国内宠物食品行业市场机会分析

5
一、品牌竞争格局概述
中挪上海诺瑞
营运概况：
已上线淘宝官店，但未见专业操作，成交数稀少，月均4-8笔。 官网网格较高，有互动内容，可能产生黏度。
产品线区隔：
从其总经理博客看出，诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价 值的高性价比产品策略。 多品牌策略，以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋 白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子 品牌。
一、品牌竞争格局概述
国外品牌占据大众零售通路
玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌，占据KA终端的绝 大多数暴露面。 在通常状态下，KA终端拥有的3-4个标准货架中，80%以上的 排面被上述两厂商旗下品牌占据。 宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市 场；出于企业个性，也以耕耘大众通路为切入点。
加强消费终端的品牌表现和暴露
建立品牌的前端认知和影响力，更重要的目标受众不是中间 环节，而是终端消费者。
13
四、市场机会/缺陷评点
推进网络营销
推进电子商务业务模式
销售平台：淘宝官店、京东商城、淘宝商城、1号店 官网平台：客服系统促进销售转化；发布官网互动活动
网络推广
应用各种网络营销手段：广告联盟等 与团购网站合作，建立直销合作模式
法国皇家近年来推出处方食品，深挖养殖场通路，同时极力 拓展连锁药店等新兴通路，企图树立专业者形象。 。
电子商务平台乱世纷争
多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。 乐宠控股以联想和清科创投的联合投资，大力拓展宠物网和 宠物消费品连锁零售店； 阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网； 狗民网引入风投并拟创业板上市。 宠物食品初现团购网站，直面直接消费者以图建立品牌影响。
主要渠道：
能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。
4
一、品牌竞争格局概述
雀巢
营运概况：
。
产品线区隔：
以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。 多品牌策略，拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等 多个品牌。
主要渠道：
也以KA终端为重要渠道，占据大量排面。
国内品牌众多，占据上游优势
无论是河北荣喜、成都好主人，都拥有较上游的分销网络优 势，能够较快渗透较上游的经销/代理商。 但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱，因此消费 者影响力和市场话语权受损。
1
一、品牌竞争格局概述
其他销售通路
。 。 。
2
一、品牌竞争格局概述
国外品牌开始发展新兴通路
3
一、品牌竞争格局概述
玛氏
营运概况：
。
产品线区隔：
多品牌策略，旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个 品牌在国内上市。 为集中建设中高端品牌形象，玛氏退出了“艾伟思”，改以“法 国皇家”品牌（上海欧誉）进行国内销售。 另一方面，以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌 和占据大宗销售。
主要渠道：
以专业宠物店为主要销售渠道。 覆盖全国的大分销网络。
6
一、品牌竞争格局概述
成都好主人
公司概况：
上市公司通威集团和英国E.L.I合资的成都好主人宠物有限公司，
产品线区隔：
“好主人”品牌
主要渠道：
7
一、品牌竞争格局概述
河北荣喜
公司概况：
产品线区隔：
旗下“艾尔”品牌，
主要渠道：
8
二、品牌阶梯分析
品牌阶梯分析
：
品牌
诉求点
9
三、SWOT
优势：
。
机会：
。
劣势：
包装工业化，远离消费者。
威胁：
。
10
四、市场机会/缺陷评点
产品规划的去工业化
11
四、市场机会/缺陷评点
强调产品理念和特殊卖点
12
四、市场机会/缺陷评点
14
五、品牌发展策略路线
15
五、品牌发展策略路线
品牌发展策略及其相关的业务发展计划，详见 《福贝品牌发展策略及相关业务发展计划.ppt》
16
Hale Waihona Puke Baidu