销售药品基础知识

价格及招投标
医保目录
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1、医保目录由人力资源和社会保障部制定，一般每五年修订一次 ，除了国家医保目录以外，还有省增补目录。
2、甲类、100%报账
3、乙类、90%报账
4、备注限制，按具体限制执行
价格及招投标
新农合目录
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1、上岗证（因客观条件限制，现阶段公司只能为省办主任一级的 人员办理上岗证。）
2、法律法规、药品基本知识以及公司药品专业知识
商业流通
相关法律法 规 1、《中华人民共和国药品管理法》
2、《药品流通监督管理办法》 3、《处方管理办法》 4、《中华人民共和国合同管理法》等
3、目的：保证人人享有基本医疗服务。
价格及招投标
药品招标
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1、药品招标采购制度是国家医疗体制改革重要国策，不参加招标 或是未中标的药品将不能在公立的医疗机构销售
2、基本药物目录招标
3、非基本药物目录招标
价格及招投标
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是指政府组织领导，农民自愿参加，以大病统筹为主的医疗互助共济制 度；和医保目录是不同的保障体系，没有冲突。
价格及招投标
基本用药目
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录 1、按照防治必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重
、基本保障、临床首选的原则。
2、化学药品和生物制品205个，中成药102个。
最高零售价，中标价、中标零售价
1、药品最高零售价就是政府指导价
2、中标价是指中标产品在医院的实际采购价 3、中标零售价是指中标产品在医院的实际零售价，中标零售价=中标价*1.15
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价格及招投标
配送费、供货价、批发价
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1、参加招投标承担配送的药品,经营企业按照规定,生产企业给医药公司 5%-8%的配送费。也就是常说的配送点数，中标价包含配送费
新药、仿制药、生物药、医疗器械
1、甲磺酸莫非赛定
2、注射用埃索美拉唑，在中国首访 。 3、生胰岛素、冬虫夏草。
4、人工晶体
药品基础知识
处方药、非处方药
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1、处方药英文缩写RX,必须凭医生（执业医师或职业助理医师） 处方才可以调配、购买和使用
2、非处方药英文缩写 OTC,可分为甲类非处方（红色标识）药和乙类非 处方药（绿色标识）。
2、药品名称是指国家药品监督局批准的药品具体名称。
3、商品名，我公司现有的商品名有可威、欧美宁、喜宁、尔同舒。
4、注册商标，是指按照国家商标法，每个药品都必须有注册商标，不同品 种可以同一注册商标。
药品基础知识
药品批准文 号 1、格式：国药准字+大写字母+八位数字。
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2、我们推广药品，药品说明书上的信息是最准确的。
药品基础知识
规格、包装、剂型
1、药品的规格是指药品的有效成分的含量
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2、药品的包装有小包装、中包装、大包装。一般最小包装是指一盒多 少片/粒/袋等。
3、常用的药品剂型（片剂、胶囊剂、颗粒剂等）
药品基础知识
第一章：药品基础知识 第二章：价格及招投标 第三章：商业流通 第四章：终端推广
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价格及招投标
药品价格
1、原则：宏观调控与市场调节相结合。
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2、定价形式：药品价格实行政府定价、政府指导价、和市场调节 价
3、两级管理
销售药品基础知识
目录
第一章：药品基础知识 第二章：价格及招投标 第三章：商业流通 第四章：终端推广
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第一章：药品基础知识 第二章：价格及招投标 第三章：商业流通 第四章：终端推广
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药品基础知识
药品
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2、点数是指我们给合作伙伴开发医院的中标价的点数或者具体金额（ 不用交税）。
3、我公司销售员，提成是按给医药公司的供货价为基础
第一章：药品基础知识 第二章：价格及招投标 第三章：商业流通 第四章：终端推广
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商业流通
药品销售人员应具备的条件
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2、大写字母标示药品的类别
3、国药准字H代表化学药，国药准字Z代表中成药，国药准字B代表保 健性质的中成药，国药准字J代表进口药，国药准字（试）H代表正批准 试生产的药品
药品基础知识
药品说明书
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1、药品的说明书包含该药品的所有信息，必须经国家级食品药品 监督管理局注册批准，具有法定意义，不得随意修改。
生产日期、批号、有效期
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1、生产日期是指药品生产的具体日期或分装日期。（XX年XX月XX日）
2、批号是指药品的生产批次。（批次各个厂家标示不一样） 3、有效期至是指药品的有效截止时间（XX年XX月XX日）
药品基础知识
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1、药品是指用于预防、诊断或治疗人的疾病，有目的地调节人的 生理机能并有规定的用法、用量和特定适应症或主治功能的物质。
2、药品是特殊商品
3、药品的生产、经营、销售都必须遵守《药品管理法 》
药品基础知识
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药品通用名、药品名称、商品名、注册商标
1、通用名,例如苯磺酸氨氯地平片的通用名是指氨氯地平，苯磺酸左旋氨 氯地平片的通用名是指左旋氨氯地平（左旋氨氯地平是氨氯地平的手型异 构体或消旋异构体。主要成分不同）。
2、供货价是指药品生产企业供应给药品经营企业的价格，一般供货价= 中标价×（1—配送费率）
3、批发价是指医药公司卖给零售终端、私人诊所的价格。
价格及招投标
扣率、几倍空间、点数、提成
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1、扣率、几倍空间是底价、结算价的另外一种说法，比如：中标价25扣 拿货就是底价，是中标价的1/4，也就是常说的3倍空间。