病毒式营销：六度分隔理论
基于六度分隔理论的企业微博营销模式研究
NewMarketing|新营销摘 要：在继SNS和博客之后，微博已掀起社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮，“微博营销”也越来越被企业所认知。
本文首先分析了微博的营销价值，然后分析了基于六度分隔理论的企业微博营销须明确的核心理念，最后提出企业微博营销建构的战略模式与操作模式。
关键词：六度分隔；微博营销；营销模式引言微博，是Web2.0新兴起的一类开放互联网社交服务，在继SNS和博客之后，微博已掀起社会化媒体推进过程中迎风矗立的一次新浪潮。
微博营销即以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。
本文主要利用六度分隔理论来探讨企业建构微博营销模式时应明确的核心理念与模式建构方式。
一、微博的营销价值分析（一）微博的概念微博，即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字、图片、视频、音乐等来更新信息，并实现即时分享。
它最大的特点就是集成化和开放化，网民可以通过WEB、手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向微博客发布消息。
最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特），2009年8月，新浪率先推出新浪微博，并启用作为主域名，借助网络惯用的名人效应迅速拥有了大量用户，短短半年时间，微博诞生新昵称“围脖”，成为当年中国互联网行业的一道风景。
2010年，网易、搜狐、腾讯也相继推出微博服务，四大门户纷纷上马微博，凤凰网、和讯网、搜房网紧随其后，大有群雄并起、逐鹿中原之势，形成了中国特有的微博嫁接网站的发展特色。
（二）微博的营销价值微博作为社会化媒体的一种典型、热门形式，是企业实行品牌营销的有力武器。
每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户，越是只言片语，越是最真实的用户体验。
网络营销六度理论
网络营销六度理论
网络营销六度理论指的是在网络营销中，发挥同一个客户资源的最大作用，在各个维度上实现销售额的增长。
它提倡通过六度分离，利用现有的客户资源和市场环境，实现一个发挥影响力的营销模式。
首先，网络营销六度理论对企业的销售进行了分类，认为每个客户可以提供6度（即6种）营销机会：第一度是给企业带来更多客户；第二度是给企业带来更多的重复营销服务；第三度是给企业带来更多商机；第四度是给企业带来更多竞争力；第五度是让企业拥有更丰富的客户数据；第六度是让企业拥有更多的营销细节及资源管理。
这种思维模式有助于企业实现营销能力的提升，使它们能够根据客户的行为和需求更准确地开展营销活动，以提高客户体验。
其次，网络营销六度理论通过不同维度锻炼市场，让企业既可以有效地宣传自己的产品，同时也能够收集有用的信息，而这些市场信息将会极大地帮助企业改善相关营销策略。
通过把审美、客户地理、服务质量、品牌特征、客户社会身份等都放在网络营销体系中，企业能够根据客户的不同资源提出完善的营销策略，从而既可以获取更多客户，也可以确保客户数量。
最后，网络营销六度理论把客户的传播过程称为"五度舞台"：企业宣传、吸引客户、共享资源、持续交流、鼓励客户参与的流
程。
这一分类有助于企业进行精准营销，并且通过客户反馈及时调整营销策略。
总而言之，网络营销六度理论可以有效提升企业的营销能力，以满足客户的需求，实现销售增长目标。
它是一种运用现有客户资源，利用现有的市场条件来发挥营销效能的有效方法，它的应用能使企业真正实现更大的收益和成功。
六度分离理论看网络深度营销价值
六度分离理论看网络深度营销价值一、六度分离理论及小世界网络模型的基本原理(一)六度分离理论的基本原理1969年,美国社会心理学家斯坦利米尔格伦(StanleyMilgram)做了一个定量试验：指定一名最终收信人,然后随机派发一定量的邮件给称为发信者的人,请这些发信人通过自己的关系网络传递这封信,并尽最大可能保证这封信能递送到指定的最终收信人手中。
虽然发信人与最终收信人互不相识,但最终试验证明,所有信件通过平均6次的传递,送到了最终收信人处1。
因此,米尔格伦得出结论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
这就是闻名的“六度分离理论”(SixDegr eesofSeparation)。
此理论提出后虽然没有得到学术界完全的认可,但给人文学、经济学界带来了全新的灵感和研究思路。
(二)小世界网络模型的基本原理1998年,美国哥伦比亚大学社会学系任教的年轻学者DuncanWatts与其博士论文导师数学家Strogatz基于前人的理论提出了“Small-WorldNetworks”(SWN),即W-S小世界网络模型2。
他们在这一模型中认为现实世界中的很多网络既不可能是完全规则的封闭式环状网,也不会是完全随机的散点式网络,介于这两者之间的就是“小世界模型”。
该模型由一个规则的环组成,通常是一个一维的几乎具有周期性边界条件的环(即环中每个节点几乎都连接到一固定数目的邻近节点)和少量的随机选取节点连接成的“捷径”(重新连接现存的边)。
小世界网络同时具有“高网络聚集度”和“低平均路径”的特性。
聚集意味着如果个体有共同的朋友,则两个个体更有可能成为朋友。
“低平均路径”意味着平均路径随着节点数增长且仅以指数形式增长,这显示了任意两个人可以通过比较短的中间连接取得联系。
小世界网络模型能够通过“断键重连”个别链接,从而改变整个网络的结构。
这样兼顾了规则网络与随机网络的特点,更符合现实世界的真实情况,Watts与Strogatz也先后在疾病传播、昆虫神经系统和电力系统中揭示出现实网络确实符合小世界模型。
流传定律大全
流传定律大全全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：流传定律是指在社会和网络传播中普遍存在的规律和原则。
这些定律总结了人们在信息传播过程中的行为和心理特点，帮助我们更好地理解社会交流和传播现象。
下面列举了一些流传定律，帮助我们更好地了解信息传播的规律。
1. 鲁棒性定律鲁棒性定律指的是信息传播中的信息会因为受众的个人观点、信念和背景而被解读和传达不同。
即使是同一个信息，不同的人可能会有不同的理解和解释。
这个定律提醒我们在传播信息时要考虑受众的不同背景和观点，以减少误解和歧义。
2. 疯狂定律疯狂定律指的是信息传播会因为人们的好奇心和兴趣而被广泛传播。
一些新奇、离奇或引人注目的信息会引起人们的关注和讨论，从而在社交媒体上迅速传播。
这个定律提醒我们在传播信息时要注意信息的新颖性和吸引力，以吸引更多人关注。
3. 情感定律情感定律指的是人们更容易被情感化和情感相关的信息所影响。
带有情感色彩的信息更容易引起人们的共鸣和关注，从而更容易在社交媒体上传播。
这个定律提醒我们在传播信息时要注意情感因素，尽量让信息更具有感染力和亲和力。
4. 社交定律社交定律指的是人们更容易被来自朋友、家人和社交圈子的信息所影响。
在社交媒体上，人们更倾向于相信来自熟人或熟人推荐的信息，而不是来源不明的信息。
这个定律提醒我们在传播信息时要借助社交关系和社交网络，以提高信息传播的信任度和可信度。
6. 重塑定律重塑定律指的是信息在传播过程中会受到传播者的改变和重新塑造。
即使是最初的信息，经过多次传播和分享后可能会被传播者加以改变和重新解释。
这个定律提醒我们在传播信息时要注意信息的准确性和可靠性，以避免信息的歪曲和变形。
流传定律是关于信息传播规律和原则的总结，帮助我们更好地理解信息传播的机制和规律。
在信息传播的时代，了解和遵循这些定律可以帮助我们更有效地传播信息，提高信息传播的效果和影响力。
希望以上介绍的流传定律能够帮助大家更好地理解信息传播的规律和特点。
一篇文章看懂病毒式营销：高效的6P策划法则,让企业告别“自嗨”
一篇文章看懂病毒式营销：高效的6P策划法则，让企业告别“自嗨”来源| 九枝兰网络营销作者| 九枝兰，嘉宾：肖剑病毒营销风头正盛，越来越得到企业重视，国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头, 甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。
今天曾经的网络红人、新旗互动CEO肖剑为大家深度解读病毒营销，特别是病毒视频营销。
这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销#爸爸去哪儿寝室女孩#、途牛网病毒营销#沙滩哥#在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来，即看即用，非常实战。
本文源自九枝兰网络营销的投稿，文章包含七个部分——1、什么是病毒式营销？2、策划病毒式营销的6P法则3、病毒营销的传播渠道4、病毒营销的策划流程5、如何搭建病毒营销团队6、病毒营销人员需要怎么的素质和能力？7、病毒式营销的未来趋势？什么是病毒式营销？而在病毒营销里，视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。
我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。
策划病毒式营销的6P法则做一个创意放到网上就能自发扩散，我们称之为叫有梯度的光视源传播，或者称之为病毒已经扩散了，这才称之为营销。
不然的话，我觉得只是企业的自嗨。
到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果？我创建了一个6P法则，成功的病毒营销都符合6P 法则：针对这个6P法则，我会用一些案例来讲解。
第一个案例是#沙滩哥行为艺术#病毒营销案例，这个案例最后为途牛网带来了几百万的品牌曝光，此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好，也为途牛网带来了销售额的提升。
观看视频：下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的6P分解：病毒营销的6P法则是我根据实践经验创作的，有时候大家做创意很容易漏掉一些东西，按照这些维度按图索骥，你就不会漏掉一些环节。
我推荐按照6P法则来进行创意策划，实践证明也是可行的。
无论是过去还是现在甚至未来，我都是按照6P法则来进行创意策划。
由此也想出了很多经过市场检验的好点子。
【什么是六度空间理论】六度空间理论的例子
【什么是六度空间理论】六度空间理论的例子“六度空间”理论又称作六度分隔SixDegreesofSeparation理论。
这个理论可以通俗地阐述为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
”该理论产生于20世纪60年代，由美国心理学家米尔格伦提出。
六度分隔/六度空间理论你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
社会网络其实并不高深，它的理论基础正是“六度分隔”。
而社会性软件则是建立在真实的社会网络上的增值性软件和服务。
有这么一个故事，几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。
结果经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。
原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。
你也许认为这只是一个特例，但是1967年哈佛大学心理学教授StanleyMilgram做过的一次连锁信实验，也得出这一结论。
现代版本则是哥伦比亚大学今天用E-mail进行的同样实验。
有科学家甚至从这个现象推演出一个可以评估的数学模型。
你也许不认识克林顿，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。
“六度分隔”说明了社会中普遍存在一些“弱链接”关系，但是却发挥着非常强大的作用。
有很多人在找工作时会体会到这种弱链接的效果。
这个理论用另一种方式阐述就更加惊人：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
”这个玄妙理论引来了数学家、物理学家和电脑科学家纷纷投入研究，结果发现，世界上许多其他的网络也有极相似的结构。
比如，人际网络和WWW的架构几乎完全一样，通过超文本链接的网络、经济活动中的商业联系网络、生态系统中的食物链，甚至人类脑神经元、以及细胞内的分子交互作用网络，有着完全相同的组织结构。
企业营销新利器
企业营销的新利器摘要：社交媒体的运用已成为市场营销的新利器。
企业利用社会媒体的平台开展营销工作，满足了受众不同层次的需求。
社交媒体为平台的营销有两大特点，一是病毒式营销，而是社交媒体的双刃剑所带来的蝴蝶效应。
关键词：社交媒体；sns；需求理论；病毒式营销中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）06-00-01社交媒体（social media），指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术，通过大批网民自发贡献，提取，创造新闻资讯，然后传播。
社交媒体的存在依靠sns（social networking services）——社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
在美国，自2005年默多克以5.8亿美元买下myspace开始，全球掀起sns发展的风潮；2006年，美国哈佛大学的学生mark zuckerber创立社交媒体facebook，如今成为全球拥有最多用户的社交媒体平台，月活跃用户高达9.1亿，市场估值达到1040亿美元；可用于即时发布短消息的休闲类网站twitter，同样从2006年开始，在极短的时间内成为世界第五大网站，拥有1.75亿注册用户，成为估值41亿美元的网络巨头。
而在大洋彼岸的中国，同样经历着社交媒体的变革。
新浪微博是最早进入微博市场的门户网站，也是目前为止国内表现最为出色的微博产品。
截止2012年，新浪微博用户总数达5.03亿，重要产品新浪微博的全年业务总成本为 1.6 亿美元，总收入为 6，600 万美元。
一、成功案例社交媒体的运用已经成为企业营销的新的利器，这是各种大型社交媒体网站市值居高不下的原因之一。
例如，facebook比其他的社交网站更能吸引广告机会，因为能够深入地渗透到一系列微社区（即各个校园）中去。
如果一个地方的广告商想定位一个特殊的大学校园，facebook网站是将广告信息传递给观众的最佳途径。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，旨在通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、特点、实施步骤以及成功案例，匡助您了解并制定一套有效的病毒式营销策划方案。
一、病毒式营销的定义和特点病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，其特点是通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。
与传统的广告宣传相比，病毒式营销更加具有创新性和互动性，能够在短期内迅速引起用户的关注和兴趣。
病毒式营销的主要特点包括以下几个方面：1. 创新性：病毒式营销需要具备独特的创意和创新思维，通过巧妙的方式吸引用户的注意力。
2. 引起共鸣：病毒式营销的内容需要与用户的兴趣和需求相契合，能够引起用户的共鸣和情感共鸣。
3. 社交分享：病毒式营销依赖于用户自发的分享和传播，通过社交媒体等渠道迅速传播。
4. 低成本：相比传统的广告宣传，病毒式营销的成本相对较低，但能够获得更广泛的暴光和传播效果。
二、病毒式营销的实施步骤要成功实施病毒式营销策略，需要经过以下几个步骤：1. 确定目标受众：首先需要明确目标受众是谁，了解他们的兴趣、需求和行为特点，以便制定相应的营销策略。
2. 制定创意内容：根据目标受众的特点和需求，制定具有创意和吸引力的内容，能够引起用户的兴趣和共鸣。
3. 选择传播渠道：根据目标受众的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体和网络平台作为传播渠道，例如微博、微信、抖音等。
4. 制定传播计划：制定详细的传播计划，包括发布时间、频率、内容形式等，确保信息能够在最佳时机传播。
5. 激发分享和传播：通过创意的方式激发用户的分享和传播行为，例如设置奖励机制、鼓励用户参预互动等。
6. 监测和分析效果：在实施过程中，及时监测和分析病毒式营销的效果，根据数据调整和优化策略。
三、病毒式营销的成功案例以下是几个成功的病毒式营销案例，供您参考：1. “冰桶挑战”活动：这是一项通过社交媒体传播的公益活动，参预者需要倒冰桶在头上，并捐款给慈悲机构。
实施病毒式营销的关键因素解析
积极性和行为 ；５ 利用现有的通信 网络 ；６ 利用别人 的资源。 播 ， （） （） 因此与传 统促 销手段 的庞 大的广告费用 、 营业推广费用和
一
个病毒式营销策略不一定包含 以上所有要素 ， 但是如果包含 人员推销费用相比， 成本低廉 。同时传播不受范 围和地 区的局
的要素越多， 营销的效果就会越好 。 二、 病毒式营销的理论基础
品牌营销
实施 病 毒式 营销 的关键 因素解 析
朱 涛
鞍 山 １４ １ ） １０ ６ （ 山师范 学院， 鞍 辽宁
【 摘
要】 病毒式营销 随着新浪潮科技 的发展逐渐成为企业营销 实践 中主要 的营销策略 病毒 式营 是建立在六度 空间理论 、 销
口碑 营销理论 、 倍增理论等理论基础上的营销 采略 ， 成本低廉 、 具有 互动性 强、 效率 高等优点 ， 病毒 式营销 关键要精心设计 病 做好 原体 、 易感人群和意见领 袖、 选择 选择合适 的渠道 、 进行综合 的创新和效果的评估 ， 这样才能使 病毒 式营销成为企业网络营销 的利
心 设计 网络 的传 播策 略使 六 度 空 间 理 论 不 在 束 之 高 阁 ， 是 现 得消费者 可以就病毒 式营销 的内容进行交流， 而 转发和转载构成
实化和实体化。
了多点网状传播 的主 力， 企业可 以及 时对病毒式营销的 内容进
２ ．营销学中的口碑营销理论 。营销学 中的口碑营销 理论 行修 改， 从而达到更好的顾客体验 和更好 的营销效果。同时受 是 指企业通过 消费者的亲朋好友 的互相交流将 企业的产 品信 众不是被动 的接 受信息 ， 而是主动搜索信 息， 因此在 接受过程 息或者 品牌传播 开来 口碑营销包括经验 性 口碑 、 继发性 口碑 中 自然会有主动的参 与感 。 病毒式营销的互动性不仅仅体现在
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种利用社交媒体和网络传播的营销策略，通过创意和有趣的内容引起用户的关注并迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤以及成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，通过有趣、创新、具有分享价值的内容迅速传播，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
它借助用户的自发传播，形成病毒式传播效应，让信息在短期内迅速传播，吸引更多用户参预和分享。
二、病毒式营销的原理病毒式营销的原理是基于人们天生喜欢分享有趣、有价值的内容的心理。
当一个内容引起用户的兴趣或者情感共鸣时，他们会忍不住将其分享给身边的朋友、家人或者同事，进而形成传播的“病毒”。
通过社交媒体的传播，这个病毒将迅速传播，吸引更多的用户参预和分享，从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。
三、病毒式营销的策划步骤1. 确定目标群体：首先需要明确要推广的产品或者服务的目标受众群体，了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更好地制定病毒式营销策略。
2. 创意内容的策划：根据目标群体的特点和需求，策划创意内容，确保内容有趣、有吸引力，并具有分享的价值。
可以采用趣味性强的视频、图片、故事等形式，激发用户的兴趣和参预度。
3. 选择适合的社交媒体平台：根据目标群体的使用习惯和喜好，选择适合的社交媒体平台进行发布和传播。
常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音、Ins、Facebook等。
4. 制定传播计划：制定详细的传播计划，包括发布时间、发布频率、传播渠道等，确保内容能够在目标群体中迅速传播，并引起更多用户的参预和分享。
5. 监测和分析效果：通过监测和分析数据，了解病毒式营销活动的效果，包括传播范围、参预度、转化率等，根据数据反馈进行调整和优化。
四、成功案例1. “冰桶挑战”：这是一项慈悲活动，参预者需要将冰桶中的冷水倒在自己头上，并将过程拍摄成视频，然后发布到社交媒体上，并邀请其他人参预。
病毒营销-万能公式6p方法论-病毒营销
五级：全名皆知，新闻报道，引发其他品牌借势互动。
在创意的每一个环节，增加“参与”因素！
定位纬度，关注“用户”的痛点。
关联纬度，贴合“用户”的需求。
趣味纬度，增加“用户”的玩法。
受众对什么感兴趣？
从人性的根源出发
马斯洛需求理论从需求到兴趣
生理需求——安全需求——爱与归属需求——尊重需求——自我实现的需求
马斯洛需求理论
生理需求—维持自身存在的基本要求（性别、年龄、血型、生日、星座、地域、语言、外貌、身高、身体特征、穿着打扮、性格、脾气、情绪、交通、天气、环境…）
安全需要-安全稳定，免除恐惧焦虑（健康、学校、教育、考试、职业（类别、收入、公司、同事、领导、上班方式、工作、时间）、财富、社会保障、历史……）
趣味-病毒事件类
撕逼真实事件发酵报纸悬念街头冲突全国各种排行榜公益事件吉尼斯世界纪录行为艺术极限挑战科技秀网红制造事件新闻八卦明星秀事故快闪恶意炒作挑战发布会借势热点车震各种促销情怀事件
在所有的趣味形式当中有几种形式是百试不爽屡屡火爆的
病毒视频类：
穿越：现代穿越到古代，反复穿越等神逻辑：蝴蝶效应、如果世界没有前世今生历史：360儿童安全历史内衣历史婚礼变化历史等社会实验：街头恶搞、恶搞行人等神曲：《感觉身体被掏空》《江南皮革厂倒闭了》
选择用户和产品的关联纬度
情感：孝心、亲情、爱情、师生情、同学情公益：乞讨、贫困、打怪、宠物、弱势群体
地域：方言、特产、学校、历史、习俗、景点现象：北漂、留学生、仇富、仇官、外遇
星座：生日、生肖、血型、习惯、爱好、脾气明星：生活、情感、八卦、事件、作品、关系
病毒式网络营销
病毒式网络营销“病毒式网络营销”，简单来说就是“大家告诉大家”。
它是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的用户。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销可以使在线业务量呈指数式爆炸成长，已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
通常，一个有效的病毒性网络营销策略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：1）提供有价值的产品或服务；2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；4）利用公共的积极性和行为；5）利用现有的通信网路；6）利用别人的资源。
营销，无论是传统意义上的营销还是时下流行的病毒式网络营销，面对的第一问题是广告以及广告所带来的效益，传统的营销手段，通过报纸，电视，产品发布会等形式向老百姓进行宣传，不可否认，涉及的面较广，但收益未必能成正比，它主要忽视了一点，广告的定位，以及所宣传的人群，在100人里只有1人阅读观看广告的同时，浪费了大量的资源。
在病毒式网络营销中，很多问题得到解决，首先是客户的定位，如何去寻找客户，比如提供一个共享软件、一种免费服务、一篇文章、一本电子书、一张优惠卷、一个游戏程序等等，这样会吸引更多的专业的有需求的用户，业界人士认为，“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。
”在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等聚居场所。
这样的传销思想核心就是给人们乐意倾听的理由，这时,你的购物潜意识被激活,产生要购买这种产品的欲望。
一家名为Y oyodyne的公司在H & R Blok公司、读者文摘、微波通信公司等众多公司担任代理商,给它们设计游戏和有奖竞赛。
网络营销 病毒式营销
关于病毒式 营销的定义 和特点
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目录
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病毒式营销 的运用
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用 于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的 是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑 传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此 病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且， 由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是 不需要费用的网络营销手段。
如何运用病毒式营销
必胜客在很早之前推出了推沙拉吃自助沙拉的活动，并且在期间发 了《吃垮必胜客》的邮件，邮件内配图介绍了如何利用胡萝卜等蔬果 搭建15层高的沙拉。很多网友将该邮件转发给朋友，并迫不及待地去 按照邮件里的方法搭建自助沙拉，却发现都完成不了，最多完成3层。 顾客在消费自助沙拉的同时，必然点了其他的吃食。
如何运用病毒式营销
③利用代言人的人气 通过名人效益，吸引粉丝成为忠实玩家的例子确实数不胜数。或者来说，游戏选择 适当的代言人，依靠代言人的人气，向玩家传达初步的游戏特色，吸引玩家进入游戏。 陈楚生代言《凡人修仙传》180万，周星驰代言《大话西游》500万，周杰伦代言《真三 国无双OL》800万„„明星和网游作品如果能做到很好的结合，将是双赢的合作。 ④以环保公益为名 2011年5月，来自北京各大高校的学生环保志愿者带上了以星辰为主体的风筝在鸟巢 启动点亮星辰活动。来自高校的志愿者，在鸟巢放飞了如星辰般美丽的风筝，在风沙较 多的北京上空，一时间群星璀璨。 实际上，这是游戏公司为宣传《星辰变》组织的一次主题公益宣传活动，该游戏公 司用这种方式宣传环保意思，不仅让北京市民重新看到了美丽星辰，也让市民们都留下 了深刻的印象，提醒市民在工业化繁荣的同时要在日后生活中随时注意环保。
Part 2
病毒性营销的六个基本要素
病毒性营销的六个基本要素一般有涉及病毒这两个字的话题，都让人望而生畏，凡是接触过网络的人，百分之九十的人都与病毒正面“打过交道”，剩下百分之十的人即使自认为从未遇到过病毒，但只能说明，它早已在你身边，只是你没发现而已。
所以我们不得不承认病毒，它以某种方式秘密地生活着，直到有一天因为病毒数量巨大而为人所知，它们寄生在别的群体上，利用别人的资源壮大自己，在合适的环境中，它们将以指数速度发展，病毒甚至不需要交配——仅仅通过复制，以几何级数增加的能力，不断加倍地复制，那么病毒性营销究竟是不是病毒呢病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。
这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。
首先我们从的经典范例来更进一步的了解病毒性营销。
是基于网络的免费E-mail服务商之一，它们这种病毒性营销战略其实很简单：首先，提供免费e-mail地址和服务；在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签："Get your private, free email at ."；然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息；接收邮件的人将看到邮件底部的信息；这些人会加入使用免费e-mail服务的行列，然后；HOTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散。
从而达到如病毒侵入的效果。
那么我们如何才能像那样将自己想营销的信息散发出去，却不引起大家的反感和恐惧呢所以掌握病毒性营销战略的基本要素是十分重要的，那么病毒性营销战略的基本要素是什么呢1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。
“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。
病毒营销定义
病毒营销定义[摘要]病毒营销是企业通过优质的人性化服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉，使企业所在行业或目标市场的意见领袖利用自己巨大的人际关系网络，借助于互联网主动向亲朋好友热情传播产品或服务，达到营销连锁反应和销售倍增的效果。
[关键词]病毒营销；情感意见领袖一、从“六度分隔”理论看病毒营销美国心理学教授米尔格兰姆在其提出的著名的“六度分隔”假说（又称为“小世界现象”）中提到，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
”该假说的出现使得人们对于自身的人际关系网络的威力有了新的认识。
后来，美国哥伦比亚大学和俄亥俄州大学的社会学家使用网络时代的新型通讯手段——Email——来对“小世界现象”进行了验证。
无论是人际网络，还是万维网的架构，还是通过超文本链接的网络、经济活动中的商业联系网络，有着完全相似的组织结构。
通过网络使“六度分隔”理论对人人之间都可以构成弱纽带，理想的状态是人人都置身在连接的世界中，这个目标在不断接近。
社会中普遍存在的“弱纽带”，通过弱纽带人与人之间的距离变得非常“相近”，这在社会关系中发挥着非常强大的作用。
病毒营销，是通过用户的口碑宣传网络，借助于因特网，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者，就像病毒，具有快速繁殖，以一生千，以至百万。
病毒营销是通过电子邮件来实现的,它是口碑营销早互联网上的表现形式。
企业通过优质的人性化服务来赢得顾客的广泛认同和赞誉，用户成为免费的推销员，主动向亲朋好友热情传播产品或服务，口耳相传如病毒感染式的广泛蔓延，达到营销连锁反应和销售倍增的效果。
这种营销传播方式，正是“六度分隔”理论的应用。
根据“六度分隔”理论，每一个人都拥有一个巨大的人际关系网络，那么口碑可以使营销信息传达到这个世界上的所有人，借助于互联网，信息传播、扩散的速度更快，时间更短；另一方面，人又属于不同的群体，能够激发口碑传播欲望的产品肯定可以在被激发的人所在的某个群体里传播，这样也保证了营销信息向目标市场传播的有效性。
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事件营销
事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他 直译为。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组 织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事 件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终 促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
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成功之二：造势（事件营销模式之二） 王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速 成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。
一个更强有力的话题 讨论升级 话题是分散的
创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容 一下子成了人人赞誉的好文章。
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事件营销的切入点
• “搭车”聚焦事件 这里的聚焦事件 是指消费者广泛关注 的热点事件。门户可 以及时抓住聚焦事件， 结合门户的传播或销 售目的展开新闻“搭 车”、广告投放和主 题公关等一系列营销 活动。
事件营销案例分析
——中国饮料业巨子红色罐装王老吉
“怕上火，喝王老吉”，饮料行业的一匹 黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
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在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆 是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿 的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12 家。 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐 款了，为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的注意 力，“特别让人感动”？
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为更好地唤起消费者的 需求，王老吉的电视广告 选用了消费者认为日常生 活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球、吃油 炸食品薯条、烧烤和夏日 阳光浴。画面中人们在开 心享受上述活动的同时， 纷纷畅饮红罐王老吉。结 合时尚、动感十足的广告 歌反复吟唱“不用害怕什 么，尽情享受生活，怕上 火，喝王老吉”，促使消 费者在吃火锅、烧烤时， 自然联想到红罐王老吉， 从而促成购买。
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王老吉就在网络营销投入上非常重视，常 规时期在论坛上每个月的投入数额都比较 大，于是为在捐款后的关键时刻快速高效 地开展网络事件营销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作了此 事，由这些公司和团队将帖子扩散到各 大论坛上，并通过大量跟帖掌握着网络 的舆论导向和延续影响。
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王老吉饮料历年销量 销售量（亿元） 100
销售量（亿元）
90
80 60 40 20 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 年份 1.8 6 14.3 25 40
红罐王老吉成功的品牌定位和 传播，给这个有175年历史的、 带有浓厚岭南特色的产品带来 了巨大的效益：2003年红罐王 老吉的销售额比去年同期增长 了近4倍，由2002年的1亿多元 猛增至6亿元，并以迅雷不及掩 耳之势冲出广东，2004年，尽 管企业不断扩大产能，但仍供 不应求，订单如雪片般纷至踏 来，全年销量突破10亿元， 2005年再接再励，全年销量稳 过20亿元，2006年加上盒装， 销量近40亿元，2007年销量则 高达90亿元。
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来看以下一个场景：
超市临近款台的位置堆着几箱王老吉，促 销员在叫卖
——“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧， 他们为地震捐了一亿呢！”
——“好，买了！”
Tragen Sie hier den Text Ihrer Fußzeile e事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具 有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得 以传播，从而达到广告的效果。
事件营销运作八策略
借势篇
明星篇
体育篇 新闻篇 造势篇 舆论篇 活动篇
事件营销
概念篇
事件营销的切入点
• 支持公益活动 公益切入点是指门 户通过对公益活动的支 持引起人们的广泛注意， 树立良好企业形象，增 强消费者对门户品牌的 认知度和美誉度。随着 社会的进步，人们对公 益事件越来越关注，因 此对公益活动的支持也 越来越体现出巨大的广 告价值。
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从“健康永恒，相伴永远” 到“怕上火，喝 王老吉”，王老吉终于找到了自己明确的定 位——“预防上火”，开辟出一片蓝海。 同时，由于“上火”是一个全国普遍性的中 医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广 地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除 了障碍。
2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯
我们的目标用户的年龄段？经济条件？ 一般什么时候上网？常上哪些网站？会比较注意些什么不 在意些什么？ 更多。。。
3、掌握常见的传播载体和渠道＼方法
资讯站点的文章？ 搜索或ＲＳＳ订阅？ 图片？视频？ 博客？微博？
【核心】源于用户的内心去设计病源体
设计的关键点在于用户如何触发分享或讨论的冲动； 让用户花很少的力气就可以传播；
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成功之一：借势（事件营销模式之一)
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款, 捐 款数额足以引起一片赞誉。 况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆 论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑 的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收 获。
•
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就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人 们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动 万分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网 络热传。 从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王 老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气 最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封 杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉 从中国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内 大大小小的网络社区。
病毒式营销
像病毒一样以低成本、高效率传播； 利用用户口碑来传播；
1、如何明确产品的定位、优势，本次营销需求
• 定位：关于用户是谁、关于用户价值是什 么； • 优势：和竞争对手之间的差异化价值； • 本次营销需求：是企业还是产品？新用户 的目标值？着重于整体产品还是新功能新 模块？Etc..
病毒式营销：六度分隔理论
• 六度分隔理论 (Six Degrees of Separation) 简单 地说：“你和任何 一个陌生人之间所 间隔的人不会超过 六个，也就是说， 最多通过六个人你 就能够认识任何一 个陌生人。”
传播理论：社会化网络
• 微博：蒲公英式传播 • 信息传播从一个账号发布进行传播后，多个其他官方 账号转发。以其他账号为中心再次进行扩散的模式。
• 你打算在我们学校门口开一家饭馆，想想 看你如何利用网络营销的一些知识在网上 来进行营销活动，有哪些方法？
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但是，发展到这个规模后，加多宝的管理 层发现，要把企业做大， 王老吉还面临着 两大问题：
1.品牌定位不明确：“凉茶” or “饮料”？ 2.营销范围有限：无法走出广东、浙南。
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2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷 是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告 片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推 动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售 问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨 的品牌定位。 经调查发现，在消费者的认知中，饮食是上火的一个 重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而在预 防上火的饮料方面，市场中始终还是一片空白。
5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉 献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老 吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支 票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得 乐。” 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集 团“一夜成名”。
论坛推广
媒体关注
贴吧推广
封杀事件 的切入点
博客推广
QQ群推广
巧妙借助80后
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分析讨论：
• 如果你开了一家销售木耳红枣等农产品的 淘宝店铺，你希望在微博， QQ群和论坛上 来进行推广，请给出具体内容？
思考题：
加多宝公司名下的王老吉是一个 老字号品牌。2002年以前，从表 面看，红色罐装王老吉是一个活 得很不错的地方品牌，在广东、 浙南地区销量稳定，盈利状况良 好，有比较固定的消费群，红罐 王老吉饮料的销售业绩连续几年 维持在1亿多元。
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