 中国最具投资价值企业 50强”企业 2010.02“2010年度 北京十大商业品牌”
2007.10.18 VANCL凡客诚品 正式上线运营
2008
2009.12“2009德勤高科技、 高成长亚太区500强”第一名
Competitor
品牌 营销手段 VANCL 网络营销为主 互联网广告占80% PPG 电话营销为主 平面广告占95% 20-25 衬衫为主 少量裤子、领带等男装
目标客户 25-40 服务 质量控制 物流中心 衬衫及其他 产品种类多样化
与世界产量最大的顶级供应 外包给第三方质量监控公司 商合作,产品全检 自办物流 北京、上海、广州 物流外包 上海
促销策略
网络广告投放 搜索引擎广告 电视广告 电子邮件 博客话题 网络媒体推广 网站销售联盟 公关营销 跨界营销
存在问题?
有名无品-名牌不等于品牌 原因：1凡客诚品缺乏时间沉淀 2营销策略忽视品牌塑造 轻而不稳-产业链整合薄弱
大而不强-核心竞争力不强
T-W
O-W
T-S T-S
O-S
目标市场战略
市场细分
VANCL
青少年群体
中青年人群 （主要群体）
中老年群体
目标市场战略
目标市场选择
凡客将目标客户锁定到了中国的中产阶层熟 悉互联网、热衷于网上购物的25-35岁左右 的中层经济状况的70、80后青年。凡客主 要定位于时尚、快乐、阳光、青春、休闲的 基调，许多都市白领、青年男女、成功人士 都是凡客的目标客户。
分销策略
网络直销
优点：1.减少中间环节，降低销售成本 2.直接面对最终端的用户 3.统一定价，规范化运作， 有利于企业控制价格 4.客户买到了物美价廉的商品， 又买到了强大的技术服务支持 5.低成本扩张 6.各部门分工明确 7.人机互动及信息反馈及时 缺点：1.配套服务成本高 2.直销在广告宣传上的投入是非常大的 3.需要建立一支优秀的销售、服务队伍
产品定位-T恤衫USP
卖点一：服务创新，当面试穿 30天无条件免费退换货 卖点二：顶级设计师设计和平民设计
（1）要延续这样的成功，首先就是凡客一以贯之的高质量，在 创立之初凡客的定位就是优质的服装品牌，这也是凡客最大的优势 之一。
技术 高
衬衫、T恤 低 价格 高
（2）其次就是价格的优势，凡客开始开拓市场用的就是就是他物美价 廉的衬衣和T恤
Competitor
目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟 经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装 企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越 来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳 等36家服装企业开始从事虚拟经营；河南、 辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营 的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚 然成风之势。 传统实体店铺-不可撼动的市场老大 淘宝 京东商城 卓越亚马逊等
（3）凡客诚品的每件衣服都充满着时尚和性感的元素，是为年 轻一族量身定制的品牌。
低
建议：提高价格，加大技术含量
男装
产品策略
童装
VANCEL
配饰
鞋 女装
家居
VANCL自有化妆品品牌 妙棵Miook
价格策略
需求导向定价法 --认知价值定价法
凡客诚品一直都在奉行渗透市场 的低价策略，这对凡客诚品迅速扩 大市场份额，占领市场是极为重要 的，凡客诚品整体策略就是先以低 价格、高品质迅速占领市场。