连锁零售与商店策略
连锁药店的跨区域拓展和布局策略
连锁药店的跨区域拓展和布局策略在当今竞争激烈的医药市场中，连锁药店作为医药零售领域的重要力量，为了实现可持续发展和扩大市场份额，跨区域拓展和布局成为了众多连锁药店企业的战略选择。
然而，这一过程并非一帆风顺，需要综合考虑多方面的因素，制定科学合理的策略，才能在新的市场中立足并取得成功。
一、跨区域拓展前的市场调研在决定跨区域拓展之前，深入的市场调研是至关重要的。
首先，要了解目标区域的人口结构、消费习惯和健康需求。
不同地区的人口年龄分布、收入水平、疾病谱等因素都会影响药品的需求和消费模式。
例如，老龄化程度较高的地区可能对慢性病用药和康复护理产品有更高的需求；而年轻人较多的区域则可能更关注保健美容类药品。
其次，分析目标区域的竞争态势。
了解当地已有的药店数量、规模、经营特色以及市场份额分布情况。
研究竞争对手的优势和不足，找出市场空白点或差异化竞争的机会。
同时，关注当地政策法规对医药零售行业的影响，包括医保政策、药品监管政策等。
二、品牌建设与本地化策略品牌是连锁药店的核心竞争力之一。
在跨区域拓展过程中，要注重品牌的推广和维护。
通过统一的品牌形象、服务标准和营销策略，提升品牌的知名度和美誉度。
然而，仅仅依靠品牌的统一性是不够的，还需要结合当地的文化特点和消费习惯，制定本地化的经营策略。
例如，在药品品种的选择上，可以根据当地的常见疾病和消费者的用药偏好，适当调整商品结构。
在服务方面，提供符合当地需求的特色服务，如与当地医疗机构合作开展义诊活动、为特定人群提供上门送药服务等。
通过本地化策略，使连锁药店更好地融入当地市场，赢得消费者的信任和认可。
三、选址与门店布局合理的选址和门店布局是连锁药店成功运营的基础。
在选择门店地址时，要综合考虑人流量、交通便利性、周边竞争情况以及租金成本等因素。
优先选择位于商业中心、居民区、医院附近等客流量较大的地段。
同时，要对选址进行充分的评估和预测，确保门店的长期盈利能力。
在门店布局方面，要根据门店的面积和功能定位，合理规划药品陈列区、保健品区、医疗器械区、收银区等。
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略沃尔玛的营销战略之一选址方法选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。
广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。
对于沃尔玛而言，假如它为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，它的投入仍然会是一笔很大的开销。
因为除在合同期内需要支付租金以外，沃尔玛还需在照明、固定资产、门面等方面投入。
对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。
而如果沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。
合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。
一家商店若搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整；再次，商店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。
这些因素使零售商店的选址变得异常重要，特别是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。
沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。
其实早在1 9 92年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是沃尔玛在1 9 9 6年才在深圳落户，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。
随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。
△从连锁发展计划出发沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。
沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。
连锁店销售计划
连锁店销售计划
连锁店销售计划包括以下几个方面：
1. 目标市场分析：对所在地区的消费者市场进行分析，确定目标客户群体和消费需求，了解竞争对手情况，确定销售目标和市场份额。
2. 商品选择和定价策略：根据目标市场需求和竞争情况，选择适合的商品种类和品牌，并制定合理的定价策略，考虑成本、市场价格和消费者购买力等因素。
3. 店铺位置选择：仔细选择店铺所在位置，要考虑周边人流量、竞争对手布局、租金
成本等因素，以确保店铺能够吸引足够的顾客。
4. 产品展示和陈列：精心设计店内陈列布局，将商品摆放整齐有序，使顾客能够清楚
看到每个商品，同时加强商品的吸引力和陈列效果，增加销售机会。
5. 销售促销活动：定期推出各种促销活动，比如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来
购买。
可以根据不同节日和季节，制定相应的促销计划。
6. 售后服务：注重售后服务，提供完善的退换货政策和产品保修服务，解决顾客的问题，增强顾客满意度和忠诚度。
7. 团队培训和激励：对店铺员工进行培训，提高销售技巧和服务意识，确保员工能够
为顾客提供良好的购物体验。
同时，设立激励措施，鼓励员工积极推销产品并实现销
售目标。
8. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解销售情况和趋势，及时调整销售策略和促
销活动，提高销售效益。
以上是连锁店销售计划的一些主要内容，根据具体情况和行业特点，还可以针对性地制定其他需要的销售策略和措施。
连锁超市的零售价格与营销策略思考
合起 来 ． 具 有较强 的竞争 力 ， 是超市普遍采取 的形式 。
连 锁超 市 的特 点 ： （ １ ） 以 自助 服 务 、 一 次 结 算 为 经 营 方式 ｆ ２ １ 以 食 品 和 日常 用 品 为 主 要 经 营 品 种 。 ｆ ３ ） 以大 量 销 售 为 经 营 原则 ． 大 多 采用 连 锁 经 营 形 式 ． 以多 店 铺 来扩大销售。 ｆ ４ １ 以低 费用 、 高 周 转 为经 营特 色 。 ｆ ５ １ 以廉 价 销 售 为 经 营 方 针 总之 ， 超市具 有营业面积大 、 商 品
代零 售 业 的 主要 经 营 业 态 之一 ． 它 的 发展 与 连 锁 经 营方 式 发 展 紧密 联 系 大 型超 市 的 连锁 经 营 既包 含 了连 锁经 营 的 优越 性 ， 也 完全 继 承 和 发扬 了超 市 的优 越 性 。
一
名 品牌 商 品 ．这 与 当时 主 流 连 锁 商 铺 力 推 自有 品 牌 商 品有 着 明显 区别 大 多连 锁 零 售 商 最 初 只是 防 御 性 地 设 立 了 次 级 品 牌 运 营超 市 业 务 ． 但到 １ ９世纪 ３ ０年 代 末 ． 大 部 分 连 锁
零售 商都开 始将 自己的店铺转化 为超 市模式 连锁超
市是 指用 连 锁形 式 经 营 多 家超 市 ． 实行 统 一 进 货 、 统 一 配送 、 统 一 管理 ， 把 超 市 和 连锁 经 营 的 双 重 优 势 有 机 结
、
连锁 超市的发展状 况
ｆ 一） 国外 连 锁 超 市 的 发 展 历 程
新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究
新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究随着新零售的兴起，连锁超市行业也在不断地面临着新的挑战和机遇。
传统的连锁超市在新零售浪潮中需要不断改进自身的市场营销策略，以适应消费者的需求和市场的变化。
本文将探讨在新零售背景下，连锁超市所面临的市场营销挑战，并提出相应的策略建议。
1. 消费者需求多元化随着生活水平的提高，消费者的需求变得更加多元化。
他们对商品的品质、口味、包装等方面有了更高的要求，而且消费者也更加注重产品的个性化。
这给连锁超市带来了新的挑战，需要不断地调整商品结构，引入更多符合消费者需求的新品种和新品牌。
2. 竞争压力增加在新零售时代，连锁超市面临着更加激烈的竞争。
除了传统的超市竞争对手，还要面对电商平台的冲击，以及新兴的便利店和小型超市的竞争。
这就需要连锁超市不仅要提高商品的品质和种类，还要加强品牌形象的打造，提升消费者对其的认知和信任。
3. 互联网+带来的影响互联网+给传统零售业带来了革命性的影响。
消费者可以通过互联网更加便捷地购买商品，这就要求传统的连锁超市也要拥抱互联网+，提供线上线下一体的购物体验。
而且，互联网+还带来了更多的营销方式和渠道选择，连锁超市需要利用好这些新的营销工具，吸引更多的消费者。
二、连锁超市的市场营销策略建议1. 优化产品结构，提升品质目前超市的商品种类往往过多，品牌过于分散。
连锁超市可以通过优化产品结构，适时淘汰低销量的商品，引入更多符合消费者需求的优质产品。
加强与供应商的合作，保证商品的品质和原产地的可追溯性，提升消费者的购买信任度。
2. 打造个性化服务连锁超市可以针对不同的消费者群体，提供个性化的服务。
针对有机食品爱好者的专区、针对儿童的营养食品推荐、针对老年人的便利服务等等。
通过不同的服务形式，吸引更多的消费者，并提高顾客满意度和忠诚度。
3. 积极布局线上业务虽然连锁超市的主要业务是线下销售，但线上业务也是必不可少的。
连锁超市可以建设自己的线上平台，提供便捷的购物体验，同时与第三方电商平台合作，向更多的消费者推广。
新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究
新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究1. 引言1.1 研究背景连锁超市作为新零售行业的重要参与者，面临着竞争激烈、消费升级以及线上线下融合的市场环境。
在新零售背景下，消费者的购物行为和消费习惯发生了变化，他们更加追求便捷、个性化、智能化的消费体验。
互联网技术的发展和信息化程度的提升，为连锁超市提供了更多创新、多元化的营销手段和渠道。
随着新零售概念的逐渐普及和深入，连锁超市必须不断调整和更新市场营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
研究连锁超市在新零售背景下的市场营销策略具有重要的实践意义。
只有深入分析新零售背景下连锁超市的市场特点和竞争环境，制定切实可行的营销策略，才能提升连锁超市的市场竞争力，实现长期可持续发展。
本研究旨在深入探讨新零售背景下连锁超市的市场营销策略，为连锁超市的经营管理提供参考和指导，促进新零售时代连锁超市的快速发展和持续创新。
1.2 研究目的研究目的是深入探讨在新零售背景下连锁超市的市场营销策略，分析其特点和趋势，以期为企业制定更加有效的营销策略提供参考。
通过对连锁超市在新零售环境下的市场营销策略进行研究，可以帮助企业更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
通过研究连锁超市的市场营销策略，可以为行业内其他企业提供借鉴和参考，推动整个行业的发展和进步。
通过本研究，可以为企业决策者提供可靠的数据和信息支持，帮助他们制定更加科学和有效的市场营销策略，实现企业的长期发展目标。
1.3 研究意义新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究具有重要的研究意义。
随着新零售模式的兴起，传统连锁超市在市场竞争中面临着新的机遇和挑战，需要对市场营销策略进行深入研究，以适应快速变化的市场环境。
连锁超市作为零售行业的重要组成部分，其市场营销策略的研究不仅可以为连锁超市自身提供有效的营销方向，还可以为整个零售行业提供借鉴和参考。
研究新零售背景下连锁超市的市场营销策略还有助于推动零售行业的创新发展，提升消费者体验，促进行业健康发展。
新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究
新零售背景下连锁超市的市场营销策略研究随着互联网的发展和消费升级，新零售概念已经深入人心，其核心理念是以用户为中心，以数据为驱动，通过科技手段提升用户体验和经营效率。
连锁超市是新零售时代的一部分，作为传统零售业态的一种，其市场营销策略也需要随着时代的变化而不断创新。
本文将从新零售的背景出发，探讨连锁超市在新零售时代的市场营销策略。
一、新零售时代的背景新零售的概念最早由阿里巴巴提出，其核心理念是通过数字化手段，将线上线下融合，以数据为驱动，实现供应链和消费者需求的精准匹配。
新零售以用户为中心，以提升用户体验和经营效率为目标，推动了整个零售行业的变革。
在新零售时代，消费者对产品的选择更加个性化，对体验的要求更加严苛，科技手段的不断创新也为零售行业提供了更多的可能性。
连锁超市作为传统零售业态的一种，在新零售时代面临着新的机遇和挑战。
其市场营销策略需要随着时代的变化而不断调整和优化，以适应新的消费趋势和竞争环境。
二、市场营销策略研究1. 数据驱动的营销策略在新零售时代，数据成为了营销的核心。
连锁超市可通过采集消费者的购物数据、行为数据等信息，进行精细化的用户画像和消费者分析，从而为营销策略的制定提供参考依据。
通过大数据分析，连锁超市可以更加精准地把握消费者的需求和偏好，定制个性化的营销方案，提升用户体验和忠诚度。
2. 互联网+营销的创新在新零售时代，线上线下融合是不可或缺的一个趋势。
连锁超市可以通过建立线上平台，实现线上线下的无缝连接，提供便捷的购物体验。
通过移动端APP、微信小程序等方式，连锁超市可以开展线上营销活动，吸引消费者的关注和参与，同时通过精准的推荐和个性化的服务，提升用户体验和购物便利性。
3. 社交化营销的整合社交化营销已经成为了零售行业的一个重要趋势。
连锁超市可以通过整合社交媒体资源，打造品牌形象，提升品牌影响力。
通过社交媒体平台进行精准营销和品牌推广，吸引消费者的关注和参与，提升用户黏性和忠诚度。
连锁经营的管理经验和策略
连锁经营的管理经验和策略对于今天的企业来说，连锁经营已经成为了一个极为普遍的模式。
无论是餐饮、服装还是零售业，连锁经营都已经成为了一种非常行之有效的管理方式。
然而，为了成功营运这样的公司，想当然地认为庞大的规模一定是不够的，需要的是良好的管理策略和经验。
那么，就让我们一起来探讨一下几个关键因素。
1.品牌认知度的提升首先，连锁经营最大的优势之一就是有着很强的品牌效应。
随着规模的扩大和门店数量的增加，公司品牌的认知度也就跟着升高了。
这正是成功连锁运营背后的一个秘诀。
所以，对于使用连锁经营模式的企业，提升品牌、加强品牌形象塑造都是非常重要的。
在品牌认知度提升的过程中，需要做到以下几点：明确的品牌定位，美观的店面设计，舒适的店内环境，专业高效的服务等等。
通过打造出一个自然而然的，让顾客自然而然就想起所属品牌的店面环境，企业就能够将品牌形象深入顾客的意识里。
2.执行标准化运营为了保证连锁经营的一致性和高品质服务，企业必须遵守和执行标准化的运营模式。
在这个过程中，企业内部应该有严格的标准和流程。
以汉堡店为例，在生产环节，大麦、肉饼、酱汁等食材配比的标准化、制作过程的标准化、客服标准化、工人的工作步骤和态度的标准化是至关重要的。
通过执行标准化的运营，企业可以把每个门店所能提供的服务水平逐渐提高至同一标准，让所有的门店都能以相同、一致的方式为顾客提供品质服务。
这种制度化的运营方式也利于企业的管理，可以减少人为的差错和决策标准不一的情况。
3.加强生产和成本控制从运营的角度来看，做到成本的控制和生产的管控也是必不可少的。
由于门店数量增加，消费者评价可能变得更多元、无法处理的事情也会变得更多，因此企业应该对于转换成本、人工成本以及餐饮原材料成本等等进行把控。
而在研发新产品方面，连锁企业也应该保持敏锐的发现Consumer Insights的能力，只有多满足消费者的需求，企业才有发展的潜力。
在经营流程方面，连锁企业也需要运用科技的手段，如电子POS系统、销售数据统计与分析系统等等，以优化销售过程，控制食品的损耗占比，进一步实现生产和成本的有效管理和控制。
中小型连锁零售业发展的现状与对策
中小型连锁零售业发展的现状与对策在分析我国中小型连锁超市发展现状的基础上，指出目前我国连锁经营中存在的问题，提出解决的对策，以促进我国商业连锁经营企业的健康发展。
标签：中小型连锁现状对策一、中小型连锁零售企业的现状分析随着市场国际化时代的到来，国际连锁零售业巨头大举进入我国市场，一方面促进了我国连锁零售业的迅速发展，另一方面也使我国相对弱小的中小连锁零售企业的发展陷入举步艰难的境地。
通过对江苏省盐城市中小型连锁零售业的调查，有以下特点：1.零售连锁企业逐渐兴起。
2011年底，全市现有连锁总店所设分店258家，零售额超28亿元，占盐城限额以上批发零售企业零售额的比重28.3%。
连锁零售超市遍布在盐城各县（市、区）商业中心和主要居民区，经营的品种包括了所有百姓居家生活用品。
2.经营领域不断延伸。
连锁零售超市包容的范围越来越广，经营上也赋予变化和创新。
经营品种从传统的生活用品，到家电电器等；刻意创造良好的购物环境，如免费停车、班车接送、卖场内人性化服务，极大的拓展了超市的服务功能，迎合了现代人的生活方式。
3.竞争手段单一。
盐城市中小型连锁零售业在市场竞争中经营品种没有属于自己的特色，千店一面，各中小型零售商家都关注与普通收入阶层，不敢涉及高收入阶级的产品领域。
零售企业的竞争手段单一，主要以价格竞争为主，竞争不力、生存艰难。
二、中小型连锁零售企业发展面临的主要问题1.认识上存在误区。
一方面，对连锁经营一知半解。
认为连锁经营是指经营同类商品的一群商店属于同一个企业集团所有的商店。
另一方面，一味地强调追求规模。
认为有一定店铺数量就一定能达到规模效益，甚至一些亏损企业把连锁经营认为是“一连就灵”，不懂连锁经营的实质，不顾企业自身条件和市场环境特点而盲目上马，由于模式、人才、技术、管理等各方面的问题没有得到相应地解决，仅开了几个店铺就无法生存。
2.经营管理水平较低。
据调查，中小型连锁零售企业虽然在店名、装修、着装、开架售货等形式上达到了所谓的“统一”，但现代化管理手段相对落后，连起码的统一采购、统一配送都难以做到，更没有完善的现代化、智能化的采购、销售、库存管理系统。
手机连锁零售企业的规划与经营策略研究
一
、
连 锁 零 售业 概 述
１ 行业 内竞 争 者 分析
１连 锁 经 营 的概 念 连 锁 经 营是 指 实行 自助 服 务和 集 中式 一 次性 付款 的销 售 方式
目前手机零售 业业 内竞争者众多 ，按规模可分成 ：（ ）全国 １
连锁 零 售 商 在 全 国设 有 数 目不 等 的 区 域 性 分 （ ）公 司 ，销 售 子
以满足消费者对基本 生活用品 （ 包括食品和日用品）一次性购买 市场遍布几个或更多的省 直辖市 或自治区 ． 门店设计基本相 同，
２ 需要的零售业态 ，并普遍 运用大工业的分工机理 ，实行对零售经 门店 销 售 采 用 统一 名称 等 ： （）区 域性 连 锁 零 售 商 ：在 国 内 某个 营 过程 和工 艺 过 程 专 业化 和 现 代 化 改造 。超 级 市场 的 出现 是 零 售 区域 开 设 数 目不等 的子 公 司 或 门市 ．零 售市 场 涉 及 整 个 区域 ，门 业 的一 次重 大 变 革 ．具有 划 时 代 的 意义 。 ２ 世界 连 锁 零 售 业 的 发展 趋 势 店设 计 同样 为 基本 相 同 ． （）区 域 性专 业 市 场 。零 售 商 们 在 地理 ３ 位置 上 整 合 到 一起 ．形成 一 个 手 机 零 售 的专 业 化 市 场 ．这 些 零 售
中等收入水平的工薪阶层为基本顾客 ．以经营面 向大众 日常生活 手 机 业 影 响 不 大 ．虽然 现 在 固定 电 话开 发 了不 少 新 功 能 ，如来 电 用品为主要商品的超级市场和便民店作为我国连锁经营的业态重 显示 短消息功能等 ．但因其和手机的主要功能 差异较大——例
点 第二 ．仓储式商场业态发展潜力大。随着我国城市 的不断拓 如 无法 进 行 远 距离 移 动 通讯 ．所 以替 代 范 围 受 限 。
浅析大润发连锁商超的市场营销策略
2015年16期总第791期浅析大润发连锁商超的市场营销策略■马冉浙江财经大学东方学院摘要：随着国民经济的增长，连锁超市在激烈的市场竞争中得到了充分的发展。
优秀的连锁零售商超在市场上占据着越来越重要的位置。
而大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其如何在激烈的市场竞争中立足并实现战略发展目标是其必须考虑的重要问题。
在连锁商超发展过程中，市场营销策略是其中一项重要的内容，直接关系到商超的存亡。
文章主要就大润发连锁商超的市场影响策略进行探析。
关键词：大润发；连锁商超；市场营销我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间内完成的零售业的革命与创新，但是仍然有很多国际大型零售企业加入了我国市场竞争的行列当中，不断的占领着我国的市场，使得我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。
我国市场上各大零售企业不得不紧跟市场的步伐与节奏，不断的调整与完善经营模式，力求在我国市场上站稳脚跟。
零售企业想要谋取更大的发展就必然需要注意市场营销策略这一重中之重的问题，其直接关系到零售企业的生死存亡。
一、大润发超市简介大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。
在1997年大润发在上海成立上海大润发公司。
2008年中国大润发的整体营业收入达到325.46亿人民币，年增长率达到31.04%，获得利润10.42亿元，年增长率达到38.9%。
在2009年，中国大润发的整体营业收入为404亿元，单店最高业绩为3.36亿元，相对于去年同期相比增长了20.5%。
2011年大润发在全国一共开设了150家分店。
2012年，全国一共有219家大润发分店，单店最高业绩为4.66亿元，已经成为了中国大陆地区零售百货行业的第一。
表为大润发门店发展情况。
表大润发门店发展情况二、大润发连锁超市的SWOT 分析1.优势大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面：（1）企业优势。
专业服务，大润发每周开展一小时的员工培训，用以提升员工的专业技能与知识，让员工的综合素质得到改善。
沃尔玛连锁超市的营销组合策略
沃尔玛连锁超市的营销组合策略沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。
在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。
锋芒凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业没多久就屡创出销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名叫"客隆"的超市层出不穷，可说是中国零售业一景。
屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。
沃尔玛的设店投资，不像是其他商家那样一味崇尚廉价地租，而是实行出售土地使用权的方式。
沃尔玛指出虽然一次性投资很大，看上去就是减小了成本，实际上对于投资商更为不利：一次性投资完后，必然省却了今后每年的土地租金，对投资各方的实力就是较好的检验，并且省却了今后的再投资。
此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都就是很存有发展前途的。
若是用租地方式，租金的多少几乎就是每年谈判的惯例。
这必然可以花费相当的人力、物力、财力，并且不平衡;而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说道，今后地价贬值，就可以减少固定资产，减少经营成本。
"即使沃尔玛将来无此此地开店，仅靠土地出让的手段，也不能亏本。
"一位介绍沃尔玛经营方式的市场人员说道。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。
在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。
但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。
"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。
只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。
中小型连锁超市经营SWOT与发展策略分析
中小型连锁超市经营SWOT与发展策略分析引言大卖场、便利店、专业店等连锁超市在近十几年的时刻内差不多成为了中国零售业的主导力量，不论是销售额依旧门店数的增长率都远远摆脱了百货商场、街边夫妻店这些中国传统的零售模式。
整个行业在表面上尽管出现出一片突飞猛进的良好趋势，然而关于中国本土的中小连锁超市品牌却是冲击专门大。
从各项数据中都能够发觉在中国零售领域经久不衰的超市连锁品牌大部分差不多上国际和港台的巨型连锁企业。
尽管也有百联、华联、物美如此的本土领军品牌，然而数量占绝大多数的本土中小连锁超市的生存进展却令人堪忧。
由于这些超大型的本土超市品牌早已积存了足以对抗国际巨型连锁企业的体会和资本，而且如此的超大型本土超市品牌为数不多，因此本文所探讨的要紧是针对中国本土的中小型连锁超市今后进展方向的探讨。
一、中小型连锁超市经营现状及分析〔一〕中小型连锁超市经营现状中国在2001年底加入WTO以后有三年的爱护期。
然而现今爱护期差不多过去，中国中小型连锁超市进展仍旧缓慢，与国外连锁企业的差距越拉越大。
这些差距不仅仅表达在销售额和企业规模上，更大的差距在于经营理念和连锁体系的运营上。
2004年，广东省本土最大的连锁超市家谊集团关闭所有门店。
随后，家谊的国有股东申请破产。
2005年新年伊始，上海美亚投资公司关闭旗下500家效益不佳的21世纪便利店。
现在，距离美亚以2亿元高价从上海城开集团等原股东手中购买21世纪便利店仅有一年半时刻。
2005年3月4日，曾号称中国最大零售企业之一的中国普尔斯马特企业，遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。
2005年5月6日，沈阳市龙头连锁企业〝绿色阳光〞突然关闭了旗下68家连锁超市。
以上的失败案例差不多上在中国本土中型连锁企业中的佼佼者，他们的失败尽管缘故各有不同，然而从一个侧面却真实反映了中国本土中小型连锁超市所面临的的严酷的生存状态。
〔二〕中小型连锁超市经营现状分析1.经营规模我国中小型连锁超市规模过小，已成为国内连锁超市进展的最要紧制约因素之一。
连锁企业开店策略
赔偿金(合称 五金) 等问题。
? 7、科学地签订房产使用权等多类合同。前面 五金 的问题在合 同中要充分讨论。
? 8、认真研究当地人民的人均收入水平与开店密度的关系。 ? 9、认真研究当地人民的民俗文化与开店业务的关系。 ? 10、充分考虑物流配送的问题，包括交通、第三方物流、原料
? 二、餐厅需要具备的基本备件 ? 1、使用面积。在200-800平方米之间，框架结构。 ? 2、水的条件。具备上水(有用水指标300～500吨)、下水(符合当地环境保护
部门排放标准或能够提供市政部门同意的排污管道接口 )。 ? 3、具备照明电(有用电指标10千瓦)，具备动力电(有用电指标20～40千瓦)。 ? 4、为避免扰民，楼上不能是居民房屋，但可以是办公或商业用房。 ? 5、为避免扰民，周围离居民楼有一定的距离。有适当的排烟位置。 ? 6、停车场。门前有一定的场地停车更好。 ? 7、规避风险。为规避投资风险，没有房屋产权证、临建房屋、在拆迁范围之
? (2)经验法。经验法是根据以往经验来设定商圈，这种经验 包括以往经营过程中获得的各种经验、经历等。例如，便利 品(购买频度较高的商品)的商圈一般为步行10分钟左右的距 离，而购买频度较低的商品为 30分钟左有，这是通常的基本 范围。又如，便利店的商圈半径大约是 500米。这些都是根 据人们长期的经验所得出的结论。在使用这种方法来决定商 圈时，还应综合考虑地区性、社会性、自然条件等环境因素 的影响。
一商圈分析商店5570的顾客核心商圈次级商圈边缘商圈1525的顾客510余下来的顾客商圈的测定量的方面人口数人口密度家庭数流动人口数客流规律零售业销售额营业面积大型店状况交通装备及交通量质的方面年龄职业家庭人口构成收入水平消费水平就业状况产业结构城市规划城市间关系竞争店互补店的地区分布市政设施商业街的规模主体方面店铺规模业态商品配置楼层构成及配置吸引顾客的设施状况如停车场销售促进营销及其他组织活动状况附加因素
连锁店的各店铺互动策略
连锁店的各店铺互动策略随着社交媒体的兴起和消费者对个性化服务的需求增加，连锁店越来越注重各店铺之间的互动策略，以提升顾客忠诚度和品牌形象。
本文将探讨连锁店的各店铺互动策略，并提出一些建议，以帮助连锁店更好地实施这些策略。
一、通过共享数据实现信息共享连锁店的各个分店通常都有各自的顾客数据库和销售数据。
为了实施有效的互动策略，连锁店可以通过共享数据的方式，让各分店之间了解顾客的需求和购买习惯。
这样，分店可以根据数据分析，为顾客提供更加个性化的推荐和服务。
二、定期举办区域性活动为了促进各店铺之间的互动，连锁店可以定期举办区域性活动，吸引不同地区的消费者前来参与。
这些活动可以是促销活动、产品展示或者趣味互动，能够让顾客逐渐发现连锁店的品牌特点，并对其形成好感。
三、建立线上社群连锁店可以通过建立线上社群的方式，促进各店铺之间以及店铺与顾客之间的互动。
通过社交媒体平台，店铺可以发布优惠信息、新品推荐等内容，顾客也可以进行评论和分享。
这样，顾客之间的互动不仅可以增加，同时也能够增加顾客与连锁店之间的互动和忠诚度。
四、跨店铺奖励计划为了鼓励顾客到不同的店铺消费，连锁店可以制定跨店铺奖励计划。
顾客在不同店铺消费时可以累积积分，积分可以在后续购买时抵扣一定金额或者兑换商品。
这样的奖励机制能够促使顾客尝试不同店铺，并增加连锁店各店铺之间的互动和竞争力。
五、员工培训和交流连锁店的各店铺之间的互动不仅需要顾客参与，还需要店铺内部的员工积极配合。
连锁店应该定期进行员工培训，提升员工的服务意识和素质。
同时，连锁店可以组织员工交流活动，让不同店铺的员工有机会互相学习和借鉴经验，加强各店铺之间的联系和互动。
结论：连锁店的各店铺互动策略对于提升顾客忠诚度和品牌形象起着至关重要的作用。
通过共享数据、举办区域性活动、建立线上社群、跨店铺奖励计划及员工培训和交流等方式，连锁店可以促进各店铺之间的互动，加强品牌形象，并吸引更多的顾客。
只有不断创新和完善互动策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
当前我国连锁商店的问题及对策分析
９ 年 代 初 ．随 着我 国零 售 业 的对 外 开 放 ．国际 巨型 连 锁 商 业 内连 锁 零 售 普 遍 资 金偏 紧 ．造 成企 业 的资 产 负债 率 偏 高 ．在 某 种 ０
集团开始挺进国内零售 业。美国的沃 尔玛 、西尔斯 ．凯玛特 法 程 度 上 增 加 了商 业 风 险 。我 国连 锁 企 业 发展 所 需 资金 一 般 有 三 种
国 的家 乐福 ．荷 兰 的万 客 隆 等 纷 纷 在 北京 、深 圳 、上海 ．广 州 等 渠道 ： 国家 的 财 政拨 款 ．银 行 贷款 ．配 套 资 金 及 占用 供 应 商 的 货
大 中城市设店布局 ．凭借 其雄厚的资金 实力 、庞大的经营规模 ，
款 。从 目前 的情 况特 别 是 今 后 的 发 展 趋 势来 看 ．国 家 的财 政 拨 款
先 进 的经 营 方 式 和 现 代 的 管理 手 段 ．对 国 内连 锁 商 业 形 成 了 巨 大 越来 越 少 银 行贷 款 也 存 在 很 大 的 不确 定 性 ． 占用供 应 商 的货 款 的冲击。资料 显示 ， 每一个外资洋超市 可挤垮与其毗邻的 １ 家当 更 显 然不 是 长 久 之 计 ．一 旦 连 锁 企 业 与 供应 商 出现 矛 盾 ．必 然 阻 Ｏ 地 超 市 。 位 于 上 海东 部 的 “ 初莲 花 ” 泰 国 ） 业 不 久就 将 拥 有 碍连 锁企 业 的发 展 。这 样 连 锁 商 业 自有 资金 严重 短 缺 ．难 以从 市 易 （ 开 个 总 部 、７ 连 锁 店 的 “ 客 隆 超市 集 团 “挤 垮 倒 闭 。 个 广 场 化倾 向 日浓 的商 业 银 行获 得足 够 的贷 款 ．故 而企 业规 模 扩 张 十
一
相 比 之 下 ．国 内连 锁企 业尽 管 数 量 多 ，布 点广 泛 ．但 规模 都 分缓 慢 市 场 占有 率难 以上 升 。 目前 ．连 锁 企 业 拥有 的分 店 数 量 偏 小 ． 均 分 店 拥 有仅 １ 家 左 右 年 销 售 额最 大 的上 海 华 联 超 市 平 均 仅 １ 左右 ，少 的 ２家 ～３家 ．远 远 达 不 到 国 际公 认 的平 均 平 Ｏ ０家 集 团只 有 ３ 亿 元 人 民 币 ．只及 沃 尔 玛 的 千分 之 一 。 售 额 小 的 只 拥 有 １ 家 分店 才 能盈 利 的 最 低 标 准 。 实 力 ． 国连 锁企 业根 本 ８ 销 ４ 论 我 有 四五 千万 元 。在 企 业 经营 方式 、管 理手 段 ．经 营 经验 、扩 张 规 不 是 洋 巨 头 的对 手 。１９ 年 ． 尔玛 进 入 深 圳 时 ．在 业 内 曾流 传 ９６ 沃 模 上 国 内企 业 也 很 落 后 。 它放 出风 声 ：” 在 一 两 年 内将 深 圳 的零 售 业 扫 荡 干 净 。 要 ”洋 巨头 由此 可 见 ．我 国连 锁 企 业 如 果不 奋 起 直 追 ．扬 长避 短 ，很 可 更 是 挟各 种 先 进 的经 营 方 式 而来 ． 他们 实 力雄 厚 ． 争 力 非 常 强 。 竞 能 要 被 洋超 市 “全 面打 败 。中 国 的零 售 企 业 只 有做 大做 强 才 如 沃 尔 玛 去 年 的营 业额 为 ２ ８亿 美元 差 不 多是 我 国零 售 业 的 １ ７
新零售背景下区域性连锁超市营销策略研究
新零售背景下区域性连锁超市营销策略研究随着新零售概念的兴起，区域性连锁超市在市场中的竞争愈发激烈。
为了获得更大的市场份额和提高品牌影响力，区域性连锁超市需要制定合适的营销策略。
本文将从品牌建设、产品定位、促销策略和客户关系管理等方面探讨区域性连锁超市的营销策略。
首先，品牌建设是区域性连锁超市的重要一环。
通过建立独特的品牌形象可以吸引更多消费者。
在新零售背景下，区域性连锁超市要注重建立线上线下一体化的品牌形象。
可以通过开设线上购物平台、推出移动APP 等方式增强品牌的曝光度和认知度。
同时，在超市内部进行精心的店面设计和布局，打造舒适的购物环境，提供个性化的商品陈列，让消费者有亲近感和归属感。
其次，产品定位是区域性连锁超市的核心竞争力之一、针对不同的消费群体制定差异化的产品策略。
可以通过引入特色商品、提供高品质的生鲜食品和健康食品等来满足消费者日益增长的健康和品质需求。
同时，根据当地的消费习惯和文化背景，开发出适合当地人口口味和喜好的商品，提高产品的满意度和忠诚度。
促销策略是吸引消费者的重要手段。
可以进行折扣活动、赠品活动等吸引消费者的注意力。
同时，区域性连锁超市可以通过与品牌合作，打造购物优惠券、会员卡等形式的福利，吸引消费者加入会员。
在线下打卡签到、分享朋友圈等方式可以鼓励消费者积极参与活动并分享给他人，达到口碑传播的效果。
此外，区域性连锁超市还可以利用数据分析，针对不同消费偏好的消费者制定个性化的促销活动，提高促销效果。
综上所述，区域性连锁超市在新零售背景下需要制定合适的营销策略以获得更大的市场份额。
品牌建设、产品定位、促销策略和客户关系管理是关键的方面。
只有通过不断创新和优化，区域性连锁超市才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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何謂商圈？
一般指商店聚集座落的地點所能夠涵蓋交 易的範圍與規模。 通常以商店區域的地點為中心，向外擴展 的半徑，所劃定的消費的區域範圍。
如何決定商圈？
決定商圈時地理環境扮演非常重要的角色， 因為消費者通常會傾向前往商圈消費。 考量的要件： 地理環境 交通便利性 商店的聚集性 商店的規模與特色 人口密度分布
商圈的調查有哪些？
當地商店特色與規模 商店分布情形 住宅特色 人潮 交通狀況 消費者特色 預估可能營業額或消費額
商店立地條件：
主要考量是： 商店是否具吸引力 交通網路順暢與停車方便 選擇醒目又顯眼的位置，通常三角窗 位於熱鬧街道上
影響商圈大小的因素：
商品種類：便利品、選購品、特殊品 商店特性：商店大小、行銷策略 競爭者的位置：同類聚集、競爭分散 商店組合：不同類商店呈互補作用 交通狀況品質：道路順暢否，大眾運輸 人口密度：
商品陳列用意：
是要吸引商店外消費者的注意並勾起他們 的興趣，而入店購買。 可分為： 開放式陳列：顧客可以直接接觸 封閉式陳列：防止被摸、破損或失竊
商品陳列的目的：
為了商品銷售： 讓顧客透過陳列的類型，在最快的時間裡 選擇需要的商品。 是生活情報的展現： 告訴顧客最新流行的訊息 是公政策的指標： 透過陳列，銷售公司政策商品(出清滯銷品)， 或展現色彩提案。
合作加盟(Cooperate Chain)
型態是公司完全由股東加盟店所有，每 一零售店承購等值且具投票權的股份， 因此大家都享有平等的權利，公司提供 整套的廣告活動，商品策略與促銷，供 給各股東加盟店。
適合連鎖型態經營應具備的特性？
商品的購買頻率較高。 市場環境變動率小，易於管理的產 業。 商品可以配合管理程序專業化、系統 化或規格化。
賣場佈局：
應依照商店構造，劃出主通道、副通道和 商品區與輔助道路。一般分三條動線： 顧客動線：是顧客在店內所能移動的路 線，動線應連貫、完整使顧客遍及各商 品區最好。 店員動線：是店員招呼顧客、解說商品、 促銷、處理抱怨接受買單線，愈短愈好 後勤動線：是進行舖貨、補貨，物流金 流線，宜短並不妨害顧客店員為宜。
直營連鎖(Regular Chain)：
是所有的門市皆聽令於總部的指揮系統， 總部可充分掌握各門市，做更有效率’有 彈性的運用與調度。(例：早期7-11)
特許(授權)加盟(Franchise Chain)
是將自身擁有的技術授權給他人經營的 一種分工運作的方式。店與店之間可能 並無關係。 加盟者必須支付一筆特許經營費用，或 依銷售或毛利比例計算的權利金。(例： 麥當勞) 另外受約者可能必須提供一部份百分比 的利潤，以分擔廣告或行銷費用。
自願加盟(Voluntary Chain)
是由各個零售商為一共同理想，而自願 結合在一起運作的體系。自願加盟本部 與加盟店的合作乃出於自願，雙方地位 平等，各擁主權。一般分兩種：
收取會費的會員制：對會員提供一般品牌與 自有品牌的商品，並協助廣告與促銷(例翁財記) 不收取會費的會員制：本部除了供應商品外，不提 供其他服務與協助(例：高峰世界)
影響商店形象的因素：
一般約可分為以下幾點： 商品陳列與動線 商店標誌與櫥窗 店內商品價格及乾淨與否 店員態度與櫃台服務 促銷活動與廣告
商店廣告的基本目標：
傳遞(促銷)新產品的訊息 吸引新舊顧客 清理存貨 提升形象 良好的服務要素：
內部設計包含：
一般可約略分為三種： 基本設備；針對構造面而言，有建築造 形，樓層數，建築結構，安全設備，消 防設施等 內裝設備：店內的裝潢、牆壁、付款櫃 檯、地面等 附帶設備：指空調、照明、電梯、休息 設施、店內(樓層)標示、盥洗、停車場、 育嬰哺乳室等
一般商店設計考慮層面：
環境條件：如溫度、濕度、通風、照明、 顏色、噪音等。 社會與心理面：週期性或因應競爭改裝 店面，內部重新裝潢，賣場空間貨架照 明的適度調整來吸引消費者的新鮮感。
連鎖零售與商店策略
CHP 8
連鎖經營的意義：
具體而言，在同一企業體系下，有兩家 以上的商店，其店面裝潢，商品結構、 商品陳列、商品服務，促銷活動與管理 作業，有其一定的標準和規格。
一般常見的連鎖加盟類型：
直營連鎖(Regular Chain) 特許加盟(Franchise Chain) 自願加盟(Voluntary Chain) 合作加盟(Cooperate Chain)
商店設計：
包含外部架構設計與內部設計。
外部架構設計： 具促銷的功能、路標指示功能、兼顧公司與品牌 的形象。
內部設計： 是創造一個舒適的購物環境，所以應考慮 功用與美感。
外部架構設計包含：
建築造形 商店招牌 廣告看版 霓虹燈、日光燈或照明燈 各式材質的標誌(如飾條、盆栽) 展示櫥窗 以明顯展出商店的位置及存在，是吸引消費者注 意與興趣，產生入店衝動的直接誘因
一般可分為幾種 接客的要素：Salesman須微笑服務，勤 快與親切回答來服務顧客，且對商品應 有充分的專業知識。 品質的要素：不論在何種狀況，服務使 顧客滿意度維持高檔。 效率的要素：要穩定，隨時改善服務 附加價值的要素：因為服務而產生其他 使商店獲利益的因素
商品陳列要素與技巧：
應注意的要素與技巧： 商品陳列的要素： 注意光線的明亮度，視覺手到的高度， 商品特性的安排。 商品陳列的技巧： 應善加利用壁面和柱子，以及大量陳列、 色彩、POP廣告等
商品陳列的分類與展示：
--品種別：依商品品種來陳列商品。例：皮包、 衣服、 --材料別：依製造材料來分別陳列。例：羊、牛、 豬皮 --用途別：廚房用品的洗、切、烤、煮 --對象別：男、女、兒童 --尺寸設計別：S M L --色彩別 --價格別
商品陳列的方式：
關連陳列：將相關商品陳列在一起以方 便找尋。 縱式陳列：將同一類商品直式陳列，上 下易於尋找。 端架陳列：新商品或主銷品，利用動線末端或 前引位置陳列，使顧客接觸頻繁 視覺陳列：強調商品包裝印刷外觀造形 重點展示：強調一群或系列商品相關背景條件 單品展示：單一特殊品促銷或宣傳能吸引效果