天猫双十一营销案例(经典版)内容在后面
淘宝天猫店双11营销方案(PPT35页)
预热期-玩法
发布新产品造势 推广引流
双十一购物津贴 有价优惠券 进店抽大奖 产品秒杀 站外引流
10月发布新指纹锁、智能猫眼产品进行双11造势 利用直通车和钻展、品销宝进行店铺和单品的引流 满600元减30元（可与店铺优惠券叠加使用） 通过发放有价优惠券吸引客户提前加购物车 通过抽奖形式引导客户收藏、加购物车 每天进行一次秒杀活动进行店铺造势 利用公司官网、微博、微信进行活动的宣传
活动保障
售后、后勤
发货保障
一、 时间 1）产品盘货：10月15日前 2）产品入库：11月5日前 3）发货人员（调货、打包、抓货）确定：11月9日前 4）礼品确定：11月5日前买满送的礼品要确认入库。
二、发货保障：7天内发出去（从其他部门调拨人员进行打包发货）
三、快递公司合作：11月1日前确定快递合作相关事项。
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。2021/2/102021/2/102021/2/102021/2/102/10/2021
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意L揉ore捏m 。ipsu2m02d1o年lor2si月t a1m0e日t, c星ons期ec三tetu2r0a2d1ip/is2c/i1ng02el0it2. F1u/s2c/e1i0d2u0rn2a1b/l2a/n1di0t, eleifend nulla ac, fringilla
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。2021/2/102021/2/10Wednesday, February 10, 2021
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感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。2021/2/102021/2/102021/2/102/10/2021 9:33:47 AM
天猫双十一营销案例分享业绩与营销手段
去年双十一的关键数据如下： 1分钟后342万人涌入淘宝 8分钟交易额破亿、21分钟交易额过2亿、32分钟超3亿 活动1小时，交易额突破4.39亿元 11时11分淘宝商城交易数据：11.54亿元，13:09分，成交额 过15亿，16:09分，交易额破20亿！ 12日零点交易额破33.6亿。
历年双11对比
191亿
支付宝总额191亿 天猫132亿 淘宝59亿 13:38分100亿 11:24分80亿 8:16分50亿 2:19分37亿
70分钟20亿 37分钟10亿 10分钟2.5亿
191亿
27家品牌 5000万成交
711家品牌 9.36亿成交
2000家品牌 33.6亿成交
杰克琼斯500万 单店最高2000万 3家店超4000万 38家过1000万
聊天工具直接发布大促活动信息和店铺ห้องสมุดไป่ตู้品链接引流效果直接操作简单但覆盖面有限需要提前与群主沟通sns口碑传播形式提前备好话题炒作素材根据双十一当日变化随时进行更新替换?导购清单类双十一购物攻略引导买家购买适用预热期?销量成绩类阶段销量成绩细分类目排名等打消消费者购买顾虑制造疯抢气氛适用疯抢期理性期?购买体验类最早到货的买家抽中大奖的买家抽中免单的买家可打消消费者购买顾虑刺激买家下单购买参与适用理性期扫尾期?抽奖活动预告类盖楼转发抽奖预告活动信息可扩大影响力吸引更多新用户访问sns口碑传播话题选择可编辑ppt17双十一sns口碑传播建议sns传播列举媒体公关软文双十一品牌借势进行网络公关媒体报道权威性提升了品牌的可信度市场声音被放大媒体公关软文也可作为双十一在微博论坛转发讨论的素材引发买家持续关注可编辑ppt18双十一sns口碑传播建议sns传播列举导购清单类话题打造双十一购物清单购物攻略创造买家需求吸引买家访问下单活动预告类话题随时预告下一阶段活动信息吸引消费者持续关注在大促期间回访复购销量成绩类话题公布阶段销量成绩营造抢购气氛提升买家购买信心吸引后续买家跟风访问购买买家体验类话题最早到货的买家最满意的买家下单量最大的买家真实买家体验来打消消费者购买顾虑可编辑ppt19揭秘双十一促销工具
天猫双11活动方案范本(四篇)
天猫双11活动方案范本在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮…”各种____元抢购更是让许多漂亮MM 熬夜守候。
那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在____年____月____日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。
____年光棍节促销方案(仅供参考)____年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受____元购物大狂欢!1、全场5折。
在____年光棍节当天。
全场____5折封底，5折秒杀。
更有惊喜红包派送。
全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。
____年光棍节，你脱光了么?2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。
例如：光棍节特价商品大选购，____元特价商品，____用品____块钱，仅要____块钱。
____元的____精华霜，____元的____按摩膏、____元的____玫瑰精油。
____元的____五行套盒。
绝对正品保证，原价数百元，数千元的____只需要____元。
3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满____元再减____元。
4、光棍节VIP卡充值充____元送一元，充____元送____元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍节脱光活动原价____元的____项目，现价只需要____元即可享受。
其他更多脱光____项目让您爽到爆!天猫双11活动方案范本（二）一、双十二活动促销让顾客参与赢取奖励，这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用，活动方式各式各样，具体看以下方式：方式一：互动营销方式，收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;方式二：抽奖形式，可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;方式三：满就送、满就减，购买A产品送B产品，加x元就能获得C产品等，多买多优惠;方式四：店铺红包、优惠劵等;方式五：店铺参加免费使用活动，赢免单。
天猫双十一活动营销策略方案（精选8篇）
天猫双十一活动营销策略方案（精选8篇）天猫双十一活动营销策略方案篇1明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双11晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。
”以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。
今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20__年天猫双11晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。
其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
2012天猫双十一购物狂欢节案例分析
6/16/2013
活动评析
• 天猫淘宝2012年“双十一”光棍节促销的 成功首先无疑是立于一定社会发展的背景 环境之下的网络技术的普及、电子商务 的崛起带来的快捷高效购物形式开始博得 在“宅文化”兴起来的社会里消费者的亲 睐。其次，商家打出的价格战的聚众效应 引起了广泛消费者的关注。这当然与天猫 淘宝历经四年摸索出来的营销策略息息相 关。如此傲人的成绩让人们看到了中国电 商业的前景但同时天猫淘宝的下一步发 展也显得极具挑战性。
6/16/2013
活动预热
活动预热
微博互动
2013-6-16
促销方式
2013-6-16
促销方式
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促销方式
2013-6-16
促销方式
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促销方式
2013-6-16
促销方式
2013-6-16
四、活动成效
得 到 了 高 收 益 ：
191亿
支付宝总额191亿 天猫132亿
上天猫，就购了
天猫购物狂欢节
亲，
---2012双十一促销案例分析
你买了吗？
一、活动背景 二、活动目的 三、具体活动内容 四、活动成效
五、活动评价
一、活动背景
光棍节： 天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购 是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆 物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“ to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品 单身”）。 牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站 式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天 特殊意义： 由于2012年11月11日恰逢周末相遇， 无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等 被世人称为“末日光棍节”，对于数量众多的 优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正 单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们 式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫 参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 发布全新Logo形象。
《天猫双11营销策略大全》
《天猫双11营销策略大全》随着电商行业的不断发展，双11购物节已成为消费者们最为期待的购物节之一。
在这场电商盛宴中，天猫以其丰富的商品品类、优质的服务体验和惊喜的优惠措施吸引了众多消费者的眼球。
本文将为您详细介绍天猫双11营销策略大全，让您了解这场购物盛宴的背后是怎样的一种机会和挑战。
一、“早起的鸟儿有虫吃”——提前预热在电商行业中，预热已成为一种常见的营销手段。
对于天猫双11而言，预热的重要性更是不言而喻。
在双11之前的几周，天猫通过强大的资源优势，展开了一场铺天盖地的营销攻势。
在各大社交平台上，天猫不断发布预热活动，吸引用户的关注，并为用户预先晒出一些爆品、口碑商品和限时折扣。
此外，天猫还邀请明星代言人和大咖度过这段时间，并通过多种手段保持用户的渴望，让用户产生一种“我非买不可”的强烈愿望。
二、“一元抢购”——抢滩登陆“一元抢购”作为天猫双11购物盛宴的开场节目，它的重要性不言而喻。
在很多用户看来，一元抢购的成功率也许并不高，但一旦有所收获，就会让用户产生强烈的成就感和对购物盛宴的信心。
通过这种方式，天猫在购物盛宴开始前吸引用户的关注和参与度。
三、“叠加优惠”——给力促销天猫的叠加优惠促销理念得到了广泛的用户认可。
针对用户不同的购物需求，天猫推出了多种促销方式，如店铺优惠、限时秒杀、满减优惠等。
在双11期间，天猫还推出了多项阶梯式优惠活动，消费满一定金额可享受更多优惠，这种策略也进一步刺激了用户的购买欲望。
四、“新奇特”——新品发布在双11期间，很多品牌和商家会发布一些从未上市的新品，这些新品往往具有较高的热度和话题性。
天猫也推出了与品牌合作的营销方案，为用户带来新品发布的新鲜感和尝鲜体验，这也为天猫赢得了更多的用户关注。
五、“海报营销”——品牌曝光在电商行业中，品牌曝光是非常重要的一环。
在双11期间，天猫将品牌曝光作为营销焦点之一，通过推出众多的海报广告和品牌推广视频，增加了品牌在用户心中的影响力，让更多用户了解并信任自己所喜欢的品牌。
双十一精品商家促销活动案例5篇
双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。
下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣扬语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一促销精选案例范文5篇(通用)
双十一促销精选案例范文5篇（通用）双十一促销精选案例范文篇1促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
__的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。
那么，在网络上，我们如何能够做到像__商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?一、促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
二、制定促销方案⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
天猫双十一活动策划方案(5篇)
天猫双十一活动策划方案（5篇）天猫双十一活动策划方案（篇1）双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。
一、活动主题：双11大决战——东信百货开启中国购物节!二、活动时间：11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天三、活动内容东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!领券方式：①凭“双11”短信领取;②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;“接券”或“不接券”专柜需明示。
领券时间：11月4日至11月11日礼券使用时间：11月8日至11月11日领券地点：东信百货一楼总服务台四、礼品设置1.满__送消费券2.满__送饮食券3.满__送精美小礼品一份天猫双十一活动策划方案（篇2）一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！二、活动整体安排活动时间：20__年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。
活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ 管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：20__年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。
天猫双11活动方案（精选7篇）
天猫双11活动方案（精选7篇）天猫双11 篇11. 序言策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。
2.“双十一”营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。
据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。
于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2 20xx年光棍节特殊意义由于20xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。
2.3 “双十一”所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.4“双十一”购物节促销实际成果20xx 年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
京东商城天猫商城双十一营销案例分析
• 2. 电子商务异军突起
• 3. 网络消费以年轻人为主 在中国人口中，中低收入者居多，是消费的主要群体，
LOGO
谁让“双十一”成为购物狂欢 节呢
2009年，天猫（当时称淘宝商城）开始在11 月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发 点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家 能够记住淘宝商城。选择11月11日，也是一个 有点冒险的举动，因为光棍节刚好处于传统零 售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候 天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试 一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个 对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾， 现在“双十一”成为电商消费节的代名词，甚 至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响 力。
•
过后支付宝的数据传来，销售额
2.5亿。
• 淘宝与银行系统被挤垮
• 大量用户同时涌入，给淘宝网系统构成巨大压力，很快用户发现 天猫的热门打折商品页面出现延迟，好不容易打开却已经被抢购一空， 支付宝系统也无法交易，数千万用户在电脑前同时刷新网页，构成互 联网上的一道奇观。 支付宝数据显示，11日凌晨第1个小时，系统完成的付款 笔数是598万笔，是2011年的3倍多，“全世界还没有哪一家非金 融类第三方支付公司面临过这样的考验，”支付宝相关人士说，昨天 凌晨多家银行的系统都因为用户过多，出现无法登录的情况，不过高 峰期过后，支付宝和银行网银系统都很快恢复正常。 “双十一”启动后各项交易数据不断对外发布，显示国内网购买 家惊人的消费能力——20分钟内售出50000包纸尿裤、22分
2019天猫双十一营销案例分享——业绩与营销手段-精选文档
去年双十一的关键数据如下： 1分钟后342万人涌入淘宝 8分钟交易额破亿、21分钟交易额过2亿、32分钟超3亿 活动1小时，交易额突破4.39亿元 11时11分淘宝商城交易数据：11.54亿元，13:09分，成交额 过15亿，16:09分，交易额破20亿！ 12日零点交易额破33.6亿。
历年双11对比
双十一SNS口碑传播建议—SNS传播列举
媒体公关软文
双十一品牌借势进行网络公关 媒体报道权威性提升了品牌的可信度 市场声音被放大
媒体公关软文也可作为 双十一在微博、论坛转发讨论的素材 引发买家持续关注
双十一SNS口碑传播建议—SNS传播列举
导购清单类话题
打造双十一购物清单、购物攻略 创造买家需求 吸引买家访问下单 活动预告类话题 随时预告下一阶段活动信息 吸引消费者持续关注 在大促期间回访复购
• • • • • • • • •
100亿元人民币=15.873亿美元， 一天的成交量约等于阿富汗去年的GDP
• 交易笔数 • 0:03分，一分钟支付宝交易成功笔数19.2万笔，去年此时的峰值是5.5 万笔，增长249%。 • 第一分钟，超过1000万人涌入天猫！去年是342万 • 24小时里，支付宝实现成功交易笔数1 亿零580万笔，其中无线支付近 900万 笔。
• 商家数据 • 开场15、20、23分钟，骆驼、GXG和杰克琼斯销 售额分别突破1000万！ • 截止15时，天猫商城店铺支付宝成交额：1家超 8000万，1家超7000万，3家超6000万，6家超 5000万。 • 18时47分，杰克琼斯天猫官方旗舰店支付宝成交 额破亿元。 • 杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗 舰店三家店铺单日销售额都突破了亿元大关！
双十一SNS口碑传播建议
天猫双11微博营销推广案例
——从双11看微博如何助力企业Big day
Part 1 策略篇
2015年双11，天猫要做哪几件事
1 全球化&品牌联合 2 “娱乐＋” 3 众筹业务亮相双11 4 达人经济&内容导购
双11微博营销策略
1
2
3
4
红包的号召力
达人推荐内容的高效性
热点的强传播
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帕丽扎提Parissa
应采儿 花帮小黛黛
王丹妮
• 想要的是那件夹克 • 想要[泪] • 想要[可怜] • 想要，想要，夹克一定是我的[阴险][阴险] • 想要 • 想买这件衣服很久了[可怜] • 想买你的新书[悲伤]嗯 这个月一定要买 • 喜欢的类型 [心] • 喜欢[心][心][心]
数据来源：秒针调研样本库 数据时间：截止到2015年11月20日
彩虹病毒视频 情感营销
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6组病毒海报 和趣味H5
另类众筹 活动评价积极正面
天猫众筹彩虹项目引起情感共鸣，词云整体正面积极。
从海淘派到买手天团 如何将粉丝转化为经济
11个网红大咖
直接发布长博文推荐单品
天猫匹配商品链接 反哺站内专题
天猫站内配合买手天团专题
未来：在后台增加选品功能，供达人推荐 至海淘派，并反哺站内，定期优化，形成 良性循环
@哈雷、士力架等 10大品牌
原创趣图发红包
意见领袖带领全民抢红包 & 重点围绕国际业务进行传播
双11微博红包分会场 怎么玩
多形式用户参与入口
广入告 口
转发博文获取抽奖机会
拒绝洗脑式的一键抽红包，采用转发红包拍档博文抽红包 机制，提升了双11核心话题博文的传播和阅读，背后受益 更多是天猫的业务需求。
搞笑的双十一营销文案
搞笑的双十一营销文案一、内容主题1. 双十一购物狂潮的起源2. 消费者疯狂剁手的心态剖析3. 商家搞笑营销策略盘点4. 双十一期间的爆笑购物案例5. 如何在双十一期间理性消费二、内容填充（）一、双十一购物狂潮的起源双十一，原本是单身狗们的节日，如今却演变成了一场全民购物狂欢。
这一切都要从2009年说起，那一年，淘宝商城（现更名为天猫）在11月11日举办了一场名为“光棍节”的促销活动。
谁也没想到，这场促销活动竟然引发了一场购物狂潮，让无数消费者为之疯狂。
经过几年的发展，双十一已经成为了我国乃至全球最具影响力的购物节日。
每年的这一天，无数消费者守候在电脑、手机前，等待着零点的到来，疯狂抢购心仪的商品。
而商家们也使出浑身解数，推出各种搞笑、吸引眼球的营销策略，只为在双十一这天赚得盆满钵满。
二、消费者疯狂剁手的心态剖析为什么消费者会在双十一这天如此疯狂地购物呢？这主要是因为以下几个原因：1. 优惠力度大：双十一期间，商家会推出各种优惠活动，如满减、折扣、优惠券等，让消费者觉得这是一年中最划算的购物时机。
2. 群体效应：人们在购物时容易受到周围人的影响，看到别人都在抢购，自己也容易产生购买的冲动。
3. 短暂的满足感：购物能给人带来短暂的快乐和满足感，双十一这天，消费者在短时间内抢购到大量商品，这种满足感会被放大。
4. 心理暗示：双十一被称为“光棍节”，单身狗们为了寻求心理安慰，往往会通过购物来发泄情绪。
三、商家搞笑营销策略盘点为了在双十一这天吸引消费者，商家们可谓是使出了浑身解数，以下是一些搞笑的营销策略：1. 创意广告：商家们会制作各种搞笑、吸引眼球的广告，如恶搞明星、模仿热门影视剧等，让消费者在欢笑中记住品牌。
2. 玩转文字游戏：商家们会在商品标题、详情页等地方玩转文字游戏，如“错过今天，再等一年”、“单身狗的福音”等，以此吸引消费者关注。
3. 社交媒体互动：商家会通过社交媒体与消费者互动，如发起话题讨论、举办抽奖活动等，以提高品牌曝光度和口碑。