凡客诚品的战略分析
凡客诚品营销策略
凡客诚品营销策略
凡客诚品是中国知名的电商品牌，其营销策略主要包括以下几点：
1.线上推广：凡客诚品通过互联网平台进行线上推广，包括搜
索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、内容营销等。
通过搜索引擎优化，使得凡客诚品的官网在搜索结果中排名较高，增加品牌的知名度和曝光率；同时，凡客诚品还利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布相关的广告和内容，吸引消费者关注并进行购买。
2.线下推广：除了线上推广手段，凡客诚品还利用线下推广方
式来扩大品牌影响力。
例如，在商场开设实体店铺，提供线下购物的便利性和体验性；同时，凡客诚品还会参加一些大型的时尚展会和活动，展示品牌形象和产品。
3.合作联盟：凡客诚品通过与其他知名品牌的合作，提升自身
品牌形象和知名度。
例如，凡客诚品与迪士尼合作推出迪士尼系列的服饰，通过迪士尼的品牌影响力吸引更多的消费者；此外，凡客诚品还与一些知名设计师合作，推出联名款式，增加产品的独特性和价值。
4.精准营销：凡客诚品通过数据分析和精准投放广告，实现对
目标消费者的精准营销。
通过收集和分析用户的购买行为和偏好，凡客诚品可以针对性地推送个性化的广告和促销活动，提高消费者的购买转化率和满意度。
5.品牌形象宣传：凡客诚品非常注重品牌形象的塑造和宣传。
通过一系列的品牌活动和宣传片，凡客诚品向消费者展示品牌的理念和价值观，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
总之，凡客诚品通过线上线下结合、精准营销和品牌形象宣传等多种方式，实施营销策略，提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者选择和信任凡客诚品。
凡客诚品的网络营销策略
凡客诚品的网络营销策略
凡客诚品是一家以电子商务为主的时尚品牌公司，其网络营销策略包括以下几个方面：
1. 品牌定位与塑造：凡客诚品通过网络渠道定位为时尚品牌，并通过精心设计的品牌形象、多样化的产品线和优质的客户服务，打造出独具一格的品牌形象，吸引目标消费者群体。
2. 强化社交媒体影响力：凡客诚品积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
他们通过发布时尚潮流资讯、搭配技巧、明星代言等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
3. 营销活动策划：凡客诚品经常开展各类网络营销活动，例如限时特卖、打折促销、满减活动等，吸引用户购买产品。
同时，他们还定期推出新品，与粉丝和消费者进行沟通和互动，提高用户的忠诚度。
4. 优化用户体验：凡客诚品注重用户体验，通过精细化的个性化推荐、快速的物流配送、灵活的退换货政策等，提高用户购物体验，增加用户满意度，促进二次购买和口碑传播。
5. 数据分析与精准营销：凡客诚品通过大数据分析用户行为和购买习惯，了解用户需求，并准确判断用户喜好，为用户提供个性化的推荐和购物指导，以提高购买转化率。
6. 建立合作伙伴关系：凡客诚品与各大电商平台、时尚博主、
明星代言等建立合作伙伴关系，通过合作共赢，扩大品牌影响力，并通过借助合作伙伴的资源和渠道，将品牌推广到更多的用户群体中。
总之，凡客诚品通过品牌定位和塑造、强化社交媒体影响力、营销活动策划、优化用户体验、数据分析和精准营销、建立合作伙伴关系等多方面的网络营销策略，成功地提升了品牌知名度和销售业绩。
凡客诚品的营销策略分析
凡客诚品的营销策略分析凡客诚品作为中国电商行业的旗舰企业之一，一直以来以其独特的营销策略闻名于市场中。
本文将从品牌定位、推广渠道、营销思路和创新策略四个方面进行凡客诚品的营销策略分析。
首先，品牌定位是凡客诚品成功的关键因素之一、凡客诚品始终以打造高品质、高性价比的时尚休闲服装为主要目标，定位于年轻、时尚、潮流的消费者群体，同时注重品牌形象的建设，以体现自己的独特魅力和品味。
通过明确的品牌定位，凡客诚品成功引起了目标消费者的共鸣，树立了自己在市场中的独特地位。
再次，凡客诚品在营销思路上极具创新性。
凡客诚品不仅仅满足于传统平面广告的推广方式，还不断推出一系列具有创意和互动性的营销活动。
例如，凡客诚品曾推出“一元读书计划”，鼓励用户参与阅读并获得一元的图书。
此外，凡客诚品还组织了大量线下活动，如T恤设计大赛、慈善义卖等，吸引了大量用户的参与和关注。
通过这些创新的营销活动，凡客诚品成功打造了一个有趣、互动、有社会责任感的品牌形象，赢得了消费者的喜爱和口碑。
最后，凡客诚品以创新的策略不断推动企业发展。
凡客诚品在在线购物体验上推出了“先行赔付”服务，为消费者提供了更放心的购物保障。
此外，凡客诚品还推出了个性化定制服务，让消费者根据自己的需求和喜好，定制自己的专属服装。
这种创新的服务理念和策略，使凡客诚品在市场中不断突破和创新，提升了用户的购物满意度和忠诚度。
综上所述，凡客诚品的营销策略从品牌定位、推广渠道、营销思路和创新策略等方面出发，不断创新和突破，取得了很大的成功。
通过明确的品牌定位、灵活多样的推广渠道、有趣互动的营销思路和不断创新的服务策略，凡客诚品成功建立了自己在市场中的独特地位，赢得了消费者的认可和喜爱。
未来，随着电商行业的发展和消费者需求的变化，凡客诚品还需不断调整和优化自己的营销策略，以适应市场的新变化和挑战。
凡客诚品营销策略分析
凡客诚品营销策略分析
凡客诚品（Vancl）是中国最大的网络服装品牌之一，采用互
联网直销模式，以快时尚、低价位的产品吸引年轻消费者。
本文将从产品策略、价格策略和推广策略三个方面对凡客诚品的营销策略进行分析。
首先，凡客诚品在产品策略上注重品质和款式的多样性。
他们通过合理的设计和品质控制，生产出符合时尚潮流的衣服，并提供多种款式供消费者选择。
凡客诚品还注重与设计师和品牌的合作，推出具有独特设计和限量版的产品，增加了产品的独特性和品牌的吸引力。
其次，凡客诚品采用了低价位的产品策略。
他们通过优化供应链，控制成本，以及取消中间环节的费用，能够提供相对便宜的产品给消费者。
这种低价位的策略吸引了大量的年轻消费者，尤其是那些对时尚追求有限，但有购买力的消费者群体。
最后，凡客诚品在推广策略上采用了多渠道的推广方式。
他们通过在线广告、社交媒体、明星代言、宣传活动等多种渠道广泛宣传产品和品牌，吸引消费者的关注和购买欲望。
凡客诚品还通过与其他品牌的合作，例如推出联名款式或跨界合作，扩大了品牌的知名度和影响力。
综上所述，凡客诚品通过多样化的产品、低价位和多渠道的推广策略，成功吸引了大量的年轻消费者。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，凡客诚品需要不断创新和调整营销策略，以保持竞争优势。
凡客诚品战略分析
凡客诚品的战略分析一、凡客诚品背景介绍VANCL（凡客诚品），成立于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。
它以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL采用的高质低价战略使得公司成立以来，业务迅速发展。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
VANCL2007年的营业收入为112万元：2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。
2010年的计划销售额是12亿元至15亿元。
仅仅3年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话。
二、凡客诚品的战略陈年说：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。
VANCL已经不再是一个只卖衬衫的网上商城，衬衫目前只占到VANCL总销售额的百分之八左右；VANCL 正在实现从卖衬衫到多产品线的转型。
并且，战略目标转向“做品牌”。
三、凡客诚品的环境分析（一）宏观环境分析-PESTPEST分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
它分别代表影响企业战略制定四类因素的英文单词首字母缩写：P是政治（political），E是经济（economic），S是社会（social），T是技术（technological）。
1.政治法律环境2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
凡客诚品的营销组合策略分析
产品差异化
创新、特色
凡客诚品在产品差异化方面做得非常出色，通过不断推出创新、有特色的产品，与其他品牌形成明显 的区别。例如，凡客诚品的印花T恤、帆布鞋等产品，具有独特的风格和设计，深受消费者喜爱，进 一步提升了品牌知名度和竞争力。
产品质量
优质、可靠
VS
Байду номын сангаас
凡客诚品非常注重产品质量，严格把 控原材料采购、生产工艺、品质检测 等环节，确保每一件产品都符合高标 准的质量要求。这种对质量的坚持， 让消费者对凡客诚品的产品产生了高 度信任感，从而提高了品牌的忠诚度 和口碑。
批发商
凡客诚品通过批发商将产品分销到不 同的零售商，进一步拓宽了销售渠道 。
线上渠道与线下渠道
线上渠道
凡客诚品通过自己的官方网站、移动 应用以及第三方电商平台如天猫、京 东等在线销售产品，方便消费者随时 随地购买。
线下渠道
凡客诚品在部分城市设立了实体店， 消费者可以在实体店内试穿和购买产 品，增加了与品牌的互动和体验感。
凡客诚品的营销组合策略分 析
汇报人：文小库 2024-01-07
目录
• 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 客户关系管理
01
产品策略
产品定位
明确、精准
凡客诚品的产品定位非常明确，主要面向年轻人群体，提供时尚、休闲、舒适的服饰。通过精准的目标市场定位，凡客诚品 成功吸引了大量年轻消费者，成为其忠实的品牌拥趸。
03
渠道策略
直接渠道
直接销售
凡客诚品通过自己的官方网站和 移动应用直接向消费者销售产品 ，避免了中间环节，降低了不必 要的成本。
定制服务
凡客诚品提供定制服务，根据消 费者的需求和喜好，为其量身打 造符合其需求的个性化产品。
凡客诚品的营销组合策略分析
02
03
05
凡客诚品的未来发展展望
市场前景广阔
随着国内消费市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，凡客诚品将有更大的发展空间和市场份额。
拓展国内市场
凡客诚品已经开始拓展海外市场，未来将进一步加大全球化布局，提升在全球市场的地位和影响力。
布局全球市场
凡客诚品将积极探索人工智能、大数据等新技术在电商领域的应用，提高客户购物体验和运营效率。
2023
《凡客诚品的营销组合策略分析》
目录
contents
凡客诚品简介凡客诚品的营销组合策略凡客诚品的竞争优势分析凡客诚品的挑战与对策凡客诚品的未来发展展望
ห้องสมุดไป่ตู้
01
凡客诚品简介
凡客诚品由陈年先生于2007年创建。
公司的发展历程
2007年成立
自成立以来，凡客诚品以高速的成长率，在电子商务领域崭露头角。
服务体验
03
品牌形象
凡客诚品注重品牌形象的塑造和维护，通过不断的品牌推广和联名合作，提升品牌知名度和美誉度。
公司的战略定位
01
定位明确
凡客诚品将其定位为“互联网快时尚品牌”，致力于为消费者提供高性价比、时尚的服装产品。
02
目标市场
凡客诚品主要面向年轻人群，以满足他们对时尚、质优价廉的服装需求。
02
凡客诚品的营销组合策略
注重产品设计
不断开发新产品
提供个性化定制服务
产品策略
凡客诚品利用社交媒体平台进行推广，吸引更多消费者关注和购买。
利用社交媒体推广
凡客诚品经常举办促销活动，如满减、折扣等活动，以吸引消费者。
经常性促销活动
凡客诚品与意见领袖合作，借助他们的影响力推广品牌和产品。
凡客诚品公司的网络营销战略
凡客诚品公司网络营销策略一、凡客的常规策略（一）产品策略1、聘请欧美顶级设计师设计，款式新颖大方2、选择优质的材料制作，物美价廉3、强调舒适性和表现不繁复的优雅。
4、以休闲和年轻化的风格为主。
5、服饰种类齐全（二）价格策略1、富有弹性的折扣定价。
2、定价低。
3、折扣优惠多。
（三）顾客服务策略1、线上和线下结合，接受顾客定制2、允许顾客当面试穿，不满意30天内都可免费退换3、快递人员送货上门（四）促销策略1、初次购物门槛低2、累计多次购物发放优惠劵3、购物到一定金额包邮（五）其他网络营销策略1、网络营销联盟2、结合口碑营销3、搜索引擎营销4、实行邮件营销二、凡客独特的网络营销策略V ANCL公司首先利用网络的优势得到网络顾客的认知和购买，在过程中实现了品牌建设，形成了一批忠实顾客，得到了良好的效果。
加大广告的投放量，增加了许多平面以及户外，还有媒体广告，通过这些方式吸引到并不是网络用户的群体对凡客诚品的认知，形成意愿的加强，增加这部分顾客的可信度和购买的意愿，最终形成线上与线下共同宣传，共同销售。
在V ANCL网络商店中，所有产品不论男装、女装、配饰、家居等都只是凡客诚品这一个品牌，是一种新的商业模式，凡客诚品的所有产品，从初期的产品规划，产品设计，包括生产，所有的环节都要介入，只是针对自己网站的产品进行销售。
这保证了产品的统一与核心价值的体现，不会出现中间环节的缺失，导致最初的理念造成偏差。
（一）推广策略1、明确自己的目标客户群体是网民。
2、主要在大型门户网站投放广告。
3、产品的品质是广告设计突出的重点。
4、网站格局简洁清新，给人愉悦的购物体验。
5、选择了创业明星、行业领袖、IT精英、草根阶级作为产品的形象展示。
6、广告宣传上，自创凡客体，让人耳目一新。
（二）产品策略1、有优秀服装设计团队，满足不同季节不同顾客的要求。
2、服装种类齐全，并且涉及到家居等其他行业。
3、VANCL通过不断扩张其产品的宽度，延伸产品的深度，慢慢的积累出了“长尾效应”，使得一些原本不太畅销的商品由于总数量的庞大，帮助公司实现了一定的销售额。
凡客电商五大模式分析
一.商业模式:1.目标客户消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL 发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。
VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.核心能力核心能力2.6.1人力资源在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，同时拥有从卓越网发展出来的优秀团队。
2.6.2凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效工作氛围。
-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
务实创新-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
2.6.3产品服务品牌定义为简单的，容易标准化的，不加入太多的设计元素，凡客穿的，对象主要是男性，生产制造简单可行。
在凡客购物，最大的好处就是简单易选，只需通过系列进入商品货架，就可以直接选定款式、颜色与尺寸。
凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示，满意的同时让人赏心悦目。
2.6.4确定公司核心竞争力——SWOT分析法凡客诚品由初期的市场跟随者战略转变为差异化战略，这里分析战略转型的阶段Strength:1 VANCL具有了一定的品牌美誉度；2 有了一批忠诚的客户;3 市场占有率提高；4 有较宽的产品线；Weaknesse: 1自身建设还不够完善，还不能称作一个很好的品牌。
关于凡客诚品营销策略的案例分析(精)
关于凡客诚品营销策略的案例分析摘要从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年。
凡客的创始人陈年甚至定下目标，要在未来两年内实现销售额破百亿，凡客的发展速度确实超乎人的想象。
不过，凡客最特别的地方却并非它的成长速度，它那种相对于其它公司的特别的营销策略才是它成功的关键。
和B2C公司比品牌，比品质；和服装公司比渠道、比效率，凡客善于运用自己的长处在竞争中生存、壮大。
尽管如今的凡客仍缺乏一定的时间积淀，核心竞争力也不够强势，但是其行之有效的营销方式还是十分值得我们探讨和借鉴的。
本次报告的目的就是介绍凡客的发展状况，并对其营销策略进行分析，从中获得知识和经验，并总结结论和建议。
关键词凡客诚品；发展状况；营销策略目录一、引言二、关于凡客（一）、公司简介（二）、发展现状三、营销策略分析（一）、网络营销（二）、互动营销（三）、体验营销（四）、跨界营销（五）、公益营销（六）、会员制体系营销（七）、凡客团的助力四、总结和建议一、引言随着互联网的迅速发展，电子商务作为新兴商业模式也得到了广泛的普及，越来越多的人选择到网上寻找适合自己的商品和发展机会，电子商务逐渐与生活密不可分，成为新的社会名词。
截至2010年，我国网民已达到4.2亿，拥有网购使用率33.8%，如此巨大的市场，加之互联网无地域性的优势，使得各类电子商务企业和品牌如雨后春笋般崛起。
凡客诚品，作为目前中国互联网上著名的B2C网站之一，以逐渐建立起属于自己的“帝国”。
据最新的调查报告分析，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模的第四位。
其所取得的成绩，堪称互联网电子商务行业的一个奇迹。
这样的成功与凡客的营销策略是密不可分的。
二、关于凡客（一）、公司简介凡客诚品（VANCL）发布于2007年10月，由由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
以简单而不简陋，时尚而不繁复的设计；以质感生活、轻松舒适、简单得体的格调，倡导一种简约主义的生活方式。
凡客诚品战略分析
凡客诚品V ANCL的差异化战略分析（一）凡客诚品公司介绍2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-V ANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
公司创始人陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。
1994年来京，服务北京新闻文化界。
1997年创办席殊好书俱乐部。
1998年创办《书评周刊》。
2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。
2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。
其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。
因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。
其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。
（二）凡客诚品能够迅速崛起的原因，概括如下1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；2技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；3客户至上的理念，高性价比的经营之道；4创始人陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度高，对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。
凡客诚品的营销战略分析
目录一、凡客诚品简介 (2)(一)、网站背景 (2)(二)、企业文化 (3)(三)、VANCL荣誉榜 (3)二、盈利模式及商业模式分析 (4)(一)、凡客盈利模式及商业模式——“微创新” (4)(二)、运营模式 (5)(三)、网络直销模式 (5)三、经营模式分析 (5)（一）、目标客户 (5)(二)、产品服务 (6)（三）、经营渠道 (6)四、凡客诚品的营销策略分析 (6)(一)、网络营销搜索引擎广告 (6)1、搜索引擎广告 (6)2、网络媒体推广 (7)3、网络广告联盟 (7)4、电子邮件销营 (8)(二)、互动营销 (8)1、博客话题 (9)2、凡客达人 (9)3、微博活动 (9)（三）、体验营销 (9)1、“当场试穿”服务 (9)2、“快递盲区时段送货“服务 (9)(四)、跨界营销 (10)1、“联手苏宁” (10)2、“携手完美时空” (10)3、“联姻麦当劳” (10)(五)、公益营销 (10)（六）、会员制体系营销 (10)（七）、凡客团的助力 (10)五、总结和建议 (11)参考文献 (11)凡客诚品的营销战略分析内容提要：从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年。
凡客诚品（V ANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，凡客发展时间不久仅以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。
凡客的创始人陈年甚至定下目标，要在未来两年内实现销售额破百亿，凡客的发展速度确实超乎人的想象。
不过，凡客最特别的地方却并非它的成长速度，它那种相对于其它公司的特别的营销策略才是它成功的关键。
尽管如今的凡客仍缺乏一定的时间积淀，核心竞争力也不够强势，但是其行之有效的营销方式还是十分值得我们探讨和借鉴的。
关键词:凡客诚品发展状况经营模式营销模式一、凡客诚品简介（一）、网站背景凡客诚品（VANCL）发布于2007年10月，由由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
凡客营销策略分析
凡客营销策略分析
凡客诚品是中国最大的电子商务零售品牌之一，凭借独特的商业模式和优质的产品，取得了很大的成功。
下面将对凡客营销策略进行分析。
首先，凡客注重品牌建设。
凡客注重产品的设计和品质，将自己定位为高品质的休闲服装品牌。
凡客的衣物设计新颖，时尚，追求品质和个性化。
凡客还引入了明星代言人，增加了品牌的知名度和影响力。
通过不断加大对品牌的投入，凡客建立了良好的品牌形象。
其次，凡客采用了线上线下联动的销售模式。
凡客的主要销售渠道是线上销售，通过自有网站和第三方电商平台销售产品。
同时，凡客也在主要城市开设了实体店面，为消费者提供更好的购物体验。
线上线下相结合，满足了消费者的不同购物需求，扩大了销售渠道。
再次，凡客注重用户体验。
凡客致力于为消费者提供良好的购物体验，通过优质的产品和服务吸引消费者。
凡客的网站设计简洁明了，购物流程简单方便，支持多种支付方式，方便消费者进行购物。
凡客还推出了会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加用户粘性。
最后，凡客注重社交媒体营销。
凡客在社交媒体上积极推广和宣传品牌，通过与消费者的互动提高品牌曝光度。
凡客还与微信合作，推出了凡客微店，为消费者提供更加便捷的购物方式。
通过社交媒体的广泛传播，凡客吸引了更多的用户，提高了品
牌的影响力。
综上所述，凡客成功的营销策略主要有品牌建设，线上线下联动，用户体验和社交媒体营销。
通过不断创新和提升，凡客在激烈的市场竞争中取得了成功，成为了中国电子商务行业的领军企业。
凡客诚品案例分析
凡客诚品案例分析凡客诚品是一家以互联网为销售渠道的服装品牌，成立于2007年，其创始人是陈年和张宇。
凡客诚品以其独特的品牌定位、创新的营销策略和优质的产品质量迅速崛起，成为中国服装电商行业的佼佼者。
本文将对凡客诚品的成功案例进行分析，探讨其成功的原因和经验。
首先，凡客诚品注重品牌定位和营销策略的创新。
在品牌定位方面，凡客诚品以“平民时尚”为口号，致力于为普通消费者提供价格实惠、品质优良的服装产品。
同时，凡客诚品的营销策略也十分独特，通过“T恤免费赠送”、“半年不变款”等活动吸引了大量消费者的关注和购买。
这种独特的品牌定位和营销策略为凡客诚品赢得了良好的口碑和市场份额。
其次，凡客诚品注重产品质量和用户体验。
凡客诚品的产品以品质优良、款式新颖而著称，其“半年不变款”活动也使得消费者对产品质量更加信任。
此外，凡客诚品在售后服务方面也做得十分到位，通过建立完善的售后服务体系，提高了用户的购物体验，赢得了消费者的信赖和忠诚度。
最后，凡客诚品注重团队建设和创新发展。
凡客诚品的创始人陈年和张宇一直注重团队建设和人才培养，他们建立了一支充满活力和创造力的团队，为公司的发展提供了有力支持。
同时，凡客诚品也不断进行创新发展，不断推出新产品、新服务，保持了公司的竞争力和市场地位。
综上所述，凡客诚品之所以能够取得成功，主要得益于其独特的品牌定位、创新的营销策略、优质的产品质量、良好的用户体验、团队建设和创新发展等因素的综合作用。
凡客诚品的成功经验为其他服装电商提供了有益的借鉴，也为中国服装电商行业的发展树立了良好的榜样。
希望凡客诚品在未来能够继续保持其创新精神，不断提升产品质量和用户体验，实现更加辉煌的发展。
凡客诚品的营销策略
凡客诚品的营销策略
凡客诚品是中国最大的时尚电商之一，其成功的营销策略是其发展的关键。
以下是凡客诚品的营销策略：
一、独特的品牌定位
凡客诚品的品牌定位是“知性、有品味、时尚”的年轻群体。
通过打破传统的时尚观念，提供时尚、年轻化的产品和服务，吸引了庞大的年轻消费者群体。
二、线上线下结合的多渠道销售模式
凡客诚品通过线上和线下相结合的方式进行销售，既有线上商城，又有线下实体店铺。
线上商城提供方便快捷的购物环境，线下实体店铺则提供试衣、体验等服务，满足不同顾客的需求。
三、差异化的产品和服务
凡客诚品推出了独特的产品线，如自己的品牌服装“V+”系列，以及与其他品牌合作推出的联名产品。
同时，凡客诚品提供个性化的定制服务，可以根据顾客的需求为其定制服装，增加消费者的黏性。
四、社交媒体营销
凡客诚品在社交媒体上积极推广，通过微博、微信等平台与顾客进行互动交流，提供时尚资讯、搭配建议等内容，增加顾客的参与度和黏性。
五、明星代言和明星设计师合作
凡客诚品携手知名明星进行代言，以其影响力和号召力吸引更
多的消费者。
同时，凡客诚品还与知名设计师合作，推出合作款产品，提高产品的品牌价值和竞争力。
六、促销活动和会员制度
凡客诚品定期组织促销活动，如年度大促销、打折活动等，吸引消费者前来购买。
同时，凡客诚品还建立了会员制度，通过会员积分、会员折扣等形式激励消费者，增加顾客的忠诚度和再购率。
通过上述营销策略的运用，凡客诚品成功吸引了庞大的消费者群体，树立了自己的品牌形象，并在时尚电商领域取得了巨大的成功。
凡客诚品营销策划案
凡客诚品营销策划案1. 引言凡客诚品（Vancl）是中国著名的时尚服装品牌，成立于2007年。
凡客诚品以“更多时尚，更多选择”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的时尚产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一份全面的营销策划案。
2. 目标市场在制定营销策划案前，需要明确目标市场。
凡客诚品的目标市场包括年轻一代的时尚消费者，特别是80后和90后。
他们注重时尚性、个性化和品牌口碑。
3. 品牌定位•凡客诚品以“时尚+实惠”的形象作为品牌定位。
•强调品牌的高质量和性价比，满足年轻消费者对时尚潮流的需求。
•通过多样化的产品线、时尚的设计和好客的服务来吸引年轻消费者。
4. SWOT分析在制定具体的营销策略之前，需要进行SWOT分析，以确定内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
•优势–凡客诚品已经建立了一定的品牌知名度和认可度。
–通过线上销售渠道，凡客诚品可以覆盖广大的消费者群体。
–产品质量和性价比较高。
•劣势–市场竞争激烈，品牌知名度相对较低。
–其他竞争对手提供了更多的选择和更时尚的设计。
–需要提升品牌形象和市场认可度。
•机会–中国时尚市场不断扩大，消费者对品牌的需求也在增加。
–凡客诚品可以通过线上和线下渠道扩大销售网络。
•威胁–市场竞争激烈，其他品牌的价格、品质和设计能力都有竞争优势。
–经济下行压力，消费者对价格敏感度增加。
5. 营销策略基于以上SWOT分析，我们制定了以下的营销策略，以提升凡客诚品的品牌形象和市场份额。
5.1 提升品牌形象•加大品牌曝光度：通过多种媒体，如电视广告、户外广告、社交媒体等，提升品牌知名度和认可度。
•建立合作伙伴关系：与有影响力的时尚博主、明星等建立合作关系，提升品牌的时尚形象和口碑。
•参与慈善活动：通过参与慈善活动，树立凡客诚品的企业社会责任形象。
5.2 提高产品质量和设计水平•关注时尚潮流：通过跟踪最新的时尚潮流，设计出更具吸引力的产品。
•增加产品种类：根据年轻消费者的需求，增加产品种类，提供更多的选择。
凡客诚品的网络营销策略分析
凡客诚品的网络营销策略分析凡客诚品是中国著名的时尚休闲品牌，旗下拥有多个品牌系列，通过线上和线下销售渠道来进行产品销售。
凡客诚品的网络营销策略结合了电子商务和社交媒体，旨在将品牌形象传达给更广泛的受众群体，并提高销售业绩。
一、社交媒体营销策略二、电子商务策略凡客诚品的电子商务策略是其成功的关键之一、他们与多家电商平台建立了合作关系，通过线上商城、官方网站和第三方电商平台来销售产品。
凡客诚品的官方网站非常注重用户体验，提供清晰、简洁的界面设计和方便的购物流程，以吸引更多用户进行在线购物。
另外，凡客诚品还实行多渠道销售，通过线下门店和线上渠道相互促进，增加销售额。
三、品牌形象塑造凡客诚品在网络营销中注重品牌形象的塑造。
他们通过通过品牌故事的讲述、产品设计的独特性和品质的保证等方式来传达品牌的核心价值观和个性。
凡客诚品还利用线上活动来加强用户和品牌之间的互动，提高用户忠诚度。
例如，他们举办线上的购物节和限时打折活动，吸引用户参与，并为忠诚粉丝提供特别优惠。
四、数据分析与个性化推荐凡客诚品在网络营销中利用数据分析来了解用户行为和偏好，以此为基础进行个性化推荐。
通过分析用户的购物记录、点击行为和浏览习惯等数据，识别用户的购买倾向，并向用户推荐相关产品和促销活动。
这不仅提高了用户体验，还提高了产品销售的转化率。
五、跨界合作策略凡客诚品还通过与其他行业的品牌合作来扩大品牌的影响力和知名度。
他们与其他行业的品牌合作推出联名产品，例如与知名游戏、漫画和电影等合作。
通过跨界合作，凡客诚品成功地吸引了其他行业的粉丝和用户，扩大了自己的用户群体。
综上所述，凡客诚品的网络营销策略包括社交媒体营销、电子商务策略、品牌形象塑造、数据分析与个性化推荐以及跨界合作策略。
通过这些策略的运用，凡客诚品成功地将自己的品牌形象传达给更广泛的受众群体，并获得了良好的销售业绩。
凡客---案例分析
LOGO
公司简介
商业模式 品牌定位
有 自 售 销 为主 上 牌 网 品 装 服
产品分类 企业文化
间 时 货 。 上 流 即 潮 。 尚 尚 时 、 时 跟 鞋 快 紧 、 网 和 装 联 价 童 互 平 、 居 、 装 家 快 女 、 、 饰 配 男装
新 创 、 实 务 、 诚信
LOGO
VANCL凡客诚品
LOGO
搜索引擎广告
LOGO
电子营销邮件
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代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明等
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凡客诚品手机端
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SWOT分析：Weakness
成本高
LOGO
SWOT分析：Weakness
产品定位模糊
文本
文本
2007衬衫
2008T-shirt
2009 童装、鞋子
2010 VT、 羽绒服、化妆品
增强竞争优势 扩大客户群体 提升品牌影响力 建立社区声望
开发童装品牌 开发高价位服装 严格要求各部门服务质量 通过实体店拉近与顾客的距离 减少库存积压 生产环保材料的衣物 安全与健康保护
缺货率 零缺失订单 基于新客户推出的新项目数量和百分比 从订货到收货的提前期 材料来源或材料类型 出勤率 无事故排放 员工的能力与技能水平 员工建议采纳率 战略信息的完备和及时 员工满意度调查
法律制度日趋完善
电子商务签名法律制度 电子支付法律制度 电子商务安全保障与争议解决法律
制度
其他相关的电子商务法律制度
LOGO
SWOT分析：Threat
竞争激烈
LOGO
SWOT分析：Threat
其他威胁因素
电子支付和交易的诚信问题 大规模广告投入，成本巨大 产品设计缺乏和顾客沟通
SWOT
作业1：关于凡客诚品的SWOT分析SWOT是strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）四个单词首字母缩写，作为一种分析方法，SWOT用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，这对制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
下面以凡客诚品（）为例，对其进行SWOT分析。
Strengths:在当前众多电子商务网站中，作为B2C购物网站的凡客能够忽然异军突起有以下几个优势所在：一.为自己定位于互联网快时尚品牌的凡客，主打高性价比服装的销售，价格多数为中产阶级价位，同时，凡客还经常适时推出各种打折促销活动。
合理的价格加上凡客一直号称坚持的国际一线服装品质，让作为新兴电子商务品牌的凡客进入了大家的视线。
二.凡客的广告营销策略是其成功的关键。
2010年街头和网上的凡客广告吸引了诸多年轻人的目光，王珞丹、韩寒这种个性年轻人的代表出现在凡客的大幅广告上，并配上了独具个性的凡客体广告词，凡客的广告很快火遍网络，网上也出现了各种仿写凡客体的恶搞风潮。
且不论这种风潮是凡客的营销策略还是只是网民的自发娱乐活动，总之凡客在年轻人中已经取得了广泛的普及和认知度。
三．凡客将目标群体瞄准了新一代的年轻群体，而事实上凡客也是这样做的。
接受度较高的价格，得体简介大方的样式，流行又不复杂的优雅，让年轻人趋之若鹜。
四．凡客所拥有的自身下设的物流系统，以及成立的凡客联盟中校园代理等环节，让用户购买的物品能过迅速送到用户手中，快速及时的物流系统也是凡客赢得了广大消费者的重要因素。
Weakness:对比其他B2C或者C2C电子商务网站，以及根据用户反馈，凡客仍存在着一些弱点和有待改进的地方：一．商品款式较少，不能最大化满足客户需要。
凡客诚品网站上提供的商品种类仍然有待增多，很多商品样式剪裁趋同，相似度较高。
这让许多紧随时尚潮流的年轻人无法体验购物的成就感与满足感。
凡客的营销策略
凡客的营销策略
凡客的营销策略主要体现在以下几个方面：
1. 产品定位与品牌建设：凡客诚品在成立初期专注于定制T
恤的销售，通过与用户的互动、个性化设计以及高品质的产品质量，赢得了用户口碑和市场认可。
凡客诚品注重产品的设计与创新，在品牌建设上注重打造时尚、年轻的形象，并通过明显的台词标识、贴纸包装等独特的设计元素，增加品牌的辨识度，树立了品牌的知名度。
2. 用户体验与售后服务：凡客注重用户体验，提供便捷的购物服务。
其网站界面简洁易懂，购物流程简单明了，用户可以自由选择颜色、尺码等选项，满足个性化需求。
凡客诚品还为用户提供了免运费、免费退换货等优惠政策，提高用户购物的满意度和忠诚度。
3. 精准的市场定位与运营策略：凡客诚品通过合理的市场定位和运营策略，实现了营销的效果最大化。
凡客诚品主要面向都市年轻人，他们相对注重时尚、个性和品质，因此凡客诚品注重产品设计与创新，推出了多个系列，满足不同用户的需求。
同时，凡客诚品注重推广活动，如街头派发宣传册、线上线下联动促销活动等，通过巧妙的营销手段吸引用户的关注和购买。
4. 社交媒体营销：凡客诚品在社交媒体上拥有大量的粉丝和用户群体，通过定期发布有趣的内容、参与用户互动等方式，增加了用户的粘性和忠诚度。
凡客诚品还通过社交媒体平台开展一些营销活动，如抽奖活动、用户分享等，进一步激发用户的
参与和购买欲望。
综上所述，凡客诚品的营销策略主要体现在产品定位与品牌建设、用户体验与售后服务、精准的市场定位与运营策略以及社交媒体营销等方面。
通过这些策略的运用，凡客诚品成功地吸引了大量的用户，并建立了强大的品牌影响力和市场地位。
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福建农林大学管理学院（旅游学院）本科课程论文课程名称：企业战略管理专业年级： 2012级工商管理学号： 3126309030学生姓名：赖志清论文题目：凡客诚品的战略分析成绩：指导教师：杨文年月日目录摘要 (4)关键词 (4)引言 (4)1凡客诚品背景介绍 (4)2凡客诚品的战略 (5)3凡客诚品的环境分析 (5)3.1（一）宏观环境分析-PEST (5)3.1.1 法律环境 (5)3.1.2 经济环境 (5)3.1.3 社会文化环境 (5)3.1.4 技术环境 (5)3.2产业环境分析(五力模型) (6)3.2.1 竞争威胁 (6)3.2.2 进入威胁 (6)3.2.3 替代品威胁 (6)3.2.4 供应商威胁 (6)3.2.5 买方威胁 (6)4凡客诚品内部分析 (6)4.1 盈利模式 (6)4.2 资源清单 (6)4.3 能力分析 (6)5 SWOT分析 (7)5.1竞争优势 (7)5.1.1 直销模式 (7)5.1.2 品牌定位 (7)5.1.3 团队资源 (7)5.1.4 市场份额 (7)5.2 竞争劣势 (7)5.2.1 质量不易控制 (7)5.2.2 物流配送系统不完善 (7)5.3 面临机会 (7)5.3.1 业务拓展 (7)5.3.2 巨大的服装网购市场 (7)6发展建议 (7)6.1 加大供应信息掌控力度，细分预测参数 (8)6.2加大监督力度，建立评判体系 (8)7 结束语 (8)参考文献 (8)凡客诚品的战略分析赖志清（福建农林大学管理学院（旅游学院）工商管理专业 2012级）摘要：凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。
VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
关键词：凡客诚品；服装品牌；商业模式；营销模式；1、客诚品背景介绍当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。
其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。
传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。
以雅戈尔、柒牌为代表。
B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
其中VANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。
VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。
VANCL的产品主要定位在标准化的男装。
VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”VANCL（凡客诚品），成立于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。
它以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL采用的高质低价战略使得公司成立以来，业务迅速发展。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
VANCL2007年的营业收入为112万元：2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。
2010年的计划销售额是12亿元至15亿元。
仅仅3年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话。
2、客诚品的战略陈年说：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。
VANCL已经不再是一个只卖衬衫的网上商城，衬衫目前只占到VANCL总销售额的百分之八左右；VANCL 正在实现从卖衬衫到多产品线的转型。
并且，战略目标转向“做品牌”。
3、客诚品的环境分析（一）宏观环境分析-PESTPEST分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
它分别代表影响企业战略制定四类因素的英文单词首字母缩写：P是政治（political），E是经济（economic），S是社会（social），T是技术（technological）。
1. 政治法律环境2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
另外，我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展。
目前，各地相继出台相关扶植政策，在不影响网络购物市场活力的同时，纷纷探索规范经营者的制度和手段。
2. 经济环境金融危机以来，中国网上交易金额和网购人数持续增加。
据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据，2009年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2008年同期增长60%，日均销售额超过3亿元，并创下单日销售4.6亿元的记录。
在金融危机尚未有效得到遏制的情况下，金融危机为“网购”的突破发展提供了契机。
由于网上购物的价格优势是传统购物无可比拟的，导致越来越多网民恋上网上购物。
2010上半年，城镇居民人居可支配收入5308元，同比增长9.8%，扣除价格因素，实际增长7.5%。
收入水平提高带动消费能力提高。
进而推动网上购物消费奠定硬性基础。
3．社会文化环境7月15日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升，增至31.8%。
手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万人，达到2.77亿人，增幅为18.6%。
值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到1.4亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。
网民规模持续扩大，说明，互联网在中国已经进入快速发展阶段。
而网民增长为网上购物提供了坚实的用户基础。
随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购买力在未来一段时间将加速释放，可能带来新的消费热潮，网络购物市场也将迎来新的发展机遇。
政府也相当重视电子商务对经济的拉动作用，出台了一系列政策规范和引导电子商务发展。
4．技术环境Internet的技术和应用在不断更新，3G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。
3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，使手机成为更为便捷的交易终端，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。
另外，技术的革新也为移动支付业务带来了良好的发展契机。
非接触式移动支付方案的使用代表着我国的移动支付业务已经进入第三代。
与支付技术改进相配套的是第三方支付工具服务的不断优化。
支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。
传统银行业也不断增加对网银业务的重视程度，如光大银行开通银商宝，促进中小企业电子商务发展等。
（二）产业环境分析(五力模型)1．竞争威胁第一，传统实体店铺仍然威胁着网上购物。
调查显示仅有约6.3%的消费者通过网上购置衬衫。
大型商场专柜仍是衬衫营销的第一条渠道。
可见，网络营销开拓服装市场空间很大。
第二，B2C网络直销，都是通过网络直销模式来节省中间环节而降低顾客到手的价格。
他们都是在同一个市场了争抢顾客。
第三，品牌的竞争异常激烈。
品牌市场品牌数不胜数，一些具有优势的传统服装品牌经过近些年的发展，成为服装市场的佼佼者。
而国际品牌占据中高端市场非常大的份额。
2．进入威胁2008年9月份VANCL凡客诚品逆势融资三千万美金的消息和红火的态势更是鼓舞了全国各地很多城市的服装企业的信心。
受VANCL影响，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多。
3．替代品威胁互联网上的忠诚度很低，只要能让用户满意的同类产品，都可能是替代品。
4．买方威胁VANCL网络直销的消费主体是处于事业和生活上升阶段的人群。
这类人群更看重产品本身的品质和品牌影响力。
他们多半具有一定的消费能力，工作繁忙少有时间逛街，而买家的讨价还价能力是不高的。
5．供应商威胁传统实体店铺通过区域性的供货渠道和规模采购使得与上游供应商谈判中获得大空间的议价能力。
而VANCL作为一个轻资产公司，必然满足不了大规模采购，因此在供应商价格谈判方面是弱势。
四、凡客诚品内部分析（一）盈利模式VANCL是以男士系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念和先进的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供物美价廉的服装产品与高品质的服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚钱利润。
通过引进VC，满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标。
（二）资源清单凡客诚品一无厂房，二无设备，三无门店，只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。
它靠大量的广告投放和呼叫中心的拉动，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动促进公司及其整个行业的发展。
VANCL目前支持300个城市的货到付款服务，其中一线城市以自有配送团队配为主，其他地区主要以外包物流公司配送。
VANCL直营业务的销售环节主要依靠其B2C网站以及联盟网站的在线销售，消费者可以在浏览商品，注册下单购物。
另外，VANCL有20%的订单来纸质目录的发放，客户可以通过呼叫中心进行电话订购。
VANCL 生产业务全部外包，在产品设计和质量层面严格管控。
（三）能力分析1．管理团队VANCL团队有强大的风险控制能力。
从产品的选料、宣传到配送、广告语销售的投放比率，处处有精确的控制。
2．推广策略以ROI为核心，即广告与销售投入产出比要合理。
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS是指按销售提成广告费用，根据销售额进行提成费用。
3．营销渠道第一，网络广告投放。
在许多网民经常登录的网站，经常看到凡客诚品的广告投放和链接。
如：迅雷、新浪、腾讯、网易等。