种子经营与管理

广义种子：即农业生产上的种子，凡是农业生产上课直接被利用作为播种材料的植物器官都成为种子。

人工种子：是把组织培育出来的或者直接从植物本身分离出来的芽、体细胞、胚等。可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，支撑类似

种子，代替植物种子进行繁殖的材料。

四化一供：品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化，以县为单位有计划的组织统一供种。

种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局、专业化生产、一

体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地，基地联系

农民的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。

种子商品：是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品。

种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。

种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。

品牌营销的内涵：是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心

理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和

随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。

种子质量纠纷：指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常，种子使用者和种子经营双方对造成异常事件

的原因及损失程度存在分歧、引起争执

良种：一是品种优良指要有优良的种性，其遗传特性符合当地农业生产的要求。二是品质优良，优良的播种品质和品种品质，符合国际或国家规

定的种子质量标准

品种审定：是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。

原种：是品种通过审定或品种登记以后，由育种单位或育种家提供的常规品种的原始种子或亲本种子、原始苗木或其他无性繁殖材料繁殖的种子。

种子营销：是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。

1、简述我国种子产业现状

（1）规模庞大，组织形式不合理

（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大

（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出

（4）种子产业的竞争力有待提高

2、简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路

特点：1）、种子管理法制化

2）、种子生产和投放程序化

3）、种子公司经营规模经济化

4）、相关产业之间的关联效应化

5）、种子企业经营和资本运作国际化

发展思路： 1）、更新观念，树立竞争意识

2）、合理运用WTO有关规定保护国内种子市场

3）、完善法制强化管理科技创新增强后劲

4）、建立现代企业制度，组建大型种业集团

5）、强化质量意识和服务理念

6）、加强信息工作，完善种业市场网络

7）、增加收入，强化种业科学研究

8）、建立种业风险保障制度，提高竞争力...

3、简述国际种业市场变化状况、标杆企业的关键成功因素

变化状况：九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。

由于生物技术的迅猛发展，转基因种子种植面积迅速扩大。世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。

4、简述种子的商品特殊性

（1）、具有生命特性

（2）、短期时效性和地域限制性

（3）、技术承载的密集性

（4）、生产周期长、科技附加值高

（5）、产品研发风险性大

（6）市场需求弹性小

（7）、供给的不稳定性

（8）种子生产和销售具有很强的季节性

（9）政策风险

（10）种子国际贸易的监管

5、简述种子商品经营的完整环节

①市场调查

②确定新品种选育或引进品种

③培育或购买目标品种

④对未审定的品种及时参加区试，并申报审定或品种保护

⑤新品种示范推广

⑥选择制种基地

⑦营销方案决策

⑧与客户订立供销合同

⑨种子生产

⑩种子收购

⑾种子质量检

⑿种子售后的技术服务和信息反馈

⒀种子储运

⒁客户验收、封样及种子质量检验

⒂售后服务

⒃按供销合同催款、结款

⒄订立下一年的供销合同

⒅种子加工及包装

5、科学技术对种子市场推动的主要表现？

1）、科技的发展可以不断提高品种的生产能力

2）、种子质量控制技术

3）、种子贮藏加工技术

4）、种子经营与市场管理

5）、科技进步有助于规范种子市场

2）简述种子用户的购种特点

1）常规种留种比例高，杂交种和蔬菜种子通过市场满足需求2）数量少、次数多、随意性强

3）对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺

4）季节性强、购种时间相对集中

3）简述种子市场需求的影响因素

1）种子用户的科技文化素质

2）种子因素

3）种子供应者因素

4）政策、法规因素

5）经济因素

6）科学技术与科技推广体制因素

7）社会因素

4）简述种子市场供给主渠道

1）、以本乡镇农户为服务对象

2）、以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等3）、熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务

4)、注意种子的质量和个人的信誉

5）简述种子市场的特点

（1）具有极强的区域性

（2）明显的周期性

（3）供给的不确定性

（4）较强的营销季节性

（5）较强的计划性和风险性

6）简述种子市场调查的主要内容

1）、市场环境调查

2）、市场需求调查

3）、购种者调查

4）、品种使用和评价调查

5）、种子供给情况调查

6）、种子流通渠道调查

7）、种子市场竞争情况调查

8）、种子销售方式调查

7）简述经营预测的步骤

1)、确定预测目标

2）、搜集、整理资料

3）、选择预测方法

4）、提出预测模型

5）、评价和修正预测结果