《社会心理学》第4章：行为和态度

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什么时候社会因素会对我们所说的话影响最小
外在的表现受制于外部因素的影响。
在2002年底，美国许多立法者，由于感受到了9.11事件 之后的恐俱、愤怒和爱国热情，公开投票支持布什总统 对伊拉克动武，但同时私下里却持保留意见（ Nagourney,2002）。我们有时也称之为见风使舵。
给被试布置了两个任务，一个十分诱人(被试能够挣到可 能中30美金奖的彩票)，而另一个却无聊且没有奖。要求 被试必须给自己安排一个任务并把剩下的一个任安排给 别人。
20个人中仅仅有1人认为给自己安排有吸引力的任务是最 道德的，而尽管80%的人是这样做的。
接下来关于道德伪善的实验中，研究者给被试一些硬币 ，并且告诉他们，如果他们愿意的话可以通过私下抛掷 硬币的方法来决定任务的分配。即使他们选择了抛掷硬 币。但还是有90%的人把自己安排在好的任务中!
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“内隐联想测试”（IAT），用反应时来测量 人们概念联想的速度(Greenwald & others, 2002,2003)。
例如，我们可以通过测量人们是否会花更多 时间将积极词汇与黑人面孔联系起来(与将积 极词汇与白人面孔联系起来的时间比较)以测 量内隐的种族态度。
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其他因素何时对我们的行为影响最小
——Robert Musif,Kleine Prosa. 1930
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主要内容
态度决定行为吗 行为何时决定态度 为什么行为会影响态度
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态度决定行为吗
我们都是伪君子吗? 态度何时能预测行为?
我们都是伪君子吗
“每个行为都源于一个想法。”（爱默生，1841 ）
态度（attitude）可以界定为个体对事情的反应 方式，这种积极或消极的反应是可以进行评价的 ，它通常体现在个体的信念、感觉或者行为倾向 中（Olson & Zanna, 1993）。
态度ABC理论： 感觉( affect ) 行为倾向(behavior tendency) 认知(cognition,想法)
1）学生对于作弊的态度与他们的实际作弊行为 几乎没关系。
2）自我描述的种族观与真实情境中的行为几乎 不存在什么相关。
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实验：道德伪善
丹尼尔·巴森特等人(Baston & others, 1997, 1999) 所说的“道德伪善”（表现出有道德水准，但实际上拒 绝付出任何的代价）证明了态度和行为的分离。
在任何场合下，引导我们做出反应的不仅仅是我们内在 的态度，同时还有我们面对的情境。
研究的例子：
人们对于宗教的总体态度很难预测他们下周末是否会去 做礼拜（因为天气、传教士、每个人的感觉等等都会影 响做礼拜行为）。但是，宗教态度能够很好地预测在较 长 的 一 段 时 间 内 个 体 总 体 的 宗 教 行 为 （ Fishhein & Ajzen, 1974; Kahle & Berman,1979）。
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我们都是伪君子吗
最初，社会心理学家 认为：研究人们的态 度就是为了预测他们 的行为。
19名劫机犯对美国的 仇恨令他们制造了 9.11自杀性恐怖事件 ，这说明了极端的态 度可能会导致极端的 行为。
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也有研究显示：没有证据表明改变态度会导致 行为的变化。
社会心理学家艾伦·威克(Allan Wicker)的研 究更表明人们表现出的态度很难预测他们的各 种行为。如：
“内隐联想测试”（IAT），用反应时来测量人们概念联 想的速度(Greenwald & others,2002,2003)。例如，我 们可以通过测量人们是否会花更多时间将积极词汇与冒 险词汇（不怕失败、不惧危险）联系起来与将积极词汇 与保守词汇联系起来的时间比较，以测量内隐的冒险态 度。
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我们将熟悉的原型付诸实施，并不深入思考我们正在做 的事情。
当我们在大厅里遇到熟人时，会下意识地打招呼（Hi） 。当餐厅服务员询问“吃得如何”时，我们下意识会回 答说“很好”，即使我们觉得饭菜并不怎么好吃。这种 无意识的反应具有一定的适应性，它可以使我们腾出精 力去做别的事情。
就像哲学家怀特海所说：“随着不假思索下意识即可操 作的事情的增加，人类文明就提高了很大一步。”
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第四章 行为和态度
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社会心理学是研究 以下三类问题的科学
社会思维
• 我们如何知觉自我和他人 • 我们的信念是什么 • 我们所能做的判断 • 我们的态度
社会影响
•文化与生物从众的压力 •说服 •团体
社会关系
•偏见 •攻击 •吸引力和亲密关系 •助人
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一个人是什么样的人就会做 什么样的事，他做什么样的事就 是什么样的人。
综合原则：当我们观察个体总体的或通常行为而非单独 的某一次行为时，态度对于行为的预测效应会变得更明 显。
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何时能检测到影响行为的特定态度
有研究指出，当测量的态度非常笼统时——比如，对于亚 洲人的态度——并且行为非常具体的时候——比如，是否 去帮助某个具体的亚洲人——我们的确无法得出言行之间 有紧密的联系。但是当测量的态度直接与情境相关时态度 确实能预测行为。
对于废品回收的态度(但并非对环境问题的总体态度)能预 测个体在废品回收中的参与行为（Oskamp, 1991)。
要通过说服来使个体养成健康行为习惯，我们最好改变个 体对于具体习惯的态度。（吸烟有害健康！）
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态度何时是有效的
当我们的行为是自发做出的时候，我们的态度经常是潜 在地起作用。
像习惯性行为——系安全带、喝咖啡、上课——意识很 难被激活（Ouellette & Wood，1998）。
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态度何时能预测行为
行为和我们表达出的态度之所以不同是因 为二者都受到其他因素的影响。
一个社会心理学家找出了40个令他们之间关系复 杂的因素(Triandis,1982;Kraus,1995)。
如果我们能够控制影响行为的其他因素——让其 他所有条件恒定——那态度可以精确地预测行为 吗?