双十一后淘宝聚划算的案例分析
阿里巴巴销售优秀案例。
阿里巴巴销售优秀案例。
阿里巴巴作为中国最大的电子商务平台之一，拥有众多成功的销售案例。
以下列举了10个优秀的阿里巴巴销售案例，以展示阿里巴巴在电子商务领域的卓越表现。
1. 阿里巴巴成功推出的“双11”购物狂欢节是一个极具影响力的销售案例。
每年的11月11日，阿里巴巴举办一场全球最大的网购狂欢节，吸引了数以亿计的消费者参与。
通过推出巨额优惠和促销活动，阿里巴巴成功创造了全球最高的单日销售额纪录。
2. 阿里巴巴的“淘宝”平台为千万个体经济体提供了销售渠道。
通过淘宝平台，个人卖家可以轻松开店销售自己的产品，而不需要拥有实体店面。
这为无数小微企业提供了一个低成本、高效率的销售渠道，极大地促进了中国电子商务的发展。
3. 阿里巴巴的“天猫”平台是中国最大的B2C电子商务平台之一。
天猫平台聚集了众多知名品牌和优质商品，通过严格的品牌审核和售后服务保障，为消费者提供了安全可靠的购物环境。
这使得天猫成为了中国消费者购买高品质商品的首选平台。
4. 阿里巴巴的国际贸易平台“阿里巴巴国际站”为中国企业打开了全球市场。
通过阿里巴巴国际站，中国企业可以直接与全球买家进行贸易往来，提高了中国制造产品的国际竞争力。
阿里巴巴国际站已经成为了全球最大的贸易平台之一。
5. 阿里巴巴的“1688”平台是中国最大的批发市场，为中小企业提供了采购和销售服务。
通过1688平台，中小企业可以方便地找到供应商和买家，实现互利共赢的贸易交易。
这为中国的中小企业提供了更多的商机和发展空间。
6. 阿里巴巴的“菜鸟网络”是一家物流科技公司，为阿里巴巴的电商平台提供物流服务。
菜鸟网络通过引入先进的物流技术和管理模式，提高了物流效率和准确性，为消费者提供了更好的配送体验。
这为阿里巴巴的电商平台赢得了更多的用户和市场份额。
7. 阿里巴巴的“盒马鲜生”是一家新零售企业，通过线上线下结合的模式，为消费者提供高品质的生鲜食品和便利的购物体验。
盒马鲜生通过引入先进的供应链管理和智能化的购物技术，提高了商品的新鲜度和配送效率，赢得了消费者的青睐。
C2B模式及案例
江门市新华书店营业员笔试面试内容
江门市新华书店营业员笔试面试是一个重要的环节，它可以帮助雇主了解求职者的能力和素质。
笔试面试的内容包括：
首先，求职者需要准备一份个人简历，以便雇主了解求职者的学习背景、工作经历和个人特点。
其次，求职者需要准备一份书店营业员的职位描述，以便雇主了解求职者对职位的理解和把握。
此外，求职者还需要准备一些关于书店营业员的知识，比如书店营业员的职责、书店营业员的基本素质、书店营业员的基本技能等。
最后，求职者还需要准备一些关于书店营业员的实际操作，比如书店营业员的日常工作流程、书店营业员的客户服务技巧、书店营业员的财务管理等。
总之，江门市新华书店营业员笔试面试的内容非常丰富，求职者需要充分准备，以便在面试中取得好成绩。
双十一经典营销案例
双十一经典营销案例
1. 阿里巴巴的双十一狂欢节。
阿里巴巴在每年的11月11日举办双十一狂欢节，以庆祝光棍节。
该活动以大幅度打折、限时抢购、购物返利等形式吸引消费者，成为中国最大的购物狂欢节。
这个经典的营销案例展现了阿里巴巴对消费者购物需求的深入洞察和创新的零售策略。
2. 微博的双十一活动。
微博在双十一期间推出了以“抽奖赢大奖”为主题的活动，消费者在微博上分享购物心得、优惠信息等，并参与抽奖活动，有机会赢得各种奖品。
通过强调用户参与和互动，微博成功吸引了大量用户参与活动并推动了商品销售。
3. 美团外卖的双十一优惠活动。
美团外卖在双十一期间推出了多种优惠活动，如满减、折扣券等，吸引用户在这一天选择在美团外卖上订餐。
该活动可以提高美团外卖的用户粘性，同时也可以吸引新用户尝试该平台。
4. 华为的双十一促销活动。
华为在双十一期间推出了多款热门产品的促销活动，如智能手机、平板电脑等，并且提供了限时抢购、赠品等优惠措施。
这一系列活动让华为产品成为用户购物清单中的热门选择之一，并成功提升了销量和品牌知名度。
这些双十一经典营销案例展示了企业通过创新的营销策略和吸引人的优惠活动吸引消费者，在这个特殊的购物节日中实现销售增长和品牌推广。
淘宝双十一案例分析
淘宝双十一案例分析案例一：淘宝商城双十一订单无效长时间无人处理网友韩小姐称参加淘宝商城双十一活动，于0：16 购买淘宝商城西街网商品(订单号为115290723759338)，由订购信息可知为第一个购买此商品的用户，且通过淘宝支付平台支付宝正常付款159.6 元。
其后开始等待卖家发货，一直过了3 天没有发货，后通过淘宝旺旺联系卖家西街网多次，均没有回应。
一直到11 月18 日通过热线拨打西街网电话，才被告知这个订单由于淘宝系统问题是无效订单，要求我退款处理。
然后联系淘宝处理，淘宝给出的意见确实是由于当时系统问题，订单有问题，只能退款，而且发给我3000淘宝商城积分作为补偿。
投诉内容：1.网上订购一旦下订单付款，就应该视为合同成立，单方面要求取消订单无效，淘宝和卖家有义务履行合同！2.系统出现问题后淘宝和卖家长时间不联系，使买家误认为订单是延期发货，造成159.6 元一直放在淘宝的另外一家公司支付宝账户内。
众所周知支付宝靠着用户存放的现金进行投资交易，此种长期不告知行为涉嫌故意占用用户资金牟利！ 3.淘宝单方面提出所谓商城3000 积分作为赔偿，未挣得买家的同意，完全不顾及用户熬夜参加活动感受，纯属单方面行为。
案例二：促销期间购买的商品现质量问题商家不予处理网友王先生称于2011 年11 月11 日购买商城kasimir 鞋类旗舰店590 元男士皮靴一双(订单号为115633243079433)。
17 日收到货物，21 日穿着后右脚后部皮饰在轻轻提拉过程中脱落，左脚后部皮面断开要求退货退款商家表示非质量问题不予同意。
案例三：团购聚划算U 盘淘宝金冠卖家发空邮网友邹小姐称在淘宝网聚划算团购了一个火盟通讯店8G 的U盘(订单号为107884698446978)，收货的时候没有发现邮件包裹有问题，但是里面只有一个空的U 盘盒和一些报纸，什么都没有。
与商家联系后，他们否认没发货这事而且推卸责任，拒绝退款。
关于聚划算活动的总结
关于聚划算活动的总结背景介绍聚划算是阿里巴巴旗下的一款电商活动，以“低价、赚得大”为宗旨，通过聚集大量用户的购买力量，以更低的价格获得商品的方式，带动销售，让用户享受更优惠的购物体验。
活动形式聚划算活动主要采用限时抢购的形式，即在一定时间范围内以更低的价格出售商品，供用户购买。
在活动时间内，用户可以通过手机或电脑访问聚划算平台，浏览并下单购买心仪的商品。
活动优势1. 低价购买聚划算活动以低价购买为卖点，将商品的价格下调到非常具有竞争力的水平。
通过与供应商的谈判和大量用户的参与，可以获得更低的进货价格，从而将这样的优惠直接反映到用户的购买价格上。
2. 大量选择聚划算活动涵盖了众多商品品类，从家居、服饰到电子产品、食品等，几乎没有不可以找到的商品。
用户可以根据自己的需求和喜好，轻松地选择自己喜欢的商品，享受购物的乐趣。
3. 节省时间和精力聚划算活动的商品都经过精选，具有一定的质量和口碑保证。
用户通过参与聚划算活动，无需像传统购物一样到处寻找合适的商品，节省了宝贵的时间和精力。
4. 有趣的购物体验聚划算活动的限时抢购形式，为用户提供了刺激和紧张的购物体验。
在活动开始时，用户可以争分夺秒地下单购买，增加了购物的乐趣和兴奋感。
活动改进虽然聚划算活动在低价购买、商品选择和购物体验方面有很多优点，但也存在一些改进空间。
1. 提升商品质量在聚划算活动中，应注重产品质量的把控。
尽管活动商品选择丰富，但部分商品质量和售后服务不尽人意，这会对用户的购买体验和信任产生一定的负面影响。
因此，与供应商合作时，应严格把关商品质量，提升用户的购物满意度。
2. 优化物流配送聚划算活动的高参与度和订单量给物流配送带来了一定的挑战。
为了保证用户能够及时收到商品，需要不断优化物流配送的系统和流程，缩短配送时间，提高配送准确性。
3. 加强活动信息的传播当前，聚划算活动在一些地区和用户群体中的知名度还不够高。
为了吸引更多的用户参与和享受聚划算活动带来的优惠，应加强活动信息的传播，利用各种渠道和媒体进行宣传。
双十一经典营销案例
双十一经典营销案例
1. 阿里巴巴：阿里巴巴作为双十一的发起者和领导者，通过大
规模营销活动吸引了全球消费者的参与。
他们不仅在电视、广告牌和
报纸上进行宣传，还与各大品牌和电商合作推出限时打折、满减、包
邮等优惠活动，吸引了大量消费者前往购物。
2. 小米：小米利用双十一的机会，推出了一系列特价商品和限
时秒杀活动，吸引了大批消费者购买。
他们还设置了抽奖活动，消费
者购买小米产品后可以获得抽奖机会，以此增加用户的参与度和购买
欲望。
3. 京东：京东在双十一期间推出了“全球好物节”，聚焦国内
外知名品牌和热门商品，提供限时特价和满减等优惠，吸引了消费者
的关注。
他们还与奢侈品牌合作推出限量款式和限时抢购活动，吸引
了更加高端的消费群体。
4. 天猫：天猫打造了双十一全球狂欢节，通过与全球知名品牌
合作，推出了大量限时特价商品和满减活动。
他们还开设了品牌直播间，让消费者可以在线观看名人代言和产品展示，增加了购买的冲动。
5. 优衣库：优衣库在双十一推出了“双十一国际品牌节”，通
过与全球知名品牌合作，提供特价商品和折扣活动，吸引了大量消费
者购买。
他们还推出了限时秒杀活动和优先购票活动，增加了消费者
的购买欲望和参与度。
各大电商双十一促销活动总结范文5篇
各大电商双十一促销活动总结范文5篇第1篇示例：双十一购物狂欢节已经成为每年11月11日的一场全民盛宴，各大电商平台纷纷推出了大促销活动，吸引了亿万消费者的关注和参与。
今年的双十一活动也不例外，各大电商巨头纷纷推出了各种优惠促销活动，让消费者眼花缭乱、犹豫不决。
下面我们就来总结一下各大电商双十一促销活动的亮点和特色。
首先要说的是淘宝天猫，作为国内最大的电商平台之一，每年的双十一活动都备受期待。
今年，淘宝天猫在双十一活动中推出了“双11全球狂欢节”，吸引了国内外数亿用户的参与。
在活动中，淘宝天猫推出了无数的人气商品和大牌品牌的折扣优惠，让消费者享受到了前所未有的购物体验。
淘宝天猫还推出了“买就送”、“满额减”等多种促销活动，让消费者在购物中得到更多的实惠和优惠。
接下来是京东，作为另一家国内知名的电商平台，京东在双十一活动中也推出了诸多的优惠活动，吸引了众多消费者的关注。
今年，京东的双十一活动以“购物狂欢节”为主题，推出了“秒杀”、“团购”、“满减”等多种促销活动，让消费者享受到了更多的实惠和优惠。
与此京东还推出了“无忧购物”、“品质保证”等服务，让消费者放心购物、安心消费。
今年各大电商平台的双十一促销活动都取得了不俗的成绩，吸引了亿万消费者的参与和关注。
消费者在购物中享受到了更多的实惠和优惠，让双十一购物狂欢节成为了一场全民盛宴。
希望明年的双十一活动会更加精彩，让消费者在购物中享受到更多的乐趣和享受。
第2篇示例：双十一购物狂欢节已经过去，各大电商平台纷纷推出了一系列的促销活动。
作为消费者，我们不仅仅是为了狂欢和购物的快乐，更在于能够体验到更多的优惠和福利。
在这个双十一中，各大电商平台的促销活动也各具特色，下面我们来总结一下各大电商双十一促销活动的亮点和特点。
第一，淘宝淘宝作为中国最大的网上购物平台，自然也是双十一最具有代表性的电商平台之一。
在今年的双十一中，淘宝推出了“星冰乐双11瓦挂聊日”活动，活动时间从11月1日开始，一直持续到11月11日。
聚划算的基本知识
深化供应链合作
聚划算可进一步深化与供应商的合作，共同打造更 具竞争力的产品和服务体系。
创新技术和商业模式
聚划算应关注新技术和商业模式的发展趋势 ，不断创新和完善自身业务模式，以满足用 户不断变化的需求。
05 聚划算的风险与挑战
聚划算面临的风险
竞争激烈
聚划算作为中国最大的团购平台之一，吸引了众多商家和 消费者，竞争异常激烈，平台必须不断创新以保持竞争优 势。
03
聚划算在团购行业中树立了良 好的品牌形象和口碑，增强了 用户和商家的信任度和忠诚度 。
03 聚划算的运营策略
聚划算的营销策略
限时特惠
聚划算通过限时特惠的方式吸引消费者，刺激消 费者在短时间内下单购买。
团购折扣
聚划算提供团购折扣，鼓励消费者与亲朋好友一 起购买，以获得更优惠的价格。
品牌推广
聚划算与众多知名品牌合作，为消费者提供品质 保证，同时提升品牌知名度和美誉度。
聚划算平台与众多知名品牌和优质供 应商建立了合作关系，确保产品质量 和价格竞争力。
数据驱动
聚划算平台通过大数据分析用户行为 和需求，优化产品推荐和服务体验， 提升用户满意度和忠诚度。
聚划算的未来展望
拓展国际市场
随着中国电商市场的日益成熟，聚划算未来 可考虑拓展国际市场，为全球消费者提供优 质的商品和服务。
聚划算的用户运营策略
用户画像
聚划算通过用户画像分析，了解用户需求和消费习惯，为精准营 销提供支持。
用户互动
聚划算通过举办互动活动、积分兑换等方式，增加用户粘性和参 与度。
个性化推荐
聚划算利用大数据分析，为每位用户提供个性化的商品推荐，提 高购物体验。
聚划算的品运营策略
精选商品
淘宝聚划算活动方案_聚划算活动策划与设计
淘宝聚划算活动方案_聚划算活动策划与设计一提起聚划算，很多淘宝卖家想到的是销量、流量，有些比较会搞活动的卖家在聚划算开始前就策划好了淘宝店铺的活动计划，下面店铺给大家介绍关于淘宝聚划算活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
淘宝聚划算活动方案一一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。
在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。
据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
双十一精品商家促销活动案例5篇
双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。
下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣扬语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一电商促销的五大成功案例
双十一电商促销的五大成功案例双十一电商促销已经成为了中国最大规模的网络购物盛会。
每年的11月11日，无数的网购者聚集在电商平台上，追逐着各种优惠折扣和限时促销。
在这场淘宝和天猫的狂欢节中，有五个电商公司通过创新的促销策略取得了令人瞩目的成功。
本文将分别介绍这五大成功案例，展示他们在双十一电商促销中的成功之道。
案例一：天猫超市 "抢超市"天猫超市以其特色商品和丰富品类吸引了众多消费者的目光。
他们在双十一期间推出了独特的“抢超市”活动，通过提前准备、优化物流和补货计划等措施，为顾客提供了极致的购物体验。
而且，在特定时间段推出限时抢购活动，通过抢购场景的营造，吸引顾客的眼球。
在这次促销活动中，天猫超市不仅获得了很高的销售额，更加坚定了顾客对其品牌的信任。
案例二：京东“农場”京东在双十一电商促销中推出了名为“农場”的活动。
通过与全国各地当地农场合作，京东直接为消费者提供新鲜农产品。
顾客可以通过农场直供商品，享受到更便宜、更新鲜的产品，从而吸引了大批消费者的关注。
京东通过这种模式提高消费者的购买力，增加了消费者的满意度，也给当地农场提供了更多的销售渠道，有效促进了农业结构的调整。
案例三：苏宁易购“买一送一”苏宁易购通过“买一送一”活动，吸引了大量的消费者。
在此促销活动中，消费者购买指定商品后，可以获得同类商品的免费赠送。
这种方式既增加了顾客的购物欲望，也提升了他们的购买满足感。
同时，苏宁易购也借此机会进行了清仓处理，提高了商家的销售额。
案例四：拼多多“砍价团”拼多多以其低价团购而闻名。
在双十一电商促销中，他们推出了“砍价团”活动，让消费者通过分享商品链接邀请好友来参与砍价。
随着越来越多的人参与砍价，商品价格会不断下降，最终达到团购价。
这种创新的促销方式既能够吸引消费者，也能够通过社交分享扩大品牌影响力。
案例五：美团“红包雨”美团通过“红包雨”活动吸引了众多消费者。
他们在双十一期间推出了虚拟红包的派发活动，用户只需在APP上挥动手机，红包便会从手机上“掉落”，让用户有机会获得优惠金额。
淘宝网双十一案例分析PPT教学课件
2020/12/12
3
关于光棍节由来 ：
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍 是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍 节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种 光棍节的文化。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口 男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年， 中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
2020/12/12
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淘宝商城简介 ：
淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的 主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖 家。淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝 网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一， 同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来 越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上 购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网 商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 “1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思， 所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定 为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于 南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
2020/12/12
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案例事实摘要
此次“双十一”促销活动，淘宝商城采取了各种 媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传；不仅 仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方 式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志 等媒体的传播；并且还加大了短信，微博，手机 报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角 度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极 具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业 中成为出现频率极高的谈资。
2020/12/12
“双十一”经济学案例分析
关于“双十一购物狂欢”的政治经济学案例分析-------13级市场营销2班30号陈闰11月11日被年轻人戏称为“光棍节”，本是青年男女单身为傲的娱乐与情感的表达随着网络通讯逐渐形成了一种“光棍节”文化。
2009年以来“光棍节”更是被商家巧妙利用变成了商家促销的噱头。
在阿里巴巴旗下的淘宝天猫两大网络购物商城的策划下发起了“双十一购物狂欢节”。
以淘宝、天猫为主力军，京东、苏宁易购、当当、亚马逊等电商为配角，在这一天商家们通过打折、降价、优惠券、返现、赠品等各种手段促销，掀起一场网购盛宴。
据阿里巴巴的数据显示，2014年“双十一购物狂欢节”开始后1分11秒交易额破亿，2分钟破110亿，38分钟交易额破百亿，24小时总交易额达到571亿，其中无线成交达到243亿。
零点15分第一单货物通过物流到达顾客手中。
2014年双十一阿里巴巴公司策划的第6个“双十一购物节”是阿里巴巴上市后首个双十一，它此次将活动范围拓展至全球，吸引了数百家海内外媒体的共同关注。
公司自身加上商家，共投入近百万的客服力量，菜鸟的14家物流快递合作伙伴125万快递员参与其中。
除了交易额逐年猛增以外，今年双十一的一大特点是无线端交易额占比明显上升，网友用无线手机端支付将近占了一半，躺在被子里就可以下单。
“双十一购物节”为什么能掀起这场购物狂欢呢，它的背后蕴藏了怎样的政治经济学知识呢？消费需求必不可少的条件，一个是购买的欲望，一个是购买力。
价值决定价格，网店与实体店相比减少了租赁商铺销售人员和各种中间渠道的成本本就占有很大的价格优势。
双十一这天商家打折降价优惠券返现主动降低利润甚至是“赔钱赚吆喝”商品价格格外低廉极大刺激提高了消费者的消费欲望，因此需求猛增。
这就是价格影响需求，一般价格降低需求增加。
商家不可能把全部商品投入一次促销，淘宝天猫也限定了商品总供给数量，因此商品被爆抢供不应求。
阿里巴巴利用宣传提前营销造势，使很多消费者特地等到这一天购买商品，叠加了消费需求。
淘宝天猫双十一营销策略分析
淘宝天猫双十一营销策略分析济源职业技术学院论文题目：学生姓名：学生学号：系别：指导教师：职称：日期：业论文淘宝天猫双十一营销策略分析经管系电子商务一、淘宝天猫双十一销售额创历史新高 (1)（一）战绩数据分析 (1)（二）历届双十一战绩一览表 (2)二、淘宝天猫销售神迹的原因分析 (2)（一）把握良好的时机 (2)（二）抓住消费者的心理准确地实施营销策略 (2)（三）大量的宣传与推广 (3)（四）开通投诉举报的绿色通道保障消费者的权益 (3)三、淘宝天猫双十一营销策略分析 (4)（一）优惠券打头炮 (4)（二）抢红包强势升温 (4)（三）尝鲜预售模式 (4)（四）5折封顶包邮 (4)（五）分时段抢购 (4)（六）手机无线端花样多 (5)（七）品牌加推 (5)四、双11购物节所产生的问题 (5)（一）快递爆仓配送缓慢 ....................................................................................................................................5（二）网银不如手机支付 ....................................................................................................................................5五、总结 (6)参考文献 (6)淘宝天猫双十一营销策略分析摘要：2012年11月11日24时，淘宝天猫双十一活动最终以销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿落下帷幕。
“双十一”也成了名副其实的营销大战开展日，那么淘宝天猫选择的“双十一”为何能够形成购物节？淘宝天猫的双十一活动中到底运用了哪些营销策略呢？“双十一”辉煌战绩的背后，还存在哪些不足之处呢？本文将针对以上问题做出对这次淘宝天猫双十一活动的以下几点分析。
双十一电商促销案例分析
双十一电商促销案例分析双十一，即每年的11月11日，是中国电商行业的盛事，也是全球最大的在线购物狂欢节。
随着电子商务的快速发展，双十一逐渐成为了一种全民参与的购物狂欢，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引了无数消费者的关注和参与。
本文将以几个典型的双十一电商促销案例为例，分析其背后的策略和成功原因。
1. 案例一：天猫“全球好货”的魅力作为阿里巴巴旗下的电商平台，天猫一直以来都是双十一的佼佼者。
而其“全球好货”活动更是受到广大消费者的追捧。
在这个活动中，天猫通过与国际品牌合作，引进一系列优质的海外产品，以低价、高质为卖点，激发了消费者对海外购物的兴趣。
此外，天猫还通过跨界合作，如与知名品牌、明星达成代言等方式，提升了产品的认知度和吸引力。
而通过设立“海报女郎”和“明星代言人”等角色，营造了一种购物狂欢的氛围，吸引了大量用户的关注和参与。
2. 案例二：京东“无界零售”改变传统购物方式京东作为天猫在电商领域的竞争对手，其双十一促销活动同样具有吸引力。
而在近几年的推广中，京东倡导的“无界零售”理念给消费者一种“打破传统购物限制”的感觉。
京东通过与行业领袖合作，举办无界时装秀和无界食品节等活动，吸引了大量参与者。
此外，京东还推出了“共享鲜炫蜜”这样的特色活动，让居民通过社区团购获取优质生鲜产品。
这种基于社区的无界零售模式，既满足了消费者对品质和便捷的需求，也增强了品牌的社会形象。
3. 案例三：拼多多“买1元”的独特玩法与天猫和京东不同，拼多多是近年来迅速崛起的电商平台。
它独特的海淘模式和低价策略吸引了大量的用户。
其中，其在双十一期间推出的“买1元”活动更是引起了广泛的关注和参与。
拼多多通过联合商家，将一些热门商品的售价设为1元，吸引消费者前来分享和集结人气。
此外，通过拼团购买、分享购物等形式，让用户带动更多的消费者参与活动，实现了线上线下的双赢。
以上案例只是双十一电商促销活动的冰山一角。
然而，这些成功的案例都有一个共同点，即通过创新的营销策略激发消费者的购买欲望，通过提供优质产品和服务满足消费者的需求，从而取得了良好的市场反响。
某淘宝网六大营销价值案例分析
某淘宝网六大营销价值案例分析淘宝网是中国最大的电子商务平台之一，也是全球最大的在线购物网站之一。
该平台以其丰富的商品选择、良好的用户体验和创新的营销策略而闻名。
以下是六个典型的淘宝网营销案例分析。
1. 双11购物狂欢节双11购物狂欢节是淘宝网在每年的11月11日推出的一项营销活动，以大幅度优惠的价格促进销售。
这一活动通过折扣、限时优惠和搭配销售等方式吸引消费者，激发其购买欲望。
同时，淘宝网还与其他品牌和合作伙伴合作，为消费者提供更多的选择和优惠，进一步增加销售。
2. 私域流量运营私域流量运营是淘宝网通过构建和管理自己的流量池，实现精准营销的一种策略。
通过细分用户群体、定制化推荐和精准营销，淘宝网能够更好地满足用户的需求，提高转化率和用户忠诚度。
此外，私域流量运营还允许淘宝网与用户建立更紧密的联系，提供个性化的推荐和定制化的促销活动。
3. 大数据分析与个性化推荐淘宝网通过大数据分析用户购买行为、兴趣和偏好等信息，实现个性化推荐的营销策略。
借助深度学习和机器学习算法，平台能够准确识别用户的兴趣并向其推荐相关产品，提高用户购买的概率。
通过提供个性化的购物体验，淘宝网能够增加用户满意度，促进重购和口碑传播。
4. 社交媒体营销淘宝网通过社交媒体平台与用户进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
平台通过创建有趣和有吸引力的内容，吸引用户关注并与之互动，增加品牌的曝光和影响力。
此外，淘宝网还通过社交媒体平台推出限量版商品和与名人合作的联名款，进一步吸引用户关注和购买。
5. KOL合作淘宝网通过与知名博主、网红和专家合作，增强品牌认知度和可信度。
通过与KOL合作推出限量版商品、举办线上直播和发布购物攻略等活动，淘宝网能够吸引大量关注和购买力量，提高销售额。
KOL合作还可以帮助淘宝网与目标用户建立起更紧密的联系，增加用户忠诚度。
6. 优质客服服务淘宝网通过提供优质的客服服务，增加用户满意度和忠诚度。
平台通过在线客服系统和全天候的客户支持，及时回答用户的问题和解决用户的困惑，提供一对一的个性化服务。
淘宝电商营销活动案例分析
Weaknesses劣势
网络拥堵，支付宝丌给力：11日零点消费 者开始抢购，淘宝网络出现近1个小时拥 堵、瘫痪； 信仸危机：大幅度降价，随之而来商品缺 货，是确实缺货，还是商家玩的猫腻，就 丌得而知，而产品先升价再降价，这些引 起消费者猜疑，引发了信仸危机； 消费者非理性消费：大幅度降价，加大了 消费者丌理性消费，逋支信用卡，盲目跟 风的情况； 快递行业丌规范：活劢期间，物流的低效 率和混乱更加明显，由于快递失误，而给 店家和买家造成了巨大的损失； 网络安全隐患：网银帐号、密码被盗的情 况时有发生；
篇章三 B2C电子商务 对策建议
B2C电子商务的对策建议
消费者
合理消费，理性消费，丌盲从消费
商家
•完善支付不信用体系，加强诚信建设 •建立自身的技术团队，转变经营策略
物流
•完善物流配送体系，提高物流配送速度与效率 •提高配送人员的整体素质与服务态度 •提高配送人员的整体素质与服务态度
Thank You!
• B2C电子商务的对策建议
消费者 商家 物流
双十一淘宝活动优惠方案3个
双十一淘宝活动优惠方案3个双十一淘宝活动优待方案3个（精选3篇）双十一淘宝活动优待方案3个篇1一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特别的礼品来纪念或者祭祀一下这个很特别的时辰。
自己送自己礼品，当然也要有好友送自己礼品的刺激喽，光棍节原来就是个孤独的节日，好友借此时机送礼，是不是会让人感受到一点点暖和呢？2、11元抢购11元抢购？这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。
是不是很有创意？当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好本钱，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的长处哦!3、降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很简单给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能胜利的关键呢!4、送光棍节吉利物，祝愿光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以特地买光棍节吉利物，当然也可以“进店有礼”，送独特的光棍节吉利物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。
当然，您也可以在消费者购物满多少元的时分送什么级别的光棍节吉利物的。
这肯定不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，很多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。
双十一案例分析（精选5篇）
双十一案例分析（精选5篇）第一篇：双十一案例分析双十一2009至2015的营业额2015双十一营销活动广告方式：————围绕低价以折扣、红包、优惠券、满减等方式进行大规模轰炸式的广告宣传具体实施方式：全民参与引爆双11话题我们从以下几个数据就能看出在微博上双11有多火：1、微博上参与抽红包的人次超过3600万，共发出500多万个红包2、话题＃双11来了＃产生阅读量17亿、讨论量4297万；3、话题#天猫双11#产生阅读量6.5亿、讨论量74.3万；天猫双11狂欢夜出场的约30位明星，微博粉丝总计高达4亿，这一数据是微博月活跃用户的两倍，日活跃用户的四倍，是双11手机淘宝访问峰值的三倍，也大于支付宝3.2亿的月活跃用户。
这场晚会的话题#双11狂欢夜#阅读量突破8亿，讨论量近1000万。
全面包装营造节日气氛从连续二十天不同主题的微博客户端开机报头广告，到客户端发现频道的深度定制，再到PC端微博右侧导航栏的天猫双11专区。
整个双11期间，无论是PC端还是移动端，只要打开微博就能看到天猫散布在各处的狂欢活动信息。
除了热门话题、右侧导航栏、发现页和开机报头等广告以外，甚至底部的发现按钮也被包装成了天猫的logo，这样的包装让微博上的每一个用户都能感受到天猫活动的氛围。
KOL联动引爆营销效果和以往发红包等单一的玩法不同的是，天猫在今年双11中首次全方位、系统的联合微博上的KOL资源进行多样化的社交电商尝试，以内容营销的方式带动传播。
这其中包括“透视眼”——给粉丝们一次洞悉明星私藏物品的机会；“花式电眼”——发动段子手一起为双11进行内容创作；“桃花眼”——发动微博时尚界博主，每人推荐一款天猫热门商品等众多活动。
这些活动通过明星和粉丝互动的社交方式，让粉丝广泛的参与到双11活动中来。
2009至2013年双十一的营销1、2009 年，C2C 是电商行业的主流，淘宝商城没有自己的独立域名。
主打“品牌商品五折”活动，打出“光棍节一个人逛商场太凄惨了吧”的广告语来营造气氛，并称为“光棍节大促销”日。
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双十一后淘宝聚划算的案例分析
一提起聚划算，很多卖家的脑子里想到的都是销量、流量。
所以中小卖家报名聚划算成功后就非常珍惜，有些比较会搞活动的卖家在聚划算开始前就策划好了店铺引流计划。
那么新钻石展位用户在聚划算该怎么投放呢?下面通过案例为大家分析。
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案例店铺是一家主营中高端韩版性感女装店铺，该店铺主推款兼活动单品为客单价180元左右的性感包臀连衣裙，店铺日均营业额在2.5万元左右，平均客单价300元，支付转化率0.4%左右。
日常
付费推广主要为直通车和淘宝客，转化效果一般。
双十一刚去人群活跃度降低，运营这边结合店铺双十一活动策略报名参加了一场聚划算，该次聚划算活动为期3天，预热时间在
11月15-16日。
给到钻石展位这边的活动预算并不多，只有2000元，目的很明确：无疑就是想借助钻石展位这个渠道来为这次聚划算活动补充更多的流量同时保证流量的精准度能够为店铺带来一定的效益!
店铺钻石展位后台未开通达摩盘功能，同时预算低，精准定向模糊，想要在这短短两天的预热时间里找出可行性的对策方法看起来很容易似乎又有点难，遇到这种情况我们该如何合理调配预算并建立投放计划呢?首先我们还是先来看下这次活动店铺整体的一个数据情况。
开团当天，店铺营业额将近达到22万，较昨天上升1085.85%，支付转化率也上升到1.08%。
几项付费推广中，钻石展位当天单转化率达到1.83%，roi达到2.05，明显高于直通车和淘宝客带来的转化效益。
那么，要在短时间内配合活动优化好钻石展位，在投放计划上的安排有什么可取的策略和技巧呢?如下几点将为您带来很好的解答
一、充分了解店铺数据情况以及活动信息
1、店铺数据：较为关键的几点有无线与pc端访客浏览、支付及转化占比，访客浏览下单的时间段及地域分布。
该钻石展位专员很好的从店铺后台生意参谋处了解到该店铺在不受活动影响下的自然
周内无线与pc端的成交占比情况约4:1，无线端访客浏览下单高峰时间段在9点-23点这一时期，无线访客和买家大多广东、浙江、江苏、四川、北京、上海、湖南、山东、福建、重庆。
2、活动信息：包括活动开始及结束时间、活动单品价格和优惠信息等。
该店铺聚划算开团及结束时间分别为：11月17日10:00-11月19日9：00，活动单品为一款价格100多元红色包臀连衣裙：性感、优雅
二、展位的选择、人群规划及预算分配
1、展位选择：根据店铺无线和pc占比情况，选择店铺流量最大的端口作为应急情况下计划的主战场。
该钻石展位专员根据手中的预算，最终选择了站内无线端中流量入口最大的无线首淘app流量包这一展位作为本次活动引流的入口
2、人群规划及预算分配：根据活动目的和实际情况而定，未开通达摩盘功能的用户可以自家店铺访客为主，竞品店铺访客为辅。
小预算下竞品店铺不能多，选择一家为好精准为主。
人群和预算结合方面按照如下思路：
(1) 预热期：竞品店铺与自家店铺消耗占比2:1
(2) 活动开始时间段：竞品店铺与自家店铺消耗占比0:1
(3) 活动开始后：竞品店铺与自家店铺消耗占比1:2
(4) 整个活动过程竞品店铺和自家店铺消耗占比权重都是随着时间以小幅度比例慢慢转变
在这个规划方面该钻石展位专员结合店铺实际活动时间对店铺人群和预算的结合做了完美的比例分配，并在竞品人群方面根据数据魔方流失人群去向对竞品店铺进行严格筛选确保定向精准。
三、素材的安排与制作
1、素材制作
(1) 单品多角度展示。
充分展现活动单品的特点
(2) 文案活动利益点突出。
最大程度的吸引住浏览该广告人群的眼球
(3) 活动时间明确。
让看到广告的人群有个大概意识提前收藏加购
(4) 整体素材风格切合活动主题或单品风格。
(5) 添加店铺和活动logo。
2、选择落地页：活动单品详情页
3、沟通落实好与美工的对接。
提前做好活动素材，多备份几张素材避免审核不通过或点击单价过高可以替换
内容仅供参考。